短视频带货产品推广

⑴ 用抖音短视频带货需要考虑什么

根据杭州抖吧对用户市场的调研和专业经验

想用网红短视频带货的商家应该重点考虑这三种情况。

1、新品牌产品

当你走进超市时，货架上放着两款护肤品，一款是大品牌，另一款是名不见经传的小品牌，这时你会选择哪个?

我想大多数人会和小编一样选择欧莱雅，因为前者是国际知名品牌，广告天天见，选它总不会错吧。

虽然这种决策方式不一定正确，但是节省选品的时间精力，至少能保证大概率上是正确的。这就是企业为顾客创造的一种品牌价值——便于挑选。

大多数人们在看到爱豆正在推荐的产品时，爱豆的推荐和企业的知名度类似，所以人们也会去选择这款被推荐的产品，

杭州抖吧认为在网红直播的销售模式下，用户怀着娱乐、放松的心态，也缺乏抵制广告的心理之下，新品牌可以得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力。品牌商可以把这种销售模式作为前期的突破口，在网红直播红利耗尽前，配合其他营销策略和渠道手段转化到自己的品牌阵地上。

2、创新产品

如果问你智能手机和传统手机哪个更好用，你肯定会说是智能手机，超薄美观、操作方便、功能齐全……

但是如果放到10年前，你很可能认为传统手机更好用。因为传统手机界面简单、图标固定，闭着眼睛都能发短信，而智能手机操作复杂，在口袋里很容易触碰不必要的功能。

这样的初期体验严重限制了创新产品的推广。但是网红直播可以相对容易地解决用户对创新产品的认知和习惯问题。网红可以展示创新产品的使用过程和体验，传递产品说明书和电商界面无法展示的信息。网红不只是金牌销售，还成了产品顾问。

更重要的是对一件产品的认识和感受，在网红直播中网红会将此类信息都传达给每个人

更重要的是，网红直播作为一个兼具生活购物和社交娱乐的平台，用户可以经常和网红交流使用体验。原来用户使用初期只能独自忍受的尴尬问题，通过网红直播的交流互动能够一一化解。网红成了和用户一起培养创新产品使用习惯的伙伴。

对于网红直播、达人带货的终局猜想，杭州抖吧了解到科特勒咨询集团中国区合伙人王赛博士提出了关于“企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利”的猜想。

而网红短视频带货的疯狂正是前三种红利叠加的结果。

⑵ 如何用短视频撬动千万级销售

特别是这一两年内，许多的明星他们参与到短视频的带货途中，就拿我们现在特别了解的李佳琦，薇娅等人都已经成为网红他们都是依靠自己的卖货水平成为现在人们口熟能详的带货明星。特别是现在有很多的短视频平台，都是在利用这方面的资源宣传或推广某些商家的产品，以此来从中获利。那么如何用短视频撬动千万级的销量，可以从以下几点去入手。

现如今有着很多的短视频平台爆出而这些短视频平台，他们的粉丝人数也是参差不齐。但是如果真正的想要达到千万级别的销量的话，肯定还是要选择目前来说中国国内最强大的几家短视频平台。

⑶ 抖音短视频带货如何运营分几步

抖音短视频带货主要可以分为三步：

第一步是先要开通抖音商品橱窗，上回架商品才答能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

比如在飞瓜数据上看到「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的直播商品列表，可以发现不少商品既有在直播间推广，也有发布带货视频，从商品直播销量数据来看，效果也是比较好的。

图片来自：飞瓜数据

以上就是我的回答，希望能对您有帮助！

⑷ 现在电商做推广，图文、短视频和直播带货三种形式各自的特点是什么

广告主们现在更倾向于用短视频和直播来做内容推广了

数据来源于：DataEye-EDX

从大数据统计的数据就可以看出这一点。

图文广告还是存在的，但现在不管是广告主，还是短视频用户，都更倾向于接收短视频形式的广告。

接下来我就从“视频”和“短视频”两点来分析为什么现在的人更喜欢做/看短视频了。

视频

其实用户从始至终都是更偏爱视频广告一点的。

相较于图文，视频更能带动受众的情绪。

从以前的电视广告就能看出这一点。

光是能看到动起来的明星，就比单单在宣传栏上贴张海报要的好得多了。

视频的视觉、听觉双重的冲击肯定是要比图文广告要来得好的。

但相对的，以前的视频广告特别的贵，不是每个品牌都能做视频广告的。

做视频的钱、请明星的钱、买时间段的钱...总的钱钱加起来能吓死个人。

但不管怎么说，用户更喜欢看视频广告是肯定的。

“送礼就送脑X金”、“有人模仿我的脸....”等等，这些魔性的广告如果只是出现在一张海报宣传单上，会有那么的洗脑的吗？

我觉得是不会的。

视频上的演员表情、语气、动作，这些结合在一起的广告效果，无论如何都是要比图文要来得好的。

短视频

而现在，制作一个短视频，并把它上传到抖音，这其中耗费的出了一点的时间和劳动成本以外，就没了。

要做广告，也不过只需要花个个把万块。相对来说在传统媒体上做广告已经便宜很多了。

便宜、又好做、又有更好的效果。何乐而不为了呢？

用短视频APP的用户多，在这种平台上做广告，更容易被更多的人看到。

而且它“短”，别人看一则文章的时间，可能另一个人就已经刷过去三四条短视频了。这也就意味着同一时间里，短视频广告可能被更多的人看到。

只要有一点点好的创意+算起来不太多的钱，就能做到好的广告效果。

随着万物互联5G时代的接近，我觉得未来短视频广告还会有新的一轮春天到来。

顺便延伸一下，提提现在火热的直播带货

直播带货同样是新的内容推广形式，现在快手淘宝抖音都有推出相应的直播功能。19年作为私域元年，时下越来越多的玩法将直播间私域和电商联系在一起，通过去中心化玩法，将高居不下的流量价格转化成社群内低成本推广价格，去中间广告商赚差价的情况下，商家和消费者都能够享受到极大的好处。

而2020年直播主播/网红获得了职名——“直播销售员”。其本质上就是销售员，在未来越来越多直播销售员加入战场，分割流量，可以预见的是流量在直播之间的流动将更加的频繁，直播也将更加的细分。这对于消费者而言是极好的。

短视频之所以成为时下主流的推广内容形式，究其原因是在于其表达的内容更丰富于图文，能给客户以更强力的心理暗示和刺激。消费者也更愿意相信短视频素材中所表达出的产品功效等。

而直播所展示的内容基数更优于短视频，加上专业销售员以“专业”角度解读产品，以意见领袖身份为消费者传达产品的好，从这个层面上来说，直播的效果要更优于短视频。未来直播形式也将更频繁的穿插在电商产品之间。

但并非是说直播将取代短视频重新成为新的主流。

就像如今图文仍然没有消失一样。短视频其优势在于短，在于可铺量等。直播不可能像短视频那样，时刻发布时刻传播，只能固定时间直播，除非用机器人充当销售员身份，24小时带货，但那是未来的事情了。

短视频依然会火热，直播也会火热，两者以两种不同的形式分别适应于不同的消费群体，满足各自群体的需求。

⑸ 有哪些短视频平台可以带货

不知道你手上的是什么产品，目前的带货平台主要有淘宝、抖音和快手等，这几个是流量比较大的。
针对自己的产品，选择适合的平台推广效果会更好。

⑹ 做短视频带货靠谱吗为什么商家现在都在做这个

建议大家要慎重，很多翻车的例子，这个东西没那么容易，别轻易尝试！

⑺ 短视频那么火 直播“带货”是在线购物的未来吗如果做短视频营销带货，业内哪些传媒公司做的比较好

视频直播的影响力，已经远远超出了“千禧一代”与“Z世代”的年轻人群专。根据全球调研机属构Forrester的研究，52%的成年人借助在线视频寻找自己并完成了近期的购买，64%的消费者在观看相关视频后更有可能购买产品。科技巨头思科（Cisco）每年发布的可视化网络指数（VNI） 预计视频将在2021年前占据全球互联网数据流量的82%，其中在线视频预计将增长15倍，所占份额在2021年前将从如今的3%涨至13%。

⑻ 短视频带货营销怎么做

直接展抄示产品的使用场景
卖货产品在生活或者某个场景具有相当的优势的时候，又能引起那部分人群讨论，企业在做短视频的时候就直接展示产品在某个使用场景中。
不直接呈现，但内容有意思
如果产品本身不够出色，特点和市面上的产品也差不多，这个时候企业可以从产品的周边开始着手去策划内容，从一些小故事或者间接带来的优势去体验产品的价值。
周边产品不是指动漫之类的周边，而是与推广有关的关联产品。
深入挖掘产品用途，为产品做延长线
营销一个产品就要深度挖掘一个产品潜在的优势及有可能会产生的应用场景，拓宽更多选择机会。
当然，也有很多企业虽然“道理理论都懂”但是在实践的时候，却选错了带货产品，点赞和播放都上升了，但是从购物车下单销量却没多少。
其实很多短视频带货是属于无货源带货，在自己没有货品的情况下，选品就非常重要，大有点选好富选不好穷的意味，在短视频上选品的好坏决定内容产生的裂变爆发力大小。

⑼ 如何做短视频带货营销呢

短视频带货营销是一门技术活，掌握技巧的人，很容易就能赚得盆满钵满。

不过，短视频带货营销该怎么做呢？以下这4个营销技巧千万要用好了！

一、场景贴近用户

纯消费场景的带货视频的，用户比较排斥，而且还有打广告的嫌疑，因此我们在设计场景时注意避开这些地方。

就拿带货美妆产品的账号来说，我们可以直接将带货场景设计在自己的卧室或者洗手间。

让带货场景贴近用户，可以营造一种更加真实和生活化的场景，让用户放下戒备心，更好地感受你的视频。

二、优势描绘突出

带货营销就是让用户来买自己的产品。所以，在视频内容中一定要重点将商品的优势表现出来，无论是镜头的设计，还是台词的设计，都需要围绕商品展开。

这里尤其需要注意的是，我们注重突出商品的一两点优势即可，太多反而让用户没有记忆力。

而且如果你采用的是15秒的短视频，优点列举太多反而显得有些不真实。

三、适当给出承诺

因为用户是通过视频的形式来了解带货商品的，所以他们可能无法感受商品真实的使用情况。

那么，作为带货者，我们就适当给出承诺，甚至可以设计真人试用效果的环节。

在设计承诺时，7天无理由退换是最常用的方法。但是如果你想更好地获得用户的信任，可以在介绍商品时加上这些话术：

这款商品是我自己都在用的商品（自用款）

买回来，办公室的小伙伴都说非常好用（群体效应）

这款是明星XX的同款商品，性价比绝对没话说！（明星同款）

四、价格刺激

同样一个商品，用户愿意以更低的价格买到手。利用这种消费心理，大家在展开短视频带货营销时，就可以突出价格优势。

并且如果你在商品卖点中设计非常优秀，加上价格的刺激，很容易勾起用户的消费欲望，进而引导成交！

⑽ 商家自己拍短视频好还是找专业的人拍短视频带货好

自己首先你要需来要用一支专业自的短视频团队，其中包括摄影摄像、剪辑后期、还需要一个编导负责拍摄脚本的撰。在此之后，你需要给商品找到模特，当然这个也可以自己出境，这个需要和编导充分沟通。然后确定宣传的平台，前期的话最好有一个有一定粉丝基础的账号，当然这些可能对只是单纯的想要给某个产品拍短视频的商家来说过于繁琐。
所以现在就衍生出了很多第三方的服务平台，拥有专业的团队和成熟的账号。商家只需要一键发布自己的需求后面的一系列工作都会有平台来完成。比如说像是爱多猫就是这样的一个平台，为商户打造专属粉丝体系并打通短视频带货营销的通路。商户通过平台可对各短视频平台的账户、视频、产品等的统一管理和维护。