葯店營銷策略財務預測

⑴ 如何進行財務預測

財務預測一般按以下程序進行:
明確預測對象和目標
財務預測首先要明確預測對象和目標，然後才能根據預測的目標、內容和要求確定預測的范圍和時間。
制定預測計劃
預測計劃包括預測工作的組織領導、人事安排、工作進度、經費預算等。
收集整理資料
資料收集是預測的基礎。公司應根據預測的對象和目的，明確收集資料的內容、方式財務預測與規劃和途徑，然後進行收集。對收集到的資料要檢查其可靠性、完整性和典型性，分析其可用程度及偶然事件的影響，做到去偽存真、去粗取精，並根據需要對資料進行歸類和匯總。
確定預測方法
財務預測工作必須通過一定的科學方法才能完成。公司應根據預測的目的以及取得信息資料的特點，選擇適當的預測方法。使用定量方法時，應建立數理統計模型;使用定性方法時，要按照一定的邏輯思維，制定預算的提綱。
進行實際預測
運用所選擇的科學預測方法進行財務預算，並得出初步的預算結果。預測結果可用文字、表格或圖等形式表示。
評價與修正預測結果
預測畢竟是對未來財務活動的設想和推斷，難免會出現預測誤差。 因而，對於預測結果，要經過經濟分析評價之後，才能予以採用。分析評價的重點是影響未來發展的內外因素的新變化。若誤差較大，就應進行修正或重新預測，以確定最佳預測值。

⑵ 財務預測該怎麼做

簡要概述幾點:
1，企業投資注冊資金的籌集；
2，開辦期方面的預測:涉及辦公場所租金，裝修，辦公用具傢具設備，生產設備，交通運輸設備等開辦期相關支出，相關用工人員及企業部門的確定；
3，業務采購銷售方面的預測:商品或產品的市場競爭力，市場開拓前期支出，意向經銷商或客戶已有營銷情況，初期預測銷售業績，初期生產用料備庫及相關生產性支出；
4，營運資金方面的預測:結合投入資金和相關業務資金支出，預測營運資金和融資取向；
5，結合當期實際營運狀況，實施以後年度預算……

⑶ 財務預測的方法

財務預測是根據財務活動的歷史資料，考慮現實的要求和條件，對未來的財務活動和財務成果作出科學的預計和測算。財務預測的目的是，測算企業投資、籌資各項方案的經濟效益，為財務決策提供依據，預計財務收支(現金流量)為編制財的發展變化情況，為編制財務計劃服務。 財務預測按預測對象分為投資預測和籌資預測; 按預測時期可分為長期預測和短期預測; 按預測值多寡分為單項預測和多項預測。財務預測的常用方法主要有時間。序列預測法、相關因素預測法、概率分析預測法。 財務預測（FinancialForecast）是根據財務活動的歷史資料，考慮現實的要求和條件，對企業未來的財務活動和財務成果作出科學可預計和測算。它是財務管理的環節之一，其主要任務在於：測算各項生產經營方案的經濟效益，為決策提供可靠的依據，預計財務收支的發展變化情況，以確定經營目標，測定各項定額和標准，為編制計劃，分解計劃指標服務。財務預測環節主要包括明確預測目標，搜集相關資料，建立預測模型，確定財務預測結果等步驟。

⑷ 零售葯店的市場預測怎麼寫

連鎖率不斷提高

2010年，我國連鎖葯店數量佔比僅為34.34%，2019年增長到55.34%，逐年提升的原因有兩個方面，第一是從政府監管來看，監管會繼續趨嚴，懲罰會增加中小葯店成本;帶量采購等政策影響下，中小葯店議價能力弱，同店增速甚至為負。第二是連鎖零售企業一般具備資本實力強、精細化管理和議價能力強的競爭優勢，在執業葯師、資金、廠家資源、供應鏈能力方面領先於其他中小葯店。

——更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國連鎖葯店行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

⑸ 商業計劃書的「財務預測」怎麼做

財務預測可分為以下幾個階段：

1 財務假設
2 財務預測
2.1 收入預測
2.2 利潤預測
2.3 現金流預測
2.4 財務評價
您就根據這幾點來寫就行了！謝謝採納！！

⑹ 什麼樣的財務預測是最好的

財務預測（Financial Forecast）是根據財務活動的歷史資料，考慮現實的要求和條件，對企業未來的財務活動和財務成果作出科學可預計和測算。它是財務管理的環節之一。其主要任務在於：測算各項生產經營方案的經濟效益，為決策提供可靠的依據，預計財務收支的發展變化情況，以確定經營目標，測定各項定額和標准，為編制計劃，分解計劃指標服務。財務預測環節主要包括明確預測目標，搜集相關資料，建立預測模型，確定財務預測結果等步驟。

財務預測的目的

進行預測的目的，是為了體現財務管理的事先性，即幫助財務人員認識和控制未來的 財務預算
不確定性，使對未來的無知降到最低限度，使財務計劃的預期目標同可能變化的周圍環境和經濟條件保持一致，並對財務計劃的實施效果做到心中有數。

財務預測的種類
財務預測可以不同標志進行多種分類：（1）按預對象，分為籌資預測、投資預測、成本預測、收入預測和利潤預測。（2）按性質分為定性預和定量預測。（3）按預測跨度時間分為長期預測、中期預測和短期預算。（4）按預測值多寡分為單項預測和多項預測。（5）按預測態勢分為表態預測和動態預測。

財務預測的程序
財務預測一般按以下程序進行：

確預測對象和目標
財務預測首先要明確預測對象和目標，然後才能根據預測的目標、內容和要求確定預測的范圍和時間。

定預測計劃
預測計劃包括預測工作的組織領導、人事安排、工作進度、經費預算等。

集整理資料
資料收集是預測的基礎。公司應根據預測的對象和目的，明確收集資料的內容、方式 財務預測與規劃
和途徑，然後進行收集。對收集到的資料要檢查其可靠性、完整性和典型性，分析其可用程度及偶然事件的影響，做到去偽存真、去粗取精，並根據需要對資料進行歸類和匯總。

定預測方法
財務預測工作必須通過一定的科學方法才能完成。公司應根據預測的目的以及取得信息資料的特點，選擇適當的預測方法。使用定量方法時，應建立數理統計模型；使用定性方法時，要按照一定的邏輯思維，制定預算的提綱。

行實際預測
運用所選擇的科學預測方法進行財務預算，並得出初步的預算結果。預測結果可用文字、表格或圖等形式表示。

評價與修正預測結果
預測畢竟是對未來財務活動的設想和推斷，難免會出現預測誤差。 因而，對於預測結果，要經過經濟分析評價之後，才能予以採用。分析評價的重點是影響未來發展的內外因素的新變化。若誤差較大，就應進行修正或重新預測，以確定最佳預測值。

財務預測的方法
財務預測有定性預測和定量預測兩類方法。定性預測是通過判斷事物所具有的各種因 財務決策
素、屬性進行預測的方法，它是建立在經驗判斷、邏輯思維和邏輯推理基礎之上的，主要特點是利用直觀的材料，依靠個人的經驗的綜合分析，對事物未來狀況進行預測。經常採用的定性預測方法有專家會議法、菲爾調查、訪問、現場觀察、座談等方法。定量預測是通過分析事物各項因素、屬性的數量關系進行預測的方法。它的主要特點是根據歷史數據找出其內在規律、運用連貫性原則和類推性原則，通過數學運算對事物未來狀況進行數量預測。定量預測的方法很多，應用比較廣泛的有時間序列預測法（包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數平滑法、最小二乘法等）、相關因素預測法（包括一元線性回歸法、多元線性回歸法等）、要概率分析預測法（主要指馬爾柯夫預測法），等等。上述兩類方法並不是相互孤立的，在進行財務預測時，經常要綜合運用。
財務預測的作用
財務預測對於提高公司經營管理水平和經濟效益有著十分重要的作用。具體表現在以下幾個方面： 1.財務預測使進行經營決策的重要依據。管理的關鍵在決策，決策的關鍵使預測。通過預測為決策的各種方案提供依據，以供決策者權衡利弊，進行正確選擇。例如，公司進行經營決策時，必然要涉及成本費用、收益以及資金需要量等問題，而這些大多需要通過財務預測進行估算。凡事預則立，不預則廢。因此，財務預測直接影響到經營決策的質量。 2.財務預測是公司合理安排收支，提高資金使用效益的。公司做好資金的籌集和使用工作，不僅需要熟知公司過去的財務收支規律，還要善於預測公司未來的資金流量，即公司在計劃期內有哪些資金流入和流出，收支是否平衡，要做到瞻前顧後，長遠規劃，使財務管理工作處於主動地位。 3.財務預測使提高公司管理水平的重要手段。財務預測不僅為科學的財務決策和財務計劃提供支持，也有利於培養財務管理人員的超前性、預見性思維，使之居安思危，未雨綢繆。同時，財務預測中涉及大量的科學方法以及現代化的管理手段，這無疑對提高財務管理人員的素質使大有裨益。 需要指出的使，財務預測的作用大小受到其准確性的影響。准確性越高，作用越大；反之，則越小。影響財務預測准確性的因素可以分為主觀因素和客觀因素。主觀因素主要指預測者的素質，如數理統計分析能力和預測經驗等。客觀因素主要是指企業所處內外環境的急劇變化，例如像SARS（非典型性肺炎）等突發事件。因此財務預測工作者要不斷提高自己的預測能力，在實踐中積累經驗，提高預測的准確性。
財務預測的原則
進行財務預測時一般遵循以下原則： 1.連續性原則。財務預測必須具有連續性，即預測必須以過去和現在的財務資料 某企業資產與負債的構成
為依據來推斷未來的財務狀況。 2.關鍵因素原則。進行財務預測時，應首先集中精力於主要項目，而不必拘泥於面面俱到，以節約時間和費用。 3.客觀性原則。財務預測只有建立在客觀性的基礎上，才有可能得出正確的結論。 4.科學性原則。進行財務預測時，一方面要使用科學方法（數理統計方法）；另一方面要善於發現預測變數之間的相關性和相似性等規律，進行正確預測。 5.經濟型原則。財務預測中講究經濟性，是因為財務預測要涉及成本和收益問題。所以要盡力做到使用最低的預測成本達到較為滿意的預測質量。
財務預測與戰略計劃的關系
在戰略咨詢過程中，我們制訂的戰略計劃需要對未來的財務進行預測。這一點在許多戰略計劃書或商業計劃書中有詳細的要求。 ——在進行戰略計劃制訂過程中，我們需要對未來財務發展趨勢進行詳細分析及預測； ——財務預測的合理性需要進行嚴格的關注，而不是我們主觀的臆測；財務的預測的假設前提是基於公司戰略計劃的有效分析之上，在進行財務預測之前的假設的建立能夠有效的支撐戰略計劃的執行； ——在進行全面預算管理及控制之前需要的對戰略、業務計劃和長短期的財務狀況進行預測； ——財務預測過程將是對未來的的展望和規劃的過程，也是增強公司在執行戰略計劃的信息的有效途徑。因為在戰略計劃說服和傳遞過程中，良好的戰略財務遠景能夠給予員工信心和激勵； ——對於進行創業者而言，在商業計劃書中進行有效和能夠讓人信服的財務預測，展現未來三年或的更長期間的財務預測及財務結果能夠很好的給予戰略投資者或的風險投資者對於你的信心。
編輯本段財務預測的模型
設計財務預測模型基本結構 財務預測模型一般分為：1）假設前提；2）計算頁及結果頁。財務預測的目的就在在於公司在制訂財務政策、重大財務決策、融資計劃、一般性財務分析以及未來的財務情況。公司財務政策一般包括： •信用政策； •存貨儲備及流動佔用； •固定資產建設及購買； •成本削減計劃及措施； •融資計劃及融資成本分擔。 公司在制訂各項財務政策時，需要分析各項政策對於未來財務情況的影響程度，以確認各項財務政策變化對於公司未來財務的影響程度，通過這種比較我們會清晰的了解公司政策變化在財務上的明顯影響。 在財務預測模型的設計圖上，假設前提一般包括：銷售收入、銷售成本、銷售費用、管理費用、其他比如其他應收帳款等。通過模型自動的計算就會得出存貨，應收賬款、應付賬款、銀行存款、債務、預提費用等。最後的結果是得出三個報表、資產負債表、損益表、現金流量表。如果公司需要對關鍵業績指標進行預測，也可以在該預測模型中進行設計，一般可以添加以下內容： •關鍵業績指標（KPI，關注財務指標）； •管理決策模型，比如成本決策、保本點預測、信用分析、流動資金預測、企業經濟增長預測等）； •預算比較，通過計劃預測數據和實際執行數據的比較，確認差異及差異原因。 財務預測模型的調整 在進行財務預測過程中，最重要的問題就是將財務預測模型調整或修改為符合公司情況的模型，這一點是非常重要和必要的。我們希望企業家能夠通過該預測模型了解企業未來的財務情況，因此我們就需要對該模型當初設計的基本假設和目前假設變化情況的差異進行調整，這種調整包括： •產品線的調整，可以依據目前公司的管理要求將財務預測產品結構進行調整，比如將以前的按產品類別的預測調整為按照產品銷售區域或銷售方式等；如果公司為事業部形式的公司，也可以將每個事業部成為一個經濟中心以進行預測； •成本預測形式的調整，可以將成本預測由成本性態調整為產品類別、依據管理要求將成本調整為銷售成本等，包括進行變動成本和固定成本的分類，計算保本點銷售數量及銷售價格； •預測模型產出成果，一般情況下，我們會將存貨、應收帳款、應付帳款、固定資產、銀行存款及負以及財務報表等情況展示給公司的經理們，但在有些具有具體或其他要求的公司，所需要的信息就遠遠不止上述的了。比如如果公司目前正在進行長期投資或是技術改進，需要投入大量的長期投資，這些資金的沉澱會對公司的財務狀況的影響的深遠的，如何安排合理的投資時期和投資計劃，就是每個經理非常頭痛的問題，可以通過在設計詳細的投資表以反映長期投資對於公司的影響； 我們設計財務預測模型的目的是為了滿足公司現實的管理需求，因此在使用財務預測模型時，所獲得的數據或輸入的數據不全部原原本本的來源於財務核算系統的數據，在該過程中的商業判斷和職業分析能夠保證財務預測模型輸出成果有效性和能夠反映未來情況。一般而言，我們稱之為「分析性數據」。

⑺ 葯店銷售管理系統的需求分析

銷售管理系統需求分析

引言A集團計算機事業部是全國計算機生產規模較大的廠家之一。隨著A集團計算機在全國計算機市場佔有率的不斷提高及其在用戶心中樹立的良好品牌形象，為A集團計算機的發展帶來了很大的動力。以先進成熟的計算機網路和通信技術為手段，實施覆蓋A集團計算機事業部銷售、計劃、生產、采購、庫存、綜合人事等各環節的MRP-II管理系統，實現A集團計算機的資源管理智能化，提高辦公效率及人員的利用率成為促進A集團計算機迅速發展的一支很好的催化劑。
2．用戶概述A集團計算機事業部隸屬於A集團信息產品本部，下屬有製造部、質量部、銷售公司、綜合部、籌建辦等部門。現在除了個別的工作實現微機輔助管理外，其他各部門尚未實現微機管理，同時已實現微機管理的部門也沒有很好的進行資源共享。而且已經實現微機管理的部門因工作升級、部門工作的變動和重新分工，原有系統已經不能滿足當前工作的需要。特別是原有系統在設計時未從計算機事業部工作的總體考慮和規劃，造成現有系統資料庫、網路結構的設計均不能滿足二次開發的需要。我們提出基於A集團計算機事業部工作的整體考慮，規劃實施"A集團計算機經營管理系統"，此套MRP-II系統要充分滿足當前用戶需求，按照MRP-II管理思想規范A集團計算機的銷售、計劃、采購、生產庫存等管理，通過系統的實施使A集團計算機的資源管理達到智能化，為A集團的國際化發展戰略的實現奠定基礎。
3．現有業務分析 銷售系統的主要功能有訂單管理、發貨管理、開票管理和計劃制定等幾大模塊。其中訂單管理的流程如圖3所示。

流程說明：
各分公司根據用戶的需求查詢公司可供產品列表，若可供產品列表中有對應客戶所需要的型號，則該訂單屬於普通訂單；否則屬於特殊訂單。對普通訂單來說，分公司首先查詢本地庫存，如果庫存滿足需求，直接向用戶銷售，分公司把銷售情況反饋給總部；如果分公司的庫存不能滿足，則分公司向總部營銷中心提出要貨申請，若總部庫存滿足需求，則由總部發貨給分公司；若不滿足需求，由總部營銷中心向企劃處下達月滾動計劃和周滾動計劃，由企劃處組織生產。若是特殊訂單，則分銷公司向總部營銷中心提出特殊計劃申請，由總部營銷中心組織進行技術可行性、生產可行性和財務可行性論證，在滿足各種可行性要求的前提下，總部營銷中心給企劃處下達特殊訂單，由企劃處組織生產。
在訂單管理中，涉及的部門有分銷公司、總部營銷中心、企劃處、科研所、財務處、倉庫等各個部門。具體的信息流向如下圖所示：

其中涉及的單據有：
要貨需求； 特殊訂單申請表；

對圖4的說明：
銷售中心向營銷中心發貨後，電傳"商品發出憑證"，營銷中心向顧客發出商品填寫憑證單，同時生成應收單據。分公司向總部反映銷售情況，總部傳給分公司發票，總部與分公司之間形成應收帳款。
2．銷售處所經手的單據如下：

單據說明：
傳給營銷中心的單據：合同從營銷中心下達給企劃的單據：特殊訂單、周滾動計劃、月滾動計劃、年計劃（一般只作為參考）
其餘的：發貨如：派車單以及收款如發票、應收、預收等情況與本系統無關。

3．分析
現在營銷中心下轄北京、上海、沈陽、西安、武漢、成都、廣州幾個分工司，濟南、哈爾濱等辦事處。營銷中心管各分工司的人事，財務管理各分工司的錢、貨、款。營銷中心的日常工作是報價和發貨以及制訂常規計劃，各分公司接收訂單和收款，另外營銷中心規劃網站建設，監控網點實施，並對中心經理進行相應的考核，各分公司辦事處根據規定管理網站。
我們認為營銷中心的主要職責有：通過對銷售計劃、銷售產品、銷售地區、銷售客戶的各種信息的統計，進一步對銷售數量、金額、利潤、績效、客戶服務作出全面的分析。客戶訂單是企業銷售活動的重要的一環，由營銷中心下達給企劃的需求信息從某種意義上均可看成是一種訂單。它包含以下一些內容：客戶信用審核和查詢，為了減少壞帳的發生，建立客戶檔案，並對客戶信用進行審核，核定其信用額度，當應收帳款加上本次交易金額之和超過信用額度時，一般不予交易；產品庫存查詢，產品庫存的查詢以便可以決定是否需要延期交貨、分批交貨或者用代用品交貨，以滿足用戶需求；產品報價；訂單的輸入、變更及跟蹤、訂單輸入之後可以修改和撤消，並對訂單可以跟蹤分析；交貨期的確認和交貨處理。
現在的問題有：
1）營銷中心對各分工司的考評缺乏力度。原因之一即一家單位，兩家管理。財務和營銷中心對各分公司的要求不同，營銷中心管理人事，但各分公司的回款、收款信息直接向財務匯報，營銷中心對分公司的貨、款方面的信息主要靠財務提供。
2）營銷中心缺乏准確的市場信息來源和對市場的分析。各分公司、辦事處是面向市場的前沿陣地，因為營銷中心缺乏對各分公司有效的管理，因而也就無法保證信息收集的准確性和及時性。另外，即便對收集起來的信息也沒有科學的分類和分析，由於銷售業務的復雜性，大量的數據統計和分類由人工來操作，費時費力；3）客戶信用審核和查詢沒有建立標準的考核辦法，並且查詢起來極為不便；4）月滾動計劃和周滾動計劃的制訂缺乏科學性，准確性。營銷中心除了對市場缺乏科學的分析外，對企業內部的實際生產情況和生產能力也不清楚，這樣制訂的計劃很不穩定，從而直接導致生產變動大。
5）月滾動計劃、周滾動計劃和訂單的變更屬於再生式，而不是凈改變式，這樣手續繁瑣，容易出錯。企業按照滾動計劃的方式逐漸逼近真正的需求計劃，這種編排方式比較科學，但是如果用手工的方式，則編排任務量大，如果採用計算機編排則可以由月滾動生產計劃自動生成周滾動計劃，再由周滾動計劃則可自動生成日滾動生產計劃。編排人員只需做適當修改就可立即下達到各相關部門。
6）銷售的功能之一即特殊訂單的報價。從理論上，根據程序文件來報價是很合理的。但是，由於根據程序文件要牽涉的部門很多，包括科研所、質檢、質管、企劃、財務，最後還要經過領導批准，這樣層層簽字，煩瑣的手續導致在實際中根本無法執行。現在報價基本上由銷售說了算。
7）訂單和計劃的完成情況以及執行情況無法跟蹤。
銷售帳表在銷售業務處理中，帳表是銷售業務信息加工的結果。通過對原始數據進行分類匯總，輸入各種查詢條件隨意查看帳表的內容，可以對各項銷售業務的動態情況有全面了解，從而指導銷售策略的制定。
明細帳1．銷售收入明細帳 根據原始銷售結算單據的單據日期、銷售部門、貨物分類、銷售類型、經銷方式、幣種、審核狀態等查看銷售數量、銷售單價、銷售收入、銷售稅額、價稅合計、銷售折扣等內容。
2．銷售成本明細帳 根據原始銷售結算單據的單據日期、銷售部門、貨物分類、銷售類型、經銷方式、幣種、審核狀態等查看銷售數量、成本單價、成本金額等內容。
3．銷售明細帳 根據原始銷售結算單據的單據日期、銷售部門、貨物分類、銷售類型、經銷方式、幣種、審核狀態等查看銷售數量、銷售單價、銷售收入、銷售稅額、成本單價、成本金額、毛利等內容。
明細表1．銷售明細表 按貨物/部門/業務員/客戶/倉庫等輸出銷售的明細情況，包含銷售數量、銷售金額、銷售折扣等。
查詢條件可以為原始銷售結算單據的單據日期、銷售部門、貨物分類、銷售類型、經銷方式、幣種、審核狀態等。
2．退貨明細表 按貨物/部門/業務員/客戶/倉庫等輸出銷售退回（含紅字發票、紅字銷售調撥、紅字零售）的明細情況，包含退回數量、退回金額等。
查詢條件可以為原始銷售結算單據的單據日期、銷售部門、貨物分類、銷售類型、業務員、倉庫、經銷方式、幣種、審核狀態等。
3．現收款明細表 按客戶、部門、業務員查詢現收款明細。
查詢條件可以為原始銷售結算單據的單據日期、銷售部門、客戶分類、業務員、結算方式、幣種等。
統計表1．銷售統計表 按貨物/客戶/部門/業務員/日期匯總等輸出某一時間范圍內的銷售數量、銷售金額、銷售成本、銷售稅金、銷售價價稅合計、銷售毛利、毛利率和銷售折扣。按統計依據項目作匯總統計。
查詢條件可以為原始銷售結算單據的單據日期、銷售部門、貨物分類、銷售類型、客戶分類、經銷方式等。
2．勞務收入統計表 按勞務/部門/業務員/客戶等匯總輸出某時間范圍內的銷售數量、銷售金額和銷售折扣。按統計依據項目作匯總統計。
查詢條件可以為原始銷售結算單據的單據日期、銷售部門、勞務、勞務分類、銷售類型、客戶分類、經銷方式、幣種等。
3．銷售日報 按貨物逐日全面反映企業的各種銷售的主要和輔助業務：銷售訂貨、開票、銷售支出等。
查詢條件可以為原始銷售結算單據的單據日期、銷售部門、銷售類型、客戶、經銷方式、幣種、審核狀態等。
銷售分析 銷售分析以系統的原始銷售業務數據為基礎，對用戶普遍關心的銷售經營情況進行定量的靜態與動態的分析，旨在正確評價企業過去的銷售業務經營業績，全面反映銷售業務的現狀，准確估計銷售業務的潛力，充分揭示銷售業務經營中存在的風險。由此指導企業組織和調整銷售計劃和銷售策略，提高銷售管理和控制水平。
1．銷售增長分析 按貨物/部門分析部門或貨物本期比前期的銷售增長情況，以及本年累計的銷售情況。增長分析的指標包括：發貨金額、銷售金額、銷售收入、銷售成本和銷售毛利。
分析條件有：分析期間、部門、貨物、客戶分類、銷售類型、經銷方式、幣種。
2．貨物流向分析 按客戶/地區/行業分析某時間區間企業所經營的貨物或貨物分類的銷售流向。貨物流向分析的指標包括：發貨金額、發貨數量、銷售金額、銷售數量。
分析條件有：分析期間、部門、貨物、客戶分類、銷售類型、經銷方式、幣種。
3．銷售結構分析 按貨物/部門/業務員/客戶/地區/行業分析任意時間段銷售構成情況。銷售結構分析的指標包括：發貨數量、發貨金額、發貨折扣、銷售數量、銷售收入、銷售金額、銷售稅金、銷售成本、銷售折扣、銷售毛利、退貨數量、退貨金額等。
分析條件有：分析期間、部門、貨物、客戶分類、地區、銷售類型、經銷方式、幣種。
4．銷售毛利分析 分析貨物月或季的毛利變動及影響原因。毛利分析的指標包括：銷售數量、銷售單價、成本單價、毛利額。
分析條件有：分析期間、部門、貨物、客戶分類、地區、銷售類型、經銷方式、幣種。
5．市場分析 反映某時間區間內部門或業務員所負責的客戶發貨、銷售及回款、財務應收的情況。分析表格輸出所選定各客戶的發貨、銷售和回款情況。
分析條件有：分析期間、部門、業務員、貨物、客戶分類、銷售類型、幣種。
6．貨齡分析 按貨物/客戶/地區/行業/業務員分析各貨齡區間發貨未開票情況。
分析條件有：分析期間、部門、貨物、客戶分類、地區、行業、銷售類型、經銷方式、幣種、貨齡區間。

⑻ 葯店營銷方案

既然競爭抄店的活動比你們早，那他們的活動政策就得先亮牌，這樣你們可將自己的政策定的比他們的更具吸引力些，關鍵是要把自己的優勢活動政策在競爭店活動前幾天發布出去。
最後，要想完全勝過競爭店，就得在葯品種類，價格，服務，會員政策上下些功夫。想長期做好，就得用心經營，為能長久經營而有所投入。
祝您的葯店生意興隆、顧客認可！