託管班策劃書

① 託管班如何經營管理

託管班如何經營管理？作為託管班一般都是加盟了品牌，成為連鎖班，加盟託管連鎖品牌能讓經營者更快的適應市場變化，有能力在當地做出成績，不過託管班要想發展的好還是要注重對學生的管理。
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方法/步驟分步閱讀
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1、制度管理
俗話說：「沒有規矩不成方圓」，要想學生便於管理，先要讓小學生有制度意識，小學生來到託管班先教導在相應的制度，告訴他們哪些能做、哪些不能做、有問題找老師等基礎的管理制度，讓學生心裡有個概念。
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2、 獎勵管理
當學生做到了管理制度內的某一項，就可以給予相應的獎勵，通過獎勵管理讓學生對制度有更深入的記憶，經過一段時間的培養大部分的學生可以記清楚託管班的管理制度，並且去遵守這個制度。
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3、感情管理
對於調皮類型的學生，獎勵管理只能讓其暫時安靜，所以就要用情感管理，於調皮的學生多溝通，了解學會生性格，找出圖突破點來讓調皮的學生適應制度管理，以情感為紐帶是一個有效的方法。
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4、注重教師教學感受
師資力量是小學生託管班的核心和生存的保障。教師教學過程中感受的好壞，直接決定了教學效果，影響著學校的生存與發展。因此，經營者在制定工作方案和管理制度時都要考慮教師的教學感受。教師的工資福利待遇、獎勵措施、教學環境、工作氛圍、上級管理等因素都會影響教師的心理和行為，從而影響教學。
調動教師的內在積極性，讓教師產生歸屬感，這將更有利於教師的工作生活。
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5、注重員工價值和歸屬感
員工是培訓機構的重要因素之一，經營者要充分調動員工的積極性，體現個人價值，創造良好的人文工作環境，這樣員工才能產生歸屬感。每個人都想發揮個人價值，所以價值、認同、安全、激勵、環境是員工價值觀產生的條件。
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6、注重學生學習感受
小學生託管班的學員主要是低齡兒童，對孩子的關注程度和孩子學習感受的好壞，直接會影響到學習周期的長短，後期學習對潛在的生源也會有影響。所以，管理工作的前提要考慮到這個方面。
學生的興趣和學習動力與課程設計、教材選取、作業處理、學習效果、師生關系、激勵措施等方面有關，能否讓學生在託管班感受到良好的心情和完美的學習體驗，是經營者需要考慮的問題。
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② 小學生託管班招生活動策劃有哪些注意事項

在策劃活動時，我們要明確活動的目的是什麼，要達到什麼樣的效果，獲得什麼利益等等。教育機構的活動往往包含兩項關鍵部分，一個是「營銷」，一個是「活動」。

具體來講傳統的機構活動分為，宣傳服務型和銷售型。

1、宣傳服務型，既不做銷售要求，以宣傳、維護為主要基調的活動，比如，在既有學員中開展的常規活動，目的在於從服務出發，維護好老客戶。

2、銷售型，既通過活動來帶動銷售，增加收入。

在規劃時候我們要梳理清楚一個核心既：我們的第一訴求點是什麼，我們第二訴求點是什麼，比如：我們的第一訴求點是招生，第二訴求點是服務，那麼我們的整個活動設計的模式就是我們在全力滿足銷售的同時，順帶開展部分老生源的服務。

第一要素「生源」，抓住對的生源來源是一個活動的基本功，也就是「要找准對象」，活動對象是否准確、宣傳是否吸引，將直接決定活動質量與效果。在這里梳理一下我們的生源到底從何而來：老客戶、老客戶帶新客戶、邀約新客戶、合作單位共享客戶，四個主要來源渠道。

首先在活動中要通過設定機制來促使和鼓勵老客戶引薦、介紹更多新客戶參與。你會發現一個現象，老客戶引薦、介紹的新客戶在學校的活動銷售場景中，通常成交比例都會比較高。

其次是邀約新客戶。 新客戶邀約的目的非常直觀，就是到達率。也就是你的邀請動作執行後，目標新客戶可以有更高比率的到達參與。新客戶之所以到達參與你的活動，一定是因為他重視你的活動，所以當我們發出邀請的時候，一定要做到以下幾個重點：

一是要正規與正式。

二是合理多頻的提醒。

三是客戶真正的到達參與才是邀約工作完成的標志。

合理多頻的提醒與檢查是活動邀約到訪率的保障。同時學校在執行活動邀約時，要做到「三高」，即高格局、高姿態、高格調，通俗點就是要非常自信的面對與執行學校活動的邀請工作。

第二要素「活動策劃執行」

我們知道活動策劃離不開持續且精彩的創意，我們還知道策劃是活動成功的前提與重要保障。

我們再來看活動策劃的內容：時間的安排、流程的安排、注意事項。這三個方面是主幹，一定要做好。

首先，活動要安排好時間節點。在對的時間做對的活動是關鍵。不同活動准備工作的完成時限要到從幾日幾時到幾日幾時；活動中不同的環節設置所需的時間要到幾點、幾分、幾秒……要記住活動不管是籌備還是執行，時間就是命令。

其次，流程要詳細。詳細的流程是為了讓每一個參與的夥伴，完全可以清晰的知道要做什麼、怎麼做、何時做。

第三要素就是「銷售環節」

銷售環節往往是大家最關心的，也是最容易出問題的環節。活動到了銷售環節，促銷的時間是客戶興奮或者是感動的時候。所以我們的活動必須要設置相關的內容，確保不同活動都能產生可以讓客戶興奮或感動的效果。

「活動結束，立即出單」，趁熱打鐵，絕不讓客戶遇冷。當活動尾聲時相關活動促銷的內容和大家宣布後，活動組織中早已安排好的工作人員馬上去引導、對接意向客戶。

③ 託管班秋季招生的招生策略有什麼

一、找准家長需求
託管班先要找准自己與家長之間的支點，如果找到了，就要想辦法幫助家長實現他們的需求。當校長這樣做後，招生過程就會顯得異常輕松。而且，必須讓家長對學校有一個深刻的認識，當家長了解到託管班能滿足自己的需求後，會很樂意把孩子送入你的託管班。
二、獨特優勢
一家好的託管班能夠在眾多託管班中被家長看中，一定是有它獨特的優勢。比如說當你的託管班擁有新穎的全能雙師輔導課程時，家長就會著重考慮你的託管班，畢竟好的輔導課程，加上好的老師，能夠讓孩子的成績快速提升。

④ 託管班有沒有具體的招生方案

產品是前提、是復基礎。制如果產品不好，賣得越火，最後死得越慘。具體到校外教育機構，就是你面向家長、孩子推出什麼樣的課程和服務。目前在中國的校外教育行業，「培訓」不算個好產品，大家記住了！你如果還認為「培訓」是個好產品，不僅單抱著「培訓」這個產品不放，還不重視招生去好好賣它，你一定「死」得很慘！切記，切記！
招生方案其實涵蓋的方面太多了，方式方法也有很多不是一兩句話可以說清楚的。晉級教育的竇昆總裁有本書是專門講招生的，你可以去看看！但是我更推薦你直接加盟他們，這樣學到的會更多，晉級教育是全國的一線品牌從來不愁生源問題。就像竇昆老師書里寫的那樣技術是方法技巧，是成功銷售的保障。具體到教育機構，就是招生的方法技巧問題，也就是本書中要講到的內容，也是晉級全員化招生校長實操班課程的內容。

⑤ 小學生託管班如何進行地推招生

一、如何設來置傳單源

發傳單你首先要知道發單的目的：擴大小學託管班的知名度，從而帶來咨詢量。

傳單要有吸引力，校門口有很多家小學生託管班，你的傳單有吸引力家長才會看，傳單的信息量越多，人們的閱讀慾望可能沒那麼強烈。在設計傳單時一定要抓住家長的痛點，這樣就可以為小學託管班帶來流量。

小學託管班的傳單主要存在著以下問題：

1.信息不準確，可讀性不強

縱觀很多傳單，第一句話就是「本機構是正規教育機構，取得了……資質」或者「本機構擁有雄厚的師資力量」。這些傳單有一個特點：那就是免不了自我誇獎，但讀來十分枯燥，搞不清楚重點，完全沒有亮點和吸引力。

2.模糊的提分名單

不少小學託管班由於想要保護學員隱私，用李同學、張同學用來代稱，這樣明顯就會讓家長覺得是機構自己編造的。當然，如果是針對學校來進行宣傳，用提分案例作為宣傳可以起到一定的效果，但最好能把保證信息的真實性。

二、如何布置展架

很多家長在展架上停留的目光不超過一分鍾，所以，展架的主要目的不是讓客戶獲取多少信息，而是想辦法吸引住家長，讓家長了解小學託管班的核心信息。

⑥ 剛開的小學生託管班，應該怎麼運營呢

這個問題首先我是沒有接觸的，所以並不是很懂。但我知道在運營任何一個店的時候，一定要有好的管理制度。因為管理制度是做好託管班經營必不可少的。首先作為老闆的你要熱愛託管工作，對孩子有愛心、有耐心，尊重孩子們 ，要對孩子們負責，符合職業要求。其次，做好學校口的宣傳。可以在各個學校放學的時候，去學校門口給家長發傳單，做做宣傳，知名度打開，能很好的和家長進行溝通，給家長樹立好的形象。最後，一定要保證孩子們的安全 ，關於衛生要做到位 。下班後開窗通風，保持室內空氣流通，教室內每天清掃，每周大掃除，給孩子們創造一個良好舒適的環境 。我認為你把這幾點做好之後，那麼這個託管班就不會有太大的問題 。像晉級這個品牌，這都是他們日常的工作，可以學習一下 。