安防行業營銷策略

⑴ 安防行業如今都面臨哪些問題

安防是一個極具發展前景的朝陽產業，參考《中國安防行業市場前瞻與投資戰略規劃分版析報告》顯示，目前我權國安防領域的市場規模逐漸上漲，預計到2020年將會達到萬億級別。
但是就行業的發展狀況來看，縱觀整個安防行業，其技術與產品已經逐漸趨於透明化，銷售產品與服務的方式和渠道都已經變得復雜多樣。這對廣大的安防行業經營者來說，拓展市場的難度逐漸加大。
隨著互聯網在安防行業的滲透，安防IT化也成為了如今安防市場的主流。但是目前整個安防領域的IT化目前還只是停留在口號上，並沒有大范圍的普及應用。
我國安防行業的發展趨勢，一直是注重硬體的生產，在安防軟體領域投入的力度一直都較為欠缺，造成了我國安防行業一直以來都是靠硬體產品的銷售來獲取利潤。因此，調整整個行業的收入結構，大力開發軟體以及服務的市場空間，也是勢在必行。

⑵ 安防公司銷售方案如何製作

第一、做好市場分析。 銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。 第二、整理營銷思路。 營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 第三、確立銷售目標。 銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。 第四、制定營銷策略。 營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障 第五、加強團隊管理。 1、根據銷售需要進行人員規劃，即根據年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。 2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。 第六、做好費用預算。 不管產品多少，做好自己的主打產品，不管是自己的產呂，還是OEM、代理、經銷，掌握自己的主打產品，充分發掘產品優勢，不管從功能還是價格，先佔領當地市場，做好當地市場是必要的，當地市場有一個優勢，那就是可以親自走訪，現在雖然網路發達，但人必定都會有戒心的，沒有見到產品實樣，誰會冒然去賣的你產品，建立好當地客戶關系，市場都是慢慢打開，總會有進雲開見月的一天的。祝你好運！ 我公司也是做安防產品的，有機會交流一下

⑶ 安防行業真的沒有前景了嗎

安防行業
永不過時
只不過門檻比較低
想獲得高收入
比較慢而已
不過
只要你用心
能做的非常出色
同樣能做出讓人伸出大拇指稱贊的事業

⑷ 安防行業的發展前景怎麼樣

安全安保類產品對人類社會的作用不容忽視。安全系統對打造安全智能的工作環境、安全智能的生活環境，都起到了極大的作用，即便疫情之下，安全安保行業仍有很大市場空間亟待開拓，也將面臨新的機遇與挑戰。

機遇方面：

1、政策有助行業回暖：

2020年3月初，提出的新型基礎設施建設的概念，包括5G基建、大數據中心、人工智慧、城市軌道交通等七大領域，其中都少不了安防的身影，在新發展理念的引領和技術創新的驅動下，安防不再僅僅是一個簡單的攝像頭，它已經融入了物聯網、大數據、智慧城市的概念中了。

2、城市精細化治理逐步形成安全體系：

隨著城市精細化治理程度不斷提高，城市安全安保變得愈發重要：已從公共安全、道路交通安全以及金融、校園、醫院等重點行業安全，逐步向園區、社區、家庭區域、個人安全領域發展，逐步形成完整的安防場景體系。

疫情之下的挑戰：

1、無論從市場需求或者民生安全形度出發，人們不但不會受需求端萎縮與供應鏈停擺的影響，反而對安全問題相關的要求與標准只會越來越高。從營銷層面看，安防安保類產品的銷售也不僅僅是變現那麼簡單。

2、隨著安防市場從發展期向成熟期過渡，行業增長速度放緩，目前的安防企業已趨於飽和，市場紅利幾乎被行業龍頭公司瓜分，中小企業發展困難。

作為企業，如何能結合當下及時調整營銷策略，就變成了是否能穩固甚至搶占市場份額的重中之重。

面對市場有針對性的營銷方案必不可少：目標客戶是否集中？產品應用深度、廣度如何？是否能滿足客戶定製化需求？面對市場與用戶需求的不斷升級，我們的企業是否能給出定製化的智能解決方案？如果可以，如何將我們最大的優勢以及賣點，精準傳遞給目標客戶？這時企業的營銷策略早已不能一成不變了。

⑸ 前輩你好，我剛大學畢業做安防銷售，我想問下，該如何做好市場，我們做拾音器的，東西沒問題就是市場

拾音器市場有幾個：

1、平安城市：長距離監聽，比如天安門廣場上快魚50米的監聽

2、金融行業：3級以上分享防護場所

3、特種行業

做為你這種向系統集成商、工程商推薦比較好

⑹ 怎樣才能做好安防方面的銷售

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
愛迪生說過一名話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
那如何做好銷售有了答案：
第一：勤奮（腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤------六勤）
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎！
1.勤學習
體現在以下幾個方面：
1.內部學習、不斷提高、豐富自己。
學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。我們的客戶也一樣，我們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2.接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3.學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上，你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
2.勤拜訪
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1.「銅頭」------經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2.「鐵嘴」------敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3.「橡皮肚了」------常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4.「飛毛腿」-------不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
3.勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對你很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
4.勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
5.勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度------進貨。
產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
1.拜訪前：
要做好訪前計劃。
好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
拜訪前計劃的內容。
確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
預測可能提出的問題及處理辦法。
准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
2.拜訪中：
要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。
F-----Fewture(產品的特徵)
A----Advantage（產品的功效）
B----Bentfit（產品的利益）
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
3.拜訪後：
一定要做訪後分析。
花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的沒達成。
分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
採取改進措施。
只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。
第四：運氣。
「三分運氣，七分技巧」。

⑺ 安防行業的銷售渠道

一、深挖用戶需求：

任何營銷環節中，用戶需求始終是核心。藉助網路大數據全面、深度剖析用戶需求，有助於客戶與目標用戶的精準觸達。

藉助「觀星盤-網路全鏈AI營銷數據平台」，了解目標用戶需求便於及時制定對應針對性的推廣策略：

總之，企業營銷切忌一成不變，隨時、隨事、緊貼用戶需求，凸顯自身優勢，守初心、亦創新！用實力，也用誠意，攻堅克難，才能在任何時刻，以備萬全，戰無不勝。

⑻ 安防行業的現狀怎麼樣

安防行業，很有前途，是發展方向。
大到國家、城市、企業的安全，小到社區的樓宇智能化，都離不開安防。

⑼ 安防監控銷售方案

銷售都是千遍一律的！主要是對自己產品的熟悉！找對相應的客戶群！你可以去多看看銷售的相關書籍嘛 我覺得"絕對成交 "這本書非常實用！

⑽ 安防系統電話銷售技巧

我做過電話銷售，針對你的問題，我給你些答案。
第一，在每個行業，專都會有部門屬負責這些。你打電話的時候，不要和前台或者接待說太多，在禮貌問好之後，直接問是哪個部門負責的？然後他們會告訴你答案。如果沒有人告訴你，就直接打辦公室，在遭到拒絕以後，不要氣餒，你打電話的時候，可能時機不對。隔幾天可以再打。。
第二，你們公司的產品，超市商場，辦公大樓或者是高檔住宅小區都會用的上，如果這些方向不對，你可以問問公司的老員工。
第三，在對方不需要的時候，問問是不是他們已經用別的產品了？如果用了，那效果怎麼樣？ 聽沒聽過你們的產品？他們如果沒聽過，那你可以簡單介紹一下公司的產品，或者是比別家的優勢。還可以問，是已經用別的公司產品還是近期公司沒有預算做這些啊？ 這些都是不錯的話術。。
電話銷售是很不容易得，一定要靈活應對客戶，每一個客戶都是不同的。所以你一定要總結出不錯的話術，那樣你才能打動你的客戶。對你產生興趣，然後在見面。無論你是電話還是其他的方式，你的最終目的只有一個，就是去見面。。。這是你的最終目標。
不知道這些對你有沒有幫助。。