水療策劃書

❶ 請高人指點一下國際貿易中的SPA指的是什麼意思

字面意思就是銷售與購買協議(Sale and purchase agreement)
買賣協議(SPA)是任何交易中重要的商業和價格談判的最終結果。買賣雙方將盡最大努力通過談判和實施SPA來尋求和獲取潛在的利益；在SPA模式下，企業為了加快響應速度，盡量減少中間環節，即縮短供應鏈的長度，致力於打破企業之間的壁壘，建立戰略合作夥伴關系。自上世紀90年代以來，強大的SPA企業的出現，使其作為服裝領域最強大的商業模式風靡全球。即生產系統的擴展，零售網路的發展，信息和物流系統的完善，渠道和商品規劃的控制。
SPA專注於產品策劃(MD)和銷售，特別適合小批量多品種的流行服裝生產。SPA倡導每周對MD模式進行微調。實施的第一步是縮短產品從訂單發出到發貨的供應周期，建立額外訂單的生產系統，以減少庫存和損失。第二步是每天收集各銷售點的銷售信息，分析後實現每周的產品規劃。完善的信息和物流網路是支撐SPA系統的關鍵。
SPA模式是一種從產品規劃、生產到零售的一體化控制的銷售形式，可以有效地將客戶與生產聯系起來。它以滿足消費者需求為首要目標，通過創新的供應模式和供應鏈的整合與管理，實現對市場的快速響應，同時SPA模式實際上是一種先進的供應鏈管理理念，快速響應和准確供應是SPA模式的核心。
拓展資料
SPA的特徵如下：
直接獲取消費者信息;簡化供應鏈環節，大大降低物流成本和時間;最大限度降低需求預測風險，實現快速響應供給;獨特新穎的產品規劃;快速實現資金迴流，SPA作為一種新的商業模式，其難點在於如何管理供應鏈的各個環節，合理控制物流、資金流和信息流，避免盲目擴張。

❷ 什麼是 SPA合作協議

1. SPA自有品牌專業零售商經營模式（Speciality retailer of Private label Apparel），是1986年由美國服裝巨頭GAP公司在1986年公司年度報告中，為定義公司的新業務體制而提出的，是一種從商品策劃、製造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。

2. 之後由日本Uniqlo成功運用並推廣。SPA模式能有效地將顧客和供應商聯系起來，以滿足消費者需求為首要目標，通過革新供貨方法和供應鏈流程，實現對市場的快速反應。

3. SPA一詞源於拉丁文「Solus Par Agula」（Health by water）的字首，Solus （健康），Par（在）， Agula=（水中），意指用水來達到健康，健康之水。

4. 在SPA過程中使用晶體 石膏燈，可以有效增加負離子並創造出自然平衡的離子環境，讓空氣保持清新流通，並使人更有寧靜的感覺。
   
   

❸ 電視台業務員要去拉商家來投放廣告，策劃書要怎麼寫

說明自己台在最佳時段還有廣告位置，並說明情況，如果對方有意會自己研究，比推銷式要好很多。

❹ 我的男士spa店准備這兩天開業，但是接下來開業之後不知道怎麼搞這個營銷策劃方案，能不能幫下忙

❺ 如果自己有廠房，做什麼項目好

第一、開家報吧巧賺錢：
報吧的選址應首先考慮高校集中區和廠商品房單身宿舍，面積在20-40個平方即可。訂閱近百種報紙和雜志，將其分為創業求職、文化藝術、電腦網上、財經金融、帖子熱點、報刊文摘6個閱讀小區，並在報吧設立了吊椅、摘抄台、情人閱讀包廂等設施，找人幫忙設計了精美、醒目的廣告牌。
第二、自在撰稿人，妙筆生金：
要做這個成功的撰稿人，以下條件相當重大：1)對媒體的稿件要求要有一定的把握，最好和一些報刊編輯建立良好的合作關系;2)掌握一定的聽任技巧。有些知名刊物如《知音》、《家庭》稿費已做到千字千元，給這些刊物投稿絕對不能一稿多投;3)掌握稿費行情;4)利用網路開展投稿對自在撰稿人來說可謂是勢在必行。每月用稿15篇，每篇平均可獲200元稿費，即有3000元的收入。
第三、手機電影吧月入三萬元：
手機電影吧，就是將電影轉換為可以在手機上看的格局，然後將這些電影賣給花費者的場合。大學生蘇丹青是個標準的電影發熱友，為懂得決因為工作忙碌而無暇光顧片子院、租盤不輕易租到最新電影等問題，她的手機電影吧正式開張了點卡服務。為了吸引顧客前來，她把每部影爽的價格壓得很低，每復制一部cye影爽為3元，辦理月卡、復制20部為50元。除此之外，蘇圖畫還通過正規渠道批量購買正版電影盤，不僅使自己佔有最新、最全的電影，而且下降了購置本錢，她還進級了電腦的硬碟，用來存儲更多的經典電影。
第四、綜合洗浴中心，洗澡新主張：
首先要較為精確地估算綜合洗浴中心的籌建費用，然後預測未來可能的賣出量收入，再正是撥款回報分析。
具體到籌建一家綜合洗浴中心來說，應考慮以下幾地方的條件：1)綜合洗浴中心的地理位置;2)交通條件;3)周邊環境;4)場所的大小及構造。綜合洗浴中心檔次要稍高一些，桑拿浴的裝修主要是木製桑拿商品房的裝修。綜合洗浴中心的外部布置應十分講究：1)豪華;2)立異;3)給人好的靈感。近年來，隨著科技的進步，市場上出現了各種電腦限制的按摩器，其主要品種有：1)肉體機能調理按摩器;2)水療美容按摩床;3)電動按摩椅。綜合洗浴中心人員在配備上主要有以下幾個環節：1)人員招聘;2)人員訓練;3)具體人員崗位配備。這個龐大的綜合洗浴中心在運營業員顧問上一定要抓好，從組織機構的設立到服務推廣策略上都要面面俱到。
第五、器械健身商品房，雕塑你的自信：
器械健身商品房場地面積要求不大，裝修上只要求容易、清潔，牆面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。健身商品房常用的器械設備有：1)力量訓練器;2)跑步練習器[3)劃艇訓練器;4)台階練習器;5)模擬游泳訓練器;6)溜冰練習器。在運營過程中要加強程式化顧問，馬上顧客消費過程即鍛煉過程具體的分成幾個步驟，將打工人員按過程分成幾個小組，讓其各司其職，各行其是。還可專門聘請一位教練，對客戶開展專業的健身健美訓練。在定價策略上，宜採用公眾化價格，擴大顧客量，實行薄利多銷。並且在鍛煉時刻上開展高科技計劃和安排。
第六、課外輔導行業
隨著國民經濟的發展，教育行業也是國家鼓勵並且扶持的行業，國家明確提出鼓勵興辦盈利性的民辦教育機構，尤其是現在很多的家長和學生選擇課余時間到輔導班來對自己的弱項進行補習，這也是很大的市場機會點。

❻ 哪裡有好一點的SPA館啊大概要多少錢

這是幾個最高檔的了，價格么，要看你的服務項目了。

外灘3號依雲SPA

外灘三號的依雲水療是 全球除了法國之外的第二家店，擁有14個私人空間和上海最昂貴的2個按摩浴缸，而且每個私秘包房都具有各自的特色，絕不會有設計上的重復，從四壁上貼貝殼的房間到牆壁上鑲玉石的房間，每個包房都做到了獨一無二。包房和包房之間還用流水的渠道一一貫通，讓人漫步在一個「水的世界」。

依雲在上海的老外圈子裡很有名。「到那裡享受美容服務感覺好像受到太後般的待遇,服務員擔心我穿著提供的拖鞋在光滑的地板和樓梯行走會滑倒,就扶我走來走去，去過不少上海的Spa就這間的感覺最好，最有國際水準。」新加坡《聯合早報》上海站的特派記者黃綺芳對依雲贊不絕口。

依雲水療是請到香港著名設計師陳幼堅先生（Alan Chan）創意設計，從步入大廳的一瞬間起就感受到一番曠世佳境。在待區迎接人們的是那溢灑向「虛擬花園」柔和的自然光線。「虛擬花園」的設計為一個極簡抽象藝術的岩石花園，六塊天然岩石若有所思地安放在中庭的接待區。腳下是那發揮了天才想像的地毯圖案，模仿的是那水珠滴在水面所產生的環形波的向外擴散。布滿海灘沙石，信步於間，或等候於樸素的石凳，安逸之感彌漫周邊。水流聲聲，輕細而清澈，巧妙的設計，令人頓感被清流包容的溫馨之感。設計師陳幼堅正是這樣創意的：「我創造的是一種自然的感覺，坐在四面環水的岩石上是一種大自然的感覺，這正是依雲水療的理念所在。」

步入高達2層的開闊理療大廳，更是安詳、光明，連躺椅、座椅都具有十足的設計感，舒適之餘，倍感身心輕躍，被照料於完美細節之中。賓客被通透的玻璃走廊所震撼，忘卻塵囂。貫穿應用於依雲水療的公共區域的簡潔、最大程度的簡約、白色及玻璃的設計思路反映出了依雲水療的純潔無瑕。「我希望強調的是依雲的水自始至終都與自然、通透、寧靜及整潔諸元素聯系在一起，」 陳幼堅這樣說。水療中心的結構用了許多的再生材料，以蠟燭的柔和光線照亮通向理療室的通道。當客人踏入每個理療室的時候，她們需要穿行於水上，彷彿正進入一個完全不同的世界。

在理療室還將確確實實地感受到依雲的不同。將外部的簡約潔白暫時地拋到了腦後，客人在理療室內享受的是不同色彩和材料質地所交匯構成的世界。14間私密包房的每一間都有兩面牆專門為理療的主題而設計，在一間理療室中一簇嫩竹使您倍感泥土和自然的氣息，另一間則是那奢華的巨型珍珠發出燦爛的冷光，而還有一間則是以抽象的中國水墨畫點綴出那沉思和寧靜。依雲讓來到這里的女性的身體和精神都飄飄乎地離開了喧鬧的上海來到了天堂，並使她們的平和、美麗、精力和活力在這里得到延伸。

電話： (021) 6323 3355 轉8302
傳真： (021) 6323 3344

天御養生館SPA

天御養生館坐落在金茂的時尚生活中心，極具盛唐皇室風范。如真似幻的飛天，華麗的琉璃金瓦，霓裳飄舞的倩影猶如就在眼前…徜徉在讓人迷醉的盛唐文化之中。 正門為中國式樣的圓形拱門，當兩扇半圓型的門合上就是一個天御的店標，接待大廳黑色的地板上綻放著一朵巨大的蓮花，仔細看的話還能見到白蓮花上星星點點的璀璨光點，和牆上七彩的氧氣柱交相輝映。

步入正廳，恍如來到小橋流水曲境通幽的皇家貴妃居住，水色之中掩映著朵朵石蓮花，轉過一個彎繞，過一根石柱，一汪噴泉豁然展現在眼前，粼粼的碧波里還端坐著一尊出浴的貴妃白玉像。四周無不顯示著盛唐元素，牆上的朱雀玄武，柱子上盤繞而上的中國紋。

天御SPA大廳內的一座紫水晶蓮花狀的瑜伽房是他們的特色之一，整個房間為通體透明的玻璃，玻璃四周鑲嵌著紫色的水晶花瓣，房間內由地下水管道輸送熱量保持恆溫，避免了空調對人體的損傷。天御共有14間包房，每一間都是富有濃郁的唐代與現代古今結合的文化底蘊。其獨立的美容美體室、桑拿房、淋浴室、衛生間隔除了塵世的喧囂，獨獨為深品位的您而另闢的世外桃源。沒有任何不相乾的打擾，只有芬芳的氣息以及與同道知己相交的愜意。

獨具特色的超級VIP房有蓮花湯和海藻湯，除了配有普通VIP房的設施外，還有獨立的沖浪池。壁上的吐水青龍，雕花紅木屏風，輕欏幔帳讓人在這里體驗到中國盛唐君王般的禮遇。

地址：金茂大廈一樓
電話：021-51036677

上海悅榕SPA

提起Banyan Tree很多人會聯想到在普吉島和馬爾地夫的悅榕庄這些著名的休閑度假勝地，而其中的核心部分，就是與自然環境相契合的Spa泉浴。

在擁擠喧囂的城市，幾乎沒有可能建立度假村的可能，Banyan Tree卻巧妙地在有限的城市空間，開辟了一個大隱於市的世外桃源，把它的Spa館「心靜軒」帶到了上海，也是它在中國的第一家Spa泉浴。

一個真正的Spa泉浴，環境和設計的構思與它所提供的服務相一致是非常重要的。在上海威斯汀大飯店3樓，你可以看到Banyan Tree如何把中國五行元素和陰陽融入設計以及泉療項目的概念也融合了五行相生相剋的傳統養生理念和陰陽平衡的中醫原理。

悅榕Spa面積一千平方米，擁有13間後現代風格的泉浴套房，是悅榕控股的設計公司---Architrave 設計策劃有限公司設計的作品。每一間都各自傳達中國傳統五行之靈韻 – 分別代表了金，木，水，火，土。火行閣的燃燒之紅，土行閣的粗獷天然石，還有水行閣的涓涓瀑布，種種絕妙設計不一而足。

陰和陽植根於整體平衡的概念。陰陽五行組合糅合多種護療方法，對應五種陰陽元素特性，促進人體平衡和紓解。

土 — 平衡 Earth – Balance
「 陰陽之土」按摩為護療的核心，滋養體膚，調節和改善乃至輸出體內的能量。 功效卓著的巴厘按摩，可調節肌肉組織，改善體能循環。繼以 Lulur磨砂乳液，吸納姜黃 精髓凈化和護理肌膚。繼以地表精華面部護理—富含人參和純凈珍珠精華成份，保持臉部柔嫩姣麗。

金 — 滌清盪濁 Gold – Purification
「陰陽之金」按摩體現的是滌清盪濁，用於養精蓄銳，以備臨近冬季之需。以瑞典式全身按摩開始，從主要經絡著手，排毒紓解。再採用黑芝麻磨砂乳液，取其發熱特性，促進循環代謝和消除臃腫。繼之蒸氣調節體溫，清潔肌膚；最後選用火山灰精華素，輔以中草葯秘方，排除毒素，減少滯留水份。

水 — 紓解 Water – Relaxation
盡管水流動不息，但陰陽之「水按摩」體現的卻是靜謐、溫和與清新。地表精華按摩，採用香精油，恢復能量平衡,達到鎮靜和舒緩的功效。繼之以綠茶和果蜜磨砂乳液，藉助於天然果酶和蜂蜜，溫和地去除角質層。然後選用糯米珍珠調理素，呵護全身肌體；富含糯米和人參精華，滋養深層皮膚。更有添加中國榲桲的紅花浴，增進血液循環，緩解身體疼痛與不適。

木 — 新陳代謝 Wood – Renewal
象徵萬物復甦和春季，「陰陽之木」按摩孕育並促進新生。「陰陽之木」按摩以生氣勃勃的運動按摩開始，增強肌肉力量，改善肌肉靈活性。然後採用東方加冕按摩，同時可選用按摩油，呵護面部和頭部，活血化淤。再採用熱帶鮮果瓜角質層去除素，緩和您的肌膚並促進毛孔緊細。

火 — 活力 Fire – Vitality
能量的象徵，「陰陽之火」按摩祛除多餘的體熱。 以 Lomi Lomi 按摩作為開始，藉助於有節奏的手法，輔之以遠古流傳的足底按摩，根據足底部位映射整個人體的理念，緩解緊張的肌肉。再以萃取綠豆精華的金磨砂乳液，祛除多餘的體熱，同時緩解肌膚，去除角質層。更有蓮葉浴來鎮靜肌膚，紓解身心。

更可以享受到最新推出的2.5小時療程的雨露新生Rainmist Revival。置身於晶瑩水晶護療室內，讓清新的熱帶雨露灑在客人全身! 先以芬芳精鹽或鮮橙酸奶做全身醒膚去角質護理，皮膚立即感覺清透舒爽。 在徹底沉浸於雨露淋浴的撫慰之後，精心調配的蜜奶乳液將隨後滋潤肌膚，幫助恢復肌膚的健康光澤。之後，將感受鮮奶的全身洗禮，以及濕潤的蒸汽浸浴.最後，資深護療師將採用悅榕經典按摩，徹底放鬆客人的身，心，靈。

為使東方Spa體驗更完美，療程由經悅榕Spa學院訓練的專業中國和泰國護療師進行。上海悅榕Spa選用73種傳統中國草葯以及天然成份如人參、珍珠、檀香木、白果、黑芝麻，以及冬瓜為原料將其手工調和而成。服務對象包括單獨的男士和女士，還有情侶，營造都市裡的「心靜軒」。

地址：上海威斯汀大飯店3樓，河南中路88號
電話：（8621）6335 1888 分機7271、7272
網址：http://banyantreespa.com/chinese/shanghai

❼ FHD酒店品牌策劃方案

全方位的去做啊，從取名開始吧。酒店的形象策劃、推廣。很重要的是做銷售，讓客人感覺到你的品牌和檔次。
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的島嶼規劃建設的五星級休閑商務酒店，在行業中起到獨領風騷的獨特的競爭優勢。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時，通過當地旅遊局、政府的支持與協助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象佔領新的制高點，在外地市場則做足做透「海洋」文化和「佛教」文化，吸引外地商務客、旅遊客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。我們應該把餐飲做得有特色、把客房做得很精製、把海上服務項目開發得更透徹，使整個海島洋溢出恬靜幽雅又生機勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。
酒店開業初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業前後的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業後賓客盈門、經營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎。
第二章、策劃內容
確定賓館經營規模與功能，突出產品特色：一、尊榮之島
獨特的島中島酒店，又有知名的「雷迪森」品牌，其實硬體施的條件已經基本具備。***雷迪森假日酒店高級豪華會所，又可以成為舟山地區高星級酒店中獨一無二的頂級私人會所，她將以優質服務、完善氛圍、高品質的銷售而吸引周邊地區的尖瑞客戶，是酒店服務的進一步延伸，同時推廣會員制，實施五星級貴賓服務，實現價值提升。
二、商務之島
形成商務會議、商務旅遊、商務度假為一體化的服務，
酒店是***地區第一家國際品牌五星級標准酒店，不但有五星級的設施設備，更有雷迪森多年的管理經驗，「以人為本」的服務理念，高效、創新、務實的管理團隊，不但能使酒店在優良的服務品質上打動舟山消費者的心，更能以品牌效應吸引寧波、杭州、台州、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與「***」相抗衡，客房數量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優良的會議設施，必將對外地的高端會務市場有著很大的吸引力，使會議市場進一步細分，在會務服務和經營上分到一杯羹。
三、休閑之島
我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點，努力做到讓舟山本地高檔消費群體的消費理念發生根本的轉變，要讓他們知道能上***島消費，才是真正的放鬆休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性，更能發揮海島的優勢，「去**島」這句話要成為本地區上層社會的流行詞、口頭禪。
四、花園之島
通過對島上園林綠化、山水景色、景區景觀的設計、建設和維護，形成花園式的美麗景色，同時在景觀的亭台樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細節化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季鬱郁蔥蔥、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區中獨特的旅遊海島，配合舟山市政府旅遊的文化開發和建設。
第三章、市場形勢分析
一、市區老三星、四星酒店
優點：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施全。
缺點：除在本地區享有一定的知名度外，在其它地區如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設施設備雖經翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務品質方面除了個別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務品質方面都較欠缺。
二、市區新開的三星、四星酒店
優點：這些新開酒店的設施設備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施一般。
缺點：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應，在本地也沒什麼知名度，在酒店管理，與服務品質方面都比較欠缺。
三、旅遊景區的三星、四星酒店
優點：本地區旅遊資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區，以旅遊為目的的旅遊客人及商務客人，特別是佛教文化對華東地區各層次人群的吸引力非常強。
缺點：因政府政策的限定，其在景區不可以隨便開會，特別是***景區是限制客人在景區的酒店開會的，其主要就是以旅遊、拜佛的客人為主，所以其的客源結構比較局限、單一，季節性，淡旺季非常的明顯。
第四章、市場客源結構細分
根據酒店獨特的地理位置及本地區（舟山市）市場及周邊（寧波、紹興、杭州、台州、上海、江蘇）市場的客源結構分析，結合本酒店是本地區最高檔的品牌國際五星級酒店，加上充分發揮酒店優勢：高檔的客房設施、特色的餐飲，優良的會議設施，豐富的娛樂休閑設施，可以把我們酒店定位為華東地區最高檔的精品五星級會務度假型酒店，頂級休閑度假會所。
客源結構可分為：
1) 華東地區中小型高端會務團；
2) 全國高檔旅遊度假團；
3) 來舟山的高檔商務散客；
4) 本地區上層社會的尖端消費群體；
5) 本地區企業高層會議；
6) 本地區政府機關的高層次會議，及高規格的接待安排。
第五章、促銷方式
一、開業前促銷方式
1、網路促銷
1） 酒店訂房網：
攜程網、e龍網、舟山訂房網，以上三個訂房網都是抽取傭金方式，前期投放不需要費用。
so-hotel（酒店直銷網）：此網站是中國第一家互動式網上酒店直銷平台，是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平台，打破了傳統的酒店預訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費預定平台，此訂房網不抽取傭金，但要收取年費，根據酒店規模及提供服務種類分為元/年。
2）旅遊中介網：
同程網，此網站是中國最大的旅遊中介網，平台上主要是全國各地旅遊中介商，酒店可以通過此平台讓全國的旅遊中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費約 元/4年）
2、 展會促銷
1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉互動大型旅遊咨詢展示會
展位費：
餐旅費：由市旅遊局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加
2）4.20—4.22日：中國（蘇州）國內旅遊交易會
展位費：由市旅遊局安排，免費
餐旅費：由市旅遊局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加
3、媒體（廣告）促銷
1) 確定形象廣告語和定位廣告語：（ ）廣告語的設定要給賓客提供酒店的市場定位信息，廣告語不但要簡潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對賓館產生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對酒店的忠誠度。
2) 雜志刊登
①《 》雜志—此雜志是由***市消費者委員會創辦，主要是放在***市各級政府、部門、服務行業，以及車站、機場、碼頭等公用窗口全部給客人免費贈閱。
刊登費用：刊登內頁一版面 元，經洽談協商後，我酒店方只需首付 元，其它 元作為酒店開業後雜志社在我酒店的消費款額，酒店方不需再另付現金。另外雜志社需向酒店贈送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個營業點供酒店客人免費閱覽。
② 《 》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結合的形式，《》目前在***已有雜子里發行量最高，投放渠道最廣，發行方向為各機關、企事業單位及各休閑娛樂場所。刊登費用：暫得到報價為每年。
3) 戶外廣告(部分有報價)
① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間。總價格約在 之間。**碼頭針對進出**的商務旅遊人員，**碼頭針對**，**兩縣及以後上海來往的客人）
② 在城區位子選擇一「三面翻」廣告位，面積為120-150平方米 左右，價格約在 萬；（此廣告形式在***尚未出現，其相比傳統廣告看板品位更高）。
③ 汽渡船上的影視媒體。
④ ***碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環城南路客遠中心附近、沿港東路、環城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設立六塊指路牌，以引導客人進入酒店）。
⑤ 酒店碼頭的設計和廣告包裝。
⑥ 酒店交通工具的廣告設計（汽車、遊艇的廣告招貼，可根據VI的要求製作）。
4) 本地新聞體
在開業前和後各一個月里，通過當地有影響力的廣告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：
① 和電視台品牌欄目合作或獨家點播電視連續劇參與廣告宣傳；形式和價格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽度好的品牌欄目）。
② 在當地知名報刊——《 》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎徵答欄目。
③ ****文藝電台：播放時間在早上7：30---8：30時和下午5：00—6：00時之間，價格在 元每月（***文藝台主要為有車族上下班時間所收聽）
④ 在***的「交通之聲」上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。
⑤ 開業前一周用別出心裁的方式，在當地日報連續刊登遞進式關聯性懸念廣告，開業典禮日公告開業；
⑥ 製造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業對城市的意義，等等），主動提供新聞線索，爭取做合法的免費廣告宣傳。
4、人員促銷
1）開業前一個半月，設計、印製廣告宣傳單冊（5000份），組織營銷部等人員到企業機關上門拜訪和郵寄。
2）開業前由營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶簽定優惠消費協議及推銷我們酒店的會員卡。
3）製作酒店的信封，以便營銷部在開業前郵寄酒店宣傳冊給目標客戶，開業後也需使用。
4）製作有賓館標志的小紀念品，由營銷人員在開業前上門拜訪時贈送給大客戶，在以後的營銷活 動中也可使用。
二、開業典禮(具體方案另行制定)
在本島舉行隆重而熱烈的開業典禮活動，為酒店經營造勢，擴大酒店在當地的知名度和美譽度，是市場營銷活動的絕好機會，這樣就使開業典禮儀式不單純是一個開業的標志，更是宣傳和營銷的載體。
我們將利用政府高度重視、支持本項目的開發，注重**旅遊業開發，特別是**南部諸島項目的開發為依託。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發項目，對舟山的經濟繁榮和旅遊建設，具有劃時代的意義、宣傳價值和模範作用，可名正言順地邀請地方政府首腦和當地媒體參加開業慶典，因為這不是一般的企業行為，而涉及到政府的政策決策導向問題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請到會人員參觀賓館經營設施，品嘗宴會菜餚，體驗宴會服務，進一步加強到會人員對賓館產品的親身感受，達到培育潛在客戶和義務營銷員的目的
三、開業典禮活動時間安排表
1、 開業前一個月，設計出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單並采購（可以讓廣告公司和VI設計公司共同操作）。
2、 典禮前一周送發典禮請柬；
3、 開業前三天，開始環境和綠化布置，張燈結綵；
4、 開業典禮程序與時間安排
1) 5月28日上午8：00，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字：「鳳凰島雷迪森假日酒店開業慶典」，音響設備安裝調試到位，地面鋪設大紅地毯。
2) 9：00，大堂設參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀念品等。
3) 9：20，內、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈送新聞統稿；
4) 9：30，總經理率部門經理在大堂門內側兩旁迎候嘉賓到來；
5) 9：50，參加典禮人員入場（重要人物、市領導、行業主管局領導、董事長、外賓前排）；
6) 10：00，主持人（總經理）宣布開業典禮開始，宣布參加典禮的主要領導和嘉賓，宣布儀式程序，奏國歌（需再擬定）；
7) 10：02，酒店董事長致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；
8) 10：10，行業主管部門領導祝詞；
9) 10：15，市領導祝詞；
10) 10：20，市領導為店牌揭幕，奏進行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；
11) 10：30，典禮儀式結束，營銷部代表邀請來賓參觀酒店主要經營設施；
12) 11：30，舉行開業典禮宴會（夏宮多功能廳），總經理主持，董事長致祝酒詞，總經理宣布開宴，總經理率部門經理向每桌來賓敬酒表謝意；
13) 13：00，宴會結束，總經理率經理們在大堂和碼頭歡送來賓；
14) 13：30，典禮活動結束，清理場地，迎接開業的真正開始。
四、開業後促銷方案
開拓市場沒有捷徑可走，「吃苦」是最根本的前提，所以，「掃樓」是營銷人員必做的功課之一。因為准確的市場定位、合理的市場細分、合適的房價政策、良好的合作信譽都將逐步具備。同時，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開業前後做適當的廣告宣傳即可,那麼人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對本地區消費群體具有特殊意義的活動方案，以提高酒店在本地區的知名度與美譽度。
（一）高端會務客源促銷
高端會務市場是本酒店最終的市場定位，也是能提高本酒店綜合營收的其本市場，所以我們銷售團隊以後的主要市場定位就是高端會務市場
1、促銷對象和市場細分：
1）***市、區二級政府各職能部門
2）***市中、大型企業及金融、能源、通信行業等
3）在***投資的各大外商企業
4）本地商務中介公司
5）***各大商會、行業協會。
5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鮮美食對周邊地區及外省市的重點目標客戶促銷，例如寧波、紹興、台州、杭州、上海、江蘇等地區，特別是寧波、紹興、上海地區，我們一定會投入更多的精力開發，上海促銷對象主要為各大會務中介旅遊公司及國有企業、政府部門、外資企業及相關協會，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做會務團，這塊市場是我們現在需要重點開發的對象。
6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經濟實力的、經常出差的、需要舉辦會議的、需要邀請高檔客戶的、對海島文化感興趣的、對佛教文化執著的、與總公司有業務往來的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今後的客源市場，同時，這些需求受眾中，還需要用價格杠桿進行篩選的，最終成為我們的客戶。
2、建全代理制
組織市內外會務客源。定期策劃一些企業經濟類、學術研討、培訓會議和事業單位的會議。計劃完備的會議服務設施、提供優質的會議全程服務。
（二）散客客源
散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求高利潤，比較穩定的客源市場，在開拓散客市場時，因本酒店地理位置的原因，所以，重點是***市場，其次是外地來***的商務、度假、休閑散客。由於我們不是陸地或中心城市商務酒店，客人上島消費的目的性非常明確，所以，必須設計出符合這些客人消費的產品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實賓客。營銷部應用80%的用心維護好20%老客戶，因為他們可以為酒店創造80%的業績，而用20%的精力進一步開發80%的新市場，因為，他們在目前狀況下，只能為酒店帶來20%的營業業績。
1、 加強與***本地企事業單位的聯系，穩定大客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪，簽訂優惠協議書（通過一段時間的營業，可根據客戶的消費能力，優惠協議可分為A、B類兩種）。
2、 針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、 根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、娛樂為一體。
4、 開辟網上訂房，加強網路促銷，擴大網路訂房中心的訂房，從而又能達到網路宣傳的效果。
5、 著重開發****雷迪森假日酒店尊爵會所會員，
（三）餐飲市場推廣
1、 以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 標準的服務質量建立本地區的最響亮的服務口碑，最終打造成本地區最具特色的餐飲品牌。
2、 定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠度。
3、 根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴、相關節日宴等，特別是加大年底的企業年夜飯促銷。
4、 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視台、電台送歌活動。
5、 餐飲價格制定應該使用平和的心態對待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應採取「放長線」手段，具有價格競爭優勢，特別是性價比比較明顯的菜餚品種，定價不能太昂貴，基本與「新華僑」和其它競爭對手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。
（四）休閑娛樂的推廣
1、 集中宣傳酒店的休閑娛樂服務設施和項目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產生額外的經濟效益，這個中心思路不可以動搖。
2、 努力推廣戶外垂釣服務，將釣魚、放蟹籠、捕蝦的垂釣項目發展推廣到極至。同時，考慮推行海上垂釣活動，組織境外深度旅遊團進行海上垂釣、就餐、KTV、觀光、旅遊等項目組合起來，把我們的遊艇和遊艇俱樂部的資源充分發揮出來，形成獨特的強勢競爭體系。
3、 努力推廣水上娛樂項目，如海邊燒烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行車、放風箏、戶外雞尾酒會、花園婚宴等活動統籌組織起來，增加酒店在娛樂項目的趣味性。
4、 推廣SPA、KTV、棋牌、網球、高爾夫練習等服務項目，把舟山目前唯一的最豪華的SPA水療館推薦給高層次顧客。同時，把開辟SPA、高爾夫的產品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護理產品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費簇擁群體，把主產品和輔產品推廣到市場，增加營業收益。
（四）消費鏈建立
1、外部宣傳和促銷
1） 與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時更要抓住時機策劃和炒作一些臨時性、公益性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
2） 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它方法建立宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網的建立
建立酒店互聯網。目前酒店已經申請www.***.com 和www.***cn兩個國內和國際域名，正進一步抓緊落實網站的建設。客人游覽酒店的服務介紹、預訂酒店、了解酒店最新動態和促銷活動、招聘等等，都可以通過我們的網站進行，同時，內容豐富、形式新穎、生動活潑的網頁資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進一步關注和了解酒店詳情的心理，促成消費業務的完成。
3、內部消費鏈的促成
通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，並製作折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
（五）提高回頭率
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在准確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬體配套外，還有軟體（包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務），同時還可以採用一些贈送和讓利——推行「消費積分卡」：消費達到一定的金額，享受贈送房，或憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量後，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費等。
（六）增收節流、強化管理
1、 制定營銷部管理制度，在以制度管人的同時，同時加強與員工的溝通
2、 制定團隊、散客下單程序、復查程序，公開旅遊、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。
3、 強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
4、 制定部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
5、 目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性

❽ SPA商業模式是什麼意思

SPA商業模式是由美國服裝巨頭GAP公司在1986年公司年度報告中，為定義公司的新業務體制而提出的，是一種從商品策劃、製造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。

SPA運營模式的優勢：主要來自於其供應鏈管理的高效率。

SPA企業往往從生產到零售全部一手掌控，以提高流轉速度，壓縮經營成本。當前服裝品牌通過將生產與零售直接連接，使產品直接面對顧客，節約時間與成本，把握商機與確保利潤的最有效途徑。

SPA模式能有效地將顧客和供應商聯系起來，以滿足消費者需求為首要目標，通過革新供貨方法和供應鏈流程，實現對市場的快速反應。

SPA作為一種國際化的較為成功的服裝品牌零售模式，已經使美國的GAP、日本UNIQLO與無印良品、瑞典的H&M、義大利的BENETTON、西班牙的ZARA等眾多知名品牌獲得成功。

(8)水療策劃書擴展閱讀：

模式特徵

SPA模式具有如下特徵：

1、直接掌握消費者信息。

2、簡化供應鏈環節，大幅度壓縮物流費用和時間。

3、最大限度降低需求預測的風險，實現快速反應供貨。

4、獨特、新穎的商品策劃。

5、快速實現資金回籠。SPA作為一種新型的企業經營模式，其難點在於如何管理供應鏈各個環節，合理控制物流、資金流和信息流，避免盲目擴張。