❶ 跨國公司的中國市場營銷策略，及其對中國的營銷的影響有哪些
跨國公司市場營銷的內容
菲利普一科特勒對市場營銷的定義是：「市場回營銷是個人和集體答通過創造，提供出售，並同別人交換產品和價值，以獲得其所需之物的一種社會管理過程。」這一定義包含這樣一些核心概念：需要，慾望和需求；產品，價值，成本和滿意：交換，交易和關系；市場：營銷和營銷者。
而對於國際市場營銷，是指跨越國際的營銷，簡稱國際營銷。菲利普一科特勒認為：它是企業為了謀取利潤，將商品銷售給位於一個以上國家中的顧客或用戶的行為。
跨國公司的營銷策略是實現其戰略目標的重要手段，作為企業進行市場活動
的指導思想，具有以下幾個重要方面的內容：
（1）．以消費者為中心
（2）. 適應環境不斷改革創新
（3）．以長期發展為目標
（4）．靈活運用各種市場營銷策略
（二） 跨國公司市場營銷的方法
1，跨國公司對外擴張的方式有三種，A：外貿手段，即在本國生產在國外銷售；
B：通過無形資產的轉讓，把商標，品牌，專利，技術及特許經營權等有償轉讓
給國外企業，以達到謀取利益的目的：C：對外直接投資，到目標國辦廠，就地
生產，就地銷售。針對不同的方式，跨國公司一般會採取不同的營銷策略。
2，跨國公司的國際市場進入策略3，國際市場營銷的組合策略
❷ 跨文化營銷策略應考慮哪些因素
1)開展跨文化培訓。對於國際營銷人員進行跨文化培訓，是防止和解決文化沖突的有效途徑，跨文化培訓可以加強人們對不同文化環境的反應和適應能力，促進不同文化背景下人群之間的溝通和理解。通過提高營銷人員對文化的認識和敏感度以及語言溝通能力，可以有效地避免企業在進行跨文化營銷中可能出現的溝通不良，提高市場調研質量，同時也可以在一定程度上緩解由於文化差異帶來的企業內部摩擦。
2)根據文化差異設計企業產品。文化對人的影響最終是通過行為流露出來的，這就是說不同國家和地區的消費者往往是通過購買行為的差異表現出其所屬的文化群體。因此，在進行國際市場營銷時，一定要把他們所屬文化的特性設計到產品中去以適應他們的文化個性。不同文化背景下的消費者可能審美觀念完全不同，由此產生的需求也會大不相同，如果企業本著一致的原則來設計產品，那麼很可能在某國極為暢銷的一產品出口到另一國去就變得無人問津，所以個性化的產品設計在跨文化營銷中是極為重要的。只有充分滿足目標市場的消費者需求,才能使企業在國際競爭中立於不敗之地。
3)本地化策略。在進行跨文化營銷時，企業除派遣本國營銷人員之外，還可僱用大批的當地職員，這些雇員比本國營銷人員更為熟悉當地的風俗習慣、市場動態以及政府方面的各項法規，而且和當地的消費者容易達成共識，這無疑為跨國企業在當地拓展市場、站穩腳跟提供了巨大便利。除此之外，企業還可以和當地的市場調研機構、廣告代理商等合作開發市場，以彌補由文化差異給企業帶來的劣勢。
4)促進異國的文化變遷。文化變遷策略是指利用母國強大的文化優勢,抓住開發國文化變遷的時機,使開發國文化順應自身的需要發生一定程度的變化,營造新的營銷環境,創造出新的消費需求。從可口可樂、麥當勞、必勝客這些美國企業對中國快餐市場的沖擊,我們就可以看到文化變遷力量之巨大。但是由於文化差異的長期性，這一過程並不容易實現，這需要跨國企業長期堅持不懈的營銷，在潛移默化中影響異國消費者購買觀念的轉變。同時，文化變遷策略也只能在文化相對開放性比較大、包容性較強的文化環境中才能得以實現。
❸ 在國際市場營銷學中，影響企業進入模式選擇的因素有哪些,如何決策 ，請詳細一點點
通常50多字的市場促銷學，每一句話，都有張良計；孔明燈。
問題是：
對於處在不同階段；
不同情況里的；
不同的公司的；
不同的狀態。
完全准對地，適用，哪一種市場促銷的方法，是一個，非常需要，我們祖先的聖賢大言不慚而惠告後輩銘記在心的至今的醍醐灌頂的醒世箴言：
「油自金錢孔入，唯手熟爾。」
不同的策略，在不同的發現問題；解決問題的時候，有不同的作用。
舉例：
2003年，我主理中國最大的國有企業之一的14年虧損的企業。
發現的問題是：國有企業里，從工廠 - 到企業，這個轉制，從未實現過。？！
具體的表現：根本就沒有現代企業的公共關系的影子。
於是，從幾乎是零開始的幾近是綠地開發的樣兒，在短短的2年6個月里，為企業建立了：
中國第一版；
全世界第一版中文的；
完全針對中國市場的；
產品公共關系市場促銷文案平台。
把，從來就沒有文字可執行文件的市場工作，帶上了配，叫做世界第一大集團公司，中國合資企業的文案文檔企業文件的完全光明大道的公式化的完全每天工作可執行方案的平台。
可惜：
全部300G的工作資料和文案，在以間諜戰為模式的第三次世界大戰里，全部在自己的家北京，遭到外國特種部隊間諜組織最專業職業特工的007式的帶領我警服著裝和軍事反間諜情報人員的公然入戶盜竊。？！
2003年，我創造的世界工業與商業管理科學的突破，在2008年全部被盜之後，雖然，解救了全球經濟危機，但是，敵人的經濟騰飛，遠遠超越了我國的經濟進步。
以工業革命為完全標志和標準的國際經濟，在世界最發達經濟國家的工業化裡面的產出，遠遠超越了我們所有人的想像。
而，我自己，在世界第一大集團公司，獨立工作，以世界最傑出職業經理人創造的全部，當今全球第一的全新市場促銷的公共關系文案，系數被盜。？！
我國的工業化建設，不但沒有安然走上正軌，而，在敵人的完全誤導之下，貽誤戰機，再三再四，死在主要敵對勢力之後。
在全球人類大腦已經被非法染磁的今天，沒有經濟實力的基礎的國家；沒有工業基礎的特別是工業製造業基礎的國家，是不可能抗拒，任何的時候，敵對勢力，隨時可能發起的，覆滅我們一切的如此規模的諜戰玄機的。
把，全球商業常識的，我這樣，世界第一的職業經理人的，全套文檔，出賣，背叛給敵對勢力，意味著，我們的國家，已經失去了對自己工業化建設的幾乎全部的主動權，和對敵斗爭的指控力。
敵人，在潛伏在我國境內長達67年之後的今天，愈加猖獗地，不僅僅是化妝成我國軍警人員，更，以真實身份的我國軍警人員的身份，非法攫取著，我國合法勞動人民的一切社會主義建設的碩果和利益。
以，各種極端的手段，打著國家的名義，根本目無法律，事實是潛伏敵特，為敵對勢力毀滅我們的美好生活不惜一切代價地瘋狂建設所謂黑社會組織，以警察和軍隊犯罪的形式，在奪走了領袖明確指出的：
黨指揮槍。
槍桿子裡面出政權。
我國革命的最根本原則之後。
肆意，殺戮和劫掠著我國合法勞動人民的一切生命財產。
從未統一過的祖國；
危機爆發的敵我斗爭。
《憲法》第55條：殺敵。！
國歌
敵人和敵對勢力，採用的，仍然是最古老的妖術禍國的渠道和手段：
是《大清律》十惡不赦的首惡：斬立決，死刑犯罪，採生折割人罪。
即：我國古代封建社會里，刑法，規定的：不審判、不討論、不過堂，一犯罪，立即任何民眾都可以引用國家律例。直接處決打死敵人，砍掉腦袋的死罪的死刑犯罪。：
採生折割人
即：
非法採取別人的精、氣、神、血、肉、骨、皮、筋、肌、臟器、發膚、器官、容貌、任何身體，導致受害人生命和生機損失的非法的氣功大法修煉的死刑犯罪。
我國，新中國，1949年至今的《刑法》規定：
第300條，處決同祖制。；
第十章，處決因禍國。。
至今，在周圍，仍然，利用隱身術和隱形術，及其各種氣功大法修煉幻化的功法，虐殺我本人，以及，全國所有民眾，導致全國超過4億人肝因失氣蠱患肝炎；全國超過3億人因為失血和氣道在被非法采生的時候嘬癟了，導致各種血管疾病，成為我國死亡人數日益劇增的最大死因的病重血管病和肝癌；全國超過4億人，蠱患各種眼乾症，因為，被動被非法采氣，而，中醫講肝氣理；開竅於目，導致致使眼睛干澀，無法正常生活的；和幾乎是全世界，所有文明國家裡，最高的離婚率，超過了結婚率，最高的生育率跳崖式的陡降，婚生子只佔到應婚生育合法夫妻的10%的敵殺死的真實死態死胎里。
這10億人的生命，都在又一次的氣功大法隱身術和隱形術的及其幻化的，裝神弄鬼的妖術禍國的又起里，在將中華徹底地死去。
連祖宗留下的底線的死線都不守著了。：
還在虐殺我自己的修煉氣功大法非法虐殺我的敵人和敵對勢力和敵人控制的我方軍警部隊和反間諜部隊的職業叛徒和雙料多角叛變出超救國的敵人有：
蔡傑；
霍寶英；
霍寶鳳；
彭戰；
陶文釗；
陶文銓一家；
陶寧；
逯吉祥一家；
李淑英一家；（27中學政治老師李浩老師。）
黃岳川一家（我自己從不認識，敵人李淑英買斷職業殺手團隊和在華發展的全國黑社會網路超級老大。超級武功氣功大法上師大師。）；
27中學接解放前敵人留下的圈套全套潛伏敵特三代團隊；
新加坡霍寶英家族掌門：李光耀前總理顛覆中華全球潛伏間諜網；
其親自指揮的新加坡潛伏間諜配合國民黨全球反動派起網大陸社會主義事業，妄圖並且已經徹底控制了全部中國反間諜部隊的各種司令部和主要組織：蘇偉銘/Weiming Soh；
（已經趁機王雲玲，我國掌控全國間諜和反間諜和公安和安全部隊的國務委員四女，接傳其父王芳大人，前國民黨反動派掌控被解放前全球敵間諜網的老大，全球國民黨反動派，在華起網，自1995年我遇害，發現敵計劃戰略開始。）
楊崇敏（解放軍三部，我國唯一反間諜職業專業部隊，王雲玲同班同學，中國人民解放軍洛陽外國語學院敵控校長部署。）；
郭俊卿（日本呢帝國主義在華據傳掌控掌功掌門。）；
陳曉魯（陳毅元帥閣下四子。掌管我軍最大反間諜部隊部署解放軍二部。叛徒。）
陳曉虹（北京市國家安全局韓敬民局長部署。韓敬民老大，是戴笠親生兒子，中國國民革命軍三星上將，主持二戰全球殺人游戲和喚功天下地陣法西斯反人類全球大戰玩樂的，國民黨反動派超級功家，神班，領軍首領。全球潛伏特務總頭目。）
韓敬民，（北京市國家安全局局長。全球法西斯領袖。超級功家。）
靳振國，（北京市國家安全局副局長。韓副手。全球法西斯領袖。超級功家。）
任昕男，（北京市國家安全局）
。。。。。。
中華人民共和國公民
遵紀守法北京市居民
無辜受害人
神農百代嫡孫：陶志輝
2014年11月13日
❹ 影響營銷的因素有哪些
1．影響綠色營銷的內部因素。影響綠色營銷的內部因素亦稱8P因素：①產品（Proct）。產品在生產、使用及丟棄時應具有安全性，企業使用的原材料和包裝要有利於環境保護。②價格（Price）。產品價格要反映綠色成本，並確定能使消費者接受的綠色價格。③分銷（Place）。選擇具有綠色信譽的分銷渠道來分銷產品。④促銷（Promotion）。採用綠色媒體宣傳綠色信息，並對綠色信息的傳播進行監測。⑤提供信息（Providing Information）。提供同環保有關、並能激發市場營銷者重視可持續發展的全新觀念的國內外綠色信息。⑥過程（Processes）。控制原材料、能源消耗過程以及廢棄物的產生和處理過程，以有利於優化環境。⑦政策（Policies）。制定及實施鼓勵、監測、評估和保護環境的政策。⑧人（People），即企業的營銷人員。企業應該培養了解有關環境的各種議題、認識企業在環保中的表現及在綠色營銷中善於宣傳的營銷人員。
2．影響綠色營銷的外部因素。影響綠色營銷的外部因素亦稱6P因素：①付費消費者（Paying Customers）。企業要了解消費者對綠色議題的關心程度及對綠色產品的需求程度。②供應商（Providers）。企業的供應商對綠色主張關心程度如何及企業對綠色原材料的需求狀況，直接關繫到企業綠色營銷的發展。③政府官員（Politicians）。政府官員可通過行政方式對企業經營活動施加壓力，可通過立法形式制約企業的綠色營銷。④問題（Problems）。經常了解和掌握企業綠色營銷中存在的問題，諸如判斷企業或其競爭對手的營銷活動是否同環境及社會問題有聯系。⑤預測（Predictions）。預測未來環境保護的發展趨勢及其對企業綠色營銷的影響。⑥夥伴（Partners）。加強企業與對環境具有重大影響的組織的聯系，改善同這些組織的關系。
3．影響綠色營銷成功的因素。企業綠色營銷能否取得成功，其關鍵在於能否將影響綠色營銷的內部因素與影響綠色營銷的外部因素有機地結合、協調，從而使企業真正做到：①滿足消費者對綠色營銷的需求；②產品生產及使用過程安全、對環境有利；③企業綠色營銷策略為社會所接受；④企業從可持續發展戰略高度來組織市場營銷。
❺ 影響國際營銷控制的因素有哪些
由於不同企業的條件和所處的環境不同，因此採取的國際營銷控制手段也不完全相同。一般說來，影響國際企業營銷控制的因素包括以下幾個：
1．國內營銷控制方法大多數國際化經營的企業都是首先在本國市場上取得成功後開始開拓國際市場的，在國際營銷控制中，這些企業便繼續沿用那些在國內市場營銷中已被證明為行之有效的控制方法。現在許多國際企業已經在傳統的國內營銷控制方法的基礎上建立起了一整套標准化的控制制度，用以控制企業在全球范圍內的經營和銷售。國際企業的公司總部要求國外子公司定期提交標准格式的有關經營狀況的報告，如果國外子公司的規模較小，則定期報告的內容可以簡略，報告的周期可以縮短。這種標准化的報告控制制度有利於國際企業在全球范圍內比較各子公司的經營狀況，有利於國際企業人才和信息在全公司內的流動。
2．交通和通訊系統,影響國際營銷控制的另一個主要因素是交通和通訊設施的發展水平。一個世紀以前，由於交通和通訊設施很不發達，企業不得不採取高度分權化的管理
。今天，交通和通訊手段已經得到了飛躍的發展，除了陸上交通和海上交通外，飛機已經成為世界上主要的遠距離交通手段。這使得國際企業總部的管理人員能定期和國外子公司管理人員進行面對面的商談，電話、電傳和傳真等電子通訊手段使公司總部和國外子公司能保持不間斷的接觸。發達的現代交通和通訊系統使國際企業加強國際營銷控製成為可能。
3．母公司和子公司間的距離,在其他條件都一樣的情況下，母公司和子公司間的距離越大，母公司對子公司的控制就越小，子公司享受的自主權也就越大。這是因為遙遠的距離不僅增加了旅差費用和使用電話、電傳和其他電訊設備的費用，而且也可能延誤決策的時間，因此，隨著子公司與母公司距離的增大，母公司對子公司的授權范圍也增加。
4．產品的性質,產品的性質直接影響國際營銷控制的方法。技術復雜的產品由於在世界各地的用途很接近，所以可以由公司總部集中制定，制定統一的控制標准和績效評估方法，
計算機和許多工業產品都是屬於對文化環境不敏感的產品，所以可以採取統一的國際營銷控制方法。葯品和食品以及許多日用商品如衣服等是屬於對文化環境敏感的產品，所以對這些產品的控制不能一刀切，而要對具體情況作具體分析，採取分權式的控制方法。
5．環境差異,母公司和子公司所處的政治、經濟、社會、文化、技術、法律等環境相差越大，母公司對子公司的授權范圍就越大，子公司所受的控制也就越小。
例如，由於加拿大和美國在政治、經濟、社會、文化等方面很相似，所以許多美國跨國公司對設在加拿大的子公司進行高度集權化的控制。許多國際企業為了加強對國外子公司的控制便採用了地區型的組織結構，成立若干個地區總部，使得各地區之間環境差別較大，而每個地區內各國之間環境差異較小。
6．環境的穩定性,子公司所在國環境（尤其是政治和經濟環境）越不穩定，母公司對子公司的營銷控制就越小。在子公司所在國環境動盪不定時，對母公司來說比較明智的辦法是放手讓處在第一線的子公司獨立決策，自主經營。
7．子公司的計劃效率,當國外子公司能圓滿完成母公司制定的營銷計劃，績效顯著時，母公司對其控制將放鬆，國外子公司的自主權將加大。相反，當國外子公司完不成計劃，屢遭敗績時，母公司對其控制將加緊，國外子公司享受的自主權不可避免地要被削弱。
8．國際營銷業務的比重,國際營銷業務的比重越大，公司總部的職能管理人員也就越多，對子公司的控制相應地就越廣泛。反之，國際營銷業務的比重越小，公司總部所能僱傭的職能管理人員就越少，對子公司的營銷控制也就越狹窄。
❻ 市場營銷有哪些因素直接影響和制約企業的營銷活動分別是怎麼影響的
在市場營銷環境中，能夠直接影響和制約企業的市場營銷活動的是__C____。
A．社會文化
B．科學技術
C．供應商
D．法律
經濟環境指企業營銷活動所面臨的外部社會條件，其運行狀況及發展趨勢會直接或間接地對企業營銷活動產生影響。
1.直接影響營銷活動的經濟環境因素
市場不僅是由人口構成的，這些人還必須具備一定的購買力。而一定的購買力水平則是市場形成並影響其規模大小的決定因素，它也是影響企業營銷活動的直接經濟環境。主要包括：
(1)消費者收入水平的變化
消費者收入，是指消費者個人從各種來源中所得的全部收入，包括消費者個人的工資、退休金、紅利、租金、贈予等收入。消費者的購買力來自消費者的收入，但消費者並不是把全部收入都用來購買商品或勞務，購買力只是收入的一部分。因此，在研究消費收入時，要注意以下幾點：
①國民生產總值。它是衡量一個國家經濟實力與購買力的重要指標。從國民生產總值的增長幅度，可以了解一個國家經濟發展的狀況和速度。一般來說，工業品的營銷與這個指標有關，而消費品的營銷則與此關系不大。國民生產總值增長越快，對工業品的需求和購買力就越大，反之，就越小。
②人均國民收入。這是用國民收入總量除以總人口的比值。這個指標大體反映了一個國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構成。一般來說，人均收入增長，對消費品的需求和購買力就大，反之就小。根據近40年的統計，一個國家人均國民收入達到5000美元，機動車可以普及，其中小轎車約佔一半，其餘為摩托車和其它類型車。
③個人可支配收入。這是在個人收入中扣除稅款和非稅性負擔後所得余額，它是個人收入中可以用於消費支出或儲蓄的部分，它構成實際的購買力。
④個人可任意支配收入。這是在個人可支配收入中減去用於維持個人與家庭生存不可缺少的費用(如房租、水電、食物、燃料、衣著等項開支)後剩餘的部分。這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業開展營銷活動時所要考慮的主要對象。因為這部分收入主要用於滿足人們基本生活需要之外的開支，一般用於購買高檔耐用消費品、旅遊、儲蓄等，它是影響非生活必需品和勞務銷售的主要因素。
⑤家庭收入。很多產品是以家庭為基本消費單位的，如冰箱、抽油煙機、空調等。因此，家庭收入的高低會影響很多產品的市場需求。一般來講，家庭收入高，對消費品需求大，購買力也大；反之，需求小，購買力也小。需要注意的是，企業營銷人員在分析消費者收入時，還要區分「貨幣收入」和「實際收入」。只有「實際收入」才影響「實際購買力」。因為，實際收入和貨幣收入並不完全一致，由於通貨膨脹、失業、稅收等因素的影響，有時貨幣收入增加，而實際收入卻可能下降。實際收入即是扣除物價變動因素後實際購買力的反映。
(2)消費者支出模式和消費結構的變化
隨著消費者收入的變化，消費者支出模式會發生相應變化，繼而使一個國家或地區的消費結構也發生變化。西方一些經濟學家常用恩格爾系數來反映這種變化。恩格爾系數表明，在一定的條件下，當家庭個人收入增加時，收入中用於食物開支部分的增長速度要小於用於教育、醫療、享受等方面的開支增長速度。食物開支占總消費量的比重越大，恩格爾系數越高，生活水平越低；反之，食物開支所佔比重越小，恩格爾系數越小，生活水平越高。
這種消費支出模式不僅與消費者收入有關，而且還受到下面兩個因素的影響：①家庭生命周期的階段影響。據調查，沒有孩子的年輕人家庭，往往把更多的收入用於購買冰箱、電視機、傢具、陳設品等耐用消費品上，而有孩子的家庭，則在孩子的娛樂、教育等方面支出較多，而用於購買家庭消費品的支出減少。當孩子長大獨立生活後，家庭收支預算又會發生變化，用於保健、旅遊、儲蓄部分就會增加。②家庭所在地點的影響。如住在農村與住在城市的消費者相比，前者用於交通方面支出較少，用於住宅方面的支出較多，而後者用於衣食、交通、娛樂方面的支出較多。
恩格爾系數是衡量一個國家、地區、城市、家庭生活水平高低的重要參數。根據國家統計局1995年調查資料，按全國居民平均水平計算，我國的「恩格爾系數」約為54%。據預測，到2000年，我國城鎮居民的「恩格爾系數」可達到45%，農村居民「恩格爾系數」可達到50%左右。到2010年，則可分別達到35%及40%。按聯合國劃分富裕程度的標准，「恩格爾系數」在60%以上的國家為飢寒；在50%～60%之間的為溫飽；40%～50%之間的為小康；40%以下的為富裕。按此標准，我國已進入溫飽階段後期，到2000年，可達到小康階段，而到2010年，則可進入中等收入國家行列。
消費結構指消費過程中人們所消耗的各種消費資料(包括勞務)的構成，即各種消費支出占總支出的比例關系。優化的消費結構是優化的產業結構和產品結構的客觀依據，也是企業開展營銷活動的基本立足點。二戰以來，西方發達國家的消費結構發生了很大變化：①恩格爾系數顯著下降，目前大都下降到20%以下；②衣著消費比重降低，幅度在20%～30%之間；③住宅消費支出比重增大；④勞務消費支出比重上升；⑤消費開支占國民生產總值和國民收入的比重上升。而從我國的情況看，消費結構還不盡合理。長期以來，由於政府在住房、醫療、交通等方面實行福利政策，從而引起了消費結構的畸形發展，並且決定了我國居民的支出模式以食物、衣物等生活必需品為主。隨著我國社會主義市場經濟的發展，以及國家在住房、醫療等制度方面改革的深入，人們的消費模式和消費結構都會發生明顯的變化。企業要重視這些變化，尤其應掌握擬進入的目標市場中支出模式和消費結構的情況，輸送適銷對路的產品和勞務，以滿足消費者不斷變化的需求。
(3)消費者儲蓄和信貸情況的變化
消費者的購買力還要受儲蓄和信貸的直接影響。
消費者個人收入不可能全部花掉，總有一部分以各種形式儲蓄起來，這是一種推遲了的、潛在的購買力。消費者儲蓄一般有兩種形式：一是銀行存款，增加現有銀行存款額；二是購買有價證券。當收入一定時，儲蓄越多，現實消費量就越小，但潛在消費量愈大；反之，儲蓄越少，現實消費量就越大，但潛在消費量愈小。企業營銷人員應當全面了解消費者的儲蓄情況，尤其是要了解消費者儲蓄目的的差異。儲蓄目的不同，往往影響到潛在需求量、消費模式、消費內容、消費發展方向的不同。這就要求企業營銷人員在調查、了解儲蓄動機與目的的基礎上，制定不同的營銷策略，為消費者提供有效的產品和勞務。
我國居民有勤儉持家的傳統，長期以來養成儲蓄習慣。近年來，我國居民儲蓄額和儲蓄增長率均較大。據調查，居民儲蓄的目的主要用於供養子女和婚喪嫁娶，但從發展趨勢看，用於購買住房和大件用品的儲蓄占整個儲蓄額的比重將逐步增加。我國居民儲蓄增加，顯然會使企業目前產品價值的實現比較困難，但另一方面，企業若能調動消費者的潛在需求，就可開發新的目標市場。比如1979年，日本電視機廠商發現，盡管中國人可任意支配的收入不多，但中國人有儲蓄習慣，且人口眾多。於是，他們決定開發中國黑白電視機市場，不久便獲得成功。當時，西歐某國電視機廠商雖然也來中國調查，卻認為中國人均收入過低，市場潛力不大，結果貽誤了時機。
西方國家廣泛存在的消費者信貸對購買力的影響也很大。所謂消費者信貸，就是消費者憑信用先取得商品使用權，然後按期歸還貸款，以購買商品。這實際上就是消費者提前支取未來的收入，提前消費。西方國家盛行的消費者信貸主要有：①短期賒銷；②購買住宅分期付款；③購買昂貴的消費品分期付款；④信用卡信貸等幾類。信貸消費允許人們購買超過自己現實購買力的商品，從而創造了更多的就業機會、更多的收入以及更多的需求；同時，消費者信貸還是一種經濟杠桿，它可以調節積累與消費、供給與需求的矛盾。當市場供大於求時，可以發放消費信貸，刺激需求；當市場供不應求時，必須收縮信貸，適當抑制、減少需求。消費信貸把資金投向需要發展的產業，刺激這些產業的生產，帶動相關產業和產品的發展。我國現階段的信貸消費還主要是公共事業單位提供的服務信貸，如水、電、煤氣的交納，其它方面，如教育、住宅建設以及一些商家的信用卡消費正在逐步興起。
❼ 請問跨國企業分銷渠道決策的影響因素有那些
渠道建設是企業贏得市場的關鍵,同質化市場下渠道產生差異化競爭優勢。通路是跨國企業在中國市場取勝四法寶之一。目前通路成為企業戰略與競爭的焦點，中國流通渠道的復雜性,使得渠道的決策與管理成為跨國企業最具難度和挑戰性的決策。
跨國企業對分銷渠道進行決策時，主要注意以下因素：
一、商品因素；二、市場因素；三、消費者的因素；四、製造商（公司）本身的因素；五、環境因素
具體如下
一、商品因素
（1）價值大小。一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路線越長.反之，單價越高，路線越短，渠道越少。
（2）體積與重量。體積過大或過重的商品應選擇直接或中間商較少的間接渠道。
（3）時尚性。對式樣、款式變化快的商品，應多利用直接營銷渠道，避免不必要的損失。
（4）技術性和售後服務。具有高度技術性或需要經常服務與保養的商品，營銷渠道要短。
（5）產品數量。產品數量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面。
（6）產品市場壽命周期。產品在市場壽命周期的不同階段，對營銷渠道
的選擇是不同的，如在衰退期的產品就要壓縮營銷渠道。
（7）新產品。為了較快地把新產品投入市場、佔領市場，生產企業應組
織推銷力量，直接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷。
二、市場因素
（1）潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要利用
長渠道，廣為推銷。
（2）市場的地區性。目標市場聚集的地區，營銷渠道的結構可以短些，
一般地區則採用傳統性營銷路線即經批發與零售商銷售。
（3）消費者購買習慣。顧客對各類消費品購買習慣，如最易接受的價格，
購買場所的偏好，對服務的要求等均直接影響分銷路線。
（4）商品的季節性。具有季節性的商品應採取較長的分銷路線，要充分
發揮批發商的作用，則渠道便長。
（5）競爭性商品。同類商品一般應採取同樣的分銷路線，較易佔領市場。
（6）銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營銷渠道就短；
一次銷售量少就要多次批售，渠道則會長些。
在研究市場因素時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇營銷
渠道結構都是重要的。
三、消費者的因素
一般地說，製造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭
者使用和控制著傳統的渠道，製造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷
其產品。例如，連褲襪（Pantyhoses）（原為配襯「超短裙」（Mini—skirt）而制），在美國很受婦女歡迎，過去所有生產邊褲襪的製造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產的連褲襪，避開競爭者，而在超級市場推銷L′eggs 牌褲襪，結果很成功。美國愛芳（Avon）公司也是如此，它不使用傳統的分銷渠道，而採取避開競爭者的方式，訓練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶
上門推銷化妝品，結果贏利甚多，也很成功。另一方面，由於受消費者的購
買模式的影響，有些產品的製造商不得不使用競爭者所使用的渠道。例如，
消費者購買食品往往要比較廠牌、價格等，因此，食品製造商就必須將其產
品擺在那些經營其競爭者的產品的零售商店裡出售，這就是說，不得不使用
競爭者所使用的渠道。
其中，消費者的消費習慣主要指的是以下兩點：
（1）消費者對不同的消費品有不同的購買習慣，這也會影響分銷渠道的
選擇。消費品中的便利品（如香煙、火柴、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般
糖果、報紙雜志等）的消費者很多（因而其市場很大），而且消費者對這種
消費品的購買次數很頻繁，希望隨時隨地買到這種消費品，很方便，所以，
製造商只能通過批發商，為數眾多的中小零售商轉買給廣大消費者，因此，
便利品分銷渠道是「較長而寬」的消費品中的特殊品（如名牌男西服等），
因為消費者在習慣上願意多花時間和精力去物色這種特殊的消費品，所以特
殊品的製造商（即名牌產品製造商）一般只通過少數幾個精心挑選的零售商
去推銷其產品，甚至在一個地區只通過一家零售商經銷其產品，因此特殊品
的分銷渠道是「較短而窄」的。
（2）消費者一般者是購買次數多，每次購買數量小；而產業用戶一般都
是購買次數少（設備要若干年才買一次，製造商所需要的原材料、零件等都
是根據合同一年購買一次或幾年購買一次），每次購買量大。這就決定了制
造商可以把產品直接銷售給產業用戶，而一般不能將產品直接銷售給消費
者，因為製造商多次、小批量銷售會增加成本，不合算。
四、製造商（公司）本身的因素
這主要指製造商（公司）本身的以下情況：□製造商（公司）的產品組合情況
所謂公司的產品組合情況，也就是指這種情況：某公司的「產品種類」
（Proct line）有多少，如日本三菱汽車公司同時生產客車、小汽車、貨
車、摩托車四種產品；每種產品中有多少型號規格，如三菱汽車公司生產的
客車有三種型號「MS 牌大型客車（乘49 人），MK 牌中型客車（乘33 人），
ROSA 牌小型客車（乘26 人）。某公司「產品種類」的多少，表明該公司的
「產品組合」的寬度；而各種產品的型號規格數目的平均數，則表明該公司
的「產品組合」的深度。某公司的「產品組合」情況，就是這個公司的「產
品組合」的寬度和深度情況，也就是這個公司的產品的種類、型號規格多少
情況。公司的「產品組合」情況之所以會影響分銷渠道選擇，那是因為在客
觀上存在著這種產銷矛盾：從製造商方面說，銷售批量要較大（假設產品都
是單價不高的一般消費品），不則如果銷售次數頻繁，銷售批量小，那就不
合算；從零售商方面說，除少數大零售商外，一般中小零售商的進貨，要多
品種多規格，小批量，勤進快銷。因此，如果製造商的「產品組合」的寬度
和深度大（即產品的種類、型號規格多），製造商可能直接銷售給各零售商，
這種分銷渠道是「較短而寬」的；反之，如果製造商的「產品組合」的寬度
和深度小（即產品的種類、型號規格少），製造商只能通過批發商、許多零
售商轉賣給最後消費者，這種分銷渠道是「較長而寬」的。
□製造商（公司）能否控制分銷渠道
如果製造商（公司）為了實現其戰略目標，在策略上需要控制市場零售
價格，需要控制分銷渠道，就要加強銷售力量，從事直接銷售，使用較短的
分銷渠道。但是，製造商（公司）能還這樣做，又取決於其聲譽、財力、經
營管理能力等等。如果製造商（公司）的產品質量好，譽滿全球，資金雄厚，
又有經營管理銷售業務的經驗和能力，這種大製造商（公司）就有可能隨心
所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推
銷產品，而不通過任何中間商，這種分銷渠道是「最短而窄」的；反之，如
果製造商（公司）財力薄弱，或者缺乏經營管理銷售業務的經驗和能力，一
般只能通過若干中間商推銷其產品，這種分銷渠道是「較長而寬」的。
五、環境因素
□環境因素
影響渠道結構和行為的環境因素既多又復雜，但可概括為如下四種，即
社會文化環境、經濟環境、競爭環境和政府環境。
（1）社會文化環境包括一個國家或地區的思想意識形態、道德規范、社
會風氣、社會習俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯系的概念可
以具體到消費者的時尚愛好和其他與市場營銷有關的一切社會行為。
（2）經濟環境是指一個國家或地區的經濟制度和經濟活動水平，它包括
經濟制度的效率和生產率，與之相聯系的概念可以具體到人口分布、資源分
銷，經濟周期、通貨膨脹、科學技術發展水平等等。經濟環境對渠道的構成
有重大影響，例如，生產太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長。西方國家
以自助服務出售食物為主的超級市場的出現，是以科學技術發展到一定水
平，消費者能看懂包裝上的說明文字為前提的。如果沒有電視、報紙等大眾
宣傳媒介，沒有現代化的包裝技術和冷凍技術，沒有收款機和其它自動化設
備，超級市場就不可能出現。一些不發達國家盡管可以從國外引進上述這些
技術裝備，但由於文盲多，大多數消費者看不懂包裝說明文字，超級市場就
難於普及。
（3）競爭環境是指其它企業對某分銷渠道及其成員施加的經濟壓力，也
就是使該渠道的成員面臨被奪去市場的壓力。競爭會影響渠道行為。任何一
個渠道成員在面臨競爭時有兩種基本選擇：一是跟競爭對手進行一樣的業務
活動，但必須比競爭對手做得更好；二是可以作出與競爭對手不同的業務行
為。如日本的手錶開始打入美國市場時，一反歐美手錶通過百貨商店、珠寶
商店銷售的傳統渠道，而是採用由眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收
入階層的銷售渠道，從而取得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機、
復印機之所以能成功地打入歐美市場，是與日本企業採取「讓中間商行富」
的渠道策略分不開的。
在市場營銷老師建議下，在學校圖書館萬方資料庫找到的一些資料，希望對你會有幫助！
❽ 影響營銷的因素有哪些
轉載以下資料供參考
影響企業營銷的因素有
以前的營銷講4P：產品，價格，渠道，促銷
現在的營銷講4C：顧客，成本，便捷，交流
其實企業的任何一個內部因素和外部因素都會影響到營銷，上面的幾點是最主要的。
傳統營銷的研究架構是將營銷組合中可控制的內部變數同企業外部環境相結合，這種架構同樣適用於綠色營銷研究，但綠色營銷的研究架構中又有其新的內容。其研究架構主要包括以下三大因素：一是影響綠色營銷的內部因素；二是影響綠色營銷的外部因素；三是綠色營銷成功的因素。
1．影響綠色營銷的內部因素。影響綠色營銷的內部因素亦稱8P因素：①產品（Proct）。產品在生產、使用及丟棄時應具有安全性，企業使用的原材料和包裝要有利於環境保護。②價格（Price）。產品價格要反映綠色成本，並確定能使消費者接受的綠色價格。③分銷（Place）。選擇具有綠色信譽的分銷渠道來分銷產品。④促銷（Promotion）。採用綠色媒體宣傳綠色信息，並對綠色信息的傳播進行監測。⑤提供信息（Providing Information）。提供同環保有關、並能激發市場營銷者重視可持續發展的全新觀念的國內外綠色信息。⑥過程（Processes）。控制原材料、能源消耗過程以及廢棄物的產生和處理過程，以有利於優化環境。⑦政策（Policies）。制定及實施鼓勵、監測、評估和保護環境的政策。⑧人（People），即企業的營銷人員。企業應該培養了解有關環境的各種議題、認識企業在環保中的表現及在綠色營銷中善於宣傳的營銷人員。
2．影響綠色營銷的外部因素。影響綠色營銷的外部因素亦稱6P因素：①付費消費者（Paying Customers）。企業要了解消費者對綠色議題的關心程度及對綠色產品的需求程度。②供應商（Providers）。企業的供應商對綠色主張關心程度如何及企業對綠色原材料的需求狀況，直接關繫到企業綠色營銷的發展。③政府官員（Politicians）。政府官員可通過行政方式對企業經營活動施加壓力，可通過立法形式制約企業的綠色營銷。④問題（Problems）。經常了解和掌握企業綠色營銷中存在的問題，諸如判斷企業或其競爭對手的營銷活動是否同環境及社會問題有聯系。⑤預測（Predictions）。預測未來環境保護的發展趨勢及其對企業綠色營銷的影響。⑥夥伴（Partners）。加強企業與對環境具有重大影響的組織的聯系，改善同這些組織的關系。
3．影響綠色營銷成功的因素。企業綠色營銷能否取得成功，其關鍵在於能否將影響綠色營銷的內部因素與影響綠色營銷的外部因素有機地結合、協調，從而使企業真正做到：①滿足消費者對綠色營銷的需求；②產品生產及使用過程安全、對環境有利；③企業綠色營銷策略為社會所接受；④企業從可持續發展戰略高度來組織市場營銷。