铝材营销方案

⑴ 工业铝型材如何销售,怎么销售

据有关资料显示，由于工业铝型材在各行业的广泛应用，据预测，2012年我国国内，工业铝型材的需求量将会超过400万吨。对于工业铝型材的生产和销售来说也是一个很大的动力。工业铝型材的客户，通常是不会一次性签单的。原因是由于，他们一般不是“个人”，而是企事业单位，包括像学校、政府等等一些其他的机构，这就决定了，他们不是冲动消费，而是需要经过各级审批下来，所以相对其他一些产品的销售，可能周期就会长一些。工业铝型材的生产都是按照订单的要求来的，可以理解为是定制的，所以这也会造成一定程度的局限性。换句话说，一个企业的需求不一定适合另一个企业。所以，这就要求我们在销售的时候，一定要多了解客户的需求。另外，工业铝型材客户的需求大都是长期的，所以需要长期供应。因此，对于工业铝型材的企业来说，订单的数量其实不在于多而在于量多。客户需求的量多，合作的周期长，对于工业铝型材企业来说，这才是最宝贵的客户资源，也是我们通常所说的优质客户。当然，优质客户的挖掘，最重要的还是在于与客户洽谈沟通的过程。我们要从客户的立场出发，了解他们对产品的要求，了解他们所要达到的期望，能够开动脑筋，集思广益，多替他们去分析和思考，做到想客户之所想，急客户之所急，这样，其实让客户选择我们也就是顺理成章的事情了。应该说这是整个销售中最最关键的时刻，所以千万不能让自己输在这里。

⑵ 铝合金型材销售技巧（详细的技巧）希望前辈们多多指教，字数多多益善！小弟想做这行业务员。

《原创》
其实只要有好东西在手上就更好卖了。我这里提到的“好”不单单指的是品牌或是质量。因为这是建材，属于原材料。还要有待后续的加工。在这几步环节中有好几个问题。
1，我所说的“好”指的是铝合金门窗型材的结构，如果你处在沿海地区，这一点尤为重要。试想沿海地区每年的雨水季节时都会伴有大风，如果结构不够合理，雨水就更容易“进入”室内。遇到台风就更别说了。沿海的老百姓最烦的一点。
2，不管你卖什么品牌的型材，有好的结构才能招揽户主和做单包的加工队。而加工队看重的是名声，就是第一点我所提到的。但他们更看重加工的方式，如果你的型材足够好，但是加工起来很麻烦，那么你就没什么竞争力了，因为你不能给他们带来太多利润。只卖给户主是起不了大作用的，加工队的宣传作用不容忽视。
3，就是型材的表面处理了，现在国内很多大型厂商做的型材表面处理最好的也只是氟碳喷涂。不管是氧化铝、电泳、喷涂等处理，如果是在沿海地区买卖，也要把这些问题考虑进去。
总结，
有了门市就是最大的招牌。卖建材只单单靠嘴说是走不了多远的，除了以上所提到的，还要和各个施工队、加工队搞好关系。再有一点，如果你能以“前店后厂”的方式运营，说不定会更有保障。在这一点上，发达国家就是这么做的。而国内很多人士《不管他们是做哪一行的》以这种方式运营的也都成功过！就算你自己不会做，那也可以请两个工人做，就是单包工给他们。可到最后你自己还是得要懂些这方面的知识。
这些只是我的感受，希望能为你拨散一丝迷漫。最后祝你成功！加油！O(∩_∩)O哈哈~打字好慢！
举个实际的例子给你：我那是做铝合金门和窗户，一栋楼有100平的铝合金窗户，除去工资、损耗大致上能剩2000元-3000元的利润。而一个8平的入户门其净利润是2000元。算算这笔账，不管是你或是加工队看重的都是这一点。就算你只卖一个8平的门料，那么你的利润至少有五百多块。

⑶ 铝材的销售模式有哪些

1实体店铺销售 2.B2B 或者B2C形式的网络销售等

⑷ 急求铝合金门窗销售方案！

多跑一下建筑公司就OK了，记住是“建筑公司”，现在做工程的都是挂靠的，其实有没有方案都一样，主要在价钱上，能在里面认识几个老板还怕没有销路，不过要看你这么做才能让人家买你的料咯，我是直接给他回扣，一年基本都在上千万。

⑸ 销售铝材与客户沟通的技巧

销售铝材与客户沟通的技巧如下：

1、使用称呼就高不就低

在商务交往中，尤其应注意使用称呼就高不就低。同行之间也可以互称老师，所以有这方面经验的人在介绍他人时往往会用受人尊敬的衔称，这就是“就高不就低”。

2、入乡随俗

一般情况，也许你会习惯性地问：“是青岛人还是济南人？”但是，当你人在济南时，就应该问：“济南人还是青岛人？”这也是你对当地人的尊重；当你到其他公司拜访时，不能说主人的东西不好，所谓客不责主，这也是常识。

3、摆正位置

在人际交往中，要摆正自己和别人的位置。很多人之所以在人际交往中出现问题，关键一点就是没有摆正自己的位置，也就是说，在人际交往中下级要像下级，上级要像上级，同事要像同事，客户要像客户。摆正位置才有端正态度可言，这是交往时的基本命题。

(5)铝材营销方案扩展阅读：

成功技巧：

1、在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？

3、销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

⑹ 铝型材零售业促销方法与案例

这要在实际中摸索,好像没有现成的案例,别人的经验总归是别人的,主要是和老业务员多交流.看他们怎么开拓,型材市场是很大的,开拓市场有难度,因出于多方面考虑,许多客户已经和供应商有常年的合作关系,如果你的价格和质量没有优势,这个好像不是那么容易,铝锭的价格的波动是在一定范围之内的,因而决定型材的成本不会有太大变动.

⑺ 工业铝材销售技巧

大明铝材郴州地区营销中心地址：南岭大道五岭大市场对面（涌泉公寓旁）

⑻ 为什么选择铝材销售,以后的发展目标是什么_怎么回答

现今中国的铝门窗市场前景广阔、需求旺盛。我认为铝材销售有很大的发展空间，所以我选择铝材销售。
本人以后努力增强专业技术水平，创新经销模式，与公司共同发展创造一个新高度！

⑼ 铝材销售方案

当然不够.你去外面了解过市场吗?没有,你去上过网页吗,没有太多,所以说你做的不够.当你拿回客人的需求,你老总决不会说你做的不够.所以你要相信,真正的体验才是真实.

⑽ 如何经营好铝材区域代理

梁光从1997年开始在深圳销售欧陆产品，至今已有十多年，为维护并做好深圳市场，塑造品牌知名度及信誉度，他坚持欧陆产品的市场开拓，从未更换其他品牌，一步一个脚印地走到今天。对欧陆产品的专注成就了梁光的事业，目前，他所代理的欧陆天花产品在深圳市场已占15%以上的市场份额，尤其工装市场占有量较大，已具有一定的影响力和知名度，其所经营的天花板产品年销售额均在1000万元左右。
像梁光这样能长期在一个区域专注代理一个品牌的人其实不多，多数商家对一个品牌天花板产品的代理销售的时间不太长，往往是在困难来临时就放弃，在产品还没有形成区域市场的影响力时半途而废，这是区域代理做不好的重要原因。
全方位拓展营销渠道由于天花板产品日益增多，市场已趋供过于求，以往传统的依靠客户上门的销售方式已不能满足商家的需要，从而促使各区域代理商广开销售渠道，或与装修、设计公司合作，或与开发商合作，或与项目承包商合作参与工程招标、竞标等，全方位拓展营销渠道。
事实上，代理商要做好区域市场，需要长期与装修、设计公司、地产开发商、项目承包商合作，有利于代理商做大销量。梁光说，他代理的欧陆产品主要以工装市场为主，兼做家装，其客户六成以上来源于装饰、设计、装修公司的资源，因为这些公司掌握着一些知名品牌材料的推荐与选择使用权利；另外，与房地产开发商的合作也是直接扩大销售渠道的有效途径，如，深圳的万科、招商、金地、华侨城等多处楼盘的天花板都是由欧陆提供。此外，深圳的部分银行、商场等大型工装工程的用量也较大。由于有多年积累起来的良好信誉，梁光的客户自然越来越多。
好服务造好口碑众所周知，多数天花板生产厂家一般都会给予代理商一些比较优惠的政策，促使代理商能做好区域市场。
要做好一个品牌天花板的区域代理商，做好服务是关键。提供优质的售前、售中、售后服务，对于开拓区域市场的销售有至关重要的作用。一方面，要为客户及时提供质优价廉的新产品，满足客户对不同产品的需求；另一方面，要保证产品的质量，不能以次充好欺骗消费者，更要保质、保量做好每一单工程，才会使品牌在区域市场树立起品牌美誉度与好口碑。
欧陆天花板深圳总代理梁光之所以能经营成功，关键在于有完善的经营理念，倡导零投诉的服务方式，赢得众多消费者的青睐。