① 從營銷的角度分析，《把斧子銷售給總統》中的學生能獲得天才銷售獎的關鍵是什麼
銷售，嚴格來說就是營銷。
② 你見過最精彩的營銷案例是什麼
提到令人最為印象深刻的事情，那肯定是「金拱門」首當其沖。去年10月，版麥當勞（中國）有限權公司突然宣布改名為金拱門（中國）有限公司。這一事件引起網上的熱議。麥當勞這個「無心插柳柳成蔭」的行為，給麥當勞帶來了巨大的流量熱度。
③ 把斧子賣給總統的成功推銷給我們什麼啟示
在我們的生活中，不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才難以做到。如果我們多具備一點喬治·赫伯特的自信，也許會有意外的成功，這樣的人生也就少一些懊悔與惋惜。要做一名成功的推銷員，自信是首先必備的基本素質。
從廣義上來說,要成功,擁有想像力是很重要的。假如沒有想像力,沒有大膽和魄力,就只能把斧子賣給樹林管理員,真正有創造力的人,才會想到把斧子賣給總統。
這是一個人盡皆知的成功學案例:2001年5月20日,以培養世界上傑出的推銷員著稱於世的美國布魯金斯學會學員喬治·赫伯特,成功地把一把斧子推銷給了布希總統。
布魯金斯學會得知這一消息後,立刻把空缺了26年的「金靴獎」授予他,金靴子上刻著「最偉大推銷員」幾個字。這是自1975年該學會的一名學員成功地把一台微型錄音機賣給尼克松以來,又一學員獲此殊榮。
按照通常的邏輯,這是一個困難的推銷。當今的總統什麼都不缺,即使缺什麼,也用不著他親自購買;退一步說,即使他親自購買,也不一定正趕上你去推銷的時候。其他的困難還有很多:比如說要聯繫到總統本人很難,會遇到重重關卡;比如說總統很忙,日理萬機,不會關心斧頭這樣的小事;比如說總統很難被說服——這一點顯而易見,當年布希決定攻打伊拉克,有多少人反對,他依然一意孤行,後來又有多少人勸說、抗議,甚至遊行,希望布希能從伊拉克撤軍,但是布希仍然堅持自己的意見,難道布希總統不是天底下最不易說服的男人嗎?比如說還有可能被當成恐怖分子,往白宮寄一包粉末都有人如臨大敵、驚慌失措,更何況是一把鋒利的斧頭呢?如此多的困難,那我們看看喬治·赫伯特是怎麼成功的。
一個推銷員最需要克服的是心理障礙。
人在骨子裡都是有恐懼感的,很多時候種種不可能,種種障礙,都是人自己設想出來的,人會在想像中把困難無窮誇大,那麼在這種恐懼感中,人就失去了行動的勇氣。
喬治·赫伯特沒有把總統當成總統來對待,他只是把布希當成了一個普通的客戶,在他看來,把斧頭賣給總統究竟有什麼天大的困難呢?把斧頭賣給總統和把斧頭賣給普通人有什麼區別嗎?
成功推銷也是需要技巧的。
喬治·赫伯特用的是普通的推銷技巧,沒什麼神秘莫測和天花亂墜的。只要簡單列一個公式就可以了。推銷對象:布希。推銷物品:斧子。推銷策略:推銷對象在得克薩斯州有一處農場,農場里必定種了很多樹,樹肯定需要修剪,樹上的枯枝最不容易對付,非要用鋒利的斧頭不可。
於是,喬治·赫伯特給他寫了一封信,說:有一次,我有幸參觀您的農場,發現種著許多矢菊樹,有些已經死掉,木質已變得松軟。我想,您一定需要一把小斧子,但是從您現在的體質來看,小斧頭顯然太輕,因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭,他是我祖父留給我的,很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話,請按這封信所留的信箱,給予回復最後他就給我寄來了15美元。
這封信里包含了所有成熟的思索、事先的調查和對推銷對象的了解。
首先,要從斧子聯想到農場,然後進行實地調查,用事實和細節來說服對方。
赫伯特沒有籠統地說樹,而是說矢菊樹,而且細心地觀察到木質已經松軟,這說明他一定親自到布希的農場做過實地調查,不然是不會知道這么多細節的。布希總統非常喜歡這個農場,得克薩斯州是他的故鄉,他自己身上就有得州牛仔的影子,矢菊樹一定牽動了他的思鄉情懷。而赫伯特在信中說,布希需要一把不甚鋒利的老斧頭,因為從布希的體質來看小斧頭太輕,像布希這樣體格健壯的人需要的是適合砍樹的斧頭,布希聽了這樣的話一定滿心歡喜,而且這把斧頭是祖父留下的,有歷史有年頭,這是打的人情牌,這樣的「溫暖牌」斧頭,有誰不願意要呢?而且,布希只需要按照赫伯特提供的郵箱地址,匯款15美元就行了,不費吹灰之力。就這樣,花很少的時間精力和很少的錢,就能得到很多的回報,比如說思鄉、比如說健康的體魄、比如說美好的家園,這樣的買賣是誰都願意做的,布希總統也一樣。
做一個成功的推銷員,運氣也是很重要的。
赫伯特有幸生活在了一個網路時代,幸運的是布希也讀了他的郵件,沒有被歸入垃圾郵件刪除掉。在過去26年裡,布魯金斯學會就沒有這么幸運的學員,幸虧這是向布希賣斧頭,在柯林頓當政的8年裡,布魯金斯學會的銷售題目是把底褲賣給柯林頓,那時候因為萊溫斯基而丑聞纏身的柯林頓,看到這樣的推銷員,指不定私下嘀咕,這個布魯金斯學會是存心在嘲諷我吧。那樣,貨還能賣得出去嗎?
從廣義上來說,要成功,擁有想像力是很重要的。
假如沒有想像力,沒有大膽和魄力,就只能把斧子賣給樹林管理員,真正有創造力的人,才會想到把斧子賣給總統,這其實也就是布魯金斯學會設立這個獎項的目的和意義。
把斧子賣給總統,這只是一個個案,但是我們從這個個案里學到的,不僅僅是做推銷員的技巧,而是成就一切事情的技巧。就好像大樹從種子發展而來,小鳥從胚細胞逐漸成長,成就也將從想像中創造的組合計劃中成長。首先出現的是思想,然後再把這個思想和觀念與計劃組織起來,最後,就是把這些計劃變成事實,一切都是從想像力開始的。
創造性想像可以使人產生全新的想法,所以成功學家拿破崙·希爾一語道破零與億間的天機,那就是「一切的成就,一切的財富,都始於一個意念」。那麼意念從何而來呢?拿破崙·希爾解釋說:「它是創造性想像力的產品。」
想像力是靈魂的工廠,也是成功的「核反應堆」,它可以帶來一個成功的目標,但僅止於此還不夠,還必須以堅定的信念去加以實現。因此,當我們有一個成功創意存在於大腦中時,不妨相信成功已經在某處存在,只需要我們動手去捉住它罷了。
世上無難事
把斧子賣給總統,看起來很棘手的一個命題,卻被喬治·赫伯特輕易地完成了,而且似乎還不太困難,很容易讓人想起中國的一句老話「世上無難事」。無論經商還是做其他事情,其實都跟向總統推銷斧子一樣,敢想敢做,再加上一定的技巧和准備,看起來很難的事情也許就完成了,即使有時候要靠運氣,可運氣也是青睞有準備的人。
以上僅供參考想，希望對您有所幫助
④ 有哪些經典的營銷案例值得學習
您可以看一下網路讀書網的《社會縱橫學》，有一些營銷案例分析，希望能夠幫到您。
⑤ 2015年成功的事件營銷案例有哪些多多益善。
1、事件營銷案例之葉良辰
某高校某女生宿舍，因打掃衛生的問題，其中一女生請來了名叫「葉良辰」的大哥，和寢室長展開了一段充滿魔性的對話，該對話充滿了極其囂張的言語。於是這位神一樣的葉良辰，瞬間就火爆了大江南北，成為中國最火的網路紅人。由於葉良辰這個貼吧最早出現於地下城與勇士吧，於是有人懷疑葉良辰為炒作地下城游戲。
2、事件營銷案例之文德元打假陳游標
風靡一時的冰桶挑戰狂卷襲來，但是卻被湖南的一個性學教授打破，揭露陳游標冰桶挑戰作假，本是2014年的事，但今天陳游標在一個采訪中自爆冰桶挑戰作假，將文德元打假陳游標事件再一次推向高潮。(樂 客 公 關)就這樣把文德元與陳游標在此推到了輿論中。
3、事件營銷案例之火鍋店跪拜領導
沈陽某腦殘的火鍋店，想要炒作自己竟然安排員工跪拜領導，沒文化真可怕，殊不知男兒膝下有黃金，跪天跪地跪父母，但是為了一份工作，竟然讓員工跪拜自己的領導，這老闆也夠腦殘的。火鍋店想要炒作，有千種萬種方式，殊不知這種方式不但錢花了，最後還反而落下一個不好的影響，真是搬起石頭砸自己的腳。
4、事件營銷案例之轉讓半瓶老乾媽
還記得後面這條帖子嗎?本人因生活所迫，先轉讓半瓶老乾媽，裡面還有很多牛肉，都是我平時不捨得吃挑出來放回去的!僅限當面交易，可支持銀行卡支付寶，價格面議非誠勿擾!尚不得知此事件到底是老乾媽的炒作，還是網友的無意之作。不管怎樣，這創意和思路簡直是絕了。
5、事件營銷案例之大疆無人機
大疆無人機，炒作真牛BI!小小的無人機，協助塔利班反政府武裝作戰，攻打美國總統府，降落日本保衛廳，飛進清華大學校園，協助汪峰向章子怡求婚。整個2014年底到2015年的上半年，科技界的奇葩新聞都被大疆給佔光了。
⑥ 推薦幾個近5年的經典營銷案例體現市場定位策略的案例
你可以在網上搜索更多 這只是參考
大眾市場定位的傑出代表：福特公司
當被問到「是誰發明了汽車？」這個問題時，許多人都會回答：亨利·福特。這個普遍的誤解正是對亨利·福特的贊美——是他使千千萬萬人擁有汽車的夢想成為可能。雖然人們普遍承認汽車是在歐洲發明與誕生的，但在19世紀末，有許多美國和歐洲的實驗者們同時在努力實現這一理想。但是，亨利·福特可以擁有所有的榮譽，因為是他使汽車不再遙不可及。他的指導原則是：「我要製造一輛適合大眾的汽車，價格低廉，誰都買得起」。正是亨利·福特的這種遠見和激情促成了福特汽車公司的誕生。
在美國工業由手工作坊向工廠製造生產的過渡中，享利·福特首創世界上第一條大規模流水作業生產線，為現代發達的工業生產奠定了基礎。他發明的物美價廉的T型車，一舉打開了新興的汽車業市場，為美國迅速步入汽車時代做出了貢獻。為此，在美聯社所做的美國獨立200周年20件大事的民意測驗中，享利·福特和他的汽車公司名列第10，與宇航員登上月球，原子彈爆炸成功相媲美，為全世界所矚目。
1.定位大眾市場。
100年前，汽車業傳統的做法幾乎無一例外是面向較為富有的階層，福特公司1906年推銷的新型汽車也是這樣一種「奢華型」產品——車體笨重，且多為定製，非一般人的財力所及。這時，福特公司推出八種車型，分別用八個不同的字母標示，設計有別，價格各異。同時，他們提高了售價，最便宜的車售價為1 000美元，最高的為2 000美元。這一變革帶來了災難性的結果，銷售數量猛然下降，利潤僅10萬美元，為前一年度的1/3。滯銷震驚了亨利·福特，他不得不再易其轍，轉為薄利多銷。次年，公司降低了售價，生意又魔術般地回升了。盡管當時全國性經濟蕭條已經露頭，但從1906年下半年到1907年底這一段時間里，福特汽車的顧客之多是前所未有的。其他生意紛紛倒閉，而福特公司卻盈利125萬美元。及時的政策變動，獲得如此成功，主要歸功於亨利·福特本人。
亨利·福特開始夢想建造一種既簡單又堅固耐用、而且人人都承受得起的汽車。1908年初，亨利·福特製定了一個劃時代的決策，公司宣布從此致力於生產標准化，只製造較低廉的單一品種。實際上這項方案在亨利·福特腦子里已醞釀了數月，甚至可以說數年之久。這種生產方針已有盈利的先例。該公司1906年至1907年的生產無疑地證明，產品價格越低，利潤越大。因此，轉而生產統一規格、價錢低廉、能為大眾所接受的車輛從根本上講是明智之舉，從銷售、盈利相結合的角度看，這個決定只是將昔日的最佳實踐固定下來。
亨利·福特的夢想之車就是T型車。T型車渾身上下找不到一絲裝飾或華而不實之處，百分之百地實用。這正是亨利·福特所希望的樣子。它的車體輕，堅固而不求其外表美觀，而專在性能上刻意求精，普通人也買得起。T型車去掉了所有的附件，以850美元一輛出售，規格一致，的確像「別針或火柴」一樣。
T型車一投產就受到廣泛的歡迎。它無須推銷，自有主顧，其原因不言而喻。它之所以躍居當時各類汽車之首是因為農民正需要這種車，普通人又都買得起。它的機械原理極為簡單，任何耐心的外行人都會很快地掌握。而且，當時的車輛包括T型車在內，都面臨征服馬車時代遺留下來的路面的難題。一般的汽車都經受不了危險的小路和平原各州土路復雜路面的考驗，而T型車的每一個零件都是針對這種情況設計製造的。與當時其他類型汽車相比，T型車具有經久耐用、構造精巧和輕盈便利的優點。這種車底盤較高，可以像踩高蹺那樣通過亂石遍布或類似沼澤的路面，具有能穿越沙地、腐土和泥潭的優良性能。
福特汽車公司這一時期的盈利情況也證明福特關於生產廉價車的決定是無比明智的。T型車僅用一年時間就躍居暢銷車之首，成為第一號盈利車。這一年出售了1.l萬輛，在銷售量和利潤方面均超過其他汽車製造商。大眾化產品策略為福特公司贏得了巨大的市場發展機會，其實可以說是亨利·福特造就了美國汽車市場。
為適應汽車需求量的劇增，天才般的亨利·福特潛心研究生產流程，開發出產品生產線。依靠良好的產品市場和高效的流水線作業，1914年1月5日，亨利·福特宣布福特汽車公司的最低日薪為5美元——幾乎兩倍於當時的最低日薪，震驚了全世界。亨利·福特認為，既然已經能夠大批量生產價格低廉的汽車，如果員工們能夠買得起的話，就可以賣出更多的車。他相信一個8小時工作日5美元的報酬是他所做的削減成本的最佳舉措。他說：「可以找到創造高工資的生產方法。如果降低薪水，就是降低顧客的數量。」
2.順應市場。
隨著美國汽車市場的成熟、居民消費水平的提高和消費需求的專業，福特公司適時調整了產品組合。當時的消費者需要更為豪華、動力更為強勁的汽車。福特汽車公司的下一個產品——於1932年3月31日推出的第一台V-8發動機正好滿足了這兩種需要。福特汽車公司首次成功地將V-8缸體鑄為一體，這比他的競爭對手學會造出可靠的V-8發動機早了許多年。同時福特汽車及其強大的發動機成為注重汽車性能的美國人的最愛。
二戰期間，福特公司為適應戰時需要，轉產飛機發動機等產品，由埃德塞爾·福特發起的龐大的戰時計劃，在不到3年的時間內一共製造了8 600架四引擎B-24「解放者」轟炸機、57 000台飛機發動機以及超過250 000台坦克及其他戰爭用機器。在二戰中，福特公司的傑出表現為其贏得了口碑，樹立了良好的企業形象。
二戰結束後，民用汽車市場迅速膨脹，為適應新的市場需求，福特公司推出新車型。1948年6月8日，福特汽車1949款車型在紐約隆重推出。這輛側身平滑光潔的福特1949款汽車擁有獨立前懸架和可開啟的新型後角窗；車身與翼子板的融合是一種創新，為日後的汽車設計設立了標准。福特1949款給了福特汽車公司在競爭激烈的美國汽車製造業中奪回亞軍寶座以強大的動力。1949年，福特公司大約銷售了807 000輛汽車，盈利由前一年的9 400萬美元上升到1.77億美元。這是自1929年以來創下的最高汽車銷售記錄。
憑借良好的先發優勢，福特公司致力於大規模生產，降低成本，從而取得了市場競爭中的利器——價格優勢。
亨利·福特二世的戰後重組計劃使公司迅速恢復了元氣，並使之進一步推出了擴展計劃，最終在美國成立了44個製造廠、18個裝配廠、32個零件倉庫、2個大型試車場和13個工藝開發和研究機構。
⑦ 典型的針對大學生營銷的案例有哪些謝謝~
動感地帶
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⑧ 求兩個市場營銷案例的完整版：1 美國一個公司進行調查 發現a總統的得票高於b總統 但是選舉結果相反 2
翻開家電製造商自建渠道歷史，美的自建銷售渠道管理的行動始於2005年底。當時，包括美的、創維、海爾、格蘭仕在內的眾多家電廠商紛紛上馬建設自己的銷售渠道。其中美的、創維等致力於在全國一、二線城市布置自己的自營店。
美的集團董事局主席何享健認為「以事業部為經營主體開展營銷工作」已不適應目前市場，目前美的集團市場營銷策略資源浪費嚴重，所以，美的集團眾高層探索新營銷模式，美的渠道市場營銷策略案例對美的集團旗下多個事業部的營銷資源進行大整合。當時空調國內營銷公司總經理王金亮表示，美的計劃投入2000萬到3000萬元，用一年時間在一級市場建立100家4S品牌店。但經歷近幾年的磨練，最終的結果卻是並不是很樂觀。不少家電企業不得以再次依賴強勢家電零售終端，它們也被迫加入到更慘烈的價格戰中。雖然美的空調近年來一直保持國內銷售排名的前兩位，但其地位正受到越來越多的威脅。這種威脅不僅來自於集團內部自建渠道所帶來資源整和方面的困境，還來自於外部，不僅包括同類家電企業的產品和銷售競爭，還包括家電連鎖等下游企業激烈的渠道競爭。
因此，美的的市場營銷策略，自然而然引發了大量關於企業自建渠道究竟能不能繼續走下去的討論。其中不乏很多通過比較專賣店和大賣場兩種渠道模式優劣，得出堪喜或堪憂的結論。單純從兩種渠道模式進行比較並不能如實反映中國特殊的家電市場業態並據以預測未來的發展前景，因此，必須結合中國家電市場渠道發展歷程及背景來進行分析。
市場營銷策略-自建渠道＝沖動？
家電製造商們紛紛自建渠道營銷案例，是當時特殊的背景催生出來的新生品，是企業站在市場營銷策略高度實現未來良好穩定發展的戰略選擇。退一步而言，即使說家電製造商們的自建渠道是一種商業沖動，那也是具有中國特色的商業化沖動：
首先，巨大的尚待挖掘的二三級市場及農村家電市場的潛在消費者是戰略的根本。再好的產品如果沒有銷售、沒有市場分額的支撐，那充其量也只是永遠埋在沙子里，沒有淘出來的金子，根本毫無價值可言。
尤其是在產品同質化和標准化橫行的今天，企業難以復制難以模仿的核心競爭力的培養就不斷延伸到產品本身所不能解釋的更加無形的能力和資源，如相關利益者關系，如顧客忠誠度，如品牌增值度等等。
在這些核心能力中，渠道的魅力凸顯：誰擁有渠道，誰就擁有超額利潤。在以前的「價格戰」中，產品價格的決定權在廠商手中，銷售渠道只是跟隨廠家進行價格調整。而在品牌渠道發展壯大以後，渠道商的采購數量加大，可以根據自己所面對的市場營銷策略和競爭的需要自行決定價格，從一定程度上說，價格決定權開始從廠商移向渠道，中國家電市場未來幾年的「價格戰」的主角將會是品牌渠道而不再是製造商。
自建品牌專賣店也許是家電製造廠家的一劑良方，家電製造廠家資本介入商業成為必然，也是明智的選擇，家電製造商們要更好的生存，必須要學會「兩條腿走路」。
不知道美的市場營銷案例可以嗎？
⑨ 5種市場營銷觀念的案例
5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。
⑩ 哪一種心理學中的態度理論能解釋：喬治赫伯特把斧子賣給總統的成功營銷
從經濟理論的供需關系是不能解答這種事情的，人的心理在起作用，假設我是總統，一個有社會影響力的人物向我推銷任何我不需要的物品，我會在不知情的情況下手下的人就把事情辦了，因為許多美國人被人拒絕後總是「會糾纏不休」，喬治赫伯特利用了「我」的地位及「我」的手下。因為「我」怕被另一些名人「糾纏」。