导航:首页 > 营销推广 > 互联网时代产品推广与营销

互联网时代产品推广与营销

发布时间:2021-01-24 13:42:56

❶ 互联网时代,电子产品营销与管理营销需要注意什么,结合案例说明

网络营销是以互联网为基础开展的营销活动,是营销的组成部分和电子商务的核心。在买方市场下,市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道,为企业提供了一个增强竞争优势,增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下,网络营销较之传统市场营销,从理论到方法都有了很大的改变。于是,如何处理好网络营销与传统营销的整合,能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要,成为企业开展网络营销能否成功的关键。1网络营销中顾客概念的整合传统的市场营销学中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织(如产业购买者,中间商,政府机构等)。在网络营销中这种顾客仍然是企业最重要的顾客。网络营销所面对的顾客与传统营销所面对的顾客并没有什么太大的不同。虽然目前的网民还具有地域性和年龄性的特点。同时,我国现在的网民也仅有一千多万。但这都将随着网络建设的进一步完善以及网络资费的进一步降低而增加。因此,企业开展网络营销应进行全方位的,战略性的市场细分和目标定位。但是,网络社会的最大特点就是信息“爆炸”。在因特网上,面对全球数以百万个站点,每一个网上消费者只能根据自己的兴趣浏览其中的少数站点。而应用搜索引擎可以大大节省消费者时间和精力,因此,自第一批搜索引擎投入商业运行以来,网络用户急剧上升。面对这种趋势,从事网络营销的企业必须改变原有的顾客概念,应该将搜索引擎当作企业的特殊顾客,因为搜索引擎不是网上直接消费者,却是网上信息最直接的受众,它的选择结果直接决定了网上顾客接受的范围。以网络为媒体的商品信息,只有在被搜索引擎选中的情况下,才有可能传递给网上的顾客。既然搜索引擎成为企业从事网络营销的特殊顾客。企业在设计广告或发布网上信息时,不仅要研究网上顾客及其行为规律,也要研究计算机行为,掌握各类引擎的探索规律。2网络营销中产品概念的整合市场营销学中将产品解释为能够满足某种需求的东西,并认为完整的产品是由核心产品,形式产品和附加产品构成,即整体的产品概念。网络营销一方面继承了上述整体产品的概念;另一方面比以前任何时候更加注重和依赖于信息对消费者行为的引导,因而将产品的定义扩大了:即产品是提供到市场上引起注意、需要和消费的东西。网络营销主张以更加细腻的、更加周全的方式为顾客提供更完美的服务和满足。因此,网络营销在扩大产品定义的同时,还进一步细化了整体产品的构成。它用五个层次来描述整体产品的构成:核心产品,一般产品,期望产品,扩大产品和潜在产品。在这里,核心产品与原来的意义相同。扩大产品与原来的附加产品相同,但还包括区别于其他竞争产品的附加利益和服务。一般产品和期望产品由原来的形式产品细化而来。一般产品指同种产品通常具备的具体形式和特征。期望产品是指符合目标顾客一定期望和偏好的某些特征和属性。潜在产品是指顾客购买产品后可能享受到的超乎顾客现有期望、具有崭新价值的利益或服务,但在购买后的使用过程中,顾客会发现这些利益和服务中总会有一些内容对顾客有较大的吸引力,从而有选择的去享受其中的利益或服务。可见,潜在产品是一种完全意义上的服务创新。3网络营销中营销组合概念的整合网络营销过程中营销组合概念因产品性质不同而不同。对于知识产品,企业直接在网上完成其经营销售过程。在这种情况下,市场营销组合发生了很大的变化(与传统媒体的市场营销相比)。首先,传统营销组合的4P中的三个——产品、渠道、促销,由于摆脱了对传统物质载体的依赖,已经完全电子化和非物质化了。因此,就知识产品而言,网络营销中的产品、渠道和促销本身纯粹就是电子化的信息,它们之间的分界线已变的相当模糊,以至于三者不可分。(若不与作为渠道和促销的电子化信息发生交互作用,就无法访问或得到产品。)其次,价格不再以生产成本为基础,而是以顾客意识到的产品价值来计算。第三,顾客对产品的选择和对价值的估计很大程度上受网上促销的影响,因而网上促销的作用倍受重视。第四,由于网上顾客普遍具有高知识、高素质、高收入等特点。因此,网上促销的知识、信息含量比传统促销大大提高。对于有形产品和某些服务,虽然不能以电子化方式传递,但企业在营销时可利用INTERNET完成信息流和商流。在这种情况下,传统的营销组合没有发生变化,价格则由生产成本和顾客的感受价值共同决定(其中包括对竞争对手的比较)。促销及渠道中的信息流和商流则是由可控制的网上信息代替,渠道中的物流则可实现速度、流程和成本最优化。因为网上简便而迅速的信息流和商流使中间商在数量上最大限度的减少甚至成为多余的。综合以上两种典型的情况,在网络营销中,市场营销组合本质上是无形的,是知识和信息的特定组合,是人力资源和信息技术综合的结果。在网络市场中,企业通过网络市场营销组合,向消费者提供良好的产品和企业形象,获得满意的回报和产生良好的企业影响。4网络营销对企业组织的整合网络营销带动了企业理念的发展,也相继带动了企业内部网的发展,形成了企业内外部沟通与经营管理均离不开网络作为主要渠道和信息源的局面。销售部门人员的减少,销售组织层级的减少和扁平化,经销代理与门市分店数量的减少,渠道的缩短,虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等内外组织的盛行,都成为促使企业对于组织进行再造工程的迫切需要。在企业组织再造过程中,在销售部门和管理部门中将衍生出一个负责网络营销和公司其他部门协调的网络营销管理部门。它区别于传统的营销管理,主要负责解决网上疑问,解答新产品开发以及网上顾客服务等事宜。同时,企业内部网的兴起,将改变企业内部运作方式以及员工的素质。在网络营销时代到来之际,形成与之相适应的企业组织形态显得十分重要。网络营销的产生和发展,使营销本身及其环境发生了根本的变革,以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。长期从事传统营销的各类企业,必须处理好网络营销与传统营销的整合。只有这样,企业才能真正掌握网络营销的真谛,才能利用网络营销为企业赢得竞争优势,扩大市场,取得利润。

❷ 互联网+时代,传统营销理念有哪些变化

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合,即产品、价格、渠道和内促销。这种理论的出发容点是企业的利润,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程,而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。据此,以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论,即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。
在传统营销模式中,制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品,产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中,这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。
2012年,资本的寒冬一度让整个电商业人人自危。但电商市场的高速成长让所有电商人都不敢停下前进的脚步,特别是随着网上零售突破万亿规模,电子商务呈现无限商机,各行各业纷纷涌进网购市场,新势力的涌入势必将重新改写当今电商的格局。

❸ 网络营销对现在的互联网时代有如何重要的影响

你不做营销,不做推广,你让客户,游客怎么找到你呢,怎么知道你们的专产品,你们的属服务呢?网络营销重点在网络,如何做好线上推广才是最重要的。就当前的网络营销推广渠道就有很多,论坛、问答、微博、软文、论坛、博客、经验、贴吧······每一个渠道都很重要,因为你无法确认潜在客户会通过什么渠道来了解你,了解你公司的产品以及服务。还有做竞价,竞价的效果是最好的,直接展示,按点击付费。竞价管理也衍生出很多第三方的工具好比opsem。还有很多广告流量分析软件好比Topbox,这些都是网络上的一线产品。

❹ 互联网分享经济时代,如何进行产品推广

常见的网络营销方法
运用以下的网络营销方法,企业或经销商可以宣传自己和获取商机,也可以在网上展示、销售和购置产品,真正实现了企业以最快的方式发布各类信息,以最低的成本寻求商贸机会、销售产品,以最方便快捷的方法,寻找客户资源、沟通和联系客户
1、建立网站:网络营销最基本的建立企业自己的网站,将自己的企业信息和产品信息系统地发布在网站上,供消费者浏览阅读。企业自己的网站也是其他的网络营销方式发挥作用的一个基础。
2、网络广告:网络广告的作用比较直接。目前新的广告形式不断出现,主要包括横幅旗帜广告(即Banner,包括全尺寸和小尺寸2种,可以是静态图片或gif动画或Flash动画)、标识广告(即Logo,它又分为图片和文字2类)、文字链接以及分类广告(ClassifiedAd.)等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时,即会点击链接到我们的网站上。我们经销商可以将在当地信息港(网站)上发布网络广告,价格一般不贵。
3、Email营销:开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。我们经销商可以将老用户、工程用户的Email地址记录下来,不定期向他们发送邮件,传播产品或促销信息。
4、即时通讯:借助QQ、MSN等聊天通讯工具,进入当地或特定的网群,进行信息发布和沟通交流,及时方便,效果较好。
5、BBS信息发布:进入专业的论坛或者当地信息港的社区(论坛),注册用户后进行招商、产品信息、促销信息、企业新闻的发布,操作简单,只需复制、粘帖,定期更新即可。
6、搜索引擎注册与排名:搜索引擎是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。经销商可联系网络或google在当地的代理商,进行搜索引擎的排名。
7、网页链接:“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术,“交换链接”最经济、最便利的手段,网站之间通过交换图片或文字链接,使本网站访问者很容易到达另一个网站(对新网站尤其重要),这样可以直接提高访问量、扩大知名度,实现信息互通、资源共享。
8、博客/空间:名人用博客(含个人空间)提升人气,商家用博客宣传产品,老总用博客传播企业文化。博客具有很好的互动性,只要长期坚持,时常更新,而又能给读者带来价值,那么从长远的角度这是一个很好的营销工具。营销人员和经销商可以通过博客宣传环保、科普太阳能知识,,既可以宣传品牌、带动销售,也能结交一批知心朋友。
9、桌面屏保:借助基本的软件,将企业的新闻事件或者产品做成漂亮精美的屏保或者桌面背景,放到网站上供人下载使用
10、电子(书)杂志:借助基本的软件,将企业的信息和环保知识放到一起,编辑成电子杂志,放到网上进行传播
11、视频播客:将企业公益视频,带有企业信息的视频,上传专业的播客和视频网站(有些普通网站和论坛也可以)。
其实网络营销的方式很多,只要运用得当会迅速得实现企业品牌信息的传播。网络营销靠的是工具(互联网和软件),仰仗的是智慧(技巧),工具×智慧=无边的营销潜力。

❺ 互联网会改变营销的本质吗 大互联网时代营销该怎么做

营销的本质是不变的,守护袁昆认为营销的渠道变了,场景变了。

❻ 互联网时代和大数据时代全网营销的区别

互联网时代和大数据时代全网营销的区别
人都在谈论大数据,那么大数据时代企业如何做好运营推广?大数据时代和互联网时代做全网营销最大的不同,就在于大数据时代的全网营销在于数据的精准性 ,用户的挖掘更加精准,选择全网营销推广渠道更加精准,效果更加直观!
对大数据时代的网络营销感兴趣,可以关注数据说这款产品!或者是数据说营销微信公众号!
首先,在品牌建设方面,数据说将品牌标准量化,为企业画像,从而找到互联网+时代对品牌的认知;在品牌推广上,数据说通过大数据技术分析客户的网络行为,制定品牌整合营销策略和推广活动方案;在品牌舆情方面,数据说着力于使用专业数据收集和语义分析,将互联网上企业关注的信息提取出来并自动分析过滤,全面快速呈现可视化的舆情信息,引导企业采取应对行为,保护企业的声誉,维护企业的形象。
其次,在产品方面,数据说能从市场行情,产品定价,竞品分析和渠道分析四大方面帮助企业俯瞰行业大势,洞察市场趋势,提供市场整体价格区间和竞品价格数据,最终探寻客户心理价位,实现产品的科学定价,提高销售收入;还能探寻不同销售渠道的价值和特点,为企业销售渠道的铺设提供科学依据。
接着,在客户管理这块,数据说采用国内领先的用户画像算法,能够精准挖掘互联网目标客户,时时倾听客户声音,实现精准客户在线管理和营销!
最后,在营销方面,数据说独有的智能全网推广系统,微平台以及渠道分析系统,在洞察客户需求的基础上,基于企业的真实商业场景,整合微博,论坛,视频,Wiki,SNS等渠道实施全网营销,圈定最有价值客户人群,进行客户互动,独有的三级分销微商城和海量微官网模板,让你的企业在微信营销如鱼得水!

❼ 互联网时代下的新营销

网络营来销是营销在互联网时代衍自生出来的新概念。 网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络推广、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

阅读全文

与互联网时代产品推广与营销相关的资料

热点内容
基努里思维电影 浏览:722
与凤行txt 浏览:288
火山岛电影 浏览:314
绿版各种改编小说有哪些 浏览:786
80小说下载网站免费下载完结 浏览:335
主角叫阿文会毒的电影 浏览:464
好色小姨小说txt 浏览:235
美国丧尸片大全50部 浏览:232
穿越抗战建国带系统 浏览:518
重生国民党残军称王 浏览:617
外婆的家演员表全部 浏览:703
许茹芸绿帽改编 浏览:32
女大的沙龙室演员表 浏览:204
《金枝欲孽》黛妃小说 浏览:923
一女多男的cp古言 浏览:979
品珍电子商务 浏览:74
我能复制天赋叶天全文免费阅读 浏览:390
叶天明柳韵为主角的直线阅读 浏览:692
断背山2小时45分版本 浏览:301
女主是被拐卖的男主家很穷 浏览:823