① 一个成功的企业需要怎样的销售定位
每企业都产销售产品换取员工收入、股东收入及扩再产本企业能能立足、能能赚钱、能能做强做做久绝简单需要板能够胸怀、格局、确销售价值观
板要意识企业存首先寻找客户企业销售程往往喜欢采用扫街式既猎取客户江太公钓鱼收获效原没搞清楚自客户谁即谁我产品兴趣、谁给我钱于身边价值客户忽视唾手客户流失实际我要用留意发现凡销售做企业都自固定客户群体些群体获都通某种特殊式比通研讨、推介、展览等形式获些场合要双慧眼识别谁产品极兴趣谁能潜客户意识候主跟踪或者适钩或者诱饵让认识跑掉需要花精力跟踪
板企业总指挥候自企业业务员般都较表现板板汉需要三帮销售员才板帮手板义务教导销售员何见机行势、势利导直至请君入瓮企业取胜利前提保障
板要意识企业销售候销售文化现同质化产品许任何企业都同质化竞争手客户凭买产品买竞争手产品?差异企业文化产品能给客户先进使命指引与责任客户能产品更加兴趣蒙牛凭弱候跟伊利奶展竞争并取胜利?句口号每杯奶强壮代表使命与责任文化竞争优秀企业仅自先进文化理念能够销售程帮助客户建立文化理念比简单卖产品高筹筹能帮助企业取决定性胜利
板要意识企业销售产品种实物销售程销售价值板知道自客户哪类型、才知道客户提供产品、价值与服务宝马奔驰都汽车与本田差别哪?前者要身份象征品位象征钱钱服务卖给宝马或者奔驰者经济实惠失品位产阶级群要节能低耗即使宝马与奔驰差别宝马主要给坐车享受宽敞舒适奔驰给车享受内饰豪华紧凑空间相宝马些些差别产品价值所所谓坐宝马奔驰形象揭露价值奥秘所同卖汽车卖产品同客户需要同价值比卖环保节能产品同客户应该同价值定位假设卖给政府机关需要概念真环保节能宣传考虑本考虑影响力政绩肆宣传环抱节能能帮助级交差价值非;卖给般终端消费者即使同产品宣传口号要发变化能再环保节能主题环保节能意味着高本运行终端客户关低消耗低本关环保应该客户需求角度设计产品宣传产品价值差异
板要意识销售做提前服务产品服务乎比维修保养更换部件等企业板喜欢标榜自服务何流比24随叫随看似非优质服务恰恰服务产品质量关已策仅自本高且客户内满意真服务应该做事前比设计产候要确保产品能够定质量事故寿命周期卖产品前要做足全部检查与保养至于客户使用程几乎事故说零服务才服务能做口碑广告广告本与服务本都降低重要客户满意
板要意识销售寻找种觉性民族凡事都尊重自觉觉产品质量服务企业销售程能给客户觉销售比较轻松种觉实际客户喜、特殊偏需要销售者客户象脾气摸清楚比讲力资源管理课家都喜欢蓝色科管理习惯讲外科管理内容偏偏板喜欢式力资源管理要调整自适应客户销售功固执见愿意换位思考要站自立场强势说服客户失败必;比销售手机自苹品牌假若客户三星情独钟要给介绍三星满足某种特殊情结其实每都种特殊偏要我抓住实现自销售功自偏买单计本
板要意识远销售需要与客户结战略联盟关系销售绝单打独斗需要价值链条完比经销商、代理商、终端销售商等与些游商家结战略联盟关系销售渠道才畅通阻关乎利益即短期、期与期利益配与取舍广州豪公司能德超十战略合作伙伴关系、东莞金洋环保科技公司深圳康澈净水设备公司尽管规模超十经营并获足发展都共同文化等、公平前提合作伙伴利益永远优先于公司利益结战略联盟准则
板要意识狠拼价格能自相残杀企业都喜欢拼价格拼价值、服务与偏要命几乎所企业都没前途并流血牺牲告终智慧板定要清楚论别杀价都要保持定优势并坚持打折扣与竞争手保持相高度表面鹤立鸡群留足自空间让客户进行高看;假若杀价甚至比竞争手都低客户同看低且种价格相互厮杀导致竞争手没空间再进行恶性降价竞争手逼急现狗急跳墙或者反咬口情形结定两败俱伤或者自死更惨同客户理角度我要明白价格货色坚持意味着高端客户定选择即使同物品摆摊卖能专卖店三甚至更低价格降价杀价打击竞争手等于自货色降低等于高品质东西摆摊都能赚钱
所销售板言要算帐绝精打细算抠数据锁定客户群体、挖掘产品价值、提升销售服务、结战略联盟、保持价格优势才真经
金玉良言:
1、企业要良销售效益必须先找自定位与客户定位寻找自真价值贡献客户
2、销售要秘密锁定目标、幽默骗取、宏观调侃、痛说革命家史、单刀直取目标、迅速组织撤退
3、销售与其说卖产品说销售文化、销售价值、销售服务、销售觉结联盟
4、销售要智慧即顺势、势利导、进退自、能舍能
② 如何针对新中产阶层开展营销活动
一是产品或品牌文化内涵的植入，使其更加契合中产阶层的需求；也就是说以产品为载体，传播产品所具备的文化内涵，一方面通过DM、EDM、短信等精准式营销手段向特定的用户群体发送信息，并且保持连续性，使中产阶层能够对某一类产品的认知不断的深入，在信息传递上要遵循深入浅出、由简到繁的过程；另一方面利用020模式实现线上、线下的深度互动，将潜在用户的需求通过线下体验或者沙龙的方式释放出来，加深文化内涵对消费者的影响力；改变目前电商对消费者影响程度的被动形式，以更加积极的姿态加深企业和消费者的关系，并且利用这一形式形成特定的圈子，即类SNS的线下互动模式；
二是是用户的细分和培养，实行断层化营销策略；中产阶层还处于兴起阶段，他们对电商有认知，但是对电商中高端产品的消费比较保守，所以就需要持续对用户进行培养，根据中产阶层的年龄分布特征和对互联网的感知程度，这类用户特别是男性中高端用户需要3-5年的培养周期，主要是因为消费者购买力的提升和对产品的认知需要时间的积淀；这样可以再用户从中低端向中产阶层转化的过程中建立起客户的忠诚度，还能透过文化传播品牌，进而在中产阶层内部形成口碑营销的基础，所以，深耕细作是致力于中高端市场的垂直型电商弄否获得长远发展的关键。