经典产品营销策划方案

⑴ 烦请大师们推荐“市场营销策划经典案例分析”的首选书籍！您的回答，我感激不尽。

因为自己也一来直都自在看这方面的书籍，我给你推荐下吧。
杂志方面：《销售与市场》版本有渠道、管理、成长、评论。我个人比较喜欢看渠道、成长这两个系列的。成长版之中会例举一些销售技巧，对与个人的成长以及从事营销工作方面有帮助。不过书本里面有些文章千篇一律，抓住重点看，然后记录下来便可。渠道版中有许多的经典案例，文中会对近期的比较热门的行业或者企业的近况进行分析。像近期的李宁市场萎缩，雷士照明内部风云，天猫再破记录。对这些案例进行细致的分析。价格成长的4元，渠道和其它的10元。
书籍方面：《案例分析：管理学与市场营销学》这是MBA系列的书籍，里面对案例地分析非常清楚。也会通过营销的理论进行解析。因为针对是MBA学员，所以专业性比较强。适合深钻的人来研究。
网站方面：这个就不推荐了，网络上的东西太多太杂。理论和意见婆说婆有理，一般楼主有常驻的论坛看看版主的案例分析即可了。

⑵ 哪些营销策划方面的书籍比较经典（最好是互联网方面的） 谢谢啦

1. 口碑营销方面:
Andy Sernovitz 的<<Word of Mouth Marketing: How Smart Companies Get People Talking>>
描述的是如何让用户讨论,传播的口碑营销, 其中有许多实战的方法指导,确实值得推荐.
2. 社会化媒体营销方面:
Dave Evans所著的<<Social Media Marketing: An Hour a Day>>
这本书我之前博客里也推荐过,它描述的是企业如何进行日常的社会化媒体营销活动和一些策略.具有一定实战指导意义.
Paul Gillin 的<<Secrets of Social Media Marketing>>
这本书是在社会化媒体营销中有比较大影响力的一本,从深层次的来揭秘社会化媒体营销.
Deltina Hay的<<A Survival Guide to Social Media and Web 2.0 Optimization: Strategies, Tactics, and Tools for Succeeding in the Social Web>>
这本是09年刚出版的一本有关社会化媒体,web2.0的应用策略,方法,工具的书,虽刚出版,不过圈内还是热捧它的.值得推荐.
3. 网络品牌,口碑监控方面:
Andy Beal 的<<Radically Transparent: Monitoring and Managing Reputations Online>>
网络品牌,口碑监控,一直是网络营销中,重要的一个关节,这本书,比较详细的介绍了如何管理,监控有关企业的口碑的方法和策略.
4. 网络环境下个人品牌的塑造:
Dan Schawbel的<<Me 2.0: Build a Powerful Brand to Achieve Career Success>>
Dan Schawbel虽说是一个年轻的学者,不过这本<<me2.0>>还是很有影响力,如何树立个人品牌这个命题,在国外圈中也是很热火的.Dan Schawbel对这本书的营销推广手段也值得我们学习.

⑶ 什么是市场营销，有什么经典的解释

市场营销包括很多，比如财务，管理，网络什么的，其实它很笼统的，现在连学这个专业的都不知道学了些什么呢。市场营销最好理解的解释就是根据市场的变化前景去用一个先进的营销方式将产品推广出去。

⑷ 有谁知道有什么比较经典的营销策划案

这是我们上课老师讲过的一个案例，我觉得慢蛮经典 前几年，天津市场的啤酒竞争已经相当激烈。当时豪门啤酒为了打开天津市场，采取了一种很有意思的方法。 那时的豪门不仅没有名气，厂子也是很小的工厂。当时的经理在公司里挑选了一个非常有派头的中年男子，经过包装公司一番整容，弄了个大腕样子，找几个保镖模样的人，租了一辆宝马（那时候的宝马比现在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜来登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！赶紧笑脸相迎，特级招待。点最贵的菜，然后服务员“先生要什么酒水？”这时候哪老板模样的说话了：“就来豪门啤酒吧！！” 服务员一听傻了，哪有什么豪门啤酒？听都没听过！但是营销里面对顾客不能说“NO”，尤其是这么大一个酒店！！于是服务员告诉领班，领班也没听过，又告诉经理。后台就开始忙活了。豪门那几个家伙就在那里偷着乐，看他们找吧！ 经理也没听过。一般来说，那些大型酒店，他们都有一个二八理论。80%的利润来自20%的客人。像这么大派头的，一定需要好好招待的，绝对不能说没有。于是经理立刻给供应商打电话，“豪门啊，要豪门！”渠道的链条打开了。供应商都是很敏感的人，一听这个，知道商机来了！赶紧到处找豪门啤酒。先说这菜桌上！经理最后没办法，只能说“先生，对不起。您要的酒水我们现在正缺货。真的抱歉，下次您光顾的时候一定给您奉上！” 豪门这些家伙也得做个样子！“什么？没有豪门？连豪门啤酒都没有？你们这么大一个酒店居然没有豪门啤酒？”经理又道歉！然后他们就抱怨着，吃了几口菜就说“哎，不吃了不吃了，没有豪门啤酒还吃什么啊！走人！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不过从第二天开始，豪门啤酒广告就开始在在报纸和电视上播放 ！！由于昨天酒店供应商的电话满天飞，豪门啤酒在第一时间的销量肯定没问题。

⑸ 成功的，经典的营销策划案例有哪些

您好，智慧365小编为您解答：
1、乐扣乐扣利用借位来提升形象的案例
乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
启示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
对于打算创业的你，或许觉得上面的小故事并不算什么，但是有时学会借助一些技巧和别人的经验，可能就打开了你的思维，对于创业是有所帮助的!
2、情人节电商成功的营销策划案例
①淘宝网的巴黎情书
淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。
②钻石卖家：末日的爱情保险单
在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。

⑹ 营销策划最应该看的几本书是

先看《营销管理（12版）》，作者菲利普科特勒、凯文凯勒，上海人民出版社。这是营销的经典中的经典教程，学营销必看。
其余的得分别找渠道、市场调研、定价、新产品、消费者行为学等等基础学科的书看看，只有把基础打扎实了才能写出一份不错的策划。你的问题是营销策划应该看什么书，我就着重推荐关于策划的书。
《企业营销策划》——庄贵军——清华大学出版社。这本书着重讲解营销策划的基本结构，条理清晰，论述专业，逻辑也比较合理和缜密。
《营销方法》——屈云波——企业管理出版社。你找找有没有新版，我买的都是几年前的了，这本专门介绍来自于各行业的各种实用的分析方法和工具，可当作新手的工具书使用。
叶茂中的书可找来看看，实战派的代表人物之一，具体的你到网上一搜就出来了，有代表作意味的就是《叶茂中营销策划》
《战略营销分析》——作者都是些老外，比如拉奥，人大出版的，专业性质比较强，可能不太好读，但很有启发意义。
关于营销策划的书很多，我只推荐了很小一部分，你可以自己到当当网或者书城挑选，选择标准首先看出版社，人大、北大、中信等等出的此类书比较信得过，企业管理出版社的书有些比较水，但也有一些好书，机械工业的一般都是翻译版，本身水平高，但翻译不太好，除此以外上海人民等出版社也会有好书。同时还得看作者，庄贵军是学院派的牛人，叶茂中是实战派的牛人，诸如此类的人物写的东西可信性才相对比较高，其余很多杂七杂八的人都是拼凑出来的，蒙蒙人而已。个人觉得营销策划的书还是看中国人的比较好，毕竟更符合中国市场需求，看老外的主要是锻炼思维。再次，最好选择框架严谨，逻辑缜密的策划书，诸如漫画学策划一类的书，闲看而已，学知识就谈不上了。
记住，写策划一定要把基础知识打牢，一个不懂调研、不懂消费者行为、不懂渠道管理等等知识的人，写不出什么有创意、可执行的策划，同时还要经常练习、总结，通过反复实践锻炼才能具备写好策划的能力，并且知识面要广，社会、经济、文化等等都得懂一些，平时多看看《销售与市场》、《新营销》、《经济观察报》、《周末画报》等等，对你的能力提升也很有帮助。
希望我的答案能帮助到你

⑺ 微商运营中，有什么好的经典的策划案，帮助自己销售货物的，

卖什么

⑻ 关于营销方面的书籍

1 《我把一切告诉你》:《我把一切告诉你》是2012年中信出版社出版的图书，作者是万里依然回，讲述了答一介草根蓝小雨用一颗奔腾的心奔走在人生路上的故事。

2 《从谷底到山巅》:《从谷底到山巅》是2011年印刷工业出版社出版的图书，作者是王云。

3 《销售中的心理学》:销售中的心理学》通过对概念的阐述和翔实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。

(8)经典产品营销策划方案扩展阅读：

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

⑼ 经典的4P营销策略包括

四大营销组合策略

一、老4P

在市场营销组合观念中，4p是指：产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。

1、产品的组合

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

2、价格的组合

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

3、分销的组合

地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4、促销组合

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

二、新4P

考虑到营销的广度、复杂性和丰富性，产品、价格、渠道、促销，上述4P还无法准确地反映全部营销活动。需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性的营销概念：人员、流程、项目和绩效。

1,人员

人员（people)指的就是内部营销。也就是说，员工对营销的成功来说至关重要。如果组织的员工不够优秀，那么很难设想营销可以获得持续的成功。换句话说，组织的员工的素质直接影响了营销的成功程度。同时，它也意味着必须把消费者视作活生生的个体，并从广义的角度去理解其生活，而不仅仅关注消费者购买和消费了什么样的产品或服务。

2,流程

流程（process)是营销管理中所涉及的所有创造力、规则和结构。营销人员必须避免临时的规划和策略，并确保最先进的营销思想和观念能够在自己的营销决策和营销实施中发挥相应的作用。只有那些建立了一套正确的流程（用以指导营销活动或者项目）的企业，才有可能更好地建立起长期互惠的关系。此外，流程还包括与企业产生创新性的思想和突破性的产品、服务及营销活动有关的流程。

3,项目

项目（program)反映了企业内部与消费者直接相关的所有活动。其中，既包括传统的4P，也包括和陈旧的营销观点不很匹配的其他营销活动。无论某项营销活动是在线上发生的，还是线下发生的，也不论该项营销活动是传统的，还是非传统的，企业都应该对其进行整合，使所有营销活动都能够作为一个有机的整体（使得整体大于各项活动简单加总之和），并确保它们有助于实现企业的多重目标。

4,绩效

在全方位营销中，将绩效（performance）定义为：一系列可以从财务角度和非财务角度进行测量的结果指标（如利润、品牌或者顾客权益）。而且，所测量的已经超越了企业自身，包括对社会责任、法律、道德和相关社区的影响等。

最后，新4P实际上适用于企业内部的所有方面。只有从这些方面考虑问题，管理人员才可能同企业的其他要素更为紧密地匹配起来。