㈠ 如何做好一個活動策劃
其實概括起來，作一個活動應該從「整合資源，提煉賣點，升華高度，貫徹執行」這十六個字進行。
首先，整合資源當提出需要做一個活動時，在了解對方做這個活動的初步情況時，就需要整合資源。不管是自己、上司還是甲方提出要做活動時，都會對活動有一些想法，因此，應該首先了解的是這個想法，了解這個要求。整合資源在這里可以理解為前期的資料手收集、整理和分析，包括四大塊，這四大塊分別對即將操作的活動進行了構架，為後面創意的形成，方案的製作確定了一個基本框架。 第一版塊：目標群資源這一版塊構架的是活動的范圍。這一版塊包括目標群的購買習慣、購買力，品牌的忠實度，目標群的集中度等等，比如做一個產品的促銷活動，就會先選址，選址考慮的不僅僅是人流量的問題，還應該包括提袋率等等，這就需要了解該區域的目標群的情況：目標群是忠於品牌還是對價格敏感，一般是在什麼時候購買，購買周期為多長，一次性購買量是多達，目標群一般是如何獲取信息的，除了價格或品牌知名度，目標群還關心什麼等等。因此，考慮完這些，活動舉行的范圍就基本上確定 第二版塊：外部資源外部資源構架的是活動的廣度。在這里，外部資源指的是媒體資源、長場地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，這個活動平台的重要構成因素。例如，開業活動出席的嘉賓是市長還是省長，其對活動的影響程度不言而喻。 第三版塊：內部資源在這版塊主要考慮活動執行方的人力、財力、物力、執行力以及向心力。俗語有雲：多大的能耐唱多大的戲。 哪怕擁有多麼雄厚的外部資源，但是內部執行力等跟不上，活動也很難達到最佳效果。如，擁有全國性三大媒體資源，能邀請到全國知名人士，按理說，應該可以舉行一個規模相當大的活動，但是公司內部的束縛，各方面條件都不成熟，因此，這個活動只能確認為無可執行性活動，或者降低活動檔次。如果一意孤行，將會嚴重削弱活動效果 第四版塊：競爭對手資源這一版塊更多地體現在促銷活動中。競爭對手是否做促銷，什麼時候做，做什麼樣的促銷，促銷的范圍多大，哪些產品做促銷等等。這些都是應該掌握和研究的。這些將決定活動舉行的時間策略：先發制人還是尾隨跟進，尋求破綻一擊而中；促銷方式：予競爭對手相同，相似還是相反的方式。促銷范圍是更大還是精耕市場等等。 提煉賣點：整合資料的過程，也將是提煉賣點的過程，通過順推，逆向思維，聯想等方式提煉。哪些是目標群關注的，哪些是對目標群有影響力的，被影響到目標群購買決策的。正如在房地產行業中，在項目定位前都會提煉賣點，如地段、周邊環境、配套設施、交通、教學設施等，再契合該區域的消費者心理，選擇最具吸引力賣點，「讓孩子在千年學府里成長」這就選擇了教育環境的賣點，契合購買者關心孩子教育的心理。 活動定位：一個活動的構思就是結合資源和目的，將活動提升到一個高度，並為其選擇一個平台或載體，不同的平台帶來的效果是完全不同的。然後，考慮的是如何將這個高度用一個主題體現出來，如何通過具體的活動流程來展現主題，展現創意達到目的，如何利用現有資源或潛在資源來支撐或提升這個高度，通過一系列的框架，最終的活動目的又將進一步細化到什麼程度，這就是一個活動的構思。 主題出來，再圍繞活動主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來，現在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關的活動元素，雖然並不是每一個都可以運用到，但是可以供選擇，安排出最合理的活動，在這里，活動主題是貫穿的靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來篩選，安排。在確定前面兩個方面以後，就是具體的活動方案的完成。一個活動並不是一個方案就能解決的，為咯保證活動效果，還需要將活動方案更加細分，如細分為宣傳方案。執行方案、公關方案風險意外機制等。 宣傳方案：宣傳方案應該包括前期宣傳，活動中宣傳，後續宣傳。前期宣傳開展時間視活動而定，一般從活動開始前半個月開始宣傳，同時也可以在活動開始前進行活動預熱，根據人的關注點，一般會經過以下階段，通過預熱達到一個小的高潮，然後在廣告宣傳的刺激下，維持著相對穩定的關注度，並且在活動開始當天，關注度達到最高。因此，合理安排好前期宣傳的開展日期對活動的效果有較大的影響；活動中宣傳通過現場的廣告位擺放，廣告方式的組合，流動廣告宣傳，將平面，聲頻，圖像等諸多廣告媒體有機結合，讓目標群形成強烈的印象後期宣傳指活動結束後的宣傳活動。通常在活動結束後會維持一段時間的宣傳，進行持續宣傳，該階段主要以建立品牌忠誠度為目的，如一些促銷活動後，會安排走訪客戶活動，一來增加忠誠度，二來活動目標群對活動及產品的意見反饋。 執行方案 包括活動前的准備，活動中的現場控制，活動後的安排通常，如果活動的規模不是特別大，公關方案和活動中執行方案將會並入在這個方案中。在製作活動進行執行方案的時候，除了活動的流程以外，還應該考慮到現場的人流方向，比如一個展會，在製作的過程中，就應該設計出一套合理的人流流向路線，保證按照路線參觀到盡量多的展台，同時保證活動的人流分布合理，不會出現在有的展台人流擁擠，有的展台人流稀少的問題。在執行方案中，最關鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個項目籌備一個准備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，是在執行方案中必須體現的。在做執行方案的時候，在製作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數遍，把各個細節都考慮到，有順序地安排各個階段的時間，做到有條不紊。其實執行方案就是兩個方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機的結合，那麼這個執行方案可以說是成功的了。贊助方案：這個方案是對一些需要尋找贊助的活動而言的。其實贊助商對活動只會關心兩點：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什麼回報；其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點來進行，比如，活動的冠名權，活動宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告（硬廣和軟文），給贊助商獨家使用權等等，給他的權益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中，還是要衡量給出的權益能否實現的問題。 風險意外控制方案：在活動舉行的過程中，會有很多情況出現，這些意外或大或小，也可大可小，有時候一個很小的意外可能會給活動帶來毀滅性的打擊，因此，在製作活動風險意外控制方案的時候，考慮得越多，就意味著活動的風險越小，取得成功的可能性就越大。在可能發生的意外中，一般會包括，天氣變化，這對戶外的活動會產生影響，因此發生變天一定要有提前預防的相關機制；現場如果出現受傷，那麼又應該如何處理。在戶外的大型活動，最忌諱的事情是發生現場混亂，一旦混亂影響的不僅是整個活動效果，而且如果出現人員受傷的情況，那麼將個公司和舉辦方帶來很嚴重的負面影響，因此，如何加強現場的控制力，避免這種事情的發生，在風險意外控制方案中要考慮到，很有可能因為一個小小的意外引起現場觀眾的恐慌，那麼就很有可能導致現場的混亂。 總結：活動方案的製作，其實就是一個細節的處理問題。 最後，活動執行活動執行我信奉一句話：兵不在多而在精。我還信奉一句話：三分靠策劃，七分靠執行。一個做得再有創意的活動方案，如果執行過程中出現問題，或者執行力不夠，那麼，這個方案就只能作為參賽作品，參加創意評選。活動執行強調的就是人的執行，因此，合理地安排活動工作人員，進行權責分明的分工，讓每個工作人員清楚自己的職責是整個執行過程的關鍵。也就是說，活動執行成功與否的關鍵不是安排了多少個人，或許你安排的人越多，現場的控制力反而越差，因為在這個過程中很容易出現互相推諉的現象，而是在於是否明確了每個人的工作崗位，做到各盡其責，各盡其職。 活動結束了並不代表活動就完成了。在活動過程中或許沒有達到預想的效果，但是後期的操作如果恰當，能得到亡羊補牢的效果。可以這么說，活動的後期也是活動一個很重要的環節，能起到一個鞏固活動效果，提升目標群對品牌的認可度和忠誠度。就好像我們在達到興奮的最高點後，不能馬上跌回現實，應該給自己一個緩沖期一樣的道理，在活動結束後，不能讓目標群形成一個落差，而應該讓他們感覺到活動還在繼續。在現實的活動操作中，有很多活動都忽視這個過程。如果這個環節處理的好，完全可以帶來和活動過程相同的效果，甚至更好的效果。
㈡ 求宣傳策劃案例
輕怡可樂（百事可樂）促銷方案
□市場背景
□促銷目標
□促銷定位：
○時間、地點、對象
○商品信息、品牌信息
□促銷主題：
○小標題
□促銷活動方案：
○活動內容方式
○活動獎項設置
○聯合活動場所
○時間進度表
□促銷傳播方式
□促銷預算
□ 促銷效果展望
□ 小」貼士」冊內容構想
● 市場背景 ●
◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高於整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約佔70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性佔53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的「新貴」族，他們將比上一代更
加自信，更加註重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析：
STRENGTH：
●輕怡可樂可藉助百事可樂的強大品牌勢。
●百事可樂已經成功的為輕怡可樂建設了完善的分銷網路，以及通路良好的客情關系。
●百事可樂為輕怡可樂傳播了「可望無限」、「年輕的一代」、「活力一族」等品牌主張和品牌個性。 OPPTUNITY：
● 在廣州，低糖可樂市場尚未形成強勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未佔領足夠的市場份額。
● 很大一部分原可樂的消費群願意轉換品牌，嘗試新可樂。
● 在輕怡可樂的目標通路上沒有低糖型可樂的進入。
● 低糖型可樂將是「活力族」的夢幻飲料。
WEAKNESS：
●輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開。
●輕怡可樂在廣州的消費群中知名度不高。
●輕怡可樂雖藉助百事可樂的品牌優勢，但未進行及時的品牌宣傳和告知活動。 THREAT：
● 宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進入市場。
● 其他品牌的DIET可樂將會陸續進入市場。
● 「活力族」很容易形成品牌依賴，失去先機將失去市場。
● 統一品牌的產品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力。
◆ 總結：
○ 輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。
◆ 措施：
○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。
● 促銷目標 ●
◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。
◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。
◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現銷量。
● 促銷定位 ●
◆ 時間、地點、對象：
賣場（KEY ACCOUNT）：
------------ 在廣州市場選取15家賣場
------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷
------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天
運動場所：
------------ 體育館、健身房、網球場、高爾夫球場
------------ 與運動場聯合對消費者進行雙重優惠的促銷
------------ 2月17日至3月18日全天營業時間
娛樂場所：
------------ 檯球廳、保齡球場、咖啡廳等
------------ 與娛樂場所聯合對消費者進行連環優惠促銷
------------ 2月17日至3月18日全天營業時間
◆ 商品USP：
○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道
◆品牌信息：
○ 讓活躍的你更自信更有魅力
● 促銷主題 ●
◆ 活動主題：
輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱
（ 擁有新寵愛，魅力自然來 ）
◆ 通路活動小標題：
賣場： 擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。
--------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅遊、運動背包、太陽鏡等，給「新貴」 族增添寫意人生的額外樂趣。
運動場所： 擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。
--------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，「新貴」 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優惠獎勵。
娛樂場所： 擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。
--------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，「新貴」族可獲取在保齡球場、檯球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優惠獎勵。
● 促銷活動方案 ●
◆ 活動內容方式：
○ 賣場： 「轉、轉、轉、轉出你的夢幻」
----------- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加「幸運大轉盤」抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為「貼士」 冊一本。
○ 運動（娛樂）場所： 「貼士」、「集點」聯環獎
--------- 從幸運大轉盤中獲得「貼士」冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的 折優惠，消費達 元又可贈輕怡可樂 罐。
◆ 獎項設置：
○ 幸運大轉盤獎項設置：（共20小格）
------------ 運動背包一個(共二格)
------------ 太陽帽一頂(共三格)
------------ 太陽鏡一副(共三格)
------------ 小「貼士」一冊(共三格)
------------ 輕怡可樂一罐(共三格)
------------ 「海南或昆明」游抽獎券(共三格)
〔------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）〕
(附:如果預算允許，則可設置延伸型促銷活動，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結束以後，在娛樂場所進行大賽，另設其他獎項。)
○ 集點獎項設置：
「貼士」冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優惠券（COUPON，在「貼士」小冊子內印製。）可以以券上規定的折扣享受運動或娛樂 局後，優惠即止；如繼續運動或娛樂達 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和「貼士」 冊一本，反復連環使用。各場所以POP活動告知方式進行告知，同時在小「貼士」冊中有詳細的活動內容告知。
○ 幸運數字獎設置：
如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數字時，獎輕怡可樂一罐 +「貼士」 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+「貼士」 冊一本 + 免費一局。
（以上的小「貼士」冊也可以是優惠券折贈券金額 元）
◆ 活動場所：
賣場：（15家，設置幸運大轉盤單位名單：）
運動場所；（「貼士」參與活動單位名單）
娛樂場所：（「貼士」參與活動單位名單）
◆ 時間進度表
時 間 工 作 內 容 落 實 責 任 人 備 注
1月8-10日 確定促銷方案、簽訂合同 林普公司、百事可樂公司 合同書
1月10-19日 運動、娛樂場所的公關活動 林普公司客戶部 確定意向
1月10-19日 賣場的堆位或貨架、門外場地的公關 輕怡可樂品牌部 確定意向
1月23日前 運動、娛樂場所聯合促銷協議簽訂 林普公司客戶部 合同書
1月23日前 賣場促銷協議的簽訂 輕怡可樂品牌部 協議書備案
2月1-6日 賣場促銷物料製作完成（充氣拱廊、促銷台、幸運大轉盤、促銷獎品等） 輕怡可樂品牌部 ---------------
2月6—11日 促銷小姐招聘 林普公司客戶部 工資由百事可樂公司支付
2月1-6日 「貼士」小冊子設計完稿、並交付印刷 林普公司創意部、客戶部 雙方確認
2月9日之前 宣傳單頁、明星畫像、POP完稿確定 林普公司創意平面設計部 雙方確認
2月15日前 「休閑時光」、「充實人生」、「享受生活」的創意文稿完成 林普公司創意文氨及平面設計部 雙方確認
2月15日之前 所有的促銷宣傳資料印刷完成 林普公司客戶部 ------------
2月12-15日 促銷小姐培訓 百事公司輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部 ------------
2月16日 所有的促銷贈飲品、宣傳物料按促銷方案要求運抵所有相關單位 百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部 送貨單
2月16日 所有的賣場促銷物料到達售點 百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部 賣場倉庫
2月16日 所有的運動、娛樂場所的宣傳資料到位並張貼 所有的促銷小姐張貼、林普公司客戶部監督 運動、娛樂場所
2月17日早 15家賣場的促銷布置、促銷小姐到位 林普公司客戶部、輕怡可樂品牌部監督 ------------------
2月17日—3月18日 促銷正常進行 促銷小姐運行、林普公司客戶部指導 輕怡可樂品牌部監督
3月20—23日 核銷、評估、結算 促銷小姐、輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部 獎品憑小票核銷
● 促銷傳播方式 ●
◆傳播策略：
○ 以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知，不採用報紙、電視、電台等空中媒體告知。
○ 海報採用印刷品，設計和宣傳文案由林普公司提供，明星立像以百事可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由林普公司加文案和宣傳主題並製作。
○ 宣傳單頁、小「貼士」冊由林普公司設計並製作。
◆ 賣場宣傳告知：
○賣場門外：
---------- 充氣拱廊，上書「輕怡低熱量可樂，擁抱新生代的魅力」或「擁有新寵愛，魅力自然來」（共15個）
---------- 幸運大轉盤及領獎促銷台，促銷小姐二位。（供需15個幸運大轉盤、15個促銷台和30名熟練的促銷小姐）
（以上由百事可樂公司提供並進行公關工作）
---------- 明星立像一幅、活動告知立幅一幅（由林普公司設計，明星畫像中以陳冠希早俯卧撐的明星畫像標以「可望無限 」為品牌主張和「擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松 」為主題；以陳冠希喝輕怡可樂的明星畫像標以「可望無限」為品牌主張和「論新世紀的新寵，
陳冠希也得飲服 」的標題。活動告知則以「轉、轉、轉、轉出你的夢幻」為主題。）
（以上由林普公司設計、製作、公關；由百事可樂公司提供明星畫報的MO盤以及獎品到位等執行工作。）
○ 賣場內：
---------- 貨架或堆位、場內POP告知。（百事可樂公司提供）
---------- 場內宣傳單頁派發。（單頁由林普公司負責設計、印製，單頁的派發和場內公關由百事公司負責。單頁設計中以輕怡可樂的產品USP和利益點，輔以「休閑時光」、「充實人生」、「享受生活」等系列感情訴求，加上「貼士」冊中要求剪貼的宣傳語為主要內容，共有四款。）
◆ 運動（娛樂）場所活動告知：
○ 此場合旨在擴大輕怡可樂的品牌知名度和產品USP的認同，而非實現銷量的提升，但同時卻要為聯合場所帶來實際的銷售而制定，因此百事可樂方面主要以畫報、明星立像、活動告知POP、空白POP、宣傳單頁、以及小「貼士」等為主要張貼對象。
○ 以輕怡可樂的口味嘗試為產品宣傳的重點，突出「好味道」。
○ 所有的宣傳單頁、明星畫報、活動告知的POP、空白POP以及「貼士」冊中均告以低熱量、無糖有益於身體健康的宣傳。
○ 百事可樂公司必須在所有參與的運動場和所娛樂場所配以足夠的贈飲輕怡可樂。
● 促銷預算 ● （單位：元）
序號 項 目 內 容 單 價 數 量 金 額 備 注
1 明星立像設計、噴繪（1.5m×0.8m） 120.00 40 4，800.00 ---
2 明星立像架製作（1.5m×0.8m） 150.00 40 6，000.00 ---
3 幸運大轉盤設計、製作 00.00 15 00.00 ---
4 促銷台 600.00 15 9，000.00 ---
5 促銷小姐共9天，30位 50.00 270 13，500.00 ---
6 充氣拱廊設計製作 00.00 15 00.00 ---
7 活動告知架立幅（1m×0.6m） 150.00 40 6，000.00 ---
8 活動告知立幅噴繪（1m×0.6m） 60.00 15 900.00 ---
9 「貼士」小冊子 0. 50 30000 15，000.00 ---
10 宣傳單頁（32K、157g銅版紙） 0.20 120000 24，000.00 ---
11 POP（4K、170銅版紙） 1.00 3000 3，000.00 ---
12 歡樂小氣球 0. 10 50000 5，000.00 ---
13 報紙軟文 5，000.00 3+2 15，000.00 +
（10，0000.00） ---
14 抽獎券（昆明游或海南遊） 0. 20 10000 2，000.00 ---
15 旅遊獎（雙飛） 00.00 8 00.00 ---
16 （參賽券） 0. 20 5000 (1，000.00 ) ---
17 （賽場費） 10000.00 2 (20，000.00 ) ---
18 （獎品費） 500.00 6 (3，000.00 ) ---
19 （新聞參與費、組織費） ------- -------- (5，000.00 ) ---
20 贈品及其他物料的運費 50.00 40 2，000.00 ---
合計（小寫）：￥105,700.00 + (39,000.00)元 /（大寫）: 壹拾萬伍千柒百元整
◆ 註：
其他獎品如：運動背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎品，所以都未計入促銷費用預算中。括弧中的金額是未經確認的項目的費用。
● 促銷效果展望 ●
◆ 針對促銷目標的第一條：豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在賣場的產品陳列更加生動化。促銷活動期間和活動結束以後無疑將會有效達到此目標。
◆ 賣場和運動、娛樂場所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂的目標消費群得到廣泛的告知時將輕怡可樂的產品USP和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象。
◆ 在賣場提升輕怡可樂的銷量方面：由於此類促銷的具有滯後效應，同時輕怡可樂在廣州市場上屬於非知名品牌，因此銷量的增長應從活動之後幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。
◆ 按投入產出的比例來計算當月應產出的銷量（新品入市時的促銷比例應在15—20%），所以當月的銷量產出應在90萬元左右，再考慮滯後效應的因素，當月應實現銷售量在70萬元左右，輕怡可樂在之後的宣傳告知中應不間斷地進行品牌維護工作，則以後每月應有20%左右的銷量增長。由此計算：促銷當月的每一個賣場日銷量在600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會超過此目標量，2—3月份則可能能勉強達到此目標。
◆ 除銷量的直接增長外，品牌資產的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時在阻擊竟品，鞏固現有市場方面的貢獻及為長久性市場佔有率奠定了市場基礎。
附：
□ 小「貼士」冊的設計構想：
◆ 封面
○ 貼、貼、貼、貼出充實人生
○ 剪、剪、剪、剪出休閑人生
（與賣場活動中的「轉、轉、轉、轉出你的夢幻」互相呼應）
○ 輕怡可樂的罐裝樣品，突出鮮紅的「輕怡」和「低熱量」
○ 銀灰色底色
◆ 封二
○ 在賣場購輕怡可樂 ---------- 健康人生
○ 在運動場喝輕怡可樂 --------- 活力人生
○ 在娛樂和運動結合的場所喝輕怡可樂 --------- 魅力人生
○ 在純休閑的場合喝輕怡可樂 --------- 休閑人生
○ 在郊遊時喝輕怡可樂 --------- 充實人生
○ 在情人幽會時喝輕怡可樂 --------- 享受甜蜜人生
（迎合23—25歲的年輕男女人生情趣）
◆封三、封四
○ 封三以平面的藝術方式傳播促銷活動的各種情趣。
○ 封四則以文案的方式全面介紹活動的各種內容。
◆封底一
○ 以陳冠希的喝輕怡可樂畫面配以百事的品牌主張「可望無限」，產品USP：低熱量、好味道。
◆封底二
○ 生活組合照片點出內頁中各種促銷活動的趣味性配合以各通路中的傳播小標題。
◆冊子內頁
○ 運動場合標出各種「貼士」指引，大小與實際貼上去的一樣，同時標出優惠折扣或優惠金額。
○ 在娛樂場所的優惠券標出抵扣金額及消費多少金額，享受其他何種優惠待遇。
○ 所有優惠券配以平面藝術設計。
㈢ 怎麼進行一場義賣宣傳
第一部分：活動概況 【活動主旨】 傳遞愛心 體驗實踐 【活動目的及意義】 通過學生自行組織的義賣活動，激發青少年強烈的社會責任感，使之擁有持久的精神動力從事慈善活動，帶動校內外公益精神。以實踐公益行動為目的，通過義賣籌款的活動形式，形成慈善氛圍和校外社交網路，倡導互助互愛的精神及無私奉獻的愛心。 【活動主題】 舉手之勞 愛心滿溢 有意之為 濃情暖人 【活動特色】 目前社會上並不缺乏這種類型的義賣募捐活動，但作為募捐者自己所捐出的資金流向不清楚，往往對他的公正性和透明性表示懷疑。我們這次的活動就是與以往義賣募捐活動相比的優勢之處主要就是兩點---公正性和透明性。義賣的負責人員和工作人員將在義賣結束明確資金的使用和分配，並以此作為後期報道。除此之外，本次義賣活動的構思，策劃，組織，選購，任務分配等工作均由我校學生獨立完成，較好地鍛煉了青少年的團隊協作及社會交際能力，培養了學生對於公益事業的興趣和加深了學生對於慈善活動的了解。 【主辦單位】 **班級 【活動地點】 ***** 【活動時間】 2010年*月*日（星期六） 【活動參與人員】 1.現場售貨人員 5人 2.協助現場售貨人員 2人 3.負責商品管理人員 2人 4.負責管理捐款人員 2人 5.後勤管理及現場秩序維護人員 5人 【前期工作計劃】 1.與區慈善總會取得聯系 2.收集及批發義賣商品 3.製作宣傳板，宣傳單 4.場地申請 【活動流程】 1.根據職能分工，安排人員義賣人員當天提前到場，准備所需物品（作品，宣傳條幅、板，捐款箱，桌椅，太陽傘等）； 2.在影劇院門前根據之前設計布置場地（擺好桌椅，懸掛條幅，擺放好商品等）； 3．現場義賣 4.現場管理及後勤服務人員做好義賣記錄； 5.活動結束收拾現場； 6.義賣所籌得善款在其月底之前統計完畢送到區慈善總會。 【作品的定價】 每一款商品會有一個最底價，在此基礎上由熱心人士自主決定加價做為捐款。 【主要負責人員】 （社長） 電話： （負責人） 電話： 第二部分：義賣宣傳 宣傳目標：讓廣大學生都動員起來，讓各界社會人士都參與進來！ 一、前期宣傳 義賣前一個星期在全區范圍內進行全方位宣傳。 1.橫幅宣傳 將橫幅懸掛在義賣地點的主幹道上，通過大量人次的日流量，可以讓更多學生和居民了解義賣活動的開展和贊助商的品牌與商品，進而擴大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。 2.海報和宣傳板宣傳 藉助宣傳噴繪，海報和宣傳板進行宣傳，在各個社區門口張貼噴繪海報，海報上標明活動的主題、主辦、協辦、承辦單位名稱。海報要求設計新穎，用色大膽，能吸引居民眼球，同時要求統一風格，以增強同學對本次活動的印象。海報宣傳持續一周。 (備註：也可由商家提供海報,貼於活動現場) 3.宣傳單宣傳。 由贊助商提供或由商家出資我方製作，宣傳單主要介紹本次義賣活動詳情和贊助商的品牌名稱，在使廣大居民深入了解活動的同時也為商家進行一定的宣傳。 第三部分：可行性分析 對全社會而言: 社會並不缺乏有愛心的人士，作為我們每一個人而言，只要將自己生活中節省下來的一點點錢捐獻出來，也能積少成多，獻出自己的一片愛心。寧波向來有「愛心城市」的美譽，市民在各種慈善活動中都積極響應。北侖人民在慈善總會組織的「慈善一日捐」，對貧困學生的助教助學活動和其它捐款捐物倡議中均有熱烈的反響和廣泛的參與，這充分證明了本次義賣活動在北侖舉辦的可行性。 對企業而言: 近年來，「企業公民」的理念在國際上已經得到充分認可。「企業公民」就是指一個企業注重經濟效益同時，還要積極承擔社會責任。目前，已有越來越多的企業清楚的認識到：一個成功的企業一定是一個具有公民意識的企業，而一個具有公民意識的企業不但要注重公司本身的經濟績效，還必須關心和努力提高企業行為對社會和環境所產生的重要影響。這些企業的成功標准已經超過了財務報表的定義，上升到與社會分享成果的層面。企業將自己的一部分利益回饋社會，開展各種慈善公益活動，不僅滿足了社會公益活動對資金的需求，同時企業又將自己自身良好的企業文化觀念帶給社會，提高了社會的道德水平。我們這樣的學生義賣活動，正是給這些企業提供了一個展現企業文化的平台。 【我們的優勢】 1.活動規模大，宣傳強度大，活動內容豐富，能吸引眾多關注。 2.集中性：學生的影響面很大且非常集中，極易開展宣傳。 3.費用低廉：學生義賣是校園文化地重要組成部分，受到校方的支持，且形式活潑效果明顯。 4.潛力巨大：作為一個非常大的消費群體，學生的消費能力是巨大的。當一種商品和服務一旦被他們接受或認可，收益必將是長期的。 5.自主性：高中學生具備初步的消費能力，他們可以有一定的自主選擇。這就證明了我們的義賣活動具有相當的針對性。義賣的商品也可以被廣大學生所接受。 第四部分：合作效果（商業價值評估） 讓廣大青少年最早、最快、最好地感受到貴公司給予的社會關懷，可以給學生一種先入為主的牢固品牌印象，並在心中樹立起貴公司及其相關業務的良好形象。 第五部分：合作方式 1、 如本次活動由貴公司獨家贊助，將為貴公司冠名本次義賣 2、 我校學生在活動的前期宣傳活動中，可以將貴公司的業務面向青少年進行多方位（包括海報宣傳、派發印有貴公司名稱的宣傳單以及網站宣傳等方式）宣傳，為貴公司業務作介紹。 3、 本次活動以及宣傳活動的全部費用由貴公司提供。 第六部分：經費預算 義賣商品募集及批發 宣傳條幅 宣傳板製作 宣傳海報 宣傳單張 礦泉水 設備租貸（包括太陽傘，桌椅，捐款箱，展板） 追問： 一看就是專業人士，每塊環節差不多都被你想到了哦。厲害。。我們這次准備低調的宣傳，主要是被支柱人的要求。所以，就納悶怎麼低調啊！沒辦法，會長發話，我們宣傳部就得做啊！ 回答： 低調的宣傳？義賣宣傳本來就低調不下來！那來的低調，這不是故意的難為人嗎！！！ 低調也行啊，做完這場就不做了，有回訪的也置之不理。肯定低調。是不是你們的 經費預算 什麼的都不到位？我能幫上你們的就這些了！ 追問： 就是納悶啊！無論咋樣都得謝謝啦啊馬上採納。 回答： 感謝。能幫上忙就不錯了。還不知道能不能經的住考驗。希望你們能成功！
麻煩採納，謝謝!
㈣ 如何寫一份活動策劃
可以參照以下模板，希望對你有用
「讓青春起飛——對外經濟貿易大學第三屆勤工助學節」
活動策劃書
主辦單位：對外經濟貿易大學學生處
承辦單位：對外經濟貿易大學勤工助學中心
因為年輕，靈光一閃處也許一念千金；
因為年輕，雄關漫道時依然銳意進取。
年輕讓我們滿懷熱情和期待，渴望著初試鋒芒；
年輕讓企業在激烈競爭中棄陳迎新，激情昂揚！
如果你需要將兒時夢想推向更高的地方；
如果你需要給企業文化注入年輕的力量；
那麼請接受我們誠摯的邀請，
踏著年輕的旋律，走進勤工助學節，
一同放飛青春，放飛夢想！
一, 活動主旨
中國已成功的加入了WTO，給我們帶來了更多的機遇和競爭。面對巨大的挑戰，作為學生的我們迫切需要走出「象牙塔」，充分了解社會，認知企業，提高綜合素質；而作為未來的成功企業，也同樣迫切的渴望高素質的人才為企業注入新鮮的血液。
為此，我校勤工助學中心精心籌辦此次大型系列勤工助學節活動，不僅為我在校學生提供了一次社會實踐的機會，更為企業提供了一次最直接，最有效的選拔高校人才和自我形象宣傳的良好機會！
本屆勤工助學節相比於往屆將推出更多、更好的方案服務於廣大同學和公司企業。更有效的達到我們「服務學生，服務社會」的目標。
二, 活動形式
本次「勤工助學節」將為期一周，通過企業展板海報展覽、新聞發布會、講座、兼職實習招聘等形式展開。
三, 具體板塊安排
(一) 開幕式（新聞發布會）
時間：5月10日（周一）
地點：對外經濟貿易大學誠信樓國際會議廳
參加人員：學校領導、贊助商代表、參與公司企業代表、各大媒體機構、各大高校代表、主辦協辦機構人員。
內容：1、主持人宣布開幕式開始。
2、校領導致辭。
3、主贊助商致辭。
4、主辦方代表介紹「勤工助學節」系列活動具體流程和詳細情況。
5、媒體與觀眾提問。
6、主持人宣布「第三屆對外經濟貿易大學勤工助學節」正式開始。開幕式結束。
(二) 勤工助學節系列講座
時間：5月10日（周一）至5月19日（周三）
地點：對外經濟貿易大學誠信樓、博學樓階梯教室。
參與人員：演講佳賓、公司方工作人員、主辦方人員、學生、媒體記者。
內容：邀請在改革開放浪潮中抓住機遇，艱苦創業，銳意進取的業界精英做客貿大與經貿學子暢談創業的艱辛和成功的經驗。邀請知名企業界管理人士，學術界學者教授答疑解惑，共同打造新世紀，新一代的國際儒商。
擬邀請佳賓：新東方學校校長俞敏洪先生，網易公司丁磊先生，聯想前總裁柳傳志先生等，GE人力資源總監，普華永道會計事務所中國區總裁，經貿大學的知名教授。
(三) 兼職實習系列招聘會
時間：5月20日（周四）
地點：對外經濟貿易大學露天文化廣場
內容：1，綜合招聘會
2，外語翻譯人才招聘專場
3，公司專場招聘會
註：1，勤工助學中心將為參加招聘會的公司提供場地和公司展台，公司請自備展板、易拉寶、宣傳冊。
2，因為我校是一所外語外貿財經類高校，擁有專業素質的外語人才眾多，社會需求比較大，本次勤工助學節特設外語翻譯才招聘專場。
3，公司專場是根據具體情況和公司要求，為招聘同學人數較多的公司特設。
四, 宣傳方案
(一) 校園宣傳
1. 海報：整個勤工助學節期間將在經貿大學人流集中地段張貼巨幅海報及時傳達信息。
2. 宣傳冊及傳單：在人流集中的地段、時段派發傳單，詳細介紹勤工助學節進程及參與公司企業情況。
3. 公司自帶宣傳品：負責管理、展示公司方自帶宣傳品。
4. 對外經濟貿易大學校報、學校網站、《勤工助學報》專刊、勤工助學中心網站。
(二) 社會宣傳
1. 媒體：邀請各大媒體對勤工助學節相關活動進行及時報道。
2. 網路：聯系全國性的大型網站對活動進行報道，學校官方網站和勤工助學中心官方網站將全程支持。
3. 首都各大高校：擬邀請多家高校參加並通過聯誼活動擴大宣傳。
五, 公司參與方式及回報
(一) 參與方式
1. 提供兼職崗位，招聘學生兼職人員；
2. 提供實習崗位，招聘學生實習人員；
3. 贊助本次活動；
4. 資助我校貧困學生。
(二) 回報方式
1. 贊助單位將得到對外經濟貿易大學勤工助學中心的大力宣傳，主贊助單位將得到本次活動的冠名權，其它贊助單位將得到各活動板塊及宣傳品的冠名權；
2. 邀請參與單位參與開幕式新聞發布會與閉幕式，並邀請主贊助單位致詞；
3. 以海報、展板、傳單等形式在校內外替企業做宣傳，也可按要求為贊助商開展市場調查，邀請學生專家進行探討等。
4. 邀請相關媒體報道此次活動，擴大企業的社會影響力。
5. 如企業存在其他宣傳要求，我方將在校方許可范圍內予以滿足。
六, 前景展望
本次活動得到了我校領導和各職能部門的高度重視和支持，我們將在各大高校宣傳此次活動，並通過媒體向社會宣傳本次活動。我們相信，這樣一個對企業、對學生、對高校都有利的活動將取得一個很好的效果。
歡迎各公司、企業來電來函詢問此次活動的細節。
聯系方式：
TEL：（010）6449-2334
FAX：（010）6449-2334
E-MAIL: [email protected]
地址：北京市朝陽區對外經濟貿易大學誠信樓304室勤工助學中心辦公室
郵編：100029
對外經濟貿易大學「讓青春起飛－－第三屆勤工助學節」
參會公司回執表
主辦： 對外經濟貿易大學學生處 承辦： 勤工助學中心
我公司要報名參加！
請准確填寫以下表格或附上名片
姓名： □先生 □女士 職務：
公司名稱：
公司地址： 郵政編碼：
電話： 傳真： 手機：
電子郵箱： 單位網址：
公司規模（人數）：□1~19 □20~50 □50~100 □100~500 □500~1000 □1000以上
請選擇參會代表類型
□ 提供兼職崗位，招聘學生兼職人員
□ 提供實習崗位，招聘學生實習人員
□ 贊助本次活動
□ 資助我校貧困學生
請將此表格傳真至對外經貿大學勤工助學中心，以便我們為貴公司安排展台。
請與我們聯系
地址：
辦公室電話： 傳真:
聯系人： 電話：
E-MAIL：
㈤ 企業宣傳策劃方案怎麼做
一、量身定抄制提供精準的宣傳方案
現在市場變的很快，很多企業都有這種感覺，在對外推廣運營時不知道該如何運營，在這時候企業應該與活動策劃公司合作。只有活動策劃公司是專門做市場研究以及市場推廣，可以很好的幫企業提供一個明確運營推廣方向。
二、把握活動宣傳推廣時機
活動的宣傳除了要切中需求外，更不能忽視時機的把握，選對時間或搶盡先機，對一個好宣傳活動而言，好比如虎添翼。一位從事多年策劃人員告訴小編，一個市場穩定、銷售通路健全的產品，活動的廣告宣傳的安排已成例行公事，難有太大的改變。至於一個成長期的新產品，前景未明，市場變數有多，需要很好的拿捏宣傳時機。
三、適當監管宣傳進度
策劃一場企業宣傳活動，活動策劃公司應站在一個主導位置，跟進宣傳的進度，宣傳情況，適當時提供專業意見。
活動策劃公司為企業提供宣傳活動時，在溝通時很容易出現分岐，這時活動策劃公司應該站在客戶角度考慮，去溝通解決問題。
㈥ 活動策劃
一、活動引言：
1、為響應中華環境保護基金會針對全國高校社團「大學生環保公益活動小額資助」資助型項目的開展，推動協會的健康發展，促進協會的凝聚力和團隊協作能力，協會將利用自身優勢和特色面向全體在校學生開展環保服裝設計大賽，旨在增強和激發在校大學生的環保意識和創新設計能力，調動起學校內部學生的環保積極性、主動性、創造性，增強學生的環保意識。
2、時裝設計是潮流的走向，環保是可持續發展的需要。為了宣傳建設節約型社會、建設節約型校園的理念，提我校大學生的整體環保素質，豐富學生們的課餘生活，以及在今後生活中更深刻認識到環保的重要性和多樣性。
二、活動主題：
我時尚，我環保。
三、活動口號：
設計—變廢為寶，想像—創造生活。
四、服裝設計原則：
沒有想不到，只有做不到。
五、活動時間：3月15日——6月1日
1、3月1日—3月10日
宣傳此次活動、通知各學院踴躍參加
2、3月11日—3月30日
報名參賽、通過手繪服裝效果圖進行入圍篩癬選定模特、回收廢棄物等。
3、4月24日
第一次展演 大學生活動中心進行展演並平出獎項。
4、4月25日
第二次展演，為有力宣傳環保，第二次展演在利民民工子弟小學進行。
六、活動地點：
浙江師范大學大學生活動中心
金華市民工子弟利民小學
七、活動目的：
針對中華環境保護基金會開展的第四批大學生小額資助項目，協會積極申請並將開展以環保為主旨的環保服裝設計大賽，通過廢棄物的回收再利用來製作具有環保意義，具有創新性的時裝，真正做到廢棄物的再利用。通過活動最終達到讓人們重新認識環保活動形式的多樣性，提高人們的環保意識，變廢為寶，並通過活動激發全體師生的環保熱情和環保積極性，讓學生真正體會到「我時尚，我環保」的樂趣。本次比賽將邀請專業的評審老師，分若干步驟依次有序進行，並對優勝者設置相關獎項，充分調動起師生的積極性，並在校園內外產生一種環保的濃郁氛圍。
八、活動主體內容:
1、環保服裝設計入圍篩癬廢棄物回收、模特選定。
2、服裝展演及評獎、頒獎儀式。
九、活動步驟：
以環保為主題，將依次開展：
第一階段：宣傳策劃活動階段
1、活動開展前，做系列海報張貼，初步宣傳活動；擬定宣傳單說明參賽方式、參賽對象、參賽時間、地點等具體內容，號召學生積極參與；向各學院發放邀請函，邀請學院領導及學生共同關注活動。
2、活動回收廢棄物中，定製橫幅，積極宣傳環保的重要性、多樣性。
3、服裝展演期間,邀請校新聞社、金華電台及金華日報等新聞媒體進行報道。
4、活動從開始到結束將有協會網路部進行網路部、宣傳部進行宣傳，包括宣傳部攝影、文字宣傳、網頁、博客製作等。
第二階段：徵集手繪服裝設計圖稿並進行初步篩選
本次篩選由浙江師范大學美術學院專業評審老師、生化學院專業老師按照是否具有變廢為寶的環保意義和是否做到思維的創新來評定入圍設計師。
第三階段：模特確定並安排好每個設計師的個人模特。
本次服裝設計大賽將邀請金華市民工子弟利民小學部分學生做服裝模特。除此，根據設計師需要，邀請美院志願者做這次展演的模特。最後分配好設計師所需模特。
第四階段：回收廢棄物階段
向全體在校學生徵集廢棄物（舊報紙、塑料袋、舊光碟等能想到的廢棄物。），作為服裝製作的主要原材料。並做人員登記邀請其參加最終的服裝展演評審團觀眾。
【注】 我們的評審團分兩大部分，第一步分將邀請專業服裝設計專業畢業老師和環境保護專家進行評審;第二部分邀請參加廢棄物回收的學生作為非專業評審團進行評審。
第五階段：現場製作並進行兩次的服裝展演。
現場製作限制為20—30分鍾，不得超過三十分鍾。第一次展演在浙江師范大學大學生活動中心進行，並當場由評審團進行評審，設立獎項，當場頒發證書。第二次展演在小學進行，做到進一步影響小學生，增強他們的環保意識和環保積極性。
協會執行步驟：
1、聯系好作品的評選老師和活動後期所需的模特；
2、聯系相關學生會部門的負責人,以取得幫助和支持
3、製作活動相關海報，通知協會成員本活動細則，增加宣傳力度，讓更多同學參與進來；（宣傳部負責）
4、制訂相關比賽規則,做好全方位計劃和准備
5、做好參與選手的相關報名登記工作；（組織部負責）
6、收集整理好選手手繪參賽作品（組織部負責），交由評審老師進行初步篩選，並由老師提出建議；
7、組織安排好最後環保衣服展示時間，並做好相關拍攝宣傳工作；
8、由專業評審老師點評打分，統計最後優勝選手
9、對優勝選手頒發相關獎項。
十、宣傳計劃：
1、校內媒體宣傳（校新聞社、校報宣傳）
2、校外媒體（金華日報、金華電視台等媒體宣傳）
3、網路宣傳（校社團文化網、本協會進行博客的製作、美術學院內部網宣傳）
4、其他宣傳方式（活動期間進行海報繪制、宣傳單製作、條幅製作等）
十一、活動人數：參賽人數不限
評審團人數:36人 （專業評審：6人 大眾評審：30人）
十二、經費預算：
1、作品徵集海報（手繪、噴繪）、宣傳單 400元
2、其他海報的製作（晚會） 300 元
3、活動舞檯布置費用 1800 元
4、活動舞檯布置費用（利民民工子弟小學） 1500元
5、評審團、模特紀念品贈送 700元
6、列印報名表、作品單、請柬等 900元
7、購買榮譽證書、獎品 600元
8、照片拍攝宣傳費用 400元
9、通訊錄（與參賽者、模特、評審團、內部等聯系）150元
10、車費（活動前期聯系活動參賽模特和排練） 300 元
合計：7050元
本次活動是中國勞動關系學院愛心社組織的義務支教活動。通過我們的義務支教活動，使我們能深入農村基層鍛煉與實踐，使我們更加了解社會，了解農村，同時能給那裡的孩子們傳播知識，開闊眼界，樹立正確的理想和價值觀。
主辦單位：中國勞動關系學院愛心社
團隊名稱：中國勞動關系學院「心之旅」義務志願支教隊
活動宗旨：深入農村基層，了解和支援農村教育，盡我們的最大努力提升孩子們的知識能力和確立孩子們的價值觀及人生觀。
活動主題：受鍛煉，長才幹，做貢獻。
活動內容：奔赴重慶彭水縣普子鎮石壩村小學開展為期十天的義務支教活動。
一、活動的宗旨與意義：
活動的宗旨：深入農村基層，了解和支援農村教育，盡我們的最大努力提升孩子們的知識能力和確立孩子們的價值觀及人生觀。
活動的`意義： （1）以自己的實際行動，響應教育部的支持農村教育工作。
（2）促進農村教育的發展，給基層教育注入新的血液。
（3）大學生深入基層，了解農村，感受生活，鍛煉自己的身心。
（4）擴大中國勞動關系學院的社會影響力，樹立當代大學生的形象。
二、地區接洽工作
現在我們已經同重慶彭水縣普子鎮石壩村村委會取得聯系，他們經過協商同意我們去幫助那裡的孩子們。當地村民都渴望大學生，他們淳樸、熱情、好客。我們乘火車去，並已經查好了具體的路線，我們的接洽工作已經初步成熟。
三、組織管理工作：
本次活動關系重大，任務也很艱巨，這次活動代表我校的形象，也代表著當代大學生的時代風貌。故本次活動我們將嚴格遵守國家相關法律，學校的相關規定，尊重當地的風俗民情。以自己實際行動，建立一套行之有效的管理辦法，以有利於開展各項教學工作，發揮骨乾的帶頭作用。初步定lilu同學為本次活動的主要負責人，負責整個活動的組織管理及日常的教學管理工作、生活方面的管理工作。tangli同學負責同學們及孩子們的思想教育工作，在各個方面起帶頭表率作用。zhagnzhenwei同學負責主要教學計劃和日常策劃工作。huhuiting同學負責日常財務管理與計劃工作。同時我們還有一位後勤保障人員，由lishaobiao同學負責。每位成員都有權利對支教期間的事務工作進行監督管理。有重大事情需由大家共同表決決定。
四、財務管理工作：
（1） 本次活動為義務教學活動，經費主要來源於學校撥款和共同籌款。若學校不能負擔，則由我們大家共同負擔。
（2） 經費主要用於支教成員的前期准備費用以及基本的教學用品費用。
（3） 本次活動的財務管理制度採取「財務主管負責，主要負責人審批，全體成員監督」的管理辦法。
（4） 本次活動由財務主管提出財務計劃，全體成員審批後，方可動用經費，主管定期向全體支教成員匯報，公開帳目表，本次活動完畢之後，將所用帳目全校公布。
（5）本次活動我們務必本著「公正公開，節約高效，規范合理」的原則進行。
五、財務預算：
本次活動的費用主要用於醫療費，生活必須品，交通費用，食宿費用等.
醫療費用：（主要用於支教成員工作中中暑，頭疼，感冒等）
50元 * 6人＝ 300元
生活必須品費用： 50元 * 6人= 300元
交通費： 602元 * 6人＝ 3612元（往返，見附表）
食宿費： 100元 * 6人＝ 600元
其他費用： 10元 * 6人＝ 60元
總計： 4872元
六、食宿問題：
經過支教小組討論，我們決定以這樣的方法解決支教期間的食宿問題：（1）小組六人分成2組，待到達目的地再做安排。（2）每組成員到固定一戶農家解決食宿問題，活動前期交付一定的食宿費用。
七、住宿費：
我們已經同當地有關部門聯系好了，他們表示大力支持本次活動．當地村委會同意解決住宿問題，他們也承諾會保障我們的安全等。
八、教學計劃：
本次教學對象主要是小學1--3年級的同學，教學科目主要集中在農村教育貧乏的科目：英語、社會科學、音樂、藝術、體育以及和多媒體有關的知識。還會教給一些實用和趣味的知識、生活中的知識以及和他們興趣愛好相關聯的知識。我們的主旨是全面提高農村孩子的素質教育，培育他們合格人格及廣泛的興趣愛好，使他們健康的成長，最終促進他們的德智體全面的發展。在教學活動當中，我們會為孩子們組織一些體育活動，學習競賽，文藝表演等活動，豐富他們的課餘生活。
每一位支教成員負責一到兩門課程，課前需要做出完整的教學計劃以及備課，支教成員將本著嚴肅認真的態度為每一位孩子上好每一節課。同時我們還要走訪當地農村家庭，詢問他們對教育的理解，對教育的看法以及對自己孩子學習的建議，我們期盼著他們對我們進行監督，提出教學建議甚至批評。
每一位支教成員要本著嚴肅認真的態度進行教學，要以自己的熱情，汗水與無私的奉獻對待每一位農村孩子，做到無愧於心。
平時我們支教成員的注重自己形象：講禮貌，講文明，講衛生，衣著整潔，舉止得體。樹立大學生的良好形象，反映我們中國勞動關系學院的光輝形象。
九、安全保障工作
安全問題是本次活動的第一要務，安全問題關繫到本次活動的成功與否。因此我們將把安全工作放在重要位置來抓。我們主要保護支教成員、農村受支教孩子的安全問題。具體辦法如下：
（1）支教小組事先查好具體路線，在路途中支教成員相互相照顧互相幫助，每個成員不得單獨行動，如有急事須向小組報告，組織同意後在同伴陪同下方可行動，並隨時保持聯系。
（2）支教成員嚴格遵守有關法律規定和學校相關要求，遵守當地有關規定以及尊重當地風俗民情。
（3）支教成員提高自身的安全意識，提高安全保護能力。
（4）支教成員愛護學生，在教學過程以及課外活動中努力保護他們的人身安全。
（5）我們將同當地派出所取得聯系，有緊急情況（如有社會上的不法分子擾亂教學等）向派出所請求幫忙，由專人負責處理。
十、本次活動的教學理念：
以我們的實際行動來幫助孩子們學到一些真正有用的知識，提升他們的綜合素質能力，把現代化的理念傳播於農村，轉變教學理念和方法，使全民參與教育活動，努力構建農村孩子合格健康的人格，做一個全面發展的人。
十一、本次活動總結：
本次活動結束之後，支教小組將組織籌劃一分詳盡的農村教育實踐報告。支教成員每個人要做一個十多天以來的教學工作總結，走訪當地幹部、群眾與學生，了解工作中的得失，總結教學經驗，總結支教實踐感受。為以後的學弟學妹提供些實用的經驗。
一、活動背景：
全球變暖問題愈來愈嚴重，引起了社會的廣泛關注。而我們 作為大學生，應該積極為改善我們身邊的環境而作出一些努力。三月十二日是一年一度的植樹節，植樹既能美化環境，又能增強全校師生的環境保護意識。因此，我校將舉行一次全校性植樹活動，共建我們的美好校園。
二、活動宗旨：
播灑綠色，共建美好校園。
三、活動目的：
美化校園環境，為大家創造一個舒適的學習生活環境，並提 高大家愛護草木，珍惜綠色的責任心。
四、活動對象：
全校師生。
五、活動形式：
本次植樹節活動以植樹的形式開展。
六、行動口號：
行動起來吧！讓綠色裝點我們的校園。
七、活動開展：
①前期：校學生會學習部負責策劃書的起草和完善；助學服 務部負責與園林方面的老師進行聯系，確定樹苗的品種及如何購買，並聯系大學生記者團對植樹活動進行跟蹤報道。同時，記者在校報上發表文章宣傳植樹節活動。廣播台對植樹節進行廣播宣傳，使這次活動深入人心；宿管部負責做保護樹木的宣傳牌、板報以及橫幅，擴大活動的影響力，為植樹節活動的開展做好充分准備。
②中期：安排活動時間、地點並將活動付諸實施。時間在3月12日植樹節這一天，地點在教學樓前的空地上。青年志願者取樹苗和植樹用的工具，將志願者分配成組，每組設組長一名，成員若干，並將植樹任務分配到各組。在活動中增加簽名的環節，請大家為植樹節活動簽名，提高大家的環保意識。學生會各部門派幹事參與此次植樹節活動，要起到好的帶頭作用。紀檢部負責組織學生維持好秩序，確保植樹活動順利進行。
③後期：要對所栽的樹苗進行保護，將樹木劃分到各個班級，進行保護，同時，志願者要努力做好樹木的維護工作。學生會各部門要起好監督作用，如樹木出現死亡，追究其所在班級責任。
八、注意事項：
①青年志願者在活動的前期進行簡單的培訓，處理突發事件；
②植樹活動需聽從指揮，有秩序的進行；
③種樹的時候要節約用水，不宜浪費；
④節約經費，合理用好每一分錢；
⑤植樹時注意自身安全，在規定時間內完成任務；
⑥愛護好植樹區所在的樹木，不隨意踐踏草坪；
⑦宣傳標語積極向上，能引起大家足夠的重視。
為豐富全校教職工課余文化生活，倡導「每天健身一小時，健康生活一輩子」，推進我校廣大教職工健身運動的深入開展，增強教職工的身體素質和凝聚力，構建「和諧校園」，我校將舉辦20xx年首屆工會趣味運動會，現制定活動方案如下:
一、組織機構
二、活動時間:20xx年4月30日
三、活動地點:學校操場
四、活動項目:
1、個人項目:以辦公室為單位組隊共七隊(學前班及一年級隊6人、二年級科任隊7人、三四年級隊7人、五年級隊8人、六年級隊7人、教導處隊6人、行政後勤隊6人)，每隊每項目報2-3人，每人限報1項。
2、集體項目:學前班及一年級隊6、二年級科任隊7、三四年級隊7、五年級隊8、六年級隊7、教導處隊5、行政後勤隊5，共七隊。
五、獎勵辦法:
1、集體項目按一等獎一名;二等獎兩名;三等獎四名予以獎勵。
2、個人項目取前三名頒獎。
3、參賽選手頒發參與獎。
六、實施步驟:
1、召開各年級組長會，組織學習活動方案，要求分組落實，組織報名，4月23日上午將報名表上交到校工會。
2、4月27日下午，召開領導組和裁判組人員會議，制定和分解運動會的任務、場次、時間和規則。
3、4月30日再次召開年級組長會議，將活動安排計劃和比賽規則等有關事項反饋到年級組。
4、根據報名情況，臨時抽調部分教師協助裁判工作。
一、大賽宗旨：
有形的上海世博會，落幕了！但世界對城市的希望，對世博的期待，永不落幕；世博精神永不落幕！值「XX上海世博閉幕」之際，學習世博綠色精神，倡導和諧校園，積極創造健康向上的校園文化氛圍。充分展現當代大學生的青春風采；同時，增進我部各團支部的學習與交流，我部團委決定舉辦XX年理工學部第一屆團支部風采大賽。
二、活動主題：
綠色 和諧 創新
三、活動時間：
XX年 月 日——XX年 月 日
四、主辦單位：
xxx學院理工學部團總支
五、承辦單位：
理工學部團總支學生會
六、活動原則與要求：
1、參賽班級為09、10級共 個班以及，各參賽團支部應保證整個團風活動的參賽人員占本支部成員人數的90%以上。
2、各參賽團支部活動內容應緊扣主題，具有思想性、教育性、知識性、實踐性，力求形式新穎，生動有趣，時代氣息鮮明。
3、各參賽支部必須參加每個部分的所有活動。
4、各班團支書負責與團總支學生會活動負責人聯系。
5、每班親友團可用簡短的口號或手持標志物為現場活動吶喊助威，親友團負責人須維護好秩序，保證活動的順利進行，親友團的表現將直接與參賽隊伍的得分掛鉤。
七、預賽——「我的家，我做主」活動方案
預賽由「班級團支部工作匯報」、「部徽、班級會徽設計秀」、「專業海報設計」三個環節組成。
1、 班級團支部工作匯報（占初賽30%）
內容：匯報材料主要包括團支部名稱、支部簡介、支部成員、支部風采、支部幹部及其簡單的個人介紹，班級支部宣傳口號等。
要求：所交材料統一用16k紙列印。請於XX年 月 日中午12：30上交團總支組織部。
2、 部徽、班級會徽設計秀（占初賽30%）
內容：各參賽支部結合本次活動主題及本學部、本支部的理念和思想，設計一張能夠表現學院整體風貌及班級整體風貌的徽章。
時間：XX年 月 日
地點：東田徑場
要求：
（1）此環節要求創作人附有作品簡介；
（2）作品請進行彩印。
3、 專業海報，特色展出，定格未來（占初賽40%）
內容：從本專業的角度出發，結合本專業當前發展的方向、現狀、前景以及就業等作為出發點，通過照片、文字等多媒體資料，進行一定的排版，製作成一份專業報。
時間： XX年 月 日
地點：東田徑場
要求：
（1）各參賽支部安排人員負責海報的擺放及回收，未擺放或未擺放（收放）在指定地點者，記0分；
（2）海報內容須註明參賽支部的名稱；
（3）可自行繪畫也可以列印。
4、 預賽得分計算方法：
三項活動均以100分制記分，按比例折算後相加所得為預賽得分。班級匯報材料：30%、部徽：20%、班徽：10%、專業海報設計：40%。
5、打分方式：
（1）班級團支部工作匯報由組織部進行評比打分；
（2）「徽章設計」與「專業報設計」由班級團支書無記名方式進行打分。打分後去掉兩個最高分兩個最低分，然後取平均得出的成績為參賽團支部作品的最終成績。
八、決賽——「show我才藝」活動方案
決賽由「ppt & dv秀、激情演說、才藝秀」三個環節組成。
1、班級團支部ppt & dv秀（20%） 和班級團支部「激情演說（20%）。
內容：
（1）「ppt & dv秀」。每個班集體自行拍攝照片或者dv，做成完整視頻。
（2）「激情演說」。每個參賽選手首先欣賞一段公益廣告宣傳片，然後介紹此公益片的主題、表達的思想及其深刻的內涵。
時間：XX年 月 日
地點：學校大禮堂（具體地點待定）
要求：
「ppt & dv秀」視頻要求緊扣主題，思想上進，體現各支部獨有的特色，時間不可超過3分鍾。
「激情演說」活動開展中，嚴禁親友團對參賽選手進行幫助，否則將對相應支部的成績進行酌情扣分，且時間控制在3分鍾內。
2、班級團支部才藝秀（60%）
要求：
各支部表演本支部編排的文藝節目，才藝節目要求主題突出、取材真實、表演到位，體現出當代大學生的良好精神風貌和支部風采，節目時間要酌情控制。
時間：XX年 月 日——XX年 月 日
地點：學校大禮堂（具體地點待定）
3、匯報演出
內容：總體表現較好的節目將會代表學部參加學院或學校的比賽。
時間：XX年 月 日
地點：學術報告廳（具體地點待定）
決賽得分計算方法：總分仍以百分制記，dv秀：20%，激情演說：20%，才藝秀：60%，按比例折算後相加所得為決賽得分。
九、活動宣傳方案
1、網路宣傳：
（1）在湖南農業大學東方科技學院網站上為本次大賽做系列報道，隨時更新最新賽況。
（2）在學院網站創建專題欄目，作為一個宣傳窗口，同時將活動的文字、圖片及時發布在網上。
2、校區宣傳：製作噴繪、展板、橫幅展於學工部前及各宿舍區內。
3、媒體宣傳：通過校電台、校報、團刊等媒體，及時報道賽事成果。
十、比賽結果計算方法和獎項設置
本次團支部風采大賽最終比賽結果，由初賽和決賽的成績共同組成，計算方法：比賽最終得分 =預賽分×30% + 決賽分×60%+親友團分×10%，根據比賽最終得分高低評出一等獎、二等獎、三等獎及最佳組織獎，分別獲得相應的獎勵（分別獲得200元、150元、100元和100元獎金）和榮譽證書。
㈦ 如何策劃舉辦一場新鮮有趣的年會活動
一、需要著意把握的關鍵點
首先，在策劃年會之前，企業文化工作者們必須先完成一次系統化思考，弄清楚這樣幾個命題：
年會的受眾是誰?
他們的喜好?
年會的目的是什麼?
一般而言，大部分企業的年會受眾是以企業內部員工為主，以增強員工歸屬感、凝聚力為目的;大型企業也會帶有對外性質，邀請客戶、政府、合作夥伴等參加，作為客戶答謝的品牌文化活動。可見，年會的目的決定了受眾群的偏重。
受眾不同，各自的需求點便是不同的。因此，我們需要弄清慶祝年會的參與者和宣傳對象：
他們的關注點是什麼?
他們的興奮點在哪裡?
以此來提高各方的參與熱情以及活動的影響力!
例如：政府官員每天都能收到很多慶典活動的邀請，他們更感興趣的是這個活動與宏觀導向是否契合、是否有示範效應;主流媒體關注的是有沒有獨特的新聞點;而企業員工就更需要進行群體性研究對口了。一家以8090後員工為主的企業，年輕群體則對於太過官方的年會一般都不感冒。一定要好玩，走心，獨特!
其次，年會需要策劃鮮明的主題，而且，這一主題必須切實符合企業現階段與戰略發展的需要。有了這樣的主題，就成功了一半。
具體說來，策劃鮮明的主題要做到兩點：一是「化無形為有形」，即賦予平凡活動以不平凡主題;二是「化有形於無形」，即讓不平凡的主題融化在體驗性、啟發性極強的活動形式之中，實現
「心中有劍、手中無劍」的最高境界!
那麼如何提煉恰當的年會主題?可以從三個方面思考：
從企業文化入手;
從企業經營管理難題入手;
從企業經營目標入手。
我們曾參與策劃過一個房地產企業的年會，當時正值地產界邁入寒冬之際，這家企業逆勢而行，提出經營目標要突破三百六十億，因此我們將這次年會主題定為「陽光360」，強調用連綿360天、輻射360度的、陽光般的信心與激情，應對行業寒冬、創造行業奇跡，年會即以此主題為核心全面展開，整個基調和氛圍積極向上、振奮人心，反響甚佳。
再者，年會的活動內容是重中之重，也就是要思考年會的實質是什麼?其實很簡單，四個字：繼往開來!年會建立在回顧的基礎上，是對過去的一種紀念。因此，年度總結和表彰頒獎必不可少。
對於企業而言，歷史無論多麼輝煌，只代表著「過去」;重要的是「未來」，這是企業最關注的焦點!對於來年的規劃，總是激動人心的，要看老闆們的「畫餅」硬實力了。
二、企業年會的策劃思路與推進步驟
年會正式籌備階段需組建執行團隊，統籌協調活動前期籌備，全面執導年會當日的活動開展。具體而言。要把握「三個關鍵環節」和「兩個突破口」。
「三個關鍵環節」，即創意、宣傳、組織。
什麼是創意?我們可以從字面上做兩點解釋：一是「創造新意」，即具有新穎性和創造性的想法或構思，它表現為對傳統的叛逆、對常規的破壞，具有「一招定乾坤」的震撼能量!
二是「創造意圖」，任何創意都有其目的性、都必須追本溯源。好的創意可以操作執行、可以轉化為效益。我們一直倡導「靈魂創意」或者叫「本質創意」。比如，萬達集團的萬達好聲音，是萬達非常成功的企業文化活動，有好聲音的年會，氣氛便可以直達高潮。
所謂「製造驚喜」，就是要有好的創意，把握受眾的興奮點。
一般說來，有兩張牌可打：
一是感情牌，以情動人，使人產生共鳴，很多年會都喜歡煽情，引人流淚，這不失為一個好策略，卻十分需要藝術，哭，也的哭得有氛圍和感染力。
二是利益牌，與員工切身利益息息相關，比如穿插抽獎活動等，當然要把握好度。例如：在年會上展現老員工對企業的深情告白，表彰老員工對企業不離不棄的貢獻，是屢試不爽的好招數。
宣傳環節主要包括活動前的預熱造勢宣傳、活動中高潮引爆以及活動後的價值放大宣傳。很多企業的年會對宣傳工作十分重視，最終將企業文化活動提高到品牌建設與營銷推廣的高度。創意圈為您打造的年會活動策劃將以營銷推廣為核心，圍繞團結員工，以將您的年會效應達到價值最大化!
組織環節，則需要建立專門的領導小組、執行小組等。領導小組是活動最高領導的支持，對於大力推動活動具有事半功倍的效用。如何獲取最高領導的支持?則需要研究領導的需求。
執行小組可以按活動環節劃分，也可以按照專業性質劃分。執行小組需要有明確的執行方案，細化到小組成員、工作目標、具體職責、分工要求、時間計劃等。除此之外，組織環節還需要做好風險評估和突發事件預防准備。
㈧ 如何寫學生社團宣傳部的工作計劃/設想
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！
（四）准備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片。
要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：
名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。
然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：
根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。
比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。
比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。
還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。
在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。
除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。
印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。
總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。
如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。
2.一台筆記本電腦。
有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。
有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。
對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。
一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。
3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。
鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。
另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。
4.確定好操作的路線。
具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。
小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！
第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶
拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。
現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。
就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？
一．約見的方式：
直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。
"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：
傳真--
最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。
簡訊--
發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。
利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。
在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。
二、約見的模式：
撒網--跟進--確認
撒網--
什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。
撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。
要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。
撒網用什麼樣的工具？上面我們已經介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。
電話如何撒網？我的做法一般是這樣的：
有兩種方法。
（一），手裡有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL？謝謝！然後，你把資料傳過去。
（二），手裡沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。
大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什麼事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎麼辦呢？
我的做法是：
直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復地重復你的單位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什麼事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎麼辦？你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。"反復2--3次，如果對方還不就範，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。請你轉一下好嗎？如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。並給我回話。好嗎？好，謝謝！再見！
為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。
跟進--
貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。
跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。
跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個：
"我很忙，沒時間。"
應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鍾就可以了。但這十幾分鍾，也許對你的企業有很大的好處。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是……
我知道你並不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎？比如說，……。你說對嗎？
"我對這個不感興趣，你找其他公司吧。"
應對：張總，我非常理解你的心情。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個項目之後，也許會感興趣。
㈨ 「好家風,好家庭」的宣傳展示設計兩種活動方式
好家風好家訓
倡導注重家庭、注重家教、注重 家風，開展傳承好家風好家訓活動
㈩ 急求：梵凈山策劃方案，廣告宣傳！！十分感謝了！
不知道你需要的是一個整個慶典的詳細策劃方案還是就只是需要宣傳的策劃方案?
如果需要詳細的話,那就需要認真的考慮一下了!
(一)活動要素概述
(二)活動目的
(三)活動舉辦理念
(四)活動策略構思
(五)活動對象
(六)廣告計劃
(七)活動執行細節
(八)慶典點布置
(九)安全保衛及應急措施、後勤工作
大致就這幾個步驟,把每個步驟都考慮好了,保證慶典絕對隆重而且也安全有新意!
如果只是一個宣傳的策劃方案,那麼就只要選取其中的幾點就可以了!
(二)活動目的
[也就是這次慶典的最主要目的,梵凈山是一個風景區,更何況現在正在大力的搞旅遊建設,慶典的目的一方面是為了感謝前期的投資,另一方面也是為了更好的宣傳.]
(三)活動舉辦理念
[理念比較明確,就是要把梵凈山是風景優美,人文價值比較高的風景區,這樣一個簡單而深刻的觀念告訴給地球人.]
(四)活動策略構思
[簡單的說:首先要找好這個宣傳的聲音效果,其次就是給人的視覺效果,因為你需要做的只是一個策劃方案,而不是一個宣傳短片,也就是說,你所該做的只是把你的想法說出來,而不是自己親手去做.所以也就相對比較簡單了,再次就是該怎麼樣去把這個慶典的信息告訴給人們,也就是實現的程序,最後就是製作這個宣傳短片了.]
(五)活動對象
[這些信息應該在那短片中有所體現,包括上面所有的東西,都應該有所體現,特別是最後一個方面.]
(六)廣告計劃
[這個計劃就是你這個宣傳短片所播報的形式和時間,以及所能覆蓋的面積和所需要的經費等等問題,都得有所說明.]
好了,大概就說到這了,具體詳細的,可以消息我!
QQ:657333165
希望你能做個好的策劃方案,把梵凈山給宣傳好!
因為我也是梵凈山腳下的!
哈哈!