營養快線的策劃書

3. 娃哈哈策劃案

4. 誰能幫我擬一份「啤兒茶爽」的營銷策劃案，急用！！！

啤兒茶爽徐州市場廣告策劃書

目錄
一．市場分析 .................................2
二．產品分析 .................................4
三．營銷目標 .................................5
四．廣告分析 .................................6
五．活動推廣策略 .................................6
六．廣告宣傳各項預算 ...............................7

前言
哇哈哈作為我國一個傳統品牌，在國內已有了相當程度的品牌信念，其先後推出的哇哈哈果奶、非常可樂、營養快線……都獲得了很好的銷售業績，不斷鞏固了娃哈哈產品在公眾心目中的形象。
而針對我國甚至全球的碳酸飲料早軟飲料市場的份額逐年下降。在這個全球趨勢的大背景下，果汁飲料、功能飲料、乳飲料、茶飲料、咖啡飲料、水等新型飲料相繼出現，但是這些飲料在給消費者的體驗中，缺乏那種碳酸飲料給人們的獨特感受-----殺口。哇哈哈公司充分發揮其想像創新能力，在保留碳酸飲料入口後絲絲氣泡破裂的極爽口感的同時，將健康與時尚完美結合推出了09年最強創新飲品——啤兒茶爽，給了人們炎炎夏日的另類享受！

一.市場分析

1.消費者分析
目前軟飲料市場的大半江山被諸如可口可樂、百事可樂等外來品牌占據著，而事實上，碳酸飲料市場已經在慢慢縮水，對碳酸飲料的消費大多為青少年，該群體對於飲料追求新鮮刺激的口感、時尚品牌、營養價值等等。
2.競爭對手分析
【1】由可口可樂為代表的國際品牌，營銷特徵：有品牌效應，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢,並建立了全國性的營銷渠道，生產管理先進，企業資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌。
可口可樂的健怡可樂,在中國市場有絕對的優勝,可口可樂比百事可樂早12年進入中國,在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂的頭號對手,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所佔分額相當。
【2】以第五季可樂為代表的國內品牌。其營銷特徵是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，並建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，並有實力向全國進軍。
【3】城市內小型企業生產的產品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落後，主要面對的是農村市場。 3.市場前景預測
中國飲料市場上品牌雜亂，且已趨於飽和狀態，但是針對啤酒與茶飲料的結合的市場仍屬空白，再加上啤兒茶爽的獨特配方，讓消費者享受啤酒的酷爽感覺，兼具茶多酚的營養和麥芽的調和，綠色時尚！在炎炎夏日作為解暑爽口飲品絕對是無二的選擇。
二. 產品分析

1、產品特點
啤兒茶爽萃取了天然的新鮮綠茶和芬香烏龍茶，融合了優質的香濃麥芽，採用混比充氣、二位一體灌裝技術，以其顛覆性的炫酷外表，新鮮爽滑的酷爽口感，啤酒的外表，啤酒的味道，卻不是酒；超低熱量，豐富營養，夠新鮮，夠酷爽，夠健康！給2009年的飲料市場注入了一股創新的氣息。 2、產品策略
似酒非酒，似茶非茶體現了獨具匠心。某種意義說，他替代了啤酒所不能具有的作用-那就是沒有酒精，卻有著酒的味道。
目標群體可以鎖定在想喝酒卻不能喝酒的人群、因身體等內外因不能喝酒的人群、因應酬而化解心理需求的人群。舉個例子，當聚會的時候，男士喝酒、女士喝什麼？小朋友喝什麼？少年喝什麼？而啤兒茶爽的出現則正好滿足了這個需求。最少它從感官上滿足了人的需求。是一種時尚的、又適合當時情境需求的產品。 而且也扣滿足青少年對酒的好奇感，從而使他們從根子上得到心理釋放。
啤兒茶爽從兩個角度滿足人們的需求：
產品因素：低熱量、無糖、碳酸刺激、啤酒口味；
情感因素：健康營養、運動活力、自信與個性時尚。
三、營銷目標

1、改變前期的「四不像」觀念；
抓住青少年、青年群體的時尚感,緊密結合啤兒茶爽的創新品質,在前期廣告促銷等活動擴大知名度的基礎上,將產品定位由沖擊飲料與啤酒兩個市場改為另闢新徑,另創市場的戰略,即在茶飲料與啤酒之間尋求新的結合點,在新的基礎上改變之前給人們留下的「四不像」印象，而完全定位為一種新型復合的健康時尚飲料。
2、尋求新的潛在消費群體；
其實社會上存在不少有對酒類需求卻因為多方面原因而不能得到滿足的消費群體，如學生、司機……還有在應酬時候，難免撇不開親朋好友的勸酒，而有時候因為身體不適等原因是啤兒茶爽有了用武之地！
四、廣告分析；

1、廣告目標；
（1）、力求使其成為中高飲料產品，在人們心目中在先前基礎上重新定位，提高其正面品牌形象；
（2）、提高低頻率飲料飲用者的飲用頻率，開拓新的消費群體。
2、廣告主題；
以「啤酒中的飲料，飲料中的啤酒」為主標題；
表現：享受啤酒超爽口感的同時體驗茶飲料的健康營養！

五、活動推廣策略；

前期的宣傳不論好評還是壞評都已經使得啤兒茶爽的知名度有了相當程度的提高，此次主要針對前期給消費者中間留下的不好印象做適當的調整，是知名度與美譽度有更完美的契合。
這次我們的標題是「啤酒中的飲料，飲料中的啤酒」，結合「低熱量、無糖、碳酸刺激、啤酒口味」的獨特口感以及「健康營養、運動活力、自信與個性時尚」的獨特內涵，突出青年朋友的時尚感，以及對飲料的另類認識和體驗！
廣告策略：
（1） 在校園周圍及內部發放傳單，張貼海報；
（2） 在各超市商店舉辦促銷活動，如：舉辦義演，才藝比賽等等，張貼「時尚飲品，健康保障——啤兒茶爽」等條幅，擴大活動影響力度；
（3） 在網上通過視頻廣告宣傳http://www.tudou.com/programs/view/JlF8IPaHYxQ/
（4） 在報刊雜志上刊登廣告，如《徐州日報》，《徐州晚報》《時尚周刊》等等，用全版或半版的平面廣告做宣傳；
（5） 道路上的路燈，廣告牌也是很好的宣傳媒介，11路、64路是不錯的選擇。

六、廣告宣傳各項預算
（因為各方面原因，預算還不能准確做出，設為待定項目！）

5. 娃哈哈啟力為何無法「起立」（二） 《旺旺點評天下品牌》系列

娃哈哈啟力為何無法「起立」？（二）
《旺旺點評天下品牌》系列
2012年上半年我發表了拙作《【娃哈哈】2012新品啟力為何【失敗】？《旺旺點評天下品牌》系列》，此文是該文章的續集，
首先，我的觀點還是那篇文章中闡述的「娃哈哈啟力這個產品的品質和功能性，按照娃哈哈公開宣傳的資料和廣告來看，那是一級棒的，那娃哈哈啟力絕對是精品優質健康的飲料，例如不含防腐劑，提神不傷身……「，這是站在」供給方「的產品品質和功能性這個角度來闡述，但是，商業游戲是有」陰陽」兩個方面：一個供給方，一個需求方，只有供給平衡才能交易成功，按照
《品牌定位陰陽學》的闡述，這個供給平衡有心智選擇上（心理）的供給平衡（即消費者實際上沒有購買過該品牌產品的前提下），也有消費使用產品的過程中實現的供給平衡（例如生理方面，衣食住行等，馬斯洛的需求理論等，即消費者購買了該產品並使用的前提下）。《品牌定位陰陽學》目前正在根據最近幾年的國內外成功失敗的品牌案例、品牌現象、21世紀消費者的購物心理和購物行為、自己參與的品牌策劃品牌定位的案例、自己曾經現在和未來免費幫助各界朋友做的品牌定位品牌策劃案例的（有成功的，也有失敗的）經驗等現象規律進行系統性的整理、完善、修改，完善好之後，在合適的時間，在方便的前提下，會考慮與目標讀者分享（目標讀者：青年企業家和創業者），以求各界精英、前輩、青年企業家和創業者給與批評指正。(當然，為了保守商業機密以及保護企業家的隱私，我參與的品牌策劃品牌定位的案例以及我曾經、現在和未來免費幫朋友做的品牌定位品牌策劃方案，我不會把具體的品牌名或企業名字在《品牌定位陰陽學》中體現出來，而會用某某品牌、某某行業等抽象性的詞語來闡述，因為，其實品牌定位品牌戰略都是企業家來選擇和制定的，我只是代勞弄個文案而已或者思考一個有創意的品牌名或者思考一個有創意的品牌定位廣告語或者點子或者創意建議，品牌定位品牌策劃的都是企業家智慧的結晶和碩果，企業家才是品牌定位品牌策劃的掌舵者，企業家才是企業最大的唯一的品牌策劃大師，我只是錦上添花，添了一點點花瓣而已，僅此而已；當然，如果相關的企業家允許並想讓我在《品牌定位陰陽學》中用他企業的品牌名字來闡述，我也會考慮的。)
我們回顧一下娃哈哈啟力以前的廣告：
大部分的顧客是通過廣告來了解啟力的，那就看看啟力的廣告：
「 經常開車，常備啟力」
「喝啟力提神不傷身」
「七大營養出擊，增強免疫力」
「標本兼顧：正宗保健功能飲品」……
那麼現在給大家展示一下我最近一段時間對娃哈哈啟力新廣告的印象，這種印象就是站在消費者的角度來記憶和闡述的，廣告「喝啟力，添動力」，還以之前的「全體啟力」（一語雙關，很棒）『廣告語：開車疲勞喝啟力,、熬夜疲勞喝啟力、讀書疲勞喝啟力」……
我承認，娃娃哈啟力的品質和功能很棒很健康，但是……
我舉一個親身體會的例子，前段時間我做我一個朋友的車，長途跋涉在高速路上，我開車的那個朋友就說：」開車很疲勞……犯困……「，我當時就立刻想到了娃哈哈啟力的「開車提神喝啟力」……於是，我在高速度加油站休息的時候就去便利店購買」娃哈哈啟力「，遺憾的是，沒有貨。最近又在高速路上，聽見類似的問題，許多車禍就是由於司機犯困、開車睡覺了而出車禍的……

所以，這個問題其實是全國上千萬的車主都若隱若現的感覺到的危險，這也是娃哈哈啟力一個非常適合的切入點，那麼，廣告語只要這樣宣傳」開車提神喝啟力「或者」開車疲勞，怎麼辦，喝啟力「或者」開車怕疲勞，怎麼辦，喝啟力「，反復的宣傳這樣一句核心的廣告語，也就是廣告中的主角，這個主角在一個電視廣告中可以反復提，戶外平面廣告也要最最大的字體醒目的展示出來，那麼其他的什麼」提神不傷身，不含防腐劑……「的文字就是一個」副廣告語「，起到一個「配角」的作用，用小字體展示即可……當然，配角也可以不展示不上台，一個主角也夠了，在其他地方去展示即可。這就是雷軍七字訣中的「專注」，只有專注才能做到極致……
針對的目標消費群體就是「開車族」，那麼廣告投入和鋪貨也會有的放矢，全國所有的高速路加油站的便利店、高速路進出口地便利店、超市、商務酒店、餐廳、汽車維修店以及市區的汽車4S店、市區加油站、汽車維修美容洗車的地方以及上高速的車主會經常去的地方打廣告、鋪貨，這類人群是高消費者人群，說得專業點就是意見領袖和高勢能的上層消費者，如果他們非常的認可和熱捧娃哈哈啟力，營造出一種這樣的氛圍：王五的朋友趙六開車上高速，王五提著一箱娃哈哈啟力放在朋友趙六的尾箱說「開車提神，喝啟力」……或者：到了高速度加油站休息，趙六的哥們張三馬上跑到便利店購買了幾瓶娃哈哈啟力給趙六說「來，開車提神喝啟力，開車容易犯困」……某天，張三的侄子在通宵熬夜備戰高考，張三提著一箱娃哈哈啟力說，這玩意是開車提神用的，管用，送給你的「……某天，趙六的老闆看到他還在辦公室通宵加班，夠了幾瓶娃哈哈啟力送給趙六說」這玩意是開車提神用的，提神不傷身，蠻好的，辛苦了……「
當然，也可以用「通宵熬夜」這個焦點作為廣告宣傳的主角，也可以用「犯困了」這個焦點作為主角……但是，不要全部作為主角，那樣舞台就亂了，有主角就要有配角，都是主角誰來演配角，有陰就要有陽，陰陽平衡之道，大道至簡，陰陽之道。
加多寶涼茶和王老吉涼茶暫時就不點評了，加多寶的廣告就如「機關槍一樣」，鋪天蓋地，無孔不入，加上許多地方只有加多寶涼茶把貨鋪到了零售終端上，許多顧客想購買王老吉都買不到……
像娃哈哈啟力、加多寶涼茶、O2O、平台型B2C、零售型B2C、專賣型B2C、專賣連鎖店……等新舊品牌的動態，以及為什麼品牌有了知名度還是銷量上不去或者無法突破瓶頸，為什麼「我的產品比行業老大質量更好，而且不含有某某東西，為什麼顧客不買賬，不購買我的產品？顧客為什麼不購買好的產品而要競爭對手的呢？」，為什麼有些品牌從未做廣告也成功了，為什麼品牌多元化中的一些品牌商品成功了，是品牌多元化還是品牌專業化更好呢？為什麼我的品牌有了品牌定位聚焦了還是無法成為暢銷品牌商品呢？（如定位為女性手機的朵唯，納愛斯的男女牙膏…）……日後都會在《品牌定位陰陽學》的系統完善中體現出來，用活生生的案例來闡述品牌定位中的陰陽之道、簡易之道，總之我曾經、現在和未來發表的任何文章或者文字中，我說的不一定正確，也許很荒謬，也許很幼稚，也許不全面，也許不妥當，一家之見，拋磚引玉， 以求各位各界精英、前輩、青年企業家和創業者對拙作給與批評指正，也希望藉此向各位前輩和精英學習。（旺旺）

6. 營銷計劃書怎麼寫

營銷計劃書是對整個營銷活動的量化分析，將整體目標根據營銷周期進行的細分專。這樣營銷策劃書屬就有倆中情況，一種是對營銷策劃的計劃書，這種我做過，另一種是對營銷行為的計劃書，簡單說就是我一天賣多少東西，才能完成我這月的目標。不過那一種格式基本一樣，都需要首先確定目標和周期。比如我三個月內完成營銷任務目標，那麼我就需要根據營銷活動的輕重緩急將各縣工作分配在這三個月內，並且有一定的緩沖時間，需要列出一個時間表。在這個計劃書中要有一點檢查工作質量的思路，比如，我三個月中的每兩周我就對我已經完成的工作進行檢查，並對下環節開展的工作進行准備等等。

7. 急求一份娃哈哈營銷大賽策劃書！

哈哈 我是這個比賽的參加者之一 已經是畢業前的事了
你要來參加比賽么

8. 求娃哈哈冰糖雪梨營銷策劃書一份

一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

9. 在三鹿奶粉事件之後，三鹿集團重組 娃哈哈集團想要進軍奶粉市場…就這一背景寫一個廣告策劃書！

市場分析、產品分析、銷售廣告分析、營銷策劃、廣告策略、媒介策略、其他營銷策略、廣告策劃預算、廣告實施策略、廣告效果。