A. 急求一份怡寶礦泉水的廣告策劃書，主要是關於產品定位分析和競爭對手的分析，謝謝！
我覺得現在的人越來越重視食品的安全和保健功效，所以伱可以從這兩個方面來入手，用數內據，群容眾口碑，電視廣告等方式來大力宣傳，要突出怡寶礦泉水跟市面上常見的農夫，康師傅等礦泉水的不同之處，讓人有眼前一亮的感覺
B. 寫策劃書的前期准備，如何寫好一份策劃書書，要包括哪些內容
電子電氣系辯論賽策劃書
一、競賽宗旨
通過舉辦辯論賽為廣大學生提供一個展示自己能力的平台；近而，在全校范圍內形成一種勤於思考、敢於思辯、善於思辯的積極探索的良好氛圍。為豐富學生課餘生活，增強我系班級間的交流，展現大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態，激發同學們的思辨能力，本著「友誼第一，比賽第二」的精神，，積極主動的參與到學習中來，引導同學們全面發展。
二、組織機構
主辦單位：電子電氣系學習部
協辦單位：電子電氣系學生會
贊助單位：大光明眼鏡公司
三：活動組委會
顧 問：黃建華
活動策劃：學習部
四、比賽要求
1.辯手服裝整齊統一
2.語言文明,不得有人身攻擊性語言和動作
3.參賽隊員要求固定,不允許替換
4.到場觀眾要保持會場秩序和衛生
5.參賽隊員及觀眾做好准備准時參賽
6.請各參賽隊員及組織人員務必於每場比賽開始前20分鍾到達比賽現場。
7.請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織者以及系學習部人員聯系，以便協調安排，保證賽事的順利進行。
8.遵守賽會的紀律及規則規定，請在每場比賽之前做好細致的准備工作，以利於辯手在比賽中發揮出自己的最好水平。
9.比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與學習部成員聯系。
10.各專業班級可專門組織本班同學觀看本系隊伍參加的比賽，並可組織、准備適當的宣傳用具、標語口號等，但不得影響比賽現場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進行的行為，紀律組都可有權阻止並要求其離開比賽現場。
2010年12月2日
活動實施方案及流程
承辦部門：電子電氣系學習部
協辦部門：電子電氣系學生會
活動目的：培養同學的應辯能力，增強同學的課余文化生活。
活動時間：2010年12月10日
活動地點：階梯教室
日程安排：
前期策劃：
1. 由學生會制定完整的比賽方案（含流程、報名表、評分細則等）
2. 由每個班主任推薦一人參加辯論賽報名：（具體時間： 11月28日 ）
3. 學生會推薦兩名辯手：（具體時間： ）
4. 名單於11月29日 前報至簡老師
5. 宣傳部利用相應的海報、黑板報、廣播等進行宣傳
6. 外聯部拉贊助
活動預賽：
一、 辯手於12月3日下午4：00分到學生會辦公室抽簽選出各自隊長並抽取辯論題目。並公布預賽時間 （比賽採取淘汰制，2場初賽，1場總決賽）
二、 12月9號晚7:30分，安排第一場預賽事宜。
地點：設備、衛生、會場布置
人員：觀眾、評委、工作人員
物品：評分表、計算器等
三、 12月10號中午12:30分，檢查比賽的各項安排。（老師、學生會各部負責人）
四、 12月10號晚上7：00，開始第一場比賽
五、 12月12號晚14:00分，安排第二場預賽事宜。
地點：設備、衛生、會場布置
人員：觀眾、評委、工作人員
物品：評分表、計算器等
六、 12月12號下午5:00檢查比賽的各項安排。（老師、學生會各部負責人）
七、 12月12號晚上7：00，開始第二場比賽
八、 定出決賽名單，定題目並抽簽。公布決賽安排（形式、時間等）。各隊伍自行准備。
九、 給出席決賽的領導發出邀請函
活動決賽：
一、 《方案一》12月16號晚上7:30分檢查決賽各項准備工作
《方案二》12月19號下午14:00分檢查決賽各項准備工作
1人員：領導、觀眾通知、工作人員安排、評委安排。
2.地點：會場布置、設備、衛生
3.物品：邀請函、評分表、簽字筆、計算器、獎狀及獎品、評委席飲水等
二、 《方案一》17號晚上7：00 比賽開始 《方案二》19號晚上7：00 比賽開始
三、比賽中間：領導發言、領導點評、領導頒獎。
獎項設置：
1.評選出優勝團隊
2.最佳辯手兩名
3.優秀辯手
電子電氣系學生會
2010.12.2
附件1：辯論賽規則及細則
附件2：辯論賽團體評分表和個人評分表
附件3：辯論賽流程和規則
附件4：人員安排
附件1
辯論賽規則
1、辯論賽內容必須符合四項基本原則，必須符合國家的政策，健康向上。
2、辯論不得作謾罵、誣陷等任何人身攻擊。
3、雙方各派四名選手上場，分別為一、二、三、四辯。
4、 比賽程序及用時規定和細則
附表一：
序號 程序 時間
1 正方一辯陳詞 4分鍾
2 反方一辯陳詞 4分鍾
3 正方二辯陳詞 4分鍾
4 反方二辯陳詞 4分鍾
5 正方三辯陳詞 4分鍾
6 反方三辯陳詞 4分鍾
7 自由辯論 12分鍾，雙方各6分鍾,正方先開始
8 反方四辯總結陳詞 4分鍾
9 正方四辯總結陳詞 4分鍾
辯論賽細則
1、時間提示
當記時員提醒時間到時，發言辯手必須終止發言，否則作違規處理。
2、開篇立論 ：開篇立論無須在理論的層面上過多糾纏，立論要求邏輯清晰，言簡意賅 。
3、陳詞
提倡即興陳詞，引經據典恰當。
4、自由辯論
這一階段，正反方辯手自動輪流發言。發言辯手落座為發言結束即為另一方發言開始的記時標志，另一方辯手必須緊接著發言；若有間隙，累積時照常進行。同一方辯手的發言次序不限。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續發言，也可向主席示意放棄發言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題迴避交鋒兩次以上的一方扣分，對於對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，另一方給予適當扣分。
5、結辯
辯論雙方應針對辯論會整體態勢進行總結陳詞；脫離實際，背誦事先准備的稿件，適當扣分。
6、比賽結束，請評委代表點評本場辯論賽，並評出雙方得分。
7、比賽按計劃時間進行，任何一方遲到超過十分鍾，作棄權處理。
團 體 評 分 表
正方： 反方：
扣分項 按辯論階段評分（150）
綜合印象分（50）
總分
開篇
立論 立證
陳詞 自由辯論 總結陳詞 隊員服裝 語言風度 團體配合 臨場反應 總分
論辯技巧
整體結構
分值 25 40 30 30 25 5 15 15 15 200
正方得分
反方得分
附件2：附表 1 辯論賽 團體 評分表
照本宣讀、答非所問、超時等方面扣分
附表 2 辯論賽 個人 評分表
語言表達 整體意識 辯駁能力 邏輯思維 綜合印象 總 分
分值 20 20 20 20 20 100
正方一辯
反方一辯
正方二辯
反方二辯
正方三辯
反方三辯
正方四辯
反方四辯
附件3： 辯論賽流程和規則
辯題：
辯論賽流程：
一、主持人致辭
辯題相關背景資料；選手結合自己的辯題進行自我介紹；簡單介紹比賽流程和規則。
二、比賽階段
（一）開篇陳詞
正方一辯發言 （立論） （4分鍾）
反方一辯發言 （立論） （4分鍾）
（註：每方隊員在用時剩餘 30 秒時，主席提醒辯手，時間用完時，主席舉紅牌宣布終止發言。可以使用ppt。）
（二）攻辯
1 、正方二辯針對反方二辯或三辯提問。
2 、反方二辯針對正方二辯或三辯提問。
3 、正方三辯針對反方二辯或三辯提問。
4 、反方三辯針對正方二辯或三辯提問。
（四）自由辯論
正反方辯手自動輪流發言。每方限時 6 分鍾，雙方總計 12分鍾。發言辯手落座為發言結束即為另一方發言開始的記時標志，另一方辯手必須緊接著發言；若有間隙，累積計時照常進行。同一方辯手的發言次序不限。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續發言，也可向主席示意放棄發言。自由辯論提倡積極交鋒，不能對重要問題迴避交鋒兩次以上，對於對方已經明確回答的問題，不能糾纏不放。
（註：自由辯論階段，每方使用時間剩餘 30秒時，主席提醒；時間用完時，主席舉紅牌宣布終止發言。）
（五）總結陳詞
反方四辯總結陳詞； （ 4分鍾）正方四辯總結陳詞。 （ 4分鍾）
（註：應有針對性的對辯論會整體態勢進行總結。每方隊員在用時剩餘 30秒時，主席提醒，時間用完時，主席舉紅牌宣布終止發言。）
其它注意事項：
1、在辯論時不要隨意打斷別人的話；
2、不可進行人身攻擊；
3、尊重主席及評委的評判；
4、普通話不標準的適量扣分；
5、除辯論開始一辯必須說「主席、評委、大家好」，其餘皆可省去。
6、在辯論中，辯手可以使用道具、圖表和物品作為輔助手段以強化自己的陳辭，但尺寸不能過大，以免遮擋。
7、在每場比賽中，辯手的辯位不能變動。
三、老師分析、點評賽況。
附件4
人員安排：
學習部：負責活動的順利進行。負責人：陳夢佳、程冰順及全體成員。
宣傳部：負責聯系宣傳活動，負責人：石明太、高芳及全體人員。
體育部：負責安排場地，負責人：李龍寶及全部體成員。
生活部：負責維持場地的清潔，負責人：武媛媛、李凡及全體成員
紀檢部、組織部：負責賽場秩序，負責人：田冰冰、餘存強、王紅建
秦亞楠及全體成員。
社會實踐與外聯部：負責拉贊助，負責人：王從龍、梁珍及全體成員
文藝部：負責邀請評委及嘉賓，負責人：邵娟
維權與關愛中心、青年志願者指導中心：負責後勤工作
辦公室：負責評分表的製作及評分表的統計。負責人：郭衛東及全體成員
主席團：安排各個部門的工作任務。負責人：王可、李剛、齊福柄、唐海波
學生會人員集合
地點：階梯教室
時間：
活動所需物品：
評分表、簽字筆、計算器、榮譽證書及獎品、評委席飲水等
注意事項：
1、必須召開內部會議，合理分配好工作，做好工作準備。
2、組織好人員工作，
經費預算：
榮譽證書：8個×6元=48元 筆記本：8×10元=80元
礦泉水： 60瓶×1元=60元 列印、復印材料用紙：40元
請柬： 20張×3元=60元 預備電池：6個×5=30元
總計：共318元整
可用辯題
．正：誠信主要靠自律 反：誠信主要靠他律
. 正：大學生做兼職利大於弊 反：大學生做兼職弊大於利
. 正：當今社會，合作比競爭更重要 反：當今社會，競爭比合作更重要
．正：現代社會中，情商比智商更重要 反：現代社會中，智商比情商更重要
（1）正：寬松管理對大學生利大於弊 反：寬松管理對大學生弊大於利
（2）正：青年成才的關鍵是自身能力 反：青年成才的關鍵是外部環境
．正：大學私營化的利大於弊 反：大學私營化的弊大於利
．正：大學生創業知識比資金重要 反：大學生創業資金比知識重要
．正：在校大學生創業利大於弊 反：在校大學生創業弊大於利
正：大學生就業專業知識比綜合素質重要 反：大學生就業綜合素質比專業知識重要
正：大學生文明習慣的養成主要靠自律 反：大學生文明習慣的養成主要靠他律
正：大學生積累知識重要 反：大學生塑造人格重要
正：對高校貧困生扶志比扶貧更重要 反：對高校貧困生扶貧比扶志更重要
C. 礦泉水營銷策劃書範文
礦泉水營銷策劃書創作過程揭秘
等待中的K卡-7
水，是人類賴以生存的條件之一。麥肯光華營銷策劃機構認為，隨著經濟的發展，人們對生活品質的要求也越來越高，飲用水成了一個巨大的市場。礦泉水營銷策劃書傳統「水」市場充斥著幾十乃至上百個品牌，市場還需要「水」嗎？礦泉水營銷策劃書來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個問題以及他們的礦泉水產品「K卡-7」來到了中國。他們急需了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上打響他們的獨特水品牌，同時，他們也要龐大的待選經銷商數據。於是，2006年夏天他們帶著產品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。恰逢這一年是中國的「俄羅斯年」。
對於只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經佔領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據著區域性二線市場，整個行業呈現飽和的狀態。礦泉水營銷策劃書但是，當我們拿到「K卡-7」的產品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。礦泉水營銷策劃書K卡-7的水源形成於距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，並含有二氧化碳氣體，經過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養保健價值的礦泉水。
但是，麥肯光華營銷策劃機構認為，光有產品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統的產品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發掘潛在市場，怎樣讓經銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。這是一場悄無聲息的戰爭，所有的策劃人員蓄勢待發。
健康的奢侈品
這是一個看似普通的新產品推廣招商問題，而其實它太不普通。礦泉水營銷策劃書K卡-7是一種全新的飲用水，完全區別於傳統純凈水、礦泉水。它的出現將打破飲用水市場的傳統概念和結構。但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：K卡-7將要面對的是一個怎樣的細分市場？對於哪一類人群來說它會最有吸引力？為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出准確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。
據社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群佔16%，非健康人群佔14%，亞健康人群佔70%(其中輕度患者約佔40%，慢性患者約佔30%)，城市人口的生活節奏加快、經濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構認為，中產階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。越來越多的人們注意到這個問題。生活質量是中產階級所非常關注的，對於他們來說，健康顯得格外珍貴。v與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們為了展現自己的社會身份，為了把自己和別人區別開來而進行的商品消費行為成為現代消費中的重要內容，中產階級更是被認為成為這種現代消費的主力軍。而中國人在這一點上更甚。為什麼翻蓋手機能在中國如此流行？就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。
結合以上兩點，我們就能完全確定，K卡-7將是針對以中產階級為首的特定人群推出的高端消費品。
霸道有理
麥肯錫「2006年中國新消費者特別報告」把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產階級家庭。礦泉水營銷策劃書目前我國中產階級數量在3000萬左右。據預測：到2010年，中國中產階級家庭總數將達到1億戶；未來十年內，中國的中產階級人數將達到3.5億人。所以，做成功了，K卡-7就會是經銷商財富的源泉！
一邊為了體現這種市場價值，一邊有中國預防醫學科學院關於開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯合國營養組織以及中國營養協會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養價值的天然礦泉水，我們完全有根據打出「世界第一水」的名號。礦泉水營銷策劃書鑒於它是剛剛准備打入中國市場並定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，並且能讓擬定的潛在消費者體會到產品本身的霸氣和優越感，我們將招商口號定為「世界第一水，營養中國人」。
「拿來」非傳統
市場定位解決了，產品的概念定位卻遲遲沒有解決。麥肯光華營銷策劃機構認為，K卡-7不同於一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現在它的營養價值和保健功能上。但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區別於傳統水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態度？礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經被一些品牌用過，並且K卡-7所蘊含的營養成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。為了一個既能體現產品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。
我們最想強調的是：K卡-7不同於普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。鑒於此，我們曾經想到了著名的反向命題法,不管是經典的「非可樂」七喜，還是時下婦孺皆知的「非著名相聲演員」郭德綱，都是反向定位的成功案例。但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出「非礦。
D. 商務談判策劃書。。。2選1麻煩幫忙做下
省郵校得飄過·····
E. 策劃書的範文
冰露純凈水策劃書一,前言
目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助於提升冰露純凈水在消費者心中的地位
二,市場分析
市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場, 但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展
目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施
消費者接受程度
雖然由於礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購
三,廣告策略
目標策略
通過廣告宣傳,在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名
定位策略
冰露純凈水定位於大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象
媒體選擇
電視,報紙,公共汽車車身,站台,超市
訴求策略
冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象
廣告創意
平面廣告文案
標題:冰露,永遠不認輸
廣告語:相信你自己
正文
人生,充滿無數的賽場
面對一個又一個強有力的對手
誰又會是永遠的贏家
輸,絕不會是終點
堅強,也不等於永遠
心,依然堅強如冰
流在你的臉龐,只是水
是對冰的堅強的安慰
輸,只是再來一回
冰露,永遠不認輸
隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺
電視廣告文案
口號:冰露,沒你不行
畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們
畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽
畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍
畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然後從頭上淋下來,露出不服輸的表情
畫外音:輸並不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行
四,廣告計劃
廣告工作計劃
月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動
月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃
廣告發布計劃
月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站台廣告,還有各大城市晚報廣告
其它活動計劃
贊助各種大型體育活動
經費預算
略
五,效果預測
通過廣告宣傳,在X月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名
目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產品開創了良好的環境。功能性食品也屬於這個范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。
健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。
現在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益於健康的配料，為了滿足這個願望，德樂集團公司(Dohler Group)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉鹼和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產商們如虎添翼創建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產品名叫馬爾多拉(Maltola)，是用麥芽為原料，經乳酸菌發酵後製成，但具有「可樂」味道。
目前，國際上非常流行創新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養素有：多種維生素、
鈣、抗氧化劑、礦物質、稀有金屬、或有利於心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。
根據消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯(Symrise)公司開發了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。
有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法採用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優點是：可代替蔗糖的甜度，並且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德(Wild)公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和製成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。
F. 求一篇商務談判的前期准備策劃方案，要有案例，背景100份
1、演練的知識准備
商務談判是企業（個人）間為滿足相互經濟利益需求進行意見交換和磋商，謀求取得一致和達成協議的過程。商務談判經歷了進入商務談判室，把握商務談判心理，進入商界第一張名片，商務談判准備、策劃，商務談判開局，商務談判磋商，商務談判簽約，靈活應用商務談判策略技巧，遵守不同文化差異及不同談判風格各階段，並按照商務談判實際工作流程設計了每一階段的主要任務。商務談判前准備、策劃主要是商務談判前的信息調查、收集、分析、整理和商務談判方案策劃。
2、演練內容和參考步驟
1）案例1
背景資料：海南金盤飲料公司是上市公司「金盤實業（代碼000572）的全資子公司，是一家生產」金盤「礦泉水「和」天之南「純凈水的地方知名企業。
你公司是廣東金鑫PET材料的生產廠家（簡稱PET公司）。公司准備派你開發海南市場，希望能成為該公司的供貨商，你公司並沒有與金盤飲料公司發生過業務往來，對該公司並不了解。海南是公司准備開拓的新市場，簽下這家公司的訂單對你們公司意義重大。你的生產成本是10000元/噸，市場的平均價格是12000元/噸。你被公司任命為海南地區代表，代表公司與金盤飲料公司進行接觸。如果與金盤飲料合作成功，你將被任命為海南地區經理。你的老闆雖然讓你做主，但你知道如果這一次談不好的話，你很可能失去升職機會。而且你的老闆為人比較小氣，還喜歡做事後評價。所以你必須做好充分的前期准備工作，以確保這次合作成功。
目前金盤飲料公司正在使用北京安吉康塑料製品有限公司的PET產品，雙方合作已有多年。從目前從其它渠道獲得的信息看，金盤飲料公司最近正在全方位開展降成本增效益活動，由公司行政副總牽頭負責采購部門降成本增效益工作，准備對采購部所有原材料（含PET）重新進行招標采購，每種原材料招標預選三至五家供應商進入招標談判，談判後最終確定兩家原材料（含PET）供應商。
經過你對海南金盤飲料公司采購部的部門負責人前期拜訪與溝通，你對海南金盤飲料公司有了一定了解，前期拜訪中金盤飲料也表示出了對與你廠合作的興趣，你也已經向對方提交了參加招標采購所需要的所有相關資料，參加了金盤飲料公司的招標采購工作。你剛剛接到金盤飲料公司的通知，你廠已入選金盤飲料公司招標談判的三家PET供應商，准備於下周與你廠進行首次談判，談判地點由你方選擇。你向你的老闆進行了匯報，老闆很高興，指定你為本次談判的組長，組員由你在公司各部門組織與挑選（技術、商務、財務、法律、銷售、市場…..）。公司技術部門已經對你收集的」金盤「礦泉水瓶進行了技術分析，令你欣慰的是你公司生產的PET材料完全可以滿足金盤飲料公司的技術要求，而且在」透明度「」純度「等指標上比他們過去使用的材料還要好一些。隨後你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，並且需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響你們公司的利益和你在公司未來的前途。
背景資料：海南礦泉水生產企業名單（部分）：海口椰樹礦泉水有限公司：天然礦泉水 ；海口金盤飲料公司：金盤礦泉水、天之南純凈水；保亭椰爽食品飲料廠：茶根山泉；海口金鹿礦泉水有限公司：金鹿礦泉水；海口富利食品有限公司：水森活純凈水；海南五指山礦泉水飲料有限公司：鹿回頭純凈水；海南旺力礦泉飲料有限公司：純凈水；海口百樂飲料有限公司：純凈水 ；三亞昌泓活力飲料有限公司：鹿城山泉、富氧純凈水 ；三亞椰晶純凈水廠：椰晶純凈水；三亞佳佳樂飲料有限公司：純凈水；伊莎貝爾礦泉水海南有限公司；海南可口可樂飲料公司……
背景資料：金鑫PET材料廠位於廣東省惠州市小金口緊鄰廣惠高速公路。是生產PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類化妝品容器包裝專業廠家。……
背景資料：PET材料廠競爭廠家：北京安吉康塑料製品有限公司；台州市黃岩興榮塑料廠；佛山市廣東誠信包裝有限公司……
2）案例2 :
背景資料：長沙真彩辦公用品有限公司是一家專業經營文具辦公、日常生活用品。先後與家樂福、沃爾瑪、新一佳、步步高等一些極具信譽和實力的連銷賣場、百貨公司建立了合作關系。並成為長沙市政府采購中心文具辦公、生活用品指定供應商。主要服務對象為各百貨公司、機關、學校、醫院、企事業單位及各廠礦公司。已先後為湖南省內各百貨公司、省委、工商局、稅務局、湘雅醫院、涉外學院等幾十家機關及公司供應文具辦公等用品。公司本著「讓價格說話、用質量發言、靠誠信詮釋」的經營理念，一直為提供優質的服務和高質量的產品而不懈努力。主營產品：文具;辦公用品;生活用品;清潔用品;一次性用品;鞋套機;辦公文具;主營行業：組合文具;考勤機;列印、復印紙;辦公文教用品。你是王先生，是長沙真彩辦公用品有限公司的銷售經理，你已經被委派去完成公司的下一個重點開發的目標市場-廣東省辦公用品市場。今天你是第一次去和廣州百貨股份有限公司談判，你的老闆急於希望你能拿下這次的訂單，這樣就意味著你公司已經正式進入到一個新的市場。由於你們公司在這個省內還從未銷售過，完全是新市場，所以公司就把最低的底價給你了，無論如何，你不能低於這個價：復印紙每盒8元，回形針每盒0.48元，橡皮每塊0.70元，打字機色帶每個10.40元，筆記本每1.20，運輸費：每項0.03。 最近你公司的產品曾出現過一些質量問題，你們計劃明年在質量上有所改善。你希望能簽到一個4-5年的合同。當然，你也有權簽訂低於此年限的合同。
背景資料：廣百集團是廣東省、廣州市重點發展，廣州市政府授權國有資產經營的大型商業企業。集團公司現有經營百貨零售、批發代理、物流配送、專業市場及物業管理的全資控股經營企業14家，管理員工16000多人，2006年末資產總額36.5億元。經營規模為中國商業企業百強第22位，廣東省商業企業排名第3位。重組的廣百集團中，列入廣東省重點發展連鎖龍頭企業和連續多年為中國連鎖企業百強的廣州市廣百股份公司，現有遍布廣州，跨越珠三角、海南等地的百貨、購物中心、專業店連鎖網點16家，經營面積超過25萬平方米，其中北京路總店連續十四年位居廣州市內單間零售企業銷售額第一。華南地區商業儲運最大規模，全國首家通過ISO9000國內國際質量雙認證的配送物流企業廣州商業儲運公司。集團屬下還有南方大廈，李占記等一批名牌、老字型大小企業，業務在全國、省市佔有一定市場份額。集團公司將以超百億的規模發展成為華南地區最具規模的大型流通企業集團。 你是李經理是廣百股份公司的采購經理,你曾從四個供應商那采購復印紙、回形針、橡皮、打字機色帶等。目前的價格是復印紙每盒12元，回形針每盒0.5元，橡皮每塊0.65元，打字機色帶每個11.95元。如果你訂得多的話，需要派車去取。目前長沙真彩辦公用品有限公司有可能成為新的文具供應商，它在本省內還沒有做生意的記錄，但他在其它省內已經做了好幾年了。這家公司因提供質優價格便宜的文具而出名，不過有時送貨會晚一點。你對你現在的供應商不滿意，四家供應商的付款條件都不一樣，每次付款時都花了你不少時間去協調，而且，你也有壓力要把文具進貨費用降下來。現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響你們公司的利益。
案例3）
背景資料：深圳萬科是以前瞻的理念，開拓的意識築就的房地產集團，萬科企業股份有限公司成立於1984年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一公司股票「（代碼000002）。」以您的生活為本「是萬科品牌理念，以客戶微笑，讓客戶微笑是萬科的宗旨。
華為集團是全球領先的電信網路解決方案供應商, 專注於與運營商建立長期合作夥伴關系。致力於向客戶提供創新的滿足其需求的產品、服務和解決方案,為客戶創造長期的價值和潛在的增長。
萬科集團在深圳布吉板田開發了一高檔樓盤，「深圳萬科四季花城「規劃總建築面積達53萬平方米，分七期開發，總容積率約1.45，綠化率達40％，以多層住宅為主，是一個大型、低密度的休閑住宅區。地理位置： 龍崗區布吉鎮坂田村五和南路，佔地面積：373，900㎡，建築面積：544，000㎡，容積率：1.45，綠化率：40%，總戶數：4700戶，產品類型：多層、小高層、情景洋房、聯排住宅。該地區樓盤目前最高價7000-8500元/平方米，平均成本價4000-5000元/平方米左右。
該樓盤在深圳華為集團附近，華為集團員工非常興奮，萬科集團是品牌集團，建造樓盤質量好、戶型全，小區環境優美、配套設施齊全，樓盤建在了公司附近，在深圳購買一套住宅成為真正的深圳人的願望終於可以實現了。幾名心急的員工搶先去預售處打探價格，可打探後，幾個人的購房熱情消減了，一問原來是房屋價格與期望價相差太多，談了許久也沒談下來。華為公司工會張主席聽說了此事，非常重視認為如果員工能在此樓盤購房，既滿足了員工的居住需要，又能增加員工在企業服務的忠誠度，工會應抓住這次為員工和企業謀福利的好機會，以工會為主導組成購房團與萬科集團談判，用合適的價格幫助員工購買住房。張主席將此想法與集團領導匯報後，集團領導非常支持，同意組成購房團去與萬科進行談判，集團對參加團購的華為員工依據在集團服務期限給予一定住房補貼（條件是在出售房屋時萬科集團擁有優先購買權）。隨後工會張榜公告組成購房團事宜並招賢納士及統計員工購房戶型和意向。現在你們需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響公司員工購房時的利益。
背景資料：深圳萬科集團開發布吉萬科四季花城，萬科城等樓盤，目標顧客除當地居民外，主要的顧客群也是華為集團員工。戶型設計結構中就考慮了華為員工的特點：設計房型：大戶型：140-240平米、中戶型：90-140平米、小戶型：60-80平米，就是針對華為集團各層次員工的不同需求，也考慮過為吸引華為集團員工對其可給予一定優惠，萬科集團開價9000元/平方米。公司為保證售房公開、公平、公正，制定了各層次人員的讓利許可權：讓利幅度按級別進行劃分，分別掌握在銷售部長、現場銷售經理、銷售總經理手中。集團購買客戶由銷售員、銷售部長、現場銷售經理、銷售總經理組成團隊進行談判。目前萬科銷售部接到通知，華為集團工會組成購房團准備下周與萬科銷售部進行首次團購房談判，談判地點由萬科選擇。你為萬科（華為）集團本次談判團隊的組長，組員由你在公司組織與挑選（技術、商務、財務、法律、銷售、市場…..）。最近因為金融危機的影響，房地產業日子不好過，各個地產商競爭激烈，拿到華為這一大單，你們完成今年計劃就沒有什麼問題了。你希望能以合適的條件簽到這單大合同。現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
4）案例4 :
背景資料：蘇寧電器（深圳證券交易所002024）是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，是中國企業500強第59位，全國100家連鎖企業中，前三甲。國家商務部重點培育的「全國15家大型商業企業集團」之一。由於經營定位準確、品牌管理獨具特色，2007年6月，世界品牌實驗室（World Brand Lab）評定「蘇寧」品牌價值402.25億元，位列中國家電連鎖第一。2005以嚴謹規范、科學高效的內部管理通過ISO9000質量管理體系認證。
蘇寧電器致力於為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的售前、售中與售後服務，強調「品牌、價格、服務一步到位」。目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、生活電器、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。一直堅持「專業自營」的服務方針，以連鎖店服務為基石，配套建設了物流配送中心、售後服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務、全面專業的電器安裝維修保養服務和熱情周到的咨詢受理回訪服務，竭誠為消費者提供全程專業化的陽光服務。
至2007年10月1日，蘇寧電器的連鎖店網路已經覆蓋全國29個省和直轄市，190多個城市擁有超過600家連鎖店，在區域分布上已經形成了由省會城市店面，到地級城市店面，再到縣級城市店面的市場分布格局；在單個城市的分布上形成了由核心商圈店面，到區域商圈店面，再到社區商圈店面的城市網路格局；在店面類型上形成了由旗艦店，到中心店，再到社區店的結構類型格局，連鎖店網路布局的合理性、均衡性、精細化的程度又上了一個新台階。
你是蘇寧電器空調事業部的采購經理,蘇寧已與各空調廠家建立了合作關系，考慮到目前家電產品價格競爭激烈，公司希望各廠家提供的利潤不能相差大多，目前公司將與美的、海爾簽訂明年的年經銷協議。現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到與美的、海爾談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
背景資料（1）：創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十餘個品牌。美的集團在全國各地設有強大的營銷網路，並在美國、德國、加拿大、英國、法國、義大利等地設有21個海外機構。
美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐等家電產品和壓縮機、電機、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。
美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。2007年，美的集團整體實現銷售收入達750億元。在「2007中國最有價值品牌」的評定中，美的品牌價值躍升到378.29億元，位居全國最有價值品牌第七位。
你是美的空調事業部的經理, 目前公司將與蘇寧簽訂明年的年經銷協議。聽說蘇寧今年要求各廠家提供的利潤要一致，但美的的銷售模式與海爾不同，不知蘇寧空調事業部對利潤一致的有什麼樣的要求，現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到與蘇寧談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
背景資料（2）海爾集團是世界第四大白色家電製造商、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個製造基地，8個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全球員工總數超過5萬人，已發展成為大規模的跨國企業集團，2008年海爾集團實現全球營業額1220億元。
海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下，先後實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌。到2008年，海爾累計申請專利8795項，其中發明專利2261項；2008年，集團申請專利 912 項，其中發明專利 525 項。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與15項國際標準的制定，海爾主持或參與了192項國家標準的編制、修訂，其中8項獲得了國家標准創新貢獻獎，制定行業及其它標准439項。海爾是參與國際標准、國家標准、行業標准最多的家電企業。在創新實踐中，海爾探索實施的「OEC」管理模式、「市場鏈」管理及「人單合一」發展模式引起國際管理界高度關注。2009年，海爾實施全球化品牌戰略進入第四年。海爾將繼續發揚「創造資源、美譽全球」的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，深入推進信息化流程再造，建立從以用戶為中心的信息化流程，搭建全球化運營的物流、資金流、信息流網路，創出中華民族自己的世界名牌！
你是海爾空調分公司經理, 目前公司將與蘇寧簽訂明年的年經銷協議。聽說蘇寧今年要求各廠家提供的利潤要一致，但海爾的銷售模式與其它空調企業不同，不知蘇寧空調事業部對利潤一致的有什麼樣的要求，現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到與蘇寧談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
選擇兩種品牌產品系列化中處於同樣地位，銷量最大的普通型號提供參考
名稱 型號 成本價 出廠價 批發價 零售價 海爾 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型號 渠道總和 製造商 批發商 零售商 海爾 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任務要求：
（1）根據情景做好商務談判前准備，要包含第一步到第三步，第一步商務談判信息收集方法及渠道，第二步市場調研常用方法-市場調研法，至少使用一種市場調研方法，第三步商務談判調查內容及分析
（2）根據情景制定商務談判前商務談判預案，商務談判方案內容要包含商務談判方案策劃內容第1-8項內容，商務談判方案產生至少使用一種商務談判方案構思方法，用四步法評價方案。
（3）以小組為單位在下一堂課上展示成果，如果小組模擬談判預案通過，就進入正式模擬談判。若小組模擬談判預案未通過，返還前面各階段找原因、修改方案，直到通過為止。
G. 商務談判策劃書
背景介紹:
茶飲品項目合資合作
談判A方：某建材公司（我方）
談判B方：某品牌茶葉公司（對方）
我公司經營建材生意多年，積累了一定的資金，准備用閑置資金進行投資，由於近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場，投資預算在150萬人民幣以內，希望在一年內能夠見到回報，並且年收益率在20%以上，所以准備與A茶公司進行商務談判，談判前調查如下：
1.A茶公司營運狀況與資信
品牌茶葉：茶產自美麗而神秘的某省,它位於中國的西南部,海拔超過2200米。在那裡優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高於其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌症的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,並對消化、防禦系統有益。
已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖葯房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於：
1）擴大生產規模。
2）擴大宣傳力度。
7、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。
2.真正需求
A方綠茶飲料公司將利用我方的投資資金，進行擴大茶飲料的品牌知名度，提高茶飲料公司的市場佔有率。同時通過廣告宣傳進行提高產品的銷售份額。A方要求B方出資額度不少於50萬元人民幣，資金越充分越容易進行公司的生產規模擴大和加大廣告宣傳力度。
A方要求獲得資金後的使用情況對B方作出最終的解釋，力求做到資金不閑置，充分利用吸引的投資資金並把資金用在急需用的地方，使得資金的投資回報率達到一個較高的水平。
3、參加談判人員許可權
主談判：何灶聯（本次談判的全權代表）
決策者：姜文婷
財務顧問：王倩麗
技術顧問：王隆
法律顧問：韋思成
談判最後期限
2010年7月25日
談判人員作風寄個人情況
何灶聯：擁有極強的交際能力和商業頭腦，善於揣摩對方心思，判斷能力極強。
姜文婷：思維嚴密，認真理性，考慮事情比較周全。
王倩麗：了解公司財政狀況，並且為人比較細心，做事謹慎。
王隆：作為公司技術人員，思維敏捷，頭腦機靈，點子比較多，創造力豐富
韋思成：重點法學院畢業，精通法律知識，善於理性思考。
市場資料調查
1、交易商品的市場需求，供給寄發展前景
茶飲料源於美國，20世紀70後代後期，在日本和我國台灣省開始進入工業化生產，並逐漸在飲料市場上大行其道。雖然我國大陸的茶飲料開始於80年代中後期，而且大規模生產也較晚，1998年以前是我國茶飲料市場的導入期，這期間我國茶飲工業尚未形成規模效益，市場份額小、售價較高。1999年以後我國的茶飲料進入成長期，無論是產量還是消費量都呈膨脹式發展，1997--2001的5年間我國茶飲料的產量增長了280萬噸，平均增長速度接近100%，2001年我國茶飲料的產量為300萬噸，佔世界茶飲料市場的比重接近20%，居世界第5位。目前我國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，我國茶飲消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。面對我國茶飲料工業的迅猛發展，有關業內預言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。
茶作為世界三大飲料之一,全世界每天的消費量達30 億杯之多。我國擁有世界人口的1/ 4 ,人均消費茶飲料僅為1. 5 kg。目前茶飲料的銷售主要集中在大中城市,小城市和農村市場的開發尚處於起步階段,另外從生產企業的數量與規模來看,我國的茶飲料也還處於成長期。茶飲料市場面臨著良好的發展勢頭,在未來至少3年內仍會處於快速成長期,而要達到其成熟期可能還需要5 年以上。超大附件正在檢測超大附件您的朋友 日炙 為這封郵件插入了背景音樂 - 下載播放 播放器載入中...
交易商品的流通渠道和習慣性銷售渠道
傳統的消費方式因沖泡繁瑣、口感單一、待飲時間過長而與現今的快節奏生活格格不入。消費者期待著一種口感好且解渴的天然飲料。許多消費者認為現在的飲料有些過甜,不解渴,如碳酸飲料和果汁;有些飲料的口味又太淡,如礦泉水、蒸餾水;而茶飲料在口感上、解渴上都遠勝於洋飲料。因此,隨著回歸自然、崇尚健康時尚的興起,茶飲料以其方便和天然保健的內涵,必將成為飲料市場中最具活力的產品。國家出台的新標准將使茶飲料市場從相對無序走向有序,對於消費者,這絕對是件好事因為優勝劣汰之下消費者才能喝到更優質的茶飲料。
我企業已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖葯房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。採取的連鎖經營、經銷商直銷方式適合當代飲料銷售特點，集中企業資金生產優質產品以吸引更多消費者，擴大銷售領域，吸引更多的經銷商以擴大產品的覆蓋率，爭取更多的企業價值。
交易商品市場分布的地理位置、運輸條件、政治經濟條件
地理氣候極為優越，位於中國西南部，我品牌綠茶材料來源絕對安全衛生，由於我企業位於美麗神秘的某省，這里的海拔超過2200米，四季溫暖宜人極為適宜茶葉尤其是綠茶的生長，它的茶多酚含量超過35%，高於其它（已被發現的）茶類產品，而其成分茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌症的發病機率，能提高人體免疫力，並對消化、防禦系統有益，所以我企業綠茶的來源絕對純正健康且供貨源充足，絕不會出現原料短缺而減產停產的問題，由於企業就在綠茶的產地。這就大大降低了原材料的成本。給企業帶來了更大的利潤空間。
由廠家包運輸。
茶飲料的開發使茶葉的附加值大幅度提高,為茶產業帶來了巨大的經濟效益。如日本1997 年茶飲料銷售量為379. 4 萬t ,合75 億罐(瓶) ,銷售額約68. 5億美元,其茶葉用量僅為3. 8 萬t ,約是我國茶葉總產量的5. 6 % ,但其產值卻為我國原茶總產值的7. 6 倍;非產茶國的美國,茶飲料的產值也達到我國原茶產值的47. 8 %;1998年我國茶飲料生產的茶葉用量約為4500t ,約佔全國茶葉總產量的0. 7 % ,但產值約為原茶總產值的22 %;2000 年用於茶飲料生產的原料消費為8500t ,產值為20 億元。
交易商品的交易價格、優惠措施及效果等方面
B方投資最大限額為150萬元，並且有限期為5年，預計每年獲凈利潤30萬元並且每年利潤相等，如果該綠茶飲料行業的基準貼現率（收益率）為10%。
那麼可得：原始投資額（-NCF0）=150（萬元）
每年折舊額=150/5=30（萬元）
按投產後各年相等現金凈流量（NCFi）=30+30=60萬元
從而：NPV=-150+60*（p/A，10%，5）=-150+60*3.79=77.4
由於該項目的凈現值大於0，所以B方可以投資。
如果B方投資100萬元，並且每年所獲收益不低於20%，那麼每年最低收益為20萬元
所以：原始投資額（-NCF0）=100（萬元）
每年折舊額=100/5=20（萬元）
則各年相等的現金凈流量（NCFi）=20+20=40
從而：NPV=-100+40*（p/A，10%，5）=-100+40*3.79=51.6萬元
這樣可看出投資額為150萬元的凈現值77.4〉51.6（投資額為100萬元的凈現值）投資數量越大越好
交易品資料
商品名稱
A公司某品牌綠茶
商品品質
綠茶將會成為市場中的主導產品，因為我國是一個喝綠茶的大國，而且茶飲料本來就是以健康為賣點，而綠茶所具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了醫學界的充分肯定
商品數量
投資150萬，供A公司作為商品銷售用
商品包裝
商品包裝從產品的包裝材質來看，主要有紙塑無菌包裝、熱灌裝塑料瓶，其中紙塑無菌包又包括利樂包和康美包等.從發展趨勢來看，目前大部分廠家主推PET包裝，但PET包裝的抗壓能力較差，會出現變形，尤其是小品牌，只有康師傅、統一推出的PET聚脂瓶吹瓶的抗壓能力較好，而隨著紙塑包裝樣式的不斷翻新，加之成本較低，發展前景非常廣闊。在包裝量上，瓶裝的包裝量主要有490ML、500ML、1200ML和1500ML，大包裝主要為家庭裝；紙盒裝的包裝量主要是330ML和375ML。
商品裝運
有統一的車輛與人員裝運
商品保險
公司對商品都辦理了第三者人身保險 ，如遇意外可有保險公司承擔部分保險金。
競爭對手資料
產品因素
(1)、在大陸靠方便麵起家的台灣頂新公司推出的茶飲料（包括康師傅冰紅茶及冰綠茶），康師傅冰紅茶是頂新國際集團飲品事業群於1997年6月推出的一款新型飲料，它在茶的基礎上加入檸檬口味。康師傅茶飲料目前在國內茶飲料市場佔有率排名第一，價位在2.5至3元。
(2)、統一企業及時抓住茶飲料的發展時機，在大陸推出了統一茶飲料（包括是統一冰紅茶、統一烏龍茶、統一綠茶）。統一茶飲料是統一企業在中國飲料市場開始取得競爭優勢的代表性品牌, 「統一冰紅茶」做為統一茶飲料的主要代表95年6月首先在華東地區上市, 為適合中國人對綠茶的自然偏好和飲用習慣，2000年，統一企業陸續推出了「統一綠茶」「統一冰綠茶」及「統一烏龍茶」。
(3)、娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅准備在深圳、長沙等地設立灌裝廠，而且請來「喜劇之王」周星馳演繹「天堂水、龍井茶」為主題的非常茶飲料品牌概念。
（4)、2002年夏天雀巢公司與可口可樂公司聯合組建的新公司——BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味，以20至29歲的白領階層及追求時尚的年輕人為目標客戶群。目前市場上僅出現500ML的PET瓶裝，價位在2.5至2.8元
(5)、2002年深圳方正科技採用純正的北美花旗參、上等的百花蜂蜜、清涼潤喉的羅漢果為原料推出了花旗參茶，巴比世家也推出了「花果茶」
(6)、內資企業如旭日升、深圳維他奶、惠而康、小黑子及其他眾多地方性品牌。
(7)、境外資本除了已經盤踞上海市場多年的「三得利」之外，日本啤酒品牌「麒麟」和「朝日」也進入中國茶飲料市場。
（8）未來有機會從其他飲料手中奪取更大市場 ，隨著多種飲料形式的出現，傳統的碳酸飲料市場受到極大的沖擊，從重度消費者的市場滲透率可見，只有短短不到10年歷史的即開型茶飲料的重度消費者，已經佔到居民總體的4.0%。 茶的真正的優勢在於文化。即使面對如此多的茶飲料，仍然有人固守著紫茶壺、漆制茶船以及外形漂亮的茶葉，自沖自斟自飲。此番情境，自是喝茶飲料所無法比的。茶飲料的重度消費者要比居民總體更多地光顧咖啡廳／酒吧。有的資料表明，茶室／館仍是城市文化人群休閑的理想場所，甚至成為時尚而被年輕人所追逐。現在，中國茶飲料的品牌越來越多，在「旭日升」、「康師傅」、「統一」三大品牌之後，「三得利」、「雀巢」、「娃哈哈」也蓬勃發展，但名人營銷卻成為不二法門。
2、定價因素
雖然我國的茶飲料市場沒有經過價格戰的沖擊，但價格也呈現出了下降的趨勢，目前市場上500毫升左右瓶裝的茶飲料零售價價格大都在2.5-3元左右，與茶飲料新推出市場時的價格相比大約下降了20%左右。這種現象的出現一方面是因為生產成本的降低，另一方面也說明茶飲料市場已經出現無聲的價格戰，例如在批發環節，相同類型、不同品牌的價格相差約20%-30%。由於茶飲料與瓶裝水、碳酸飲料相比仍有一定的利潤空間，隨著新廠家的再加入，也許茶飲料的價格戰指日可待。
3、銷售渠道因素
我企業已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖葯房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。採取的連鎖經營、經銷商直銷方式適合當代飲料銷售特點，集中企業資金生產優質產品以吸引更多消費者，擴大銷售領域，吸引更多的經銷商以擴大產品的覆蓋率，爭取更多的企業價值。
4、信用狀況
1 金融公眾：我們在銀行有良好的信貸信譽，投資公司在資金以及技術方面提供了多方面的支持。
2 媒介公眾：我們公司的產品有在報紙雜志電視等傳播媒介進行宣傳。
3 政府公眾：茶飲料的發展勢頭非常好，和政府的政策支持有莫大的關系。
4 社會公眾：同時我們公司在營銷時很注重社會公眾的意見及建議，在廣大公眾心中形成良好的形象。
5 社區公眾：本企業與社區保濕良好關系，為社區做一定的貢獻，受到社區人民的好評，他們的口碑能幫助我們企業在社會上樹立形象。
6 內部公眾：企業的營銷活動離不開員工的支持，我們把與廣大員工的關系處理得非常好，為員工配備的設施及工作野外的服務，使我們的企業猶如一個大家庭，這樣有利於調動他們開展市場營銷活動的積極性和創造性，在公司上下形成一個良好的工作氛圍。
五、相關的環境資料1、政治狀況
隨著人們健康消費觀念的普及，以茶葉為原料的茶飲料銷售迅速增長，成為今年飲料市場的一大亮點。記者從正在上海舉行的2008飲料冷飲行業年會上獲悉，在我國飲料市場中，碳酸飲料占據著比較大的市場份額。但近年來「健康飲食」觀念日益受到重視，碳酸飲料的銷售增長已明顯趨緩；而在非碳酸飲料領域，茶飲料得到越來越多的年輕消費者的認同，市場規模以每年30％左右的速度增長。目前，國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯。據統計，銷售排名前十位的茶飲料品牌，市場份額超過96％。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場佔有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，可口可樂等知名品牌也紛紛進軍茶飲料市場。2、法律制度
茶飲料正是所謂健康飲品的代表目前已經迅速崛起成為飲用水之外消費者購買最多的飲料得到越來越多年輕消費者的認同大大超過碳酸或含乳飲料成為新飲料市場的主力軍。目前茶飲料市場規模正以每年左右的速度增長, 正是看好茶飲料的未來發展前景口可樂等知名品牌也紛紛進軍茶飲料市場。據預測年, 全年飲料產銷量預計將達萬噸同比增長左右。如此巨大的市場引得更多廠家投入爭奪一場不見硝煙的茶飲料大戰正哨悄蔓延。另外《茶飲料國家標准》已由國家標准化管理委員會正式發布將於年月日正式實施。茶飲料國家標准箭在弦上也為這場商戰添了一把火。3、商業習慣
進入2l世紀後，茶飲料的快速發展更是使碳酸飲料市場份額逐年走低。到2005年，茶飲料與碳酸飲料的市場份額按銷售量計算僅相差百分之一，而按銷售額計算，茶飲料反比碳酸飲料高百分之一。而在今年夏季碳酸飲料(11．9％)已經是日薄西山，所佔市場份額已經被果蔬汁(27．5％)和茶飲料(20．9％)遠遠超過。
目前國內外眾多飲料生產企業已介入茶飲料市場，但真正有影響力的茶飲料企業並不多，產銷量主要集中在康師傅、統一、雀巢、娃哈哈等幾個大品牌上。據有關資料統計，康師傅、統一的市場佔有率已達到70%-80%。調查統計數據表明，15-35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料消費群體的.#,，其中女性消費比例明顯高於男性。消費者對茶飲料的選擇主要從口味、解渴、健康和價格等方面考慮，口味、解渴成為消費者購買和選擇茶飲料的重要因素。4、社會文化
國是茶樹的發祥地,茶園面積居世界第一,擁有650 多個茶樹品種、產有6 大茶類,年產量愈70 萬t ,中低擋茶葉生產量大,成本低廉,價格便宜,很適合生產茶飲料。我國有四大茶區。其中西南茶區位於中國西南部，包括雲南貴州、四川三省以及西藏東南部，是中國最古老的荼匾，茶樹品種資源豐富，生產 紅茶綠茶、沱荼、緊壓茶和普洱茶等，是中國發展大葉種紅碎茶的主要基地之一。雲貴高原為茶樹原產地中心。地形復雜，有些同緯度地區海拔高低懸殊，氣候差別很大，大部分地區均屬於熱帶季風氣候，冬不寒冷，夏不炎熟，茶區土壤：四川、貴 州和西藏東南部以黃壤為主，有少量棕壤；雲南主要為赤紅壤和山地紅壤。土壤有機質 含量一般比其他茶區豐富。
與傳統的6 大茶類相比較,茶飲料的生產極大地豐富了茶類的品種花色。如用茶與中葯一起提取製成的茶可樂類的保健茶;用紅茶和果汁製成的冰紅茶、蘋果茶、葡萄茶、橘茗等果味茶;用菊花、桂花、茉莉花與茶一起製成的各種調味茶;紅茶和牛奶、花生、核桃一起製成的奶茶;茶葉和糖一起經微生物發酵生產的茶酒以及各種紅茶、綠茶、烏龍茶的純茶水等。這些品種為消費者提供了極大的選擇餘地。
茶是我國傳統的國粹飲品。我國有悠久的茶文化歷史。茶文化的歷史積淀和消費觀念的轉變,使許多人都已經接受了茶飲料,說明我國已經有了很好的茶飲料消費基礎。作為傳統飲品,茶的飲用比碳酸飲料、果汁飲料及瓶裝水要早數千年,茶早已成了與人們生活息息相關的」柴米油鹽醬醋茶」七件事之一。茶飲料作為傳統的國粹飲品是最容易被中國消費者接受的飲料。早在神農時代茶就以「日遇七十二毒,得茶而解之」的葯理功能向世人宣布其價值所在。茶作為世界三大飲料之一,全世界每天的消費量達30 億杯之多。我國擁有世界人口的1/ 4 ,人均消費茶飲料僅為1. 5 kg。今天,伴隨茶飲料研發深度和廣度的拓展,越來越多的茶保健功能日益顯現,茶作為一種綠色保健飲料,完全符合現代人的消費觀念,有著十分遠大的市場潛力。六、關於貨單，樣品資料
貨單明確，樣品質量良好，產品保鮮良好，並且貨單公司會派專人跟單
H. 在商務談判中，當客戶提到其他供應商給他的價格比我給的低的時候，我該怎麼回答期盼大家的回答了！！！
其實這個很正常，畢竟說你在談判當中，客戶肯定會壓價的，這也是一種壓價的方式，他拿別人的價格和你價格作比較，你可以從產品的質量，品牌，知名度，還有售後服務等等附加值方面讓他作為參考，價格低是一方面，比如說我也可以和他一樣的價格，但是質量上肯定不會有現在這么好，不能單純的光聽他說價格低他通常情況下，有可能也會使詐的。
I. 誰能給份礦泉水的廣告策劃書的範文啊
一、公司介紹
二、產品分析{不同的東西不同講解}
三、市場背景分析專
還包括
（一）目標市屬場{拿數碼相機來大比方}
這款數碼相機無論是初涉拍照的用戶還是專業攝影愛好者也都非常適合使用
（二）消費偏好
消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行
（三）競爭狀況
目前，國內礦泉水種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，礦泉水的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，礦泉水市場具有較大潛力
四、廣告策略 （一）廣告及市場營銷目標（二）廣告主題
五、標志設計+[標志設計說明]
六、廣告創意
（一）平面廣告
（二）電視廣告
（三）其他廣告方式{比如廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內海報，熱氣球等}
七、媒體選擇
在具體點我也說不上了`有什麼不會的你問我就行