大染坊市场营销

① 求《大染坊》中的市场营销分析

古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也，势也。”大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。不是没有这个力气，就是因为“不得势”。

由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。世间的人和事都是一样的。封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。为什么？因为他有血统上的优势。现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。就是因为他们“得势”。如果“不得势”就完全两样了。常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。”这就是形容它们不得势时的情形。骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。”

什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。这种趋势或态势形成的力量就叫势力。在“势”面还没有形势趋势的力量之前，叫做“有势无力”或“有形无势”。比如水缸里的水，就是有势无力或有形无势。一旦让水形成了势，就有可能具有排山倒海、势不可档的威力。再如一个官员，有他手中的权力没有转化为势力之前，也可以称之为有形无势或者是有权无势。但是，一旦权力转化为势力，势力就要比权力厉害得多。因为权力要受法律法规和上级所授职权的制约 ，势力是一种无形的东西，是不受这些限制的。古今一些贪官污吏之所以敢于胡作非为，不仅是他们手中的权，更重要的是这种权力转化成的势力。

没有“势”或者“不得势”的人怎么办呢？为了达到某种目的，就需要借势或造势。唐代诗人王之焕有句妇孺皆知的名句：“欲穷千里目，更上一层楼。”就是说为了看得更远，就得去登高；为了涉水过河就得去打造船只。为了跑得更快、走得更远，就需要借助于车马这些古代交通工具。否则，就不能获得优势。就连狡猾的动物也知道造势和借势。如人们常说的“狐假虎威”、“狗仗人势”等，就是它们造势和借势的表现。后来，人们就把这种借势拓展到政治、军事和商业贸易上来了。如历史上的“水淹七军”就是借助水势，如“借东风”就是借助风势。清朝的大贪官和坤之所以敢于胡作非为，就是借助乾隆皇帝的宠爱之势，胡雪岩之所以能够从一个被钱庄解雇的小伙计，发展为一代“红顶商人”，某种程度上也是借助了左宗棠、王有龄等这些人的权势。

上面说的是借势。什么是造势呢？《孙子兵法、势篇》对造势的比喻是：“转圜石于千仞之山。”意思是就像一块石头水悬在高空，弄得人心惶惶，都急急忙忙的奔跑躲避。这就形成了一种“势”。一旦下落形成的威胁力就是势力。这种势的力量和威胁远远比那块悬在空中的石头大得多。有心人就可以利用这种势做许多事情。假如有人出售可以抗御那块石头的安全帽，或者有一个安全的避身之所，一定能够借势发财。但是，如果人们对那块悬在空中的石头都满不在乎，那就没有形成“势”。也就不可利用了。同时，那块石头也千万不能落下来。一旦落下来，最多砸伤一、两个人，说不定一个人也砸不住。其他人也用不着恐慌了。石头落到地上以后，人们就可以随意处置它。连小孩子都可以在它身上拉屎撒尿。因为这块石头落到地上已经没有“势”和“力”了。

在商场激烈的竞争中，为了获得优势也需要借势或造势。高明的商人往往都是借势或造势的高手。电视连续剧《大染坊》。说的就是商业奇才陈寿亭——陈六子的故事。这位讨饭出身的陈掌柜，之所以能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。剧中多处出现了他借势和造势的情节。

一是打造一种无所畏惧的气势。他在周村通和染房时，因为所染的布质优价廉引起同行的嫉恨，他们便勾结土匪，趁陈寿亭外出之机将其绑架到荒郊的关帝庙里，用点燃的筒子香烧他相威胁，逼其降价。陈寿亭假装就范，却在接过土匪点燃的筒子得后摁在了自己的胸口上。土匪大惊。不但不敢再威逼陈寿亭，反而交上了朋友。从此在周村一带声名大震，谁也不敢无端找他的麻烦。他到青岛开办大华染厂后，一个当地黑社会的恶霸到那里敲诈勒索，为了威协陈寿亭，自己拿刀把自己的肉割下来。但是，陈寿亭并不惧怕，拿起他割下的肉就放在嘴里吃了。结果，那个恶霸割了三块就不敢再割了。之后也不敢再去敲诈勒索了。这就是一种气势。从气势上把对方压倒。

二是创造一种对自己有利形势。他应当地士绅卢老爷的邀请，与其留学归来的公子卢家驹到青岛合伙开办大华染厂，便和当地元亨染厂的老板孙明祖展开了明争暗斗。由于初到青岛当然处于劣势。为了打开他们“飞虎牌”色布的销路，他采取一系列造势和借势的谋略。一是不惜花钱让卢家驹带着姨太太住进渤海大酒店，在另一家旅店里安插上内线。用请客送礼，负担客户食宿和明价暗赠的办法截走孙明祖的客户；二是给青岛各大零售布店的伙计们发放奖金，给帐房先生提“份子”，鼓励他们拼命宣传他飞虎牌的产品；三是借助学生抗日游行的机会，给学生免费赠送横幅。前面是抗日口号，后面就是他的“飞虎牌”产品广告。通过这些造势和借势的策略，解决了广告、客源和终端销售的问题，改变被动局势。也是他的大华染厂能在青岛站稳脚跟的关键一步。

三是把对方逼上无力招架的劣势。日本侵占我东三省，引发了青岛各界的反日高潮。青岛纺织印染业联合抵制日货。陈寿亭的大华染厂也是签了名的。恰在这时，陈寿亭和日本商人藤井签订的一船坯布提前到货。而这只船卸下坯布后又要装运军粮去大连。时间很紧。陈寿亭就准备利用这个机会狠狠地“坑”一下日本商人藤井。卢家驹很担心，陈寿亭便对他说，我不是军人，不能去前线抗日。但是，我能狠狠地“坑”一下这个日本鬼子，也算是抗日了。于是，他以回周村探亲的名义迷惑外人，又让卢家驹把孙明祖这个可能的竞争对手邀到崂山去休息。在没有任何竞争对手的情况下，一再拖延时间，消磨对手的信心和意志。把藤井逼到了极端的劣势。才以每件35元的“跳井价”收下了藤井的坯布，还让藤井无可奈何地表示感谢。

四是借助官方和名人的势力震慑地方上的邪恶势力。陈寿亭从青岛搬迁到济南开办宏巨染厂时，当地以白志生为首的一伙地痞流氓都想趁他开业之机，给他来个下马威。以便今后对他敲诈勒索。他不仅做了必要的准备。同时请来了山东最大的企业家苗翰东和外国的商业机构来助威。他曾经救助过的东北流亡学生沈远宜又为他请来了济南的军政要人。那些混混们一看陈寿亭后台这么硬，气势这么大，就偷偷地溜走了。这就为他在济南顺利开办宏巨染厂铺平了道路。

五是用造势的办法让对方由优势变劣势。上海六合染厂是一家实力很强，技术先进的企业。陈寿亭到上海本报来是与六合染厂洽谈合作的。由于六合染厂的董事长林祥荣得知陈寿亭是讨饭出身，便故意冷落他。在令他忍无可忍的情况下，决定不再与林家的六合染厂合作。他一边在报纸上刊登广告，以高出林家数倍的工资高价聘请上海技工。一边化装成讨饭乞丐去六合染厂的批发部。抓住伙计“一块钱一件也买不起”的口实，低价买走了着八千件布。使林家的六合染厂遭受严重损失。当林祥荣在报纸上登出攻击他的文章后，他就把从林家一块钱一件买来的虞美人花布当尿布公开处理，一分钱五尺。并大量赠送给那些沿街乞讨的乞丐，让他们到处宣传：虞美人花布只能做尿布，不能做衣服。由此上演了一场“飞虎戏美人”的造势工程。使上海林家六合染厂“虞美人”花布的市场信誉一落千丈，接着就丧失了长江以北的大遍市场。逼得上海林家六合染厂没有办法，已退居幕后的林老板只好亲自出面，请山东的工业家苗翰东从中调解。

六，利用对方的漏洞打击对方的气势。济南律师訾文海是一个臭名昭著的人物。当他得知印染业有利可图的时候，也想插手这个行业。于是，就和日本商人藤井联合，开了一个模范染厂。他们商量要凭借日本人的财力，以低于成本价倾销的办法把其他染厂统统压垮。面对訾文海和藤井的气势，他没有用你降我也降的办法。通过分析认定这种低于成本价的倾销是支持不了多久的。于是，就采取通过布商来了个你卖我收。你卖多少我就收多少。然后把这些花布一些运到胶东去卖，一些运到东北日本占领区边界。让日本人合办工厂的产品到日本占领区去“走私”。结果使訾文海和藤井“赔了夫人又折兵”。促使了他们的合作破裂。

改革开放以来，现代商人更加懂得造势和借势的重要。花样不断翻新，手段不断提高，技术也越来越先进。如改革开放初期，争着创办合资企业，现在争着使用外国的名牌。广告和各类促销活动更是无以复加。除了利用电视、广播、报纸、杂志进行地毡式的广告轰炸外，宣传画、宣传册以及各种夹页、传单到处可见。在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，商家的广告可谓遮天蔽日，目不暇接；促销活动更是锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列。几乎把这种造势和借势的活动推到了登峰造极的地步。成了实力和财力的大比拼。有些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债造势。这样就由“竞争”变成了“豪赌”。结果使胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多个商界的英雄好汉在造势和借势中倒下了。为什么会出现这样的结果呢？笔者看来，大概有如下这些原因：

一，商业竞争中的借势和造势，是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入而获得较大的利益。运用的基本原则是以少胜多，以弱胜强、以小博大和以柔克刚。她的核心应该是“巧”和“妙”。也就是要掌握好运用的对象、时机、深度和火候。如果设计不周密、操作不到位，可能达不到应有的效果。如果过了头，就可能产生负作用或者是伤害自身的利益。如果把这种谋略变成了两军对垒的实力交量，就超出了谋略的范畴了。

二，造势和借势都是在有竞争对手或自身危机的情况下，使自己获得优势或转危为安、转弱为强的一种策略。在设计和实施一项造势或借势谋略的时候，要考虑到社会环境、政策环境、人们心理状态和接受程度等等因素。认真分析你的这种策略能不能造出“势”来，这种“势”能不能形成“力”。一旦造不出“势”或者这种“势”没有可利用的“力”，就会全盘皆输。如果步步跟在别人后边走，也会很被动。一种方法使多了也就不灵了。因为商业谋略讲究的是“出奇制胜”。

三，借势看似比较容易。因为随着某种社会潮流的“势”，人人都可以借用。但是，凡是已经形成某种趋势的东西生命力可能就不会太长了。如果去借助有着借贷对象的“势”，那可是需要谨慎从事的。“引狼入室”的历史教训屡见不鲜。因为凡是有能力把“势”借给你用的人，往往要比你的“势”要强。否则你就不必向他借“势”。如果对方是个贪心之徒，在你借用他的“势”之后，往往就非常危险了。周朝的申候为了对付周幽王曾向西戎借兵，结果西戎熟知了周朝的地形，年年扰乱边境，弄得周朝不得不东迁洛阳。吴三桂为了攻打李自成曾借助清兵的势力，导致清兵入关统治中国达二百多年。所以，借“势”一定要慎之又慎，万万不可饮鸠止渴。

总之，造势和借势，是商业竞争中不可缺少的商业谋略。但是，一定要权衡利弊，在“巧”、“妙”和出奇制胜上多下功夫。

请参考，希望对你有所帮助!

② 推荐几本关于市场销售的书籍,

大道无形，学习市场营销，建议不要直接去购买市场营销专业性很强的书籍，建议可以读一下《大染坊》里面在故事中会教授你如何营销，如何做好竞争

③ 做营销的看什么电影好

1、Wall Street（华尔街） (1987)

内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。

2、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992)

当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。

3、Trading Places （颠倒乾坤）(1983)

经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。

4、Boiler Room（锅炉房）(2000)

难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。

5、Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇）(1999)

比 尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何 孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接 一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。

6、The Coca-Cola Kid（可口可乐小子）(1985)

不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。

7、The Secret of My Succe$s（发达之路）(1987)

任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱、美女吧。

8、In Good Company（优势合作）(2004)

想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少5次以上呢。大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里？

9、Barcelona（巴塞罗那）(1994)

美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。

10、Jerry Maguire（甜心先生）(1996)

做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业 前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上10遍吧。

11. office space （上班一条虫） （1999）

公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。
办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则

④ 什么是事件营销

事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销的本质就是让你的事件策划成为新闻。

⑤ 《大染坊》中的“陈寿亭”历史上确有其人吗

《大染坊》中的“陈寿亭”历史上确有其人。

陈寿亭，绰号叫陈六子，是电视剧《大染坊》里的人物，由演员侯勇饰演。现实中原型为作者陈杰的爷爷陈立亭（作者及作者弟弟证实），其创办的染坊是济南第一染织厂的前身。

电视剧中的陈寿亭自幼是孤儿，凭借自己勤奋肯干学习了一身染布本领，青年时跟合伙人卢家驹去青岛创业，之后又去济南开染厂，在发展染布事业中体现了其出众的商业天才和爱国情怀。

陈寿亭的角色形象：

在《大染坊》中，“滴水之恩，涌泉相报”在陈寿亭身上表现的淋漓尽致。他可以为一个白面馍，年年上苗家跪拜；他可以为半个烧饼，替锁子叔养老送终。对待亲朋好友如此，对待工人、陌生人，甚至对手亦是如此。

对待工人犯错，他会打会骂，但是他能与工人同吃同住同苦，给工人发肘子、发布料，向亲人一样对待。对待由于工伤而残疾的工人，并非抛而弃之，而是利用起来看守厂门。

对待难民，根据他们的特长给予收留。对待不相识的黄包车夫，他出钱救济，所有这些其实都源于他年少时，在周村乞讨，不相识人对他的接济，他对陌生人的相助，其实就是他“滴水之恩，涌泉相报”思想的一个延续。

⑥ 口碑营销的前世今生

人们为什么会把获得好口碑作为自己的最高荣誉呢？
跟大家分享一个成语也许我们就明白了：众口铄金——说的是如果大家众口一词，就算坚如铁石之物，也会被融化。古人早就知道了口碑的力量是如此强大。
获得了好的口碑，一个人也好，一桩生意也好，一项事业也好，就算声名鹊起了，难怪古仁人志士和豪商巨贾都很看重自己的口碑。
媒体出现之前做生意都是靠口碑
口碑营销的雏形应该是从人类的社会化大分工时代开始的，当时是最原始的以物易物的交易，人们用自己的劳动成果交换他人的劳动成果。出现了交易就有了市场，有了市场就有了商人和生意，这才出现了社会化的分工协作。
做交易、做生意最讲究的就是“信誉”二字，信誉决不是靠门面装点出来的，而是靠口碑传播出来的，要做到童叟无欺，诚实守信，才会有好口碑，有好口碑才会有更多的人愿意跟你做交易，这是那个时代做好生意的唯一秘诀。
如果哪家老油坊，胆敢参杂使假或缺斤短两，街坊邻居们就会众口铄金，搞得他臭名昭著，没有生意可做。如果店主人不出来挨家挨户磕头谢罪，承诺痛改前非，并作出补偿，等待他的结果只能是关门歇业。
我们在看《大宅门》、《大染坊》、《乔家大院》等影视剧作品的时候，从剧情中不难获知，很多著名商号的创始人和接班人都是视信誉为生命，才能够把生意一代代延续下来，最终取得成功的。
不讲信誉也能做市场的时代，口碑就消失了
信誉是靠口碑传播的，只要讲信誉就会有好的口碑。
后来媒体出现了，广播、电视、报纸、杂志这四大媒体一出现，极大地拓展了信息的传播途径，不但信息传播量很大，而且信息的传播速度很快，传播面很广。
商家开始借助媒体来发布商品信息，渐渐的失去了对口碑的依赖，中国的媒体都是官方主办的，代表的是政府，所以更容易让民众相信强势媒体所发布的信息，当然也包括广告信息。
二十年前我刚开始研究营销策划的时候，关注过一家企业，因为我要讲的是负面案例，就不点名是哪家企业了。当时他们的产品在中央电视台打广告，产品畅销一时，老板大赚了一笔。我却从中发现了一个奇怪的现象，企业的所在地，市场却做不起来，当地人都不买他的产品。
原因我想大家都能想明白，因为产品质量并不好，因为负面口碑传播当地人都不去购买。这家企业在本土市场是没有信誉的，生意当然很难开展。当他们去中央电视台打广告的时候，借用了媒体的信誉度，把产品卖到全国各地。
产品畅销了两年，之后陨落了。因为使用产品的人越多，负面口碑越多，市场就做不下去了。
九十年代初期，中国开始假货泛滥，有两点原因，其一是中国从物质匮乏时代向物质过剩时代过渡，人们急需购买大量的商品，产品供不应求，商家自然偷工减料。另外一点是根本原因，商家不要信誉也可以有生意了，过去人们都是在家门口做生意，那里是祖祖辈辈生活的地方，不能丢掉信誉，否则没法生活在那里。
后来本土市场竞争过于激烈，人们开始背井离乡，纷纷走出去做生意，从坐商变成行商，流动销售，打一枪换一个地方，有没有信誉就无所谓了。
广告营销的时代，口碑营销的作用就逐步地被淡化了。
自媒体时代口碑强势回归
如今是移动互联网时代，人们可以随时随地保持在线，保持与世界的联络与沟通，随时随地的表达心情、发表观点、发布信息。
这种情况下，线上的互联网口碑就爆发了，每天海量的转发、评论、分享，就是线上口碑。互联网口碑与口口相传的人际口碑互动传播，造就了口碑传播在当下更强大的威力。
移动互联网让分享和传播变的及其容易了，互联网口碑就爆发了。例如在淘宝网购物，你看见商家的差评多，你想买也不敢买，这就是负面口碑让商家失去了信誉。如果是好评多，你就可以放心的购买了，这是正面口碑为商家建立了信誉。
就是在前几个月，广州发生了一起为勾销淘宝差评，买卖双方协商未果，发生冲突而引发的杀人案。
这是留给我们最沉痛的教训，差评就是负面口碑，让店家没了信誉，没办法做生意。所以他要找到买家协商，令人遗憾的是他们发生了冲突，让人痛心的是还发生了人命案。
在移动互联网时代，传统的广告营销没落了，口碑营销强势回归了，强势得让你不得不重视，一方面要建立自己的正面口碑，另一方面又要防止负面口碑的发生。
口碑营销不是你需不需要的问题，面对口碑营销你只有两个选择，要么是像我一样，自己研究学会口碑营销，然后再去应用。要么是谁会设计口碑营销，你就找谁合作，快速实现你的目标，做大你的事业。

⑦ 找一些关于销售方面的电影或电视剧

关于销售方面的电影或电视剧有以下几部：

1、《大染坊》

此剧虽然年代比较久远，但是主要讲述的是民族工业的奋斗史，电视剧的主角是综合了当时山东地面上印染业的几个著名企业家的故事而塑造出来的形象，对于商场浮沉的描述十分生动形象。

2、《推销员》

故事的主人公是残障人士，当时不甘心成为一个失败者。从1955年起，他开始尝试做上门推销员，虽然四处碰壁，但是并不气馁，继续着自己的事业。

3、《当幸福来敲门》

该片取材于真实故事，成功诠释出一位濒临破产、老婆离家的落魄推销业务员，如何刻苦耐劳的善尽单亲责任，奋发向上成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。

4、《王牌售车员》

人们耳熟能详的世界上几家大型汽车企业都如同最初被金融海啸卷走的投行那般，接连地遭遇经济重创，甚至破产。而这部《王牌售车员》明显是受到了事实的很大启发而拍摄的。

5、《优势合作》

电影中的故事是中年男人丹的恶梦，正当事业如日中天，公司却被收购，他不得不将自己的位置拱手想让，而新东家却派来一位只有26岁的小老板，本打算照此以往安度晚年，突遭的变故却迫
使这位中年男人重新面对心理危机和事业的挑战，丹很难不怀疑是命运在捉弄自己。

6、《征婚广告》

影片向大家展示无处不在的营销。

7、《闻香识女人》

向观众讲述细节决定成败。

8、《利欲两心》

该片可以帮助打造销售高手。

(7)大染坊市场营销扩展阅读：

销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。

根据多位在业务方面的权威人事考评，业务员应具有以下特点：

1、热情

业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。

2、灵活

在效果工作方面不能总是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客户资料方便应该灵活多。

3、开朗

具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。

4、坚毅

业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。

5、耐性

业务人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。

6、稳重

做事干练就意味着成熟，成熟的外在表现就是稳重。客户更愿意将事情交给稳重的人做。

参考资料：网络-销售员

⑧ 大染坊中的陈寿亭现实的原型是谁呢

陈寿亭，又叫陈六子，电视剧《大染坊》里的人物，由演员侯勇饰演。

现实中原型为作者陈杰的爷爷陈立亭（作者及作者弟弟证实），其创办的染坊是济南第一染织厂的前身。

该剧主人公陈寿亭，是故事和意义的主要承载者。这是一个富有传奇色彩的全新的独特的民族工业者形象，完全不同于以前出现的任何文学和银屏类型。

陈寿亭来自民间最底层，幼时乞讨，无父无母，吃的是百家饭，穿的是百家衣。正是这样一个没经过诗书熏陶的"小人物"，日后成为了名震大江南北的印染界奇才。

陈寿亭的富有传奇色彩的人生与典型性格主要体现在三个方面。首先是在陈寿亭身上体现出了以"仁义"为代表的浓厚的传统道德意识；

其次，陈寿亭这一形象的传奇性体现在传统文化浸淫下形成的民间智慧方面，他虽然目不识丁，但又胆识过人，"三十六计"、"三国演义"等在民间流传的传统民间智慧成了他获胜的法宝，凭借这些民间的智慧得以在残酷的商业竞争中游刃有余，势如破竹。第三，他的传奇性表现在具有现代意识。

(8)大染坊市场营销扩展阅读：

1、概述

《大染坊》所描绘的是二十世纪二、三十年代中国民族工业企业萌芽状态下，一群在国难中坚挺的民族企业家艰辛创业的形象。国难当头，实业艰难。在小家与大家的顾盼上，没有以往宣扬的“识大体，顾大局”这样的“集体荣誉高于一切”的老套说教。而是将“爱国顾家”的主题融合与剧作中，从人物之间的矛盾间隙潜移默化的显透出来。

该剧演义了一位由乞丐成长为民族企业家的陈寿亭。整个剧作围绕着三个明线大场景——周村、青岛、济南，三个暗线小场景——东北、天津、上海，通过各个场景所发生的矛盾链接成该剧的精彩。

刻画出一个不识字，操控机器、调纵市场、才智过人的陈寿亭，一个有胆识，实业报国、商战抗倭、惩恶扬善的陈寿亭，一个粗言举，粗中有细、谋略满怀、俗中现儒的陈寿亭。套用一句哲言：陈寿亭，完美的矛盾统一体。

2、俗儒并存

欣赏过该剧的观众定会疑惑，一个满口脏话，整日“老子”挂与嘴边的粗野汉子，怎能与“儒雅”挂上联系。其实不然，外表的粗俗，并不代表内心的龌龊，并没有摒弃中国千年儒雅风范在陈寿亭身上的得以体现。这里的“儒雅”是内在的，是一种思想。

就以中国武学为例，是以防守见长，先守后攻，点到为止，给予败者退路，不予以斩尽杀绝。而其他武学更多的是以性命相搏，要么扭断脖子，要么臂裂内脏。陈寿亭在商战中对待商业上的“敌人”，总先“敌”后友。凡矛盾激化后，点到为止，甚至帮其渡过难关，以德报怨。

令对手折服，倾心相交。

与青岛孙明祖之战。孙明祖为排挤陈寿亭，利用他进军青岛根基未稳之际，有着连根拔起的野心，但最终败下阵来。陈寿亭不仅摒弃前嫌，还出力相助，通力合作。使得孙明祖感慨万千，以至后剧中出现孙明祖感激落泪的剧情。

与上海林祥荣之战。林家为上海商业名流，年轻气盛的林祥荣并没有将陈寿亭放在眼里，在报纸上诋诽陈寿亭的名誉，被陈寿亭将计就计，落了下风。但陈寿亭不计前嫌，就此打住，退出地盘，返还布料，以宽大的胸怀赢取林家的感激与信任，终成好友。

3、粗细相融

浓厚而短平的胡须，精明大眼。卷着土烟大口大口地吸取。说话嗓门粗大，出口常伴随着粗言秽语，一付朴素的老百姓形象。

这土里土气的农民形象，怎么说也无法与商业名流相提并论。但就是这样的“纯思维”才造就了陈寿亭敏锐的洞察力。剧中有这样的台词：三类人不能读书识字，一类是读书识字后作恶之人；一类是死读书之人；一类是太过聪明之人，读了书后反而束缚了思维。

而陈寿亭正是第三类人，他的纯思维，没有许多的知识杂念的阻碍，没有经验的条条纲纲的围绕。他的思想很单纯，就是染好布匹，管好工厂，赚取大钱。

农民的质朴造就了陈寿亭的实在。而有着许多花花肠子的孙明祖、林祥荣、訾家父子、赵东初兄弟、藤井，最终都不能胜过陈寿亭，原因也在此。陈寿亭的纯实，看透了他们的心怀，而他们之间却以扭曲化的心态去看待陈寿亭，以为他也是如此，结果往往猜错思路，落入自己为自己设下的圈套当中。

孙明祖以为陈寿亭是“愚昧”的，结果自己被陈寿亭的“精明”折服；林祥荣以为陈寿亭是“痞子”，结果自己被陈寿亭的“斯文”战败；訾家父子以为陈寿亭是“邪恶”的，结果自己被陈寿亭的“正义”打跨；

藤井以为陈寿亭是“狡猾”的，结果自己被陈寿亭的“忠诚”压倒。其实，愚昧的是孙明祖，痞子是林祥荣，邪恶的是訾家父子，狡猾的是藤井，他们都在为自己扭曲的心态下挖出陷阱，并且自己跳了下去。陈寿亭只有纯朴与善良，所以他的外表粗俗，语言粗鲁，内心却极为的精细，才每每都能妙谋精策，全身而退。

4、创造神话

陈寿亭是一个神话，《大染房》剧也是一个神话。

陈寿亭，不识字，却能操控机器印花，染布。这不是痴人说话，这更加体现陈寿亭这个人物的才智过人。实质，机器是在手工业的基础之上产生的，陈寿亭熟悉手工染布，印布的所有程序。机器工作只是在手工操作的基础上出现的，所以陈寿亭在熟识手工技能的基础上，很容易就能操纵机器。

陈寿亭虽不识字，却每天都要让卢家驹为其读报，其实这就是一种无意识的学习。他改进染布印布的许多不足，促成自己所印出来的布与众不同，这是创新的体现。创业，就是不断的创新。陈寿亭的神话，其实并不神，而是实干与思索的相融。不断的思考，不断的实践，是他成功的秘诀。

⑨ 关于销售的电影有哪些

关于销售的电影有：

1、当幸福来敲门：影片取材真实故事，主角是美国黑人投资专家克里斯·加德纳。影片讲述了一位濒临破产、老婆离家的落魄业务员，如何刻苦耐劳的善尽单亲责任，奋发向上成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。影片获得2007年奥斯卡金像奖最佳男主角的提名。

2、雨人：影片中，查理发现父亲将遗产留给了患自闭症的哥哥雷蒙，便想骗取这笔财富，并计划利用哥哥超强的记忆力去赌博赚钱。但在此过程中，血缘的亲情打破了原有的疏离，真挚动人的手足之情取代了查理原先只求一己利益的私心。

3、华尔街：为二十世纪福斯电影公司制作的犯罪片，是由奥利弗·斯通执导，奥利弗·斯通、斯坦利·卫斯勒编剧，查理·辛、迈克尔·道格拉斯、达丽尔·汉纳领衔主演。该片讲述贪婪成性的股市大亨戈登不择手段在幕后操纵股票行情最后被绳之以法。

4、大空头：讲述了华尔街金融危机时四个性格怪异的男人抓住机会，从全球经济衰退中捞取了利润，同时他们还试图阻止全球经济的衰退的故事。该片于2015年12月23日在美国上映，于2016年获得第88届奥斯卡金像奖最佳改编剧本奖。

5、华尔街之狼：影片讲述的是华尔街传奇人物乔丹·贝尔福特的故事，这位股票经纪人曾在三分钟内赚取1200万美元，31岁时就拥有亿万家产。影片根据乔丹的个人回忆录改编，讲述了他游走在法律边缘的发家生涯以及迷失于性和毒品的沉沦生活。

⑩ 找一些关于销售方面的电影或电视剧

一、 电影中的销售行为

1、《优势合作》：把握挑战中的销售队伍管理

又名《大公司小老板》，是环球影业发行的剧情片，由保罗·韦兹执导，丹尼斯·奎德、托弗·戈瑞斯、斯嘉丽·约翰逊等联合主演。该片于2004年12月6日在美国上映。该片主要讲述了公司被收购后，51岁的丹与新来的老板从一开始的相互排斥到并肩作战的故事。

2、《征婚广告》：无处不在的销售行为

《征婚广告》是由加里·戴维·古德伯格执导，黛安·莱恩、约翰·库萨克主演的爱情喜剧电影，于2005年7月21日在美国上映。该片讲述离异的中年幼儿园女教师萨拉在家人鼓励下通过约会网站寻找男友，并最终收获真爱的故事。

3、《闻香识女人》：细节的力量

《闻香识女人》是1992年公映的美国电影。由阿尔·帕西诺、克里斯·奥唐纳等主演。电影讲述了一名预备学校的学生，为一位脾气暴躁的眼盲退休军官担任助手期间发生的故事。

4、《全民情敌》：了解客户的心理
《全民情敌》是由安迪·坦纳特执导，威尔·史密斯、伊娃·曼德丝等演员主演的一部爱情片，于2005年2月11日在美国上映。该片讲述史密斯扮演的约会顾问如何教会笨拙的男人俘获心上人的芳心，而他自己的感情生活却一团糟的故事。

二、电影中的销售技巧

1、《利欲两心》：打造销售高手

《利欲两心》是 D·J·卡卢索执导的惊悚喜剧电影，由阿尔帕西诺等主演，2005上映，讲述了大学联赛的足球明星布雷登·朗因一次意外膝盖受伤被迫做兼职，发现自己拥有预知足球比赛结果天赋的故事。

2、《猫鼠游戏》：陌生人前建立好感

又名《逍遥法外》（Catch Me If You Can），该影片讲述了FBI探员卡尔与擅长伪造文件的罪犯弗兰克之间进行的的一场场猫抓老鼠的较量的故事。该影片获得第75届奥斯卡最佳男配角及金球奖最佳男主角等20多项大奖。

3、《骗中骗》：骗子所采用的技巧

该片由乔治·罗伊·希尔执导，保罗·纽曼、罗伯特·雷德福、罗伯特·肖等主演。该片讲述了诈骗集团小弟胡克和好友康多尔夫一起利用骗局为老大鲁萨报仇的故事。该片获得第46届奥斯卡金像奖最佳影片、最佳导演、最佳剧本等7项大奖。

4、 《双层公寓》：房地产销售的惯用布局
《双层公寓》是由美国米拉迈克斯公司出品的喜剧电影，由丹尼·德维托执导，本·斯蒂勒、德鲁·巴里摩尔等主演。该片于2006年2月1日在中国上映。影片讲述了一对新婚夫妇意图将楼上令人讨厌的老太太赶出公寓，却屡遭失败的故事。

三、 电影中的销售沟通

1、《王牌对王牌》：谈判高手
该片讲述芝加哥警察局的高级谈判专家丹尼被警局内部官员陷害，走投无路下只好通过挟持人质的方式把幕后主使逼迫出来。并要求警局派出另一分局的谈判专家史宾恩与他交涉，通过史宾恩证明自己的清白。

2、《梦想照进现实》：谁说服了谁

《梦想照进现实》是由鲜花盛开影业有限公司摄制的剧情电影。由徐静蕾执导，徐静蕾、韩童生主演。于2006年6月30日在中国内地上映。影片讲述了一个女演员觉得自己虚伪，不愿意再拍戏，和导演在酒店房间里彻夜长谈的故事。

3、《肖申克的救赎》：销售高手就是沟通高手

该片改编自斯蒂芬·金《四季奇谭》中收录的同名小说，该片中涵盖全片的主题是“希望”，全片透过监狱这一强制剥夺自由、高度强调纪律的特殊背景来展现作为个体的人对“时间流逝、环境改造”的恐惧。

4、 《感谢吸烟》：沟通的本质
该片讲述了烟草行业首席代言人尼克·内勒凭借着自己能言善辩的本领，与政府及公众针对抽烟问题展开了一场激烈辩论的故事

四、电影中的大客户销售

1、《甜心先生》：用心销售！说给大客户经理的箴言
该片讲述了杰瑞·马圭尔被一家国际体育运动管理公司无理解雇后，没有灰心，热心面对生活，并得到了众人帮助最后走向成功的故事。

2、 《华尔街》：带球突破禁区的销售技巧

《华尔街：金钱永不眠》是一部由二十世纪福克斯电影公司于2010年出品的剧情片，为1987年电影《华尔街》（Wall Street）的续集，由首集导演奥利佛·史东再度执导。

影片讲述了华尔街金融巨子盖柯（迈克尔·道格拉斯 饰）在因内线交易不法牟利而被判重刑，刑期服满后他旋即成为有名的财经评论家和理财作家 。

3、《西雅图不眠夜》：采购决策者的开关

该片主要讲述的是一个丧妻的男子久久沉浸在痛苦中，在他的小儿子的帮助下通过全国广播的谈心节目在茫茫人海中找到了自己的新伴侣。