产品单一的企业怎么做推广

A. 企业如何做推广

推广分为线下推广和线上推广，线下推广属于传统的传单立牌等物理纸质化以及电梯广告等方式，线上推广则包含搜索引擎竞价、网站SEO、信息流、新媒体等平台的广告投放推广。如今的推广方式还包括各种短视频、微博朋友圈等方式。
1）优惠券

在电商推广工具中，优惠券是一个比较常规的电商营销推广手段。虽然这个方法比较土，也比较泛滥，在市场上也是到处可以看到。但这个营销工具对于女性群体来说效果确是很好。例如：电商网站在做促销时会向女性受众推出20元的买鞋优惠券，本来她们还不想买的，结果因为这个优惠券就直接下单了。所以说不能因为这种手段比较俗套就不用了。营销工具被使用得泛滥才证明了这个手段是屡试不爽的电商推广手段。

（2）“一招鲜“

“一招鲜”的有效措施要用到极致。当年唯品会刚开始推广网站的时候就用了一个比较有效的推广手段，利用年历来推广网站，这对它未来的上市起到了十分重要的作用。年历对于办公室白领来说，是必备的一个办公小工具，他们就推出一个推广策略：用户只需要在唯品会上消费一块钱的商品，便能够在网上免费领取一份年历卡，而这个年历卡看起来价值二三十块钱，但是批量采购回来只需要几块钱的成本。

唯品就通过这个“一招鲜”的策略在前期获得了几百万的购买用户，每个用户的获取成本才几块钱，这在B2C电商行业是非常低，非常划算的。这个技巧也是可以模仿学习的，比如不管是做珠宝还是生鲜的电商可以找一个看起来价值几十块钱，也是众多人群所感兴趣的产品，但是实际成本只需要几块钱。然后设置一个较低门槛，例如必须要注册，或者是在网站上产生购买等。只需要用户按照要求做到，就送出这些礼品。通过这种方式带来第一批购买用户。如果能够完善网上体验，将转化率做到1%，网站ROI做到1:3，那么这个电商网站的营销推广算是初步成功了。

B. 公司出了新产品，该怎么做推广

第一步要把基础宣传内容要搭建好，比如口碑软文，该做的媒体曝光都要做一些，才有利于品牌公关“三度”，降低跟销成本。

新产品推广方式做线索表单推转化比较好，然后在网络上做推广，加粉或头条推广都可以试试，每天做一些量，然后看转化成本，调整优化。产品做市场推广，需要有一些流量思维，转化漏斗分析，流量属性和产品匹配，调整优化的方向等，需要做AB测试，有时候数据量小样本不够参考意义不大，多测试多思考，这些都需要潜心研究下去。主流有质有量渠道主要就是头部那些，大家都上面抢夺市场，主要就是看以上几点很重要。
新产品找推广渠道，刚开始可选择的渠道很多，线上的比如搜索引擎、应用市场，社交平台，短视频平台等。可以找下这几个有代表性的平台进行推广，看效果。在拓展渠道初期，需要有一些必要的测试成本的。自己设置一个水平线，看预算做计划。

若本身没有很强的背书，新产品可推广的范围比较受限，付出的成本也会比较高，可能我们听过的渠道也上不去，若你们已经开始做推广工作了，应该会发现这个问题，眼看着同行顺利获客。各流量平台对这类产品都很严，新产品要推起来。要做到低成本测试渠道，及时调整素材，做好转化率的优化。

前期坚持的住执行方向，不轻易改变策略和计划，会走出一片天地的，贵在坚持和执行，大方向不错的情况做一些优化调整。说到底，说起来容易做起来难，只有自己投入进去才会获得一些更好的认知，网上得到的答案也只能参考。

C. 企业怎么做推广

社区论坛以及问答类推广
对于初创公司来说，这种推广除了人力成本，几乎没有其他的花费，简单来说，工作内容就包括撰写企业宣传软文，然后在各大社区论坛注册账号，进行软文发布。问答平台也是一样，可以在别人的问题下进行涉及企业宣传信息的回复，也可以自问自答。但是要注意的是发布软文的社区论坛要跟企业的性质和定位一致，举个例子，你是做建材的，那你的软文就不要发在美妆论坛或者社区里，你要回答的问题也要选择关键词是建材类的问题，总之就是要有针对性。

自媒体平台推广
像是目前主流的自媒体平台，比如百家号、今日头条、网易号、大鱼号等等都是统统利用起来，这些账号都是进行企业宣传和品牌推广的好渠道。初创公司只需要提供相关企业资质就可以以企业名义入驻平台，然后企业要做的就是定期定量的进行企业账号的更新，更新的内容完全可以根据企业的实际宣传需求来写，但是要注意广告意图不能太明显，自媒体平台虽然开放，但是对内容也是有一定限制的，这个还需要在具体发文的时候进行总结。

其他方式的推广
上面介绍的是两种主要的免费或者花费少的渠道，除此之外，初创公司还可以选择在目标群里聚集的区域发声，或者进行新闻营销。网络推广的渠道有很多，能做的内容也很多，是需要花费人力坚持去做的，而如果初创公司在这块儿始终不得要领。
对于初创公司来说，做网络推广不能只从某一渠道发力，要由点及面的慢慢全面展开。初创公司做网络推广具体的工作虽然有很多，但一开始就要打好基础，为以后的推广工作做好铺垫。

D. 产品单一如何做网络推广

我的经验是，大量的相关文章+合理的站内链接+稳定的更新频率。

如何做好seo优化策略可参考如下方法：

在搜索引擎优化中，SEO策略影响到最终的优化效果。SEO策略不管对中小网站还是大型网站都是重要的，而对于大型网站，制定一个好的SEO策略尤为重要。

第一部分：关键词分析

关键词分析是所有SEO必须掌握的一门功课，大型网站虽然有海量的数据，但是每个页面都需要进行关键词分析，除了SEO之外，策划、编辑也需要具备一定的关键词分析能力。

关键词分析的基本原则：

1、 调查用户的搜索习惯：这是一个重要的方面，只有了解用户的搜索习惯，才能把我用户的搜索需求，用户喜欢搜索什么?用什么搜索引擎?等等

2、 关键词不能过于宽泛：关键词过于宽泛会导致竞争激烈，耗费大量时间却不一定得到想要的效果，并且可能降低了关键词的相关性。

3、 关键词不能过冷：想想，没有用户搜索的关键词，还值得去优化吗?

4、 关键词要与页面内容保持高度的相关性：这样既有利于优化又有利于用户。

关键词挑选的步骤：

1、 确定核心关键词：我们应该考虑的是哪一个词或者两个词能够最准确的描述网页的内容?哪一个词用户搜索次数最多?

2、 核心关键词定义上的扩展：例如核心关键词的别名、仅次于核心关键词的组合等、核心关键词的辅助等。

3、 模拟用户思维设计关键词：把自己假想为用户，那么我会去搜索什么关键词呢?

4、 研究竞争者的关键词：分析一下排名占有优势的竞争对手的网页，他们都使用了什么关键词?

第二部分：页面逆向优化

为什么要做逆向优化?因为在大型网站中，页面的优化价值一般不同于中小网站。考虑到各种综合因素(例如品牌、页面内容、用户体验等)，大型网站的页面优化价值大多数呈现逆向顺序，即：最终页>专题页>栏目页>频道页>首页。

如何针对各页面进行关键词分配呢?通常情况是这样的：

1、 最终页：针对长尾关键词;

2、 专题页：针对热门关键词，例如"周杰伦";

3、 栏目页：针对固定关键词，例如"音乐试听";

4、 频道页：针对核心关键词，例如 "音乐";

5、 首页：不分配关键词，而是以品牌为主。

在进行关键词分配后，我们可以在最终页中添加匹配的内链作为辅助，这是大型网站内链的优势。

第三部分：前端搜索引擎友好，包括UI设计的搜索友好和前端代码的搜索友好两点

1、首先来看UI设计的搜索引擎友好：主要是做到导航清晰，以及flash和图片等的使用，一般来说，导航以及带有关键词的部分不适合使用flash及图片，因为大多数搜索引擎无法抓取flash及图片中的文字。

2、然后是前端代码的搜索引擎友好：

a、代码的简洁性：搜索引擎喜欢简洁的html代码，这样更有利于分析。

b、重要信息靠前：指带关键词的及经常更新的信息尽量选择出现在html的靠前位置。

c、过滤干扰信息：大型网站的页面一般比较复杂，各种广告、合作、交换内容以及其他没有相关性的信息比较多，我们应该选择使用js、iframe等搜索引擎无法识别的代码过滤掉这一部分信息。

d、代码的基础SEO：这是基础的SEO工作，避免html错误以及语义化标签。

第四部分：内部链接策略

为什么要强调内部链接策略?因为内链具有以下优势：

1、 大型网站海量的数据使内链的优势远远大于外链。外链的数量可能几千几万几十万，但是大型网站拥有成百万上千万甚至上亿的海量网页内容，如果用这些海量的网页做内链的建设，优势是很明显的。

2、 网站内的网页间导出链接是一件很容易的事情。

3、 提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，增强收录，也有利于PR的传递。

4、 集中主题，使该主题的关键词在搜索引擎中具有排名优势。

在内链建设中，应该遵循以下原则：1、控制文章内链数量：穿插于文章内的链接可以根据内容的多少控制在3-8个左右。2、链接对象的相关性要高。3、给重要的网页更多的关注：使重要的更有关键词价值的网页得到更好的排名。4、使用绝对路径。

第五部分：外部链接策略

在强调大型网站的内链建设的同时也不能太忽视了外链的建设。外链的建设虽然没有中小网站那么重要，但是也具有很高的价值。通常可以通过交换链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链。

1、 来看交换链接应该要遵循哪些原则：

a、链接文字中包含关键词;b、尽量与相关性高的站点、频道交换链接;c、对方网站导出链接数量不能过多，过多的话没有太大的价值;d、避免与未被收录以及被搜索引擎惩罚的网站交换链接

2、 制造链接诱饵：制造链接诱饵是一件省力的工作，这使得对方网站主动的为我们添加链接。制造链接诱饵的技巧很多，但是可以用两个字来概括：创意。

3、 带链接的软文投放。指的是在商务推广或者为专门为了得到外链而进行的带链接的软文投放。

第六部分:网站地图策略

有很多大型网站不重视网站地图的建设，不少大型网站的网站地图只是敷衍了事，做一个摆设。其实网站对于大型网站是很重要的，大型网站海量的数据、复杂的网站导航结构、极快的更新频率使得搜索引擎并不能完全抓取所有的网页。这就是为什么有的大型网站拥有百万千万甚至上亿级的数据量，但是却只被搜索引擎收录了网站数据量的一半、三分之一甚至更少的一个重要原因。连收录都保证不了，怎么去做排名?

Html地图：

1、 为搜索引擎建立一个良好的导航结构。

2、 Html地图中可以分为横向和纵向导航，横向导航主要是频道、栏目、专题等链接，纵向导航主要是针对关键词。

3、 每个页面都有指向网站地图的链接。

Xml网站地图：主要针对Google、yahoo、live等搜索引擎。因为大型网站数据量太大，单个的sitemap会导致sitemap.xml文件太大，超过搜索引擎的容忍度。所以我们要将sitemap.xml拆分为数个，每个拆分后的sitemap.xml则保持在搜索引擎建议的范围内。

第七部分:搜索引擎友好写作策略

搜索引擎友好写作是创造海量数据对取得好的搜索引擎排名的很关键的一部分。而SEO人员不可能针对每个网页都提出SEO建议或者方案，所以对写作人员的培训尤为重要。如果所有写作人员都按照搜索引擎友好的原则去写作，则产生的效果是很恐怖的。

1、 对写作人员要进行反复培训：写作人员不是SEO，没有经验，不可能一遍就领悟SEO的写作技巧。所以要对写作人员进行反复的培训才能达到效果。

2、 创造内容先思考用户会去搜索什么，针对用户的搜索需求而写作。

3、 重视title、meta写作：例如Meta虽然在搜索引擎的权重已经很低，但是不好的meta写作例如堆积关键词、关键词与内容不相关等行为反而会产生负作用。而Title的权重较高，尽量在Title中融入关键词。

4、 内容与关键词的融合：在内容中要适当的融入关键词，使关键词出现在适当的位置，并保持适当的关键词密度。

5、 为关键词加入链接很重要：为相关关键词加入链接，或者为本网页出现的其他网页的关键词加入链接，可以很好的利用内链优势。

6、 为关键词使用语义化标签：

第八部分:日志分析与数据挖掘

日志分析与数据挖掘常常被我们所忽视，其实不管是大型网站还是中小网站，都是一件很有意义的工作。只是大型网站的日志分析和数据挖掘工作难度要更高一些，因为数据量实在太大，所以我们要具备足够的耐心来做该项工作，并且要有的放矢。

1、 网站日志分析：网站日志分析的的种类有很多，如访问来源、浏览器、客户端屏幕大小、入口、跳出率、PV等。跟SEO工作最相关的主要有以下三种：a、搜索引擎流量导入;b、搜索引擎关键词分析;c、用户搜索行为统计分析

2、 热点数据挖掘：我们可以通过自身的网站日志分析以及一些外在的工具和SEO自己对热点的把握能力来进行热点数据的挖掘。热点数据的挖掘主要有以下手段：a、把握行业热点，可以由编辑与SEO共同完成;b、预测潜在热点，对信息的敏感度要求较高，能够预测潜在的热门信息。c、自己创造热点，如炒作等;d、 为热点制作专题

第九部分:为关键词创作专题

除了最终页面，各种针对热门的关键词所制作的专题应该作为网站的第二大搜索引擎流量来源。我们在对热点数据进行挖掘后，就可以针对这些热门关键词制作专题了。制作的专题页的内容从何而来?我们一般通过程序实现对应关键词相关的信息进行筛选聚合，这样就使得内容与关键词高度匹配，为用户、为搜索引擎都提供了所需要的内容。

当然，仅仅建立一个专题而没有辅助手段是很难保证专题的搜索引擎排名的，我们可以通过文章内链、频道页推荐、或者最终页的专题推荐来获得链接达到效果。

1、为热点关键词制作专题

2、关键词相关信息的聚合

3、辅以文章内链导入链接

E. 谁知道企业推广怎么做

一般企业做网络推广是分为三种：
1、把企业品牌化，
2、做企业的产品或服务，
3、两者都想兼有!

2.正所谓鱼和熊掌不能兼得，多者必乱，乱者必败，这是万物的定律，所以我们在选择做网络推广也是一样，如果选择做产品或服务，那么的目标很明确，就是为了更多的利润，如果是为了品牌，那么我们想把企业做成品牌化，这种是存在着很大的价值空间，如果两者都想做，那么我们也可以做，但是我们只能兼顾一方。因为网络推广也要有主次之分，如果没有主次之分，你就不知道每天该做哪一项，哪一项是重要的。

3.网络推广是一个相互交替的产物，可以说网络推广的没有界限，网络推广有很多种：广义的网络推广、颠覆式网络推广、社会化媒体营销等。

4.这些营销模式一种运用好了，那我们也可以取得不错的效果。做网络推广不仅取决于你的产品，你的服务，你的竞争对手，你的市场空间。还取决于你的老板，你公司的员工对网络推广的认识，这些都很重要，这次到众人行培训接触到这个网站，“众人行”这个品牌给我一种活力和希望，在经过市场分析和了解之后，我发现现在这个这个品牌是有很大的市场空间和营销的空间。

做网络推广不是我一个人的事情，我可能只是一个制定方案的，但是具体的能不能实现这个还需要领导的批准，当初和领导谈了很久，差不多达成共识，但是到中间去执行的时候却超出了我的想象。

5.网站做得很乱先，这个可以很快的整改的，问题是公司的人都不懂网络推广的知识，就是去写篇文章怎样去排版，怎样才能够吸引用户来看，怎样把自己的信息渗入内容中，以及一些网络的基本的常识他们都不知道，如果他不知道你交给的工作是什么意思，不知道这个工作的意义。那么这样只有像机器人一样每天做着重复的工作，这样造出来的是“无价”的。

F. 如何为产品做推广

推广产品主要有以下三种形式：

1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。

2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

(6)产品单一的企业怎么做推广扩展阅读

推广的五大技巧

1、直接向亲友推荐

这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。

2、在搜索引擎登记

搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：

3、主动到搜索引擎网站上登记

在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。

4、让搜索引擎自动搜索登记

91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：

(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。

5、采用批量提交软件或网站服务

有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。

6、在新闻组和BBS上作宣传

(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。

(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。

(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。

7、参加广告联盟

许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解

8、参加网站排行榜

参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。

G. 产品太单一了要怎么推广

要看是什么样的产品，有没有市场竞争优势，定价策略之类的东西，如果这些有的话，不要担心，肯定能做的好的，产品不在多，只要有优势，市场还是可以接受的！

H. 企业现在推广渠道很单一，怎么搞

不同的行业推广的渠道不同，要找到适合自己企业的推广方式，也就是你们企业的用户画像，比如说用户的年龄，性别，消费能力，爱好，城市等等之类的，求采纳

I. 新手如何做好企业推广

新手做企业推广最简单的方式就是先去看看同行的，或者找几家小公司看他们的企专业推广怎么做的，只有清楚属这些东西，那你就知道往哪个方向去做了，常见的企业推广的方法有，软文新闻发布，网络创建，官网搭建，以及信息流广告等。