❶ 我是一名壁紙銷售員新手，我想知道銷售壁紙的技巧和知識
1. 確認目標客戶(內容摘自微信平台sale51，關注學習更多電話銷售技巧)
在營銷產品時，一定要充滿激情。客戶第一眼看到的營銷人員是精神飽滿、充滿激情的狀態，肯定會很願意與他做生意。當然還有一些人可能不適合「推銷」產品，所以不要浪費太多的時間。但是請記住，營銷時不要分神，守住自己營銷的目標，在營銷時也要有策略。很多營銷人員總是犯這樣一個錯誤，和客戶聊家常，但是聊久了，話題就扯開了。
2.做好營銷計劃
在跟客戶交流之前，要對客戶有充分的了解，尋找話題點。還要進步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購買意向。如果有必要，可以和擁有相同行業經歷或者與決策者親近的業內人士交談，這樣，就可以找到與真正客戶交談時的感覺，從而在以後的營銷中避免出現相應的問題。
交談前，簡要地勾勒出可能會打亂營銷計劃和讓客戶掃興的內容。例如，如果合同談判時間過長，你可以稍微給客戶一些好處來作為補償，而不是無動於衷。在以後的營銷日子中，你會發現，使用不同的營銷策略，客戶所能帶來的反應也將不同。
3. 利用社交網路
現在你已經選好了要「對付」的客戶，知道如何用你的營銷策略來感動他，是時候開始和他有一定的接觸了。從最簡單的開始，上LinkedIn，找找有沒有認識的厲害的熟人可以幫你引見到客戶。如果你又幸運，關系網又強大，那就成功了一半了。
而且，你和客戶見得時間越多，越容易與客戶交朋友，越容易取得客戶的信任。選一個最容易遇到客戶的地點——他經常出現在公共場合，還是在星巴克，或者是在海灘。但是不管是什麼地方，你都要知道你的客戶在哪，然後立馬出現，就算是「刀山火海」你也得趕去見他。
4. 常打電話
視頻電話比普通電話好，普通淡化比發電子郵件好。和客戶口頭上交流，更容易傳遞消息，察言觀色。電子郵件中內容很容易讓人忘記，更何況一名營銷人員每天有上百封郵件要處理。所以，要確保能和客戶有足夠的通話時間，交談中不僅要有寒暄，也要談正事。電話兩頭「你好我好」這樣的寒暄還是要好過發郵件。
5. 學會傾聽
艾匹克提圖曾經說過，「人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。」營銷中最容易犯的錯誤就是「只說不聽」。人們欣賞傾聽者，營銷人員還可以利用傾聽時客戶的一些反應來表達自己的觀點。也要注意客戶的消極反應，例如「我不確定」、「給我點時間思考一下」，這些消極反應暗示著客戶對產品的不確定性，所以要盡量避免讓客戶產生這種消極情緒。所以要多花點時間想出更周全的營銷策略。
6.不要害怕出錯
不要害怕迎接挑戰——勇於面對困難、解決難題才能顯示出你開闊的思維和智慧。如果你的營銷手段得到了客戶消極的反應，請直接問客戶，不要擔心。如果你不問，你可能永遠不知道自己錯在哪裡。一般來說，客戶會告訴你為什麼，所以在之後的交談中要盡量避免，以免造成營銷失敗。
不要害怕你的直言會嚇到客戶。要讓客戶知道你的營銷目的，否則，這一切交談就都沒有意義了。如果客戶的反應是積極的，你可以直接提出合作要求。做一段簡短的聲明或者總結，讓客戶明白接下來要做什麼，讓兩個人正式開始合租。例如，你可以說：「太好了!如果你現在就能夠提供6萬塊錢的資金，我們的合作就可以正式開始了。」這樣一來，客戶就明白了你的意圖，就會做出相應的反應，或合作，或不合作。
7.與客戶保護聯系
如果不跟客戶保持固定的聯系，將一事無成。就算是上門售賣吸塵器的推銷員也知道這是營銷最基本的法則。你要與客戶保持固定的聯系，好處就是客戶如果想和你繼續做買賣，他們就會聯系你，還可能會給你帶來更多的商機。(內容摘自微信平台sale51，關注學習更多電話銷售技巧)
❷ 現在牆紙和壁紙的市場好不好
市場很不錯啊，現在我裝修得客戶70%都選用壁紙（局部牆面）15%客戶大面積貼壁紙（卧室），只要質量好，花色個性，絕對好銷路的，記住一定要有自己的特色，質量要過關！
❸ 壁紙銷售技巧和話術有哪些
要引起客戶的注意的興趣。敢於介紹自己的公司，表明自己的身份。不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維，面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄。
❹ 如何經營好一家壁紙店 詳細
店面地段、店面形象、會員管理是一些硬性的基礎調價條件，改善客流量的關鍵在品牌的市場推廣，這里我們重點來看一下品牌推廣。 一家壁紙店從開創走向成功須經歷幾個階段：知名度-美譽度-信任度-忠誠度。而在零售中我們要重點管理的數據依次是：客流-意向-成交率-成交額。可見，不管從哪個角度來考慮，創造知名度和客流都是最基礎最關鍵的。店面客流量的問題我們簡單來表述市場推廣的范疇。 一．廣告 打開知名度提升客流，除了和店面位置有關外，最直接的方式就是廣告，但採取何種方式最簡單有效呢？這里給大家一點建議： 1.網站廣告：網站廣告比電視廣告費用低，效果更好，尤其中青年看電視的少上網的多。建議選擇當地點擊率最高的門戶網站。 2.小區廣告：針對性強，收效快，尤其是剛開盤不久的小區，可通過物業或廣告公司操作，如做寫真板或電梯廣告。要求對所在城市樓盤狀況了如指掌。 3.簡訊息群發平台：對新開業的店來講，其宣傳作用相當強，費用低，針對性強。一般簡訊群發平台可以提供近半年之內交付的所有購房者手機號碼供您選擇發送。需要注意的是發簡訊息要掌握一定周期，起到宣傳作用即可，不可影響消費者工作生活。它還可以作為客戶關系管理平台，定期給已成交客戶群發簡訊息回訪，提升公司美譽度。 二．行銷 在房產行業不景氣，新店開業客流無法保障的前提下，就一定需要我們走出去。行銷過程中通過給客戶介紹比廣告要生動得多，說服力更強。行銷有多種方式： 1.直接到小區去拜訪：做好拜訪記錄，填寫行銷日報表（強制性指標）備案，並進行電話拜訪進一步跟進。對小區要進行有針對性的選擇，持續拜訪。業主不在家時可同施工人員或者施工監理溝通，了解業主到現場的習慣時間，為下次拜訪鋪墊。對於正在裝修但現場無人的情況，可留宣傳單以引起客戶注意。 2.到當地人氣最集中的家居建材廣場:通過散發宣傳單可派發小禮物，介紹客戶到公司參觀，尤其周六周日在壁紙和窗簾比較集中的市場派發效果更直接。該形式效果好針對性很強，到店成交的非常快。 3.知名度宣傳:到步行街或者人氣比較旺的地方派發宣傳單，主要目的是做名氣，可適當准備些印有公司LOGO 的小禮物配合宣傳單派發。 不管哪種派發方式，都需要執行力度。一定有部分員工派發宣傳單有心理障礙，或擔心被保安發現，或擔心被客戶拒絕。所以必須強制執行並且用制度和表格進行管理，否則再完美的計劃都只是紙上談兵。 三．拜訪裝飾行業同仁同裝潢公司的合作在市場開拓過程中的作用是不容忽視的，尤其是當地的知名裝飾公司，這一點在全國所有一流店面都體現得很明顯。主要優勢體現在以下幾點： 1.在知名裝潢公司展示廳布置壁紙展示，做上品牌 LOGO，本身就是一種宣傳，加上合作裝飾公司的推薦，再加上讓利給消費者的策略，非常容易得到客戶的認可。 2.參與裝飾公司組織的一系列推廣活動，不但可以接觸更多的意向客戶，還可以結識裝飾行業其他材料商同仁，多次拜訪，達成合作，客戶資源共享，互相幫忙。 「網站+小區+簡訊平台」的組合廣告推廣，以及行銷+裝飾行業的持續拜訪，對店鋪取得今天的成績起到功不可沒的作用。 客流有了保障之後，關鍵是能不能提高進店客戶的成交率。 客戶的成交率有三大因素：店面銷售人員的選擇與激勵、導購的銷售能力、合理的產品庫存。高成交率靠的是高效的銷售人員，高效銷售人員需要做好選、用、育、留四件大事。事實上我們終端很多優秀的銷售人員經常會流失，導致店面的成交率忽高忽低，效果不佳。關於成交率我們重點談一談如何人才流失的處理問題，簡單來講是如何留人的問題。 人員流失如同義務獻血一樣，偶爾失血對身體是無害的，而且可以增強機體的造血功能，讓身體更加健康，但如果是大量失血就會對生命造成嚴重威脅。我們經常看到我們的一些店員在我們辛苦培養成才後卻離我們而去，頻繁的人員流動有的時候再也經不起「鐵打的營盤，流水的兵」那句經典的自我安慰的考驗，人員流失除了導致業績下滑外還會帶來的招聘、培訓的隱性成本，以及士氣低落，工作流程中斷，顧客不滿等等顯性成本。 找到真正的原因方能拿出方法來解決，經過對全國多家壁紙店的調研分析我們總結了如下原因： 1.薪資問題。這個是造成店內人員流失的最終要原因，大部分壁紙店的管理者認為薪金是最為有效的激勵方法。 2．發展原因。整體來看我們壁紙整個行業內的店鋪人員組織架構設計都比較簡單，相對來講個人的晉升成長空間都比較小，而一些優秀的人才非常的重視個人成長的價值和發展機會，如果我們的公司不能為店員提供一個好的成長發展空間，那麼優秀的人員就有可能離開。 3.管理者原因。很多店員注重其管理者的管理水平，大白話就是願意跟著一個自己喜歡的且有能力的主管工作，這個主管的管理風格，具體來講就是指這個管理者的性格、態度、工作方法和溝通能力。一個好的管理者往往會決定一個員工的去留，猛然醒悟有的時候是我們做管理的水平有限導致的員工流失，卻不是員工水平太差。 4．環境的問題。很多店員辛辛苦苦做了兩三年，業績很好就是不能升職，反倒升職全給了那些能力平庸老資格的前輩，其實公平的競爭體系也會留下好人才。 5.招聘的問題。「寬進嚴出」目前在店鋪類企業存在較多，相對來講我們這個行業對人才的標准要求不是太高，很多時候找到一個合適的人才要費老大的勁，結果把關放的鬆了些，招了些庸才進來，特別是心態不太好的員工，工作沒作好反而影響了你的好員工。當然除了這5 個原因外還有很多原因，對這個店鋪的人才流失都產生了不同程度的影響，我們來看看用什麼方法來應對。通過對整個壁紙行業的調研結合我個人的工作經驗，我總結了應對店鋪人員流失的11 方法。 1．我是一切的根源，首先改變管理者。 店鋪的管理者，特別是店長要加強自身的學習，塑造個人的領導魅力，把優秀的人才團結在自己的周圍。 2．考察店員工資在當地同行中的競爭力 根據流行的激勵理論——公平理論來看，很多員工不但注重公司本公司內同崗位員工的薪資水平，同時也關注當地同行業員工的薪資水平，如果高於其工資收入就會產生不公平感，薪資不是管理激勵員工的唯一手段，但是非常重要，這裡面我們的建議是企業的管理者盡量要使本店的員工薪資達到同行也的平均水平，最好再高一點點，這是我們店員的最基本保障，做好這個可以安定人心。 3．設立福利菜單 完善的福利體系對吸引留住店員非常的重要，不僅能夠給店員帶來方便，解除後顧之憂，增加對公司的忠誠度，而且可以節省在個人所得稅上的支出，同時提高了公司的社會聲望。我們這里談到的福利菜單是基於現代經濟社會發展而提出的，很多店員已經自己購買了商業保險，公司提供的保險對他們來講已經不具備足夠的吸引力。我們可以將保險、旅遊、娛樂消費設置成福利菜單讓員工自主選擇福利板塊。 4．不同人員採用不同的激勵手段 每個人的需求是不同的，有人注重成就感，有人注重物質價值，有人喜歡團隊親情，不同的人要用不同的激勵方式，這個研究我會在《經理人無成本激勵術》當中談到，這里不在多講。 5．注重對團隊的獎勵 沒有完美的個人，只有完美的團隊。很多時候良好的團隊氛圍會有效激發一個人的工作動機，更會牢固一個人對公司的忠誠，對團隊實施的獎勵可以更好的促進團隊成員之間的合作，同時防止了上下級別工資差距太大帶來的人員心態不平衡。 6.厚待骨幹員工 根據二八定律的原則，80%的業績來源於20%的骨幹員工，這20%的骨幹關繫到店鋪的命運，作為管理者更多的要考慮如何激發這20%的熱情，如何建立他們的忠誠度，如何讓他們留下來。 7．績效管理與員工的職業生涯規劃結合到一起。 日本著名的經營之神松下幸之助曾表述過這樣的概念，員工大多終於自己的職業規劃而非公司的發展規劃，我們要做的是把員工的職業規劃與企業的規劃對接到一起，幫助員工在實現自身生涯規劃的時候實現企業的規劃，績效管理對員工的方向性引導要與員工的職業規劃相結合。 8．培訓 培訓是一種管理同時更是一種福利，幫助員工成長，滿足員工的自我實現，企業管理者要作好首席教育執行官 9．創造店員喜歡的工作環境，讓店員心情舒暢的工作 10．處理好離職面談了解員工真正離職的原因，避免再次發生。
❺ 我想寫個牆紙促銷方案，怎麼寫好幫我寫一個，謝謝了！
方俺一: 滿200 9.5折 滿400 9折.... 送安裝....
方案二:設置特價區 設置團購區 設置預購區
方案三:新小區促銷內 當場交定金9折 ...
方案四:憑宣傳單打折容或送部分免費安裝
方案五:推薦一個顧客 提成10% 推薦兩個15%...
不知道你是不是想要這個意思 具體怎麼把話說圓了 要自己加了
隨便寫的 數字也是隨便寫的 要根據你的成本算
❻ 哪為能幫我寫個營銷方案關於牆紙的
你應該是問抄怎麼銷售這個話題：很簡單，只要你把以下幾個簡單的問題做的非常好就一定很優秀：
1、建立客戶寬度，這類銷售的第一要素就是看你認識多少行內人或多少行內人認識你。裝修市場、裝修公司、工程隊……建立客戶檔案。
2、挖深度：每天以交朋友為目的，同這些大客戶親密相處。你被認同了，自然有單子。這里對人品、交際能力有一定要求。做個好人在這里很重要，這也是營銷的根本是做個好人說法的因素。
3、勤奮、專業、禮儀等也很重要。
建議你有機會聽聽這方面的課，禮儀的聽周思敏的很好，銷售的聽翟鴻燊、高海友、王琛等老師很好。
❼ 500分求稿一篇，市場營銷，壁紙行業，面試考題，事關前途命運，選中再送400分
壁紙面對的消費者有一定的局限性，如今中國富貧差距大，要把這類產品普及那是絕對不可能的。但是眾觀中國中產階級之人，不可記數，試想人當衣食無憂，房車皆有時，追求的就是生活的品質了！一個愛家的人肯定也會懂得如何給家人創造一種溫馨浪漫的舒適環境，這樣起著美化作用的壁紙就大有可為了。
我把消費者定位在這一階級，在分化不同類型的消費著，面對不同的人推銷不同的壁紙種類，也就是因人而異。比如老師，學者，作家，音樂家這一類人建議推銷使用隔音較好的實用性強的壁紙。富人的話推銷大氣，質地感強的壁紙。年輕又富足的這類人普遍接受越新穎越有創意而且實用的事物來展現他們的獨特個性，壁紙也理所當然。
如何在目前這類行業站穩腳跟？要有一定的知明度，比起盲目發傳單，不如集中兵力在節假日所在地人流量大繁華地帶開個展銷會，具體介紹壁紙在裝飾房屋裡的重要性，實用性特色。給消費者清晰的印象後，再介紹公司的形勢，優勢，特色。讓消費者產生貴公司是這方面的佼佼著自然壁紙質量不在話下這類想法可說就大公告成了。當然品牌標語一定要夠搶眼，其實我都想好廣告創意，這里不便多說。
如何提高產品的銷售業績？即使再有品質的產品沒人銷售也只是空話一場。既然有了一定的知名度，那麼有效的優惠政策，（提示，所謂優惠並不一定指比其他公司銷售價格低）也不會貶低它的價值，再建立一套完整的售後服務體系。質量得到保證的同時也消除了消費著擔心的售後憂患，即使鐵打的消費者也會動搖。
成功與否的關鍵在於公司，公司的實力，管理，還有人才！個人見解，讀萬卷書不如行萬里路。希望你好好把握前程！
❽ 牆紙銷售應該怎麼做
我是你的前輩中的前輩了,我做了八年了.不過對於新入手的銷售人員要看你是店內銷售還是外出跑業務型的.如果是店內銷售,一般要對剛進店的客戶詢問幾個問題例如:裝修進度、裝修風格、喜歡什麼花型、是全貼還是做背景、房子在什麼位置。問這些問題的目的在於：一通過裝修進度你可以判斷給客戶是否選現貨還是期貨，同時也可以知道客戶今天是否能夠買單。二裝修風格是為了讓你和客戶拉近關系，有了話題再加以專業的說服，客戶對你有了信任，會依賴你，同時對你推薦的產品加大認可度。三喜歡什麼花型可以讓你有個方向，同時也跟據裝修的風格來為客戶量身推薦花型，當然因為不是裝修在自己家所以還是要征詢客戶的意見。四是否是全貼也決定你為客戶選擇的產品，問得清楚一點你的目標和方向就清晰一些，這樣被客戶定案的機率就會大。做銷售切忌多次盲目推薦都得不到客戶的認可，這樣客戶會對你的專業度大大折扣。五房子的區域讓你了解客戶的承受力，像在上海一些中心區域地段較好的地方客戶的心理承受力較強，選擇產品的時候價位就顯得尤為重要了。同時還要了解一些傢具的風格、品牌、顏色及價格，通過客戶購買什麼品牌的傢具或者價格可以了解到客戶的承受力。還有專業知識也就是樣本內的花型或者價格是需要用點心思去記憶一下。當然每個人對花型的理解和描述可能會有差異，但相同的風格基本上不會有什麼大的差異。其實銷售就是一個細節決定成敗的工作，如果你細心的去挖掘客戶帶給你的信息，你就會把銷售做得得心應手了。當然，做銷售有的時候也是考驗一個人的心智和忍耐力，因為不同的客戶，性情脾氣喜好都不會一樣，所以你的應對方法也要不盡相同，以不變應萬變不是持之以恆的道理，應該學會變通，這樣做起來會省力些。當然還有很多經驗了。希望我的回答能幫到你。 做銷售，沒有什麼套路，只要真誠對待客戶，一定會取得成功的。