1. 驻点营销计划书该怎么写
营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。
李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
2. 百货、白酒、银行、电子信息、有色金属中，哪个行业的股票比较稳定点
我偏爱有色金属。
A股里
喝酒吃药永恒的话题。
3. 红酒终端怎样做
近几年，红酒企业的终端拼争可谓是“刀刀见血”。一线品牌瓜分了国内60%以上的红酒市场，而这60%的市场又主要集中在华南、华东以及华北、华中的中心城市一带。占据一线中心城市，对于树立品牌、巩固拓展周边市场，影响深远。 一线城市市场份额虽大，但庞大的费用开支却令二线品牌望而却步。从总体上说，现在二线品牌大张旗鼓地进驻一线城市为时已晚。如果此时在一线城市发力，一是面临投入与产出极不成正比的尴尬；二是面临建设品牌初期，培养消费群体的过程缓慢，难以长期承受；三是受终端大品牌的残酷打压，最终必将铩羽而归。新天国际酒业由上海浦东回迁新疆的无奈之举也印证了这点。 “山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”无论是从市场竞争程度、消费者品牌忠诚度，还是从经销商集中度、品牌集中度来说，最适合二线品牌的生存之地无疑是广阔的二线城市。但即便是二线城市（如华中的河南等地），这几年也逐渐被一线品牌所关注，不容二线品牌再贻误战机。那么，二线品牌在进驻二线城市之前应采取的主要市场策略和终端进驻措施是什么呢？ 市场策略 1.摸清市场，把握消费。二线品牌应首先摸清区域市场的渠道特点、消费习惯、竞品价位、竞品分布等情况。 渠道特点：针对餐饮、商超、流通、酒店、婚宴、团购、政务等不同渠道，找准突破口，开发相应的卖点产品，而不是主观性地全面铺开推广企业产品。 消费习惯：二级市场消费群体的显著特点是消费不成熟、不理性。虽然近几年二线城市人民的生活水平有了显著提高，但在消费层次、消费习惯上还没有摆脱跟风消费，所以一些保健品企业能在二线城市屡屡得手。 竞品价位：在二线城市，红酒的价位分布呈现出“一低一高”的特点。低端批发价位通常在15元～18元/支，终端商超零售价位不超过30元；高端价位批发价位通常在60元～80元/支，终端商超零售价位不超过120元。如：华夏长城的一品天香、张裕的老干红的批发价都是15元～18元/支，在流通渠道走量相当大。 竞品分布：即便是在二线城市，各类酒品竞争也十分激烈。传统的强势白酒品牌、新兴的黄酒品牌、红酒一线品牌的分销网络，都已或多或少地渗透进来。二线品牌应关注市区、城郊、县区的竞品分布范围、分销网络和流通网络，以决定最适合自己资源配置下的市场突破口。 2.产品细分，渠道区隔。二线品牌应以产品推广为主，借助经销商的人脉渠道或资源优势，着力提升产品竞争力。抓准一个渠道，而不是眉毛胡子一把抓，也不宜过多渲染或塑造品牌特色，那样会花费更多的成本和精力，舍本逐末。 找准突破点，准确出击：二线城市作战，找准突破点很关键，这个点包括产品的卖点、渠道的制高点、消费的热点等。 产品的卖点：既要保持与当地流行的产品特点一致，又要善于总结提炼发掘自身的卖点。比如产品包装、产品规格、产品名称、产品赠品、产品价格等，这些都是不用大手笔投入的，只是要学会整合，并善于向行销目标有效地推荐即可。 渠道的制高点：不在于销量是否占据渠道之首，而在于能否第一个掌握渠道话语权，开发出不为一线品牌所关注的市场来。比如政务指定用酒、婚宴指定用酒、婚纱影楼指定赞助用酒等，这些市场虽然有难度，但只要与经销商达成共识，开展多种形式的公关，给予合作商适当的赞助，往往可以起到四两拨千斤之效。 消费的热点：二线城市的节假日消费很旺，元旦、春节的销售额往往占据一年销售额的40%以上。二线品牌可选择买赠促销、联合捆绑促销、社区促销、会议营销等方式，利用消费热点切入市场。这样，一来可以赚足人气，二来可以吸引部分经销商对二线品牌较丰厚的利润空间的关注，也有利于渠道招商。 终端进驻 1.改变思路，主动出击。二线品牌习惯了地区招商方式，通常通过不同媒介或人脉推荐，期望招到经销商打来首笔回款，然后坐等经销商铺货和拓展网络。可以说，有一定经营理念、经营经验的酒类经销商根本不会去看一眼此类招商广告，酒类营销类似的粗劣招商方式也愈来愈走不通。不少厂家的业务员反映，即使二线品牌亮出了“裸价”的杀手锏，似乎经销商的兴趣也不大。问题究竟出在哪儿？经销商缘何担心二线品牌如此举动呢？其实经销商有“三怕”。 一怕厂家甩货，拿了钱就走人。不少二线厂家为减少费用支出，宁可用“裸价”吸引经销商快速回款。一旦业务经理盲目地拜访完区域内的经销商后，就意味着厂家基本在该地区的市场开发工作陷入了泥沼，进市即退市。正确的做法是：至少花上一个月的时间，详细地摸清区域竞品状况、市场现状、经销商分布等信息，然后再决定切入市场的可行方式。切忌拍了胸脯保证，拍了脑袋决定，拍了屁股走人。 二怕厂家无长远规划，难以协同发展。酒类行业的竞争最为激烈，在这一环境下成长壮大成熟的经销商，已经先于二线品牌完成了自身的转型。如北京的海福鑫商贸有限公司由单一的长城星级品牌华北总代理过渡到红酒、白酒、黄酒三个产业类三管齐下，并联合区域厂家开发自有品牌，向专业品牌代理商和物流运营商过渡。可以说，二线品牌如果对此没有清醒的认识，还是抱着数十年不变的招商方式的话，必然被经销商抛弃。所以，二线品牌对自身的品牌规划、产品线建设、市场开拓方式、合作方式都要进行反思和创新。 三怕先行投入，后无核销。不少二线品牌在对经销商的支持上是言而无信，即使双方白纸黑字地写明条约，厂家也采取种种拖延、迟缓的方式，推卸先行本应承担的市场费用和渠道进驻费用。这一点，令绝大多数经销商极为反感。 2.直控为主，分销为辅。二线品牌进驻二线城市，建议采取直控为主、分销为辅的终端市场策略。 直控利于抢占售点，进而开拓分销：二线城市的进驻费用通常较低，在人脉资源和社会关系到位的情况下，通常仅需一线中心城市的1/10。如此，二线品牌在费用紧张的情况下，应对二线城市的优势售点重点投入，抢占终端。在直控半年以上后，二线品牌可以在当地寻找分销商和物流配送商，分销商看到厂家在认真地做市场和驻点销售后，也有信心与厂家共同发展，这时开拓分销网络的阻力会大大降低。 直控有利于树立品牌形象，进而整合行销：二线品牌进驻二线城市，最好以辐射周边的核心区为基点在当地设立办事处，统一网点管理、统一促销员管理、统一经销商管理、统一实施渠道促销、统一终端卖场形象建设和维护。这“五个统一”做好做足，再辅之有影响力的户外媒体（楼宇、路牌）等广告，二线品牌的品牌形象自然而然就树立起来了。切忌先以广告开道，而忽视“五个统一”的管理建设。 3.加强培训，持续活动。二线品牌与一线品牌最大的区别就是品牌知名度低，品牌美誉度不足，导致在人员队伍、终端管理、资金支持上都捉襟见肘。但是，磨刀不误砍柴工，二线品牌应该沉下心来，精耕细作，这样才能取得好的效果。 进驻二线城市终端售点后，二线品牌除了做好售点形象建设外，最重要的是要加强人员招募和培训管理。培训应包括红酒知识、产品特点、促销技艺、助销工具使用、终端理货等，特别应注重对业务经理的商务培训，包括商超营运流程、产品促销规划、财务预算、分销方案、促销方案、商务礼仪等。这些培训工作做得比一线品牌强势些，其实就是一种无形的组织行销力和品牌行销力。 二线品牌进驻终端后，除做好终端形象建设、做足销售培训外，还需要持续的行销活动支持。这里说的行销活动不是一味地促销，而是善于与终端零售商一起研究制订符合其地、其时、其人的行销方案。要将目光转向不同售点的消费者身上，在品牌亲和力、感染力上多做文章。
4. 帮忙翻成英文，3U＾＾
1st, outline In April, 2006, after passes through the strict inspection, ishired by the Beijing abundant at the beginning of internationalmarketing consultant firm, becomes this batch of Anhui University theonly 11 science subjects which hires to live, and continuously worksuntil now. 2nd, the company introces Beijing Sheng Chu is concentrates the wines professionconsultant firm, in instry in has the very high prestige,successively has served the Hengshui old white wine, the He Tao, Hunannational well-known white liquor brand and so on Liuyang river, Hubeirice flower fragrance, Jiangsu Yang River. 3rd, main work content Hebei Shijiazhuang market investigation and study inspection Rice flower fragrance Tianjin market inspection The rice flower fragrance Tianjin market start plan formulationwith raises the newspaper In a Tianjin, as necessary with the customer communication,needs to provide the corresponding plan and the plan according to thecustomer request and the market Regularly with the rice flower xiaojiu instry high levelleadership communication, reports the market conditions To customer clerk, promotion regular development training
4th, obtains the result The service project obtains in the entire company monthlycustomer degree of satisfaction comparison and appraisal first Is awarded "the outstanding project group" in the projectgroup by the company the title, personally receives the company topraise
5. 帮忙写一个公司营销方案！
为了树立公司品牌形象，改变目前团队存在各项营销的问题,扩大观澜营业部在当地的影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在未来一个时间，充分发挥团队营销能力，发现公司以及本团队所存问题的本质并加以改正,利用网络信息系统，本身现有渠道,以及拓展渠道大力发展场外客户，并量身定做一套营销计划，具体如下：
目标：
证券营销团队的管理是通过规范营销团队工作方式，利用科学的工作方法，培养团队成员良好的工作习惯，达到工作绩效的最大化，并通过内部的有序竞争，最终形成具有优良营销意识和营销技巧的强力证券营销团队。
营销需要:
1、公司大力支持.现证券市场欣欣向荣，各券商都利用这难得的机遇，从公司总部加大了市场营销力度，而本部谨以营业部的层面营销显然力度不够，银行关系方面难打开局面。
2、加强公司咨询研发力量，让客户经理无后顾之忧的做好前台营销。
3、望配套优越的激励机制，引进高素质、有经验的营销人员。
4、望公司能支持促销礼品、前期的宣传开发费用等，并制作精美公司画册配合业务拓展。
5、对先有电脑硬件的改善.对一些破旧的显示器或启动,运行比较慢的主机能更换.
6、第三方存管一对一模式造成市场开发的局限性。在银行驻点中发现，客户对多家商业银行的选择需求客户较多，现在就因为这个原因，已经出现客户流失或在其他公司开户现象。所以一对多三方存管方式的尽快实施，对营业部的客户稳定是非常关健的问题。
营销营销方案的制定:
通过渠道营销的拓展,一线销售人员本身的营销理念及工作方式的改变,以及严格的奖罚制度的推行,以及对主要竞争对手的优劣势分析进行营销方案的制定.
先从4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
产品：证券公司唯一的产品就是服务。服务如何产品化？服务质量如何？针对不同的细分市场，有没有差别化的服务？现有哪些服务，是为谁服务的？能否改进？要发展新的目标市场，需要增加哪些新的服务内容？我们的服务如何与其他券商区别开来？
价格：如何为我们的服务定价？是通过低价切入市场还是走高端路线？或能制定比较灵活的上下限调整?
渠道：我们营业部的位置、交通所决定的商圈范围如何？通过哪些渠道去发展客户？
促销：改变销售队伍的组织，改变广告、公共关系等，其主要目的是促成客户开户.
物理特征：营业部的装修、环境等，给客户形成服务质量的第一印象.
人员：现有服务人员如何进行营销文化的转变，现的销售人员如何招募、培训等.
销售人员的培训包括客户经理的培训、销售组织负责人的培训。营业部人员到位后，可向营销管理部提出申请，由营销管理部帮助营业部成立讲师队伍，并进行营销启动培训。
客户经理的培训分为入职培训和在岗培训。入职培训包括公司介绍、证券经纪行业发展趋势和展望、客户经理职业生涯规划、证券市场基础知识、交易常识、经纪业务流程、经纪业务风险控制、电话销售技巧、推销面谈等等。在岗培训包括行业知识介绍、营销知识介绍等等。营销管理部培训经理会不断推出新的培训课题。职业生涯规划.
深圳市场现有的几种营销模式,收集不全,见谅.
一、银行驻点营销
二、与大通讯机构合作营销
三、低佣金促销
四、社区营销
五、技术服务站营销
六、服务品牌.....
营销的模式注定了券商的投入与效果.先谈谈银行驻点营销.