㈠ 傳統營銷4P的具體內容
4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」
產品（Proct）
注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price）
根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
渠道 (Place）
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是
通過分銷商來進行的。
促銷（Promotion）
企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。2010年時，在中國出版了一本《中國本土市場營銷原理與實戰》（廣東經濟出版社），這本書在4P基礎上又提出了一個4M的市場組合概念，並認為——4P+4M——這兩者結合才能組成一個完整的大市場營銷組合策略。
4M：指市場調查（market research）、市場分析 （Market analysis）、 市場細分（Market segment）、市場定位（Market position）。
㈡ 傳統營銷有哪些促銷策略
促銷的具體方式有：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、內獎勵、免費試用、商品容保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。
主要的促銷手段有：首發活動、主題促銷活動、公益活動等。
主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節日為主題，例如：情人節時可以推出「特別地愛給特別的你」，母親節、父親節可以推出「最相像的母女/子或父子/女活動」等等。
要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。
㈢ 網路營銷和傳統營銷的整合指的是什麼，其戰略有哪些
將網路營銷來戰略與傳統營銷戰略集成源起來稱作實現「有形互聯」，也稱為網路營銷與傳統營銷的整合。
網路營銷與傳統營銷並不矛盾，兩個方面結合起來使用，可形成多種優勢。
傳統營銷與網路營銷戰略集成需要經過三個步驟：
(1)根據網際網路戰略集成的要求培訓廣告、溝通和公關人員
(2)根據網際網路戰略集成的要求培訓品牌管理、營銷規劃和營銷活動的員工和經理
(3)更新公司的溝通指導方針和政策
網路營銷與傳統營銷的集成戰略內容：
(1)在傳統溝通媒體上提供有關公司網站的情況
(2)在顧客支持媒體上提供公司網站情況
(3)在網站提供有形證明，建立用戶信任感
(4)在網站提供傳統媒體宣傳材料
㈣ 傳統營銷戰略的定義
傳統營銷是指通過層層嚴密的渠道,並以大量人力與廣告投入市場,從而達到滿足現實或潛在的需要的綜合性經營銷售活動過程
1、傳統營銷理論的產生
1923 年美國人A·C·尼爾遜為了了解市場信息創辦了市場調查公司，對市場信息進行收集與分析，開始有針對性地進行研究，運用分析的結果指導企業的營銷活動。在
20世紀30年代，另外兩位學者弗瑞德·E·克拉克和C·E·克拉克把「 市場信息的收集與闡釋」納入營銷概念，市場研究活動開始出現。
2、營銷理論的第一次變革
20世紀50年代，霍華德在其著作《營銷管理：分析與決策》中，從管理視角重點研究了市場營銷學，他說： 「
營銷管理是公司管理的一個部分，它涉及的是比銷售更廣的領域」。其著作標志著營銷從經濟學中分離和營銷管理時代的開始，這也是對傳統營銷的第一次變革。
營銷走向管理導向是一個歷史飛躍，傳統上營銷屬於經濟學的研究范疇，而經濟學往往側重於效用、分配、生產等研究，其核心是稀缺，因此在經濟學中對營銷的研究是片面的、不完全的。營銷作為企業管理的一個方面，其主體應是企業，其核心應是交換而不是稀缺，營銷理論應是圍繞如何達成交易而進行的理論探索。20
世紀50年代麥卡錫(Jerome
McCarthy)提出了4Ps(proct,promotion,price,place)營銷策略，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，成為傳統營銷的代名詞，4Ps也成了企業進行市場營銷的理論指南。
㈤ 從以下幾個方面分析網路營銷和傳統營銷的區別
網路營銷與傳統營銷之間的差異，從如下四個方面闡述：
1、 產品及產品策略。
2、 價格及價格策略。
3、 促銷及促銷策略。
4、 銷售渠道及策略。
㈥ 傳統營銷的機遇在哪裡挑戰在哪裡
傳統企業面臨轉型的重重挑戰
企業互聯網戰略的定位：企業傳統的商業模式以線下銷售為主，其長期以來積累的穩定的渠道、客戶資源以及供應鏈管理能力等要素共同塑造了企業自身成熟的業務模式。這種模式在很長一段時間里為企業帶來了可觀的收益，在保證現在渠道、客戶利益下，企業需要結合行業的現狀和發展趨勢重新部署互聯網戰略，重新規劃商業模式，制定行之有效的運營體系，部署戰略需要考慮五要素：價格、服務、庫存、速度和體驗。
如何整合線上和線下資源：傳統渠道都是依賴於線下渠道進行銷售產品，轉型做線上收入，怎麼樣減少對你線下渠道沖擊，可能是一個非常重要的戰略課題，也就是做到1+1大於2，戰略目標通過搭建網購商場，實現線上線下互補，產品互補實現網路放大效應，增加整體銷售量和客戶滿意度，開辟行業競爭藍海，打造新的戰略支柱。
營銷推廣的策略及落地方案：越來越多的年輕人不看電視、報紙，獲取外部信息的主要渠道就是互聯網，企業應該結合自身產品特點和優勢，在避免互聯網和傳統渠道之間的沖突，相應的調整營銷推廣的策略，同時也需要不斷摸索和求證，確定可行的落地方案，培養和引進電商人才，使策略全面落實執行。
互聯網+帶來機遇無限
在我國傳統行業，不同行業互聯網化程度也不同，比如餐飲OTO的外賣平台如火如荼，家裝建材OTO平台的初露新芽；TCL的互聯網經營轉型戰略發展，市值翻了一倍有餘，成為全球手機出貨量第五的企業。互聯網營銷模式已經成為不可逆轉的趨勢，企業互聯網化應該納入戰略發展規劃。
㈦ 比較整合營銷與傳統的營銷策略有什麼不同
傳統營銷策略:產品策略 價格策略 分銷渠道策略 促銷策略 市場營銷組合策略
整合營銷:1．媒體信息的整合
就媒體而言，不管信息來自什麼媒體，它都只是媒體信息，消費者
並不加以區分。語言、文字、象徵、圖片、聲光等媒體決定的傳播形式，
都在向消費者傳達某種符號意義。媒體信息的整合，實質是對傳播符
號形式的「意義管理」。
2．營銷傳播工具的整合
廣告、促銷、直效行銷、公共關系等藉助相應的媒體與渠道向消費
者傳達信息，但不管信息說什麼，它都代表某品牌、公司或營銷組織，消
費者都以同樣的方式加以處理。營銷：工具的整合，實質是對信息形式
的「意義管理」。
3，接觸管理(Contactmanagement)
D. E.舒爾茲把「接觸」定義為：凡是能夠將品牌、產品類別和任何
與市場相關的信息等資訊，傳輸給消費者或潛在消費者的「過程與經
驗」。「接觸」包含了媒體、營銷傳播工具與其他可能與消費者接觸的形
式。李奧貝納廣告公司執行的一項專有研究表明，消費者擁有102種
類似「廣告」的不同媒體—從電視到購物袋以及組織發起的活動事件
等等。D. E.舒爾茲認為，每個接觸都應是傳播工具。接觸管理就是要
強化可控的正面傳播，減緩不可控的或不利於產品或服務的負面傳播，
從而使接觸信息(contact message)有助於建立或強化對品牌的感覺、態
度與行為。
4．對各類目標受眾的信息傳達整合
不同的目標受眾，接觸不同的媒體，也就需要採用不同傳播工具，
一個公司／品牌的目標受眾，有其目標市場的主要群體與次要群體；有
扮演不同購買角色(倡議者、影響者、決定者、購買者、使用者)的人們；
也包括產品的批發商、中間商、零售商；還有其他對產品營銷有影響的
團體、組織、公眾，比如政府、行業組織、原材料供應商等。D. E.舒爾茲
主張用「忠誠度」把消費者區分成本品牌的忠誠者、它牌的忠誠者以及
游離群，以突出IMC用行為信息作為效果測量的價值方向。每一類目
標受眾都有各自的購買誘因，所以公司需要對它們使用不同的策略，提
供這些不同區隔的小團體以個別的利益點。這才是真正的整合策略。
IMC的橫向整合，使得傳統的廣告程序發生了改變，傳統的廣告
程序是營銷目標一選擇目標消費者一文案策略一創意執行一媒體定
位。倡導IMC的DDB Needham公司的最高執行長凱茨·瑞恩哈特
(keithReinhard)對之作了重新修正，提出了新的廣告程序：營銷目標一
選擇日標消費者一媒體定位一傳播策略一創意執行。從中看出，一個
廣告活動可以用媒體概念來主導創意概念，或者首先把確定廣告、公共
關系、促銷、直效行銷等的角色分配作為營銷方案，然後再進入廣告企
劃階段。這樣，從程序上有利於IMC的橫向整合執行。
六、IMC的縱向整合
IMC的縱向整合，也可稱之為垂直整合或時間發展上的整合，它
也源於兩個理由：第一，從營銷傳播的連續過程來看，除了上面提到的
各種媒體與傳播工具外，產品設計、包裝、配銷通路、定價都是和消費者
溝通的要素。IMC認為傳播手段可以無限寬廣，只要能協助達成營銷
及傳播目標，店頭促銷、商品展示，顧客服務等都是傳播利器，關鍵在於
哪些工具、哪種組合最能夠協助達成傳播目標。第二，從營銷傳播目標
的層級反應模式來看，營銷傳播需要提供消費者在不同階段所需的適
當信息，才能使消費者在品牌忠誠階梯上不斷向上推進，最終成為品牌
忠誠和擁護者。在橫向整合中，把各種傳播工具視為並列的位置，而事
實上，在傳播目標實現的不同階段，它們具有不同的重要性與優先順序。
總之．1MC的縱向整合，是在不同傳播階段，運用各種形式的傳播手
段，產生協調—致、漸進加強的信息，完成所設定的傳播目標，可以從兩
種時間發展角度闡述1MC的縱向整合：
(一)營銷活動不同過程中的整合
成功的品牌實際上是從選擇原材料，到為顧客提供最後服務的一
個商業體系。消費者樂於購買的是這樣一個完整的體系，而不僅僅是
零售商貨架下陳列的東西，我們把傳播策略發展概括為以下一些環節，
它們都在顯現符號意義，與消費者溝通。這就需要整合，以保持相同的
概念、外表與調性。
1．營銷策略
主要包括市場細分和定位。市場細分，就是要讓消費者感到營銷
者對他們的「特別關注」；定位是為了適應消費者心智中的特定位置而
設計的產品與營銷組合的行為，我們可從許多銷售標語中看出營銷策
略的溝通意圖，例如，金利來——男人的世界(性別細分與定位)；永芳
——世界淡妝之王(使用場合細分與定位)等等。
2．營銷組合
讓我們從一些例子中看看4P是如何傳達符號意義的：
①產品設計：某割草機製造商將其割草機設計得嘈雜——些，因為
消費者認為嘈雜的割草機更具威力。
②定價：人們難以正確評價產品質量時，常把價格高低作為質量優
劣的尺度。
③配銷：Windows95在台灣上市時，以7—eleven連鎖店為通路，象
征其通俗、流行、貼近大眾生活的性格。
④促銷：某知名冷凍食品因削價銷售頻繁，而喪失了其高貴的形
象。
另外，還有包裝(Packing)等，如某高級啤酒將瓶裝改為鋁罐裝，卻
因此而損害了其原有的高貴形象。
3．品牌識別
名稱、標志、基本色是品牌識別的三大要素。它們是形成品牌形象
與資的中心要素。
①名稱：肯德基炸雞(Kentucky Fried Chicken)為了掩飾今天人們
對油炸的負面影響，把名稱改為KFC。
②標志：德國運動器材Puma標志，以美洲獅為圖案，表達勇猛、速
度與力量。
③基本色：IBM擁有商業機器的深藍色，能引起輕松、安靜的心境
體驗。
4．品牌傳播
在品牌傳播階段，就是要把廣告及與之配合的其他傳播工具通盤
運作。這也是橫向整合的內容之一。
從上可看出，從營銷策略制定一開始，就要注意與消費者溝通的
「品牌意義管理」。IMC是針對品牌與消費者接觸的各個層面，進行持
續性的投資與強化，堅持品牌的一貫形象與個性。這正是成功品牌管
理的要求。IMC的縱向整合指導我們從時間發展意義上管理品牌資
產的中心要素(產品、名稱、商標、主張、廣告風格等)以及延伸要素(各
種傳播工具以及品牌與消費者的接觸點)。這樣，無論在何種場合與時
機，當消費者看到(聽到)這些品牌資產時，都會喚起消費者心目中的品
牌形象與個性。
(二)與消費者關系發展過程中的整合
傳播目標或傳播效果的層次，如果換用消費者與品牌之間的關系
來描述的話，就是品牌忠誠階梯(Brand Loyalty Ladder)的概念。一般
而盲言，越往高處，人數越少，傳播的任務越重。營銷傳播的努力就是推
動消費者向品牌忠誠者演化，這是所有廠商的重要目標。IMC的縱向
整合就是要在品牌忠誠階梯的不同階段，確定與消費者所需適當信息
相一致的傳播目標。讓我們試用一個簡單的改良後的AIDAR模式加
以說明。
(1)消費者——引起注意。在這一階段，要讓消費者意識到品牌的
存在，強烈的品牌個性與清楚的定位，尤其是讓品牌產品脫穎而出的關
鍵，相應地，高品質的形象廣告、強勢的公關活動，以及同伴和產品使用
者的影響，都是讓消費者形成品牌正面態度與行為傾向的重要手段。
(2)有意顧客——引發興趣。有意顧客會想要吸收更多的信息，以
考慮是否將品作為選擇的形象。不過他們仍是被動地接受。比較詳細
地產品廣告、公關活動、媒體報道、新聞化廣告以及直效行銷等，都是本
階段恰當的傳播工具。
(3)潛在顧客——刺激慾望。消費者開始主動尋求有關信息，以便
作出品牌之間的比較，同伴團體以及其他意見領袖的口語傳播，產品手
冊，DM和銷售人員提供的信息，都會起到關鍵的效果。
(4)顧客----付諸行動。轉變為實際顧客，他們的信息可能來自實
際的使用經驗，也可能來自傳播。這一階段，廣告和公關的目的，在於
再次提供保證，因此具有一定的重要性。促銷活動也不可或缺。如果
已有明確的顧客資料，通過人員銷售與資料庫營銷，效果會更好
㈧ 網路營銷策略與傳統營銷策略區別
網路營銷：信息快，年輕人多，方便快捷，優惠多，隨時隨地；
傳統營銷：速度慢，人群面受限，時間受限，針對區域性強，宣傳力度得靠大量去宣傳。
㈨ 傳統營銷策略有哪些呢怎樣用來進行網站推廣
營銷策略的話，我知道一個網站可以幫到你，去看看吧。網址是：專
http://www.zhutuiwang.com
十五的月亮屬_2011
㈩ 傳統營銷的定價策略有哪些
看你是什麼傳統行業，走低端還是中高端路線，不同的行業有不同的定價策略。
1、低價法這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。
於一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。
2、非整數法：差之毫廈，失之千里。
這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為「非整數價格」。這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者並不踴躍。無奈商店只好決定陳價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之餘，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
3、同價銷售術：英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專櫃、l元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。討價還價是一件挺煩人的事。一口價乾脆簡單。
定價策略，我的建議是你有自己的標准化產品，參考同行，做出標准化的售價標准，標價是成本的三倍，供你參考。