車險宣傳話術

Ⅰ 車險客服話術900句

一、您的XX服務。索賠很難解決 對於給您帶來的不便，我們深表歉意。我相信今年我們公司不會出現這種情況。因為我們直接為你開會員，給你綠色通道。如有疑問，可直接撥打xxxxx轉1234。我隨時為你服務 其他公司的朋友 你的朋友也是保險行業的，不是嗎？那你一定很熟悉這方面吧？你看，我直接給你報價，你可以和你朋友的公司對比一下。如果你覺得其他方面有疑問，可以隨時找我！ 我在你們當地的分店也買了一樣的，不是嗎 當然可以。如果你是從我這里買的，就不用麻煩你了。你現在住在哪裡？(我們的分公司離你還有點遠。你看，你也很忙。同時，我們是總公司直屬的市場部。我們直接送您訂單上門，這也是對老客戶的一種回報和為您提供...)看，我們來和你核對一下相關信息。 )
二、我的經歷有兩種情況。一是你還沒有做出選擇哪家公司的決定，二是你其實已經做出了決定。雖然我很想幫你，但我不想浪費你的時間，所以你能告訴我你屬於哪種情況嗎？ )我知道你需要再對比一下，應該是。你比較什麼 )我知道你需要再想想。如果你這樣認為，你一定有你的想法。你能告訴我為什麼嗎？
三、推薦保險 汽車損壞。保護好自己的車，(我很會開車)自己的技術可以保證，別人不一定。到時候你還是要承擔一部分責任的 這三個(如果你已經買了嬌強就不要了)是作為嬌強的補充。例如，你通常全額購買保險。畢竟你的車壞了，不能開。但是，你還是要為別人的損失付出代價。
四、發生了一起交通事故地方，這至少要花30萬，而且檔次越高，保費差距越大 車上的人，你經常有朋友和家人來做你的車，對吧？你必須非常珍惜它們。車上的人就是保護你車的人。如果發生了什麼事情，在保險責任范圍內的時候，你不用那麼焦慮不安，你覺得呢？ 搶劫，你有車庫嗎？社區的治安怎麼樣？你經常開車上下班，是嗎？你能保證嗎 不管免賠額多少，我建議你保護好它，這樣你自己的風險就會降到最低。
五、原本由您承擔的部分責任，由我們保險公司為您承擔。 (客戶一直拒絕的時候)我知道你還是要考慮一下。畢竟買保險是一天，享受服務是一年。你不要相信我告訴你的，或者你不要相信我們公司。如果我的解釋不能讓你滿意，對不起。你能糾正我一下嗎？我會非常感謝你。 我以前從你那裡買的。我出了意外。測量員到達現場很慢，理賠也很慢，服務態度也不好。 對於給您帶來的不便，我真的很抱歉。我會隨時和你保持聯系。如果你有任何問題，你可以隨時來找我

Ⅱ 車險銷售話術900句

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一般一上來就要說您好！這里是****，我姓*，工號*，感謝您的接聽！今天給你致電是因為我們公司********，特別榮幸是由我特別通知到你！我以這樣的語速和您說話您能夠聽得清楚吧！下面就可以開始產品介紹了！

Ⅲ 車險電銷優秀話術

一、讓它更便宜
我們給了你最好的折扣，也給你帶來了高質量的售後服務。 保險費太貴了 雖然我們的保費不是同行業最低的，但是你買一天保險，享受一年服務。平均每天不超過1元。像你這樣有地位有地位的人，不在乎這點小錢。你買的是安全或服務，不是嗎？
二、糟糕的公司服務
1.你自己體驗過嗎，還是聽朋友說的？(因為我們正處於改革時期，難免會有一些服務差的地方。
2.今年是我們品牌的服務年，我們相信今年的服務一定會讓您滿意的)(您可以享受綠色通道，直接在今年到我們總公司電話直銷中心投保時為您提供最方便快捷的服務)
3.質疑真實性 你可以撥打我們的確認電話
4.信託推銷員 你也知道保險行業的員工流失率比較大。我們是總公司直屬的電話營銷部。如果你有任何問題，可以直接向我投訴
5.信任朋友，其他公司的朋友 當然，你可以信任你的朋友，(你的朋友是做什麼的)，你的朋友會給你一些讓步，但你也知道朋友之間最好不要涉及金錢。如果事後理賠服務出現問題，會影響你們的關系。這不是你想看到的，是嗎？
6.我不想要任何服務。你能讓我的保費便宜一點嗎 比如你在超市買牛奶，給你一個袋子，你能不能說，我不要了，給我退款 語言圖片(描述一個場景，打動客戶，讓客戶感受到需求)
7.我已經被其他公司投保了 我只是給你打折。它不會影響你。你認為我能借你的時間嗎？(客戶說有保障，不一定)
8.你的公司一點也不出名 我們公司沒有在品牌廣告上投入太多，因為我們公司通過將這些費用轉嫁給客戶或介紹給注冊資本、股東、37家分支機構和強大的後備保障，直接讓客戶受益 。
三、腳本流
1.自我介紹(您好，這里是_保險電話營銷中心。你是& hellip先生/小姐嗎？)你的保險下個月到期確認車主， 與車主的關系
2.你看，我給你報個價(介紹保險種類，詢問客戶，根據客戶之前的保險習慣按照模式互動，盡量多介紹 (保險類型)
3.銷售流程。a .客戶說要考慮，你考慮服務還是價格(總是給客戶一個備選方案)性價比(我們會提供給你)。
4.預約的具體時間(明天或後天，上午或下午) 一般來說，對客戶的跟進不應超過三天(每隔一天)
5.直接促銷，不要讓客戶等，考慮機會 你看，我直接給你開賬單。我們的快遞將在明天或後天把保險單交給你 你的身份證多少錢？讓我給你一張賬單 你是現金還是支票 讓我登記你的信息

Ⅳ 車險怎麼銷售技巧和話術

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車險銷售技巧：
第一、擴展內銷售渠道容
傳統的車險銷售主要是通過一些車險銷售人員到自己所在轄區進行逐家逐戶的推銷，這種傳統的銷售方式費時費力，往往也是很難起到最好的銷售效果。
第二、豐富車險品種
現在車險的銷售市場也是越來越火爆，所以很多車險銷售團隊也是為此感到壓力非常巨大，這個時候不斷的推出經濟適用型的保險產品也就會顯得更加重要了，這種產品的推出，既可以是參加的新產品研發，也可以是銷售人員自己針對現有的車險產品所作出的不同的組合類別，然後通過挖掘自己的產品組合的優勢這種方式來吸引更多的客戶的注意。
第三、開展讓利營銷
通過返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費者得到最為直觀的實惠，這種讓利營銷的方式，有點類似於傳統商業中的促銷活動，往往可以起到非常好的市場效應，對於提升產品的知名度也是非常有好處的。
優秀的車險推銷員：
車險銷售員學習汽車保險銷售話術，可以提高說話和銷售技巧，為消費者提供更簡明清晰的解答和優質的服務。

Ⅳ 推銷車險的話術開場白咋說

不要先說出你的目的，旁敲側擊，XX車險的，有優惠，了解一下嗎？簡單明了，現在車險普及率這么高，沒必要費那麼多話，車險你要是都賣不出去，就趕緊找別的工作吧。

車險銷售中話術有一定作用，但是對銷售的幫助不大，因為車險同一地區條款費率都是一樣的，承保條件相同的情況下，各家保險公司的系統報價絕對是一致的，並且對客戶來說客戶購買保險一般是剛需，他們一般不考慮買不買的問題，更多是考慮買哪家的問題。

因此，在上述的基礎上，影響客戶購買意願的只有兩點，各家公司的優惠幅度；各家公司的理賠服務質量。

與其說的天花亂墜，不如直接開門見山，畢竟客戶不是花錢聽相聲來的。

Ⅵ 電話銷售車險的話術

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車險銷售技巧和話術技巧
一、車險銷售技巧汽車銷售市場的快速壯大，使汽車保險行業得到了發展，市場容量不斷擴大，使得各個保險公司加強了汽車保險業務的力度，如何提高汽車保險銷售技巧就是其中主要的一塊內容。汽車保險銷售人員第一個技巧就是要讓自己先明白汽車保險可以為參保者提供什麼，可以讓參保者得到什麼，這就需要銷售人員要熟練掌握自己的產品服務特點及功能。這也是汽車保險銷售人員要與保戶溝通討論的問題。接下來我們來看一下汽車保險銷售的基本技能
1、認真傾聽當向客戶推薦汽車保險產品時，客戶都會談出自己的想法，在客戶決定是否購買時，通常會從他們的話語中得到暗示，傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例;另外，認真傾聽客戶所說的話，有目地的提出引導性問題，可以發掘客戶的真正需要;再有，認真的傾聽同滔滔不絕的講述相比，前者給客戶的印象更好。
2、充分的准備工作積極主動與充分的准備，是挖掘客戶、達到成功的最佳動力。拋開對所售產品的內容准備不說，作為保險銷售人員，在與客戶聯系前必須做好這些准備工作，包括對所聯系客戶情況的了解、自我介紹、該說的話、該問的問題、客戶可能會問到的問題等，另外就是對突發性事件的應對。
3、分析事實的能力按照歷史數據的統計，在90-95%的拒絕客戶中，有大約一半是客戶在電話中一表示出拒絕，銷售代表就會主動放棄。如何盡可能地挖掘這部分客戶的購買潛力，使一次看似不可能達成任何交易的談話變成一個切實的銷售業績，對保險銷售人員來說，克服電話拒絕，提高對於事實的分析能力是非常關鍵的。保險銷售人員在向客戶推薦產品時，遭到的拒絕理由多種多樣，比如：沒有需要、沒有錢、已經買過、不信任、不急迫、沒有興趣等，但是客戶說的不一定都是實話，他們往往不會在一開始就告訴銷售人員拒絕的真正理由，銷售人員應該認識到，客戶的拒絕並不代表他對所推薦的產品不感興趣，因為有很多其他因素左右著客戶的決定，例如對於你所代表公司的信任程度、服務情況、與競爭對手相比的優勢等等，這時需要銷售人員要有一定的敏銳度，具備對於事實的分析能力，從客戶的言談中分析出客戶是否存在需求和購買能力，從而利用一些技巧，說服客戶購買產品。
4、了解所銷售產品的內容和特點多數情況下，客戶聽到汽車保險就已經對產品有個大致的概念了。但涉及到汽車保險的具體內容，還需要銷售人員給予詳細介紹，尤其是突出對所推薦產品特點的介紹，目的是吸引客戶的購買。當然這些介紹必須是以事實為依據，既不能誇大客戶購買後能夠享有的好處，又不能通過打擊同行業的其它產品而突出自己的產品，否則很可能會弄巧成拙，反而得不到客戶的信任。
5、具備不斷學習的能力所有行業的所有人都要加強學習，有句話叫活到老學到老。作為汽車保險銷售人員，不斷加強學習更是非常重要的。
學習的對象和內容包括三個方面：第一，從書本上學習。主要是一些理論知識，比如：如何進行電話銷售、銷售技巧等;第二，在實踐中學習。單位組織的培訓，討論等，都是大家學習的機會。另外，同事之間也要利用各種機會，相互學習;第三，從客戶處學習。客戶是我們很好的老師，客戶的需求就是產品的賣點，同時銷售人員也可能從客戶處了解同行業的其它產品。汽車保險銷售人員要珍惜每一次與客戶交流的機會，盡可能獲取更多的信息，補充更多的知識。
6、隨時關注和收集有關信息由於汽車保險是與大家生活息息相關的，作為此行業的從業人員，在平時應多注意與汽車保險相關的事件的發生。

Ⅶ 車險的開場白和險種一促話術

歡迎大家關注車險，在車險行業當中有很多都是做了虛假的宣傳，但是本車險用本的秘密利於民眾的想法。並且能夠及時的進行兌現。理賠。

Ⅷ 車險銷售技巧和話術有哪些

車險銷售技巧和話術技巧
一、車險銷售技巧 汽車銷售市場的快速壯大，使汽車保險行業得到了發展，市場容量不斷擴大，使得各個保險公司加強了汽車保險業務的力度，如何提高汽車保險銷售技巧就是其中主要的一塊內容。 汽車保險銷售人員第一個技巧就是要讓自己先明白汽車保險可以為參保者提供什麼，可以讓參保者得到什麼，這就需要銷售人員要熟練掌握自己的產品服務特點及功能。這也是汽車保險銷售人員要與保戶溝通討論的問題。 接下來我們來看一下汽車保險銷售的基本技能
1、認真傾聽 當向客戶推薦汽車保險產品時，客戶都會談出自己的想法，在客戶決定是否購買時，通常會從他們的話語中得到暗示，傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例;另外，認真傾聽客戶所說的話，有目地的提出引導性問題，可以發掘客 戶的真正需要;再有，認真的傾聽同滔滔不絕的講述相比，前者給客戶的印象更好。
2、充分的准備工作 積極主動與充分的准備，是挖掘客戶、達到成功的最佳動力。拋開對所售產品的內容准備不說，作為保險銷售人員，在與客戶聯系前必須做好這些准備工作，包括對所聯系客戶情況的了解、自我介紹、該說的話、該問的問題、客戶可能會問到的問題等，另外就是對突發性事件的應對。
3、分析事實的能力 按照歷史數據的統計，在90-95%的拒絕客戶中，有大約一半是客戶在電話中一表示出拒絕，銷售代表就會主動放棄。如何盡可能地挖掘這部分客戶的購買潛力，使一次看似不可能達成任何交易的談話變成一個切實的銷售業績，對保險銷售人員來說，克服電話拒絕，提高對於事實的分析能力是非常關鍵的。 保險銷售人員在向客戶推薦產品時，遭到的拒絕理由多種多樣，比如：沒有需要、沒有錢、已經買過、不信任、不急迫、沒有興趣等，但是客戶說的不一定都是實話，他們往往不會在一開始就告訴銷售人員拒絕的真正理由，銷售人 員應該認識到，客戶的拒絕並不代表他對所推薦的產品不感興趣，因為有很多其他因素左右著客戶的決定，例如對於你所代表公司的信任程度、服務情況、與競爭對手相比的優勢等等，這時需要銷售人員要有一定的敏銳度，具備對於事實的分析能力，從客戶的言談中分析出客戶是否存在需求和購買能力，從而利用一些技巧，說服客戶購買產品。
4、了解所銷售產品的內容和特點 多數情況下，客戶聽到汽車保險就已經對產品有個大致的概念了。但涉及到汽車保險的具體內容，還需要銷售人員給予詳細介紹，尤其是突出對所推薦產品特點的介紹，目的是吸引客戶的購買。當然這些介紹必須是以事實為依據，既不能誇大客戶購買後能夠享有的好處，又不能通過打擊同行業的其它產品而突出自己的產品，否則很可能會弄巧成拙，反而得不到客戶的信任。
5、具備不斷學習的能力 所有行業的所有人都要加強學習，有句話叫活到老學到老。作為汽車保險銷售人員，不斷加強學習更是非常重要的。
學習的對象和內容包括三個方面： 第一， 從書本上學習。主要是一些理論知識，比如：如 何進行電話銷售、銷售技巧等; 第二， 在實踐中學習。單位組織的培訓，討論等，都是 大家學習的機會。另外，同事之間也要利用各種機會，相互學習; 第三， 從客戶處學習。客戶是我們很好的老師，客戶的 需求就是產品的賣點，同時銷售人員也可能從客戶處了解同行業的其它產品。汽車保險銷售人員要珍惜每一次與客戶交流的機會，盡可能獲取更多的信息，補充更多的知識。
6、隨時關注和收集有關信息 由於汽車保險是與大家生活息息相關的，作為此行業的從業人員，在平時應多注意與汽車保險相關的事件的發生。