得利斯營銷策略

『壹』 急求有關濰坊市農村金融的相關數據近三年的

濰坊農業經過20多年的改革發展，已經發生了一系列重大的歷史性變化。特別是通過大力推進農業的產業化、國際化，全市呈現出了向現代化農業迅速邁進的良好發展趨勢。在這一新的時期，農業與金融的關系越來越密切。如何認識農業新的發展趨勢，如何加大金融對農業的支持力度，不僅關繫到農業和金融業自身的發展，而且對整個國民經濟具有重大而又深遠的影響。

一、全市農業和農村經濟發展趨勢

我市自1993年在全國率先提出並實施農業產業化戰略，農業發展達到了較高的水平。面對國內外市場的劇烈競爭和即將入世的挑戰，又不失時機地實施了農業經濟國際化戰略。在有關政策的激勵引導下，全市農業經濟空前活躍，具有現代農業特點的典型和新生事物迅速涌現，呈現出向現代農業邁進的十大發展趨勢。

（一）農業發展從增產型向增效型加速轉變，農業結構戰略性調整向深層次推進。

按照農業經濟國際化的要求進行農業結構戰略性調整是濰坊農業的新特點。各地按照比較優勢原則，積極發揮農業比較優勢、培植農業比較優勢，再創濰坊農業新優勢，使我市農業結構調整向更深的層次推進。具體體現在三個方面：一是品種調新。更新、引進和培育市場適銷的新品種的熱潮正在興起。政府、農民、龍頭企業聯手，採取多種形式，通過多種渠道從國外、全國科研院所、大專院校和毗鄰省份地區引進一大批具有較高科技含量、適合市場消費需求的優質新品種，品種更新速度明顯加快。2000年，全市引進、試驗、推廣種養業新品種1000多個，種植業良種率達到97％，養殖業良種率達到85％以上。二是品質調優。各地都加大了農產品名牌戰略的實施力度，優質農產品注冊商標成為一種時尚，全市有38種農產品取得綠色食品標志，有188種農產品注冊了商標。為提高我市農產品的國際競爭能力。從種植、養殖到加工、銷售，開始按國際標准組織生產，按國際慣例進行運營，農業生產、農業監測、農產品評價「三大標准體系」正在建立完善。三是區域結構調特。各地打破「樣樣都有一點，樣樣只有一點」的格局，注重按照比較優勢的原則，對區域農業進行整體規劃，形成了具有較大規模的特色農業基地，象壽光的蔬菜，昌樂的西瓜、肉鴨，安丘的大姜、大蔥、諸城的肉雞和得利斯系列肉製品，都形成了面積達幾萬畝甚至幾十萬畝連片種植、養殖的特色農業產業帶，具有十分鮮明的區域經濟特色。

（二）農民分工分業和土地規模經營明顯加快，一批實行專業化經營的核心農戶脫穎而出。

隨著市場化、工業化和城市化進程的加速，近年來農民的分工分業和階層分化也明顯加快。農業勞動力向二、三產業轉移的速度開始提升。全市縣以下小城鎮已發展到226個，城區人口達到230萬人，城市化程度達到39％。與此同時，農業經營戶的分工分業也明顯加速。在眾多兼業農戶逐步從種植業分離出來的同時，土地相對集中和農業規模經營又呈加快勢頭。第二輪土地承包再延長30年不變政策的全面落實，為建立「穩定承包權，放活使用權」的土地流轉制度創造了良好的條件。一些地方，通過土地使用權的有償轉讓、反租倒包、股份合作等多種形式的土地流轉，一批專業化經營的種植大戶、養殖大戶、家庭農場、農業企業、農產品加工運銷大戶成為發展高效農業的市場主體，規模經營效益和區域特點日益突出。另外，農業龍頭企業、工商企業投資開發農業生產基地，使一批農民成為新一代的農業工人和產業農民。

（三）農業產業化經營向廣度和深度推進，農業龍頭企業快速崛起。

我市自提出並實施了農業產業化戰略以來，加快發展農業龍頭企業成為全市上下的共識，一大批龍頭企業群體作為農業發展的重要帶動力量，迅速發展壯大，全市70％以上的耕地成為龍頭企業的配套基地。近幾年，適應經濟國際化的需要，全市按照「大（規模）、高（高水平）、外（外向型）、強（強帶動）」的要求，集中扶持建設一批大的龍頭企業。通過政府扶持、與國外合資、利用先進技術改造等多種途徑，組織國有、集體、聯戶、個體、外資一起上，大力加強龍頭企業建設，培植起了一批外連市場、內聯基地、農戶的龍頭企業群體。這些企業依靠現代化的物質裝備、信息手段和加工技術，按照標准化組織生產，通過訂單農業與農戶結成「風險共擔、利益均沾」的利益共同體，成為帶領農民進軍國際、國內市場的「航空母艦」。如諸城外貿集團，肉雞產品在日本市場免檢，對日出口占我國出口日本總量的40％；澱粉生產能力佔全國的四分之一；色素年加工能力佔世界市場的二分之一；全國6個省市有諸城外貿集團的基地。諸城市僅外貿公司和得利斯集團兩個龍頭企業，就帶起20多萬農戶搞養殖，占總戶數的90％以上。現代化的龍頭企業建設，增強了輻射帶動能力，加快了農業走向市場的步伐。目前，全市已建立各類龍頭企業4000多家，其中，有4家國家級、5家省級、50家市級，年加工能力達600多萬噸。

（四）工商企業競相投資農業領域，正在引發農業逐步趨向多元化經營新格局。

我市當今農業已不再是傳統意義上的農業，良好的農業基礎，突出的產業優勢，日益完善的市場運作機制，優惠的政策，使我市農業成為工商企業投資的熱土，並表現出五大特點：一是投資主體多。過去農業的投資主體主要是國家和集體。近年來初步形成了國有、民營、外資企業的多元化投資格局。一些曾經跳出農門務工經商的農民企業家，憑著雄厚的資本實力和經營才能，投資農產品的加工、儲藏、運輸業，為農業的發展注入了巨大的活力。隨著招商引資力度的加大，我市的農業投資環境備受外商青睞，目前，全市與瑞士、諾華、美國孟山都、法國福克斯等一批大財團建立了廣泛合作關系，興辦外商獨資和合資企業459家，利用外資2.39億美元。二是投資領域廣。有搞名特優新農產品基地的，有投資種子種苗業、農產品加工的，也有投資辦農產品市場的，還有投資荒山、丘陵開發觀光農業的。三是投資規模大、一般每個投資項目都在百萬元以上，象日本池田株式會社在安丘獨資創辦的福華食品有限公司，兩期投資達到1400萬美元。四是投資項目科技含量高。工商企業投資農業都非常注重科技進步，一般都有科研機構作依託、有農業科學家和各方面農技專家參與。如以北京大學為技術依託的生物技術開發園區，正在建設的四條農業高新技術走廊，匯集了全國及一些發達國家的農業技術成果和高層次人才，已有20多名院士、30多處高等院校和科研單位在走廊落戶。五是經營方式新。一般都做到以市場為導向、公司化運作、企業化管理。這種工商企業家攜工商資本投資農業的熱潮，不僅使資本缺乏的農業增加了資本，更重要的是這些工商企業家引入了經營農業的全新理念和全新的農業經營方式，這將會引發傳統農業一場新的變革，也對轉變金融投資理念產生一定的影響。

（五）農民開始注重提高組織化程度，專業合作成為農民的自覺行動。

近年來，我市農民越來越感到單家獨戶和提籃小賣式的生產經營方式與千變萬化的大市場的不適應。組織起來搞加工，聯合起來闖市場已成為眾多農戶的共同心聲，符合國際農業發展共同趨勢的農業產後加工流通領域的合作應運而生。全市已涌現出了5000多個各類農業專業協會和專業合作社，46％以上的農民加入了各類農村經濟合作組織。這類農業合作組織大多是與特色農業產業基地和專業大戶發展相伴相生的，它是農戶以相同的產業經營為基礎，組織起來進行技術、資金、加工和營銷等方面的服務。通過合作降低市場風險，提高市場競爭能力，實現效益最大化。目前主要有三種不同的形式和功能：一種是以共同的技術需求為基礎，組建專業技術協會。主要是相互交流技術經驗，由懂行的社員或聘請專業技術人員來為全體成員提供技術推廣服務。這類合作組織主要存在於種養業。象肉鴨養殖協會、蔬菜生產合作社等等。第二種是以農產品加工、營銷為主要合作內容，旨在提高農產品加工水平和市場營銷水平，合作創立共同的農產品品牌，使全體成員共享農產品加工、流通環節增值利潤，解決農產品賣難問題，全面提高農產品的市場競爭力。寒亭固堤鎮的西瓜協會，諸城綠寶蔬菜協會都打出了合作社的注冊商標和地方名優品牌。第三種是類似於行業協會的專業合作組織。這類組織主要是通過農產品加工龍頭企業的聯合協作，協調農產品原料收購價格，協商產品的銷售價格和有關政策，避免價格劇烈波動、互相哄抬搶購原料和競相壓低外銷價格等生產者之間無序競爭，促使該行業穩定發展，使農民和加工企業從生產穩定發展中得到好處。

（六）農業經營突破了社區封閉性，出現了全方位開放的態勢。

農業生產要素的流動和重組，打破了傳統社區界限，在越來越廣闊的地域空間上實行優化配置。一方面，全市通過實施農業經濟國際化戰略，農業對外開放和對外招商出現了快速增長的好勢頭，各地興起了農業招商熱。通過參加和舉辦農產品展示展銷會、洽談會、到國外招商等形式，吸引國內外客商前來洽談投資。今年的壽光蔬菜博覽會就吸引了聯合國農畜牧組織、世界銀行、歐洲聯盟等35個國外組織協辦，74個國家和地區的400多名外商參會、參展，簽約項目92個，合同額1.5億美元。去年，全市共落實招商引資項目2299個，其中，50％以上屬於農業領域種養和農產品加工項目。另一方面，我市有一技之長的農民也把農業發展的眼光投向省外和國外。通過走出去，到國外建農場、搞基地、辦加工企業、設立經營公司或辦事處，產品就地銷售，把生意做到國外，開通濰坊農業走向世界的直接通道和信息窗口。目前全市已在國外建立各類農業企業、站點近100個，到國外從事農業生產的上千人，年創外匯近1億美元。壽光市已在美國的洛杉磯、西雅圖等地創辦農場4家，設立經銷公司11家，年經營額2000萬美元。我市農業通過「走出去，引進來」，加快了傳統農業向現代農業轉變的步伐，促進了農業生產與國際市場的對接。

（七）工業化裝備和經營理念正在引入農業，企業化方式經營管理農業方興未艾。

伴隨著農業市場化、專業化生產和產業化經營的迅速發展，農業的工業化生產正在廣泛地採用。設施農業、溫室栽培、工廠化養殖正在成為我市現代農業的生力軍。我市與以色列合資的濰禾農場，從育苗到生產，全過程實現了微機自動化控制，走進大棚就象進了農業生產車間。位於壽光北部的卧鋪鎮，依靠設施農業和無土栽培技術，創造了鹽鹼地生產名優蔬菜的奇跡。無土栽培技術、微滴灌技術、生物技術等農業高新技術已進入了普通農民種養大棚。我市農民傳統的農業經營理念正在被現代的綠色生產經營理念所取代。農業高新技術生態原理和工廠化生產的綜合，使我市正在走出一條把自然再生產與工業化生產有機結合的全新的農業生產經營方式。

（八）生態農業越來越受到青睞，多樣化的農業功能開始顯現。

我市全面進入小康階段和人民生活消費水平的普遍提高，對農業正在產生重大的影響。人們從吃得飽轉向吃得好、講營養、講健康安全的消費變化，引導我市農業出現了綠色食品熱和有機農業熱。壽光市適時叫響了壽光綠色蔬菜的品牌，在全市推廣了綠色食品蔬菜標准化生產技術，從土壤改良、病蟲害防治、種植管理等各環節，嚴格按標准組織生產。今年壽光蔬菜高科技示範園等5個「無農葯殘毒放心菜」生產基地和兩個「無農葯殘毒放心菜」專營區，已經農業部、山東省人民政府授牌，為帶動擴大標准化生產基地規模，打造過硬的蔬菜品牌，進一步開拓國內國際市場創造了條件。經濟發展帶來的生態破壞和環境污染已使人們的環境意識覺醒，對良好的生態環境的追求使農業的生態功能得以呈現，在優化生態環境中實現農業可持續發展逐漸形成共識。有機、生物施肥和病蟲害防治技術，節水灌溉技術在農業生產上廣泛使用。尤其林業，以生態功能為第一目標，將營造和保護生態公益林，退耕還林與集約經營的高效經濟林建設結合成為新時期發展的主題。人們生活消費水平的提高，休閑時間增加，假日經濟火爆，引發了農業的休閑功能。迎合人們的消費需求，花卉業迅速發展成我市的支柱產業。以安丘的青雲山、奎文的金寶樂園、濰城的浮煙山森林公園為代表的我市休閑觀光農業也迅速崛起，在創造可觀的經濟效益的同時，使人們意識到農業不僅能為人們提供衣食等物質產品，而且還能夠提高生態環境的質量，提供休閑娛樂等精神產品。農業功能的多樣化開發應用，進一步拓寬了人們發展農業的視野，開辟了農業生產經營的新天地。

（九）農業科技熱潮迭起，科技興農成為農民的自覺行動。

近年來，我市把農業高新技術的推廣應用，作為科技興農的突破口來抓，各地實施「良種工程」的力度大大增強，高科技含量的種子種苗業得到廣泛重視。有些蔬菜種子超過了黃金價格，但仍成為農民的搶手貨。農業科技開始從高產技術到高效技術的轉變，高產模式栽培正在被高效優質安全的標准化生產技術所取代。全市的272處農業科技示範園和4條農業高新技術走廊成為農業高、精、尖技術引進、推廣和科研的「集散地」和示範區。科技園區內農業科技貢獻率達到60％以上，全市農業科技貢獻率達到52％。農業企業與科研院校、科研人員聯手，使農業土地資本、工商資本、科技知識結合找到了有效的載體。科技人員下海，以技術參股、專利成果折股等等多種形式直接參與農業產業化經營，興辦農業科技企業，鄉鎮農技站、農技員通過土地反租倒包和股份合作等形勢，領頭創辦農業科技服務實體，使一批農大畢業生和農科人員成為直接的農業生產經營者。農民學科技用科技成為自覺追求。全市每年有20多萬人參加農業科技培訓，累計有8萬多農民獲得了「綠色證書」，許多農民拿到中級甚至高級技術職稱，不少農民掌握了外語，成為跨國經營的行家裡手，農民自費請專家到田間地頭傳授技術在我市已不再鮮見。

（十）農業基礎設施建設突破修修補補的格局，全面推進高標准大規模建設。

濰坊地形地貌復雜，農業自然災害時常發生，嚴重製約著農業經濟的可持續發展。近年來，我市痛下決心，把推進高標準的農業基礎設施建設作為農業現代化建設的重要舉措來抓。著眼於增強糧食生產能力的500萬畝標准農田建設正在進行，力爭用幾年的時間達到「田成方、路相通、渠相連、樹成行、排灌配套、早澇保收」的標准。水利建設，以緩解水資源緊缺為主線，重點抓了蓄水、調水兩大工程。蓄水工程重點是大型水庫的除險加固，恢復和提高蓄水標准。工程完成後，可增加蓄水2億方。調水工程，採取「多庫串聯、水系聯網，優化配置水源」的辦法，建設大型長距離跨流域調水工程，大幅度提高水資源利用率。與此同時，在農業基礎設施建設上還十分注重工程建設與生態建設的緊密結合，山、水、林、田、路統一規劃，使河道整治、水庫整修、小流域治理、水土保持、生態林建設同步進行，這種高標準的農田基本建設為現代農業發展提供了一個扎實的基礎保障。各縣市區還把搞工業開發區的思路引入到農業建設中來，對成片的土地進行綜合整治，搞好「四通一平」，整體推出對外招商，成為集約化經營的農業開發區。

二、關於加大金融支持力度促進農業發展的建議

農業發展的總體趨勢表明，我市農業正處在生產力和生產關系急劇變革的轉折時期，農業發展正處於十分關鍵的階段。面對這種新的發展態勢，必須對現代農業的先進典型和新生事物給予積極引導和大力扶持，不失時機地推進農業實現新的突破。而這種突破離不開金融的支撐作用。回顧農村經濟體制改造20多年來農村金融市場的發展歷程，可以看出，農業和農村經濟的每一次大的飛躍、農村改革的每一項大的突破，必然帶來農村金融體制上的大改變和業務上的大發展。在我市農業由傳統農業向現代化農業轉變的關鍵時期，金融行業應在更高的境界上重新定位，充分發揮金融的杠桿作用和對經濟的支撐作用，積極支持全市農業經濟的發展。

（一）著力支持龍頭企業

龍頭企業內聯千家萬戶、外聯國內外市場，具有開拓市場、引導生產、深化加工、提供服務、促進發展的綜合功能，是農業產業化經營的關鍵環節，也是金融業務發展新的增長點。近幾年，我市通過加強龍頭企業建設，形成了1800多家大型龍頭企業，70多家龍頭企業集團，產生了可觀的經濟效益。象諸城外貿集團公司是我市較早推行產業化經營的以肉雞加工為主的龍頭企業。為了進一步膨脹規模，拓寬經營渠道，這家公司在金融部門的支持下，僅去年一年就投資1.5億元，擴大澱粉、熟食品、色素等骨幹項目。年肉雞加工量達到14萬噸，去年年出口3.4萬噸，佔全國出口量的11％；澱粉年加工能力達到34萬噸，佔全國出口量的四分之一；色素年加工能力2億克，成為全國最大的天然色素生產基地。去年，這個公司實現銷售收入33億元，利潤1.5億元，年出口創匯8000萬美元。良好的效益，使多家銀行與之建立了相互信任和相互依存的良好銀企關系。昌樂縣通過對龍頭企業的扶持，幾年時間就形成了樂港、永昌、佳盛、凱盛等一批骨幹龍頭企業，年出口創匯4000多萬美元。因此，今後金融部門應加大支持涉農龍頭企業發展力度。不論是新辦企業還是老企業改造，誰有前景支持誰。要在繼續支持市場型、中介組織型等多種形式的龍頭企業的同時，重點支持發展科技含量高的農產品加工企業，培育出優質企業金融客戶，通過優化組合各種生產要素，創造名牌，佔領市場，在新的層次和境界上實現「雙贏」。

（二）大力支持發展新興主導產業

實踐證明，農業產業化經營，會使經濟迸發出巨大的活力。活躍的經濟必然給金融發展提供良好的條件。農業生產是一個自然再生產與經濟再生產相結合的過程，在傳統農業和市場經濟條件下，農業生產風險確實很大，金融對農業投資一度進入低潮。但隨著市場經濟的發展和農業結構的戰略性調整，農民的市場意識、風險意識逐步提高，因市場需求而逐步興起的新興主導產業成為我市農業發展、農民增收的新亮點，也為農村金融開辟了新的市場。畜牧業在穩定發展豬、肉蛋雞生產的同時，肉牛、奶牛、羊、兔等食草性動物以及肉鴿、狐狸、貂等特種動物養殖業將持續快速發展。海洋水產業實行捕撈與養殖相結合，海水養魚、養蝦、養蟹以及稀有品種養殖前景十分廣闊。花卉是我市近幾年才發展起來的支柱產業，由於市場前景好、效益高，規模不斷擴大。全市花卉面積發展到5萬多畝，畝效益都在萬元甚至十幾萬、幾十萬元以上。隨著我市農業經濟國際化戰略的深入實施，一大批具有農業比較優勢的特色農產品和品牌產品，象壽光蔬菜、昌樂西瓜、濰縣蘿卜、青州柿餅、安丘蜜桃等正在培植壯大，逐步成為新的支柱產業。對新興產業，通過產業化經營，不斷完善共同利益機制，化解經營風險，把農業由平面開發納入多層次立體開發，有力地促進了當地二、三產業的發展，形成了培植一個主導產業、發展一批加工企業、形成一個產業鏈條、出口一批系列產品、富裕一方群眾的良性循環系統，有效地吸收轉化本地農產品，提高了附加值，增加了農民收入。與此同時，當地金融也得到了健康發展。我市凡主導產業突出、產業化經營好的地區，當地居民儲蓄明顯增加，金融資產質量也明顯提高。

（三）支持發展高科技農業

高科技農業的總體特徵是科技含量高，科技在農業增長中的貢獻率達到60％以上，農產品產量高、品質優、價值高、成本低，效益好。因此，高科技農業的投資回報率也比較高。據資料表明，農業科技投資的內部收益率世界平均達到40％，其中亞洲國家為67％，拉丁美洲為42％，22個經濟合作發展組織國家平均40％，我國農業科研投資的內部收益率也高達56％—60％。因此，高科技農業成為非政府部門投資的重點。為提高我市的農業科技水平，全市大力組織實施了「種子工程」，多層次、大規模引進、推廣市場前景好、效益高的名特優稀新品種，大量採用組織快繁、種子包衣、胚胎移植等先進技術，實施工廠化育苗，有效地提高了種、養業良種率。實施「種子工程」不僅提高了全市農產品質量，也吸引了眾多國內外種、苗企業到我市投資。僅壽光市就有世界500強之一的瑞士諾華集團，以色列、美國等多家公司來建立種子公司。我市正在規劃建設的農業高新技術走廊，成為高科技農業項目的投資熱土。率先建設的濰坊至壽光農業高新技術走廊，總長50公里，第一期建設面積十萬畝，吸引投資近3億元，現已基本建成了40個高新技術項目，消化吸收高新技術成果60多項。壽光蔬菜高科技園被確定為科技部重點科技推廣項目區，北京大學生命科院和山東大學博士後流動站、山東省蔬菜研究中心到此落戶。農業高新技術走廊在為國內外高科技企業帶來無限商機的同時，也為我市的金融行業開辟了廣闊的市場。

（四）扶持種、養、加大戶

隨著我市民營經濟的發展，在農業領域出現了一大批種、養、加大戶。他們多數為農村有一技之長的「小能人」。他們憑借自己的原始積累，再通過合夥、入股、民間借貸等途徑籌集一定的資金，使自己的生產經營達到一定的規模。這些種、養、加大戶由於數量多，幾乎遍布每個鄉村，因此，成為帶動鄉村經濟的最活躍因素。然而，由於資金所限，他們的規模不大，帶動力不強，如果金融部門積極給予資金扶持，他們就會迅速發展壯大，成為帶動產業發展的龍頭企業。象壽光市孫家集鎮通過政府扶持、銀行信貸支持，使以蒜苔為主的蔬菜加工冷藏業迅速發展，一年就涌現出20多個加工大戶，每戶建有1—3個恆溫冷藏庫。僅此一項年銷售收入就達到2.5億元。安丘市農民吳衛東創辦的東方紅食品有限公司，專門從事大蔥、大蒜和牛蒡種植出口，去年完成銷售收入8000萬元，出口創匯900萬美元，實現利稅800萬元。帶動起專業化生產基地2萬多畝，專業戶1萬多個。農村經濟體制的改革，使農戶成為市場經濟的主體，他們的經濟活動離不開金融的支持。

（五）大力支持農村公共設施建設

濰坊作為農業大市，農業的基礎設施總體上還比較薄弱，抵禦自然災害的能力不強。農村有效需求不足，除了收入的制約外，還有消費環境方面的制約。能否在農村經濟迅速發展的同時，盡快解決農村公共基礎設施建設問題，關繫到農業現代化建設的成敗。解決這個問題的關鍵是資金問題，如果單靠每年自然增長的地方財力，顯然力不從心，而金融卻可以發揮巨大的杠桿作用，在短時間內較好地解決問題，並且信貸資產安全能夠得到保障。事實證明，國家實施農村和農業經濟結構戰略性調整，加強農業基礎設施建設，客觀上為金融部門提供了難得的商機。各金融單位應抓住時機，遵循市場經濟規律，加大投入力度，以農村的水利、道路、電網、通訊和農產品市場設施為重點，大力支持農村公共設施建設，改善農村的生產條件和生活居住環境，推動農村經濟社會的全面發展。

（六）大力支持加快城市化進程

加快推進城市化進程，是我市實現現代化必須跨越的歷史階段，也是解決目前農村和農業諸多問題的關鍵。我市把農業產業化、鄉鎮企業和小城鎮建設作為全市農村工作的三篇「大文章」一起運作、整體推進，推動了生產要素向城鎮的轉移和集中，多數龍頭企業都集中到了城鎮，轉移農業勞動力達70萬人。目前全市縣以下小城鎮發展到226處，建成區面積260平方公里，鎮區人口達到230萬。其中2萬人以上的20個，1萬人以上的40個，全市城市化水平達到39％。據專家論證，小城鎮發展的過程，實際上是農村各種資源合理配置、調整和聚集的過程，是解決農民收入過低的根本出路；是創造更多的就業崗位，緩解就業壓力的有效途徑；是擴大內需，促進國民經濟快速增長的持久的動力；是實現可持續發展的重要保證。我市自1994年至今，全市小城鎮建設累計投入達40多億元，其中90％以上是社會投入。在今後的城市化過程中，銀行可以憑借自身強大的資金實力，對小城鎮發展所必須的基礎設施建設、經濟結構調整、第三產業發展和城市功能完善等多方面予以信貸支持，前景是十分看好的。

『貳』 金鑼 金鑼冷鮮肉營銷好模式！

金鑼、金鑼冷鮮肉按照「冷鏈生產、冷鏈運輸、冷鏈銷售、冷鏈經營」內的冷鮮肉專賣營銷模容式，實行專賣店「統一形象、統一規劃、統一配送、統一管理、統一服務標准」的規范化管理。
冷鮮肉又叫冷卻肉，俗稱保鮮肉，是指健康生豬嚴格執行檢驗檢疫制度屠宰後，胴體迅速進行冷卻處理，使胴體中心溫度在24小時內降至0～4℃，並在後續的加工、貯藏和銷售過程中始終保持這個溫度。與熱鮮肉相比，冷鮮肉始終處於冷卻溫度控制之下，酶的活性和大多數微生物的生長繁殖受到抑制，肉毒桿菌和金黃色葡萄球菌等病原菌不分泌毒素，避免了肉質腐敗，確保了冷卻肉的安全衛生。冷鮮肉經歷了充分的解僵成熟過程，質地柔軟有彈性，滋味鮮美，便於切割、烹制。

『叄』 中國企業發展規劃院的中國企業發展規劃院簡介

中國企業發展規劃院是面向國內外從事企業規劃理論研究與應用、學術交流、人才培養、咨詢服務的專業機構。
中國企業發展規劃院是中國第一家以「企業規劃」為核心能力的專業高端服務機構，自成立以來，一直秉承「與中國企業一起成長」的理念，致力於企業戰略規劃、企業規劃理論研究與應用、決策咨詢與服務、經營管理顧問、品牌與形象設計、資本運作規劃、企業培訓、認證培訓、營銷推廣、學術交流、人才培養等方面核心能力的增長，立志在中國傳統文化與世界前衛思想的融合中創新發展咨詢策劃產業。中國企業發展規劃院服務過的客戶大都為該行業的領導企業，或該區域的領軍企業，包括深圳華僑城、河南南街村、深圳鹽田港、山東秦池、深圳銅鑼灣、溫州美特斯·邦威、中國海外物業集團、香港環球石材、廣東省紡織品集團、重慶茂源、廣西玉柴機器、山東得利斯、深圳芭田、深圳免稅集團、莫高酒窟、深圳商業銀行、南方證券、深圳中央結算……眾多的客戶均將名標在中國企業發展史。
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『肆』 中國市場最具競爭力品牌排行榜

世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動。

中國市場最具競爭力品牌排行榜之廈工機械

1951年11月，廈門工程機械廠誕生於美麗的鷺島—廈門。從此一家與共和國有共同成長歷史、承載著近60年光榮與夢想的企業一路走來。在2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動中，廈工機械憑借良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度，榮登「中國最具競爭力品牌」大獎，成為綠色能源行業強勢品牌，贏得廣大消費者普遍贊譽。

1992年以來，廈工先後6人次及11台裝載機、挖掘機、叉車遠征南極，廈工產品經受了極為惡劣的極地環境考驗，得到國內外南極考察隊的全面肯定，南極的一條大道更被命名為「廈工大道」。2009年廈工產品成為我國南極科考唯一指定產品。

廈工作為中國工程機械產業的龍頭企業，近幾年來在市場拓展、售後服務、技術創新等方面著力甚深，產品結構實現優化升級，產業鏈條更加完整順暢，品牌形象實現跨越式發展。廈工緻力於四位一體(整機銷售、配件供應、售後服務、市場息)營銷網路的建設，目前已在全國建立了27個以省會為中心的分公司或辦事處，同時在國內各地設立100多家代理商、400多個銷售服務網點，形成了覆蓋全國范圍的龐大、穩固的銷售網路，確保以最短的距離、最快的速度服務用戶。同時廈工正積極准備，扎實地推進國際化戰略，通過有效地整合產品和營銷渠道，在爭取和鞏固既有的海外市場優勢的同時，積極地開辟更多的新興市場。截至目前，廈工已經在獨聯體國家、東南亞、中東以及非洲等國建立了近20幾個代理商網路，產品已先後出口到俄羅斯、澳大利亞、越南、哈薩克、阿爾及利亞、衣索比亞等30多個國家和地區。

機械設備再踏「非洲屋脊」

125台廈工裝載機在廈門港東渡碼頭裝船起運，踏上了遠銷有「非洲屋脊」之稱的衣索比亞的旅程。今年內，廈工還將要向衣索比亞銷售200台包括裝載機、壓路機在內的工程機械。

這標志著通過幾年的不懈經營，廈工在衣索比亞已經確立了以裝載機為龍頭的工程機械市場，廈工產品得到了衣索比亞從民間到政府的充分認可，在當地初步形成了品牌影響力。廈工在開發衣索比亞工程機械市場過程中，針對當地市場特點，採取了積極主動、針對性強的銷售策略，不斷做大市場蛋糕，初步奠定了在埃塞工程機械市場的領頭羊地位。在2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動中，廈工機械憑借良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度，榮登「中國最具競爭力品牌」大獎，成為綠色能源行業強勢品牌，贏得廣大消費者普遍贊譽。

廈工裝載機早在1998年就進入衣索比亞，2005-2006年期間，廈工系列產品在埃塞市場取得了優異表現，銷量逐年快速增長。2008年，廈工裝載機、壓路機、平地機等產品在衣索比亞的銷售達180台以上，在市場上形成良好的品牌影響力。這對廈工品牌在當地業主中更起到一個強烈的示範推動作用，有效地增強了衣索比亞主管部門決定在2009年再次增訂300台廈工裝載機的信心。

與此同時，廈工壓路機在埃塞民間也取得了良好的口碑，引起了埃塞政府的興趣，被邀請參與了政府關於壓路機采購的招標，最終在今年6月底再次獲得衣索比亞有關部門100台壓路機的標的，並計劃於近期發運。

廈工股份總裁助理、廈工國貿總經理翁記泉表示，衣索比亞市場對廈工開拓海外市場、特別是非洲市場意義重大。廈工已經確定把衣索比亞作為開拓非洲市場的橋頭堡，形成以衣索比亞為中心，大力擴展坦尚尼亞、肯亞、利比亞、阿爾及利亞、蘇丹、安哥拉等非洲國家的整片市場。目前，廈工在衣索比亞已設立辦事處，隨後將設立子公司，建立服務中心，為廈工機械的售後維修服務保駕護航，同時，在時機成熟時將建立CKD組裝中心。

『伍』 雞西市「1234510工程」是什麼

推進農業產業化，能夠通過全面提高企業經營實力，從而提升農產品的國際競爭力。有利於推動農業和農村結構的戰略性調整；有利於培植財源，發展地方經濟；有利於提高農業效益，增加農民收入。山東省農業產業化發展走在全國各省（市）的前列。他們的成功經驗為雞西市農業產業化的發展提供了切實可行的思路和依據。
一、深刻把握產業化內涵，對推進農業產業化，加速雞西市農業和農村經濟發展意義重大
農業產業化是以市場為導向，以效益為中心，依靠龍頭帶動和科技進步，對農業和農村經濟實行區域化布局專業化生產，一體化經營、社會化服務和企業化管理，形成貿工農，產、加、銷一條龍的農村經濟經營方式和產業組織形式。
農業產業化的基本特徵：它依據國內外市場需求來組織農產品生產，因此它符合市場經濟發展規律。因為產業化經營主體是企業，企業經營必須首先研究市場；它立足本地優勢，確立主導產業，因此它符合農業和農村經濟結構調整的要求；它以龍頭企業為紐帶連接產銷兩個環節，實行貿工農、產、加銷一體化經營，符合農村生產經營的組織制度變革的方向。農業目前最大問題是一家一戶的分散經營，導致農民組織化程度太低，形成不了經濟發展合力，產業化能有效地把農民組織起來進行大規模生產；它以規模經營為基礎，專業分工為內容，符合現代農業發展的客觀實際，有利於現代科技與標准化的推廣。當前農村土地種植不能連片，不利於機械、科技等推廣應用。
農業產業化的基本思路：根據市場確定主導產業，實行區域化布局、專業化生產，依靠龍頭企業帶動，發展規模經營，實行市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農戶的產業化組織形式。這個思路強調的是：市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農戶。
農業產業化的基本類型和模式：市場帶動型。如山東金鄉大蒜、黑龍江省雞西市紅星玉米；龍頭企業帶動型。如黑龍江省完達山乳業、雞東縣萬壽菊；基地推動型。如山東壽光蔬菜、黑龍江虎林綠色水稻；中介組織帶動型如黑龍江省雞西市西郊蔬菜協會、山東養豬、養雞合作社；復合型，即：公司+中介組織+農戶。如黑龍江雞西苦瓜酒。
農業產業化的興起過程：農業產業化經營在世界發達國家起步較早，20世紀50年代美國首先提出了農業關聯產業概念。其最初含義是：農業再生產中的產、供（加）、銷三方面業務實現有機的結合與綜合。即農業的生產環節和工業的加工環節，商貿的供銷環節再也不是獨立的，封閉的系統，而是三者結合成有機的整體，解決了農產品銷售不暢問題，附加值不高問題，農業效益低下問題，實現了農產品在加工，銷售等多個環節的連續增值，提高了農業整體效益，比如美國的玉米可加工成100多種產品，包括食品，實現了加工增值，同時又在銷售環節實施品牌戰略，進一步在銷售環節增值。（膨化食品、油脂、維生素A）目前，美國的農產品加工轉化率90%以上。我國40-50%，山東60%。
我國的農業產業化興起於改革開放，80年代中後期隨著農村改革的深化和農村經濟的發展，我國農業和農村經濟遇到了發達國家現代化早期所遇到的問題，出現農產品賣難（賣豬難、賣雞難等）……。這一時期農民收入增長緩慢。怎樣走出農產品賣難和農民收入增長緩慢的困境？山東省在全國率先進行了大膽地探索，他們把解決農產品賣難的著眼點放在首先解決農產品的銷售問題上，就是圍繞市場上加工，成功地把加工業引入到農業生產領域，解決了農產品賣難問題。山東諸城縣1987年首先提出了貿工農一體化經營戰略，這一戰略是一步棋走活，全盤皆活，一躍發展成為全國百強縣58位。山東壽光縣三元朱村當年砍掉莊稼扣大棚，當年攢了錢，以後一發不可收，引領全縣發展成蔬菜大產業，這個縣已成為全國百強縣，經濟實力雄厚。
進入20世紀90年代後期，我國農業發展進入了新的階段。農產品供求關系發生了根本性變化。從以往的長期短缺轉向總量基本平衡，豐年有餘，這一時期農業發展受到資源和市場的雙重約束，有時市場需求約束更為突出，如何圍繞市場需求發展農村經濟，解決農產品賣難，農民收入增長緩慢問題已上升為這一時期農業和農村經濟發展的首要問題。同是在這一時期黨中央確定了非公有制經濟的地位，之後，全國各地各種形式的農產品加工龍頭企業象雨後春筍一樣，迅速發展起來，為調整農業結構，增加農民收入做出了突出貢獻。2001年11月中央經濟工作會議做出了「扶持產業化就是扶持農業，扶持龍頭企業就是扶持農民」的科學論斷。這一時期農業產業化得到了全國各地的高度重視，發展速度非常之快。理論界也對產業化給予了充分研究和肯定。
一種觀點認為：農業產業化經營是農村家庭承包經營之後的第二次制度革命：
（1）解決了規模經營問題；從國外農業現代化的實踐看，規模經營是農業現代化的主要標志，美國的農場都在萬畝以上。
（2）解決了組織化程度低的問題；農民一家一戶的分散經營永遠形成不了競爭合力，只有組織起來才有合力。
（3）解決了專業化生產，標准化生產問題。
另一種觀點認為：農業產業化經營是調整農業和農村經濟結構，實現農業現代化的必由之路。
還有的觀點認為：農業產業化是我國加入WTO後，應對國際農產品競爭，實現農業現代化的必然選擇。
總之這些觀點都具有戰略性，正如胡總書記指出的：發展農業產業化經營是一件帶有方向性、全局性的大事。、
發展農業產業化的重大戰略意義：就黑龍江省雞西市而言，發展農業產業化有如下四點重大戰略意義：
第一，發展農業產業化對雞西市經濟結構戰略性調整有重大戰略意義。雞西目前是煤炭和農業兩大經濟結構，煤炭作為近期戰略可以維持雞西經濟現有的發展速度，但這是受儲量、和開采率限制的，以目前的儲量和年開采量推算，僅有幾十年的開采期。
幾十年以後怎麼辦，這是雞西決策者必須要考慮的長遠戰略問題。這一戰略的基本目標，就是從現在開始培育調整發展一個支柱產業，待煤炭支柱產業在退出歷史舞台之前，能夠支撐住雞西經濟的產業。那麼這個產業是什麼？就雞西目前的條件看，唯有農業產業可以勝任。這一點也是市委1234510工程決定了的，也是被雞西有識之士普遍認同的。
如果農業是雞西長遠發展的戰略支柱產業。那麼，農業要走一條什麼樣的發展道路才能實現這一戰略目標？答案是：綠色產業化經營之路。這也是1234510工程確定的。所謂綠色產業化經營之路，就是我們農業的發展方向是綠色農業，我們所走的路是產業化經營之路。
為什麼說綠色農業是方向呢？因為發展綠色食品產業①符合可持續農業的方向。地球只有一個，當前人口劇增、土地銳減、水土流失、環境惡化，可持續發展、科學發展已成為主題。②食品產業是永恆的朝陽產業，綠色食品產業又具有安全、營養的性質，是當今世界消費的潮流，（恩格爾系數有關）。③價格具有吸引力、有機食品價格比一般食品價格高1＿10多倍。④國際間農產品貿易競爭的主導產品（農產品質量標准所致）。
那麼，為什麼要走產業化經營這路？發展綠色食品農業必須要走產業化之路。因為，這條路是被實踐證明的一條成功的農業發展之路；是推動GPR增長，培植財源，增加農民收入的成功之路。山東膠東半島的許多縣級市GDP的總量都接近200億元，已經超過我們市，其中農業產業化創造的份額在60-70%，財政收入都在12多億元以上，也超過了我們市。今年有的縣要突破20億元大關，其中農業產業化貢獻率達70%；人均收入都超過了5000元大關，其中3000元是產業化為農民貢獻的。
可見，農業產業化無論是對雞西農業經濟發展還是對全市經濟結構的戰略性調整都有重要的戰略意義。
第二，發展農業產業化經營對雞西市農業和農村經濟結構調整具有重大意義。搞好農業和農村經濟結構調整，是新形勢下農業發展的必然趨勢，是提高農業產業開發度，提高農民的組織化程度的重要手段，是實現全面建設小康社會目標的戰略舉措。農業和農村經濟的發展受資源和市場需求的雙重約束，這就要求我們必須根據資源和市場需求，合理地進行農村經濟結構布局，以實現農村經濟的效益最大化。當前一些農副產品銷售不暢，價格偏低，農民收入增長緩慢等矛盾不斷暴露出來，這主要是農村經濟結構不合理造成的。解決這些問題的根本出路就是要加快農業和農村經濟結構的戰略性調整。所謂經濟結構的戰略調整不是指簡單的各種農產品的種、養比例調整，也不是就農業抓農業的老思維定式（抓什麼，什麼賣不出去，長毛兔、大雙覆玉米等，農民說上級讓你乾的千萬別干），而是要用全新的市場化的企業經營理念來調整經濟結構。就是以龍頭企業為農業經濟結構調整的核心，走產業化經營之路。
這是因為：龍頭企業不僅能把千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場有效地連接起來，有效地解決農產品賣難問題，而且發展壯大一個龍頭企業就會帶動一個產業的發展，實現產業化升級。一般來講，農產品一次加工可增值5%；二次加工可增值15-20%，三次加工會更高，甚至翻番。龍頭企業的發展同時還可以通過發展各類合作組織、專業協會、合作社等中介組織，提高農民的組織化程度，促進農村組織結構的調整。（麻山苦瓜酒、雞東萬壽菊）。就目前我國農村人均1.4畝耕地的現狀看，分散經營與大市場的矛盾永遠是農業現代化的障礙。因此，推進農村經營制度改革，把農民組織起來，實行規模生產才是出路。農業產業化起到了這個作用。
第三，發展農業產業化對提高我市農業科技水平，標准化水平和農產品國際競爭能力具有重大意義。我國加入WTO後，農業已置身於國際經濟一體化競爭的大格局中，我們越來越感受到國際間農產品競爭的壓力，這種壓力不但體現在價格上，更體現在各國為提高本國農產品標准而設置的貿易技術壁壘上（有的產品多達100多項檢測指標是一道很難越過的紅牆）。山東的實踐證明，戰勝這種壓力挑戰的，只有通過龍頭企業競爭實力的提高才能實現，而龍頭企業競爭實力的提高必須通過提高科技水平，提高標准化水平才能實現。山東諸城外貿集團走的就是一條依據國際農產品的標准，依靠科技進步來提高農產品的國際競爭力，從而實現農產品外貿出口的，出口創匯2.5億美元。上繳稅金3億多元。
第四，發展農業產業化對雞西市提高農業效益，增加農民收入具有重大意義。當前農業效益不高，農展增收困難是農業的首要問題，（去年是個例外，政策性增收240多元）。解決這一問題的出路還是要發展農業產業化經營，這是因為：發展農業產業化經營可為農民提供穩定的收入渠道，不愁賣難，收入大幅度提高。例如：雞西的甜玉米、萬壽菊、綠色水稻、穀子、白瓜等已成為廣大農民穩定增收重要產業；發展農業產業化經營，可以組織起大規模生產，從而提高農業效益。規模經營使機械和科技作用能發揮出來；發展農業產業化是農村向工業化、城鎮化邁進的重要途徑。從發達國家的實踐看，農業現代化的標志主要是看農業工業化、農村城鎮化的實現程度。產業化使小城鎮發展速度，鄉鎮企業發展速度，農村勞動力轉移速度加快，促進城鄉經濟融合，打破二元經濟結構；發展農業產業化，可以提高農業與其它產業的關聯度，促進三次產業協調發展，繁榮農村經濟。如壽光蔬菜產業推動了種子、農膜、農葯、化肥，機械、包裝、運輸、服務、會展等相關產業的發展。與蔬菜產業一道為這個縣創造6－7億元的財政收入。
二、雞西市農業產業化發展情況
經過多年的發展，雞西市在推進農業產業化經營方面取得了一定的成績。一是發展了一批門類齊全的、多種所有制形式的龍頭企業群體。從米、面、油、糧、經、飼到肉、蛋、奶，畜禽產品再到北葯加工都有龍頭企業牽動。目前全市龍頭企業已發展到74戶，其中，國家級1戶，省級6戶，市級24戶，縣區級18戶。2004年龍頭企業產值33.1億元，農產品加工量434萬噸，農產品銷售收入27億元，利潤18億元，稅金0.5億元。在74家龍頭企業中，私營企業佔20%，股份制企業佔61%，其它形式佔19%。
二是發展了一批有競爭實力的外向型龍頭企業。由原來的2戶發展到目前的8戶，由單一的大米出口，發展到大米、蒸熟米、豆粉、甜玉米、瓜籽仁、蜂蜜等多種系列產品。（興達米業大米出口佔65%（大貿），綠都大米出口佔60%（邊貿））。
三是發展了一批產業化的新興組織。全市各類合作組織，專業協會、中介服務機構達320多個。提高了農民的組織化程度，例如：西郊經紀人景玉坤，麻山苦瓜種植協會，密山、雞東養豬協會，奶牛協會，西瓜協會等。
四是培育了一批叫得響的知名、著名和馳名品牌。例如：完達山、碧珠、珍寶島、虎琳、興凱湖、馨禾等品牌在國內外很有影響。
五是培育了一批屬於企業自己的市場。北京、上海、廣州、大連等大中城市建有我市70多個企業產品銷售網點，美國、俄羅斯、日本、韓國等建有50多個銷售機構。
以上「五個一」也基本上體現了雞西市目前產業化的發展現狀。目前龍頭企業共牽動基地503萬畝，畜禽養殖337萬頭（只），連接農戶14.3萬戶，農戶平均增收1050元。
以上是雞西市近年來農業產業化取得的成績，這些成績如果與80、90年代自己比，成績確實是巨大的，發展速度是突飛猛進的。如果放在全國的視野中去比，我們的差距是巨大的，龍頭企業規模小，競爭力弱，拉動作用不強是主要問題。山東省諸城縣一個經營農產品的外貿集團產值64億元，稅金3個億，一個得利斯生豬屠宰廠，年產值30億，稅金2個多億，而雞西市的產業化總產值僅有33億元，稅金0.5億元。諸城的產業化分工非常明星，專業化程度很高，標准化水平也高，幾乎每一個農產品都有龍頭企業牽動，農產品加工轉化率達70-80%以上，接近美國90%水平。我們僅有30%左右，產業化拉動農民增收人均3000元，我們是戶均1050元。產業化對財政貢獻率達60%以上，達7億多元。諸城、壽光、萊陽、金鄉等一大批農業產業化搞得好的縣，不但財政收入高，城市基礎建設、投資環境好，而且農民富裕程度也高，人均收入都超過5000元。貧富差距小，社會問題少，在這里基尼系數不會超過0.4，超過0.4就是警戒線，而我國已達0.45，雞西可能要高於這個數。
為什麼有這么大的差距？我想除了地域經濟差距外――遠離出海口，遠離經濟發達地區。我認為主要的差距：
一是觀念的差距。政策觀念，領導觀念、市場觀念、行政觀念，企業經營觀念。農民的自足觀念，不致富又怕別人富的觀念，歧視外來人觀念。權力私有化觀念，也叫老爺觀念（權力為自己利益所用，而不考慮為民所用，為企業所用，這種文化只能產生腐敗，而培育不出大企業等）都比較陳舊，觀念的開放度不夠，不利於市場經濟的發育和龍頭企業的發展。政策觀念差距就是你說你的，我干我的，有令不行，有禁不止，政策不少，落實起來真難；領導觀念差距就是，計劃經濟時期領導農業的催種催收觀念仍有市場；市場觀念差距就是對市場經濟缺乏認識；行政觀念差距就是服務意識差，管人意識強，不聽管不行；企業經營觀念差距就是想把企業通過自身努力做大做強的意識差，而是玩貸款投資的不少。
二是經濟發展環境的差距。政策環境、制度環境、文化環境、服務環境、法制環境、基礎設施環境（鐵路運輸的瓶頸）金融政策環境等較發達地區都有差距。政策環境差距是我們的政策本來就不比別人的優惠，再加上執行起來的差距很大；制度環境的差距是我們的一些行政制度造成的企業經營的制度成本已超過了一些小企業的利潤，大企業也不堪重負；文化環境差距是我們缺乏象山東培育能人的齊、魯文化；服務環境差距是勒、卡、吃、拿、要屢禁不止；法制環境差距主要是缺乏對企業有效的保護；基礎環境是交通、運輸、電力、通訊等；金融環境主要是貸款。
三是企業競爭實力和發展規模的差距。目前，雞西市龍頭企業產值真正超億元的企業屈指可數，僅三家。其他一般都在5000萬元以下，74家縣市級龍頭企業產值在1000萬元以下的佔多數。因此，龍頭企業不但國外競爭力弱，國內競爭力也不強。
三、加快農業產業化發展的意見
1、認清形勢，提高對發展農業產業化的認識
當前，國際間農產品競爭的兩大趨勢是集團化，品牌化（品牌化也是質量化）這兩化都是工業和農業高度有機結合的產物。也就是我們常說的農業產業化的高度集中。全國各地正圍繞這一趨勢追趕，奮進，在發展農產品加工業上，上規模、上標准、上質量、上品牌，特別是山東農產品出口已佔全國的1/4，出口創匯80億美元，形勢喜人。但對我們來說是形勢逼人。如果我們不認真地好好發展農產品加工業，我們只能作為一個原料供應的大市，農業利潤受人盤剝的工業弱市，財政小市。WTO框架內的殘酷競爭，我們只能任人宰割。做為我們雞西的有識之士，應該清醒地認識到這一點，也應該認識到市委提出的1234510工程中，農業推進綠色食品和農業產業化經營戰略的重大意義。
2、加強領導，創建一個有利於龍頭企業發展壯大的經濟環境
加強對農業產業化工作的領導，我認為各級政府主要作好的就是兩件事。做好了，產業化自然會蓬勃地發展起來，農村經濟和地方經濟自然有一個大的飛躍。
一件事是培育、引進、扶持、發展好龍頭企業，這是農業產業化發展的關鍵，這個問題後面要論述。
另一件事是創建好適合於龍頭企業發展的經濟環境，這是龍頭企業發展的關鍵。沒有一個好的經濟發展環境就不會有龍頭企業的發展壯大。
（1）要加大環境治理整頓的力度，堅決廢除一些不利於經濟發展的制度性障礙和體制性障礙，結合深化改革建立起一個有利於企業發展的寬松的有吸引力的經濟環境，堅決打擊勒卡吃拿要和濫用權力腐敗行為。
（2）要制定優惠政策，進一步加大對龍頭企業的扶持力度（財政、土地、項目審批、金融、交通、電力等，山東諸城的土地政策是相當優惠的，對大招商項目政府給無償配送100畝地，這個縣引進的北京福田汽車一次配送200畝）。
（3）強化服務意識，提高服務質量。（山東泰安、東營的便捷服務）
要開展便捷服務（一站式服務），要制定優質服務細則，獎優罰劣。要開展服務監督，經常監督公務員的服務狀況。
3、要以龍頭企業建設為核心，全面提高產業化的經營水平
發展農業產業化，龍頭企業建設是關鍵。山東的實踐證明，發展農業產業化。一定要有龍頭企業，一定要有大的龍頭企業，一定要有競爭力和牽動力極強的龍頭企業。
首先要大力招商引資，引進外來投資者上項目，上企業，上加工。尤其是要依託資源優勢大上一批科技含量比較高，國內外有市場的農副產品深加工企業。應該說，這是目前雞西發展龍頭企業的一個捷徑，應該舉全市之力抓好，特別是畜禽深加工。山東這樣一個經濟發展比較快的地方，目前仍還引進外資，引進戰略合作夥伴。黑龍江雙城市引進雀巢企業，發展奶牛產業，年交稅2億多元，同時奶牛的發展加快了農民增收；杜蒙一個貧困縣，引進伊利，發展了近7萬頭奶牛，農民富了，財政也富了，年實現稅收近2億元。那麼，我們雞西市要把農業產業化作為經濟發展重大戰略，就更應該加大招商引資力度，加快引資步伐，大上農產品精深加工企業。
其次要做大做強現有龍頭企業。
（1）要加快企業改革步伐，實現企業產權多元化。要按照國退民進原則，加快龍頭企業改制步伐，積極吸引國內外資本和民間資本，實行收購、兼並、租賃、控股和參股國有龍頭企業（象興達米業）。過去幾年，是我們在龍頭企業產權制度改革上取得一定成績，但有些股份制改革仍不徹底，公私不分，產權不明晰，象虎林綠都集團，密山綠寶石集團仍需進一步深化改革，要象興達米業，海泰公司那樣改得越徹底越好，越有利於龍頭企業的做強做大。實踐證明了這一點，山東的經驗也給我們以啟示……。重要的是要在龍頭企業發表中，大力發展私營和非公有制企業。
（2）要加快企業重組與改造步伐，實現企業規模擴大化。堅持以資產整合與重組為核心，打破地域界限，所有制界限和管理許可權，加快企業重組改造步伐，擴大企業規模，增強競爭實力，實現戰略升級（象北大荒米業）。我們市龍頭企業發展的一個重要問題就是，企業規模太小，沒有太大的牽動力。世界農產品加工企業大的產值在500多億美元，我們國家最大120億人民幣，我省最大的30多個億，我市最大的僅有2個多億。因此，必須要把企業規模做大。加快企業重組，必須是以資產重組為核心，要注意企業重組並不是簡單的並構，不是簡單的1+1=2的效果，企業規模一定要做大，這是農業產業化的發展方向。
（3）要加快農產品標准化生產，實現企業市場外向化。發展農產品國外市場，必須要強力推行農產品標准化生產，要以出口國的農產品質量標准組織標准化生產，做到十統一：統一技術標准，統一供種、供物資，統一技術服務，統一加工，統一包裝，統一標志，統一質量，統一價格，統一重組，統一銷售。
目前，雞西市農業推行的標准化還停留在國內標准階段，由於很少有企業帶動農產品出口，很多基地還並不知道什麼是國際農產品標准，什麼是出口國農產品標准，這一點與山東農業差距甚大。主要問題是我們缺乏開發國外農產品市場的龍頭企業。在這個問題上，各級政府責任重大，企業更是義不容辭的使命，否則農業不能實行標准化，企業就不能積極參與國際農產品競爭，我們的農業就永遠談不上現代化。所以一定要抓標准化，抓外向化。抓外向化，外貿部門應發揮重要作用，幫助企業培訓外貿人才，聯系國外》客商，提供外貿信息。
（4）以質量為核心，加快打造名牌產品，實現企業經營品牌化。要以提高產品質量為核心，在整合品牌，宣傳品牌上和精心打造品牌上三個方面狠下功夫。打造品牌的核心是質量，要把質量作為企業生命。現代市場競爭的趨勢是品牌化，農產品競爭也不例外。雀巢、可口可樂、娃哈哈、蒙牛、伊利、完達山等等，不單有極高的市場佔有率，而且有相當高的價格和利潤。一個馳名品牌可以成就一方經濟。完達山品牌的無形資產價值50個億，而雞西目前除了完達山有一個馳名品牌，著名品牌也僅有2個。因此，雞西應該在農產品品牌上狠下功夫，打造馳名品牌，提高企業實力，提升產業化經營檔次。
（5）加快企業科技創新，實現企業經營管理現代化。現代企業的實力競爭是科技競爭，科技競爭說到底是人才競爭。要不惜重金，高薪聘用人才；要加快企業設備改造更新，加快管理手段的更新，努力實現企業的現代化經營管理；要加快科技創新，密切開展與科研院所大專院校合作，加快科技攻關。
科技創新的重點要放在自主開發新產品上、新技術上。一個企業一定要有自主知識產權的新技術、新產品，否則就不會有競爭力。政府要在企業科技創新方面給予扶持，包括資金扶持，技術力量扶持和信息服務。
（6）加快特色產品開發，實現企業發展特色化。北葯、珍禽、甜玉米、蜂產品等特色產品是我們雞西的優勢，但目前開發程度很低，企業規模也小。各級政府，各個企業要在這些領域有所突破。
（7）加快營銷體系建設，實現企業營銷網路化。全市外銷網點427個。營銷網路的建立對一個企業十分重要。一個企業除了要注重在各地開設銷售網點，建立銷售機構外，還要學會運用信息網路營銷，學會連鎖營鎖、超市配送和期貨代理等多種現代營銷手段。
搞好產品銷售這是農業產業化的最終實現環節，搞得好，龍頭企業就會發展起來，農業產業化才能繼續發展，相反這個產業就會萎縮。
（8）加快經營機制創新，實現利益連接緊密化。在發展農業產業化經營上，堅持以「雙贏」的利益連接機制為宗旨，按照雙方自願，利益共享，風險共擔的原則，積極引導農民採取訂單或土地、產品、資金、技術等要素入股的形式，與龍頭企業結成緊密的經濟利益共同體。
一要有訂單。體現種養標准，質量價格；
二要有利益返還。龍頭企業搞農產品加工，肯定要實現農產品加工的二次或三次增值，其增值部分應該讓基地農民分享一些，否則農民是不會為企業種、養的。
三要建立互信。企業的誠信問題，農民的誠信問題在經營過程中都會受到市場價格、利潤的嚴峻考驗。諸城外貿集團雞的出口受到了禽流感的打擊，訂單收購雞受到了嚴峻考驗，但集團仍保證了收購，其中也有政府給予了極大的支持。
四要有中介組織協調雙方利益關系。既發展公司+中介組織+農民模式。例如山東經驗、雞東萬壽菊、麻山苦瓜酒等。
（9）加快企業經營體制創新，實現農業產業化組織形式多樣化
重點在以下六種產業化的組織形式上搞突破。一是龍頭企業帶動型；二是市場帶動型；三是主導產業帶動型；四是合作組織帶動型。通過合作社、專業協會、經紀人帶動；五是生產基地推動型；六是公司+中介組織+農戶復合型。 黑龍江雞西市農業委員會 袁朝友

『陸』 查詢出版發行《中國十大品牌戰國策》

這似乎是一文。
著名美國廣告研究專家Larry Light認為，未來的營銷是品牌的戰爭——品牌互爭長短的競爭。處於競爭劣勢的企業如何整合現有的有限資源與領導品牌抗衡？無名品牌如何在短時間內迅速成長為知名品牌？知名品牌如何成長為領導品牌？品牌策略決定品牌成長速度。
筆者通過5年跟蹤知名品牌成長歷程研究發現，中國凡是成長比較快的企業和品牌都有一個或多個四兩搏千斤的品牌策略做支撐。以下十大品牌策略是從中國知名企業成長過程中總結出來的，值得業內人士借鑒。

一、細分市場

所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，並針對每個購買者群體採取單獨的產品或營銷策略。市場細分已經成為我國營銷成熟企業普遍採用的品牌策略，但是許多生產型企業在宣傳產品時並未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現代，任何一個企業根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習慣不盡相同。每個企業必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處於競爭劣勢的品牌也只有根據市場需求、競爭對手劣勢和自身優勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。

海爾集團在市場細分方面是專家。海爾根據消費者夏天洗衣次數多、單次量少的特點，推出了省水省電型的「小神童」系列洗衣機。四川等地農民用洗衣機兼洗地瓜，海爾迅速改善了洗衣機的通水裝置，滿足了當地消費需求。在美國冰箱市場已經比較成熟，海爾發現了大學公寓市場，發明了能用來當作書桌的冰箱。海信在市場細分方面也有獨到之處，在競爭比較激烈的空調市場樹立了自身的「變頻空調專家」形象。

不是所有細分後的市場都能成功，市場細分必須建立在充分市場調查基礎之上。細分也不應當遵循同一標准，應當從不同角度進行細分，找出適合自己的市場。常用的細分變數有：地理、人口、心理和行為變數。地理變數如：城市與農村、南方與北方、北京與山東等。人口變數如：性別、年齡、家庭、婚否、職業等。心理限量如：上中下階層、生活方式、個性等。行為變數如：消費場合、用戶狀況、使用頻率、購買能力等。市場細分是差異化的基礎，在細分後應當進行目標選擇和定位。

二、獨辟新徑

當市場趨於飽和、相對成熟的時候，產品和營銷方法都不斷趨於同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。而許多企業選擇了另一條路，創造一個市場並牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為，發現一個新市場並迅速佔領它比什麼都重要。創造新市場的方法有產品創新、營銷手法創新和使用方法創新等三種常用方法。

日化市場近幾年先後經歷了價格戰、除菌戰、綠色戰、成分戰等，競爭方式不斷升級。後期進入日化市場的許多品牌大多人雲亦雲，銷量並不樂觀，但吉林九鑫集團推出的滿婷香皂在市場上表現不俗。名不見經傳的九鑫集團之所以一躍成為後起之秀，是因為自己開辟了一條嶄新的路，推出了「除蟎養膚」的理論。九鑫集團在消費者心中牢牢的樹立了「九鑫除蟎」的形象，也為日後品牌延伸創造了條件。在產品創新方面，山東九陽豆漿機也是一個成功案例。根據我國愛喝豆漿的傳統和消費者對方便和衛生的新需求，九陽發明了豆漿機。山東九陽幾年前還是一個小型企業，但幾年內就創造了年銷售十幾億元的不俗業績，以至令許多知名傳統家電企業也對豆漿機市場垂涎三尺。山東的另一個企業皇明集團，率先推廣太陽能熱水器，目前已經成為太陽能大王。

如果公司在產品研發方面不具有優勢，那麼營銷方法創新也是個不錯的方法。中國保健品和葯品市場是大家公認的混亂市場，產品嚴重同質化，行業發展基本靠營銷來支撐。保健品和葯品營銷手段競爭手法花樣疊出，但營銷手法也迅速同質化。消費者對保健品和葯品持不信任態度，企業廣告打的很響，就是不走貨。在此種現狀下，山西傅山葯業推出了「義診營銷」，珠海天年推出了「俱樂部營銷」。可能許多人都不知道傅山葯業，但絕大部分人都熟悉他們的產品「絡欣通」、「胃爾舒」和「速立特」。1998年前，我國百姓普遍對醫院費用不滿，很多人因為價高，有病不捨得去醫院。1998年傅山葯業創立的免費社區義診，迎合了當時的社會需求，通過系統的醫生包裝也騙得了百姓的信任。傅山葯業靠創新的義診營銷創造了單品銷售達5億元的銷售記錄。珠海天年在保健品大打廣告戰的狀況下，採取了低成本的俱樂部營銷，建立了大量的消費者檔案，通過講座和俱樂部聯誼會等服務形式，牢牢地掌握了大批忠誠客戶。天年的客戶資源成為其推出新品的寶貴資源。

使用方法的創新有時也能成為一種很有效的營銷策略。1996年前，我國消費者食用的粉絲是散裝粉絲，既不方便保存又不衛生。龍大集團1996年推出了中國第一包包裝粉絲，一下子佔領了全國粉絲市場，並且連續多年穩坐粉絲行業頭把交椅。1991年金龍魚率先推出了小包裝食用油，十幾年來一路高歌，目前成為食用油行業老大。

獨辟新徑開創一個市場並不意味著會佔領一個市場，許多企業並沒有笑到最後，成為行業的犧牲品。海爾葯業首先推出「亞健康」概念，而其亞健康產品采力並未取得良好業績。發明VCD的萬燕沒有等到VCD市場成熟就被迫「隱居江湖」。

進入新市場前，首先應當做詳細的市場調查，准確把握市場需求、市場進入時機和發展趨勢。其次，應當有雄厚的資金和系統的營銷方法確保能迅速佔領市場。再次，應當建立行業防禦體系，防止其它品牌迅速跟進。品牌防禦體系是阻斷競爭對手「順桿上爬」的有效手段。在防禦方面，應當做好知識產權保護、產品品種儲備、技術儲備、政府保護、營銷人才儲備等方面工作，盡量提高行業進入門檻，有針對性的設置行業進入壁壘。

三、借船出海

借船出海就是策劃人常講的借勢，藉助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度，把這些優勢合理的轉移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。經常藉助的資源有：公有資源、知名企業、重大事件、知名人物等。

龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，龍口粉絲不但名譽九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費者眼裡龍口粉絲是優質粉絲的代名詞。龍大集團憑借「龍口粉絲，龍大造」，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉移到龍大粉絲身上。借勢策略成就了龍大粉絲行業霸主的美夢。龍大粉絲的成功是藉助的區域公有資產，而天堂傘業的成功是藉助了城市的名氣。天堂傘業的經典廣告語是「真想有把天堂傘，杭州天堂傘業」。「上有天堂，下有蘇杭」，杭州是全國聞名的美城，與天堂相提並論。天堂傘業把杭州的美麗、天堂傘的美麗和女性消費者渴望美麗的心理巧妙的結合到了一起，賦予品牌很美的聯想空間。

品牌聯盟是一種重要的品牌策略。企業競爭檔次按從低到高的順序為：產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯盟。對品牌聯盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實惠。名企聯盟方式不僅僅局限於同行，不同行業之間的結盟優勢互補可能會取得意想不到的效果。比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了「喝可口可樂中方正電腦大獎」的促銷主題。方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏策略。

重大事件如近期發生的非典事件、伊拉克戰爭等，一般都會成為媒體和民眾關注的焦點中的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極的聯系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽度，而且使企業與政府或公眾的客情關系更加親密。事件營銷有傳統廣告和促銷等營銷手段無法比擬的優勢。比如，非典期間娃哈哈集團向國家衛生部和地方政府捐贈價值一千萬元的新產品「康有利」。娃哈哈的捐助分批次在全國不同地點同時舉行，引起了大到中央媒體小到地方小報的全面關注。媒體報道中不斷強調「娃哈哈與國外相關科研機構共同努力，專門研製電解質飲品，並將第一批生產的「康有利」電解質飲品通過全國各省區市相關部門提供給抗炎一線人員。」 媒體對「神秘飲料」的新聞追蹤，使普通的產品成為了飲料中的焦點。娃哈哈的捐助可謂一舉三得，首先為社會做出了貢獻，其次樹立了品牌良好的社會形象，再次成為一種絕對可以獲經典案例獎的新品上市方案。

藉助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。企業慣用的手法是聘請名人做形象代言人，許多品牌屢試不爽。最近，連一向保守的匯源果汁都聘請韓國著名影星全智賢做為形象代言人，為其品牌推廣搖旗吶喊。聘請代言人除了邀請影星、歌星、笑星、體育明星等公眾人物外，還可以邀請專業人士或普通員工做代言人，但需要系列包裝。另一種名人借勢方法是藉助名人在行業內的影響發展相關行業，比較成功的如李寧運動服和楊瀾的陽光文化。第三種方式是與名人合作開發名人資源，預計這種模式將來會成為一種發展主流。

四、挑戰名牌

名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。在消費者看來，能夠挑戰名牌，特別是領導品牌的企業一般實力雄厚，必然有過人之處。能與高手下棋的自然是高手，這是消費者的普遍心理。正式抓住了這一消費心理，許多企業果斷的向行業領導品牌挑戰，使自己獲得了與領導品牌平起平坐的資格。

蒙牛乳業是中國最近3年連續增長最快的民營企業，在3年內銷售額由4000多萬元增長到十幾億元。面對共處同城的乳業巨頭伊利集團，看看自己僅有的幾十萬元資產。蒙牛的牛根生總經理選擇了向伊利挑戰，在包裝和廣告中明確打出了向伊利學習的口號。此舉引起了呼城市民的關注，蒙牛由一個名不見經傳的無名小卒一下子成為了乳業名牌，並且為消費者留下了「謙虛上進」的美好品牌印象。

保健品補血市場被紅桃K牢牢的控制了達十年之久，後期之秀血爾選擇了挑戰策略。在挑戰紅桃K之前，血爾做了詳細的市調。針對紅桃K的許多弱點，血爾有針對性的正面攻擊。紅桃K的消費人群不分男女老少，血爾選擇了主攻城市女性目標市場；紅桃K強調補血快，血爾突出補血持久；紅桃K廣告主要集中在城鄉結合處，血爾大舉進攻城市；經銷紅桃K的代理商利潤率低，血爾為代理商留下了紅桃K幾倍的價格空間。血爾成功了，目前暫時位居行業第二。

挑戰策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領導品牌的前提下，提出差異化策略。

五、集中優勢

領導品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。其實，領導品牌企業靈活性不如小企業；不同區域市場發展不平衡；產品線較長，不同產品間發展也不平衡；領導品牌因為要考慮全國市場，很難根據當地情況開發合適產品、制訂合適營銷策略。在理論上領導品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業健康發展的根本原因。劣勢企業只有善於發現領導品牌的弱點，尋找到合適的商機，才能發揮自身優勢使品牌得到迅速擴張。劣勢企業一般可支配的資源有限，只有集中優勢採取「個個擊滅，步步為營」的策略，才能在殘酷競爭中立足發展。常用的集中策略有：集中市場、集中產品和集中專長三種模式。

集中區域市場把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日後大規模推廣積累寶貴的營銷經驗。因為新產品上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調整營銷政策，需要調整管理模式等。處於競爭劣勢的企業本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。許多企業一味貪大求全，動輒啟動一個省，甚至全國市場，反而敗的一塌糊塗。目前，即便勢力雄厚的企業都非常注重區域試點工作。如，腦白金在啟動全國市場前，在江陰一個縣級市場花費了一年零三個月時間做試點工作，試點工作為日後大規模市場克隆擴張奠定了基礎。

用單一拳頭產品做品牌，然後系列產品跟進，是許多企業採取的策略。煙台的喜旺公司老闆前身是一個普通的賣熟肉的個體經營者，但喜旺在幾年內成為了山東省內舉足輕重的肉食品牌。山東肉食市場競爭異常激烈，除全國品牌雙匯、雨潤、得利斯外，還有各地品牌如煙台的龍大、青島的希傑、濟南維爾康等，喜旺何以突破重圍？首先因為喜旺公司最初集中優勢做煙台市區，還因為其有自己的拳頭產品——豬頭肉。喜旺豬頭肉的獨特美味其它任何一個企業都生產不出來，喜旺憑借這一不起眼的拳頭產品樹立了自己專業的形象。靠拳頭產品佔領市場後，喜旺迅速增加了幾十個品牌，由一個個體戶搖身一變成為了集團軍。喜旺把在煙台的成功經驗總結提高，在一年內成功佔領了山東市場。

許多成功企業只專注自己的所長，不涉足其它配套產業。企業在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優勢，突破組織上的有形界限，如生產、行銷、設計、財務、物流等功能，僅保留企業中最關鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式藉助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。如蒙牛乳業初期並未有自己的生產企業，甚至連物流配送都是社會化，這樣蒙牛才有精力專注自己擅長的營銷。而格蘭仕一直專注生產，把自身的製造優勢變為營銷優勢，不斷發動微波爐價格大戰，成就了自己的行業霸主夢。

六、出奇制勝

喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導火索一旦點燃某個話題，必然引起社會的高度關注，進而引起全社會的討論，最終在消費者心中留下很深的印象。在品牌推廣時利用新奇策略會起到「一發抵千鈞」的效果。

1996年前中國企業從沒有贊助奧運會的歷史。1996年國內絕大媒體突然刊登了「內蒙一家企業首次贊助美國亞特蘭大奧運會」的新聞。許多市民紛紛猜測是哪家企業具有如此實力？內蒙古哪有如此大的企業？後來媒體不斷跟蹤報道，大家終於知道是伊利集團。伊利集團在全國范圍第一次亮相大家都牢牢的記住了她的名字，並且留下了實力雄厚的印象。無獨有偶，在美國總統柯林頓發表就職演說那天，健力寶把產品送到了柯林頓旁邊的柯林頓夫人手中，小小的費用讓健力寶在那一天隨新聞圖片傳送到了全球每一個角落。

近幾年在出奇制勝方面的經典案例當屬農夫山泉突然宣布停止生產純凈水事件。2001年多家飲用水企業，如娃哈哈、樂百氏等，在媒體上挑起了「水種之爭」，社會廣泛討論「純凈水、礦泉水孰優孰劣」，正在難分伯仲之際，2001年5月農夫山泉單方面在中央電視台黃金時段宣布：「農夫山泉停止生產銷售純凈水」。這一公告立即引起了社會的廣泛討論和其它企業的攻擊，甚至連企業間的鋒會、官司等協調過程都成了新聞追蹤報道的焦點。農夫山泉沒有過多的回應，而是用系列策劃方案針對性地詮釋了「農夫山泉是健康水」的賣點。農夫山泉先後在全國大城市中小學推出了「小小科學家」水種比較實驗，贊助中國奧運體育代表團，為奧運捐助1分錢等系列促銷活動。

新奇品牌策略的操作難度在於：一是創意，二是結果控制。創意的新奇程度，決定了事件的關注度和推廣效果。由於社會上對新奇事件看法不一，競爭對手的反應和對策以及媒體報道方向等因素，新奇事件一旦發生結果很難預測。因此，在策劃新奇事件時要注重過程式控制制和迅速反應，防止產生負面效應影響品牌形象。

七、品牌延伸

品牌延伸（Brand Extensions），是指一個現有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上。即品牌延伸策略是將現有成功的品牌，用於新產品或修正過的產品上的一種策略。品牌延伸並非只借用表面上的品牌名稱，而是對整個品牌資產的策略性使用。隨著全球經濟一體化進程的加速，市場競爭愈加激烈，廠商之間的同類產品在性能、質量、價格等方面強調差異化變得越來越困難。廠商的有形營銷威力大大減弱，品牌資源的獨占性使得品牌成為廠商之間競爭力較量的一個重要籌碼。於是，使用新品牌或延伸舊品牌成了企業推出新產品時必須面對的品牌決策。品牌延伸是實現品牌無形資產轉移、發展的有效途徑。品牌也受生命周期的約束，存在導入期、成長期、成熟期和衰退期。品牌作為無形資產是企業的戰略性資源，如何充分發揮企業的品牌資源潛能並延續其生命周期便成為企業的一項重大的戰略決策。品牌延伸一方面在新產品上實現了品牌資產的轉移，另一方面又以新產品形象延續了品牌壽命，因而成為企業的現實選擇。

九鑫集團在順利的推出了滿婷香皂後，在消費者心中牢牢樹立了「滿婷是除蟎專家」的良好形象，因此九鑫集團陸續推出除蟎系列產品如：滿婷沐浴露、滿婷潔面乳等相關產品。因為有前期的概念推廣做基礎，所以在品牌延伸時大大縮短了推廣時間並且節省了大量推廣費用。

品牌延伸應當注重延伸的范圍，不應造成負面影響。不當的品牌延伸不但不利於新品推廣，而且有可能連累到品牌母產品。有許多知名企業都犯過類似的錯誤。張裕集團是我國葡萄酒專家，幾年前張裕在局部市場推出的張裕礦泉水目前基本銷聲匿跡。海爾是大家公認的電器名牌，可海爾強推的海爾葯業消費者並不買帳。更可笑的是榮昌肛泰成名後竟然推出了化妝品，你說消費者在使用榮昌化妝品時會有何感受？我國南方某製鞋名牌企業去年推出了內衣，消費者在使用這種內衣時是否擔心腳氣傳遍全身？

品牌延伸另一件比較重要的事情就是事先在相關領域注冊同一商標，為日後品牌延伸留下空間。否則商標可能被其它企業惡意搶注，不但為品牌延伸設置了障礙而且可能因為其它企業不良經營危機到你的品牌。

多個產品使用同一品牌盡管具有多種優勢，但同時存在株連隱患，因此應當選擇優秀的產品使用該品牌，並且做好品牌管理工作，防止「一塊臭肉帶的滿鍋腥」。青島啤酒的子品牌擴張策略值得借鑒。青島啤酒在全國收購多家啤酒企業，在品牌使用上統一採用「青島啤酒+地方品牌」的策略，既藉助了青島啤酒這一名牌，又為日後地方品牌損及青島啤酒設立一條防線。

八、搶注名牌

一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前提，品牌的名稱在很大程度上影響品牌聯想，並對產品的銷售產生直接的影響。品牌名稱作為品牌的核心要素甚至會直接導致一個品牌的興衰。因此企業在一開始就要確定一個有利於傳達品牌定位方向，且利於傳播的名稱。品牌命名應當主要遵守以下三大原則：易記易讀原則、功能暗示原則和品牌聯想原則。

品牌是一種無形資產，具有聯想性。物質方面的品牌聯想涉及產品的特點、價格、使用者、使用場合、購買便利性、消費者利益點等；心理層面的品牌聯想是指品牌的個性，即品牌人格化，包括年齡、外貌、性格、閱歷、籍貫等。

我國現行商標法規定了商標要按不同行業進行分別注冊。許多企業往往忽視了相關行業領域商標的注冊，為自己留下了隱患，也為其它企業搶注留下了空間。如果弱勢品牌能找到名牌產品的「死點」，通過合法途徑在其它相關領域搶注名牌商標是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光環戴到自己頭上，可謂一步登天。

一般可以在名牌目標市場的其它領域找到名牌的「致命弱點」。「采樂」是一種著名制葯企業西安楊森生產的去頭屑洗葯，但采樂洗發水並非出自西安楊森之手。「采樂」洗發水被廣東的一個小企業注冊，為此西安楊森還專門發出聲明。連許多營銷人員都誤認為采樂洗發水是西安楊森的產品，何況信息量少的普通消費者。但無疑廣東的那家小洗發水企業是最大的受益者，也許她憑借搶注名牌這一策略成就了自己。這樣的例子枚不勝舉，如溫州一家童車廠生產「成長快樂」童車，山東一家調味品公司生產「好太太」醬油。許多企業在品牌運作時往往不具有基本品牌意識甚至連自己使用的商標都被同領域的企業搶注，如中科生物運作了近一年的「天雌素」保健品，商標「天雌素」被北京同方搶注。

流行影視作品中的人物名稱由於有很高的知名度，也往往成為品牌搶注的熱點。如前幾年多家企業先後為搶注「翠花」打的不亦樂乎，去年當紅電視劇《劉老根》的名稱也成為了商標爭奪的焦點。

品牌起名時還可以藉助許多公眾知名資源，便於記憶、傳播和推廣。如：「天堂傘」名稱藉助了產地杭州的知名度和美譽度，「娃哈哈」名稱取自耳熟能詳的著名傳統童歌。

九、它山之石

現代社會信息交流的速度太快，同行業之間不但產品同質化，而且營銷也同質化。如何尋找更新的營銷思路以求突破？借鑒其它行業的先進營銷經驗是一種有效的方法。中國許多行業之間營銷水平差距較大，一般競爭激烈的行業營銷水平也相對較高，如家電、通訊、醫葯保健品、日化等行業。這些行業營銷操作難度較大，營銷人員工資水平較高，集中了許多營銷精英。先進營銷行業往往思維超前，有許多寶貴的經驗。比如：保健品行業的概念營銷、軟性宣傳等手法在業內司空見慣，如果其它行業借鑒這一手法可能會取得意想不到的效果。再比如，家電行業一直注重品牌VI和品牌長期建設，如果保健品行業借鑒這些經驗，可能會延長自己的品牌壽命。

前不久北京尚峰和左岸工社兩家房地產企業就成功借用了保健品行業的概念營銷，創造了樓房銷售的奇跡。在北京三四環路之間，土地供應量很大的萬柳地區是京城僅有的兩塊均價最高、樓盤最多、開發商競爭最為短兵相接的地段之一。這里匯集了數十個高檔住宅、公寓、寫字樓項目，其中有兩個相距不到500米的項目分別在公寓和寫字樓里以「攪局」著稱，它們就是推出「告別空調暖氣時代」概念的鋒尚國際公寓和以「憤青時代的甲蟲崇拜」概念為標志的左岸工社。尚峰和左岸有個共同點：在想法和做法上都借鑒了保健品營銷慣用的概念營銷手法，因此用一種新穎方式將自己的產品印在人們腦海里———鋒尚令人不看不明白的「告別空調暖氣時代」和左岸怪異的甲蟲標志吸引了大量的眼球。他們的銷售業績也異常火爆：鋒尚開盤3個月賣掉三百多套，創下了萬柳地區最高的銷售率；左岸則不僅底商拍出了京城最高價且簽約率也超過了70%。

因為不同行業有不同行業的現狀，有不同的行業規則，所以借鑒其它行業先進經驗不是簡單的克隆，應當吸收其它行業先進思路的精華，根據自身行業特點和企業資源狀況，制定合身的品牌策略。

十、新聞公關

新聞公關也是一種有效低成本擴張的品牌策略。新聞宣傳的權威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業品牌形象和建設品牌美譽度都非常重要。此外，通過許多公益新聞事件還有利於處理企業與政府、公眾、社團及商業機構的關系。此外，新聞還具有轉載、轉播等獨特特性。新聞宣傳要求必然有一定由頭，對於企業來說新聞由頭產生於企業策劃的新聞事件。策劃新聞的手法常用的有事件營銷和關系營銷。

「事件營銷」(Eventmarketing)，是指企業在真實、不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的活動，通過製造有「熱點新聞」效應的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造品牌良好形象，和最終促進產品或服務銷售的目的。

海爾和腦白金都非常擅長事件營銷。海爾創業初期，產品經常出現質量問題在張瑞敏的親自策劃下，製造了一起「自己砸自己冰箱新聞事件」。海爾損失的是為數不多的冰箱，但在新聞傳播的幫助下，海爾贏得了公眾對其產品的信任。「砸冰箱事件」使海爾嘗到了新聞公關的甜頭，海爾集團一直非常注重新聞事件傳播，幾乎每天在國內外媒體上都能找到關於海爾的新聞報道。

最近3年腦白金的事件營銷更是可圈可點。腦白金先後用不同方式製造了系列新聞，如：「腦白金與克隆技術並稱人類生物領域的兩大發明」、「腦白金火銷上海」、「腦白金成為中秋節首選禮品」、「史玉柱巨資收樓花」、「腦白金拍賣商標所有權」、「腦白金穩居保健品銷量排行榜榜首」等。腦白金在不同時期，採用了不同的新聞，對其品牌傳播起到了提速的作用。

關系營銷認為，要正確處理企業與競爭者、供應商、經銷商、社區、政府機構和消費者等相互之間的關系。它謀求的是兼顧雙方利益的、緊密的、穩定的長期合作關系。關系營銷的四個特徵是：雙向溝通，合作，雙贏，反饋。非典時期國內知名企業紛紛用捐款、捐物、贊助義演和公益廣告等形式支持抗擊非典，在公眾和政府面前樹立了良好的企業和品牌形象。

以上十種品牌策略只是為了闡述的方便才人為將其分類，其實不同品牌策略之間有時相互依存，如新聞公關要注重出奇制勝，關系營銷也常常藉助重大事件發生。此外，一個品牌在運作時往往同時使用多種策略。

希望中國的企業在實踐中創造更多的有效品牌策略。

文章來源：網路營銷經理

『柒』 王克的策劃

王克自1993年起，專事企業戰略規劃、資本運作策劃、決策咨詢、經營管理顧問、品牌與形象設計工作，為國內外100餘家企業提供服務。 其中包括：
中國第一個區域形象策劃----深圳華僑城
世界唯一共產主義社區綜合發展策劃----河南南街村
中國大陸最大的港口發展戰略咨詢-----深圳鹽田港
中國最有爭議的「標王」戰略策劃——山東秦池
中國第一家MALL商業模式戰略策劃―――深圳銅鑼灣
中國最大的服裝連鎖企業戰略策劃——溫州美特斯·邦威
中國最大的物業管理集團戰略規劃――中國海外物業集團
中國最大石材企業戰略策劃―――香港環球石材
中國最大紡織品貿易商文化規劃―――廣東省紡織品集團
中國最大寵物用品生產企業發展規劃―――重慶茂源
中國最大的汽車散熱器企業發展戰略―――浙江銀輪
中國最大的內燃機生產基地形象戰略規劃-----廣西玉柴機器
中國最大的肉製品生產集團策劃-----山東得利斯
中國最大的生態肥料生產企業戰略策劃-----深圳芭田
中國最大的地方煙草企業品牌策劃——江西月兔
中國最大的口岸商務貿易企業策劃——深圳免稅集團
中國第一家酒堡式銷售模式原創策劃――莫高酒窟
中國第一個地方商業銀行品牌策劃——深圳商業銀行
中國最大的證券商形象策劃——南方證券
中國第一個證券中央結算機構——深圳中央結算。
王克先生還在12年中為名揚全國的「四川智強」、「廣東萬家樂」、「廣東萬寶」、「深圳金威」、「深圳雅蘭」、「深圳海王」、「江西草珊瑚」、「山東將軍」、「珠海巨人」、「北京大北農」、「深圳金地」、「大鵬證券」「香港聖諾盟」等著名企業和品牌提供了多種咨詢策劃設計服務。在從事咨詢策劃的12年中，王克先生先後多次被有關部門評為：「中國十大最有價值策劃專家」「中國最具影響力的優秀策劃人」「影響中國策劃業發展21人」「中國策劃界十大風雲人物」王克先生領軍的明天策略機構，先後被評為「全國十佳策劃公司」、「深圳市最佳策劃單位」、「廣東省報業經營先進集體」、「中國策劃界十大新聞獲獎單位」、中國咨詢機構信譽企業。人民日報、新華社、中央電台、中央電視台、經濟日報、文匯報、北京日報、中國經營報、中國經濟時報、中國商報、深圳特區報、深圳商報、香港商報、《銷售與市場》、《中國策劃》、《南風窗》、《企業研究》等國內外數十家新聞媒體先後對王克進行宣傳報道，成為數家雜志的封面人物。12年中，王克先後應國家有關部門、各地政府、企業和社團機構邀請，在北京、上海、廣州、深圳、重慶、湖南、海南、山東、浙江、江西、河南、吉林、新疆等地參加或舉辦中國企業戰略峰會、中國名牌大會、中國著名策劃人峰會、王克策劃專場演示會、王克策劃理論研討會、王克實效戰略特訓營，走遍除台灣、澳門、西藏以外的全國各地，做專題或主題演講的數百場次，受眾達百萬人次。近年中，王克還應邀赴日本、澳大利亞、香港等國家和地區，與同業和企業做學術交流、講學和咨詢活動。
發現並提出「精神經濟」學說，將其運用於企業咨詢策劃實踐，為企業超速發展提供跨越物質因素的成功模式。
創建「實效戰略」理論和方法體系，成功融合西方先進科學管理體系方法和東方傳統思維智慧，解決了企業戰略落地和執行難題。
創建「企業行為層次劃分」理論，從整體行為、個體行為、關系行為三個層面解決企業行為規范策劃界定模糊，績效不清的問題，在多家企業應用取得效果。
提出「微觀經濟運行主體可持續發展戰略」觀點，從哲學角度擴展了可持續發展戰略思想並有效地應用於企業。
創建「企業三維動態形象管理」理論和「IA模式」（完全形象管理）。創建「資源經營」理論，提出「資源經營是超越產品、品牌、資本的經營革命，是現代企業的生命」觀點，並編制出「強化企業社會資源控制力」的戰略策劃模型。
著有《精神經濟》、《主流策劃》、《激情營銷》、《形象管理》、《中國連環債》等多部著作；
王克本人被評為「中國十大最有價值策劃專家」，「影響中國策劃業發展21人「。春風文藝出版社出版30餘萬字長篇報告文學《與標王共舞》，專題介紹了王克的業績。