洋房底复产品的推广

① 花园洋房销售说辞

大学毕业那年， H在武汉买了西半岛的房子，花园洋房层层退台。他说那一百平米的房子因着退台而熠熠生辉，他甚至毫不悭吝地倒出肚子里仅有的几个华美词藻，疯狂夸赞着花园洋房里通透的露台和入户花园，沉醉在售楼小姐“退、露、错、院”的说辞里。 彼时，我刚入行，不知何谓花园洋房，而工作的项目物业形态单一，H笑说我身在业内却是“没吃过猪肉，也没见过猪跑”的典型，我对花园洋房的无知成了他没完没了抨击我不专业的借口。 和花园洋房的这段渊源令我记忆犹新，以至于后来工作的项目添加花园洋房的设计规划时，我还赌气给H去了电话，邀他上我工作的楼盘参观样板房。 那段时间，我跟花园洋房的图纸、文案厮混在一起，休假也拽着朋友开车带我四处参观有花园洋房的楼盘。一来二往，我不禁被花园洋房的气质所折服，特别是亲密接触了H生活的社区后，便也意会了他与花园洋房的缱绻。 业内有一种说法，花园洋房是万科的专利产品，采用层层退台的结构，令每户拥有私家花园或景观露台。万科曾专门针对花园洋房的销售提出“露台社交”的概念，将创意建筑和精神文化融合，倡导居者通过“露台”来交流生活心得，改善邻里关系，提升社区生活品质。 如今，越来越多的置业者在购房时开始理性思考，以何种标准衡量花园洋房，成了花园洋房泛滥的今天值得深思。 早前，某位前辈在博文里归纳了洋房的种种特点，从建筑风格、户型参数、功能面积等方面梳理出几项条款，得出“原来的洋房概念实际上比现在的一些别墅还要好！”的结论，不仅如此，前辈还将市面上一些产品的相关数据与目前人们普遍认可的新洋房特点进行对比，借以佐证其结论，说实话我不太赞同前辈的观点。 正如前辈所言，洋房的标准不是开发商自己制定的，也不是凭谁在市场上叫卖声大就可以将产品冠上洋房的美名。洋房本系出名门，承袭着贵族气息，而在我国，洋房尤以老上海的几座著名建筑享誉。 个人认为花园洋房不应该设定过高的门槛，理由如下：第一，花园洋房是房地产产品中一种较为特殊的物业形态，经历多年的“摔打”已得到市场的认可，正在形成其独特的产品体系，甚至某些知名名牌开发商对该类物业投入的研发费用堪比别墅。众所周知，市场接受的产品就是好产品，至少在某一个时间段如此。 第二，我们得从花园洋房的购买群体着手分析。根据笔者曾经工作过的楼盘销售数据来看，该类物业的购买者多为高校教师、医生、律师、设计师等处于财富“金字塔”中端的群体，他们受过良好的教育，工作体面，收入可观。但此类群体，又不似企业主拥有雄厚的资本，足够承担别墅的相关费用。就好象曾经一位业主朋友与笔者调侃：“你们小区的别墅其实我很喜欢，咬咬牙其实也能收服一套，可是，想想以后生活得处处精细打算，一年带老婆旅游两次的承诺不能兑现，更不要谈家人任何的娱乐消费，考虑再三，还是觉着买花园洋房划算！180平米，有地下室和入户花园，住得自在就成，对吧？关键是啊，咱量力而行，将来的生活质量不打折扣啊！” 显然，目前的花园洋房因其特点已拥有数量可观的“FANS”，并且这些买家喜欢花园洋房所推崇的自然居住、和谐居住的理念，愿意为此买单，那开发商有什么理由拒绝打造适合的产品从而迎合消费者的胃口？不如做个顺水人情，成全这群处于“金字塔”中端的群体也罢。 第三，花园洋房和别墅注定是一个妈妈生出的两个女儿，一个美貌绝伦，一个乖巧温婉。洋房之所以叫洋房不叫别墅，是因为无论内在抑或外在二者都存在差别，为什么我们一定要比较花园洋房和别墅两姐妹到底谁更适合做老婆？为什么我们非要纠缠在两姐妹间，令她们互生罅隙？ 笔者有个切身的体会，同一个项目规划了花园洋房和别墅时，错开推盘时间往往销售效果比较好。事实上，开发商对项目销售的期望是既快又贵的出售，基于此，策划部门会建议将洋房和别墅分时间段推广，时间上错开，一则能保证市场竞争力不低于对手，二来还能为后期推广物业在价格方面起到试探作用。 如此看来，在目前市场并不景气的大环境下，开发商恐怕真的要牢记以顾客为导向的营销法则，针对项目定位、受众定位避开不必要的纠缠，加强自主产品研发能力，保持创新意识，正如重庆力帆集团董事长尹明善先生所言：“企业的创新思想不一定在大的体制上，或许就是产品外型上的一次创新，就能为企业争取到市场！” 记得一本建筑杂志上如是写到，“我们义无返顾的在住宅问题上穷尽智慧，房屋的形式、机能、尺寸、材质……不断变化，但是无论怎样，它都是一家共同的归属之地，是一生大部分时间驻留之所，是生命中最深刻的眷恋之地。” 家，是我们每个人生命中最深刻的眷恋之地！

② 叠墅明明是复式洋房，为什么开发商称之为别墅

最早只有独栋别墅这种产品，有天有地有花园独门独院，后来因为城市用地紧张，国家越来越禁止禁止低容积率的别墅开发，到现在已经禁止容积率1.0以下的土地审批，为了扩大土地资源使用率，但是别墅的需求还是存在，所以在政策的无奈下延伸出各式各样的延伸别墅类产品。

说白了这些产品都是为了提高土地利用率，提升容积率而又保持别墅属性的妥协。随着国家禁墅令越来越紧，以后城市低容积率地块(一般低于1.0最好低于0.7属于低密度社区，联排别墅要低于0.5，独栋别墅要低于0.3)纯别墅项目也会越来越少，特别城区内的别墅多数以叠墅和洋房为主，小区也多数为高低配社区(高层配别墅或者洋房)，照现在发展趋势日后联排别墅可能也会慢慢成为稀缺品，所有想要住纯正的别墅早点下手收藏吧。

③ 推广产品的方法有哪些

推广产品主要有以下三种形式：
1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到版60%以上时，开权始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

④ 老洋房底楼原为架空1米地板，原层高4米8左右，可以拆除下放到底做复式么

应该没问题，但造价很高。

⑤ 什么样的产品能够持续复制推广营利

坚持新产品才能够持续复制推广盈利

新产品有机会满足客户更多的潜在需求

老的产品已经成型，但是我们仍在改进，就像微软的XP有SP1、SP2、SP3，苹果手机4代还有升级版4S。这些产品的升级版其实也是新产品，只是在产品原来的基础上做了些升级和改进，但还不足以成为实际概念上的新产品。总之，新产品也是基于客户的需求的，满足了客户深层次的需求，相对于老的产品有划时代的进步，就可以定义它为新产品了，如智能手机相对于普通的彩屏手机绝对是不折不扣的新产品了。

推广新产品可获得更丰厚的利润

老的产品，市场上都了解了，优点是什么缺点是什么，值多少钱，内行人都有了掌握。市场上想买的人基本上也买了，市场上也出现了更加有优势的替代性产品，产品也就到了衰退期。产品和其他有生命力的事物一样，具有生命周期，按照导入期、成长期、成熟期、衰退期的规律走。

推广新产品实施产品差异化

是市场就有竞争，当一款好的产品问世之后，其他竞争者的类似产品也会在不久之后上市，到时候竞争者会研发成本低而以低价抢我们原创产品的市场，所以企业推广新品要快，快速占领市场，不等竞争者的新品推出来就把该赚的钱赚走，等竞争者的仿制品出来，我们就改推其他新产品了，这样对手永远也超越不了我们。

⑥ 产品推广有哪些

推广产品主要有以下三种形式：
1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目专标市场铺货率达到属60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

⑦ 为什么叠墅明明是复式洋房，开发商却把它宣传为别墅

大众更容易接受

在我们传统的印象里面，别墅大致可以划分为独栋，联排，双拼这几种类型，且均为独门独院的楼房；叠拼别墅似乎是才开始频繁的出现于大众眼前的产品；

叠拼别墅当然和一般的独栋别墅没有任何可比性，毕竟价格摆在那里；但是和价格相近的普通的联排别墅相比，叠墅的外立面造型更丰富一些，同时一定程度上也解决了联排别墅进深长两端窄的问题；

其次由于是近些年才兴起的产品，所以对户型的设计，空间的规划更加的合理和科学，更符合当代人对住房的需求；

再者就是能接受的人群也更广泛；有些朋友的家里可能有别墅的住房需求，因为人口比较多，但是又喜欢高层的视野，那上中叠拼无疑是一个非常不错的选择；

最后就是叠拼别墅的私密性还比较强；像一般的联排别墅，可能在自己家二楼的阳台上就能看到邻居家的日常活动，但是叠拼别墅不同，每个户型都有各自的特点优势，虽然距离不远但是户户分离，所以私密性也比较强。

⑧ 如何选你需要的洋房产品

郑州人独爱花园洋房；

郑州人认为花园洋房是身份和品质的象征。

我之前分析过洋房，也做过洋房的讲座。

我提出过一个口号：没有花园，何以洋房？

目前市场洋房产品整体上比较混乱。人们的认知也比较混乱。洋房的界定和理解也有一定的发展周期：

⑨ 底复户型有哪些优劣势

一般复式结构又称跃层，优势是私密性强，如果是花园洋房或别墅一般带前亭后院及地下室，劣势是楼梯口浪费面积。至于细的请发户型图

⑩ 一楼带院子复式洋房销售说辞

请问该项目策划部与营销总。