① 如何查看OTC医药代表的拜访工作以及拜访效果
1.通过医药代表的工作报表进行核查；2.通过【企效通】系统核实医药代表拜访工作的真实性，真实的位置信息可以判断他们是不是真正去拜访，拍照上传可以体现真实的拜访效果。
② 医药代表 如何第二次拜访客户
第一次见面大多数都会是介绍自己的产品，而后留个资料和联系方式。等下次拜访的时候就要注意了，先要看上次的反应是什么，聊了多久，有没有建立一个稳固的关系等等。根据上次的拜访情况来进行这次的拜访比较好。如果他对你比较熟了，而且对产品也有了一定的了解，就在补充完上回没有处理的问题后聊一些轻松的话题。因为你所有的拜访并不都是需要马上成交，你要做的还是建立一种和谐、良好的人际关系。所以互相了解，彼此建立信任应该是应该要好好注意的事情了。
③ 医药代表拜访客户前主要考虑那些因素
非常多的因素需要考虑。
1，首先是结合自己的产品，有哪些优势劣势。
2，然内后结合医生的类型容（学术型？关系型？关注临床还是科研？等等因素...），预先判断产品优势中最可能打动医生的点是什么
3，再结合竞争情况，有多少竞品，竞品的特点是什么？与自己产品对比强在哪里、若在哪里
4，最后结合竞品代表的情况，代表和医生的关系如何？拜访频率如何？等等...
综合上面四个维度的因素，确定自己的策略。
④ 医药代表如何进行初次拜访
初次拜访最好从医生哪里入手。
自己从工作中发现一个方法,就是在一小时内见同一个医生3次,而每次都有不同的事情,也不会让医生觉得烦,觉得是很自然的事情,同时也提高自己工作效率,说出来分享下(个人观点).对刚进医院新品种特别是口服药可能最适合.
1、第一次见医生，前十分钟介绍自己、公司、产品、政策，完了离开。结果：（形成初步印象、印象不深）
2、离开后十分钟，又到医生那里去，说：老师，还得麻烦你一下，我这个品种是才进来的新药，现在不知道药房里给我领出来没有，所以麻烦你给我开一张处方我去买一盒看有没有，一般医生都会开。结果：（我们都知道牢记不如淡墨这个道理，印象加深）
3、出来耍20分钟，把自己首先准备的放在包里的样品（不是真正的去药房买一盒，要是那样见每个医生都去买一盒，那还得了）拿在手上，又到医生那里去，说：老师，这个药已经领到药房里了，以后就请老师你多支持了，这时医生一般都会把你的药品拿在手里看看盒子上的说明。
3次过后我想医生对你的产品、自己的印象一定会很深，当然第二天还得去拜访一次，第三天还去拜访一次，到这以后就不用天天都去拜访，那样会有反感，得自己看情况，一周去两次会好一点。
当然你也可以用半天时间见3次或者一天时间见3次，那得看情况。
⑤ 我是一个刚入行的医药代表，拜访了几次客户后，就不知道给客户聊什么咯！想请交哈各位高手有什么方法能帮
先建立你和客户之间的信任。不要急着介绍你的东西，要仔细观察你的客户。以他版的视权角看问题，关注他感兴趣的东西，先跟他做朋友。
试着用对待朋友的心去关心你的客户，用诚意去交朋友。这样才能建立长期而稳固的客户关系。
⑥ 医药代表的初次拜访主要怎么谈啊
首先要让大夫明白你是干什么的？那家的医药代表？能用普通话把自己的介绍清楚
接近大夫的目的是什么要表达出来，顺便给初次见面的大夫捎带点小礼物
那样大夫比较开心
⑦ 医药代表销售拜访十问之七：如何灵活运用SPIN提问法
问题的关键是，我们如何能够创造和发现客户需求呢？请注意我们不仅要会发现客户需求，还要能创造客户需求，这对我们的销售拜访还是很有挑战性的。其实方法说起来也很简单，就是两个字：问和听。但说起简单，做起来难，单是一个问字，要问的灵活、问的巧妙、问的有套路、问出机会、问出答案、问出需求，就非常不容易，下面重点谈谈如何灵活运用SPIN提问法来创造和发现客户需求。 SPIN模式是由Huthwaite公司通过对35000个销售案例进行广泛调查研究而开发出来的，通过计算每一个人在成千上万次销售会谈中说过的东西，我们可以确认高效销售人员长期以来一直疑惑的问题：在成功的销售会谈中是买方说的多，那怎样才能使买方开口说话呢？提问！SPIN Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，包括四个环节：状况性询问（Situation questions）；问题性询问（Problem questions）；暗示性询问（Implication questions）；需求确认询问（Need-pay off questions）。状况性询问（Situation questions） 主要是询问事实或医生目前处方的状况，称之为状况性询问。成功的医药代表肯定会提状况性问题，只不过他们的提问既有必要又有意义。他们先做好准备工作，从其他来源找到与事实有关的基本信息，而不是全部从医生那里得到信息。在进行状况性问题前，要学会问自己一些相关的问题，比如：我知道医生对我所推广产品的认识和了解吗？我知道医生目前处方的是什么药物，为什么？我知道医生的处方习惯与治疗模式吗？我知道谁或什么因素会对这个医生的处方习惯有影响吗？我知道这个医生对什么类型的活动感兴趣吗？我知道这个医生主要诊断哪种疾病的病人吗？我知道这个医生是否对价格很在乎吗？我知道这个医生是不是以用药后的结果来证明药效吗？我知道医生的性格特征吗？所有这些相关信息，医药代表应该通过电话、传真和电子邮件就原先的一些档案提出状况性询问，而没有必要直接面对客户来进行询问。往往会有这样的情况 总的来说，状况性询问是效力和威力最低的，对成功有消极影响，而大部分人问的太多，虽然问的多可以让销售代表获得的信息增多，但同时也会给客户带来许多潜在的压力，会使客户产生一种强烈的抗拒心理。 问题性询问（Problem questions）[/b] 来自Huthwaite公司的研究发现，你的状况性询问越多，销售会谈成功的可能性就越小。问题性询问比状况性询问更有效，越有经验的销售代表，越会频频提出此类问题，而且不会吓到客户，因为这是在关心客户的问题点，关心客户的切身利益，而每个客户都会有问题。只要我们的销售代表找准他的切入点，事前做好准备，那么，当销售代表提出问题的时候，客户就会跟你交流。尤其当销售代表以专家的身份在某个领域面对客户的时候，每个人都希望跟专家做交谈。 暗示性询问（Implication questions） 所有问题中最有力度的就是暗示性询问，并且这一技能的提高是不会随着销售经验的增多而自动提供的，出色的销售人员会使用许多暗示性询问。新销售人员因为缺乏经验，可能看不到客户的问题与他们能提供的对策之间清晰的关系，结果他们也许会认为提供的解决方案是很勉强的。然而，当销售人员变得越来越自信时，明白了我们的产品是如何解决难题时，当他们问客户更多的难题问题时，难题与对策（解决方案）之间的联系在他们的头脑中就会变的越来越清晰。在谈到我们的产品和对策之前，要讨论难题的影响方面，关于客户难点的结果和影响的问题称之为暗示性询问。 典型的暗示性询问如下：这些血栓性问题对于病人的介入手术有影响吗？偏头痛的反复发作会增加患者其他的并发症吗？对于动力障碍反复不愈的患者会有其他疾病的发生吗？诸如此类的暗示问题都很有效，因为他们可能会触动客户的痛处，这么做造成客户困难的影响更加彰显，使客户更焦急地渴望可以消除痛楚的对策。这就是为什么出色的销售人员在早期对答案秘而不宣，并且提问暗示问题，他们娴熟地建立起痛楚，在介绍他们的解决方案之前，先造成强大的需求。 总的来说，暗示性询问就是问客户的难点、困难或不满的后果和影响，是所有SPIN问题中最有效的一种，出色的销售人员都会问许多暗示问题，这种问题最难问，建议在拜访之前一定要好好策划一下。 需求确认询问（Need-pay off questions） 需求确认询问实际上是将客户的注意点由产品转向价值交换，也就是让客户考虑方案和方案本身的意义以及对未来影响的一种提问方式，这种询问可以让客户主动说服自己，在整个销售拜访过程中最有利也可以说最有效，但是，99%的销售代表都不会这样询问。 比如典型的需求确认询问如下：如果我们可以降低血栓性事件的风险20%，您会考虑吗？如果我们能够有效降低偏头痛患者的复发率，会对您的诊治有帮助吗？为什么解决动力障碍患者问题很重要？经常听到有人说销售不是仅仅时客户相信，而是创制适宜的环境让客户相信，需要确认询问正是在于营造这样一种氛围，让客户告诉你利益所在的过程中起着非常重要的作用，这样做也让他们自己更加信服了。 SPIN模式有一个大概的提问顺序：首先是利用状况性询问了解到医生的一些背景信息，然后我们的医药代表通过问题性询问揭示出他们的问题，使用暗示性询问，开发难点，使痛楚一点点建立起来，最后转向对策（解决方案），提问需求确认询问。如果你试图用一种僵硬的公式化方法去从事销售，那么再高效的销售技巧也不可能获得成功，把SPIN模式看成一个公式，你肯定会失败。请大家记住
⑧ 医药代表第一次拜访客户时应该说些什么
如下：