⑴ 零售企業怎麼對老年人進行營銷策劃
首先，應根據老年人的特點制定營銷策略。老年人多數為離退休人員，由於已經脫離了社會，時間比工作時期寬裕了很多，精神生活也慢慢空虛起來。多數老年人的文化生活僅限於打打太極拳，下棋打牌等。企業要針對老年人的消費心理，推出符合其消費需求的服務產品，豐富老年人的文化生活，推動老年人文化產業的發展。旅行社可以開設一些旅遊項目引導老年人走出去。由於老年人平常的身體鍛煉較少，旅行社可以適當安排徒步旅行，讓老人家更多地親近大自然，既達到了鍛煉身體陶冶心性的目的，又消除了孤獨感，增進了老年人的群體友誼。其次，應根據老年人的消費能力制定營銷策略。一是針對高端用戶群，開發老年人高端消費產品。針對老年人消費結構中文化程度高並擁有較高收入水平和消費水平的人群，相關企業應該推出擁有較好用戶體驗的產品。二是針對中低端客戶群，開發更貼近老年人生活的產品。企業在開展營銷時就需要選取實用性好，價格低廉的產品。這種產品一定要突出其實用性和性價比。最後，要優化服務業發展，增強政府監管力度。一是大力發展服務產業，為老年人的晚年生活提供幫助。服務產品的過程性與不可分性使其對人的依賴比其他產品大得多，員工素質的高低直接關繫到服務質量的好壞。相關公司應該加強教育培訓的力度，提高服務質量。二是政府應從多方面創造條件支持老年消費市場的發展。考慮到當前老年人口總體收入水平較低，對老年人生活服務市場政策中採取低稅或免稅優惠政策，使從事此類市場的經營者能有適當的營利和拓展產業的能力。因此，經營和發展老年消費市場必須堅持社會效益和經濟效益相結合的原則。政府應給予政策扶持，有關方面應該制定切實可行的經濟策略來引導老年人進行適度消費。此外，老年人消費結構中佔比重較大的是食品醫療消費，但是影響消費結構的因素很多，其中比較重要的有收入和受教育程度。資料顯示，收入越高、受教育程度越好的老年人其精神消費需求比重越大，而食品醫療消費比重相對下降。因此，企業在進行老年人產品營銷時一定要從老年人的消費需求出發，對於精神消費需求較高的高端用戶，要強調用戶體驗，突出其個性化服務；而對於中低端用戶，則要強調實用性和性價比。針對服務性行業的特點，企業要對老年人對於生活服務的特殊需求給予足夠重視，提高從業人員的素質和服務質量。政府也應該給予相關企業政策扶持，進一步推動老年人消費市場的健康發展。
⑵ 如何推銷手機，寫手機推銷計劃
模板都差不多的，可以參考一下這個
前言
上海網路廣告公司受NOKIA（中國）股份有限責任公司委託，進行nokiaN98上海新產品活動策劃，本策劃根據雙方協議，於2009年11月20日開始，至12月20日結束，歷時一個月。現提交廣告活動策劃方案文本。
本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告實施、廣告活動的效果預測及監控批等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。
如果貴方認可此方案 , 希望本次廣告活動能夠完全照此執行。
如果貴方不採納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
二、消費者分析
三、產品分析
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
二、廣告實施時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求重點
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動的效果預測及監控
廣告效果的預測
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素
（1）總體的經濟形勢：
2008年經濟形勢的變化以後，面對國際金融危機帶來的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發展階段。目前正值中國手機行業大變革、大發展的時代。
（2）總體的消費態勢：
隨著中國經濟的快速發展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續快速發展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經成為消費者的趨向，為手機市場發展提供了良好的契機。
（3）產業的發展政策
隨著經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高。手機行業在中國市場有較大的發展空間。所以說手機行業正處於較快的發展狀態中。
2． 市場營銷環境中的微觀制約因素
（1）企業的技術更新換代。
NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發更新換代，都是不成問題的
（2）產品的營銷中間商和企業的關系
我們的產品在技術，品牌上都很有優勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經銷商獲利也不少，他們都很願意賣我們的產品。
3． 市場概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業來說，2009年註定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業同樣面臨著巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業和信息化部正式發放三張3G牌照，中國研製出自己的TD制式的3G網路，三大運營商都全身心投入到3G網路的建設之中，並相繼放號，宣告中國已經全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內市場手機出貨量只增加4%。不過，手機用戶仍保持較快增長的趨勢，2009年8月份，全國行動電話用戶凈增785.3萬戶，1-8月份，行動電話用戶累計凈增6925.9萬戶，達到71050.4萬戶，手機在中國的普及率達到55%，高於全球平均水平。因此我們把目標客戶定格在高端商務人士上，我們的這款手機是一個基於3G網路的手機。
4．營銷環境分析總結
從行業競爭格局來看及前景來看，2009年國際巨頭都把中國市場作為戰略重點，國產手機的生存空間將再度被壓縮，但是中國3G市場和智能手機的需求市場巨大，隨著中國3G技術的成熟和商用、手機智能化，網路化和增值服務水平的提高等，預計中國3G用戶將在2009年下半年呈現快速增長，這也將帶動3G手機銷量的大幅提高，預計2009年3G手機銷量約為300萬部，90%以上將來自2009年下半年，中國廠商的手機出貨量預計將達到3.63 億部，比2008 年增加20%。這主要依託出口大幅增長。所以說2009年下半年才是手機市場黃金點，各大手機運營商、廠商、經銷商將會迎來一個掘金時期。
二．消費者分析
1． 消費者的總體消費態勢
（1）智能手機用戶最關心電池壽命
用戶最關心電池壽命人們總是擔心自己手機的電池用完了，不能再打電話。先進的電池技術將推動智能手機應用模式的持續改進，而且還將提升各種增值服務銷售額。
（2）希望購買3G手機的產品特徵
用戶要買3英寸以上的屏幕手機，以較好的支持網路視頻，移動電視功能和游戲功能。
（3）手機攝像頭像素
用戶喜歡500萬以上的像素，這將較大的提升拍照攝像視頻功能的滿意度。
（4）手機存儲卡的容量
要求手機存儲卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。
（5）3G手機擁有的功能
打視頻電話，看移動電視，上網或網頁瀏覽等等。
（6）打算購買3G手機的渠道傾向
品牌專賣店和手機連鎖店賣場是最主要的購買渠道，其次是運營商的營業廳。
2． 現有消費者分析
上海是一個國際大都市，人們追求時尚的熱情高，經濟發達，收入水平高，消費水平高，消費群體眾多，受教育水平的程度高，接受新的事物能力強，白領人群是主導人群。
3． 潛在消費者
白領是我們的潛在的消費者，年齡在25—35歲，他們的消費水平高。
三．產品分析
1． 產品特性分析
產品的技術
我們依靠的是最先進高科技研發隊伍，把握手機的發展前沿，我們堅持用最先進的技術生產最好的產品，我們的產品技術在市場上是領先的，是別的手機廠商所不具備的。
2. 產品生命周期分析
這是一款新產品，公司將在本年的11月份推出，處於市場的開拓階段，市場的佔有率有待考察，處於市場的成長期。
3. 產品定位分析
企業對產品的預期定位：企業將產品定位在高端市場，主要針對白領階層，商務人士。
四．企業何競爭對手的競爭狀況分析
1.主要的競爭對手是:三星，摩托羅拉，多普達，蘋果。
2. 企業與競爭對手的比較：
都是國際上的著名品牌，很有實力，在國際上的聲譽也很好。諾基亞的優勢在於，產品質量好，售後服務好，是國際上手機行業的霸主，產品的技術先進。
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
1、企業目標
為員工創造公平競爭，寬松和諧的工作環境。
讓顧客滿意，使產品成為他生活的一部分。
替股東負責，創造最佳經營效益。
2、根據市場情況可達目標
通過廣告的宣傳，使諾基亞N98在上海手機高端市場佔有率達到30%--40%。
二、目標市場策略
針對白領階層，商務人士，向他們展示這款手機的優越性能。
三、廣告訴求策略
1、訴求對象：年輕人
2、訴求重點：追求時尚、便捷、溫馨、健康。
3、訴求方式：情感訴求
四、廣告表現策略
1、廣告主題：它是你的好朋友——諾基亞N98
2、廣告創意：
鏡頭一: 在一個公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂的整理，尋找要向經理提交的文件資料，這時男主人公在他的口袋裡拿出諾基亞手機，把它與列印機一聯，輕松的列印出各種所需的資料，向經理室走去。
說明手機是你一個工作中的幫手，可以輕松地完成你很多工作。
鏡頭二：晚上公司下班了，這時女主人公出現，輕松整理一下桌子。出公司，邊走邊用諾基亞手機控制家裡的電腦，電腦與空調，電飯煲連接，通過控制電腦，實現對空調，電飯煲的控制，空調調到合適的溫度，電飯煲開始煮飯。女主人公到家以後，開始看電視節目，等老公回家一起愉快的共進晚餐。
說明手機在你的生活中，是你的生活幫手，可以幫你完成你的事情，可以讓你有更多的時間來做家務以外的事情。
五、廣告媒體策略
1、媒體策略
（1）在上海電視台的黃金時段（新聞節目和電視劇場前後）播放廣告——吸引客戶
（2）在上海電視台的火暴綜藝節目時段播放廣告——吸引年輕群體。
（3）在上海各游戲網站推出平面廣告。
（4）在上海各大售樓處及未開戶即將開戶樓盤張貼平面廣告。
（5）在上海各大酒店的播放電視廣告。
2、媒體選擇標准：
接近年輕人生活的各個媒體
以電視廣告為主導 , 向目標消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
產品的市場佔有率提高到 50% 以上。
進一步確立諾基亞在人們心中的地位。
讓諾基亞N98深入消費者內心，迅速提高上海地區手機市場佔有率，大力宣傳N98。企業銷售收入在上海地區突破億元大關，取得了良好的經濟效益及樹立良好形象。
二、廣告實施時間
2009年11月至2010年2月
三、廣告的目標市場
上海市
四、廣告的訴求重點
利用情感訴求使雙葉人一貫秉承品質取勝，誠信待人，服務客戶的理念及將「憑良心做人，靠本事吃飯」的信念深入人心，以年輕的新一代為突破口，打造「新秀」的新時代！使產品的知名度達到 100%
五、廣告費用預算
1．廣告的策劃創意費用:2，000，000元
2.廣告製作費用：500，000元
3.廣告媒介費用：7，000，000元
4.其他活動所需要的費用：400，000元
5.機動費用：100，000元
6.費用總額:10，000，000元
第四部分：廣告活動的效果預測及監控
廣告效果的預測
與企業目標相配合，到2010年，好感度和信任度提高到90％。市場佔有率提高到50％！
⑶ 手機廠商如何刺激老年人產生手機的需求
手機廠商如何刺激老年人產生手機的需求？智能手機在中國的普及程度已成井噴之勢，越來越多的年輕人已經形影不離智能手機，無論是工作、學習、娛樂，都與智能手機密不可分。各大智能手機廠商也加緊推出各式各樣的智能手機產品，迎合年輕人的消費需求。然而，在智能手機發展的細分市場格局愈發明顯的現今，針對於不同消費群體定製的各類智能手機產品也層出不窮，比如針對女性用戶而專屬定製的美顏手機，比如針對音樂發燒友而特別推出的Hifi手機，再比如特別為老年人群體而研發的老人手機。
根據全國老齡工作委員會預測，2015年~2035年將是我國老齡化急速發展階段，老年人口年均增長一千萬左右，到2035年我國老年人口比例將占總人口28.7%。我國人口老齡化同時伴隨高齡化、失能化、空巢化、少子化等問題，中國大中城市老年空巢家庭已達到70%。
如何更加適應老年人的特殊使用需求，針對老年人不同的使用特點而定製老人手機，似乎成了手機廠商的下一個突破點。那麼，外出在外打工的年輕人如何更方便的與家中的老人交流，老年人又需要怎樣的智能手機產品呢？
一般來說，市面上大部分智能手機大多提供了簡易模式，基本上都迎合了老年人大字體、簡單操作的需求，然而，老年人對於智能手機的需求，遠不止這么簡單。
老年人對於手機網路化、智能化的要求不高，基本上對於智能手機只用到一些基本的功能。這就要求老人手機首要做到的就是屏幕大、字體大。想像著家中老人一手扶著老花鏡，一手對著小屏幕點擊那本就不大的字體，顯然不是老年人可以做到的。因此，加大的屏幕與字體，就是對老年手機最基本的要求。
同樣，老年人不僅在視力上有所退化，在聽覺上同樣大不如前。因此老人手機還要具備音量上更大的辨識度，包括來電鈴聲和通話聲音在內，都需要特別的優化。
老年人對於輸入的能力自然不如年輕人接受程度快，因此，便捷的撥號查詢功能，甚至語音操作，都是合格的老人手機必備的功能。同時，實體鍵盤或者虛擬鍵盤的按鍵同樣需要大幅度增加，減少老年人的誤操作。
老年人使用手機的頻度並不高，也因此常常忘記了充電。這就要求老人手機需要在待機時間上更加突出，防止老年人在需要使用手機時遭遇沒電的窘境。
其他方面，老年人同樣還有一些與普通智能手機用戶截然不同的需求，比如一鍵聯系最親密的家人，比如收音機，比如手電筒等，都是老人手機關注的重點。
現在市面上針對老年人所特別定製的智能手機產品並不少，可完全針對以上痛點，解決全部老人用機問題的終端產品並不多，這就對致力於老年人手機市場的廠商們提出了更高的要求。關愛老人、用心製造，只有這樣，才能讓老人們享受到晚年的幸福，也只有這樣，才能讓外出在外的子女放心。
⑷ 運用市場營銷組合4p策略,為老年人設計手機
運營市場營銷組合四p策略為老年人設計手機，我認為這個也是比較合理的一個。
⑸ 手機廣告策劃書
廣告策劃書撰寫格式
四、市場背景分析
（一）目標市場：該類產品的消費者是誰？他們的年齡、性別職業、收入、文化、所處地域及購買行為特徵和消費心態等。
（二）消費偏好：消費者在購買或使用該產品時，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產還是進口？在什麼場合下使用？他們對產品有什麼要求？
（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。
（四）信息渠道：獲得信息的渠道是什麼？最早接觸的媒體是什麼？最依賴的媒體是什麼？
（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌是什麼？暢銷原因？銷售狀況？消費者希望產品改進的方向是什麼？
（六）結論：
五、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）
（一）市場營銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場佔有率力求達到%。
（二）產品定位：
（三）產品分析：
（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？
六、廣告策略（在市場策略背景下闡述廣告策略）
（一）廣告目標：廣告活動所要達成的目標？如知名度達到%等。
（二）廣告主題：廣告訴求點。
（三）廣告表現風格：廣告表現的特點。
（四）廣告口號：統籌全局，具有感染力、沖擊力。
七、廣告創意
（一）報紙廣告：之一 篇
（二）電視廣告：之一 篇
八、媒介策略
（一）主要媒介和輔助媒介及組合
（二）媒介組合和刊播頻率
九、預算分配 包括調查、設計製作、發布及效果測定等。
十、廣告效果評估方案
評估內容、時間
媒介策略補充
媒介種類 規 格 發布時間 頻 次 總金額 備 注
⑹ 手機的營銷策劃書範文
市場營銷策劃書的內容，格式：
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表
⑺ 如何寫關於手機的營銷策劃書
首先，你要了解產品，了解到NOKIA這款手機的特色，這是最基本的
次之，將這款手機同同類回產品答進行對比，找到他在競品中的特長，以已之長而博之
然後，將這款手機的定位，目標客戶等內容做詳細准確的定位
最後，擔肌曹可丨玖查雪腸磨通過還可以想廣告詞和與眾不同的銷售渠道，如果手機是面向年輕群體，強烈建議採取公關的形式進行前期推廣，通過讓消費者對產品的體驗產生而產生購買
⑻ 手機賣場策劃方案
一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題
什麼是完美的主題呢？主要標准有三條：
一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：「關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢」；母親節促銷活動主題是：「獻給母親的愛」。某兒童保健品的六一節主題是：「關注你孩子的情商！」
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管葯品重陽節的促銷主題：「老吾老以及人之老」，副標題：「高血壓防治知識咨詢義診」，「高血壓患者如何改換用葯品種」等。這里切記不可就拿「買一送一」欺騙消費者，尤其是你送的這個「一」要說明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：「××送健康，買也贈換也贈！」。副題「用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒」。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。
四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。
二、 精心選好活動合適的促銷活動地點
所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！
二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！
三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費群，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？
一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發布，預告到位是人氣旺的關鍵
筆者見到很多企業，活動准備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。
還有就是三次預告可盡量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：
A、電視＋廣播＋報紙。
B、電視（廣播）＋報紙。
C、手機短訊＋報紙
D、電視（廣播）＋戶外POP海報
E、夾報彩頁＋電視游底走字。
電視可以採用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，葯店門診部（醫葯保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、列印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。
五、現場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。
1、 視覺手段：
· 促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著裝。
· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。
· 特製的高帽子。
2、 聽覺手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、 現場表演秀
· 可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品
1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。
2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。
3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：「看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！」
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。
再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷活動准備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品准備。
2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。
3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務後，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。
⑼ 本人大三實習，要給一手機連鎖店做個營銷策劃，麻煩發跡給點意見啊！
目 錄
一、概述.................................2
二、市場現狀分析..........................2
三、市場機會與問題分析 ...................3
四、營銷目標..............................8
五、營銷戰略..............................8
六、策劃方案各項費用預算..................13
七、方案調整..............................14
一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在准備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了http://www.sem6.cn全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，並於*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
（一）用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發簡訊。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2000元；通常在專賣http://www.shanyao.org.cn店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、信息渠道
在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之
間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視台以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視台。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢(Strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟體的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。並且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，並且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點（Weakness）:
知名度底，擔心售後問題的處理。
機會（Opportunity）:
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求http://www.caipu6.cn為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中於一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。