papi醬營銷模式的不足

Ⅰ 從papi醬到Faceu 為什麼內容營銷會這么火

你好，內容營銷是時代的趨勢，十分重要，總結了幾點原因，如下：
1、由品牌主創造，為品牌主而生

傳統的媒體廣告正在逐漸失去它的價值，用戶不喜歡也不信任它。相比而言，內容營銷更多代表的是能讓用戶參與，消費並分享品牌信息的口碑營銷。

2、更高水準的引導用戶

通常來說，內容營銷的性價比非常高，成本是傳統營銷的62%甚至更少，卻能帶來三倍以上的效果。高質量的內容和高質量的用戶會惺惺相惜，並且這些用戶很有可能會成為回頭客。

3、搭建與用戶之間長期關系橋梁

好的內容不管通過什麼樣渠道都會被大家挖掘出來，而參與度則是關鍵所在。舉個例子，谷歌對內容營銷的偏好程度就已經超過了SEO，而最終目的是讓其排名靠前。

事實上，內容營銷在無形中就已經和目標受眾建立了一種非常強烈並且長期的微妙關系，而真正的好內容也將會在無形中提升品牌價值。

4、內容營銷可衡量並且行之有效

所有的內容生產平台都會有自己的一套能夠衡量效果的指標，盡管原生廣告正在崛起，但內容營銷在數字營銷的世界中仍然屹立不倒。而一份調研結果表明，內容營銷的ROI相對更高。

足夠好的內容營銷能夠為那些廣告預算不夠的公司免費宣傳。舉個例子，通過媒體平台免費分享的內容，可能存在著巨大的變現機會。

5、承擔著龐大的營銷任務

內容營銷可以說是萬能的工具，它能夠幫助品牌主建立品牌認知度、品牌忠誠度，促成銷售，用戶參與度等等，完全適用於各個領域。

6、引導用戶決策

內容營銷同時也能幫助品牌主引導用戶的決策。比如前邊提到的《The Furrow》雜志，看起來是教農民們如何賺更多的錢，但最終目的其實是銷售他們的產品。

7、用戶將會愛上你

內容營銷可以是通知性的、可以是鼓勵性的，也可以是娛樂性的。

但首要原則是：在即使不推送產品信息的前提下，你的內容是能夠幫到用戶的，與用戶建立信任感，將用戶發展成忠實粉絲，從而達到口碑營銷的效果。

8、內容生產，文化的鑄造

用戶對內容感覺上的好壞並沒有錯，而內容營銷的精髓之處就在於，最終還是服務於品牌自身。

內容中潛在的社交價值會深刻融入到公司文化中，從而驅動公司戰略的走向，也會在不知不覺中影響用戶的決策。

智匯營銷課堂

Ⅱ papi醬的視頻營銷為什麼這么成功

papi醬在不到半年的時間里迅速躥紅網路，粉絲超過800萬，被稱為「2016年第一網紅」，估值1.2億，在很多同齡人還在為生計而奔波的時候，她已經靠著視頻營銷實現了自己的事業成功。

那麼問題來了，papi醬究竟為什麼會迅速躥紅，她的視頻營銷究竟有多高超，下請……往……下……看……

NO1：視覺和聽覺上的雙重震撼

清純的長相「女神經」性格，再加上那聽起來就十分「搞笑」的聲音，這就是papi醬給人最直觀的印象。平心而論papi醬的長相清純可愛給人一種文藝小清新的感覺，可是她的言談舉止……

其實縱觀網紅群體靠這等「震撼力」躥紅的還有很多，早期的鳳姐、犀利哥、芙蓉姐姐，如今如潮水一般湧入的「白富美」、國民老公王思聰、搞怪化妝教程的「艾克里里」，要麼其本身的生活方式、人生觀讓人瞠目結舌，要麼靠搞怪博眼球，視覺與聽覺的沖擊十分強烈。

NO2：話題關注度高

2015年讓papi醬人氣飆升的第一個作品《男性生存法則第一彈：當你女朋友說沒事的時候》詼諧幽默、各種吐槽頻現，還完美呈現了女性們的心理活動直達觀眾內心。之後發布的眾多視頻明星系列、美女的煩惱系列、情人節系列等視頻也都一一戳中了觀眾的內心，讓人們開懷一笑的同時也產生共鳴。

其實在papi醬走紅之前也做過很多類似的搞怪小視頻，然而那個時候她的人氣並不高，主要原因還在於單純的搞怪關注度太低，而搞怪+「吸引人的話題或舉動」才是網紅們成功的要點。

NO3：網紅也是要有內涵的

盡管papi醬搞笑、毒舌、無厘頭，不過人家真的是個有才華的女子。papi醬，中央戲劇學院導演系學生，2006年曾擔任某娛樂網站支持人一職，2007年負責《健康時尚》欄目前期編導和配音，2009年擔任上海話劇藝術中心話劇《馬路天使》導演助理，2015年7月份開始在秒拍和小咖秀上試水短視頻時其實已經打下了深厚的演繹及導演功底。

什麼意思？有才華、有內涵的網紅才是未來趨勢。

NO4：視頻營銷正流行

除去papi醬的美貌與才華和她對人心的觀察力之外，視頻營銷本身也是她成功的一個重點。自從美拍、秒拍、小咖秀、蛙趣視頻等短視頻APP的誕生，普通手機用戶製作個人短視頻的成本迅速下降，人們對短視頻的熱度也迅速升高，短視頻營銷呈現了井噴式的發展，papi醬這個契機選的的確是好。

先來看看短視頻對普通手機用戶的影響力，以美拍為例，幾秒鍾的錄像再設定個MV、加上個濾鏡，短視頻的表現力立即加倍，好玩、好笑、好操作的短視頻APP們瞬間火遍全國。

因此各路網紅、明星、商業廣告開始轉戰視頻營銷，更有部分網紅短視頻慢慢站穩腳跟，視頻營銷就此進入快速發展時期。

NO5：papi醬的整合營銷

papi醬是在2015年八月個人微博上分享了一系列秒拍視頻之後瞬間走紅的，這除了她的短視頻好看好玩吸引人之外，其實營銷渠道也是有很大關系的。

仔細研究一下papi醬的營銷渠道和經歷，先在秒拍、小咖秀等短視頻上發布視頻，那個時候其實已經賺了很多粉絲，這時的papi醬也只不過是我眾多短視頻用戶之一而已；之後視頻的質量提升上去了，吸引了一大波粉絲關注，可是依然沒有紅起來，因為她沒有把各種社交媒體工具有效的利用起來。

直到15年個人微博上試水之後papi醬火了，她的營銷方式不再依靠於短視頻平台和微信，而是多個平台同時運作、通過整合營銷的方式完成成功蛻變。

papi醬的成功有的人說是時代使然，有的人說運氣使然，然而在阿莉看來時代是造就一代人個性和特色的，好運氣其實每個人的人生中都遇到過那麼幾次，真正讓papi醬視頻營銷成功的原因是她抓住了好運氣、迎合了當代時代特徵，又恰巧是個「一個集美貌與才華於一身的女子」。

Ⅲ papi醬回應網路爭議，你怎樣評價她

現如今的網路世界真是復雜，明星或網紅稍微的一丁點舉動便能引起輿論爭議，並隨之被罵上熱搜。就像一直以來都創作優質搞笑視頻的網紅papi醬，就在前幾個月因為生孩子後，孩子跟隨丈夫姓便引起了網友的不滿，原因是違背了她作為一個獨立女性的人設，在這樣的人設下孩子應該跟自己姓。更有網友污衊papi醬買營銷，炸博主的號的。但是papi醬等到近日才回應了之前的網路爭議，那接下來就跟小編一起來看看吧！

Papi醬雖然沒有正面回應了孩子姓氏問題引起的爭議，但是她也說明了自己並沒有藉此進行惡意營銷，並且自己生完孩子後一直很忙，完全無暇顧及網路上發生任何事情。可以看出她初為人母已經很負責任了，也完全沒有用孩子進行惡意營銷的意思。並且papi醬作為網紅鼻祖，目前已經不缺流量了，根本也沒有必要通過惡意營銷來吸引流量。

最後，各位讀者，對於小編總結的問題，您還有什麼意見和建議嗎？歡迎在評論區一起討論一下。

Ⅳ papi醬火了以後怎麼賺錢的

不記得原話了，有個美國脫口秀女星這么說過，我發現我說話別人都發笑，我決定收錢再說。一周前，papi醬獲得真格基金、羅輯思維等1200萬元人民幣融資，大家這才發現，說話，或者說是吐槽，不僅僅是可以賺錢，簡直是可以發財啊。
僅次於王思聰的新網紅
半年前絕大部分人還沒有聽說過papi醬這個名字，網紅是一群錐子臉大長腿以淘寶為大本營的美女，僅僅是半年時間，papi醬就刷新了大家對於網紅的概念。現在她是公認的「集美貌與智慧於一身」的、「貧窮又平胸」的女子，她給自己的短視頻命名為「精分小劇場」，《你的愛豆脫單了嗎》《提前送給單身的你幾句暖心話》《papi醬帶你2分鍾看清娛樂圈》《美女的煩惱你們不懂》《男性生存法則》等作品中，她一人分飾多角誇張演繹，以反雞湯、接地氣的方式點評各種日常瑣事和熱門事件，吐槽技能滿點，短短數月，關注人數過八百萬，她微信公眾號文章的閱讀量篇篇10萬+，加上秒拍、b站、美拍等應用上的關注者，粉絲數絕對過千萬，這是個什麼概念?大概只有「國民老公王思聰」可以與之比肩。
papi醬獲得1200萬融資後，大眾反應中很有一波不平衡者，「憑什麼說幾句笑話就能賺這么多錢?」但是資本並不傻，業內認為papi醬的估值超過3個億，徐小平們以500萬拿到5%的股份是折扣友情價。給她投錢的徐小平和羅振宇都是公認的聰明人，羅振宇宣布接下來會和papi醬合作賣視頻貼片廣告。在此之前，papi醬甚至拒絕了三星過百萬的廣告，直到把自己這個大IP經營到估值過億，想一想郭富城女友微博上那些淘寶小廣告，這就是兩代網紅的差距。
吐槽技能滿點的名校生
網紅並不是一天練成的——但也沒有太久。papi醬最早在秒拍和小咖秀上試水，發一些嘴對嘴惡搞的短視頻，在微博上發自己模仿哥斯拉的照片，用台灣腔說東北話……扮演著一個俏皮搞笑美少女的角色，略有一些粉絲。直到去年10月，她用上了變聲器，以超快語速和誇張表情活脫脫扮演了一個愛吐槽的八婆形象，完全符合新時代網友的趣味，這才實現了IP的爆紅粉絲量的井噴。
papi醬為什麼能火?《有些人一談戀愛就招人討厭》是她最有共鳴的視頻，全網播放量過2000萬。吐槽雙十一剁手節、吐槽春節期間討厭的親戚、吐槽女人的各種作……雖然表現得如此接地氣，但papi醬本人並不是菜市場長大的，反而是個名校生。她本名姜逸磊，1987年出生，上海人，大學就讀於中央戲劇學院導演系，目前還在該校讀研。網友各種猜測她接下來怎麼變現要不要出道拍戲時，人家一點沒被金錢沖昏頭腦，表現出的是高智商學霸的清醒和務實，「現在想的都是視頻內容和畢業論文。」
當代生活的搖滾教父
所以看出新時代網紅的特徵了嗎?不裝，真實，熱愛吐槽。明明長著清秀臉蛋大雙眼皮，偏要以不施脂粉的姿態，坐在雜亂的卧室中嬉笑怒罵，papi醬可說是牢牢摸准了網友的脈。和她同類項的網紅，還有大名鼎鼎的「咪蒙」，她那篇被瘋轉的文章《致賤人》，想像一下，讓papi醬活色生香地演繹一遍，是不是毫不違和?網友一定會跟帖，「好痛快，說出了我的心聲。」
霧霾指數那麼高，生活壓力這么大，誰要聽你板著一張臉說教?誰不討厭辦公室里那個說人是非的八婆?我沒辦法把討厭說出口，好在有papi醬啊!有趣、搞笑，有調侃，有自嘲，最重要的是，幫我發泄了情緒，這就是我們在下班路上自費流量點開papi醬視頻的原因。對這類主打吐槽的網紅，網友有個絕妙的比喻——「當代生活的搖滾教父」，實在是太貼切了。(記者王慧純)

Ⅳ papi醬的視頻都有什麼特點，為何在一眾網紅中脫穎而出

papi醬的視頻都是原創的，自己寫的稿子，自己拍的視頻，沒有團隊，全靠自己。現在的網紅個個都長得好看，視頻全都化了妝還開很強的濾鏡，視頻的內容卻都是在重復模仿著，沒有看點。papi醬在視頻里基本上全是素顏，衣服都很樸素，有時候甚至就穿個睡衣，邋裡邋遢的，但很接地氣，她的每一個作品都是健康積極的就算是吐槽也是吐槽到點子上的。

papi醬還是個視金錢為糞土的好青年。據說她一開始有穩定工作的，但剛上幾天就瀟灑辭職了，這樣的率性還真不是一般人有的。之後她靠視頻慢慢走紅於網路，也有了自己的收入，但她這時還捐給了母校5000萬，papi醬真的很善良呀，很多網紅都做不到的，也捨不得的。

Ⅵ papi醬近期在做什麼怎麼感覺她越來越不火了

papi醬原來是中央戲劇學院導演系的一名學生，在2015年的時候，她因為在網路上發布了一些內詼諧幽默的短視容頻，引得了人們的關注，迅速在網路上走紅。是網紅界的元老，是中國網紅第一人。當時她佔領了整個網路，在當時特別的紅，但是現在papi醬不經常在網路上拋頭露面了，很多人感覺她不火了。

所以她現在的工作很忙，並沒有很多時間在網路上拍一些搞笑的段子。她並不是不紅了，而是在她大紅大紫之後轉移了自己事業的方向。

Ⅶ papi醬的一次廣告憑什麼值2200萬

月18日，廣電總局發布通告，評定「Papi醬」的視頻存在粗口等不良內容，要求下架整改。
在招標大會的前三天發生如此變故，對各方的影響無疑都是巨大的。基於拍賣形式的特殊性，羅振宇甚至做了一次摸底，試圖了解這些金主的心態，「最後發現其實影響是被高估了，很多企業覺得有了這么一出轉折之後可能會更紅。」
最終，2200萬的中標價格，證實了羅振宇的判斷，這個數字也超出了業內大多數的事前預測。
不過，與羅振宇關心的可能有些不同，「Papi醬」的合夥人、承擔運營及商業工作的楊銘更加在意「撫平波瀾」的效果。直到招標大會開幕前夕，「Papi醬」在多個視頻平台的歷史內容仍然處於下架狀態，對於內容的修改——比如將所有的「粗口」皆數打碼——都還在連夜執行中。
而楊銘在2200萬出爐之後的短暫致辭中，「正能量」的出現詞頻極高，顯然，這是心有餘悸之後的如釋重負。至於將2200萬的此項收入全部捐給「Papi醬」的母校中央戲劇學院「報以栽培之恩」，則更像是投桃報李的謹慎行為。
有著央視體制履歷的羅振宇則認為，這是一次官方與民間的「良性互動」標桿，兩邊其實都預先留有台階可下。換句話說，整改而非封殺，已有治病救人的用意，服從而非對抗，則是網紅向上傳遞的姿態，只要雙方在國情框架里的默契達成一致，外部的紛擾實質上並不重要。
只是，對於「Papi醬」未來發展的擔憂——同時也是對網紅前景的審視——始終會對躍躍欲試的資本造成困擾。社交網路上的一句戲言更是道出事件本質：「將吐槽賦予『正能量』的整改要求，不是讓人家投資機構花1200萬買回來了一個於丹嗎？」
網紅行業非議不少，但恐怕沒有人會樂於見到它赴中國相聲行當的「正能量」後塵。
2200萬的值與不值
知名FA易凱資本的CEO王冉曾對IP泡沫大倒苦水：「最近一些IP、網路版權、導演、演員、影視公司的價碼已經讓我們這些最擅長幫內容產業忽悠資本的人都覺得有點掛不住了。」
矛盾的核心，在於內容的價值無法通過理性來作出評估。
「Papi醬」這次完成的價值2200萬的資源銷售，其實平鋪下來十分簡單：主要權益是任選一期視頻節目的尾部貼片，衍生權益包括當期「Papi醬」微信公眾帳號推送的二條位置、當期「Papi醬」微博的轉發一次、羅輯思維微信公眾帳號的口播及兩次內容推送露出。
無論算作廣告還是營銷，任何ROI的模型都無法支撐2200萬這個數字。也就是說，在對拍賣結果進行理解時，需要將理性資產和非理性資產分開計算。
根據當下的「行情」，一名當紅的內地一線藝人的年度代言價格約在800萬到1200萬之間，而「Papi醬」的「標王」麗人麗妝等於說是放棄了兩個范冰冰而選擇了「低配版的蘇菲瑪索」，有關這筆買賣的劃算與否，註定會在很長一段時間內引戰業界。
羅振宇則認為，這個價碼不過是麗人麗妝年度廣告支出預算的不到10%，在整個廣告執行尚未啟動、僅是中標結果公布的當天，這家「悶聲掙錢」的上海企業品牌就隨著媒體的熱議一夕成名。
作為招標事件的操盤手，羅振宇始終位於一線活動，就像其一貫標榜的坦誠——「我就是一個買賣人」——他也並不諱言對於成交價格的事先期待和事後驚喜：「只有真的擁有了面向上游的定價權，新媒體的市場入口才是真正的被打開了。」
至於盛傳對此次競拍志在必得的微鯨電視，則在舉牌喊價至1830萬之後停手，微鯨方面表示，「Papi醬」的商業價值難以評估，而在企業這端，更加看重的是這種全新的業態。
比如，僅是因為發布投票鼓勵用戶選擇「到底拍不拍『Papi醬』」，在沒有花費一分錢的情況下，微鯨就吸引了近2000人參與互動，效果遠超微鯨的多數抽獎微博。
「這就是勢能」，羅振宇特別熱愛這個新酒裝舊瓶的詞語。
與人捆綁的IP壁壘最高
與很多人的解釋不同，IP概念的日趨壯大，並不是因為IP的開源能力，而在於其節流能力。
基於互聯網的市場規則始於獲客成本，這是一切生意的差價開端。隨著各種渠道和平台的格局進入穩定形態，接觸用戶的代價愈加昂貴，應用商店、搜索引擎、中心媒體的營收增長，正是共同守住價格底線而無競爭沖擊的約定俗成。
舉個例子，之所以移動游戲開始大舉改造端游IP，一個重要原因就是用戶太貴，實在買不起，所以原本就有群眾基礎及品牌辨識度的端游，就在獲客層面幫助企業省掉了驚人的開銷。
因此，「言必談IP」，和內容創業的大受歡迎，委實是一脈相通的。
「Papi醬」的示範意義，則是「以人為中心」的IP在不確定性上的突破。
利好之處自然不必多言，或許在一些法律的盲區，市場中的惡意角色仍然可以藉由非法拷貝版權——山寨一款《火影忍者》的游戲，或是代工《瘋狂動物城》的動物玩偶，都並不為國人陌生——而干預正常的利潤歸屬，但是恐怕沒有誰可以復制「Papi醬」這么一個獨一無二的人格形象。
這也解釋了為什麼阿里在「Papi醬」身上投入心力頗多：除了游戲之外，電商平台也是寸土寸金的流量驛站，「Papi醬」是一個自帶用戶信賴關系的分發高地。
只是，人的多變能力亦從來不缺反面教程，就在一門之隔的娛樂圈，因為出軌、吸毒和經紀糾紛等各種因素而導致事業嚴重受阻的案例每年都在層出不窮。以人為目標的投資，這也是最大的風險。
羅振宇的觀點則是，既然「江郎才盡」對所有創作者而言都是不可避免的——只是你永遠無法知道這一天會在何時到來——那麼搶在日暮西山之前將未來的影響力充分變現，是一個在功利主義層面毫無挑剔的選擇。
「長遠的穩定增長是工業化的思維，以人為組織結構的商業邏輯不是這樣的，兔子可以吃草，草吃沒了，它隨時可以躥去別的地方吃。」羅振宇將那些唱衰「Papi醬」的聲音形容為「恐慌中的踩踏事故」，亦懶於作出辯解。
另一方面，楊銘宣布推出的「Papitube」網紅平台，則是關於「Papi醬」可塑性的一次前途未卜的自證。根據全球最大的域名注冊商GoDaddy提供的信息，papitube.com已於一個月前被注冊，結合知情人的說法，「Papi醬」及其團隊極有可能上線一款短視頻產品，通過個人品牌帶動那些同樣有志於成為網紅的後入者，將利益和風險同時分攤出去。
這種「以老帶新」的做法在文創產業並不少見，暢銷書作家郭敬明、江南等人均以工作室的方式將旗下作者精心包裝並推向市場，成功路徑似乎確實值得效仿。
網紅產業的消費經濟邏輯
天使投資這個行業並不迴避「抬價」的話題，或者說，任何一個成熟的天使投資人，都應當具備「抬價」這個技能。
在真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本四家合注的天使輪融資中，「Papi醬」的創始團隊持股保留在88%，這是非常充足的佔比數字。有著徐小平和羅振宇的「加持」，以及招標事件的驗證，「Papi醬」的A輪籌碼只會更重。
就像一個「俄羅斯套娃」的結構，「Papi醬」的外殼隨時可以置換，相比重視退出回報的財務投資者，能夠接入成熟事業的戰略投資者可能更加匹配。
與科技行業的「友邦驚詫」不同的是，娛樂行業將更多的緊張放在了對網紅這一物種入侵的既定事實上。
娛樂行業的傳統造星鏈條冗長而講究可控度，雖然偶有藝人成名之後違約撕毀早年協議的事情發生，但是總體而言，經紀公司與藝人之間的合作基礎依託於親密的人情關系和合理的利益分配，機構的栽培在很大程度上決定了藝人的早期發展。
以《超級女聲》為代表的全民選秀活動，是挑戰造星工廠防線的第一次攻勢，名利場的權力一旦外流，便難以再度回收。「Papi醬」等網紅的成名在史上首次擺脫傳統媒體的領土，在新的財富創造過程中，娛樂行業的陳舊資本不再具有魅力，廣泛意義上的互聯網和在新媒體上布局多年的前沿商業成為盆滿缽滿的贏家。
消費經濟的邏輯也正在於此：誰距離消費者更近，誰就更有能力改寫消費行為。
有趣的是，資本大鱷喬治·索羅斯提出的「反身性」理論也在「Papi醬」身上得以顯現。一個月來，因為這場毫不掩飾的拍賣會的緣故，「Papi醬」的微信粉絲翻了一倍，市場偏向預期的趨勢非常明顯。
以及……
2010年，韓寒為其新作《1988》發行100冊限量版，單價988元，業界聞之嘩然，而這100個甘願掏錢買單的忠實讀者亦被冠以「冤大頭」的嘲諷稱謂。
售罄之後，韓寒悠然宣布，這100冊限量版的圖書里均夾有10克的金箔，根據黃金的市價計算，這些金箔如果轉手賣掉，可以獲得988元的2-3倍收益，這種反轉再度驚起鷗鷺一片。
相似的劇情可能會在「Papi醬」的第一個買單者身上重演，羅振宇已經表示他會全程幫助麗人麗妝策劃這次重金砸下的廣告權益使用，而在羅輯思維的團隊里，還有吳聲這種精於營銷的高手在。
至於「Papi醬」未來的常態化商業運作，則仍然依賴於「Papi醬」本人的想法，與電商對接或許也是最為順暢的選項之一。我的朋友評論屍也這么說過：
「好多人在想『Papi醬』怎麼變現，我覺得『Papi醬』好適合做服裝代言，3分鍾視頻能換十幾套衣服。重要的是，『Papi醬』還有一個別的女網紅沒有的天生做服裝模特的優勢，就是她沒有胸。」