① 合夥生意如何能配合的最好
一、合夥經營
理論上來說，合夥經營是創業的好起點，但這對某些創業者來說，並不是經營一家企業的最好方式。 合夥經營中最麻煩的事，這種關系和結婚很像，如果你了解相關數據就會知道，近一半的婚姻關系最終會解體。要維系和諧的婚姻關系需要處理好很多錯綜復雜的合作問題：利己主義、金錢、壓力、每月基本費用和每天的開支。管好該管的人，搞清楚成功維系合夥經營都需要做些什麼。
1.共享資本而不是費用：當你與人分享自己的資本——金錢、資源、信息或資產等——時，就是在自動將你的創業能力分給對方。在理想的條件下，你的合夥人應該既正派又誠實，決不會試圖將你分享的財富據為己有後轉身走人。不過，現實世界並不完美。所以你必須小心。更好的辦法是制定一份資本共享協議，在一份「聯合」協議下分攤費用開支。如果事情的發展不對頭，大家也可以很方便的分開。
2.你與對方合夥的原因是因為雇不起這樣一個人：這種出發點本身就是個錯誤，隨時可能會摧毀你的合夥關系。情況多半是這樣的：張三有想法，李四有技術，但張三雇不起像李四這樣的人，於是他們決定分擔稅務、費用及利潤。結果是，張三和李四成了水火不容的對頭，處處對著干，而且張三發現根據合夥協議自己竟然要為李四的債務負責(財務上的或其他方面)。如果你有好點子而別人有所需的技術，只需要去僱傭對方來為你工作就好了，或者簽一份獨立承包協議。沒必要將任何屬於自己的東西拱手相讓。
3.沒有正式簽訂書面合夥協議：由於合夥關系自身的特點，所有合夥細節和責任都應有明確的規定並落實在書面上，然後獲得所有參與方的一致同意。最好是能由一位各方都認可的專業律師來起草一份書面法律協議。要找一位精通商業合夥關系的律師，然後保留好這位律師的聯系方式，以便隨時聯絡。當事情偏離軌道時，你大概又會需要他的幫助。
4.忽略了有限合夥關系：合夥協議最終破裂的主要原因之一是：協議中的每一方都認為其他人應該承擔責任，大家的認識很難達成一致。解決這個矛盾的方法是有限合夥關系，有限合夥人對普通合夥人的行為或債務不負任何責任。同樣，需要有一位對此領域非常熟悉的專業律師來起草相關合夥協議。
5.沒有準備後路：很多大人物都會為婚姻准備一份婚前協議。在商業領域里，婚前協議就相當於退出協議。在任何合作協議中，明確定義退出合夥關系的條款可以幫助你和合夥人從合作關系中抽身，或提供收購對方股權的選擇。這種條款可以非常簡潔明了—— 也絕不會阻礙企業的成功經營。
6.期望合夥關系破裂後依然是朋友：同樣，以婚姻關系為例，你認識多少離異後真的還能做朋友的夫妻?我猜不會太多。所以千萬別帶著「就算合作不成也還是朋友」的天真念頭跟朋友合夥做生意。朋友之間攜手創業聽起來也不錯，但記住，在商業世界中，永遠是「生意第一、友情第二」。你還需要記住，當買賣不成的時候，往往朋友也沒法做下去。
合夥關系：任何企業都需要一個老闆，包括合夥經營的企業。如果你決定採用合夥方式，應選擇「6-4開」或「7-3開」的比例。這樣你和你的企業才有統籌全局的責任人。還要有對自己有利的、明確的收購或退出策略——自己受益，同時也能減少未來經營中的麻煩。
最後，我們來看看前文中提到的Baskin-Robbins公司是如何解決合夥問題的。希望這能為你
二、合夥經營的禁忌
隨著市場經濟的發展，單槍匹馬闖市場可謂是難上加難，由於人力、資金等原因，很多人不得不選擇合夥的方式以求發展。為了防止合夥糾紛，要注意下面五忌：
一忌無協議。《中華人民共和國合夥企業法》第3條規定：「合夥協議應當依法由合夥人協商一致，以書面形式訂立。」第8條第2項規定「設立合夥企業，要有書面協議。」因此，設立合夥企業一定要按照法律規定簽訂合夥協議，要知道合夥協議是確定各合夥人之間權利義務的依據，也是解決糾紛的依據。書面協議是設立合夥企業的法定條件。對於無書面合夥協議的企業，工商行政管理部門就有可能拒絕頒發營業執照，合夥企業也難以成立。與人合夥或開辦合夥企業，要按照有關法律的規定與各合夥人就出資、入伙、退夥、利潤分配、債務負擔等關於合夥的重大問題達成書面協議。如果已開辦，應迅速補簽。
二忌口說無憑。「誰還信不過誰？生意那麼忙，寫字據麻煩。」在合夥經營企業過程中，資金投入、債務支付、收回債權、進貨出貨，手續非常煩瑣。無論盈利還是虧損，賬總得要算，而要算就得有憑有據，沒憑沒據摩擦與矛盾就會產生，終究會因此而反目。最高人民法院《關於貫徹執行〈中華人民共和國民法通則〉若干問題的意見》第55條的規定：「當事人之間沒有書面合夥協議，又未經工商行政部門核准登記，但具備合夥的其它條件，又有兩個以上無利害關系人有口頭合夥協議的，人民法院可以認定為合夥關系。」倘若有了隔閡，無憑無據僅憑哥兒們的良心怎麼能處理好糾紛。合夥做生意，要證明合夥關系，就要有相應的證據證明自己出資數額、債務承擔的比例和承擔的數額、自己是否已支付合夥債務，在日常的合作中要注意合夥成員各自的憑據的收集。為產生糾紛留下足夠的證據，以保護各自的利益。
三忌不談虧損。「合夥就是要把生意做大，不賺還合夥個啥？」人們在合夥時，往往忌諱談虧損。
市場風險無處不在，合夥虧損更是常有的事，因此，忌諱虧損要不得。要知道共同承擔虧損是引發合夥矛盾的一個重要原因。根據最高人民法院《關於貫徹執行〈中華人民共和國民法通則若干問題〉的意見》第53條規定的：「合夥經營期間發生虧損，合夥人退夥時未按約定分擔或者未合理分擔合夥債務的，退夥人對原合夥的債務，應當承擔清償責任；退夥人已分擔合夥債務的，對其參加合夥期間的全部債務仍負連帶責任。」贏得起也要輸得起，虧損債務的承擔直接關系各人的利益，不妨先說好了。
四忌分利不平。困難之時同舟共濟，合夥吃苦易，共享富貴難。這是許多曾經合夥過的人的經驗教訓。合夥前對利潤分配沒有約定，有了錢，如何分卻是各有各的想法。因此，依約定公平分配利潤是避免合夥糾紛要注意的一個問題。
五忌不誠不信。誠實信用是合夥的基礎。但合夥是個長期過程，生產經營中要切忌相互猜疑、互不信任。相互不誠信，合夥便走到了盡頭，由此引發的糾紛是相當多的。
合夥經營中的種種禁忌
一忌不做充分市場調查，盲目合夥。市場有風險，但許多人求職心切，對市場沒有做充分調查，就草率合夥。加之法律意識淡薄，只憑義氣辦事，什麼事只要口頭說一下，根本想不到簽協議。因此，對合夥人的盈餘分配、債務承擔、退夥、合夥解體的財產分配等均無規定，很容易產生糾紛。
二忌一方私自處理合夥經營體的財產。合夥人的財產應由合夥人統一管理和使用。但有的合夥人不經其他合夥人的同意，私自處理共同管理的財產。
三忌不講信用，損害對方。
四忌賬目不清，手續不全。合夥經營體必須做到賬目公開，便於互相監督。
上述種種禁忌是產生合夥糾紛的重要原因，合夥創業時應注意處理好這些問題。
三、合夥經營 別為錢兩難 別讓情受傷
初期創業，必定要投入大量資本，很多創業者承擔不起這筆費用，於是，合夥經營便成了這個階段的創業者經常選擇的經營模式。但是，人常說，「花無百日紅，人無百事好。」再好的朋友也有磕磕絆絆的時候，更何況在創業過程中又存在著利益上的沖突，那麼合夥經營該注意些什麼呢？
慘敗篇
主角：萬松林 合夥人：3名 項目：飯店
教訓 ：創業不能一時沖動，要天時、地利，更要人和。
創業，尤其是年輕人創業一定不能意氣用事，在選搭檔時也要注意彼此性格是否合適，在合作中更要分工明確，權責清晰。
成功篇
主角：孫彧、楊勇合夥人：2名項目：某品牌電腦山西核心代理
經驗：沖勁+機遇+人脈
孫彧和楊勇原本都在同一家電腦公司供職。因為當時該品牌電腦在市場上出現短暫的分銷局面，因此兩個人在商議後決定成立屬於他們的電腦公司。
「當時公司在成立時，我們就分析了市場和前景，而且最重要的是因為處於創業初期，我們沒有太多的資金投入，電腦行業又是個投資大、利潤小的行業，所以我們決定合夥開公司。」
公司是在去年8月份成立的，一開始孫彧和楊勇沒有太多的想法，正好機遇擺在眼前，他們又都有各自的客戶群，也就是他們所說的人脈，於是便順勢而定，聯系好自己以前的客戶，開始經營自己的公司。
合夥經營各有利弊，合作得好當然有益於公司的發展，合作得不好可能導致公司經營失敗。孫彧和楊勇說他們兩個人合作，當初就是為了共同的目標和理想才走到一起，兩個人最重要的是攜手同心。當然，他們也遇到過意見不一致的時候，做錯了就要分析原因，這也讓他們在處理分歧的過程中成熟了許多。現在有什麼事他們都相互商議。孫彧和楊勇的性格不太一樣，因此在某些方面能相互彌補彼此的不同，相對來說促進了公司的發展。
孫彧和楊勇說，他門目前面臨的最大的問題就是資金。資金是基礎，經濟基礎決定上層建築，決定著公司的規模和實力。不過公司經營5個月以來，經營狀況基本達到了預期的目的，包括產品的推廣以及獲利。但是他們的公司比起一些大型的經銷商來說還是存在一定的差距，實力還很弱小，無法掌控資源，所以他們決定在做好目前工作的同時，逐步經營一些過渡產品。
孫彧和楊勇說他們不怕面對失敗，年輕就是資本，失敗了大不了從頭再來，接受教訓就成長了，教訓反而有利於他們的成長。
對於合夥經營，又是初期創業，孫彧和楊勇說首先內部一定要協調好，避免發生分歧，兩個人在一起不能一意孤行，要步調一致，避免生意場上樹敵，盡量保持低調，和氣生財嘛。
誤區篇
誤區一：平分合作股權
在確定合夥時往往會有確定合夥人出資和數額的問題。此時，合夥人往往會陷入自動平分股權比例的誤區，這樣很容易埋下矛盾沖突的種子。
誤區二：忽略信息溝通
很多人認為，大家既然一起合作了，感情自然不是泛泛之交，沒有必要再多交流、多溝通了，這往往是一個很大的誤區。過分強調過去的交情，不進行信息溝通，一旦產生任何分歧，以前信賴的基礎就開始動搖了。雙方不可能對此毫無想法，積累下來，這種基礎反而會被全部摧毀，雙方反目成仇。
誤區三：隨便與親友合夥
在我國，許多私有或民營企業在起步時經常是通過親友的合作實現的，或是兄弟姐妹，或是叔嬸姨之類的。我們在看到成功的例子的同時，認識更多的往往是失敗的例子。家庭式合作很容易考慮到血緣關系面而忽略現實的經濟關系，沖突必然會發生，而且把年序長幼帶入職位劃分，容易造成家庭事務與公司事務糾纏。
誤區四：事先不定章程
中國現在的合作大多還是朋友或親戚的合作，這是個特點。有些人覺得，大家是親朋好友，感情自然不同於陌生的合作人，至於合作章程可有可無。然而事先不定章程是合作大忌，感情歸感情，生意歸生意。再好的親戚朋友合作做生意，都必須建立一套健全的規章制度。
誤區五：角色分工不明確
因為大家是合作，所以都是老闆，這樣合作時就容易造成角色分工不明確。合作人覺得自己什麼都該插手一下，也說應了解企業運作，這樣就陷入了誤區。
四、如何實現合夥經營
合夥的經營包括合夥的經營決策、決策的執行和合夥負責人這三個方面。依照民法通則第34條規定，個人合夥的經營活動，由合夥人共同決定，合夥人有執行和監督的權利。合夥人可以推舉負責人。合夥負責人和其他人員的經營活動、由全體合夥人承擔民事責任。
詳細分析合夥經營的內容主要有以下幾點：
（1）合夥的經營活動，包括經營計劃、經營項目、經營收益分配，等等，一般都必須由全體合夥人共同協商決定，但也不排除按照多數合夥人或多數份額原則來合夥的共同意志。
（2）合夥的經營決策作出後，其執行方式可以有兩種；一是由全體合夥人共同執行；二是由全體合夥人經過充分協商，從合夥人中推舉一人或者數人具體負責執行，而其他合夥人則有權對執行人的經營活動進行監督和控制。
（3）合夥的負責人，是由全體合夥人推舉產生的對外代表全體合夥人的利益，對內組織經營管理的合夥人，合夥負責人執行合夥的經營決策所產生的經營虧損、意外損失和所欠債券等民事義務和責任，均由全體合夥人承擔。但是如果能夠證明這些義務和責任是由合夥負責人超越合夥的經營決策所引起的，而須由合夥負責人個人承擔此種責任。
五、合夥經營的注意事項
創業路上，你是孤軍奮戰，還是合謀共進？如果說你曾經歷風雨，你擁有雄厚資本，那你可能獨擋一面；如果說你剛剛起步，只有一技之長，那還是找有志之識進行合作為好，發揮各自所長，來成就一番事情。
合夥是兩個或者兩個以上的公民按照協議各自提供資金、技術和實物等，共同勞動、共同經營、共擔風險、共負盈虧的自願聯合。這是嚴格意義上的法律定義，我們在實際的運用中，也一定要對此有深刻的理解才行，只有弄明白了，那才可以進行實際的操作。
第一個問題：合夥，我們為什麼要選擇這種方式呢？
其一，合夥是我們達到目標的一種方式。
我們給自己定的目標是什麼？如果說朋友們只是想自己開一個小店，做一點小買賣，那合夥的必要性可能就不太大，只要我們有一些資金，就會慢慢地做起來的；但如果說你想做得再大一些，比如，你想開一家加工廠，想成立一家貿易公司，以自己一個人的力量達不到，那怎麼辦？合夥是一種比較好的方式。
其二，合夥是我們發揮能力的一種方式。
現在的社會，各個行業的分工越來越細，我們每一個人不可能把所有的事情都做得很好，我們總有自己一些長處，當然也有一些不足，我們如何來發揮優點避免缺點呢？比如你想開一家加工廠，你自己有生產管理的優勢，還有技術上的特長，欠缺的是銷售能力，而現在又有一個好的機會在面前，怎麼辦呢？合夥是一種好的解決方式。可以找到能銷售能力的朋友，大家一起來做。
其三，合夥是我們創業資金來源的一種好方式。
這一點，在前堂課上，袁老師已經都提到了，我們進行創業時所需要的資金，如果一個全部都拿出來，有些困難，再還有一個人的資金可能只是辦一點小事，但多了後會做得大一些。有朋友一起合夥來做的話，那會利用大家各自較少的資金來辦較大的事情。
第二個問題：合夥，要有什麼樣的條件呢？
第一，思想上，「道不同不相為謀」
自己一直堅持上述的觀點，如果說在思想上都達不成一致的話，那在行動上肯定更不會朝一個目標努力的。對所進行的項目，合夥人都要一個統一的認識，象關於半瓶水的故事，如果說你的想法是樂觀的，還有半瓶水，不錯，還能堅持一段時間；而你的合夥者的想法是悲觀的，只剩半瓶水了，怎麼辦？這樣來說的話，你與你的合夥者會在思想上有著很大的不同，合夥的事情就有些困難了。
第二，行為上，「求同存異」
我們每個人都有每個人的特點，這一點大家在一起的時候，一定要都了解清楚才好。每一個人都會有每一個人的做事方法與做事習慣，只有充分了解後，才會把各自的優點全面來發揮出來，大家在做事情的時候會配合默契，會出現1+1>2，這樣的話才會達到我們的目。
第三，業務上，「分工合作」
「寸有所長，尺有所短」，在業務上，生產管理有經驗的，那就讓他做這個，技術過硬的，那就管技術，銷售能力很好的，負責銷售，大家根據各自己能力與各自的特點，各負其職，各盡其責，不做好才會有問題呢。
第三個問題：合夥，要注意哪些問題呢？
一，合夥協議一定要明確
協議一定要簽，而且大家一定要明確才行，不能有模稜兩可的話，一就是一，二就是二，一開始的時候，我們可以為各自的想法進行爭議，再怎麼激烈都沒有問題，因為那是在成立之前，但如果說定好後，那就要嚴格地按照協議來做，後來的一點爭吵，也會給以後公司的發展埋下危機的。
二，合夥之間一定要充分信任
有些時候，可能合夥人並不會直接地參與公司的管理與銷售，那在這時，不參與者要一定給予同夥足夠的信任才行，不能今天去看一下錢花在哪裡了，明天再查一下，帳對不對？這樣會打亂公司的正常的運營的。
三，合夥帳目一定要清楚
這是很關鍵的一點，合夥的目的是為了什麼，也是為了賺錢，從哪裡可以看出賺沒賺到呢？帳目，如果說你在合夥的時候，弄得帳目一塌胡塗，合夥人怎麼也看不明白，那還會有充分的信任嗎？
六、淺談合夥經營1+1＜2原因
每一個創業者在做出創業的決定後首先就會遇到這個問題：是自己單槍匹馬地「單騎走天下」，還是與人合夥打天下？
現實的情況是，有人單刀獨干闖出了一片天地，有人卻因獨木難支敗下陣來；有人合夥創業卻因為「一山難容二虎」結果令本已形勢大好的事業半途而廢，中途散夥。有人則因合夥人能「同仇敵愾」，結果「三個臭皮匠賽過諸葛亮」，干出了一番大事業。
三個臭皮匠賽過諸葛亮，但為什麼合夥經營總會出現1+1＜2或者等於0的現象呢？以下是筆者與人合夥經營失敗後的反思，以希給計劃合夥經營的創業者們一些警示。
1、合夥對像的選擇很關鍵
很多合夥創業者在創業前都是很好的朋友，我們暫且比喻為婚前關系，甜蜜而不失距離。合夥創業的過程如從戀愛到結婚的過程，如果創業者對伴侶沒有足夠的了解就匆忙結婚，離婚也許就成為一種必然了，這類致命的錯誤也說明了合夥創業為何會失敗。因此在選擇合夥對像時，對合夥人的性格、素養、心胸……都要有全面的調查。性格不符雖不決定成敗，但必定是合作失敗的導火索，性格決定了一個人的處事方式。合作對像的素養，決定了其對項目運作的分析與遠景規劃。心胸也是很關穩的因素，從一些細節上即可見一斑。如無大失大得的心胸，必定難以成大事，在投資上必定患得患失，特別是在遇到經營困境時，必是縮手縮腳，以少虧為指導原則，缺乏投入心理，以致未創業即守業，項目難以為繼。
2、從一開始就明確所有者與經營者的權益與責任
這一點極為重要，合作時相當一部份是朋友或者是親戚，創業之初大家都不會計較個人得失。但項目一經正式運作，如果沒有確定好所有權與經營權的問題，合作者之間就會出現我做了什麼，你什麼沒做或者一個人付出多了，一個人付出少的問題。這樣，情緒就產生了。情緒產生了也不可怕，關鍵是帶到項目運作上來，影響就大了，產生極大的破壞作用。雖然本人在與友人合作之初一再強調所有權與經營權的分離，而且寫入了協議，但沒有明確的經營權益。股東即所有權人就是投資分紅，經營者就是具體運作創造盈利。經營權益要明確責權利，不能承擔經營責任的經營者決對不可能是一個好的經營者。明確的責任，既是經營者的目標更是股東的目標。權，亦為之重要。財權、人權、決策權，如果經營者沒有明確的經營自主權，無法去實現前面的責。要人沒有，要錢沒有，說話不算數，那所謂的經營者就僅僅是一個執行者，每一個細節股東都來指揮，執行都是一件困難的事。利，即對經營者經營業績的肯定。如果沒有利的存在，就會做好做壞一個樣，特別是股東兼經營者更是容易產生要虧大家虧的心理，情緒就來了。因而，在一開始制訂好經營目標（責）、充分授權（權）、制訂激勵制度（利）就極為重要與關鍵。否則，就會造成項目無執行力，就是違背經濟規律。
3、將家人排除具體經營與決策，股權集約
所謂家和萬事興，在本次合作時原以為家庭成員占股這種方式更能得到家庭成員的認可與支持，原本兩人合夥，一下子拓展為4人合夥，結果是大家都是股東，都來指手劃腳。特別雙方是夫妻關系，最後的結果是枕頭風吹過了股東合作協議與支誼。因而奉勸計劃合夥創業的朋友們，不要輕易讓合夥對像的另一半切入到具體經營與決策中來，做到股權集約。
4、股權對等，如五指一樣長，生出來就是怪物
大家都是好朋友，強調股權對等，表面上看來是一團和氣，互相尊重，其實為一種理想之事。股權對等，如五指一樣長，生出來就是怪物。四個股東（雙方夫妻）各佔25%，遇到分歧時誰來決策，民主的結果是不了而了。一件很小的事情，商量來討論去，最後好像都同意了，但真正執行時還心有餘悸。所以，在合夥時股權一定要有區別，要有責權利的不同。
5、合作資金的預算要有餘地
對於一個新的項目，運作時一定要有充分的資金預算，要有餘地。由於在項目實施的過程中，總會有一些隱性的支出或突發的支出。比如原來的燈箱製作由於城市規劃需要統一，製作成本一下子就發生了變化。因而，合作項目資金預算出來後，要在此基礎上准備30%以上的預留資金。特別是合夥人對合作項目不了解的情況下，一再增加投入資金可能會超出投資人的心理承受能力，甚至造成資金鏈斷裂，可能一個小坎就過不去了。
制定好拾柴、點火、哪些柴先放，怎樣放……等游戲規則，眾人拾柴才能火焰高。讓我們共同期待合夥1+1＞2！
七、合夥經營訣竅：權與能的分割統一
在合夥生意中，最難做到恰當、也最容易引起糾紛的，就是權、能的歸屬問題。照情理來說，大家都是老闆，你不能管我，我也不能管你。但實際上，管事的老闆多了，這個生意絕對做不好，一定要有一個人發號施令才行。
可是，由誰來當這個大老闆呢？其他的股東老闆是否能心甘情願的服從呢？合夥人不贊成怎麼辦？經營與管理是否應該割分開？如果分開，應該如何分法？如果統一，應采何種方式？……
這裡面的問題太多，在無法一一的列舉出來，更不能逐磺加以分析，只能就大的原則來加以探討。
由誰來當大老闆，這問題比較好解決，方式不外有二：一是由資本多的來當；二是才幹、能力較強的。不過，這裡面仍有問題，當大老闆的權力有多大？其他的股東老闆應該擔任什麼職物？這也不是好安排的。
一般合夥生意，經營方式不外下列三類：
由一個人全權負責經營，其他股東出資不管事；
股東都在公司里擔任職務，但一切經營大權在一個股東手裡，其他人都不加干涉；
幾個股東老闆都在公司里擔任重要職務，如有的是董事長、有的是總經理，大家的權和差不多，真正是名符其實的合夥經營。
一、二兩類，問題比較簡單在些略而不談，只談最容易出問題的第三類，這是青年人一開始創業時，最喜歡採取的方式。
表面上看起來，這是權、能的劃分，使每個人都有發揮所長的機會。實際上，這裡面多少有點年輕人好「名」的心理在作崇，把董事長、總經理的名片遞給人家，總是很神氣的事。
不管是出自何種心理，對經營並無大礙，而且對出錢做生意的年輕來說，也是無可厚非的。生意雖小，總是老闆，掛上董事長、總經理的名聲，也是公司組織上不可缺少的。問題是，大家把職務分配好了，工作責任與權力的劃分卻往往混淆不清。董事長的事，總經理也可以管；總經理的事，董事長也可以管。
表面上看起來，大家不分彼此，和和氣氣的蠻好，實際上，這是合夥經營中「帶糖衣的毒葯」，決不能長用下去。
「權力」是個很奇怪的東西，一旦歸屬自己，自然就會形成保護它的心理，不容許任何人侵犯，人們對它的佔有欲，決不下於金錢，別說是朋友，就是親如父子，兄弟，也是不能侵犯的。假如合夥人生意中，總經理能代董事長作決定，董事長也能替總經理訂計劃，究竟誰是當家主事的人呢？
因為你能代他決定，你也就能否決他的決定，這種權責混淆的組織如何能夠生存？
因此，大家劃分的權責，一定要有一界限，守住自己的本份，不能管過了頭。此外，就是要彼此互相尊重，這是待人處事的道理，也是合夥經營必須遵守的原則。一旦發生相互輕視的現象，這個合夥生意就等於染上了不治之症。
不過，合夥生意的權責，並不像分股息那樣容易得清楚的，這要看股東的能力而定。譬如，合夥企業的領導人是個有頭腦、有魄的人才，不管經營、管理，他都有自己的一套構想和做法，那麼他的權責必然很大，否則，就無法發揮他的才能。在這樣的情形下，合夥人只有聽他的才會相安無事。
② 合夥做生意怎麼維護好和合夥人的關系
如果資金技術資源自己都能掌握的話，就盡量不要合夥。十合九分。
合作做生意必須互相商量，有共同願景，能夠互相協助，互相支撐。你還沒開始就這么難受，何況以後啊。
其實如果可以的話，千萬不要和朋友或關系好的同學合夥。找一個穩重的可靠的人更為重要。
2個人必須有分工，一個管財務，一個管客戶或營銷。老闆只能有一個。而且關鍵時候必須老闆說了算。2個人合夥非常的尷尬，因為即便你是老闆但是從權利義務來說都是50，50，因為只有2個人。如果你是老闆，你必須了解所有的事哦，不然很危險。
或者你出資金，佔大股份，，，或者你自己做老闆，請個人，，，總之。我建議你自己做哦，或者和父母一起也比這樣好。。。
PS:合夥如果不能做到齊心合力，很困難。前期規劃一定要互相商量哦。不能信息共享的團隊，就算現在解決了，以後還是有矛盾。和父母推心置腹的談談想法吧，他們會支持你的。資金一半一半很麻煩。。。做一份合夥協議，約定並簽署一下互相的權利及職責及利益分配吧，再找個第三人證實一下，比說什麼都好。
③ 城市合夥人的營銷模式您怎麼看
城市合夥人的模抄式是一種全系的探索。
這種方式的優點就是成本低，傳播范圍廣，以口碑傳播為主。
建議可以多元化發展，採用多種方式對產品進行宣傳。
既有城市合夥人，同時還可以發展代理。雙管齊下，我想效果會更加明顯。
④ 合夥最安全的合作方式
一、合夥經營
理論上來說，合夥經營是創業的好起點，但這對某些創業者來說，並不是經營一家企業的最好方式。合夥經營中最麻煩的事，這種關系和結婚很像，如果你了解相關數據就會知道，近一半的婚姻關系最終會解體。要維系和諧的婚姻關系需要處理好很多錯綜復雜的合作問題：利己主義、金錢、壓力、每月基本費用和每天的開支。管好該管的人，搞清楚成功維系合夥經營都需要做些什麼。
1.共享資本而不是費用：當你與人分享自己的資本——金錢、資源、信息或資產等——時，就是在自動將你的創業能力分給對方。在理想的條件下，你的合夥人應該既正派又誠實，決不會試圖將你分享的財富據為己有後轉身走人。不過，現實世界並不完美。所以你必須小心。更好的辦法是制定一份資本共享協議，在一份「聯合」協議下分攤費用開支。如果事情的發展不對頭，大家也可以很方便的分開。
2.你與對方合夥的原因是因為雇不起這樣一個人：這種出發點本身就是個錯誤，隨時可能會摧毀你的合夥關系。情況多半是這樣的：張三有想法，李四有技術，但張三雇不起像李四這樣的人，於是他們決定分擔稅務、費用及利潤。結果是，張三和李四成了水火不容的對頭，處處對著干，而且張三發現根據合夥協議自己竟然要為李四的債務負責(財務上的或其他方面)。如果你有好點子而別人有所需的技術，只需要去僱傭對方來為你工作就好了，或者簽一份獨立承包協議。沒必要將任何屬於自己的東西拱手相讓。
3.沒有正式簽訂書面合夥協議：由於合夥關系自身的特點，所有合夥細節和責任都應有明確的規定並落實在書面上，然後獲得所有參與方的一致同意。最好是能由一位各方都認可的專業律師來起草一份書面法律協議。要找一位精通商業合夥關系的律師，然後保留好這位律師的聯系方式，以便隨時聯絡。當事情偏離軌道時，你大概又會需要他的幫助。
4.忽略了有限合夥關系：合夥協議最終破裂的主要原因之一是：協議中的每一方都認為其他人應該承擔責任，大家的認識很難達成一致。解決這個矛盾的方法是有限合夥關系，有限合夥人對普通合夥人的行為或債務不負任何責任。同樣，需要有一位對此領域非常熟悉的專業律師來起草相關合夥協議。
5.沒有準備後路：很多大人物都會為婚姻准備一份婚前協議。在商業領域里，婚前協議就相當於退出協議。在任何合作協議中，明確定義退出合夥關系的條款可以幫助你和合夥人從合作關系中抽身，或提供收購對方股權的選擇。這種條款可以非常簡潔明了——也絕不會阻礙企業的成功經營。
6.期望合夥關系破裂後依然是朋友：同樣，以婚姻關系為例，你認識多少離異後真的還能做朋友的夫妻?我猜不會太多。所以千萬別帶著「就算合作不成也還是朋友」的天真念頭跟朋友合夥做生意。朋友之間攜手創業聽起來也不錯，但記住，在商業世界中，永遠是「生意第一、友情第二」。你還需要記住，當買賣不成的時候，往往朋友也沒法做下去。
合夥關系：任何企業都需要一個老闆，包括合夥經營的企業。如果你決定採用合夥方式，應選擇「6-4開」或「7-3開」的比例。這樣你和你的企業才有統籌全局的責任人。還要有對自己有利的、明確的收購或退出策略——自己受益，同時也能減少未來經營中的麻煩。
最後，我們來看看前文中提到的Baskin-Robbins公司是如何解決合夥問題的。希望這能為你
二、合夥經營的禁忌
隨著市場經濟的發展，單槍匹馬闖市場可謂是難上加難，由於人力、資金等原因，很多人不得不選擇合夥的方式以求發展。為了防止合夥糾紛，要注意下面五忌：
一忌無協議。《中華人民共和國合夥企業法》第3條規定：「合夥協議應當依法由合夥人協商一致，以書面形式訂立。」第8條第2項規定「設立合夥企業，要有書面協議。」因此，設立合夥企業一定要按照法律規定簽訂合夥協議，要知道合夥協議是確定各合夥人之間權利義務的依據，也是解決糾紛的依據。書面協議是設立合夥企業的法定條件。對於無書面合夥協議的企業，工商行政管理部門就有可能拒絕頒發營業執照，合夥企業也難以成立。與人合夥或開辦合夥企業，要按照有關法律的規定與各合夥人就出資、入伙、退夥、利潤分配、債務負擔等關於合夥的重大問題達成書面協議。如果已開辦，應迅速補簽。
二忌口說無憑。「誰還信不過誰？生意那麼忙，寫字據麻煩。」在合夥經營企業過程中，資金投入、債務支付、收回債權、進貨出貨，手續非常煩瑣。無論盈利還是虧損，賬總得要算，而要算就得有憑有據，沒憑沒據摩擦與矛盾就會產生，終究會因此而反目。最高人民法院《關於貫徹執行〈中華人民共和國民法通則〉若干問題的意見》第55條的規定：「當事人之間沒有書面合夥協議，又未經工商行政部門核准登記，但具備合夥的其它條件，又有兩個以上無利害關系人有口頭合夥協議的，人民法院可以認定為合夥關系。」倘若有了隔閡，無憑無據僅憑哥兒們的良心怎麼能處理好糾紛。合夥做生意，要證明合夥關系，就要有相應的證據證明自己出資數額、債務承擔的比例和承擔的數額、自己是否已支付合夥債務，在日常的合作中要注意合夥成員各自的憑據的收集。為產生糾紛留下足夠的證據，以保護各自的利益。
三忌不談虧損。「合夥就是要把生意做大，不賺還合夥個啥？」人們在合夥時，往往忌諱談虧損。
市場風險無處不在，合夥虧損更是常有的事，因此，忌諱虧損要不得。要知道共同承擔虧損是引發合夥矛盾的一個重要原因。根據最高人民法院《關於貫徹執行〈中華人民共和國民法通則若干問題〉的意見》第53條規定的：「合夥經營期間發生虧損，合夥人退夥時未按約定分擔或者未合理分擔合夥債務的，退夥人對原合夥的債務，應當承擔清償責任；退夥人已分擔合夥債務的，對其參加合夥期間的全部債務仍負連帶責任。」贏得起也要輸得起，虧損債務的承擔直接關系各人的利益，不妨先說好了。
四忌分利不平。困難之時同舟共濟，合夥吃苦易，共享富貴難。這是許多曾經合夥過的人的經驗教訓。合夥前對利潤分配沒有約定，有了錢，如何分卻是各有各的想法。因此，依約定公平分配利潤是避免合夥糾紛要注意的一個問題。
五忌不誠不信。誠實信用是合夥的基礎。但合夥是個長期過程，生產經營中要切忌相互猜疑、互不信任。相互不誠信，合夥便走到了盡頭，由此引發的糾紛是相當多的。
合夥經營中的種種禁忌
一忌不做充分市場調查，盲目合夥。市場有風險，但許多人求職心切，對市場沒有做充分調查，就草率合夥。加之法律意識淡薄，只憑義氣辦事，什麼事只要口頭說一下，根本想不到簽協議。因此，對合夥人的盈餘分配、債務承擔、退夥、合夥解體的財產分配等均無規定，很容易產生糾紛。
二忌一方私自處理合夥經營體的財產。合夥人的財產應由合夥人統一管理和使用。但有的合夥人不經其他合夥人的同意，私自處理共同管理的財產。
三忌不講信用，損害對方。
四忌賬目不清，手續不全。合夥經營體必須做到賬目公開，便於互相監督。
上述種種禁忌是產生合夥糾紛的重要原因，合夥創業時應注意處理好這些問題。
三、合夥經營別為錢兩難別讓情受傷
初期創業，必定要投入大量資本，很多創業者承擔不起這筆費用，於是，合夥經營便成了這個階段的創業者經常選擇的經營模式。但是，人常說，「花無百日紅，人無百事好。」再好的朋友也有磕磕絆絆的時候，更何況在創業過程中又存在著利益上的沖突，那麼合夥經營該注意些什麼呢？
慘敗篇
主角：萬松林合夥人：3名項目：飯店
教訓：創業不能一時沖動，要天時、地利，更要人和。
創業，尤其是年輕人創業一定不能意氣用事，在選搭檔時也要注意彼此性格是否合適，在合作中更要分工明確，權責清晰。
成功篇
主角：孫彧、楊勇合夥人：2名項目：某品牌電腦山西核心代理
經驗：沖勁+機遇+人脈
孫彧和楊勇原本都在同一家電腦公司供職。因為當時該品牌電腦在市場上出現短暫的分銷局面，因此兩個人在商議後決定成立屬於他們的電腦公司。
「當時公司在成立時，我們就分析了市場和前景，而且最重要的是因為處於創業初期，我們沒有太多的資金投入，電腦行業又是個投資大、利潤小的行業，所以我們決定合夥開公司。」
公司是在去年8月份成立的，一開始孫彧和楊勇沒有太多的想法，正好機遇擺在眼前，他們又都有各自的客戶群，也就是他們所說的人脈，於是便順勢而定，聯系好自己以前的客戶，開始經營自己的公司。
合夥經營各有利弊，合作得好當然有益於公司的發展，合作得不好可能導致公司經營失敗。孫彧和楊勇說他們兩個人合作，當初就是為了共同的目標和理想才走到一起，兩個人最重要的是攜手同心。當然，他們也遇到過意見不一致的時候，做錯了就要分析原因，這也讓他們在處理分歧的過程中成熟了許多。現在有什麼事他們都相互商議。孫彧和楊勇的性格不太一樣，因此在某些方面能相互彌補彼此的不同，相對來說促進了公司的發展。
孫彧和楊勇說，他門目前面臨的最大的問題就是資金。資金是基礎，經濟基礎決定上層建築，決定著公司的規模和實力。不過公司經營5個月以來，經營狀況基本達到了預期的目的，包括產品的推廣以及獲利。但是他們的公司比起一些大型的經銷商來說還是存在一定的差距，實力還很弱小，無法掌控資源，所以他們決定在做好目前工作的同時，逐步經營一些過渡產品。
孫彧和楊勇說他們不怕面對失敗，年輕就是資本，失敗了大不了從頭再來，接受教訓就成長了，教訓反而有利於他們的成長。
對於合夥經營，又是初期創業，孫彧和楊勇說首先內部一定要協調好，避免發生分歧，兩個人在一起不能一意孤行，要步調一致，避免生意場上樹敵，盡量保持低調，和氣生財嘛。
誤區篇
誤區一：平分合作股權
在確定合夥時往往會有確定合夥人出資和數額的問題。此時，合夥人往往會陷入自動平分股權比例的誤區，這樣很容易埋下矛盾沖突的種子。
誤區二：忽略信息溝通
很多人認為，大家既然一起合作了，感情自然不是泛泛之交，沒有必要再多交流、多溝通了，這往往是一個很大的誤區。過分強調過去的交情，不進行信息溝通，一旦產生任何分歧，以前信賴的基礎就開始動搖了。雙方不可能對此毫無想法，積累下來，這種基礎反而會被全部摧毀，雙方反目成仇。
誤區三：隨便與親友合夥
在我國，許多私有或民營企業在起步時經常是通過親友的合作實現的，或是兄弟姐妹，或是叔嬸姨之類的。我們在看到成功的例子的同時，認識更多的往往是失敗的例子。家庭式合作很容易考慮到血緣關系面而忽略現實的經濟關系，沖突必然會發生，而且把年序長幼帶入職位劃分，容易造成家庭事務與公司事務糾纏。
誤區四：事先不定章程
中國現在的合作大多還是朋友或親戚的合作，這是個特點。有些人覺得，大家是親朋好友，感情自然不同於陌生的合作人，至於合作章程可有可無。然而事先不定章程是合作大忌，感情歸感情，生意歸生意。再好的親戚朋友合作做生意，都必須建立一套健全的規章制度。
誤區五：角色分工不明確
因為大家是合作，所以都是老闆，這樣合作時就容易造成角色分工不明確。合作人覺得自己什麼都該插手一下，也說應了解企業運作，這樣就陷入了誤區。
四、如何實現合夥經營
合夥的經營包括合夥的經營決策、決策的執行和合夥負責人這三個方面。依照民法通則第34條規定，個人合夥的經營活動，由合夥人共同決定，合夥人有執行和監督的權利。合夥人可以推舉負責人。合夥負責人和其他人員的經營活動、由全體合夥人承擔民事責任。
詳細分析合夥經營的內容主要有以下幾點：
（1）合夥的經營活動，包括經營計劃、經營項目、經營收益分配，等等，一般都必須由全體合夥人共同協商決定，但也不排除按照多數合夥人或多數份額原則來合夥的共同意志。
（2）合夥的經營決策作出後，其執行方式可以有兩種；一是由全體合夥人共同執行；二是由全體合夥人經過充分協商，從合夥人中推舉一人或者數人具體負責執行，而其他合夥人則有權對執行人的經營活動進行監督和控制。
（3）合夥的負責人，是由全體合夥人推舉產生的對外代表全體合夥人的利益，對內組織經營管理的合夥人，合夥負責人執行合夥的經營決策所產生的經營虧損、意外損失和所欠債券等民事義務和責任，均由全體合夥人承擔。但是如果能夠證明這些義務和責任是由合夥負責人超越合夥的經營決策所引起的，而須由合夥負責人個人承擔此種責任。
五、合夥經營的注意事項
創業路上，你是孤軍奮戰，還是合謀共進？如果說你曾經歷風雨，你擁有雄厚資本，那你可能獨擋一面；如果說你剛剛起步，只有一技之長，那還是找有志之識進行合作為好，發揮各自所長，來成就一番事情。
合夥是兩個或者兩個以上的公民按照協議各自提供資金、技術和實物等，共同勞動、共同經營、共擔風險、共負盈虧的自願聯合。這是嚴格意義上的法律定義，我們在實際的運用中，也一定要對此有深刻的理解才行，只有弄明白了，那才可以進行實際的操作。
第一個問題：合夥，我們為什麼要選擇這種方式呢？
其一，合夥是我們達到目標的一種方式。
我們給自己定的目標是什麼？如果說朋友們只是想自己開一個小店，做一點小買賣，那合夥的必要性可能就不太大，只要我們有一些資金，就會慢慢地做起來的；但如果說你想做得再大一些，比如，你想開一家加工廠，想成立一家貿易公司，以自己一個人的力量達不到，那怎麼辦？合夥是一種比較好的方式。
其二，合夥是我們發揮能力的一種方式。
現在的社會，各個行業的分工越來越細，我們每一個人不可能把所有的事情都做得很好，我們總有自己一些長處，當然也有一些不足，我們如何來發揮優點避免缺點呢？比如你想開一家加工廠，你自己有生產管理的優勢，還有技術上的特長，欠缺的是銷售能力，而現在又有一個好的機會在面前，怎麼辦呢？合夥是一種好的解決方式。可以找到能銷售能力的朋友，大家一起來做。
其三，合夥是我們創業資金來源的一種好方式。
這一點，在前堂課上，袁老師已經都提到了，我們進行創業時所需要的資金，如果一個全部都拿出來，有些困難，再還有一個人的資金可能只是辦一點小事，但多了後會做得大一些。有朋友一起合夥來做的話，那會利用大家各自較少的資金來辦較大的事情。
第二個問題：合夥，要有什麼樣的條件呢？
第一，思想上，「道不同不相為謀」
自己一直堅持上述的觀點，如果說在思想上都達不成一致的話，那在行動上肯定更不會朝一個目標努力的。對所進行的項目，合夥人都要一個統一的認識，象關於半瓶水的故事，如果說你的想法是樂觀的，還有半瓶水，不錯，還能堅持一段時間；而你的合夥者的想法是悲觀的，只剩半瓶水了，怎麼辦？這樣來說的話，你與你的合夥者會在思想上有著很大的不同，合夥的事情就有些困難了。
第二，行為上，「求同存異」
我們每個人都有每個人的特點，這一點大家在一起的時候，一定要都了解清楚才好。每一個人都會有每一個人的做事方法與做事習慣，只有充分了解後，才會把各自的優點全面來發揮出來，大家在做事情的時候會配合默契，會出現1+1>2，這樣的話才會達到我們的目。
第三，業務上，「分工合作」
「寸有所長，尺有所短」，在業務上，生產管理有經驗的，那就讓他做這個，技術過硬的，那就管技術，銷售能力很好的，負責銷售，大家根據各自己能力與各自的特點，各負其職，各盡其責，不做好才會有問題呢。
第三個問題：合夥，要注意哪些問題呢？
一，合夥協議一定要明確
協議一定要簽，而且大家一定要明確才行，不能有模稜兩可的話，一就是一，二就是二，一開始的時候，我們可以為各自的想法進行爭議，再怎麼激烈都沒有問題，因為那是在成立之前，但如果說定好後，那就要嚴格地按照協議來做，後來的一點爭吵，也會給以後公司的發展埋下危機的。
二，合夥之間一定要充分信任
有些時候，可能合夥人並不會直接地參與公司的管理與銷售，那在這時，不參與者要一定給予同夥足夠的信任才行，不能今天去看一下錢花在哪裡了，明天再查一下，帳對不對？這樣會打亂公司的正常的運營的。
三，合夥帳目一定要清楚
這是很關鍵的一點，合夥的目的是為了什麼，也是為了賺錢，從哪裡可以看出賺沒賺到呢？帳目，如果說你在合夥的時候，弄得帳目一塌胡塗，合夥人怎麼也看不明白，那還會有充分的信任嗎？
六、淺談合夥經營1+1＜2原因
每一個創業者在做出創業的決定後首先就會遇到這個問題：是自己單槍匹馬地「單騎走天下」，還是與人合夥打天下？
現實的情況是，有人單刀獨干闖出了一片天地，有人卻因獨木難支敗下陣來；有人合夥創業卻因為「一山難容二虎」結果令本已形勢大好的事業半途而廢，中途散夥。有人則因合夥人能「同仇敵愾」，結果「三個臭皮匠賽過諸葛亮」，干出了一番大事業。
三個臭皮匠賽過諸葛亮，但為什麼合夥經營總會出現1+1＜2或者等於0的現象呢？以下是筆者與人合夥經營失敗後的反思，以希給計劃合夥經營的創業者們一些警示。
1、合夥對像的選擇很關鍵
很多合夥創業者在創業前都是很好的朋友，我們暫且比喻為婚前關系，甜蜜而不失距離。合夥創業的過程如從戀愛到結婚的過程，如果創業者對伴侶沒有足夠的了解就匆忙結婚，離婚也許就成為一種必然了，這類致命的錯誤也說明了合夥創業為何會失敗。因此在選擇合夥對像時，對合夥人的性格、素養、心胸……都要有全面的調查。性格不符雖不決定成敗，但必定是合作失敗的導火索，性格決定了一個人的處事方式。合作對像的素養，決定了其對項目運作的分析與遠景規劃。心胸也是很關穩的因素，從一些細節上即可見一斑。如無大失大得的心胸，必定難以成大事，在投資上必定患得患失，特別是在遇到經營困境時，必是縮手縮腳，以少虧為指導原則，缺乏投入心理，以致未創業即守業，項目難以為繼。
2、從一開始就明確所有者與經營者的權益與責任
這一點極為重要，合作時相當一部份是朋友或者是親戚，創業之初大家都不會計較個人得失。但項目一經正式運作，如果沒有確定好所有權與經營權的問題，合作者之間就會出現我做了什麼，你什麼沒做或者一個人付出多了，一個人付出少的問題。這樣，情緒就產生了。情緒產生了也不可怕，關鍵是帶到項目運作上來，影響就大了，產生極大的破壞作用。雖然本人在與友人合作之初一再強調所有權與經營權的分離，而且寫入了協議，但沒有明確的經營權益。股東即所有權人就是投資分紅，經營者就是具體運作創造盈利。經營權益要明確責權利，不能承擔經營責任的經營者決對不可能是一個好的經營者。明確的責任，既是經營者的目標更是股東的目標。權，亦為之重要。財權、人權、決策權，如果經營者沒有明確的經營自主權，無法去實現前面的責。要人沒有，要錢沒有，說話不算數，那所謂的經營者就僅僅是一個執行者，每一個細節股東都來指揮，執行都是一件困難的事。利，即對經營者經營業績的肯定。如果沒有利的存在，就會做好做壞一個樣，特別是股東兼經營者更是容易產生要虧大家虧的心理，情緒就來了。因而，在一開始制訂好經營目標（責）、充分授權（權）、制訂激勵制度（利）就極為重要與關鍵。否則，就會造成項目無執行力，就是違背經濟規律。
3、將家人排除具體經營與決策，股權集約
所謂家和萬事興，在本次合作時原以為家庭成員占股這種方式更能得到家庭成員的認可與支持，原本兩人合夥，一下子拓展為4人合夥，結果是大家都是股東，都來指手劃腳。特別雙方是夫妻關系，最後的結果是枕頭風吹過了股東合作協議與支誼。因而奉勸計劃合夥創業的朋友們，不要輕易讓合夥對像的另一半切入到具體經營與決策中來，做到股權集約。
4、股權對等，如五指一樣長，生出來就是怪物
大家都是好朋友，強調股權對等，表面上看來是一團和氣，互相尊重，其實為一種理想之事。股權對等，如五指一樣長，生出來就是怪物。四個股東（雙方夫妻）各佔25%，遇到分歧時誰來決策，民主的結果是不了而了。一件很小的事情，商量來討論去，最後好像都同意了，但真正執行時還心有餘悸。所以，在合夥時股權一定要有區別，要有責權利的不同。
5、合作資金的預算要有餘地
對於一個新的項目，運作時一定要有充分的資金預算，要有餘地。由於在項目實施的過程中，總會有一些隱性的支出或突發的支出。比如原來的燈箱製作由於城市規劃需要統一，製作成本一下子就發生了變化。因而，合作項目資金預算出來後，要在此基礎上准備30%以上的預留資金。特別是合夥人對合作項目不了解的情況下，一再增加投入資金可能會超出投資人的心理承受能力，甚至造成資金鏈斷裂，可能一個小坎就過不去了。
制定好拾柴、點火、哪些柴先放，怎樣放……等游戲規則，眾人拾柴才能火焰高。讓我們共同期待合夥1+1＞2！
七、合夥經營訣竅：權與能的分割統一
在合夥生意中，最難做到恰當、也最容易引起糾紛的，就是權、能的歸屬問題。照情理來說，大家都是老闆，你不能管我，我也不能管你。但實際上，管事的老闆多了，這個生意絕對做不好，一定要有一個人發號施令才行。
可是，由誰來當這個大老闆呢？其他的股東老闆是否能心甘情願的服從呢？合夥人不贊成怎麼辦？經營與管理是否應該割分開？如果分開，應該如何分法？如果統一，應采何種方式？……
這裡面的問題太多，在無法一一的列舉出來，更不能逐磺加以分析，只能就大的原則來加以探討。
由誰來當大老闆，這問題比較好解決，方式不外有二：一是由資本多的來當；二是才幹、能力較強的。不過，這裡面仍有問題，當大老闆的權力有多大？其他的股東老闆應該擔任什麼職物？這也不是好安排的。
一般合夥生意，經營方式不外下列三類：
由一個人全權負責經營，其他股東出資不管事；
股東都在公司里擔任職務，但一切經營大權在一個股東手裡，其他人都不加干涉；
幾個股東老闆都在公司里擔任重要職務，如有的是董事長、有的是總經理，大家的權和差不多，真正是名符其實的合夥經營。
一、二兩類，問題比較簡單在些略而不談，只談最容易出問題的第三類，這是青年人一開始創業時，最喜歡採取的方式。
表面上看起來，這是權、能的劃分，使每個人都有發揮所長的機會。實際上，這裡面多少有點年輕人好「名」的心理在作崇，把董事長、總經理的名片遞給人家，總是很神氣的事。
不管是出自何種心理，對經營並無大礙，而且對出錢做生意的年輕來說，也是無可厚非的。生意雖小，總是老闆，掛上董事長、總經理的名聲，也是公司組織上不可缺少的。問題是，大家把職務分配好了，工作責任與權力的劃分卻往往混淆不清。董事長的事，總經理也可以管；總經理的事，董事長也可以管。
表面上看起來，大家不分彼此，和和氣氣的蠻好，實際上，這是合夥經營中「帶糖衣的毒葯」，決不能長用下去。
「權力」是個很奇怪的東西，一旦歸屬自己，自然就會形成保護它的心理，不容許任何人侵犯，人們對它的佔有欲，決不下於金錢，別說是朋友，就是親如父子，兄弟，也是不能侵犯的。假如合夥人生意中，總經理能代董事長作決定，董事長也能替總經理訂計劃，究竟誰是當家主事的人呢？
因為你能代他決定，你也就能否決他的決定，這種權責混淆的組織如何能夠生存？
因此，大家劃分的權責，一定要有一界限，守住自己的本份，不能管過了頭。此外，就是要彼此互相尊重，這是待人處事的道理，也是合夥經營必須遵守的原則。一旦發生相互輕視的現象，這個合夥生意就等於染上了不治之症。
不過，合夥生意的權責，並不像分股息那樣容易得清楚的，這要看股東的能力而定。譬如，合夥企業的領導人是個有頭腦、有魄的人才，不管經營、管理，他都有自己的一套構想和做法，那麼他的權責必然很大，否則，就無法發揮他的才能。在這樣的情形下，合夥人只有聽他的才會相安無事。
⑤ 怎樣才能做好營銷方案誰能幫我想一個新穎的促銷方法（
渠道通分潤版
渠道通
渠道通是百順科技旗下的渠道服務軟體服務平台，倡導「渠道為王，得渠道者得天下」思維，提供渠道相關咨詢、技術、信息和服務，通過渠道系統的規劃、建設、服務、管理，使您的業務如「涓涓細流匯入大海」，成就一番事業！現已經為愛藝客、拉卡拉、藍色游標、科環集團等著名公司實施了渠道思維戰略，提供了相關的渠道管理理念、營運策略、軟體服務平台等。
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分潤版介紹
渠道通分潤版是基於移動社交電商的軟體服務平台，於2015年6月6日上線，是國內最早專注於微信電商的服務平台，也是一個基於SaaS（軟體即服務）的第三方開發服務平台，致力於打造成移動社交電商的領先品牌。
渠道通分潤版是幫助企業商家在微信上搭建銷售及服務的管理平台，提供店鋪、商品、訂單、物流、消息和客戶的管理模塊,同時還提供豐富的微信營銷應用和活動插件。微信用戶通過掃碼成為客戶、一鍵分享、裂變式傳播、利潤分享等操作，迅速壯大分銷隊伍！
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起因
25年前，多少人看懂了喬布斯的蘋果？
20年前，多少人看懂了比爾蓋茨的微軟？
10年前，多少人看懂了馬雲的淘寶？
3年前，多少人看懂了馬克·扎克伯格的FACEBOOK？
2年前，多少人看懂了馬化騰的微信？
現在，又有多少人看懂了新夥伴的3級分銷系統？
隨著互聯網+大潮的迅猛發展，實體店生意越來越不好做了，部分商場、商店紛紛撤櫃、關門，微信三級分銷成為當前的機會和紅利期。從國務院提出的「全民創業，萬眾創新」號召開始，市場上陸續出現了三級分銷全民參與的模式，傳播即銷售理念倍受大眾追捧，讓更多的大眾的受益。裂變式的銷售模式，確實能改變當前企業面臨的尷尬現狀，最終掀起全民營銷的熱潮。全面小康的宏偉目標，從渠道通分潤開始吧！
生產力新引擎
分享也是生產力，通過微信朋友圈分享的功能，裂變式傳播，成為生產力新引擎。互聯網+粉絲經濟下，分享朋友圈也是在創造效益。渠道通分潤版通過三級分潤模式實現生產力新引擎。
有一段時間，人們上街吃飯，一道菜上來，不是大家動筷子品嘗，而是一邊聽服務生介紹菜品一邊手機拍照，然後便是分享朋友圈，引起圍觀、點贊、吐槽，為飯店帶來新食客也帶來效益。互聯網+的粉絲經濟也在說，分享也是在創造效益。既然分享也在創造效益，那麼就要有收益，主動的、有目的分享，獲得正當收益也就合理合規了。
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微信用戶已經接近7億的用戶量，他們對你有什麼用呢？
你是不是知道微信營銷是一個趨勢，身邊的企業都在干，而自己不知道如何下手？
你是不是已經建立了平台，卻成了一個擺設的空架子，一不會管理、二不會推廣、三沒有粉絲、四沒有轉化成客戶和銷售？
而或是你現在已經通過現有的資源獲取了一些粉絲，卻不知道如何變現，只能眼睜睜的看著每天都有一批新人關注，老人取消關注,讓你傷透了腦筋？
微信推廣助力企業移動互聯搜索新大陸，伴隨著移動互聯網的興起，移動手機端微信的興起，緊跟著移動搜索花落誰家那就是微信了，中國有7億微信用戶，有1%的人搜索你的關鍵詞，就是700萬，再有1%的人看到你的信息就是7萬，足夠你折騰了。
把客戶變成合夥人和分銷商
假如你有個小店，無論小店的地理位置多不起眼，在渠道通三級分潤裡面，只要他們的門口你掃了他們的二維碼，關注。小店的渠道通三級分潤系統會默認他們成為飯店的會員，一道菜、一個亮點他們發朋友圈，朋友關注了分享的信息，就是你的受眾，吸引他們來你這個飯店再次消費，這樣你就會有收益。他們的消費是分享的原因，飯店老闆和你都成為你分享的收益者。從此後，飯店老闆努力搞好衛生、搞好飯菜的色香味，吸引因分享而來的新食客。如此，飯店的營銷就進入良性擴張，效益增加時期。人人分銷就是這個效果，把客戶成為合夥人、分銷商。
三級分潤，裂變式擴展顧客群體
企業通過在微信上開通微信三級分銷全民店，人人參與，人人分銷，迅速裂變無限分銷渠道，但受益者只有三級，避免法律風險。微信三級分銷結合多級裂變分銷模式，快速招募分銷商為您銷售商品，瞬間建立分銷體系，搶占移動市場，快人一步。幫助企業打造「企業微商城+粉絲微店+員工微店」的多層級微信三級分銷系統，並基於朋友圈的傳播，店中店模式可快速復制店鋪，輕松帶領成千上萬的人一起為你銷售商品。
於無形中建立分銷體系
1. 無縫對接微信，在朋友圈分享中形成分銷傳播；
2. 在好友閱讀內容中形成上下級推薦關系；
3. 在信息傳播中自動結算分成；
4. 無需注冊，無需填寫推薦人(自動獲取用戶微信個人信息，自動獲取推薦人)
三級分銷的意義
三級分銷是消費趨勢，是直銷的終結者。而且三級分銷每個人都可以是總代，沒有一級、二級、三級之分，代理層級更加扁平化。對於代理商來說，投入小，回報多，分銷效率遠遠高於代理分銷制。三級分銷也是時代留下的機遇，以前流失的微商們需要一種投入更小，上手更簡單，回報最大化的商業模式，三級分銷正好能迎合這批人的需求。
三級分銷特點
1)三級分銷：為用戶提供了無限三級循環的分銷模式，企業能夠迅速發展粉絲為分銷商，以個人為中心，帶動周圍的需求者參與分銷。
2)全民參與：在分銷平台中，為每個用戶有自己的推廣圖片，實現每個人都是商家的銷售渠道。
3)統一管理：成千上萬的分享者是基於一個微信後台管理平台，快速精準控制管理分店的運營、訂單管理、銷售情況等。
三級分銷的商業模式的優勢
1、先進的三級分銷的商業模式
2、砍掉中間商和廣告費，讓利給分銷商
3、讓粉絲成為你終身的消費者和分銷商
4、把握趨勢，快速轉型，站在同行前沿
5、分銷商只負責銷售，商品由總部負責統一上架、定價、收款、快遞、售後等等。同一件商品不在分銷商中流通，都是由總部統一發送到消費者手上。
6、每個分銷商傭金來自三個部分，由總部統一設置：
（1）自己銷售產品的傭金（比如20%）
（2）下級分銷商銷售傭金（比如15%）
（3）下下級分銷商銷售傭金（比如10%）
A自己銷售產品，拿產品銷售傭金20%；B銷售產品，A拿下級傭金15%；C銷售產品，A再拿下下級傭金10%；D銷售產品，A不拿任何錢。
7、所有分銷商都可以發展下級分銷商，無限級別分銷，且人人平等。
8、三級傭金分配製度，不僅讓你的客戶成為你終身的消費者，還能成為你終身的經營者，花本該花的錢賺本賺不到的錢。讓每個消費者擁有你的微商城，實現邊吃邊玩，邊賺錢的賺錢模式。
我現在再假設一下：朋友A去商場買了一支紅酒覺得不錯就告訴了朋友BC,BC去買了又告訴了DEFG，結果朋友們都享用了一款好紅酒。在這個過程中你只是分享了朋友A，而商家也不會給你利益。簡單的來說我們的模式就是分享，你分享給朋友後還有收益，並且這個收益可以非常大！各位，傳統營銷渠道模式的省代、市代，一級經銷二級經銷，連鎖加盟等等已經落伍了，現在是微商電商的時代！
具體該怎樣操作
1、通過朋友分享的二維碼關注我們的微信公眾平台
2、購買一份產品體驗效果
3、系統默認您升級為會員
4、擁有專屬鏈接和後台管理系統
5、分享鏈接到朋友圈
6、朋友通過你的鏈接購買後你提成28%，並捆綁成為你的下家
7、他的所有下家購買後，你提成13%
8、他下家的下家購買後，你提成9%
9、所有提成在我的會員中心可查
10、申請提現
11、提成到賬
案例－新店開業
新店開業搞酬賓活動，是我們身邊經常碰到的事，低廉的價格，往往會形成人群的聚集擴散效應。酬賓很多老闆確實是真刀真槍，老闆降價確實讓出來的是心血。於是老闆們每天開門都在祈禱今天有多少回頭客，回頭客又帶來多少新客，祈禱在酬賓幾天里把小店的生意送上高速路，天長地久，日日爆棚，收回投資，有所收益。渠道通三級分潤，為你的小店走上高速路，助力。
為什麼要做分銷？什麼樣的行業適合做分銷
隨著移動互聯網的不斷發展以及普及，移動電商也在不斷的蔓延到我們的生活中，不管是傳統企業還是電商都開始藉助微信來做好微信營銷了微分銷系統。商家們都在尋找更多的機遇，雖然說這幾年微商發展非常快，但是只要是有消費者，這個行業就不會飽和。很多商家都看中了三級分銷的模式，但是可能不太清楚自己的行業是否適合這樣的模式。今天我們就來簡單的介紹一下這種常見的分銷模式，到底適合什麼樣的行業來選擇。
為什麼要做微分銷?
1.傳統企業：一步進入移動電商時代，完美轉型
通過渠道通分潤版系統，實現線上線下互通，雙店經營，流量聚合，客戶粉絲沉澱，再也不受限於時間空間。社交媒體傳播，線上分銷渠道速成網路，打造屬於你的微分銷帝國，徹底解決庫存積壓、產能過剩、渠道混亂的問題。
2.傳統電商：打掉平台，直接建立與消費的聯系
通過渠道通分潤版系統，傳統電商將直接跳過淘寶、京東等電商平台，直接與消費者建立聯系。原本支付給平台的流量費則轉變成利潤直接讓利消費者，增加客戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。口碑轉化為流量，實現良性循環。
3.微商：聚合原有分銷渠道，實現渠道裂變
你的行業是否適合使用分潤版
1，是否有助於提高既有用戶的購買頻率和客單價;
2，是否能給用戶帶來更加優越的用戶體驗，包括展示體驗、服務體驗和購買體驗;
3，是否有助於提高運營效率，搜集用戶反饋，改善經營鏈條;
4，是否有助於帶來新客戶;
5，這個行業的需求實現和傳播互動是否可以用微信來替代或實現。能滿足選項越多，越適合。
渠道通分潤版就是這樣一個適合各中小型企業做微商的好的接入口。它作為渠道通旗下的微信分銷系統，所有的微信分銷功能開發，都是更好的為微信分銷運營來服務。
微信端和app端主要功能說明
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快遞方式管理
新增、編輯、刪除快遞方式；快遞方式發貨會用到
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商品分類管理
新增、刪除、修改、啟用禁用分類；商品分類便於商品的分類管理和前台商城查找商品
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客戶管理
所有關注公眾號的粉絲信息查看，推廣人數，消費額，訂單數，關注時間等；可以為粉絲指派推薦人
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客戶意見反饋，從商城得到的反饋信息
數據魔方
粉絲統計
粉絲統計，今日和上日活動人數對比，關注人數變動，凈增積累人數
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7日內銷售額，利潤額，訂單數
商品分析
商品的銷售額，利潤等分析
商城管理
商城基本設置
商城基本信息設置，包括名稱、公告、版權、提現設置、最小提現額度、訂單自動收貨天數、傭金自動審核天數、傭金結算時間等等跟商城有關的參數設置
商城模板設置
切換不同的商城模板，顯示不同的樣式
首頁廣告設置
首頁廣告圖設置，可以鏈接到不同的商品或者地址
微客
微客管理
管理該公眾號下的客戶信息，可指派上級，查看客戶的人脈情況
微客傭金
審核由訂單自動生成的微客傭金記錄，根據結算時間查看微客的傭金情況
微客設置
設置微客分銷的相關信息，是否開啟傭金，設置微客傭金三級比例，設置成為微客條件等
微客提現
審核到賬，也可查看微客傭金記錄等信息
微營銷
優惠券
用來管理微商城的優惠劵信息，可查看優惠券的領取情況
微官網
官網設置
設置官網的基本信息，網站名稱、網站logo、客服電話、公司地址等
廣告圖片
管理微官網的首頁廣告顯示圖，可設置鏈接到文章或者網址
網站欄目
維護微官網首頁的欄目，修改欄目圖片，設置鏈接到文章或者網址
網站文章
微官網可通過編輯文章的形式，豐富微官網的內容
模板設置
設置微官網的整體模版，展示不同風格的官網信息
微信管理
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關鍵詞自動回復
過濾客戶消息中關鍵字，並設置相應的回復消息，支持文字、圖文等格式
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微信綁定設置
設置微信的公眾號名稱、微信號、微信原始ID，獲取微信二維碼，設置伺服器介面配置以及開發者憑據等
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系統日誌
顯示後台操作人員維護商品信息的操作日誌
系統參數
設置後台系統開發需要的參數