从产品营销到互惠营销

① 产品的营销方式主要有哪些

企业营销是以商品销售为核心的市场营销.
观念营销。观念营销是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维，消费习俗，消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。一些知名企业在品牌运营中通过观念营销来倡导科学的营销方式，向客户介绍最新的产品，创造和引导需求，进而达到了让客户自觉消费自己的产品的目的。
竞合营销。对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。在全球化经营中，由于国内企业之间（特别是同行业之间）存在共同的利益和竞争，精明的企业经营者更乐于接受“营销竞合”、“营销共享”的新理念，采取合作的态度改善与竞争对手的关系，与同行业加强团结协作，与自己有共同目标客户群的企业进行战略结盟，发挥优势互补作用，共同开展营销活动，推介同一价值链上的不同产品，共享人才和资源，共同提供服务等，并充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，充分挖掘出蕴藏在各企业之间的巨大生产力，寻求营销业绩和效益的不断扩大，共同创造更多的价值，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力，进而实现“共赢”。
一对一营销。大众营销是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客，而一对一营销则是培育出一位顾客后努力为其量体裁衣，搜寻产品的一种新型营销方式。它是满足以顾客个性化需求为目的的活动，要求一切从顾客需要出发，通过设立“顾客库”服务于顾客，与库中每一位顾客建立良好关系，根据客户的特性和需求开展差异性服务，开发个性化的产品。因此也可以叫个性化营销。由于它避开了中间环节、注重产品设计创新，服务管理和企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，这一营销方式的重要性日益凸现。
饱和营销。饱和营销是公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司或商店，使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志，给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。
体育营销。体育营销是指企业通过世人关注的体育活动赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目来加强企业品牌建设，提高顾客认知度的一种营销方式。许多企业的成功，除了他们一如既往地专注于研发之外，广告、营销推广的创造性为品牌提升起了相当重要角色，这当中体育营销为其业务的发展所起的作用不可不提。它是当前众多企业看好的营销门道之一，但是如何运用好体育营销则需要适当的策略和良好的品牌作为基础。
虚拟营销。虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式，其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。比如：高档球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理，而不是相对简单的制造环节。美国耐克鞋业公司针对这一状况，集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面，而将加工制造环节的这一非核心业务虚拟化，以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家。
展示营销。展示营销也可叫示范营销。它是以示范效应引导消费，有组织性、针对性地将企业的产品形象、理念通过实实在在的展示来表现，以展示场所做为厂家与消费者或目标顾客进行沟通的一个平台，吸引顾客的注意力和购买欲望，最终促成产品的销售的一种营销模式。这种展示营销不仅能让消费者实实在在感觉到产品的用途、功效以及花色款式等表现出来不同的效果。还能让厂家（或商家）通过一个相对优化的购买环境，吸引更多的目标顾客，易使顾客道出内心真实的感受及真实的需求，增加了与顾客交流的机会和时间，提升自身产品形象及品牌形象，更重要的是通过展示营销，可以改变顾客的生活观念，引导顾客适应新的装饰潮流。
买断式营销。买断式营销是指一家或多家经销商买断企业销售权的一种营销方式。由于这种营销方式使商业资本进入生产领域，商家开始销售企业只为自己生产的具有独特个性的产品，这种订货和生产在某种程度上能更好地监控产品的质量，从而增加了对消费者的吸引力，同时也给厂家降低营销成本带来了莫大的好处，由于商业资本的介入，促使商家和厂家获得双赢。
体验式营销。体验是营销模式发展中继生产、销售、服务之后的第四个阶段，体验式消费首先在西方发达国家出现，近看来 在我国的北京、上海、广州等大城市的商家也纷纷提出了“体验式消费”的经营理念。体验式营销也叫感性营销，它是站在消费者的感官、情感、思考、行动、联想五个角度重新定义设计的一种营销模式，主要是研究如何根据消费者的状况，利用各民族传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增大产品体验内涵，更好地满足人们的情感体验，审美体验，教育体验等多种体验需求，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量的产品，在给人们心灵带来强烈的震撼时达到促进产品销售的目的。这种营销模式突破了传统理性消费者的假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼备的，消费者的体验才是购买行为和品牌经营的关键。有了“体验式消费”，顾客来到后不再象以往那样转一转就走，而是坐下来看别人怎么设计，或者自己也参与其中，感受一下设计带来的快乐，同时也增强了对产品应用效果的信心，不知不觉间往往就产生了配套购买的冲动。
品牌忠诚营销。品牌忠诚营销是指创立和巩固品牌地位，培养目标顾客对品牌的认同和品牌的忠诚的一种营销方式。开展品牌忠诚营销是提高品牌资产价值的唯一途径。品牌忠诚营销的目标是通过掌握赢得顾客忠诚使之长久保持购买欲望的技术与艺术，并通过一切可能的办法来识别、吸引、维护和加强消费者对品牌的忠诚，培育最有价值的目标顾客。争取并且维护品牌忠诚顾客，把品牌购买者转化为企业品牌忠诚者。
关系营销。关系营销是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系。从关系营销的角度看，销售并不是营销的最终目标，而是与目标顾客进行交易的观念转化为与目标顾客建立一种合作伙伴关系的意识，而为了要做到这一点，企业必须向这些个人和组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格，从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济、技术和社会的关系纽带。营销关系的建立就使得企业建立起了一个营销网络；企业供应商、分销商和顾客共同构成了网络成员，各网络成员彼此建立了牢固和互相依赖的商业关系。此时，市场营销的功能也就发生了变化，市场营销就从过去使每次交易的利润最大化转变为使网络成员利益关系最大化。在此基础上使消费者的需要得到满足，使企业与供应商，分销商互惠互利和共同发展。关系营销的目的就在于减少每次交易的成本和时间，把顾客的购买行为转变为惯例性行为，从而取得企业的长期稳定发展。
差异化营销。差异化营销是指无论是品牌的文化品位，还是产品的包装形式、销售渠道抑或是品牌的传播方式等，是要让品牌在成长的过程中以其独特的个性魅力取得市场的认同的营销方式。这种营销方式与传统的营销观念相比，充分体现了现代市场营销观念，有助于提升企业的竞争力，可以最大限度地满足不同消费者的差异化需求，提高企业经济效益。
网络营销。网络营销也叫电子营销。是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标的一种营销方式。网络营销着眼于信息流、物流和资金流的有效结合与统一，进而达到让顾客满意和使企业获利的活动目的，网络营销具有方便、低成本进入全球市场的特性，有助于提高企业经营管理的科学化水平和管理效率。是当前网络时代促进企业市场全球化的一种有效方式。
绿色营销。绿色营销作为一种适应全球对环境恶化日益关切而发展出来的新型营销技术，它充分估计到了环保问题，体现了强烈的社会责任感，要求从产品的设计、生产到销售、使用的整个过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生无公害，因而可以很好地满足“绿色消费”的需求。同时，开展“绿色营销”的过程也就是开发环保产品、环保技术和环保服务市场，即“绿色市场”的过程。

② 互惠营销的组成

互惠营销，就是“消费者”同“公司”一起建立一个“营销网络”的生意。在“网络化”社会当中，建立“营销网络”几乎是所有公司一个最基本的营销和竞争手段，所以，未来几乎所有的生意都是“网络化”的。互惠式合作营销，就是一个“网络化”的生意。“公司”同“消费者”合作（注意不是雇佣），一起共同去构建一个“营销网络”
交互式合作营销的“营销网络”，它由“五大网络”和“八大系统”组成。
五大网络
1、物流配送网络；
2、消费者（顾客）网络；
3、零售终端（商场和店铺）网络；
4、电子商务网络；
5、电脑信息网络。
八大系统
1、零售终端系统；
2、 奖金分配（激励机制）系统；
3、 物流配送系统；
4、顾客数据库管理系统；
5、电脑系统；
6、公司（内部）管理系统；
7、公司（外部）管理系统；
8、培训系统。这个“营销网络”属于双方共有，这是符合21世纪“合作经营”双方“共赢”原则的。这个“营销网络”是消费者的“私人财产”，任何人无权剥夺和非法占有。就好像一个人购买的私人房产一样，他有权利继承、转让和拍卖。
互惠营销对于最早知道并且接受并接触的人是最有利的，这可能是二十一世纪最大最好的商机，从来都是只有先机才是商机，这也是可以让普通人较轻松就能拥有自由尊贵财富人生的事业。

③ 互惠营销的作用

一 、可以购买或者消费到你所需要的任何产品，购买或者消费任何产品都获取消费积分奖励。
只要一个人还活着，还没有倒下，他就是一个消费者，都要购买消费品，你所需要的任何产品，在友姆超级大卖场都可以购买到，并且是物美价廉，决不比任何一家超市的贵（非常特价除外），同时只要你购买就奖励积分给你。
友姆百业联盟（ECSP)几乎涵盖我们生活的每一个方面：茶楼、宾馆、饭店、各种俱乐部和社团等等。只要你用你的会员卡在友姆百业联盟（ECSP)消费，都获取消费积分奖励；你建立的消费群体只要用卡去消费，你就获得团队消费积分奖励。
这是所有渴望通过市场倍增学建立自己财富管道的人的梦想！
二 、享有开店销售除国家禁止的产品之外的任何产品的权利
自己寻找货源、自己定价、自己定积分、自己确定物流配送方式。这时你就相当于开了一家电子商务公司。
这是所有渴望通过市场倍增学销售自己产品的厂家的梦想！
这也是所有渴望通过市场倍增学建立自己忠诚消费群体的商家的梦想！
三、分享的权利，获利的权利
分享是人的本性，在友姆公司，只要你分享带来顾客、商家、厂家来友姆超级大卖场消费或者销售产品，你的劳动都得到承认，给你积分奖励。
四、快速建立稳定的财富管道
皇家会员对碰奖励积分，促进团队快速发展；重复消费是管道稳定的根本，而能购买到日常必需品，还有价格优势是重复消费的保障。所以建立的管道会稳固。
个人消费有积分
介绍消费有积分
团队消费有积分
组织销售有积分
自己开店有积分
推荐商家有积分
商家销售有积分
会员发展有积分
每件产品有积分
买卖交易有积分
只要锁定一方就能获利！
五、超值商务包
1.营销精英，全国在网络营销领域的精英库；
2.成功在线，包括陈安之、余世维、安东尼·罗宾等等的视频讲座；
3.数字书馆，各个领域的书籍都可以在线阅读或者免费下载；
4.A型网站一个只能建站系统，你可以在网上安一个家；
5.U M 电话充值，拨打全国各地的手机、固定电话、小灵通最低0.08元每分钟；
6.免费申请友姆博客进行自我展示或者产品宣传等；
7. 在线电影，无数的电影免费在线观看。
六、完善先进的管理办公室
自助激活、升级
消费群体管理
电子银行系统：业务查询、积分转帐、提现、购物等等 。
七、皇家会员会员增员奖励计划
八、参与巨额社会财富分配的机会
互联网和电子商务的发展导致社会财富的彻底重新分配，友姆公司给我们提供一个高效的平台，让我们参与财富的分配。
九、一个千载难逢的机遇
互联网的产生和发展导致人类社会天翻地覆的变化，带来一场前所未有的革命，在这场社会变革中产生了这次百年不一遇的机遇。这次机遇比20世纪80年代的下海经商、90年代的股票和房地产等更为巨大的机遇，因为这次是全人类的一次变革，社会财富的分配是全球性的。比尔·盖茨说在2010年会造就10个比尔·盖茨一点不为过，也一定会发生！
生产消费者力量 如果你想拥有更多，请你用店铺的方式思考。 《财富》杂志将新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。网上购物的出现，大型折扣连锁店的扩张，商品价格和服务费用的不断下降，这每年都可以为消费者“节省”几十亿美元。 但是，当消费者购买打折货物时，他们真的是在“省钱”吗？当他们兴高采烈地花着钱，却没有意识到自己把自己“买”向贫困线，而大型的电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润呢！ 当你以 6 折的价格购买一件 100 块钱的商品时，你不是“省下”了 40 块钱，而是花了 60 块钱！当你从你的净资产中拿出 60 块钱来买一件消费品，你不仅仅是失去了 60 块钱，你还失去了用这 60 块钱去投资、以便在将来赚取更多钱的可能。所以说，消费行为是对你的净资产的一项消耗——消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加金钱。 事实是，绝大多数的消费者永远不能获得财务保障，因为长期以来，他们受广告诱导去购买那些随着时间的流逝而失去价值的产品和服务。消费者的思维是花钱，这必然导致资产的缩减和梦想的破灭。 另一方面，那些销售打折商品的大型店铺，为自己和股东们创下了前所未有的利润，是财富的生产。生产者的思维是投资金钱，他们的目的是赚钱和建立资产，这是如何创造财富的关键。
今天，感谢那种打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人能够同时享受两个层面的好处——他们可以在消费的同时生产财富！所以，“生产消费者”思维应该是更聪明地购物，而不是更便宜地购物。

④ 互惠营销是营销模式吗

互惠营销是超越直销的最先进的模式，是上世纪60年代，由菲利普-科特勒提出来的，其核版心内容，权是消费者和经营者一样是老板，获得公司利润的分红；只要这样的才是——互惠营销；目前在国内慧通导师真正的推出了这一营销模式，将造福更多的普通百姓，也是一个划时代的营销模式；
判断是不是互惠营销的原则就是，首先看他是不是消费者？然后，再看他分不分公司的利润；这是检验互惠营销的唯一标准——慧通。

⑤ **产品的营销分析

“游击”营销法是Orcha集团公司执行总经理肯特，韦汤姆总结出来的市场营销法则，它与亚洲地域的人文思想和价值观有着深厚的渊源。其核心内容是：面对激烈的市场竞争，不靠大肆宣传和费用，而是充分利用有限的资源和财源，最大限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，努力拓展市场。下面十点是其主要内容，值得市场开拓者们借鉴：1.资金重组，好钢用在刀刃上。大企业和许多急于促销的企业在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告。但试想：在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告？其结果有多大收益？尤其在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的资金用在更有实效的事情上。2.和与自己没有竞争利害关系的公司结盟。这样做的目的是充分利用外在资源，开展互惠互利的合作。比如，找一家有***络的企业合作，借之推销自己的产品。功利性极强的商业合作联盟一般都具有临时性和投机性，但双方必须有诚意，做到共担风险，共享成果，好合好散。3.充分挖掘自己产品的市场潜力。如果你的公司有同一类型的多种产品或有根本不相同的多项产品，你可以用一种产品做主打，另一种产品作附送。这样，你虽然牺牲了一种产品的市场，但扩大了另一种产品的市场，且这种产品也是主导产品，赢得的利润肯定可观;此外，额外奉送也是为本产品大打广告的最好方式。4.在重要场合，地点露脸。作为游击战士，若要占领某一城市，你首先想到的是该城市的重要场所，人多之处。市场营销也是一样，在这些地方展现产品也是最为节约，效果颇好的一种广告方法。像产品质量鉴定会，新产品博览会都应充分利用。5.提供样品。当消费者感到钱包变瘪而更少花钱时，你可以先提供样品让其试用。如果不便提供更多样品试用，可在公共场所展示产品，让消费者触摸，品尝，观摩，也会起到同样的效果。6.向购买者提供奖励和回报。这样做一方面会吸引顾客，一方面也会留住忠实的消费者在经济困难，市场萧条时尤为重要。7..寻找免费营销渠道和机会。现如今，活动赞助费用越来越高，回报率却越来越低，出路是寻求费用低廉或免费扬名的渠道和机会。另一种方式是借助有关“事件”制造新闻，打免费新闻广告。比如现在的“千年虫”问题，谁都有机会和权力知名度。乘公司周年大庆之机推出新产品也是上好的方式之一。8，敢想敢为。超常的思维、超常的做**带来超常的利润。在市场营销中打破千篇一律的做法，运用新奇特的点子，不失为一条迈向成功的捷径。9，提供小而实惠的产品和包装、企业在扩大销售往往会提供更多的系列产品，多功能产品和包装精美的产品。但在经济不景气时，这一做法就很成问题。要相信小就是美、简单就是实惠，这对日常生活中精打细算消费者非常重要。10，小批量、及时发货和服务周到，堵死竞争者的路数。库存积压为商家之大忌，在流动资金紧张，利息较高、货币贬值时期尤为如此。此时商家应取灵活多变的销售方式，多品种、小批量、全方位出击，并尽力为消费者提供周到的服务，这样方能得到消费者的欢迎。

⑥ 互惠营销是什么科士威互惠营销是如何生成的

你好，科
士
威互惠营销主要是让每个人都得到利益，详情了解。

⑦ 有谁知道互惠营销的

达到一个双赢的效果，对双方都有好处的交换。

⑧ 相同市场,相同产品怎样营销

市场营销有三种覆盖战略：
同质化营销；差异化营销；集中目标营销；
同质回市答场同质产品，适用于同质化市场营销。比如沙子、水泥、电缆、玻璃、金属铁铜铝等（不要较真，这些也有特征玻璃、特种电缆，但那些毕竟市场份额太低，可以忽略）。在这种情况下，使用同质化营销（大量营销）能够帮助企业获得更多经济效益。
答案就是“同质化营销”，具体策略太多了，比如你要追求规模经济、低成本竞争、面向大量群体做宣传等，这样就能从同行那里搭便车，差异性的竞争可能导致你“付出更多的营销成本”获得更少的销售收入。

⑨ 谁知道什么叫互惠营销

能把你的产品给推销出去，而让别人得到实惠。使双方达到共赢这就是互惠理念。
谢谢