鞋業策劃書

㈠ 開鞋業公司的策劃書

首先要確定你的規模要多大，人員定位多少，人工工資多少，需要那些設備，工廠地點用那裡的，月產量多少，等等。

㈡ 關於回力鞋業銷售模式

鞋業的影響力，樹抄立 鞋業的品牌形象。 （二）本策劃書建議實施期 自 8999年 88月 8日至 8999年 88月 8 鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程 度上擴大銷售。 8.贈 襪：根據產品互補性原則，設計

㈢ 這是詐騙么

這種情況，要通過公安機關以詐騙的方式解決，沒有可能性，具體情節先不說，就算是金額都不到立案標准，詐騙犯罪被騙金額至少5000元以上，個別地方可能略高於這個標准。
所以，我個人建議通過向勞動行政主管部門投訴的方式解決，各地都有勞動執法大隊，這個應該是屬於其管轄范圍之內的事情。如果這種方式也無法解決，那隻有向人民法院提起民事訴訟。

㈣ 怎麼寫活動策劃書啊 我是新手 誰能幫我寫個基本框架啊

備註：國慶節促銷活動的背景、主題、時間、地點、創意說明、促銷內容、宣傳推廣等促銷創意方案。本促銷案根據區域情況因地制宜，特此說明。

一、促銷方案前期分析

1、2008年自10月起下半年的節日：

A、國慶節；B、感恩節；C、聖誕節；D、元旦節；E、賀歲等

本促銷方案關鍵在於承啟，為建立其它節假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎，作呼應。

二、本次促銷流程如下：

（一）活動背景

如今的鞋業市場競爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場佔住腳的，也算是洗牌留下來的行業精英，但細分一下，店鋪還是有區別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳櫃，也有幾個知名的鞋業品牌通過不同定位的「店群」拉動消費，即在縣市中心商圈建立據點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領先優勢，氣勢逼人，單店業績也不錯。如果不主動採取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。

（二）、國慶促銷主題

促銷口號：

備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。。。。

備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。

主題說明：現在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，我們的主題口號就是這樣感出的！

（三）、時間

准備階段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、信譽單據、人員安排等；還有媒體選擇、室內平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗氣氛塑造等。

執行階段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促銷執行階段，帶動新品暢銷，甩掉不良積品。

總結階段：2008-09-08以後3天內，評估，對於淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨，徹底消滅干凈！通過globrand.com依次的促銷活動（A、國慶節；B、感恩節；C、聖誕節；D、元旦節；E、賀歲等

），按照正常的產品生命周期順利過冬，挺過難關。

（四）、活動地點

XXX省指定專賣店

（五）、促銷內容

方案一：

促銷內容：

凡一次購買正價產品滿198元：

送精品皮具（皮帶或皮夾）+精美雨傘（各一）

凡一次購買正價產品滿388元：

送精美皮具+健康禮品（根據市場選擇）（各一）

說明：具體禮品根據庫存禮品安排

註：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。

活動時間：2008-09-28至2008-10-07

活動地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動最終解釋權。

方案二：

全場正價鞋會員價後滿288元，送價值30元的現金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用。

註：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。

活動時間：2008-09-28至2008-10-07

活動地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動最終解釋權。

3、圖片創意主題設計

說明：圖片創意此處略

4、店頭橫幅內容：

備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。。。。

備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。

（六）捆綁特價鞋的促銷（表單略）

對現有積壓鞋進行盤點，理出明細，作好品類與價格的結構與檔次區別，理出少數XX元價格起步的過季鞋款，主要是為了達到吸引人氣的目的，製造賣場氛圍。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售。建議大部分特賣價：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的。

（七）店鋪促銷預備事宜

預備事項

1、清潔衛生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨櫃；

2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置；

3、執行人員配置：培訓導購人員；

4、產品組織的到位，陳列促銷用品；

5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示，電視宣傳，傳單分發的落實，製造氣氛；

6、落實現場監控，促銷現場安全的把握；

7、信息收集與傳遞；

8、加大禮品的支持和服務,保證禮品管理的有序進行，監督終端商的促銷禮品落實情況。

等等。

（八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表：

編制好自己店鋪促銷費用的預算（表單略）

（九）預期目標

1、銷售目標：9天的促銷目標為：最低目標XXX雙（日均XX雙），中間目標XXX（日均XX雙），理想目標XXX（日均XX雙）。

2、現有過季鞋產品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經營風險壓力，同時帶動新品上市的銷售。

3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎。

4、增加了銷量，擴大了市場佔有率。

㈤ 求一份關於銷售飲料的營銷策劃書

某公司營銷策劃書

（一）營銷策劃書的基本含義
營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業進行整體規劃的計劃
性書面材料。
（二）營銷策劃書寫作要點
撰寫營銷策劃書時要注意以下幾個方面：
1 標題。標題通常由兩部分組成，即策劃的對象名稱和文種。
2 文頭。文頭部分要寫清策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策
劃案的目標
3 正文。正文通常由策劃案的詳細說明、市場狀況分析和策劃案三部分組成。
在策劃書中，市場狀況分析要寫清產品市場規模、競爭品牌的銷售量與銷售值的比較
分析、競爭品牌市場佔有量的比較分析、競爭品牌促銷活動的比較分析、競爭品牌公
關活動的比較分析等。

格式範例

「
鞋業」鄭州市場行銷與廣告策劃案
名稱：
「
鞋業」鄭州市場行銷與廣告策劃案
策劃單位：河南省
廣告有限公司
策劃人：

撰稿人：

完成日期：
年
月
日
一、前言
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需
求也日益加大，商品市場出現無限商機。
作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建
設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀
念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對於這樣一個新生事物，消費觀念逐
步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的
空氣。
從
鞋業 5年來的發展狀況看，
在規模上的發展是較為迅速的，它代表
著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域
市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的
問題。
另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快
加入 WTO的步伐，入世後的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊；其
次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城
市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶
灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模「入
侵」以及其他國內重點零售業「蘇醒」之前盡快佔領市場已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何
才能使
鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢？
（一）本建議的主旨
1.讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；
2.連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色；
3.規模經營，降低成本，價格低廉；
4.統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎；
5.免費維修，解除後顧之憂。
6.擴大
鞋業的影響力，樹立
鞋業的品牌形象。
（二）本策劃書建議實施期
自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。
二、市場信息
（一）
市場性
1.鞋作為生活消費品，對於每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8
雙之間。
2.由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環
境所分割。
3.大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的
鞋的質量產生懷疑。
4.批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。
5.售後服務工作在此行業尚未引起商家重視，對於消費者是可望卻不可及的事
情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，並且可預計市場
的起飛期將迅速來臨。
（二）商業機會
1.近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處於虧損狀態，市場攻勢受挫。
2.在目睹了
商場由盛到衰的迅速蛻變之後，鄭州人的消費觀念正日趨理性。
3.由於近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩
個月之後才能樹立起較為清晰的品牌形象。
4.
鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入
量均處於弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳
的與眾不同之處，即運用 USP理論
指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
（三）市場成長
1.
鞋業 5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。
2.
鞋業導入市場後受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連
鎖經營的發展前景之廣闊。
3.鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及後的市場量及市場規模龐大。
4.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物
過程的便捷性和購物環境的舒適性。
（四）消費者接受性
1.
鞋類銷售市場較為雜亂，處於群龍無首的狀態。
2.連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
3.鞋業的 USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究
（一）設定對象
1.
「0! 10歲」：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。
2.
「11! 17歲」：此年齡層忙於上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，
成為影響家長購物決策的重要力量。
3.
「18! 28歲」未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較
大，乃為重要對象。
4.
「29! 50歲」已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定「0! 10歲」兒童乃至
「11! 17歲」少年以及 5中已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。
5.
「29! 50歲」已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間
去購買，至多是陪同，乃次要對象。
6.
「50歲」以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過於重視，然而由
於鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
（二）市場預估
1.導入期市場：以「18! 28歲」未婚男女和「29! 50歲」已婚女性為潛在目標消費
群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。
2.成長期市場：加上「11! 17歲」少年以及「50歲」以上老人為目標群。
3.飽和期市場：再加上「29! 50歲」已婚男性，為目標群。
（三）競爭環境
1.競爭對象
（1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處於虧損或負債狀
態，市場攻勢不強，應把
（品牌名稱）列為主要競爭對象。
（2）
鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、
中、低檔消費市場。
2.廣告力量
（1）
（品牌名稱）等商場以前多投入 POP方行，現多投報紙廣告。
（2）
鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。
3.競爭分析
（1）
（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩固地位。
（2）
鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。
（3）
（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
（一）動機
1.
嘗試新的消費方式。
2.享受周到服務與公平價格。
3.感受連鎖經營下購買環境與文化理念。
（二）性格
1.容易接受新生事物。
2.追求時髦，緊隨消費潮流。
3.購物挑剔，但對價格不是非常關心。
4.注重生活質量，希望與眾不同。
（三）習慣
1.不定期地大量購物。
2.喜歡逛商場。
3.一般不與小商販討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
（一）
不利點
1.主要競爭對手佔領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必
須在營銷策略廣告表現上均採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來克制競爭對
手。
2.消費者習慣於到百貨商場及綜合性商場購物。
（解決辦法）
引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次
的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。
3.初期目標較大，不易達成。
（解決辦法）
運用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實顧客，爭取客戶。
4.產品單價低，開發費用過弱
（解決辦法）
針對主要目標消費群，採取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登
陸成功後，追加預算乘勝追擊。
二）有利點
1.連鎖經營，成本較低。
2.規模經營，易產生知名度。
3.品牌代理，無質量問題。
4.其他商場經營有缺陷。
5.售後服務良好，以取得受眾信任。
六、營銷途徑
（一）導入期的途徑
指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促
銷策略。以下是 8種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進
行。
1.以「穿好鞋來
啦！」為傾訴主題，以《
報》廣告為輔助，在商場門口或大
廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、誇張性的平面廣告
以及專業的服裝界人士密切配合。
2.贈單只文化鞋：設計製作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦
可實穿）贈給客戶，以傳播
鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程
度上擴大銷售。
3.贈
襪：根據產品互補性原則，設計製作出精美的
襪，贈送給顧客。（此
乃配合性小活動，可有多種選擇）
4.徵文活動：與
報社或
早報報社聯辦主題為「鞋的故事」徵文活動，融親
情、愛情於一體，藉以弘揚
文化，擴大
的社會影響力和社會美譽度。
5.尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開「尋找最老的鞋」的活動，掀起一股
潮流。可從歷史式樣等方面把關，而後在此基礎上舉辦「
鞋業文化展」。
6.
「
模式」宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦「
鞋業」、
「
模式」宣傳
活動。
7.公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置「
便民服務站」，設置水
瓶、水杯、氣筒等物品，並與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。
8.高校巡禮：以贊助或承辦「河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會」的形
式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚
理念。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳
攻勢。
（二）成長期的途徑
該步行動應在導入期結束之後，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固
性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告創意
（一）指導原則：追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。
（二）設定戰略
1.為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
2.為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
3.為提高差異性的肯定法。
4.為增進廣告記憶，使用「一步一個腳印」的音效與字體的突出表現。
（三）廣告主題
1.電視篇
畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有
力。
畫外音：
「闊步前進！」
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優美，面帶微
笑。
畫外音：
「輕舞飛揚！」
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。
畫外音：
「足下生輝！」
畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌「你拍一，我拍一，穿
布鞋，真開心」，天
真爛漫，活潑可愛。
畫外音：
「健康成長！」
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。
畫外音：
「步步為贏！」
（註：以上畫面均把人物腳部設為特寫。）
畫面六：
（
〈品牌名稱〉標志）（字幕）
鞋業，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色）
，一步一個腳印！
畫外音：
（男中音，渾厚有力）：
「
，一步一個腳印！
2.戶外篇
方案一：
（1）市區燈桿懸掛之條幅：
「您知道嗎，
（品牌）來咱鄭州啦！」、「
（品牌名稱），一步一個腳印！」
（2）設計製作一隻巨型模具鞋，懸掛在
廣場顯要位置，模型上可打上「
，
一步一個腳印！」及
標志。
（3）面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去

的信息。廣告詞統一設置，另可打上地址。
方案二：
（1）把市區燈桿懸掛之條幅改制為一隻大型模具（即一隻鞋的模樣，可視為皮鞋、
布鞋或卡通鞋），外印廣告詞及標志，讓鄭州市的主幹道上全部掛上「
鞋」，足可引
起轟動效應及媒體關注。但此舉易引起爭議，有待進一步討論。
（2）與方案一中的 1、2相同。
（3）報紙篇。
因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設計報紙廣告，有待
活動內容確定後再行確定。
八、媒體預算
（一）電視廣告
從電視台的收視率潛在目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議從
頻道、
頻道、
有線 3家電視台來投放。
1.
頻道
據 1998年 3月
頻道鄭州地區大規模問卷調查結果顯示，90.26%的觀眾把

頻道作為收看的首選頻道。

頻道大套餐 18次 天聯播，15秒 532次月，報價 66萬元 月，優惠 70%，合
計 19.8萬元 月。
2.
頻道

熱線前 15秒，60次 月，報價 10.5萬元月，優惠 50%合計 5.25萬元 月。
時間：20：17…20：20
（首播）12：20
（次日重播）
3.
有線
新聞後 4次 天，一分鍾專題，報價 2000元天，優惠 53%，合計 2.82萬元 月。
（二）戶外廣告
1.市區燈桿懸掛條幅（3.5m 1.5m）：報價 800元 周 條，優惠 45%，440元周
條，建議懸掛 100條，4周時間，共計 17.6元 月。
2.巨型模型鞋懸掛費用另計。
3.面的車：35元 輛 月，建議安排 1000輛，合計 3.5萬元 月（三）報紙廣告
考慮到鄭州地區的實際情況，建議只投放《
報》。
《
報》，半版，報價 3萬元，優惠 27%，即 2.19萬元，投放次數視每周促銷活動
量與周期而定，暫定為 6期，合計 13.14萬元。促銷活動費用另計。

㈥ 怎樣寫一種商品的營銷策劃書

以鄭州鞋業為例，給出產品營銷策劃書撰寫範文。

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對於這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從XX鞋業近5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世後的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊;其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐;再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模「入侵」以及其他國內重點零售業「蘇醒」之前盡快佔領市場已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢?
(一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念;連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色;規模經營，降低成本，價格低廉;統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎;免費維修，解除後顧之憂。

擴大XX鞋業的影響力，樹立XX鞋業的品牌形象。

(二)本策劃書建議實施期自1999年11月1日至1999年12月1日

(三)本策劃書廣告預算以70萬元為范圍。

二、市場信息

(一)市場性

鞋作為生活消費品，對於每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環境所分割。

大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。

批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。

售後服務工作在此行業尚未引起商家重視，對於消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，並且可預計市場的起飛期將迅速來臨。
(二)商業機會

近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處於虧損狀態，市場攻勢受挫。

在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之後，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由於近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之後才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處於弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

(三)市場成長鞋業

5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。

鞋業導入市場後受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。

鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及後的市場量及市場規模龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。

(四)消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處於群龍無首的狀態。

連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

鞋業的USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究

(一)設定對象

「0!10歲」：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

「11!17歲」：此年齡層忙於上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

「18!28歲」未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。

「29!50歲」已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定「0!10歲」兒童乃至「11!17歲」少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

「29!50歲」已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。

「50歲」以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過於重視，然而由於鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

(二)市場預估

導入期市場：以「18!28歲」未婚男女和「29!50歲」已婚女性為潛在目標消費群，其中以20%的中上階層為主要目標消費群。

成長期市場：加上「11!17歲」少年以及「50歲」以上老人為目標群。

飽和期市場：再加上「29!50歲」已婚男性，為目標群。
(三)競爭環境

競爭對象

(1)市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處於虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把XX(品牌名稱)列為主要競爭對象。

(2)鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。

廣告力量

(1)XX(品牌名稱)等商場以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。

(2)鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

(1)XX(品牌名稱)系先導品牌，自有其穩固地位。

(2)XX鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。

(3)XX(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。

四、消費者研究(潛在目標消費群體)

(一)動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務與公平價格。

感受連鎖經營下購買環境與文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。

追求時髦，緊隨消費潮流。

購物挑剔，但對價格不是非常關心。

注重生活質量，希望與眾不同。

(三)習慣不定期地大量購物。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

(一)不利點主要競爭對手佔領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

消費者習慣於到百貨商場及綜合性商場購物。

(解決辦法)引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。

初期目標較大，不易達成。

(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。
產品單價低，開發費用過弱(解決辦法)針對主要目標消費群，採取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功後，追加預算乘勝追擊。

(二)有利點連鎖經營，成本較低。

規模經營，易產生知名度。

品牌代理，無質量問題。

其他商場經營有缺陷。

售後服務良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

(一)導入期的途徑指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

以「穿好鞋來XX啦!」為傾訴主題，以《XX報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、誇張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。

贈單只文化鞋：設計製作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實穿)贈給客戶，以傳播XX鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程度上擴大銷售。
贈XX襪：根據產品互補性原則，設計製作出精美的XX襪，贈送給顧客。(此乃配合性小活動，可有多種選擇)徵文活動：與XX報社或XX早報報社聯辦主題為「鞋的故事」徵文活動，融親情、愛情於一體，藉以弘揚XX文化，擴大XX的社會影響力和社會美譽度。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開「尋找最老的鞋」的活動，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關，而後在此基礎上舉辦「XX鞋業文化展」。

「XX模式」宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦「XX鞋業」、「XX模式」宣傳活動。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置「XX便民服務站」，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，並與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。

高校巡禮：以贊助或承辦「河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會」的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚XX理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。

(二)成長期的途徑

該步行動應在導入期結束之後，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創意

(一)指導原則：

追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。
(二)設定戰略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法。

為增進廣告記憶，使用「一步一個腳印」的音效與字體的突出表現。

(三)廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。

畫外音：

「闊步前進!」

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎)，舞姿優美，面帶微笑。

畫外音：

「輕舞飛揚!」

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

畫外音：

「足下生輝!」
畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌「你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開心」，天真爛漫，活潑可愛。

畫外音：

「健康成長!」

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。

畫外音：

「步步為贏!」

(註：以上畫面均把人物腳部設為特寫。)畫面六：

(XX〈品牌名稱〉標志)(字幕)XX鞋業，連鎖經營(字幕疊加，轉換顏色)XX，一步一個腳印!

畫外音：

(男中音，渾厚有力)：

「XX，一步一個腳印!

戶外篇方案一：

(1)市區燈桿懸掛之條幅：

」您知道嗎，XX(品牌)來咱鄭州啦!「、」XX(品牌名稱)，一步一個腳印!「

(2)設計製作

一隻巨型模具鞋，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上」XX，一步一個腳印!「及XX標志。
面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統一設置，另可打上地址。

方案二：

(1)把市區燈桿懸掛之條幅改制為一隻大型模具(即一隻鞋的模樣，可視為皮鞋、布鞋或卡通鞋)，外印廣告詞及標志，讓鄭州市的主幹道上全部掛上」XX鞋「，足可引起轟動效應及媒體關注。但此舉易引起爭議，有待進一步討論。

(2)與方案一中的1、2相同。

(3)報紙篇。

因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設計報紙廣告，有待活動內容確定後再行確定。

八、媒體預算

(一)電視廣告

從電視台的收視率潛在目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議從XX頻道、XX頻道、XX有線3家電視台來投放。

頻道據1998年3月XX頻道鄭州地區大規模問卷調查結果顯示，90。26%的觀眾把頻道作為收看的首選頻道。

頻道大套餐18次天聯播，15秒532次月，報價66萬元月，優惠70%，合計19。8萬元月。

頻道熱線前15秒，60次月，報價10。5萬元月，優惠50%合計5。25萬元月。
時間：20：17…20：

(首播)12：

(次日重播)有線新聞後4次天，一分鍾專題，報價2000元天，優惠53%，合計2。82萬元月。

(二)戶外廣告市區燈桿懸掛條幅(3。5m1。5m)：報價800元周條，優惠45%，440元周條，建議懸掛100條，4周時間，共計17。6元月。

巨型模型鞋懸掛費用另計。

面的車：35元輛月，建議安排1000輛，合計3。5萬元月(三)報紙廣告考慮到鄭州地區的實際情況，建議只投放《XX報》。

《XX報》，半版，報價3萬元，優惠27%，即2。19萬元，投放次數視每周促銷活動量與周期而定，暫定為6期，合計13。14萬元。促銷活動費用另計。

㈦ 打聽一個人

宋祖德，男，1968年8月24日出生於江蘇省靖江市，美國科技大學博士後，當代青年發明家，擁有十項國家專利。17歲開始研究詩詞，尤其擅長散文詩。大學畢業後，辭職赴海南漂泊了數月，學會了經商，爾後輾轉到廣州創業，白手起家創辦了廣州名正公司。經過多年的潛心研究，發明了一種增高鞋墊，並獲得了多項國家專利，於1995年白手起家創辦了廣東萬里健鞋業有限公司。

最近各報紙的娛樂報道中，有個名字的出現頻率很高，那就是宋祖德，從「寶時捷風波事件」到「與金巧巧的互罵游戲」再到「請饒穎、王納文拍戲」，真可謂是哪裡熱鬧往哪扎。除此之外，他還炮轟國內名導，指責牛群不是當官的料，甚至連費翔「拍賣胸毛」這一跟他原本完全沒有關系的事件，他也跳出來插只腳。是陰謀？還是炒作？究竟他是為了什麼？細細想來，隨著罵戰的頻頻上演，這位遊走在「性聞」女星身邊的「儒商」的名氣早已不同往日，雖然眾多女星已經被他用口水無情地「踐踏」，但同時他也為自己戴上了「炒作大王」的帽子。

宋祖德vs楊鈺瑩 「寶時捷」風波事件

關鍵詞――寶時捷：在「遠華案」中被罰沒，曾為楊賴昌星侄子賴文鋒送給楊鈺瑩作禮物，後被宋祖德以99萬元投拍回來的紅色敞篷「保時捷」跑車。

絕大多數的人認識宋祖德都是從那台充滿爭議的寶時捷開始的，自從三年前，宋祖德以99萬的價格將「廈門遠華案」涉案保時捷買回家後，宋祖德與保時捷就是一個永遠不能分開的話題了。剛買下寶時捷的宋祖德隨即表示要將車送給楊鈺瑩，這使他一下成為可娛樂圈關注的名人。起初人們以為這只不過是一位楊鈺瑩小姐的歌迷，之所以這樣不過是想以極端的方式來接近偶像。但不久後，宋祖德又與其弟劉信達合作上演了「轉賣寶時捷」的鬧劇，將自己花高價拍賣來的車以55萬的低價「轉讓」給劉信達，而劉又同樣高調表示要將該車送給楊鈺瑩，同時，也就這樣露出了他的狐狸的尾巴。

事情被揭露之初，宋祖德還為自己托詞，稱這輛「保時捷」帶給他許多緋聞以及煩惱所以要忍痛賣出，的確自從這輛「保時捷」同楊鈺瑩這個名字掛上鉤以後，它所代表的就不僅僅是一輛車，而是包含楊鈺瑩名氣在內的價值，每當一個人擁有它都會與楊鈺瑩產生千絲萬縷的關系，特別在宋祖德的手上更加莫名其妙地與許多女星產生這樣或那樣的傳聞，宋祖德不止一次地自嘲「別人都認為我只會靠送車給女星來做緋聞」。直到2005年初，他才在向媒體承認：「拍賣保時捷的確是有預謀的，是我們兄弟倆聯手搞的！」但隨即又把矛頭指向了自己的兄弟劉信達，稱借用楊鈺瑩炒作只是他一人的事，更表示「我被劉信達氣死了。」但無論誰對誰錯，到底是誰用楊鈺瑩來炒作，反正，人們認識了這位自稱是詩人、儒商的宋祖德。

炒作成功指數：★★★★★

宋祖德vs金巧巧 精彩的「對罵」游戲

關鍵詞――吳啟華嫖妓事件：2003年10月，香港雜志驚爆吳啟華在北京召妓，並拍下他帶女人回酒店的照片。2004年末，宋祖德在廣州的一個活動上稱「吳啟華在北京嫖妓」由金巧巧一手策劃。

很多人把金巧巧稱為另一輛供宋祖德來炒作的「寶時捷」，然而，在這次「炒作」上，自稱詩人出身的宋祖德卻顯得有失儒雅之氣。二人的「對罵」游戲表面上可以說是從「吳啟華嫖妓事件」引起的，但歸根結底還是那台寶時捷惹的禍。就在宋祖德兄弟二人合作上演「轉賣寶時捷」之前，網上曾一度傳出金巧巧與宋祖德墜入情網並成為寶時捷新主人的各類傳聞。之所以會產生這個說法，歸根結底還是宋祖德一手策劃的，宋祖德曾在一次聚會上誇下「海口」，願意把這輛備受爭議的小車送給第一個和他合作的女歌手。而拍攝《誰是最愛你的人》時，他當著金巧巧和其他幾位演職人員的面再次提到這一決定。而金巧巧不僅在劇中出演主要角色，還與羅中旭合唱該劇片尾曲，因此被認為是第一個和宋祖德公司合作的「女歌手」，很快也就被傳將成保時捷的新主人。聞此傳言，金巧巧大怒並召開記者招待會大罵宋祖德是在炒作，更稱其會斷子絕孫。也正因為此次事件，二人開始了持久的「對罵」游戲。

「吳啟華在北京嫖妓」曝光不久，宋祖德在一活動上承認曾追求過金巧巧，但接觸一段事件後發現此女孩心計太重，甚至為了出名不擇手段。更稱「吳啟華嫖妓事件」、「金巧巧網上爭婚事件」都是其為了炒作一手策劃的，隨後還「揭露」了「金巧巧曾綁架西安商人」的始末。也許是金巧巧心虛，有也許是年輕沉不住氣，總之，金巧巧的幾次回應正中宋祖德下懷，使之人氣一路飆升。

炒作成功指數：★★★★☆

宋祖德vs饒穎「捐錢」2萬獻愛心

關鍵詞――饒趙案：2004年4月，一位名為饒穎的女人出現在各大媒體娛樂版的頭條，並在幾天內從一位討債的保健醫生變成了與趙鍾祥長達七年的地下情婦，從此便開始了其與趙鍾祥長達一年多的糾葛、官司。

「饒趙案」讓人們看了一年多的「好戲」，從起初的驚奇到隨後的膩煩甚至討厭、惡心，幸好終於在2005年初由饒穎的撤訴宣告結束。然而就在人們在慶幸不用在看到那張無禮、蠻橫的女人時，宋祖德出現了，他把這位「饒趙案」的女主角帶入了另一個領域――拍戲。

宋祖德談到請饒穎拍戲時說：「饒穎很可憐，一個弱女子反擊央視大腕，已經花費了幾萬元，幾乎到了傾家盪產的程度，所以我要幫助她。」他請饒穎出演的片子是准備在明年春節期間投放市場的賀歲片，將在今年五、六月份開拍，「其實我這部戲里，並不需要饒穎來增加賣點。」宋祖德說。事實可能總與他想得不一樣，在很多人的眼裡，宋祖德這次獻愛心，還是給人借饒穎炒了一把的感覺。

然而，宋祖德此次的「炒作」卻實實在在地征服了一顆「受傷」的心――饒穎。當饒穎聽到宋祖德是用其炒作的傳聞時，立即大怒稱：「宋祖德怎麼了？他是個好人，他幫助過很多人，捐助貧困地區、建學校……而那個趙忠祥又做過些什麼？你們要公正地評價每個人。就像我和王納文，我們都是弱勢群體，她帶個孩子多辛苦，不光經濟上，心裡很涼啊。一直以來我都希望能有個企業來借我的名字『炒作』，可他們為什麼都不來？宋祖德其實是幫了我們，給了我們一口飯吃。」

炒作成功指數：★★★☆

宋祖德vs王納文

關鍵詞--高峰私生子案：2004年9月，北京市朝陽區人民法院受理了一名3歲男童狀告前足球運動員高峰，要求支付撫育費案。從而牽扯出一個身兼漂亮、爭議為一身的女人，王納文。

如果說在2004年誰能和饒穎相提並論，或者說是平分秋色，那麼答案只有一個――王納文。有人說這個女人是可憐的，也有人說這個女人是可恨的。可憐之處在於她孤身一人撫養三歲孩子，而其夫卻風光無限置身事外；而可恨也正是她把對丈夫的恨轉移給了一個懵懂學話的孩童，讓這個僅僅來到世界上三年的孩子一輩子背上了「私生子」的稱呼。隨著轟轟烈烈的滴血認親的結束，王納文也隻身離開了沸沸揚揚的官司糾紛，再次投入了她嚮往和曾經熟悉的演藝事業。

從起初只有千元的走穴演出，到簽約陽光衛視，進入娛樂圈的王納文也是如此的備受關注。近日，她又以1萬元片籌簽約宋祖德投資並主演的影片《天堂的眼淚》，在片中扮演黃聖依的閨中好友。談起與王納文的合作，宋祖德說：「劇組籌建之前我和導演商量，認為王納文長得比較洋氣，很貼近角色，所以就極力邀請她來演出。」除了王納文的形象貼近角色之外，宋祖德表示，自己更多的是考慮到王納文生活的窘迫，想幫幫她，「她每個月只能從高峰那裡拿到1000元，我覺得這對她來說很不公平。很同情她，想讓她通過演戲能夠改善一下生活。」而王納文自己對演戲也特別地感興趣，覺得既可以賺錢，又能在影視上發展，所以就一口答應了下來。

炒作成功指數：★★★

邊角娛料：

・炮轟國內名導：由於宋祖德新片《楊德材徵婚》是一部賀歲劇，能否在那個檔期贏得好的票房也是很多人關心的，於是宋祖德在全國范圍內為其公司新劇公開征尋導演。同時，更指名炮轟中國幾位名導演：「我不怕和那些所謂的『大製作』抗衡，可以不客氣地說，像陳凱歌的《無極》肯定會首先落馬，可能從藝術角度上它會成功，但是它不吸引人的眼球。」談到馮小剛、張藝謀他更是肆無忌憚的說：「張藝謀是中國的炒作大王，而馮小剛則是一個什麼都不會的劇組雜務。這些所謂的大導演大製作不過是人們的迷信而已，對於中國電影而言，他們簡直是攔路虎。」

・稱李湘李厚霖倆月准離婚：2005年1月2號，李湘和李厚霖這對「話題情侶」的婚禮終於得以在北京嘉里中心舉行，所謂「生米煮成熟飯」。但宋祖德似乎無法接受他們倆已結婚的事實。「我到目前為止還是覺得他們倆是假結婚，都是因為彼此的需要。我覺得他們倆是事先商量好的，先公開假結婚炒作一番，然後私下裡再離婚。他們倆長久不了，兩個月內肯定分手。」

・五萬元買費祥胸毛：前些日子，有消息說為了幫助東南亞賑災，費翔忍痛將自己胸前性感的胸毛剪下了一根，拿到網站義賣，准備將拍賣款全部捐給海嘯受災災區。而這根胸毛頗受歡迎，不到一天的光景已經有25個人出價，賣價飆到3250元人民幣。遇到這種事情，宋祖德當然也不甘示弱。他對記者說，他目前有計劃去買這根胸毛，心理價位在兩萬元到五萬元，如果高於五萬元，他要考慮考慮了。

・怒告金像獎主席文雋：2004年12月15日，宋祖德召開新聞發布會，宣稱要狀告香港著名電影人、香港電影金像獎主席文雋沒有履行義務，只提供了一個「無法實現」的拍片計劃，要求文雋返還40萬元訂金。而文雋更在其召開新聞發布會的前一天在某媒體發表了關於此事的聲明，究竟誰是受害這？其中玄機讓人琢磨不透。

・新片與黃聖依拍吻戲：雖然宋祖德透露，他和黃聖依在《天堂的眼淚》中的角色好似癩蛤蟆與白天鵝，但兩人之間卻有不少親熱鏡頭，並且現已拍完親熱戲。宋祖德更對星女郎大肆贊美：「徐靜蕾、趙薇、周迅都老了，而且價格又貴。黃聖依才是剛剛升起的新星，看《功夫》的時候我就覺得她像詩一樣清純，當我和她靠近後，這種感覺更強烈了。」

・指責牛群不是當官的料：宋祖德的電影《笑里逃生》在拍攝之初就被指出有影射牛群之嫌，對此宋祖德笑稱：「我不怕牛群來找我，牛群不是當官的料！」宋祖德解釋說，影視創作肯定是來源於生活，牛群不好好說相聲跑去做什麼縣長，現在官也做不好、春晚也上不去了，實在夠慘的，「如果有機會，我會請他在我的戲里出演角色。」

・呼籲禁放《功夫》：2005年初，就在《功夫》大熱的時候，宋祖德竟大膽狠批周星馳說：「《功夫》拍的是什麼東西啊？裡面宣揚的都是假、惡、丑的東西，充滿了暴力和血腥。我呼籲廣電總局馬上禁放該片，不要讓它再教壞我們的孩子。」

他憤世疾俗 撒子都看不慣 只有自己最棒
比黃安 吳宗憲強萬多倍....希望記者們多挖掘點他的家庭資料 比如說幼年的心靈創傷 家庭暴力 青春期陰影等等..真想看看他爸媽是何路神仙 太強了

㈧ 大學生創業計劃書3000字

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有管理學者曾講過這么一句話：「創業，其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時機，未能成為幸運的寵兒。」

事實也是，前怕豺狼後怕虎，何來成功？

以下五種常見的理由，對創業者來說是「忌諱」。

如果被其絆倒，成功也就遙遙無期了。

理由一：沒有足夠的資金

不少渴望創業的人表示，其實自己並不喜歡打工，只是因為資金不夠，也就未去創業。正方培訓中心總經理魏先生表示，那隻是不敢創業的借口。他告訴筆者，其在開辦電腦培訓時，當時就只有一台486的二手電筒腦，並且是在一位於七樓的民房內開始創業生涯。如果要說啟動資金，全部加起來也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罷休。幾年拼搏下來，不單電腦更新換代，也讓自己在業界小有名氣，固定資產已逾百萬。他常說的一句話是：「創業並不需要太多的錢。如果錢太多了，也就無所謂創業了。」

理由二：沒有穩賺的項目

筆者曾連同一知名網站進行過一次有關創業問題的心理調查，從反饋的結果看，有超過80%的被調查者表示，如果沒有穩賺的項目，自己寧願打工，也不去盲目投資創業。但維美廣告設計公司總經理曾先生告訴筆者，賺與不賺只是一個相對的概念。他舉了一個例子。房地產幾乎是被公認利潤最高的產業，可在這一領域，經營成功的房地產公司不到30%。是因為項目不賺錢嗎？絕對不是！是因為缺乏賺錢的方法。因此，他建議，如果想創業成功，不要過份計較項目好與不好，而要琢磨自己是否愛好這個行業、喜歡這個項目。如果具備這兩個基本條件，好方法加巧手段，泥土也能變黃金。

理由三：沒有十足的信心

信心是致勝的法寶。可一些人在期望創業時，總是覺得自信心不足，相反，更多懷疑自己是否有駕馭項目與風險的能力。在這種消極心態作用下，機遇與幸運也就擦肩而過。一從事直銷行業的陳先生告訴筆者，因為「傳銷」的關系，我國的直銷市場一直狼煙四起，戰亂紛飛。可自己對所代理的品牌進行充分考證後，認為合情合法合理，在反對大於贊成的親友團中，還是拿出「不入虎穴，焉得虎子」的勇氣，干起來。兩年的風吹雨打，自己也從一家直銷店發展到五家，年收入均在百萬以上。他在接受筆者采訪時說：「你說，在我國現有直銷狀況下，能有百分之百成功的把握嗎？肯定沒有！只是自己比別人大膽一點，敢於嘗試去做，還真成功了。」

理由四：沒有成功的經驗

經驗來自不斷地摸索與集累，絕對沒有哪一仁人志士天生下來就什麼都懂、什麼都會。這一朴實的道理幾乎人人都懂。可面對創業時，卻有相當多的人在這方面犯迷糊。紀先生現是一鞋業集團的老闆，資產逾億。他在與筆者談到創業的體會時說：「十年前，我開始涉足運動鞋。當時，我根本不知道會有今天的規模。只是覺得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市場應該不會小。」於是，自己貸款辦鞋廠。從中底起步，貼牌生產，邊走邊看，邊做邊改，日集月累，自己便從門外漢成為這一領域的專家。他不贊同「經驗說」，認為那是創業者的腳鐐手銬，是懦夫與失敗者的理由。

理由五：市場競爭太激烈

「要說競爭，在這個社會，沒有哪一行哪一業沒有競爭的了。可因為有競爭，才使企業發展更加快速，社會發展才會多元化。但如果希望在風平浪靜的日子獲得創業的成功，也許只有夢中才存在。」從事顧問服務的金宏文化傳播公司總裁鄒先生如此告誡筆者。他認為，創業者就必須到社會的浪潮中接受洗禮。只有競爭過才會知道自己與對手的差距、自己對市場的不足。他坦言，自己所從事的顧問服務，吃這碗飯的人，早已多於牛毛。一台電腦一部手機就能辦公的事實早已人人皆知。魚龍混雜是當前顧問咨詢行業的真實寫照。因為自己始終堅持「唯精唯一、專業執著」的經營之道，在競爭白熱化的顧問咨詢服務行業還是站穩腳跟，贏得顧客青睞。

要相信自己能行就一定行，趁年輕努力拚搏吧，我支持你！兄弟