导航:首页 > 营销推广 > 营销是术产品是道

营销是术产品是道

发布时间:2021-01-17 16:03:37

Ⅰ 什么是技术营销

技术营销的定义应该是:以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。

尚品宅配家具数字化定制模式的启示。

尚品宅配抓住了市场竞争态势的运作缝隙,尚品宅配深度洞察了需求缝隙和竞争缝隙这个黄金市场机遇,聪明地选择了“缝隙营销”战术,在市场运作中练就了“数码定制”的看家本领,率先在国内厨柜衣柜市场成功导入先进的“数码经营”连锁经营模式,在渠道和店铺终端两个层面运用数码技术进行营销创新,用虚拟技术满足消费者的个性化需求。

不同于其他行业的是,销售渠道的革新正在对建材业上游及价格底线产生颠覆性影响,尚品宅配、家居易网站等等一系列新的营销渠道与模式的诞生,并且以惊人的速度分食着传统建材营销模式的销售链上的份额,而传统建材渠道商似乎对这场看不见硝烟的战役准备不足。

1.选择电子商务模式要结合企业自身的特点。

无论是哪一个行业在选择新技术进行渠道创新时,要结合企业自身的特点,切忌好高骛远,传统企业可以采取传统渠道模式与新的渠道模式两条腿走路的方法并行前进。

2.用新技术进行渠道的变革主要是观念的变革。

无论是建材行业,还是其它行业,电子商务模式的崛起,其本质上推动了我们由坐销变为行销的观念的变革。通过电子商务批量购买,缩短了中间环节,使成本降低,而更重要的是能体现购买者的各种意志,通过团体与厂商、代理商直接协商等,在根本上改变传统渠道的销售方法。此外,消费者不必卷入纷乱的零散选购,网站和厂家会提供专业化的意见、一站式送货、安装、售后服务和质量保障。

3.以技术为手段的定制将带来新的产销模式。

“个性化定制”是一种新的生活方式,它正在迅猛地改变着研发者、生产者、销售者、消费者的传统关系,带来的是产销模式的新变革,带来了“产消合一”的革命。个性化定制生活衍生出的是一种与以往以生产方式为中心的经济有着本质不同的新经济,而这种以生活方式为中心的“定制经济”商机无限。今后的渠道与终端销售的不再是成型的产品,而是销售一种工具、技能,是出售的一种让消费者进行个性化创造自己所需要的产品的工具。消费者又变成了生产者,实现了真正的“产消合一”。

托夫勒在新作《财富的革命》中阐明:财富正发生着前所未有的变革,不仅是数量、形态上发生了变化,而且也是被创造、分配、流通、消耗、储存和投资方式上的变化。此外,财富有形或者无形的程度必须要得到改变,知识资产将成为未来绝对主导的财富。托夫勒对“知识社会”、“知识资产”、“知识工作者”等论题尤为关注,托夫勒创设的“消费生产者”(prosumer)的概念,也有人译为“产消合一者”,则是对斯蒂格勒和贝克尔于20世纪70年代提出“消费者-生产者”、“劳动分工、协调分本与一般知识”问题的演化与改造。托夫勒给出的定义是:它指任何财产,或是共有或是独有,并具有经济学家们所谓的“用途”,它给我们提供了某种形式的安乐,还可以用于和其他形式的能够提供安乐的财富来交换——这显然与贯穿了二千多年西方经济学思想史的“幸福”、“价值”、“功利”、“效用”在遥相呼应。在《财富的革命》里,知识作为一种无形资产,它取之不尽,用之不竭,而且将成为未来财富创造体系的主体。与“知识创造财富”相匹配的则是“消费生产者”趋势的到来。根据托夫勒的定义,“消费生产者”是指那些为了自己使用或者自我满足而不是为了销售或者交换而创造产品、服务或者经验的人。(《第三次浪潮》)“不论是作为个人还是作为集体,只要我们既生产又消费我们自己的产品时,我们就是在进行‘产消合一’。”生活中,越来越多厂家把部分生产过程或服务环节交由消费者完成,而且还对这种“代劳”的行为收费,该商业模式就是“消费生产者”的最直观体现。虽然,它有点类似于DIY即自己动手,但它恰恰是“知识社会”和“体验经济”中的核心理念。对此,托夫勒曾满怀信心、毫不隐讳地写道:“产消合一者是即将到来的经济中默默无闻的幕后英雄。

工业化时代的大批量生产,将同样的产品卖给不同的消费者,“定制经济”则要求生产者针对不同消费者的个性需求,而生产出不同的产品蒙昧或者说是工具。越来越多的国内企业也加入到了定制的行列。戴尔的网上定制电脑,海尔的定制冰箱等等都创造了市场奇迹。定制是以技术创新为前提的,没有新的技术,定制就成了空中楼阁。

Ⅱ 企业营销战术有那些

1.产品策划
企业要靠产品去满足消费者和用户的需要和欲望,占领市场内。产品是企业容市场营销组合中最重要的一种手段,是企业决定其价格、分销和促销手段的基础。产品策划是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
2.价格策划
价格是市场营销组合中最重要的因素之一,是企业完成其市场营销目标的有效工具。价格策划就是企业产品在进入市场过程中如何利用价格因素来争取进入目标市场,进而渗透甚至占领目标市场,以及为达到营销目标而制定相应的价格策略的一系列活动及方案、措施。
3.分销策划
产品要经过一定的方式、方法和路线才能进入消费者和用户手中,分销便是企业使其产品由生产地点向销售地点运动的过程。
4.促销策划
促销策划是市场营销战术策划中不可或缺的重要一环,是企业完成其营销目标的必备工具目的是通过一定的促销手段促进产品销售。

Ⅲ 什么是技术销售

现在销售分为技来术型销售和关系自型销售.技术型销售为懂技术.出现什么问题自己就可以解决.关系型销售纯碎是靠嘴巴.公司会配备大量的技术型人才
典型的例子有:维修。
一个新的电器如空气过滤器,用户可能顾忌于某些性能不稳定,于是技术销售者就可以明确地介绍及承诺此类维修,并向用户提供最易损的配件。
技术营销是以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力,使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。技术营销的对象是一种知识、一种技术,而不是某一具体产品。技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术的各种知识和技术,并接受此技术。技术营销揭示了营销的过程不仅存于新产品生产之后,而且伴随着技术的研究、开发、推广的全过程。

Ⅳ 营销大于技术还是技术大于营销

企业抄在发展中到底是技袭术重要还是营销重要,

不同的人有不同的答案,

尊客堂总结如下:

1、销售大于技术:

对创业初期的网络公司来说,

销售是一个公司的最大的造血机器,

没有了销售,再好的技术也得破产。

很多中小公司倒闭的原因就是创业初期重视产品技术大于重视销售,

这样的结果是自然的。

2、技术大于销售:

当企业完成原始造血功能后,

销售会进入新的瓶颈,

如果还是一味强调销售,

公司的后续就失去了原动力。

因此,技术的更新和重视程度应该大于销售。

3、技术和销售同等重要

公司继续发展,

技术和销售是非常重要的动静脉血管,

缺一不可,

随着公司规模不断壮大,

技术实力和销售实力会将公司带入新的高速发展期。

4、技术和销售都不重要,而是......

当企业发展到更高层面的时候,

技术和销售已经自然形成系统,

在系统中任何个人或者部门都是机器上的一部分,

只要系统正常运转,都会淡化技术和销售的重要性,

比如麦当劳的系统、海底捞的系统。

你已经淡化了麦当劳的技术和销售了,

但系统会让企业继续运转。

有了系统才有了品牌、文化、使命,

这样染给一个企业有了生命。

Ⅳ 营销最基本的术语和思维是什么啊

基本术语太多了,你随便看本《市场营销学》就能有一个大概的了解。营销学领域有个大师,叫菲利普·科特勒,他写了一本书《营销管理》,不知道现在出到第几版了,我知道的最新的是第十三版。你可以借鉴,网上有很多老版本可以下载。对于基本术语的了解还是绰绰有余的。
我觉得基本思维是:通过整合资源去实现目标(营销的广义定义,狭义的定义是通过整合资源去实现企业目标,谈到营销,往往说的是企业营销。整合资源让你老婆听话,整合资源去追到女朋友,也算营销)。企业有很多目标,如:实现利润、品牌知名度、市场占有率等。营销的就是告诉企业如何制定目标,并且实现目标。
营销的经典理论体系是科特勒提出来的4p(产品proct、渠道place、促销promote、定价price),就是说通过这4p(生产什么样的产品、怎么去给产品定价、怎么去促销、通过什么渠道去把产品送到终端客户哪儿去)去实现企业的目标。
上述是基本思维。
但是基本思维只是框架,真正的难点是做,比如生产什么产品这个问题,要做好,很难。天知道什么产品定什么价格如何去促销建立什么渠道能够畅销。4p就是解决这些问题的理论。但理论终归是理论,只能指导,只能协助,靠着理论有可能做好。理论可以给出一个解决方案,给出一个理论上看似在实践中能够成功的解决方案。但最终的结果天知道。
不然也不会有那么多的企业即时做出了世界上看似最牛逼的方案后还是倒闭了,这些方案就是基于理论做出的,当然这些人对外宣称就是自己基于实践经验的可行方案。成王败寇。
但是营销确实有规律可循,这也是营销这么科学存在的意义。就是发现规律,让企业营销方案能够更靠谱。如果没有这些理论,企业失败的案例只会越来越多。

Ⅵ 营销战术的什么是营销战术

它是在做什抄么已经确袭定的情况下,决定如何做的问题。企业可以利用的营销因素很多,E.J.麦卡锡提出了主要的4P营销因素,即:产品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
营销战略是指市场定位的选择过程,营销战术是指市场定位的实现过程。

Ⅶ 对于一个企业来说,是营销重要还是技术重要

您好,
一个技术过硬的企业能产生垄断性的产品时,市场有需求的提前下营销就不在话下了;如一般普通产品市场上类似产品的技术已经非常成熟,那可能更应侧重质量,推广更快的抢占市场份额

Ⅷ 市场营销是技术吗

此话题是我们现在都很想了解的。回答的虽不太健全单有一定的收藏和鉴戒的地方,详情如下:现代信息技术的发展在很大程度上改变了市场营销的理论。由于信息技术的开发和广泛应用给市场营销环境带来了深刻的影响,而这种影响直接促进了市场营销理论的发展。 一、信息技术对市场营销的深刻影响 市场营销是为达到个人和组织的交易活动,而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销的过程。现代信息技术在几个方面对市场营销产生深刻的影响。 1. 信息技术大大改变了市场营销环境以网络通讯技术为基础的信息技术,是能够满足多路多媒体信息传输,容量大、高速化、交互式信息交换的巨型公共网络,这种网络的资源统一管理和共同享用,必然改变了市场营销的宏观环境。这种改变首先使市场性质发生了重大变化。其变化内容是:(1)市场更趋自由化。信息技术的采用使公共间的沟通能力大大增强,速度大大加快。这就意味着市场经济体制更趋自由化和网络化。交易更自由、更讲求速度,它使生产与消费之间的距离大大缩短,产销之间必须通过中间商交易的局面将出现衰退。“一对一”的磋商将迅速发展,以至会发展到个人订货、定做的微营销成为主要行为之一。(2)市场不确定将大大减少。信息论奠基人申农论证,信息量的增加将大大减少事物的不确定性。传统的调研——决策——计划——实施的营销程序已经难以适应消费多样化、个性化、快速变化的趋势。(3)中间商的作用将受到削弱,社会服务系统将迅速发展。由于厂商与消费者建立了交互式直接沟通关系,中间商将丧失对信息及市场营销的控制权,各种形式的直销将十分发达。与制造商市场营销相关的产业,诸如金融、保险、运输、海关、税务、配销等,将依托信息网络,以更快捷、灵活的服务形式一体化运作。(4)高速信息处理与传输将彻底实现企业营销全球化。国际网络使企业在世界范围内的任何地方发掘市场资源,并精确迅速地满足需求,这必然会促进并方便地实现企业全球化营销战略。(5)市场交易手段趋向无纸化,从以传递纸面单证为主转向传递电子数据。 2. 高新信息技术将大大改变消费者行为新兴信息技术不仅改变了市场性质,而且改变了消费者行为。(1)消费者彻底从大众中分离出来,其权力将得到根本保障,并由历来的被动地接受营销信息,变为主动地参与企业的市场营销过程。(2)消费者与制造商及其服务企业共享营销信息控制权,并形成平等关系。由于营销过程的最后一个环节消费者也能充分分享信息,完全可以根据自己的特定需求有针对性地发出信息,消费者得以摆脱了受制造商或零售商信息控制的地位。(3)消费者购买行为将更趋于复杂灵活。由于信息数量剧增和质量提高,消费者对产品甚至对产品构想的了解更为深入全面,从而大大增强了消费者选择性。消费者更注重产品个性化、差别化和内在品质。多媒体技术的应用及家庭购物的发展,使消费者可反复修订方案,这使得购买更为“挑剔”。通过电子网络购买,也使消费者避开人为的干扰因素,如销售人员的态度、商店购物环境,自主地和理智地进行购买决策。 3. 信息技术使企业运作方式发生变化(1)企业由内部协调转向外部社会化。信息技术,特别是互联网络使企业有能力在任何时间和地点与供应商、零售商、消费者及各种相关组织进行交互式多媒体通讯。这就会改变传统情况下由于对外封闭和外部信息不足,使得企业从专注于考虑内部资源配置优化转为注重与外界的联合,充分利用社会合作方式,从外界更广泛的来源获取更为优化的资源。(2)企业将把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使企业对市场机会作出快速反应,而强大的信息沟通能力必将大大提高企业的反应速度。(3)信息技术使企业有条件充分利用外部资源,低成本、快节奏地开发利用市场机会。为适应快速变化的市场需求形势,企业必然改变传统少数固定的伙伴关系而保持与众多企业、设计与研究单位及相关产业的动态联盟关系。根据不断出现的新的市场机会,迅速重新组织价值信息链条,其结果使企业的活动将从价值链向价值网形式发展,甚至形成“虚拟公司”。(4)企业营销结构趋于更直接和高效率。计算机通讯技术导致了营销商与制造商,消费者与制造商直接联系,形成一个单一的、连续的经济活动业务流。信息技术的应用大大降低了整个销售过程中所消耗的劳动力资源和时间,数据库营销(DATABASEMARKETINGDBM)使得企业可以随时掌握商品进出的情况,准确地了解每种商品的销量、库存、价格及利润和畅销程度;而电子数据交换系统(EDI)则把制造商、营销商、储运机构、银行等连接在一起。信息的适时传递缩短了商品流转时间,减少了存货,这不仅及时满足了消费者需求,而且大大提高了企业效率。 二、市场营销理论的转变 由于现代技术对社会、经济产生的深刻影响,以及随之产生的营销环境,市场形态变化和人们消费行为、消费观念的变化,营销理论、营销方式随着环境不断的变化而不断地演进发展。 1. 市场营销研究技术的改变 在信息技术迅速发展的今天,市场营销研究技术已得到了大大的改进,它吸收了数学、运筹学、统计学、社会心理学的理论与方法,使企业营销的研究在一个崭新的层次面展开。 随着计算机技术和国际互联网的日益普及,模拟市场营销技术也正越来越多地得到使用。用计算机模拟的虚拟市场进行市场研究,能营造出市场的真实气氛,可以对品牌排列、产品包装、定价、促销和商品陈列等诸多方面进行随意变动和组合,可以较为准确和科学地测试新的营销概念、方法和计划。由于新技术的使用,博奕论的研究方法得以在市场营销研究中广泛的应用。博奕论是一种研究主体行为相互作用即均衡状态的方法,可以帮助企业在激烈的竞争环境下透析地分析竞争者、顾客和销售商的决策行为,进而指导企业制定科学的营销决策。博奕论应用于市场营销组合策略的各个环节,如新产品开发、定价、促销方式及分销渠道选择等,它使市场营销研究技术在一个新的领域得到发展。 2. 产品决策理论的发展 由于信息技术的使用企业得以充分了解顾客的信息,特别是顾客的需求、顾客偏好。产品决策完全可以按照顾客需求来定制设计,无论是新产品开发,产品线决策或是产品组合决策都应按照以用户为中心的市场策略来开展。 产品决策在以下几个方面得以改变:(1)顾客参与产品设计。企业在经营过程中,把顾客当作伙伴,利用现代发达的信息技术,经常性地与消费者进行对话,直接了解顾客的需求意图,让顾客积极参与到企业产品的设计、改进、生产等活动中来,使生产出来的产品更易于为顾客接受,从而缩短产品进入市场的时间,取得营销的成功。(2)产品和服务以顾客为中心。由于互联网络本身具有的互动性和引导性,顾客可通过互联网络在企业的引导下对产品和服务进行选择。企业可以根据顾客的要求及时进行生产和提供服务,因而使得顾客跨时空得到需求的满足。(3)采用AGILE(敏捷)制造系统。实现按照顾客需求进行定制化生产的营销过程,必须有先进的生产制造系统做支持。在现代信息技术环境下,企业采用AGILE(敏捷)制造系统,就其本质而言是其智能和快速化。这也就是企业在制造商品或者提供服务过程中,由过去完全依赖的物质资本,转向在制造中加入信息技术。而且这种过程是在高速度中进行的,通过对顾客的直接反映缩短了企业与顾客的距离。这一方面提高顾客的满意度;另一方面,使企业表现出很强的整体柔性,根据市场变化灵活地调整经营战略。 3. 价格策略的发展 传统的以生产成本为基础的定价在信息社会里所形成的市场营销体系中将被淘汰,而新的价格策略将在几个方面得到表现:(1)价格取决于产品对用户的价值。通常的企业定价一般为成本定价或者使用竞争定价方法,而后者必须考虑竞争的限制,它要在竞争条件允许下获取最大的利润。在信息时代环境下,产品的设计、营销活动的设计、市场研究费用、顾客需求的了解,在产品的制造过程中要占相当的比例。由此,对一产品制定的价格很难说是原材料和劳动力价格的反映,而应该是反映于市场营销有关的活动。因此产品对用户的价值,是市场上价格敏感度、竞争性反应,这些是产品对用户的价值最主要因素。(2)创造价格优势。信息技术可满足顾客的特定需求,它可以降低顾客对价格的敏感度,这使顾客明白,合理的价格不仅表现为较低的价位,还表现为周到的服务和技术支持。另外,采用完全按顾客的需求定制生产,这就意味着只有很少的库存压力要承担,较低的库存可以使公司把成本降低带来的利益很快地传递给顾客。因此,企业在保持对市场的快速反应时,具有很强的价格变动能力,从而获得价格优势。(3)智能定价系统。信息网络的使用,使企业完全掌握顾客对产品或者服务的价值。由于产品在设计和制造过程中,都采用数字化,所以每一个产品的设计成本和制造成本都可以精确获得。另外,数据库中所传递的营销和产品的信息,使之表现为价格的决定因素。建立在充分信息基础上的智能定价系统,使市场营销价格策略更快捷,更灵活。 4. 分销渠道策略的变化 由于进入信息时代,企业越来越多地采取直接渠道模式。信息技术的使用,使企业与顾客之间的单项信息交流转为双向交流。过去由于产销之间的差异和矛盾存在,而使中间商得以发挥作用。但随着沟通的发达,信息的共享,使得中间商的作用不断弱化,而直接渠道有了它存在的信息基础,因而使直接渠道得以发展。当然直接渠道模式并不是每个企业都能够实施的,而且不同的国家和地区情况也不尽然。但是无论是分销渠道还是直接渠道,在信息技术条件下,都有可能充分利用外部资源,与自己的供应商、分销商结成动态联盟。企业通过计算机通讯网络,加强彼此之间的沟通,共同分享商业机会,从而完成每一次市场活动。 网络营销是信息化营销的重要体现,以网络互联为特征的互联网,打破了传统时空概念的广域互联渠道,使信息存储、传递、使用成本大幅度下降,为商业销售体系提供了全新的产品和服务再分配系统。这种系统使制造商、零售商和消费者之间可以克服时空界限实现充分的互动交流。互联网作为商业销售渠道具有独特的优势:(1)全新时空优势。传统的销售企业是以固定的地点以及不变的营业时间为特征的。而互联网上企业是以数据库为特征的网上“商店”所组成。它的销售空间随网络体系的延伸而延伸,没有任何地理障碍和时间限制。因此,这种有别传统销售企业的网上营销,具有全新时空优势。(2)全方位展示产品和服务的优势。网上营销可利用网上多媒体的性能,全方位展示产品和服务的外观、性能、品质以及决定产品和服务功能的内部结构,从而有助于消费者完全地了解商品。在传统的销售方式中,消费者对商品的认识是表象的,而由于网上营销的优势,使得消费者的购买往往趋于理性化,这既可以提高其商品效用,又节约了社会资源。(3)降低交易成本提高营销效率优势。互联网上虚拟“商店”一方面减少了传统营销方式中的组织层次,使分销渠道大大缩短;另一方面全天候营业为顾客提供了全区域服务。网络的互动功能为企业提供了高效率,低成本的市场调研途径。因此,网络营销大大提高了企业效率。 5.广告促销策略的转变 信息化对市场营销中广告促销的影响也是广泛的。由于先进的通讯手段,增强了企业的沟通能力,使企业所发出的信息传递到每个消费者,从而能够为每位顾客提供高质量的服务。(1)从压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系。传统的广告促销是企业通过一定的媒介或工具对顾客进行沟通和联系。这种方式既是单向同时也使企业付出较高的成本。作为消费者,无论是否需要这类产品的信息,甚至根本就没有购买意向时,各类广告经常会迎面而来,充斥在消费者的生活空间。而计算机互联网上促销,是一对一和交互式的。顾客可以参与到企业的营销活动中来。它使企业更能了解顾客的需求,更易引起顾客的认同,加强了企业与消费者的沟通与联系。(2)个性化的定制促销。传统的大众媒体广告,以统一的形式、同样的内容,向尽可能多的大众制造和传播有关产品的信息。这种形式广告促销的优势是,由于统一设计费用低,而且传播广泛,使之成本比较低。然而随着消费者需求变化日益加快,消费者的个性越来越突出,导致了广告宣传的大量浪费。但是当企业通过营销数据库,把精心制作的广告直接送给顾客,或者选定顾客最喜欢阅读的杂志、报纸上刊登广告,这将引起顾客的很大兴趣。营销企业还可根据消费者的购买偏好,组织安排商品,并把信息传递给顾客。同时辅助根据不同的商品、不同的购买方式展开促销活动。往往这种促销活动是针对消费者的,是个性化的活动,因而也是有效的

Ⅸ 技术营销=技术+营销吗求解答

作者:李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
该文发表在《营销学苑》2007年第1期
对技术营销,有许多种理解和解释,是指技术+营销吗?是指以技术为目的与导向的营销吗?是指技术性的营销吗?是指以技术为手段与方法的营销吗?是指技术或技术产品的营销呢?是指营销的技术吗?仁者见仁,智者见智,可谓百花齐放。
笔者用现代汉语的词组来分析,技术是名词,营销是动词同时也是名词,两者结合,可以组合成联合词组,也可以组合成偏正词组。首先笔者肯定它绝对不能理解为联合词组,这种理解是错误的,所以技术营销就不可能是技术+营销,是机械的理解。虽然笔者认定是偏正词组,但是也不可能理解为技术或技术产品的营销,或者理解成营销的技术,这种理解不能说它错误,至少可以说太狭隘,太片面。
笔者所理解的技术营销的定义应该是:以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。
以技术为先导进行产品创新
技术营销的基础是通过技术创新来提高产品的技术含量,进而提高企业的核心竞争力。以技术为先导,通过产品的技术优势来拓展和赢得市场。产品性能能够很好的满足消费者的不同需求,产品的性价比高,品牌的附加值就高。这也是很多著名企业和知名品牌能在竞争中立于不败之地的根本原因。
一、案例:华硕将产品的高技术变成通俗易懂的语言。
华硕的技术营销战略取得了成功,也成了业界通过技术营销赢得市场的一个样板。华硕是通过不断的进行技术革新来提高企业的核心竞争,所以华硕无论是在电脑市场,还是在手机、家电,都在进行着以技术创新产品的技术营销。
华硕将首先将高深莫测的技术语言与图表,翻译成一种公司的员工、渠道的成员、终端的成员、消费者都能够听得懂的形象化的、通俗化的语言,将华硕产品的技术含量传递给消费者,就是把产品的技术含量转化为产品的卖点来吸引更多的消费者与潜在消费者。
譬如,在华硕笔记本的销售中,便以无亮点作为华硕的诉求。从这个角度上来说虽然决无亮点的诉求目前显得有点另类,却也满足了消费者对质量的需求。虽然这个大胆的创新不被其他厂商看好,却并不影响华硕笔记本销量的一路狂飚。
华硕的技术营销还有一个重点是通过技术的领先性使产品更加易操作和易维护。华硕在销售技术含量高的产品的同时,渠道还向消费者传达一个总成本领先的概念,即消费者的成本不仅是采购成本,还包括操作成本和维护成本。技术上的高可用性、易操作性、易维护性有利于消费者降低总成本。
华硕一方面通过加大对经销商、渠道成员和内部员工的技术与营销知识、技能的培训,经过层层的价值观、营销观、消费观的传递,最终向消费者通俗形象地演示产品的技术特性、产品经济性、产品的文化内涵以及产品的消费理念等等,让其了解其产品的技术领先性,对渠道和终端销售形成了强大的拉力;另一方面,通过高空、地面的立体化的品牌整合传播,将华硕产品的技术卖点和营销理念深入到了所有消费者心中。
二、华硕成功的技术营销的启示。
通过华硕这个案例,以技术为先导进行产品创新营销应该处理好以下几个关系。
1、正确处理好成本与价格的关系。
一般而言,在企业发在进行技术创新时,会增加产品成本,进而提高销售价格。这样的技术创新是不可取的,技术创新是在增加产品功能的前提下,要不断降低产品成本,让消费者得到更多更好的价廉物美的产品。
2、正确处理好消费者导向与专家导向的关系。
企业在产品生产和创新上,要坚持从消费者中来到消费者的原则。专家的作用是研究和掌握消费者的需求,将消费者的需求进行分析研究后提升和提炼,专家要通过周密的市场调查、预测、比较后才能搞好产品研发定位,只有根据市场做出产品的市场定位,开发出的产品才能有市场基础。千万不能由专家坐在办公室、研究室进行闭门造车,这样的话,只能是死路一条,没有经过市场调研的专家意见是危险的意见。
以技术为载体进行品牌传播。
以技术为载体进行品牌传播,可以从两个角度去理解,一是挖掘产品的技术卖点来进行品牌传播,二是以新技术为传播手段与途径进行品牌传播。
一、案例:嘉陵用赛车技术打造摩托车的技术卖点进行品牌传播。
中国为全球最大的摩托车消费市场,国产赛车品牌一直没有树立,摩托车的赛车技术也没有被充分的体现出来,消费者也没有真正意义上的赛车技术品牌意识。
摩托车技术包括两个方面,即赛车技术和实用技术。厂家的赛车技术的较量在赛事比赛中体现的淋漓尽致,在国外,赛车被看作是一种机车文化,有十分流行的体育赛事,进而演变成了十分有效的体育营销。

阅读全文

与营销是术产品是道相关的资料

热点内容
典型的市场调查一般可分为三个阶段 浏览:362
上海it职业培训机构 浏览:241
农产品跨区域营销策略 浏览:442
世界经典营销案例149篇 浏览:669
灵武电子商务 浏览:189
爨文化宣传图 浏览:564
宣传艺人 浏览:652
节能环保产品营销计划 浏览:580
酒店谢师宴推广策划方案ppt 浏览:126
政企营销案例 浏览:94
uic宣传 浏览:80
福建润土电子商务 浏览:171
市场调查需要调查什么6 浏览:662
美甲项目的营销模式 浏览:612
郑州永乐电子商务有限公司 浏览:804
远离毒品班会策划书 浏览:522
艾滋宣传外国 浏览:894
收费站车型识别培训计划 浏览:489
银鹭营销案例启示 浏览:247
电动牙刷市场调查 浏览:452