❶ 如何寫外貿業務員銷售計劃
計劃書,就隨便網上DOWNLOAD來看下別人說怎麼寫的吧。你公司剛成立,而且你回剛去還不到三個月,應答該是熟悉產品和市場的時間。再說,計劃誰都會寫,比如我一年的銷售目標要多少萬USD,要如何來拓展市場,開發多少個客人。這些都是不確定的,業績的好壞是和公司的產品競爭力和價格有很大關系的,還有推廣。
我個人的建議,你可以根據這些情況寫點,誇大點也無妨。
❷ 外貿銷售計劃
寫好銷售計劃抄書是要根據自己往年的銷售情況,總結工作中的優點而對下一度的工作展開計劃,具體銷售計劃要切合實際。以下為您舉例說明。 1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況,對產品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,應在計劃中佔主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務,銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,才是計劃作用所在。完成了,要總結出好的方法和模式,完不成,也要總結,還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,季度銷售工作計劃,月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然,計劃也不是一成不變的,要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…
❸ 我是一個外貿新人,老闆要寫一份外貿營銷計劃書。我們是一家貿易+生產型的公司,求發樣板
你預備怎麼樣跟老人學習?你需要什麼樣的協助?你的市場?你的潛在客戶內群體?你計劃怎麼樣拜訪他容們?你計劃每個月拜訪多少位潛在客戶?你預備怎麼樣說服你的准客戶成為真正的客戶?你計劃每個月達成多少交易額?你計劃的利潤大概多少?
把這些問題想清楚,寫出來,就是外貿營銷計劃書了
❹ 2015年外貿目標計劃
都是樣本文章,這個你參考下哈!
外貿部門2015年度工作規劃
目錄
————第一部分專:外貿部門的屬概況 一、外貿業務部門的工作要求 二、外貿業務部門的基本規章制度 三、外貿業務部門的基本操作
————第二部分:外貿部門的年度計劃 ——第一階段
一、平台的完善和團隊的鍛煉 二、B2B平台的完善和推廣 三、團隊的組建和運營能力的打造
四、網路推廣流程化規范和外貿跟單過程的問題解決模式 五、推廣和業務,所有的流程進行數字化量化監督,提升效率 六、營銷推廣的規劃和展會的策劃 七、客戶的細分和推廣的優化
八、團隊凝聚力的提升和營銷的更深入了解 ——第二階段
一、總結第一階段所遇到的問題並解決,更加完善外貿體系和流程 二、業績的穩定提升和市場的初步規劃
三、團隊內部形成拼搏向上的風氣,相互競爭,相互支持 ——第三階段
一、各個平台效果的總結分析,有針對性的解決問題,提高業績。 二、狠抓客戶跟蹤過程,關注細節,激勵制度的完善
我做國際快遞北京DHL TNT UPS 自主帳號,當天上網當天飛!不排倉,不去深圳香港,時效同官方!2折左右優惠價格!隨時在線報價!
❺ 外貿銷售計劃怎麼寫
以下這一份是我以前寫的,借你參考一下吧。 1、目的確保顧客要求被明確,通過相關部門的承諾來保證滿足顧客的要求。2、范圍適用於合同的售前、簽訂和銷售後工作的管理過程。3、職責3.1業務部負責售前、合同的製作及逐級審批和售後工作。3.2品檢部經理負責確認顧客對產品的相關技術要求。3.3業務部經理對銷售合同進行審批,並由總經理核准。4 、程序 4.1 售前工作 4.1.1 業務部可根據需要不定期通過展覽會或企業網站等形式,向顧客介紹本公司產品,提供宣傳資料及相關信息,所介紹的資料由業務部負責,業務部經理對相關資料的准確性進行確認。 4.1.2 公司的顧客信息來源: 參加產品的展覽會,參展之人員應積極收集對公司產品有興趣的顧客信息,每次展會完成後,參展人員應將所收集到的顧客信息加以整理填寫《意向顧客信息表》及《客戶跟蹤表》並附相關資料;對公司網站訪問和對其他方式提出對公司產品有采購意向的顧客,由業務部負責整理登記於《意向顧客信息表》及《客戶跟蹤表》並附相關資料;並提交業務部經理。 4.1.3 業務部經理對所獲得的《意向顧客信息表》及《客戶跟蹤表》等相關資料進行判定,確認有價值的顧客信息,在《意向顧客信息表》中將負責聯系和確認意向顧客的任務分派給責任業務人員,並明確完成聯系的最後時間,將《客戶跟蹤表》分派給指派之業務人員。 4.1.4 責任業務人員應在規定的時間內與意向顧客進行聯系,進一步確認顧客的采購意向,在完成聯系的期限後的一周內將聯系的情況以反饋給業務部經理。 4.2 與顧客有關的過程與客戶進行先期付款條件的溝通,除信用證與金額在$800以下的其它付款方式外,均必須將客戶資料報請中國信用保險公司進行資信調查,並根據調查結果決定我方能接受的付款方式,高風險的付款方式應取得信用保險公司的保險。 4.2.1 各種付款條件的對應要求 業務部在與客戶開展業務的前期必須與客戶溝通付款條件,盡量選擇有利我方的付款方式進行業務的開展,降低收款風險。 付款條件分為:1L/C(信用證);2T/T(電匯),包括發貨前T/T和發貨後T/T;3D/P(付款交單);4D/A(承兌交單) 1 L/C(信用證):相對比較安全的付款方式。出口的產品必須在收到信用證後才能安排生產,在收到信用證時必須認真審核信用證的條款,對於我方做不到的條款必須堅決要求開證人修改。一般不同意「記名提單」的條款。2T/T(電匯):a;發貨前T/T:在確認收到款後開始安排生產;b;發貨後T/T:必須取得出口信用保險的認可,在發貨後將提單與其它單證傳真給客戶證明貨已經發出。通知客戶及時付款,在沒有收到貨款時禁止將正本提單寄出,確有特殊原因的,必須會同財務部門報告總經理,同意後才能寄出。 3D/P(付款交單);4D/A(承兌交單); 4.2.2 產品要求的確定: 業務部責任業務員負責確定顧客對產品的要求,使用《SALES CONFIRMATION》將顧客的要求加以明確,充分考慮以下要求: 1) 習慣隱含的、無需明示的要求;必須履行的與產品有關的義務;2) 與質量相關的法律法規、國家行業標准和其他要求;3) 產品本身的適用性要求;顧客對產品的可靠性、運輸、支持性服務的要求;4) 對自身的健康、安全等方面的要求;公司所確定的任何附加要求。 4.2.3 產品要求的評審 1)由業務部經理對《SALES CONFIRMATION》進行判定並簽名確認對該顧客的技術要求和其它條件滿足,由總經理/總經理授權人員在簽署批准《SALES CONFIRMATION》時,應確保准確理解已識別的顧客要求和公司自行確定的附加要求,並確認公司是否具有滿足合同要求的能力。 2) 由業務員將批準的《SALES CONFIRMATION》與顧客確認,對不明確項目需在《SALES CONFIRMATION》簽訂前與顧客溝通及落實,如有修改還應通過之前的審核和批准。 3) 所有與客戶往來文稿、《SALES CONFIRMATION》和相關記錄需給予保留。 4.3 產品的采購:由業務部業務員使用《工廠訂單》的方式向合格的供貨廠家下達采購要求,由品檢部經理對《工廠訂單》進行判定並簽名確認。在編制《工廠訂單》時應確認是否已包括《SALES CONFIRMATION》中必要的要求,並將必要的相關資料(如產品圖紙、包裝要求等)一並傳遞給該供貨廠家,在采購資料的形成過程中應考慮對所有的采購要求的明確和充分性。《工廠訂單》已下達給工廠後,如需作任何更改,必須由品檢部經理簽名確認,再通知廠方,並要求廠方書面確認此更改信息。 4.4驗貨資料的交接:由業務員根據實際情況在出貨前的幾天將相關的驗貨資料交接給品檢部經理,並就驗貨情況保持與驗貨員的聯系,及時了解供貨廠家的質量和交貨期的達成情況,必要時提前與顧客交流可能存在的問題和情況。 4.5 排載資料的交接:由業務員在出貨期的前7天(有熏蒸要求15天)將相關的排載資料交接給船務人員,並及時了解排載的情況,必要時提前就相關的排載的情況與顧客交流。 4.6出運信息的確認:由管理部船務人員將發運信息通知給負責該合同的業務員,由業務員向供貨廠家確認交貨地點和時間。 4.7 由業務員負責制單、對單:所有單據須滿足客人、信用證或其他不同情況下的要求後方可提交、寄出。 4.8 向顧客寄出相關單據(包括:提單、產地證、包裝單和商業發票等): 業務員在確認《SALES CONFIRMATION》執行情況後,收集所需要的所有單證,交由業務部經理在《SALES CONFIRMATION》背書同意,將單證交管理部財務人員寄單給客戶。所有經手人在《業務單證交接表》上簽字確認。《業務單證交接表》最後由管理部財務人員處保存。 4.9 到貨情況的跟蹤和顧客評價的獲得: 由業務員確認顧客已收到我方的貨物後,必須要求顧客將到貨信息和對本批貨物的確認情況通知我方,由業務部對顧客對本批貨物的評價進行統計:統計原則是:無意見為1 ,有意見但不應由我方負責的為0.5,有意見並應由我方負責為0,顧客的滿意度為得分的總和除以出貨的次數。 4.10 必要時的收款確認:對T/T等付款方式的業務,業務員必須在顧客付款期到達前使用文字的方式提醒顧客按要求支付貨款,如顧客不能在規定的時間內支付貨款,必須書面將顧客欠款的情況報告業務部經理,請示如何處理。 4.11售後工作 1) 外部對產品質量方面的投
❻ 如何寫外貿銷售計劃書
(1)外貿業來務做為一個長久不衰的自行業,有著得天獨厚的優勢.我通常把業務分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產品 好的業務員有著精湛的專業知識,而企業往往會忽略這個問題,直接把業務員拉入做業務員.
(2)建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃 開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; 協助外貿部經理處理與各部門...建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃。 工作內容: -開發外貿市場,建立外貿銷售渠道;
(3)目標——全系統完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業完成全年的銷售計劃。②外經外貿工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統出口交貨值比上年增長36.9%,出口產品由上年的25種增加到36種,三資企業由上年的5家^……
❼ 請問 怎麼寫一份 外貿的創業(商業)計劃書
■怎樣寫一份銷售計劃書(轉) 第一部分,為市場的定位分析,包括產品的定位,市場的劃分, 需求分析和競爭對手的了解。 第二部分:對產品的銷售方法的選擇,例如,經銷商模式,直銷, 為什麼會選擇這種模式,或者使用混合模式 第三部分:在模式選定後,可以操作的步驟,例如如何選擇經銷商等等 選好經銷商後,如何與經銷商保持信息通暢。 第四部分是銷售的其他方面,例如廣告和品牌的建立和促銷等 ■如何寫外貿銷售計劃書: (1)外貿業務做為一個長久不衰的行業,有著得天獨厚的優勢.我通常把業務分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產品 好的業務員有著精湛的專業知識,而企業往往會忽略這個問題,直接把業務員拉入做業務員. (2)建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃 開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; 協助外貿部經理處理與各部門...建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃。 工作內容: -開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; (3)目標——全系統完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業完成全年的銷售計劃。②外經外貿工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統出口交貨值比上年增長36.9%,出口產品由上年的25種增加到36種,三資企業由上年的5家^…… ■附:銷售計劃書 銷售計劃書 第一條 為擴大銷售,以低價位、高質量迅速佔領市場,特製定本銷售計劃。 第二條 以低價位、高質量為本公司今後的主要商品。 第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。 第四條 在選擇銷售據點時,以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小 規模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予採用。 第五條 關於前項的銷售據點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時, 都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業根基。 第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,並依照規定做好調 查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。 第七條 銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質高效的完成。 第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關的附帶性事務處理 工作,必須全身心投入銷售事務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事 務。 第九條 改善處理手續(步驟),設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡,提 高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來 提高效率。 第十條 進貨總額中的 20%用於對 公司的訂貨,其他則用於公司對外的轉 包工程。 第十一條 進貨盡可能集中在某季節,有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權益。 第十二條 進貨時要設立交貨促進制度,並按下列條件來進行計算;對於交貨成 績優良的廠商,將採取退佣方式處理,其規定如下: (1)進貨數量; (2)交貨日期及交貨數量; (3)交貨遲緩程度及數量。 第十三條 為使進貨業務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及 相關人員參加的會議,藉此進行磋商、聯絡、協議。 第十四條 A公司與本公司之間的交易(包括與該製造公司目前正式交易的三 家公司),一概歸與本公司作直接交易。 第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬於本公司的營業范圍內。 第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡,並促使對方盡快著手。 第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,記入材料名稱、色調、產品樣式、號 碼、尺寸、廠商號碼,然後交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),各種表格的填寫必須 詳盡。 第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上,另外,還要貼在產品的箱子上, 連同產品一起交給零售商和消費者。 商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件,是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。他的用途一般有一下幾點: 1.獲得風險投資 優秀的商業計劃書能把公司和項目的優勢、潛力、運營思路、商業模式 等完美的展現給投資這,從而獲得風險投資商的親睞 2.獲得政府資金注入 直接上報到發改委,實現創業風險投資支持。 3.到銀行貸款 現在部分銀行也涉足了風險投資領域,這類商業計劃書與專業風險投資商、財團要求的內容基本一致 4.企業並購 被收購的企業為了體現自身的優勢和價值,往往要策劃完善的商業計劃書,從而在並購過程中獲得主動權和競爭優勢,實現企業的收益目標 5.規劃公司和項目 醞釀中的項目往往很模糊,通過策劃商業計劃書,可以完整可行的創業投資行為躍然紙上。 更多見: