可口可樂宣傳海報

A. 可口可樂廣告策略

可口可樂的廣告策略把產品銷售到消費者手裡，銷售到消費者心裡，話雖簡單，但做起來卻是一個難上加難的系統工程。 如何才能將產品銷售到消費者手裡，銷售消費者心裡？ 或許我們在對可口可樂 「3A」策略的研究中可以得到一點啟示。

可口可樂的「3A」策略或許可以給我們一些以示

現在有不少企業已經認識到「渠道制勝」的意義所在，也已在「轟轟烈烈」的做著市場，但總有不少企業在渠道建設與管理方面有著這樣或哪樣的問題出現。如銷售通路不暢通、終端鋪貨率不高、產品落滿灰塵的堆放在角落、銷量始終上不去等等問題。為什麼會出現這些問題？其實他們是忽略了「銷售」二字的本質問題。產品到了經銷商、代理商甚至是到了商場，這並不是真正意義的銷售，他只是轉移廠家的庫存。而真正意義上的銷售應該是到了消費者的手裡，到了消費者的心裡。

把產品銷售到消費者手裡，銷售到消費者心裡，話雖簡單，但做起來卻是一個難上加難的系統工程。如何才能將產品銷售到消費者手裡，銷售消費者心裡？或許我們在對可口可樂 「3A」策略的研究中可以得到一點啟示。

「3A」策略

可口可樂是全球軟飲料的第一品牌，其產品遍布全球二百多個國家，已超過聯合國會員國成員數量，它占據了全球軟飲料市場的50%，其市值總額在500強中名列第三。可口可樂能經百年而不衰；能在全球各地落地生根並發展壯大，其中一個重要的原因是可口可樂對其「3A」策略的理解和執行。甚至可以說，整個可口可樂系統都是在圍繞著「3A」策略而努力著。

其「3A」策略指的就是，買得到/Availability；買得起/Affordability；樂得買/Acceptability。

買得到

「買得到」簡單的三個字，但要做到並不是什麼一件簡單的事性。同時「買得到」也是把產品銷售到消費者手裡的重要前提。因為，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有被消費者購買可能。我們知道，飲料是屬於沖動性和隨機性購買的產品，在購買飲料時，消費者一般會習慣性的選擇自己常喝的品牌，但如果這個品牌沒有，他便會選擇貨架上有的品牌，很少有消費者會為了喝一瓶飲料而跑出二里地去購買。在這里就告訴我們，要把握每一次把產品銷售到消費者手裡的機會，就需要把產品的鋪貨面擴大。為了更好的讓消費者「買得到」，為了更好的把產品銷到消費者手中，我們來看看可口可樂是怎麼做的。

1、在終端渠道開發方面

在北京，可口可樂銷售點有盡達十萬個之多。無論是超級商場、百貨商店、臨街小店，還是酒吧、酒店，網吧、加油站便利店，可口可樂可以說是無處不在。可口可樂能做到無處不在的一個重要原因是不斷開發新渠道的結果。除傳統渠道外，可口可樂結合渠道特性與品類之間的關系把健怡（無糖）可入賣進了糖尿病食品超市，可口可樂根據渠道的特點把RB包裝賣進了美容美發店（現在不少中高檔美容美發店對消費者免費提供飲品），把全品類推進了網吧！

可此可見，對於新渠道的開發主要是在於發現、發掘、與提升。其實，可口可樂能不斷開發新渠道其主要動力來源於，對銷售人員業務考核中的「新開活躍客戶」指標，此項指標在總考核指標的30%。這使可口可樂銷售人員要無時無刻地留意自己所管轄的片區是否有新開商店或是合適銷售可樂的全新渠道。

2、在終端渠道管理方面批

如果你認為，「只要把產品全面鋪到各個售點就可以高枕無憂了」那就大錯特錯，去市場上隨便走走，便可以看到不少企業的產品布滿灰塵的遺忘在角落而無人問津。把產品鋪到售點並不是目的，把產品銷售到消費者的手裡心裡才是終極目標。因此，對銷售終端的管理工作同樣重要。可口可樂為了管理好銷售終端為每一位銷售人員配備了銷售工具包，通過銷售工具包銷售人員可以清楚的知道如何做終端售點的生動化工作。如可口可樂系列產品應如何排放、品牌順序如何、產品應該排放在貨架的哪個位置、如何做到產品先進先出、價格標簽的使用終端宣傳海報如何張貼、冷櫃如何使用等等。這為銷售人員的終端渠道管理工作取到一個很好的指導作用。

可口可樂不但為每位銷售人員配備了銷售工具包，同時對銷售人員的售點生動化的執行工作也有嚴格評測，並組織了專門的部門進行追蹤管理，售點生動化工作直接與銷售人員的工資考評掛鉤，這就很好的保證了銷售人員的執行力。

買得起

買得起，一方面指的是產品的價格，可口可樂作為能銷售全球二百多個國家的一個品牌，其產品價格當然是要讓受消費者接受，這也是作為一個飲料企業能長成為全球第一飲料品牌而且不斷增長的基礎。

買得起的另一方面也指的是產品的價值，簡單說就消費者在購買飲料時的支出，可口可樂在其中所佔的比例。因此，可口可樂考慮的不是消費者能買得起一瓶兩杯，而是能否有持續不斷的消費者不斷購買可口可樂產品，消費者能否成為可口可樂的忠實消費者。

樂得買

樂得買指的是不僅要讓消費者買得起，還要讓消費者樂意買自己的產品，這也是把產品銷售到消費者手裡、心裡的關鍵。因為，現在飲料的競爭可謂是慘烈，消費者對飲料的選擇性很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在這種競爭慘烈的情況下，要讓消費者始終對可口可樂保持一心，就必須在品牌文化、消費者心理上做文章。從可口可樂的「過年了，帶我回家」（06年春節廣告）這一廣告來看，可口可樂對「樂得買」這一策略是花盡了心思。

「春節到了，是家家戶戶吃團圓飯的日子，可兒子卻獨自一個在外，不能回家過年。兒子在一家餐廳喝著可口可樂，沒想到可樂瓶中的阿福跳了出，兒子驚訝到，你們怎麼在這里。阿福回答到：帶你回家過年啊。兒子回到家，與家人高興的吃著年夜飯，這時阿福喜洋洋的關上大門，屏幕上找出「帶我回家，歡歡喜喜過春節」的字樣。廣告中的兒子是由劉翔扮演的，可以說，這是劉翔的本色演出。「作為運動員，由於比賽和訓練，他很少能和家人一起吃年夜飯的機會並不多，心裡真的很想母親做的飯。」劉翔說道。

這一廣告確實感人，中國是一個有著親情濃厚的國家，過年了，不管離家多遠，不管有多忙都要回家與親人們一起吃團圓飯。正用這一親情牌，可口可樂很好的把自己打進了消費者的心裡。以前非常可樂的廣告，雖然他喊出了「中國人自己的可樂」和「有喜事當然非常可樂」，但我認為他並沒有讓消費者真正的從心理上接受他。因為，這些概念太大也太空了，與老百姓的生活離的太遠。

當然、對於可口可樂的「3A」策略，並不是所有企業都可以借款，在不同的行業不同的產品，需要根據企業自身的定位而定。但作為一個飲料企業來說，可口可樂對「3A」策略的理解和執行能力是值得國內企業好好研究的。

B. 求可口可樂的有足球和足球場的海報！

你說的是百事吧 ~

C. 可口可樂海報在陽台喝可樂的

可口可樂，我們海報在陽台喝可樂，這不像什麼正當的行為，我們還是應該到餐廳去喝

D. 有沒有大神幫我畫副可口可樂宣傳海報啊，手繪，電腦的都可以（手繪拍張照就好了），簡單點兒都行，比如說

望採納，謝謝！

E. 可口可樂海報這個女主角叫什麼名字阿

SMG 森明模特演藝製作機構獨家簽約模特 李騰騰

F. 可口可樂的海報有什麼特點

以紅色為主，以及看了他的海報特別的有激情。

G. 可口可樂2PM版的電視廣告誰拍的

聽說是一個韓國導演拍的。

H. 可口可樂海報

他叫可口可樂

I. 可口可樂廣告問題

網上找的，希望可以幫到你。
1886年5月29日，可口可樂在《亞特蘭大日報》上打出了第一幅廣告，強調它的飲料特點：「可口可樂，可口！清新！快樂！活力！該新潮蘇打飲料含有神奇可卡葉和著名可拉果特性。」與當時大多數廣告相比，可口可樂的廣告詞非常簡短，開創了現代廣告之先河。
早期的廣告強調可口可樂是「無害，精妙，高效，方便……消除頭痛……給你及時的休閑。」然而消費者經常寫信反對可口可樂打出葯劑形象。他們不想在喝可樂時想著吃葯時的那種不安感覺。可口可樂迅速在廣告宣傳上做出戰略性轉變，推出更多短小的廣告：「喝可口可樂，可口清新！」
公司不僅在報紙上打廣告，還有大量的廣告宣傳形式，包括海報以及鋼鐵、薄布和油布廣告牌等，車體標牌、日歷、托盤、溫度計、鍾表、鉛筆、小學生用的書簽以及冷飲櫃台的玻璃盤等載體上也都被印製了可口可樂的自我宣言。
1904年，公司在一份國內雜志上第一次刊出可口可樂廣告。這一時期的可口可樂廣告在宣傳口味清新的口感同時，它的葯效和興奮作用業受到強調。以一則1905年馬桑戈爾公司刊《麥克盧爾雜志》上的廣告為例，它描畫的是一間昏暗的房間里一個年輕人正坐在扶手椅上讀書的場景旁邊的燈光只照亮了那本書和他打算喝的那杯可口可樂。圖片的文字是一張模擬的手寫體醫生處方，內容是：「給學生和所有腦力工作者的廚房：八點喝上一杯可口可樂，能保持頭腦清醒、思維敏捷到十一點。」
20年代，可口可樂廣告改革家阿奇.李帶來了新的創作思想。那時的其他廣告普遍使用極端累贅消極的文案，還利用消費者的恐懼心理。潤滑油廣告：「艾娜的悲劇——因家務而便粗糙的手」。再如，胡佛牌真空吸塵器的廣告聲稱：「臟地毯危險。」可口可樂廣告的變革讓20年代疲憊、焦慮的消費者耳目一新。廣告中不再出現太陽殘暴折磨下愁眉不展、萎靡不振的購物者。
1923年阿奇.李打出了廣告詞「盡享工作和娛樂時的焦渴」。文字只佔了極小的篇幅，畫面卻傳達了這樣的信息：活力、滿意、漂亮、成功的年輕男女都喜歡它。
1930年可口可樂公司和著名的體育記者格蘭特.賴斯開始做一欄節目，有小倫納德.喬伊作引曲。這支可口可樂贊歌最初是一支探戈舞曲。
1939年斯潘塞.特蕾西在影片《試飛員》中電飲料說「請來兩杯可口可樂」時，6000萬崇拜他的影迷盯著看他喝飲料時的樣子。《商業周刊》一位記者指出，這些電影獎圖像與聲音合二為一，在展示用品時，擁有超越雜志或收音機的顯著優勢。這種「低壓銷售法」效果極佳，因為它的「暗示非常巧妙」。
50年代初的幾年，可口可樂公司意識到電視對家庭娛樂的革新作用甚至超過了30年代廣播的影響，於是1950年感恩節時，可口可樂贊助了一部特別的節目，正是趁著這個機會，公司的廣播明星埃德加.伯根和查理.麥卡錫第一次登上電視屏幕。一個月後，伯根又主演了一部聖誕節動畫片《仙境60分》，標志著可口可樂和沃爾特.迪尼斯動畫人物的第一次精誠合作。50年代末，可口可樂投資成立了「米老鼠俱樂部」。
1953年，可口可樂拍攝了第一部實拍的動作短片。片中的所有物體，比如可樂瓶子，三明治，電話和打字機，都是一件件呈現出來的，沒有演員。該系列雖然都是無聲廣告，黑白影像，製作技術上也比較原始，但在當時來說非常新鮮和新穎，吸引了大量觀眾的興趣。
1964年，可口可樂公司拍攝了第一部彩色電視廣告片「Refrigerator—Man」。
1971年，可口可樂公司在義大利拍攝了「Hilltop」廣告片。該廣告片的主題曲成為廣告史上最著名的一手跨越時空國界，深入民心的廣告歌。在義大利的一個小山頂上，可口可樂從世界每一個角落召集的大約200名容貌清新的年輕人，身穿各自的民族服裝，手握可口可樂，排成倒金字塔形。這些樂觀的年輕人正視前方，輕聲哼唱，舒緩悠揚，猶如戶外教堂傳出的贊歌。他們手中的可口可樂好似能帶來和平的護身符。《新聞周刊》指出，這是「一種必定獲勝的潛意識廣告形式」。盡管「可口可樂」沒有出現在各次中，但每次一聽到這首歌曲，人人都會不由地想到可口可樂。
。。。。

J. 小賣店裡的冰櫃大都貼著可口可樂，雪碧，伊利等宣傳海報

有的是自己
冰櫃
，代理商給的
宣傳畫
。有的是給押金，代理商給你冰櫃用。有的是達到一定業務量代理商也覺得你店有發展，送你冰櫃。（飯店裡代理商先送冰櫃，因為這樣做會促進飯店用他產品），你可以選擇一下。
祝您事業有成
，財源廣進。