商業策劃書帶動地方發展

A. 商業計劃書格式範文5篇

商業 策劃書 是公司或企業在短期內提高銷售額,提高市場佔有率的有效行為,如果是一份創意突出,而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書,下面是我為大家整理的關於商業計劃書格式 範文 ，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

商業計劃書格式範文1

公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什麼你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最後完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好後，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創始人介紹和他們的工作職責

雇員數

業務地點和任何分支機構或子公司

對公司設備的描述

對公司產品或服務的敘述

銀行關系和既有投資人信息

公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務)

如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的 經驗 和專業背景上，並且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然後敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關於 市場調查 的細節是放在商業計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

產業概述

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費群

確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過於把市場控制在合理的范圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試

記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶准備的信息和示範、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

投產准備階段

投產准備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產准備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對於競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所佔的市場份額，並且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

佔有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩健的財務資源，豐厚的後備資源

人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄並未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣才可以避免發生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那麼你就要准備克服一些障礙，這些障礙包括：

商業計劃書格式範文2

一、封面

第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是干什麼的。我們是AirBed&Breakfast，這是第一點。

二、痛點

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們遊客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標准，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎麼樣去產生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎麼樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然後在旅遊的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和 文化 。

四、市場規模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之後，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

五、產品

然後我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什麼。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的 商業模式 是怎麼樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什麼樣的。

六、競爭對手

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪裡?

七、團隊

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪裡?對於我們實現這個項目的價值在哪裡?然後我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎麼樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資准備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts之後對你和你的合作夥伴進行調查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書(就是 傳說 中的bp)。

商業計劃書的幾個要點：

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什麼?今天是用什麼樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然後第三個就是我們是怎麼解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然後告訴他，為什麼我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對於競爭的分析是怎麼樣，以及我們這個產品是怎麼樣發展的，產品的路徑是怎麼樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎麼樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什麼，它的呈現形式是怎麼樣的，具體的案例是怎麼樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現你的創業夢想!

商業計劃書格式範文3

商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。，它同時是為了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。

一認識商業計劃書

商業計劃書是企業或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和項目狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現項目的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。

商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。

商業計劃書的戰略意義：

1)正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司創建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，並展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向，然後再有商業計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。

2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業計劃書裡面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業計劃書就是一個好 廣告 ，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

為什麼需要商業計劃書：

創業計劃 書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。

3)商業計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。

4)商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。

5)商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。

6)商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創業的原因等。

好的商業計劃書要有哪些內容。

1)執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

2)願景、使命及公司簡介

3)管理團隊包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什麼這個團隊能夠帶領公司走向成功

4)產品及服務：解決了什麼問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發?

5)商業模式：如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作夥伴是誰?他們為什麼要跟公司合作?什麼時候會有收入等。

二換位思考，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：「為什麼寫，為誰去寫」過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。

為什麼看你的商業計劃書?

(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

(2)了解你的過去

(3)推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。

投資人看什麼?

1)看你的真實意圖

2)看你說的是不是真實的謊言

3)看你能解決什麼問題

4)看你的方向是不是非常清晰

5)看你的團隊是不是有腦子

6)看你會不會花錢

7)看你的利益思維

8)看你怎麼把別人的錢變成你的

三自我評估:你需要怎樣的商業計劃書

首先要知道自己到底要干什麼，能幹成什麼樣，你擁有什麼，並且弄明白自己的實際需要是什麼。

為什麼需要商業計劃書

(1)整理你的思路

(2)看清你的方向

(3)建立融資目標

應該讓投資人看到什麼

(1)正確的方向和目標

(2)可靠的團隊和管理

(3)有效的策略和手段

(4)清晰的財務實踐和規劃

四誰來寫商業計劃書

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創始人之一。

五商業計劃書的寫作步驟

1)熱身准備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

2)寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作

3)監督各環節進展

4)匯集各部分內容

商業計劃書格式範文4

目標市場和目標客戶：

1.大中型城市的白領

隨著城市化發展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。

2.商務會議，大型活動

商務會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾，但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉

辦方後續處理這些植物的問題。

3.花卉經銷商

現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養、美觀，是經銷商不二的選擇。

4.大中型酒店

隨著時代的發展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，並提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環保的植物。

現有產品植物窗簾、植物壁畫等。

市場定位：定位方式採用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰略採用產品專業化(空氣鳳梨)，市場定位戰略：集中性戰略和產品差異化，創業初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業實力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區。

我國近幾年已經有多家植物園、部分業主及少數 愛好 者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規模。

目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強，這 種植 物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。

家居軟裝飾市場一直是花卉企業關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業內在這一市場的開發基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。

中高端市場是開發重點

從世界花卉業生產布局的調查和我國花卉生產、花卉品種的優勢、潛力、花卉延伸開發產業分析了我國花卉業的發展方向;認為我國花卉業將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業。

但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業在我國的發展卻一直處於較為低迷的狀態，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。

深究其原因，眾多學者發現，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落後。

迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落後，研發人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規范的市場運作;企業缺乏信息，不善於引進新品種，營銷和售後服務落後，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。

品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

深層錯位：我們是做健康、優質生活的企業。

商業計劃書格式範文5

一、商業計劃的內容

完整的商業計劃一般包括：執行 總結 ，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

(一)執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開辟大學生自主創業道路的?為什麼提出此項計劃，填補了那些市場空白。

(二)公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三)產品或服務

此項創業計劃將提供給「所謂的消費者」什麼，如何向消費者提供價值?此項創業計劃的優勢是什麼?「所謂的消費者」將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給「所謂的消費者」提供的服務方式是什麼?

(四)市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發展規模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域?如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略(即發展前景)，以及業務拓展方向和領域。

(五)競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計劃如何緩解就業競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢?是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規)，如何保護你的優勢(例：申請專利或者知識產權保護)。

(六)營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略(通過廣告、郵件、電視台廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售 渠道 ，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七)財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。

(八)風險分析

風險系數如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼?

(九)附錄

支持上述信息的資料：管理層 簡歷 ，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業計劃的寫作程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的'趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略夥伴的可能性?誰是你的潛在盟友?准備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

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B. 商業綜合體可行性報告怎麼寫

浙江秘書網商業策劃部是專門針對企業服務的部門，擁有專業的寫作策劃團隊，具有大量項目融資、企業融資、風險投資、銀行貸款、發行債券和財務分析等運作經驗；具有大量報告撰寫經驗、成功融資和政府審批操作案例；面向企業和個人提供可行性研究報告、項目建議書、商業計劃書和策劃書、各種申報材料撰寫服務。

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浙江秘書網全面引入世界商務策劃師聯合會的商務策劃理念與模式，是一家專業務實的商務咨詢、策劃、實施機構。核心成員全部來自相關投資咨詢企業，具有多年商務策劃實戰經驗；團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、營銷等全方位的經濟領域。全面的知識結構和豐富的行業經驗能夠保證我們提供的服務和解決方案行之有效。

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商 業 策 劃 書

1、項目綜述
1.1項目引言
在這個「人才至上」的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來日益激烈的競爭中贏得一席之地，必須強能、強視、勇於創新，為自己開拓一片蔚藍的天空。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為大學城的發展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為日益激烈的就業環境創造一份就業崗位。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的！

1.2項目背景
從2001年開始興起的電子商務，出現三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由於先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在稅收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是2006年以後，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了。Web2.0和電子商務的互動，決定了理性的消費和更多忠誠的客戶。
據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右
目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放。
隨著，重慶市政府的大力支持和重慶各高校的積極響應與配合，重慶大學城的建設正在火熱的進行著，一個充滿朝氣的新型城市正在迅速崛起。集聚幾十萬人口的城市彷彿在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。
在一個朝氣澎湃的新型城市，一切彷彿走在了時代的前言，大學城內的各個高校的響應配套設施都遠勝其他地區。特別是網路寬頻的接入率，以及達到了「宿宿通網，一室全孔」，
網路覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬體的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個「幫手」來幫他們完成所要完成的事情，這就為網上購物成為可能，在網路橫行的e時代，網上購物並不是什麼新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。
在區域電子商務商業價值快速釋放的同時，將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。

1.3項目總體目標
在近幾年內，我們將以重慶大學城為依託，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。
1.4項目宗旨
立足在重慶大學城，著力於高校市場的開發，致力於為大學生提供廉價與便捷的購物渠道及業務平台，為重慶大學城的發展添磚加瓦。
1.5項目商業模式
b2c的商業模式；網站和實體相結合。
區域經濟為依託的電子商務
1.6項目主題與口號
以重慶大學城為依託，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務，帶動大學城及周邊經濟的發展，增加就業機會，為在校大學生提供社會實踐機會，幫助解決在校大學生勤工儉學工作崗位問題。
建立以重慶大學城為依託的電子商務綜合服務性網站，以誠信、方便、快捷為特色，足不出戶依舊超市購物，想顧客所想及顧客所及，讓您買的放心，用的舒心，讓您的每一分錢花的值得。
口號：給自己一個舞台，讓人生更精彩！！！
1.7項目實施的意義
在重慶大學城趨於完善的同時，項目的正常運作將拉動大學城及周邊經濟的發展，引領大學城區域內的物流業務發展，有助於提高基礎設施的建設力度和速度，同時項目運作將增加就業機會，為在校大學生提供社會實踐機會，特別是對於貧困大學生，可以解決自己的生活費用。同時可以幫助解決在校大學生勤工儉學工作崗位問題。

3、目標市場
3.1市場描述
艾伊屋~電子商務立足重慶大學城，致力於重慶大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民。如：正在開發的富力城的居民。

3.2市場大小和發展趨勢

重慶大學城是一個正在發展的城市，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地。根據重慶市重慶大學城的官方網站的數據顯示，大學城的入住高校將達12所高校，入住師生將達十幾萬的人口，以及附近周邊的虎溪，陳家橋和正在開發的富力城居民樓，還有正在籌建，招標的居民樓盤建設用地。未來幾年大學城人口將迅速膨脹起來。
而在，重慶大學城的崛起中，響應的配套實施並不齊全，更重要的是響應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

那麼，將促使一種以區域經濟為依託的電子商務的發展。
那麼，以區域經濟為依託的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。

3.3目標顧客
3.3.1、一般特徵：
艾伊屋面對的顧客具有如下的一般特徵：
1、具備上網的條件，及有電腦。
2、喜歡上網。
3、具有在網上購物的習慣。
4、對時間有一定要求的人。
3.3.2、顧客群體的特徵：
學生
1、優勢：大學生都喜歡上網，同學之間又相互影響，是上網購物的。
2、劣勢：現在同學們剛進入到大學城，還是比較習慣上超市、市場上去購物的。只有極少數的人會去網上購物，這給推廣工作帶來了一定的難度。
3、機會：重慶大學城是一個剛剛建立起來的大學城，周圍相配套的商場、娛樂、購物場所都還沒有同步跟上來，趁此機會進行網上購物的推廣是一個絕好的時機。
4、威脅：學生的月消費是固定，對於在網上購物中看到的中意商品不能想買就買，阻礙了同學購物的慾望。再則，同學們疑慮所購之物是否能安全及時的送到，會不會付了款之後不能收到商品。
教師
教師對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者和宣傳者。
周邊居民
就目前的形勢：周邊地區的城鎮居民（虎溪，陳家橋）的網上購物的意識還有待提高，以及各種條件的制約會存在一定轉變期。他們將成為我們潛在的客戶群體。
而，富力城的居民因知識結構的不同，將在易與接受網上購物和消費，將成為我們忠實的消費群體。
預測：不同群體的目標顧客在電子商務中的佔有率（如圖1-1）

如圖1-1
3.4市場細分
網上購物行為分層：
學生
1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別：女生佔多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點
3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。
教師及居民
通過調研以及新浪08年的網上購物調查，我們把教師及居民購物消費能力進行了細分：
1、未來我們電子商務的高收入群體主要將集中在教師和富力城的居民。這將是我們電子商務在銷售產品中的重要依據。
2、而中低收入的居民及教師將是使我們電子商務推廣的重要依據，以及是電子商務中低端產品重要群體。

3.5戰略機會
根據調查的結果顯示35.7%的同學每天一般花1—2小時在電腦上，有42.6%的同學為3—4小時，而，高校學生電腦擁有率以達到39.7%以上，並且在快速增長，而教師的電腦擁有率97%，隨著電腦硬體價格的走低，電腦的普及率，以及入網率都在快速增長。這就為艾伊屋電子商務的營銷策略提供了一個清晰的目標。
顯然一個正在擴展的健康市場，一個對現有消費服務方式高度不滿意的市場，以及可以識別的營銷模式——重慶大學城存在切實的需求。這為艾伊屋電子商務提供了巨大商機。

4、競爭
4.1外在的市場競爭

與艾伊屋在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：
淘寶、卓越、當當，重慶購物網等。
艾伊屋不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性，以及就地營銷的地緣性。

4.2本地競爭

目標市場的競爭

目前重慶大學城在同一目標市場的電子商務還沒有出現。而間接涉及到的同一目標市場的同類電子商務都不具有市場的佔有率。
而真正的競爭來源於實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：
各個高校的商業街，大學城商業街，以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。
由於各個高校的商業街鄰近市場，在競爭中就存在先天的條件。這看似必勝的優勢也將轉化成競爭中的不利因素，及成本費用的增加，勢必在競爭中有處於不利的地位。同樣大學城的商業街也在一定程度上受昂貴地租的影響。

艾伊屋綜合業務的競爭
在開拓其他相關業務的同時，艾伊屋將存在與其他同一目標市場競爭的壓力，可是大學城的迅速發展又使的市場存在一定的變動和巨大的商機，大學城這一塊處女之地還有更多市場潛力有待發掘。
4.3其他競爭
隨著重慶大學城的不斷發展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭。
4.4競爭優勢
艾伊屋超於競爭對手的優勢主要體現在：
1、 目標市場尚未開發，市場處於真空。
2、 重慶大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。
3、 由於自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。
4、 利用自身的平台優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式
5、 艾伊屋將憑借網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道。
6、 目前，艾伊屋網站，以購物，論壇，廣告牆為主要業務依據來開拓目標市場，在購物的同時達到互動交流，以論壇的形式留住顧客，又有以接近客戶的生活需求的信息廣告作為信息的增值服務。
7、 艾伊屋有提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率。
8、 艾伊屋將商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網路優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應
9、 技術優勢見（附錄）
10、 我們的團隊具有富於創新，敢於挑戰。

4.5戰略機遇
對目標市場的調查顯示來看，目前重慶大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：
信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。
時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）。
商品的質量的可靠。
品種的多樣，更接近生活（日用品）。
目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為艾伊屋的市場擴展提供了非常難得的機會

5、戰略定位與風險評估

艾伊屋的目標是成為重慶地區最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調：
品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點。
時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰略定位的准則。
確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨。
艾伊屋的戰略定位是基於以下因素的評價為基礎的：
A、 行業趨勢；
B、 我們的目標市場；
C、 競爭環境；
D、 我們的優勢；
E、 風險；

5.1行業趨勢

目前，隨著互聯網寬頻和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。電子商務行業正在向著地區或全國性的綜合電子商務發展。但，將區域性經濟、實體經濟、現代零銷售業相結合的區域性電子商務卻獨樹一幟迅速發展。

5.2目標市場
我們將目標市場定位在人口密集，易於接受新事物，所處的交通又不方便，給外出購物帶來了不便,大學城的各個高校學生，教師市場。進而，通過學生的購物行為去影響周圍的居民，從而實現推廣的目標。

5.3競爭環境

目前在重慶大學城還沒有針對這一目標市場的同類電子商務網站。這使我們擁有在實力的競爭對手還未進入該領域之前，盡快搶占目標市場的好機會。盡管如此，我們也將面臨這間接涉及目標市場的具有接近市場優勢的商業街的競爭，我們會受到來自他們短暫的競爭壓力。

5.4我們的優勢

我們將用自身的平台優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品。並且，我們施行貨到付款，網上結算等多種付款方式。以及提供無論訂單大小，一律免費送貨上門的便捷方式，為客戶提供多種增值服務；我們另一優勢是為顧客在購物的同時，提供了多種切近生活的信息服務，同時還提供了交流，互動，休閑的論壇平台；我們還為大學生提供了實物交易區，由學生自行參與，我們不進行參與；我們也提供了功能強大、種類齊全貼近學生生活的廣告牆讓你不出門便可以找到兼職，出租房屋、了解各商家打折信息等等多種信息。

5.5風險

對我們構成的潛在威脅是處於日益發展的大學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的並存；隨著互聯網的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的大型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴展方面的競爭，如：廣告業務等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但，受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

戰略定位

從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與重慶大學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以後的發展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。

盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對於我們出色運營策略充滿了信心。隨著人們消費觀念的轉變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由於快節奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環節，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節省時間，並且價格低廉，質量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個小時內看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時為了提高艾伊屋顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物為主，論壇，信息，交流，娛樂，休閑為一體的綜合性區域性的電子商務，並且，我們時刻以消費者切身利益為出發點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。
為了實現這一戰略定位，我們特別著重艾伊屋的品牌，誠信，商品銷後服務。我們相信我們的良好誠信和銷後服務，必將為我們贏得消費者的笑容和認可。

6、營銷策略

6.1網站市場推廣
1、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此艾伊屋網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區域，採用搜索引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由於定位程序高，因此會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網路營銷型網站的方法、說明
2、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平台提供的服務的目標。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平台來獲取地址，如重慶大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。
(3) Email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城艾伊屋網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置於游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將艾伊屋網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。
3、網吧廣告
並不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們採取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的艾伊網站。
4、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，並對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。
5、網站合作：
各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們艾伊屋網的活動以公告的形式或簡訊息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
6、人口密集，學生經常去的場所（如：網吧，商業街）
在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街
7、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果
8、校園推廣
積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。
9、外媒體宣傳
網站自身宣傳
10、網站定期向會員發放網路優惠卷。
11.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。
12、 其它
利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網站。

6.2合作營銷計劃

我們正在積極計劃開展需求合作夥伴，在本著互惠互利、共同發展、雙贏的基礎上，實現多方面的合作：
與網站主要消費群體緊密結合；
與重慶大學城的各個高校網站，及社團積極合作來擴寬目標市場；
與大學城的相關網站建立聯系，實現友情連接；
與供銷商進行不同層次的合作，來積極擴寬自己的供貨渠道；
6.3產品策略
1．產品定位
產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因為我們的產品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網路推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。
2.品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
3.質量和服務
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨。加強售後服務的管理。
4.產品策略的調整
根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

6.4、銷售策略
1.銷售渠道
網路，實體店鋪，網站聯盟。
2.銷售步驟 1.注冊會員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.貨到付款（根據實際情況4、7條可以另選一種）

6.5分銷物流策略

以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各大高校的代理，最後以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，並且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。
6.5廣告策略：
廣告在營銷戰略中占據著重要的地位，因此，艾伊屋在進入市場時就特別注重廣告在開拓市場中的地位。艾伊屋按自己的營銷戰略將廣告策略大體分為以下幾種：形象廣告、促銷廣告、新聞媒介，公益廣告、政府行業公關活動。具體行動方案是增強創牌意識，加大艾伊屋的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。

D. 商業計劃書與可行性研究報告的區別

閱讀者不同：

商業計劃書的目標閱讀者通常是投資人或相關利益載體，用於說服對方投回資或合作。答

可行性研究報告的目標閱讀者通常為政府、決策者或主管機關等。

內容側重點不同：

商業計劃書是創業者或企業為企業未來增長制定的策略，向投資人或合作方展現帶來回報的能力和及擁有資源和實力的文書，涉及管理因素、人的因素和及投資回報等方面內容。

可行性研究報告主要側重技術方面的分析，同時也對項目帶來的經濟效益進行評估。通常會考慮到工程項目的可行性、必要性和合理性，評估項目是否可行、經濟效益和社會影響及程度。

E. 怎麼寫商業策劃書

商業策劃書，也稱作商業計劃書。是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。
商業計劃書（英文名稱為Business Plan）是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力與執行策略的書面材料。
商業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，商業計劃書還可以使你有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。
專業的投資人能在很短的時間內發現計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業計劃書的質量直接影響到投資人對求資企業融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止繼續閱讀。這就是為什麼優質的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。
所以，尋求風險投資的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，應該考慮尋找專業的公司量身定製高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。
商業策劃書基本的，章節分類、章節標題、第一章、摘要、第二章、公司基本情況、第三章、主要管理者情況、第四章、產品/服務描述、第五章、研究與開發、第六章、行業及市場、第七章、營銷策略、第八章、產品製造、第九章、管理、第十章、融資說明、第十一章、財務預測及資金的退出、第十二章、風險控制、第十三章、附件

F. 茶餐廳商業策劃書

茶餐廳商業策劃書

第一章：前言

茶餐廳是一種起源於香港地區的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閑放鬆的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者營造一個溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學習之餘，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會、商務洽談、娛樂休閑、同學聚會等多項功能於一體的休閑場所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構造上的精神內涵，結合合理的營運管理，在保證營業利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時尚化，更具品質，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關鍵所在。

舟山東路位於城市學院的南校區南門外，是城市學院學生日常消費和休閑很集中的地點。據調查，在校大學生的消費以衣、食、行等生活基本消費為主，而用在吃飯上的消費更是佔了主要比例，約占月消費的70%左右。所以餐飲業是比較有市場前景的創業選擇。

項目市場地設舟山東路，周邊各色小吃和餐飲業比較多，競爭會相當激烈。但是經過分析，我們認為，就目前舟山東路的情況來說，餐飲類產業的市場依然沒有飽和，有很大的發展空間。

第二章：公司概況

一、 公司宗旨

本公司旨在通過我們的服務，充分彰顯休閑和娛樂的主題，為城市學院在校大學生提供一個集餐飲和休閑於一體的消費場所。

在未來的經營中，我們會努力將休閑茶餐廳打造成為城市學院學生在學習工作之餘，休閑、娛樂、飲食、聚會等活動的首選地點。

我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個性化，在餐飲業做出我們自己的品牌。同時，我們堅守誠信為本的信念，在研發、銷售和管理領域做到信譽第一，顧客至上。以質量求生存，以信譽求發展。在餐飲業的競爭中，我們會密切關注市場動向，積極開發個性化產品，以對消費者體貼入微的服務，安全衛生的食品製作，合理的價位和整潔溫馨的環境實現我們的目標。

在我們策劃的實施過程中，我們將綜合考慮消費者、股東、公司員工和供貨廠商等個方面的利益，盡我們最大的努力，爭取做到各方利益的最大化。

二、 公司簡介

Enjoy part公司成立於2009年11月，業務范圍涉及餐點和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂，打發課余時間的場所。本公司的法定名稱是Enjoy part，法定地址在舟山東路。本公司是一個合夥制公司，主要辦事機構是位於舟山東路上的我們的實體店鋪。

三、 管理隊伍簡介

Enjoy part公司由四人合資組成。管理團隊成員分別是張黎，張蘊琳、王宇軒和張翰林。四人均為廣告和會展管理系在校大學生，對於本項目的目標市場，即大學生群體的消費取向和需求有切身的體會。同時，所學專業為本項目的宣傳推廣和內部管理提供了較強的理論知識基礎。其中三人為學生會相關部門的骨幹成員，具有較強的對外交際能力、對內的管理能力、深厚的人脈基礎和實踐操作能力。

四、 具體人員分配

張黎 女，物資采購，菜式搭配。她有較豐富的市場經驗和食品製作的相關經驗。

張蘊琳 女，財務。她耐心仔細，並且具有較強的財務管理能力。

王宇軒 男，銷售。主要負責舟山東路實體店內的銷售工作及相關服務。他具有良好的溝通與服務能力和認真熱情的服務態度。

張翰林 男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關系和較強的宣策能力。

第三章：產品與服務

一、 產品定位

以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。

二、 產品服務特徵

本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂功能是主要的服務內容。

本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學習之餘有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。休閑茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應的實體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產品品種多樣，口味獨特。店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網等區域和功能，以滿足消費者更多的需求，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。

1、 產品優勢

和市場上同類的產品和服務相比，我公司的產品具有以下的優勢：

優勢一：成本優勢。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進貨渠道，避免了原料在多次轉手交易中的價格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規格標准，即對應采購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規定。我們認真做好存貨的周轉工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。

優勢二：質量優勢。我們具有一個安全和穩定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產品的第一關。我們具有專業的品質控制和質量改進的能力，同時制定了嚴格的廚師和服務人員的行為規范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務意識，並且堅持顧客為本的理念，保證了優質的服務質量。

優勢三：組織管理優勢。本項目管理團隊成員均為會展管理專業在校大學生，具備一定的專業管理知識和能力。

優勢四：意識優勢。本商業團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場——在校大學生，可以最直接的、最大限度的了解到目標受眾的需求和目標市場的動態。

優勢五：個性優勢。本項目不同於普通的茶餐廳，也有別於一般的休閑性場所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結合起來，既能滿足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環境。這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關鍵性要素。

2、 切入產品和服務

本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進入市場。在市場成熟期後，將全面貫徹休閑茶餐廳的內涵，轉為以休閑為主，餐飲為輔的經營方式。

由於本項目在舟山東路還是屬於比較新穎的商業模式，在進入市場的初期，會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一個對於消費者比較熟悉的經營方式，即主營餐飲類產品打開市場。

G. 鴕鳥養殖商業策劃書

鴕鳥養殖商業策劃書

鴕鳥為鴕鳥科唯一的物種，是非洲一種體形巨大，不會飛但奔跑得很快的鳥，也是世界上現存體型最大的鳥類。

第一章 項目介紹

一、項目前景

1、鴕鳥簡介

鴕鳥是鳥類中一個古老的種群，原產於非洲沙漠、澳洲及阿拉伯

地區。性狀特點：一是體形巨大，善於奔跑，不會飛翔，目前國內飼養的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥，及少部分澳洲鴯鶓，成年雄鴕鳥體重約為130千克—150千克，雌鳥為115—120千克，商品鳥10—14月齡即可達到95— 110千克;二是生命較長,一般有生長60餘年，有效繁殖期能達到40年，耐粗飼，以草食為主，因其有相當發達的腸道，而能消化纖維素來攝取營養物質;三是適應性和抗病能力強，一般在-30℃— +50℃的溫度范圍內可存活，由於人工馴養的歷史不長而保留有野生狀態下抗病能力強的優點，能適應各種惡劣氣候條件，未見有發生烈性傳染病的報道。四是成年母鳥年均產蛋60—80枚，可育小鳥40隻左右。

鴕鳥全身都是寶，它的肉含有很高的蛋白質，其膽固醇及脂肪含量都很低，其皮毛等也均具有較高的使用價值，因此越來越引起人們的重視和青睞。

2、歷史狀況

近幾十年來，鴕鳥養殖及其產品的開發應用在世界各地蓬勃興起，發展較快的地區主要是非洲，年存欄200多萬只，其次是美國現存欄有60萬只以上，並已向深加工方向發展，目前歐洲已成為鴕鳥產品的加工和消費中心。

我國的鴕鳥養殖與加工起步較晚，但發展較快。1992年由廣東

從國外引進並開始人工飼養繁殖，到目前已遍布全國20多個省市區，建成各類鴕鳥飼養場600餘個，年存欄10萬余只。為了促進我國鴕鳥養殖及其產品開發利用的快速、健康發展，在國務院發展研究中心的倡儀下，我國於1995年10月成立了“中國鴕鳥養殖開發協會”，為我國的鴕鳥養殖及加工生產的發展起到了很大的促進作用。我國鴕鳥產業十幾年中經歷了從認識、引進、消化的過程，風風雨雨中度過了炒作的混亂時期，終於腳踏實地地進入了有序的市場經濟的軌道，該行業中的有識之士歷盡艱辛，已經逐步引導企業進入國際經濟大循環，為中國的朝陽產業——鴕鳥養殖的健康發展初步奠定了基礎。

3、現實與機遇

近二、三年由於國際上瘋牛病、口蹄疫、禽流感等傳染病的發生和流行，使得越來越多的食品科學家和大眾把眼光盯在了鴕鳥肉上，因為至今為止還從未有鴕鳥患有烈性傳染病記錄，鴕鳥肉以其安全性和它獨有的低膽固醇，低脂肪，低熱量，高蛋白等優點，已成為人們公認的健康食品，因而形成近年來鴕鳥肉食品在國際市場上供不應求，價格居高不下。

由於國際鴕鳥肉市場的巨大需求，給國內鴕鳥養殖業帶來了巨大的機遇。隨著國內鴕鳥養殖技術的日益成熟，國內養殖鴕鳥的場家越

來越多，但是，國內這數百家鴕鳥養殖企業面臨的一個嚴酷事實是一方面國際市場需求巨大，供不應求，另一方面國內企業出口不暢銷路受阻。究其根本原因：國內鴕鳥養殖業規模較小，養殖不規范，因而

造成鴕鳥肉的葯物殘留超過歐共體標准，出口困難，如國內第一家大型專業鴕鳥屠宰出口企業——北京中墾池田鴕鳥發展有限公司年加工出口能力為五萬只以上，而最多的一年收購屠宰了合格的商品鴕鳥僅七千隻。

國際巨大的鴕鳥產品市場需求，國內暢通的商品鴕鳥出口渠道，這為我們建立國內第一商品鴕鳥養殖出口基地提供了極好的市場機會。

二、項目四大優勢

1、有長期收購定單

北京中墾池田鴕鳥發展有限公司已和我公司簽有長期合作協議。

第一年按我公司生產能力2000隻收購，以後按實際養殖能力全部收購。

2、中國人民保險公司提供保險

中國人民保險公司河北省分公司已同意對我公司在養殖過程中提供保險。

3、產品安全保障體系

專業化的商品鳥養殖基地從飼料的種植、加工、喂養、防疫都嚴格按照國家農業部和國際標准執行。

4、極具有優勢的戰略發展計劃

按照國際食品安全標准進行養殖、加工、銷售，可在較長時間內逐步滿足日益擴大的國內外市場需求，並可在三一五年或更長時間內在國內建立起一批大型鴕鳥養殖基地。

第二章 公司介紹

一、公司概述

公司專門從事種鴕鳥養殖、孵化育雛和商品鳥的養殖，公司佔地100畝，其中養殖區25畝，飼草佔地75畝，有飼料加工、孵化育雛、農用耕作、電力供水等設備。現有4歲齡非洲蘭頸種鳥105隻，9—10月齡成鳥150隻，幼鳥200隻。

二、公司的經營方針

保證食品安全性，不斷降低成本，向國內外用戶提供數量多、品質好、價格低的鴕鳥產品。

三、公司發展戰略目標

(1)近期目標

用一至二年的時間，建成年產萬只商品鴕鳥的出口養殖基地;同時建成並完善公司的食品安全體系，管理營銷體系，聯營合作體系。

(2)中期目標

從養殖基地順利運行的第二年(商品鳥出欄銷售時期)開始申請進入國家農業產業化示範項目，取得國家政策和資金的大力支持，利

用扶貧資金、下崗創業資金等，以已經形成的基礎優勢為核心，擴大商品鳥養殖基地10個以上，走社會化分工，緊密型合作的道路。制定國內市場開拓計劃，形成大面積覆蓋的營銷網路體系，降低生產成本，為國內市場提供低價優質的鴕鳥肉製品。

與目前世界范圍內最大的集科研、育種、養殖、肉食加工、皮革加工、化妝品加工為一體的加工企業面的合作，(已在近幾年中多次接觸商談，但達成框架合作協議)進行高起點、高品質的產品深加工，逐步樹立企業的品牌和形象。只是初步淺洽談 我跟金盛榮達創業科技有限公司戰略一致。只不過他比我做的早也是我的老師。我感謝老師把我帶入這個行業。攜手發展。獨立經營。

(3)長期目標

爭取在10年左右的時間使鴕鳥及其製品能象牛羊肉那樣進入百姓的餐桌，新建一批大型鴕鳥養殖基地，為我國消費者成功開發出一種高營養、高品質的新型肉食品源頭，實現鴕鳥產業現代化，使企業成為國內外知名的鴕鳥養殖基地。

第三章 市場分析

一、市場容量分析

目前，鴕鳥及其產品在國際市場上處於供不應求的狀況。由於受前幾年英國瘋牛病的影響，鴕鳥在歐洲市場已顯露出強勁的需求。而我國的鴕鳥存樣量才有10萬余只，其中種鳥約佔10%，因基數小，

基本上處於原始開發狀態，出口產品都是分割冷凍肉和生皮，附加值很低。若滿足國內市場供應需10年以上的時間才可能象牛羊肉一樣進入百姓的餐桌上。現在國內市場只有零散產品供應，即將形成批量供應的能力。加工方面，目前國內僅有北京、天津、廣東具備基礎加工能力，但他們也未能具備肉、毛、皮、蛋、血、骨的深加工能力，都有待逐步發展。目前北京中墾池田鴕鳥發展有限公司每年可有出口定貨需求5萬只左右，我們商品鳥養殖基地的商品鳥目前主要用於供應中墾公司的出口。

由於受國際鴕鳥肉價格的影響和國內養殖成本的制約，國內鴕鳥肉的價格一般為50元/公斤，盡管鴕鳥肉價格居高不下，但每年仍有數萬只的`商品鳥肉銷往國內各種飯店、企事業單位和部分高消費群體。

目前國內鴕鳥存欄量僅十萬只，全部屠宰也僅能出肉約 1千萬斤，這對我國13億人口來說，平均每人僅4克左右。

如能通過養殖基地建設把商品鳥肉價格降到與牛羊接近的水平(經測算，這是完全可能達到)，則國內的市場將得到有效的開發。

二、市場競爭地位分析

1、國內唯一經歐共體認證的出口銷售渠道

中墾公司是中日合資的專業化鴕鳥加工企業，主要經營高檔鴕鳥肉、皮產品。於1998年投資3000萬元人民幣建成亞洲最大、中國唯一的按歐共體標准設計的鴕鳥屠宰加工企業。年生產能力為5萬只，產品出口歐共體和亞洲的20多個國家和地區，產品供不應求，近幾年國際市場訂貨需求量每年4萬只左右，出口量最多的 2001年，國內收購屠宰僅7000多隻，不到需求的五分之一。

由於供鳥的養殖場眾多，涉及范圍廣，2002年出口歐供體的鴕鳥肉葯物殘留超過歐共體標准，出口受阻，至今都無法恢復。建立品質安全的大型商品鳥出口養殖基地勢在必行，為保證出口的需要，中墾公司為我們的養殖基地產品銷售提供了可靠的保證。

2、建立安全的保障體系，提供優質的商品鴕鳥

本公司將食品安全體系作為本企業的生命線，從飼料的種植、加工、喂養、防疫等環節都嚴格按照國家農業部和國際有關標准嚴格執行，為市場提供優質鴕鳥肉產品。

3、經濟規模形成的商品價格的優勢

經核算，鴕鳥養殖規模達到萬只時，其經營成本處於最佳狀態，每隻商品鳥的出欄成本將會降低20%左右，從目前的1100元降至900元以下。

分析：我國眾多的鴕鳥、鴯鶓養殖企業中，規模達到2000 只以上存欄數的不多，如廣東的英吉利、河南的金鹿、山西的英考、內蒙的遠大、和近幾年新成立較有影響的上海、河北省農科院等等。大都希望建成鴕鳥綜合發展基地，進行種鳥的培養，小鳥的繁殖、商品鳥的養殖，由於鴕鳥、鴯鶓產業的巨大的發展前景和經濟效益，大部分公司都有建立鴕鳥屠宰加工廠、對皮、羽毛、血液、骨頭等等進行深層次、精加工的計劃(國內申報建立屠宰廠的至少已有4、5家)以期獲取更大的經濟回報。

然而，目前我國鴕鳥產品只能以最初的形式出現，那就是肉、皮、羽毛，並且大訂單的市場在國外，中墾公司98年建起了高質量的屠宰廠，數年後2001年才正式取得了歐共體各國家的出口認證，市場的培育是需要時間的，高品質的產品更是需要技術、設備、經驗、資金甚至是國家政策的支持才能完成。

鴕鳥產業是一種朝陽產業，要想盡快駛入良性的快速發展軌道，企業間必須進行分工與協作和國際間的交流與合作，任何一個企業都沒有能力把它做得盡善盡美。

我們和中墾選擇了最簡單，直接而實用的方法建立首個萬只商品鳥養殖基地，將會使我們長期站在鴕鳥行業領先的位置。

第四章 中小企業融資計劃

一、中小企業融資方案

1、方案一：借貸

以項目作抵押，向投資公司中小企業融資或貸款，借款期三至十五年。

2、方案二：合作

利用國家扶貧資金，下崗職工創業基金，農業綜合開發資金等各種形式的資金進行多種形式的合作。例如：建立下崗職工創業基地。

3、方案三：吸納投資

建立股分制的合資企業

二、中小企業融資的需求與投向

本項目在北京、的各個單位計劃已投資100萬元。資金主要投向如下：

一期工程(養殖)共需資金50萬元。

(1)養殖場地擴大200畝圍欄及設施：25萬元

(2)購小鳥：10萬元

(3)流動資金、綜合養殖費用：15萬元

二期工程(加工)共需資金100萬元

三、實施進度

1、項目年限

項目初步擬定為15年，到期後視經營情況和雙方意願可續訂合資期限。

2、實施進度

一期工程：2007年底資金到位後於2008年初進行新增200畝養殖場圍欄及設施建設，同時和各可提供小鳥的養殖場簽訂購買小鳥的合同。2008年4月至8月按月向養殖場投放，進行養殖。

二期工程的深加工在20010年適當的時候開始運行。

三、風險分析

1、養殖風險

(1)鴕鳥自身的抗病能力極強。

(2)我公司已有數年的鴕鳥孵化養殖經驗。

(3)金勝公司給我方以養殖方面的全程指導。

(4)保險公司對養殖進行保險。

2、經營風險

商品鳥銷售的經營風險主要體現在國際市場突變因素(例如“非典”)或政治因素的影響，以及重大自然災害的影響。

對策：

著力培育國內市場：經過幾年的努力我們已經陸續開發出醬鴕鳥肉、鴕鳥肝醬、翅、心、脖、等鴕鳥肉熟製品，和保險公司合作即將推出鴕鳥宴及各種宴會大禮盒。另外國內近些年南方各大飯店的鴕鳥肉銷量也大幅增長，我們力爭1—2年達到自產自銷的能力。

分析：項目風險主要存在於①國際市場突變因素及政治因素;②

重大自然災害的影響，第①種風險因為國際市場是面向20幾個國家的廣大市場，基地養殖數量和出口量相比很小，只有萬分之一的可能性發生風險，如果發生，產品還會在國內市場上消化，只是利潤低一些或有一點輕微風險發生。

四、退出機制

1、借貸形式的退出：按合同到期後取回本息。

2、合作形式的退出：由於沒有固定資產的投入，其退出應到當年的結算期(例如年底)終止合同，收回所投資金及應得利潤。

3、投資入股形式的退出：

公司同意新股東在1年後可以進行股權轉讓，應由公司優先購回股權。另外，公司擬在2年後申請上市，股東可在此過程中以為適當的時機以股權轉讓等形式退出。

第五章、財務預測

一、成本核算1隻×100

1、飼料(從小鳥第三個月起算)

月份天數精料/

日、公斤合計青草科/

日、公斤合計

3-4600.5301.590

5-6601603180

7-121801.252254720

合計300315990

①精飼料以玉米、夫皮、草粉為主，按每公斤1.6元人民幣計算：

1.6元×315公斤=504元/只

②青草料以未成熟玉米莖葉，種植專用牧草甜高粱等，年收割二次，每畝共1萬公斤(貯用)可喂養10隻商品鳥。

從農戶收購青草飼料每畝每年費用：

800元—300元=500÷10隻=50元/只

2、各種基礎設施攤銷折舊費(水、電、場地、圍欄、設備等)每年30元/只

3、飼料添加劑：41元/只

4、其它

死亡率3%(三月前，保險前) 每隻9元

防疫、消毒、不可預見費 每隻30元

5、保險費每隻100元國家補貼80元 每隻20元

6、管理費用、工資 每隻100元

7、購小鳥 每隻350元

養殖成本：(每隻)

504元+50元+30元+41元+9元+30元+20元+350元=1034元

經營成本：1034元×100隻=10.34萬元

二、財務分析

每隻1850元 扣除100元/只的皮張破損等原因的影響，實際每隻價格為1650元—工資費用100元=1550元

年銷售收入為：1650元×100隻=16.50萬元

年經營成本10.34萬元

年利潤6.16萬元

投資回報率：54.3%

三、盈利預測編制基礎

本盈利預測系根據中墾公司收購價格減去應該支出的各項費用的實際情況為基礎。

四、盈利預測基本假設：在盈利預期內

1、公司所遵循的我國現行法律、法規、政策無重大改變;

2、公司主要經營地社會經濟環境無重大改變;

3、公司目前所遵循的稅收制度和有關的稅收優惠政策無重大改變;

4、本計劃經營項目和長期收購合同能順利進行;

5、各種經營費用及生產成本的支出比較穩定，增減比率為年10% 以內;

6、各種條件保證項目的順利運行，無重大風險;

五、主要預測編制說明

根據中墾公司和國內各單位近三年的銷售情況，中墾公司供應國

際國內市場鴕鳥肉價均在每公斤10-12美元之間，其它單位大批量供應國內三星級以上飯店的價格也在每公斤80元人民幣左右，只要提供高品質無葯物殘留的鴕鳥肉產品，國際市場一直處於供不應求的局面;國內外市場在3-5年中價格不會出現大的波動。我們跟多家機構洽談合作出口問題，形成戰略合作。

養殖基地項目具有風險小，回報率高，運行平穩，發展長遠，經濟效益顯著等諸多優勢，更重要的是在產生巨大社會效益(如幫助下崗職工再就業及貧困地區大批農民脫貧致富)的同時又能促進自身高速發展。公司准確的把握住了鴕鳥產業最佳的發展時機，制定出了切實可行的戰略發展計劃，它將迅速超過國內諸多競爭者而占據我國鴕鳥產業領先位置，為在將來把自身發展成鴕鳥產業現代化的大集團奠定了基礎。

另外我們公司未來還建40畝果園 可以直接供應野味雞和雞蛋直接出口和餐廳內部銷售。價值非常可觀。公司在不斷開發市場和注重市場價值同時 與各方朋友多方合作。

我公司戰略思想應該把針對市場的眼光放寬我們利用現有 資源抓好經濟 黨的政策 團結同志緊密配合及早把困難地區經濟搞上去。不論是我們企業還是我們的合作夥伴不論是中央還是地方。我們都在為黨的經濟服務。及時糾正。為我們的當地經濟服務。我們不放過任何機會 只要是對百姓有利的事情我們想的周全做的周全。同時我們要保護我們成本降低 通過協商達成一致如果達不到一致我作為企業法人首先要保護投資者的利益。保證企業正常運轉 再通過協商尋找解決好的方法。達到一致。我們野豬產品系列走向市場走出國門欲滿全球。為我們特種養殖行業開出新紀元。我們將進行連鎖發展。我們繼續完成軍隊退役軍人困難群體安置任務雖然我們是企業。但是我們離不開社會 還要靠政府支持 這樣我們的成本降低 風險降掉最小甚至等於0。讓更多投資商看到希望 同時解決風險的能力放心投資 加速公司的發展。我們原則在原有養殖廠合理利用 變成獨立分廠獨立經營 帶動他們發展 如果他們有兩點好處 1減少投資 達到公司目標增強我們實力 2帶動他們致富促使更多人加盟 不但自己平穩發展。同時增強公司實力有效利用現有有利資源。也為我們建立北京鴕鳥創業養殖集團打下良好的基礎 形成政府得利 百姓得利公司得利。最終打造一個多功能的娛樂休閑文化產業養殖集團。以滿足各方賓客的要求。給大家提供更好的創業環境。使公司本身，員工本身，社會本身，政府本身一體的全面發展。

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H. 創業基礎創業項目計劃書當代大學生可以以哪方面的創新來做商業計劃書

摘要 我們這邊給的建議可以以中國特色文化，一些傳統技藝的傳承為切入點，進行商業計劃安排

I. 商業策劃書方案

商業策劃書方案範文

為保障事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶「文件頭」形式下發。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我整理的商業策劃書方案範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、前言

在這個「人才至上」的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好准備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以後的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。

只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。

所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個「點子」便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己————路是自己走出來的!

二、創業背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個「幫手」來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有「分身術」。

三、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的.努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的餘地，我們只能聽令於他們。

四、經營項目及內容：

1、經營內容：

主要是幫助一些沒時間或不願意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個「幫手」來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，並按時按要求完成任務;

文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，並且代保管(保管另外收取費用);

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由於自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解;

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規劃書等)

五、經營原則

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。「顧客是上帝」在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠;真正做到切實可用。

4、守信、准時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求;

六、服務群體

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群;

3、力主創新，個人能力單一的人群;

4、在校老師及在外老師。

七、市場分析

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，「點子」對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的「點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

八、經營策略

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上採取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上列印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來列印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;

4、策略上：開業期間可採取五折優惠、免費服務等業務;

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;

6、設備上：需要兩台電腦、列印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配

2、分配：

1、月基本工資分配標准：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工;

2、每月提成分配標准：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標准

PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然後按難度稍作調整，其餘按顧客滿意度自行付費;

文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然後按難度稍作調整;

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然後按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。

十一、預想問題及解決辦法

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持「顧客是上帝」的原則，盡量滿足顧客合理要求;

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次;

在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。

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J. 商業計劃書的用途主要是什麼

1、達到企業融資的目的

一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業投資項目，這是商業計劃書編寫的主要目的之一。一份高質量且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，並投資參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
商業計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的製作列為頭等大事。
2、全面了解你的企業
通過制定相應的商業計劃，你會對自己企業的各個方面有一個全面的了解。它可以更好的幫助你分析目標客戶、規劃市場范疇形成定價策略、並對競爭性的環境做出界定，在其中開展業務以求成功。商業計劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協調一致。同樣的，在制定過程中往往能夠發展頗具競爭力的優勢，或是計劃書本身所蘊藏的新機遇或不足。只有將計劃書付諸紙上，才能確保提高你管理企業的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書中出現的任何偏差。同樣，你將有足夠的時間為未來做打算，做到防患未然。
3、向合作夥伴提供信息
使用商業計劃書，為業務合作夥伴和其他相關機構提供信息。在編撰計劃書過程中，最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰略合作夥伴，以期待企業更加充滿活力，達到多方的共同發展。