洗車宣傳冊

㈠ 關於汽車的創業

現在的汽車市場中：汽車整車銷售占市場的20%，零配件占市場的20%，汽車服務占市場的50%-60%

投資汽車美容店可以根據當地的經濟情況，來定自己的投資規模可大可小，一般投資幾萬就可以操作，投資成本回轉周期比較短 ，這個行業還是不錯的

探究「門外漢」如何成功投身汽車美容業

近年來，汽車美容作為一個普遍看好的行業吸引著越來越多的企業與投資者，對廣大青年創業者來說，這不僅是一個棘手的挑戰，更是一份難得的機遇。

今年29歲的王海濱先生，以前從事印刷業，一年前「跳槽」與兩個朋友籌資50多萬元，在大連市西港區成立了一家汽車美容裝飾公司。在短短一年的時間里，王先生的公司初具規模，已有900多個客戶辦理了會員卡…

一個一點經驗都沒有的「外行」，哪來的勇氣大膽放手投資，又是怎樣在激烈的市場競爭中摸爬滾打的呢?

一、整體考慮、慎重選址

選對投資方向，只是成功的一半!

投資汽車美容，王先生經過了認真考慮和周密計劃，最終選擇這個行業是考慮到它具備投入小、門檻低、見效比較快的特點。

在選址等細節上，王先生也下了一番功夫。「我當初對地理位置的要求比較高，在競爭非常激烈的市場環境下，我認為針對高端的客戶會更有市場。」

王先生說：「投資者選址時，一定不要怕耽誤時間，應當根據經營范圍和面對的客戶群慎重選址，找到自身的優勢與當地市場環境的最佳結合點。店面的覆蓋范圍一般是兩到三公里，盡量選擇交通便利的地帶。」

二、駐店體驗、眼見為實

投資者應對連鎖總部的廣告宣傳保持一定的警惕。洗車人家黃先生說：「大品牌企業的廣告，只能證明商家自身的實力。在選擇加盟時，不僅要看商家的宣傳冊，更多的是要通過報紙、網路等大眾媒體以及消費者的切身體驗進行更為深入的了解。最好的方法就是駐店親身體驗，看看廠商的運作形式、推廣模式以及服務流程，盡可能多地吸收包括知識、技術性、實踐管理等細節。」

王先生對於近年來有關汽車服務品牌的評比活動等，也抱著不太贊同的觀點。他解釋說，作為投資者，我們需要關注這些評比，畢竟人們都想靠一棵大樹。但在選擇大品牌加盟時，要考慮到自己的店面規模和當地的環境，因此大品牌不一定就最合適。

三、技術為本、重在積累

「我最大的弱項就是汽車美容裝飾技術」，針對這一弱項，王先生卻頗為自信地說「我手裡打的就是一張技術牌」，這又是為何呢?

「與產品加盟的方式相比，技術加盟更適合長期投資者。如果沒有過硬的技術，即使產品再好，做出來的效果也不會讓消費者滿意，無法留住消費者。」抱著這種觀點，在考察了北京多家知名汽車美容企業後，王先生最終選擇了加盟一家注重技術不斷創新的公司。

「經過接觸，我發現這家公司的總經理對技術的鑽研比較深，他總會在很短的時間內發現新的市場需求，然後轉化成技術，及時推廣到市場上去。這家公司擁有近十年的行業經驗，我認為，比其它企業快半拍的技術不僅是積累客戶的堅實後盾，同時也能為連鎖店鋪帶來更多的盈利點。」

四、市場混亂、任重道遠

談到汽車美容業的未來，王先生說，汽車美容的發展趨勢是連鎖加盟，但是現在的市場還不規范，混亂的價格導致低劣的服務，進而沖擊了正規的汽車美容企業，影響了在消費者心中的形象。

規范汽車美容業，還有很長的路要走。政府有關部門應當加強監管，加大對技術的檢查力度，使消費者滿意而歸，投資者不被惡意競爭所傷害。作為連鎖服務企業，應該以誠信為本，不欺騙投資者，更不能欺騙消費者。

敏銳的眼光、冷靜地分析、果斷的決策、平和的心態，是王先生成功的原因所在!

投資汽車美容店的主要資金在於你的店面，做個小點的話用2個門面就可以，加上設備，大約在5萬左右就可以運作
滿意請採納。

㈡ 怎樣增加我們汽車美容店的生意

靚車會總部豐益橋店，在西國貿汽配城裡面，由於進入西國貿汽配城比較晚店面的地段選擇的不好，比較偏，處於背街，還處於汽配城一圈的圍子裡面，因此從豐益橋店門口經過的人流量不多。靚車會豐益橋店店面地址示意圖

從地圖上可以看到，靚車會豐益橋店地理位置有多差

1.不臨街，在汽配城回形樓的中間位置；

2.交通不方便，很清楚的可以看到進入靚車會豐益橋店的入口只有兩端的缺口；

3.門口停車位不足，門口是一個物流發貨中心，沒有足夠的停車位；

4.周邊是商業區，周邊沒有足夠的固定的客戶群體，

可以說是一塊「窮鄉僻壤」在這個圈子內也再沒有第二家像我們這樣做實體服務的店面。誠然附近也有汽配城維修店面，但據了解他們的消費水平並不高，周圍的店面的生意很差，基本沒有幾家經營性的店面。在靚車會豐益橋店這樣的地理位置的面對客戶的終端汽車美容店面估計世上也再難找到了。

那麼在目前店鋪所處地段不好的這種情況下，該怎麼做才能讓小店生意有所好轉？靚車會豐益橋店是用什麼手段創造了一個神話！

靚車會總部的營銷補救措施如下

1.掌握專業知識，提升店面經營水平，如對汽車美容行業各類產品和項目的熟悉程度。加強店面員工的口才訓練，要在顧客進門的短短幾分鍾內就得到他（她）的信任，只要顧客相信你，你的生意也會好起來。

目前靚車會豐益橋這個背街小店，平時就算在汽配城裡面，也不太好找到的小店。居然能夠吸引許多顧客繞過大半個北京城市去尋找，就是因為靚車會的專業性讓廣大中高端車主對他產生信任感，就會成為忠實消費者。

2.找准自己的消費人群。該店潛在的消費群應是20萬以上的中高端車。因此可以針對重點中高端車型車友會進行宣傳和活動。比如可以嘗試在周邊的中高端社區做一些推廣活動。把主要精力放在吸引中高端車主上，先把這個消費群體培養起來。

在目前店主經營狀態不佳的情況下，盡量做那些不花錢或者少花錢的活動，以吸引這些潛在的消費者進店，還可以在周邊的其他美容店建立合作夥伴關系，拿出一些特價產品或滯銷產品搞活動，再把現場搞得活躍些，比如放放音樂、掛出條幅等等，以便拉攏人氣。

3.當附近的消費人群對你的店已經有一定認識時，你可以進一步採取一些營銷手段，讓小店從市場的「背後」走出來，想辦法把主街的人流吸引過來。如果一個小店很難完成，可以聯合其他店一起做活動。比如可以在市場或者周邊人流量大的地方放置一些吸引顧客的提示標牌，告知靚車會正在做的宣傳促銷活動，還可以去派發DM單，這些宣傳單製作也比較簡單，幾乎不花費多大成本。

這些常規的手段之外，還可以想辦法用創意去宣傳。

4.重視宣傳細節。前面舉例的豐益橋店裡就有許多頗有人情味的小招貼，譬如有一則這樣寫：「朋友，已經很低了，請您不要再讓我為難了」。這與一般汽車美容店裡冷冰冰的「恕不還價」4個字相比，不但可以增加顧客的好感度，更重要的是讓他們從心理上接受這個店，這樣，他們下次才會願意到這里來。

此外，如果有渠道，店主可以考慮走團購路線，爭取單位的職業裝業務。

總之一句話，想法設法讓客戶到店，盡一切可能留住到店客戶。靚車會的成功不是偶然，歡迎廣大汽車美容行業從業者加群**二四二一二。一起探討

㈢ 汽車維修店怎麼搞活動

1.,改善客戶體驗,獲取副業收入。建立較為干凈舒適的客戶接待處或休息室,把客戶休息室布置成為產品展銷廳,陳列的商品不一定局限於汽車用品,既可以按照自營超市的方式運營,也可以搞成「貨架招商,利潤分成」的小型「沃爾瑪」。把大堂接待人員培訓成導購員,讓修理工和導購員都能從中獲益。一定要改變汽車服務企業重技術輕銷售的痼疾,在為車主提供傳統服務的同時為企業增加新的贏利點。

2.引導普通私家車主為目的。「辦車險、享一元錢洗車」營銷學上有句名言「客戶只有經常看到你,他們才會經常想到你」。洗車是一般私家車主最頻繁的消費行為,因此低價洗車可以成為快速大量積聚低端客戶的手段。具體做法是採用會員制營銷方法粘合客戶,車主在汽修廠投保了本公司的車輛保險後,可以免費辦理記名制的「一元錢洗車卡」,享受到每旬一次或每周一次的一元錢洗車服務。通過辦卡可以名正言順的採集客戶有效信息,便於企業建立客戶資源信息庫,為後續的營銷活動和客戶關系管理打下基礎。在財務成本核算方面也不必擔心,因為所有實操案例都證明,客戶後續額外新增消費帶來的利益再加上保險公司支付的代理手續費,絕對高於企業按項目單獨
3.吸引中小企業經營管理者階層的方法。企業經營管理者的職業身
份決定了他們這類人的核心需求是改善自己企業的經營狀況,提高企業盈利能力。同時這個客戶群體也是消費能力較大的目標人群,是所有商家都高度關注的高價值目標市場。我可以有針對性的在服務區域開辟視頻營銷課堂,例如播放企管營銷視頻講座、名家講堂、高端專訪等。每次來店消費後免費附贈一張企管營銷光碟或書籍(他們雖有錢但沒時間參加
培訓,也很少上書店或音像店)。有幾種方法可能有利於吸引他們成為客戶:①免費在我們的
地盤做廣告(客戶休息室、牆面、網站、宣傳冊、保單內頁、店堂視頻、名片和服務卡後綴
廣告等);②定期(例如每月一次)贈送一套專家主講的企管營銷教程(每張光碟的刻錄成本
僅一元多)③共享大數據營銷平台和資源。方法眾多,茲不贅述。

4.建設客戶關系管理體系。運用精心採集的會員客戶資料建立客服
平台,不僅可以提高企業對客戶的黏性,還可以成為企業新的銷售渠道和有一定盈利能
力的廣告、服務信息推廣平台,為企業開辟低成本

㈣ 怎樣開一家汽車美容店

對於經營汽車美容店的創業者來說，在開店之前，為了更好地讓汽車美容店在市場上的盈利，需要創業者有一定的經營能力。開汽車美容店有兩種方式，一是投資加盟，二是獨自開店。如果缺乏管理經驗和技術知識，建議選擇加盟的方式，會提供技術上的支持，只需要投資就行。

選擇加盟開汽車美容店，有一套流程：提交申請、加盟總部評估、開業籌備、帶店經營及跟蹤服務。如果個人資金儲備好，有自己的管理技術，可以選擇獨自開店。獨自開汽車美容店，需要辦一些手續，當地的工商局辦理營業執照，國稅和地稅局辦理稅務登記證，環保局辦理排污許可證，獲得開業許可即可開店、裝修、招人、營業。

開汽車美容店需要考慮：

1、店鋪選址。店鋪選址很重要，選擇市區車流量多、汽車進出停放方便的位置。

2、店鋪裝潢。店鋪裝修得好，能給顧客一種正規的感覺。

3、人員的招聘和美容產品的品質。技師技術好、產品質量高，能讓顧客更放心。

4、服務。包括服務態度、服務體系及服務模式，能讓顧客更舒心。

5、活動與宣傳。定期的活動和適當的宣傳，能帶來更多的顧客。

汽車美容行業做的多為回頭客，留住了客源，加上好的經營方式，就能開好店賺到錢。

㈤ 如何汽車美容店

探究「門外漢」如何成功投身汽車美容業

近年來，汽車美容作為一個普遍看好的行業吸引著越來越多的企業與投資者，對廣大青年創業者來說，這不僅是一個棘手的挑戰，更是一份難得的機遇。

今年29歲的王海濱先生，以前從事印刷業，一年前「跳槽」與兩個朋友籌資50多萬元，在大連市西港區成立了一家汽車美容裝飾公司。在短短一年的時間里，王先生的公司初具規模，已有900多個客戶辦理了會員卡…

一個一點經驗都沒有的「外行」，哪來的勇氣大膽放手投資，又是怎樣在激烈的市場競爭中摸爬滾打的呢?

一、洗車人家整體考慮、慎重選址

選對投資方向，只是成功的一半!

投資汽車美容，王先生經過了認真考慮和周密計劃，最終選擇這個行業是考慮到它具備投入小、門檻低、見效比較快的特點。

在選址等細節上，王先生也下了一番功夫。「我當初對地理位置的要求比較高，在競爭非常激烈的市場環境下，我認為針對高端的客戶會更有市場。」

王先生說：「投資者選址時，一定不要怕耽誤時間，應當根據經營范圍和面對的客戶群慎重選址，找到自身的優勢與當地市場環境的最佳結合點。店面的覆蓋范圍一般是兩到三公里，盡量選擇交通便利的地帶。」

二、洗車人家駐店體驗、眼見為實

投資者應對連鎖總部的廣告宣傳保持一定的警惕。洗車人家黃先生說：「大品牌企業的廣告，只能證明商家自身的實力。在選擇加盟時，不僅要看商家的宣傳冊，更多的是要通過報紙、網路等大眾媒體以及消費者的切身體驗進行更為深入的了解。最好的方法就是駐店親身體驗，看看廠商的運作形式、推廣模式以及服務流程，盡可能多地吸收包括知識、技術性、實踐管理等細節。」

王先生對於近年來有關汽車服務品牌的評比活動等，也抱著不太贊同的觀點。他解釋說，作為投資者，我們需要關注這些評比，畢竟人們都想靠一棵大樹。但在選擇大品牌加盟時，要考慮到自己的店面規模和當地的環境，因此大品牌不一定就最合適。

三、技術為本、重在積累

「我最大的弱項就是汽車美容裝飾技術」，針對這一弱項，王先生卻頗為自信地說「我手裡打的就是一張技術牌」，這又是為何呢?

「與產品加盟的方式相比，技術加盟更適合長期投資者。如果沒有過硬的技術，即使產品再好，做出來的效果也不會讓消費者滿意，無法留住消費者。」抱著這種觀點，在考察了北京多家知名汽車美容企業後，王先生最終選擇了加盟一家注重技術不斷創新的公司。

「經過接觸，我發現這家公司的總經理對技術的鑽研比較深，他總會在很短的時間內發現新的市場需求，然後轉化成技術，及時推廣到市場上去。這家公司擁有近十年的行業經驗，我認為，比其它企業快半拍的技術不僅是積累客戶的堅實後盾，同時也能為連鎖店鋪帶來更多的盈利點。」

四、市場混亂、任重道遠

談到汽車美容業的未來，王先生說，汽車美容的發展趨勢是連鎖加盟，但是現在的市場還不規范，混亂的價格導致低劣的服務，進而沖擊了正規的汽車美容企業，影響了在消費者心中的形象。

規范汽車美容業，還有很長的路要走。政府有關部門應當加強監管，加大對技術的檢查力度，使消費者滿意而歸，投資者不被惡意競爭所傷害。作為連鎖服務企業，應該以誠信為本，不欺騙投資者，更不能欺騙消費者。

敏銳的眼光、冷靜地分析、果斷的決策、平和的心態，是王先生成功的原因所在!

現在他的汽車美容服務有限公司越辦越紅火。洗車人家廣闊的發展前景、加之政府相關政策的出台必將吸引更多致力於創業的年輕人投身汽車美容業。

㈥ 開汽車美容店需要多少資金

中國第一名的汽車美容開店咨詢專家霍報國先生的傑作《開汽車美容店,每天凈賺150--2000元的秘籍 》自從問世以來，熱銷大江南北，好評率100%。成就無數百萬富翁。你只要花「半個」工人的月薪，就能免走2-10年的彎路。

面向全國的創業者友情轉讓，全套資料共包括兩年的全程後續咨詢共收費1050元。如果只需要秘籍僅收費1050元。許多朋友僅僅依靠這套資料就已經走向了成功。因為我不僅寫得深入淺出，而且還有兩年的跟蹤服務。是的，1050元，你只需要花一個小工半個月的工資，就能得到本人的啟示，使你免走2---10年的彎路。違背我說的這些，你將自討苦吃，自冒風險。本人做這行已有近13年歷史，是中國最早從事汽車美容行業的業主之一。1050元是一個非常公正的價格，具有公益的性質。即使你從來沒有做過這一行，也沒有絲毫關系，因為當初我也是一無所知，全憑一股膽量闖入這個陣地的。你也完全可以照著我的秘訣，大膽行動，只有行動才能決定你在人世間的尊嚴與價值。我剛進入這一行時，全市的汽車總量還不到2000輛，且大部分是公家車，而現在，全市的汽車保有量已經是當初的近80倍！私家車佔了絕大多數！本人作為熱心公益事業的志士（曾經資助多名貧困人士，今後將有計劃地資助貧困大學生，如果你以後賺了大錢，希望你也同樣加入到公益事業的大軍中去。新浪網的公益圈子希望你能經常關注一下），就是希望你不要誤入泥潭，虛度年華。 聯系郵箱:[email protected]
本人16歲開始即已開始研究市場營銷學與〈〈資本論〉〉等學問了，我所接觸的都是世界各國頂級的推銷大師的故事與經驗，理論等，本人在商場立足10餘年，由本人從理論與實踐雙方面來解說汽車美容業的秘笈，是最為合適的。本人所著的《經營汽車美容店，每天凈賺150--2000元》堪稱本行業的不可替代的梅花寶典。本秘籍結合行業的特點與本人10餘年的失敗與成功，挫折與光榮，是一個40多歲老者對有志青年的提攜與鼓舞。資料始終站在你的角度，為你而設計，並貫穿了世界頂級成功學大師與銷售大師的智慧結晶，如〈〈世界上最偉大的推銷員〉〉，〈〈口碑營銷〉〉，〈〈如何嬴得顧客的心〉〉，〈〈催眠推銷術〉〉，〈〈無限的銷售威力〉〉，〈〈傳奇的服務〉〉，<<營銷的12把金鑰匙>>,〈〈開店決勝要點〉〉，〈〈銷售活動中的個人魅力〉〉，............等等。在成功學方面查爾斯.哈尼爾,,戴爾.卡耐基,拿破崙.希爾,安東尼.羅賓,湯姆.霍普金斯,乃至於陳安之等等,這些大師的金玉思想也必定會經過我的再造與升華而傳達給你至尊的必勝信念與全國超一流的實際運作技巧.
現在，讓我用美國著名的汽車銷售之神，吉尼斯世界記錄保持者喬.吉拉德的一句經典名言來與不甘平庸的你共同勉勵吧:「每一名現有客戶的身後都站著250名潛在客戶."

本傳世秘籍的目錄如下:
開汽車美容店，每天凈賺150——2000元的秘籍
2010年第4版目錄
上卷 理論與勵志
一位百萬富翁寫給霍報國老師的感謝信…第 6 頁
霍老師送給各位學員的足以受益終身的二十六條格言…第 7 頁
第一至第三版的前言：《你是世界上最偉大的奇跡》…第 10 頁
2010年第四版的前言：《世界上最偉大的技術》… 第 17 頁
第 一 講 汽車美容概述… 第 19 頁
第 二 講 怎樣分析當地的汽車美容市場… 第 24 頁
第 三 講 3萬元也能開一家汽車美容店…第 26 頁
第 四 講 即使專門洗車也能月收入5000元以上的運作方案…第 27 頁
第 五 講 如何用50萬元在兩年內搏得200萬元？...第 28 頁
第 六 講 汽車美容店老總不能不知道自己的十重身份…第 29 頁
第 七 講 怎樣使你的汽車美容店區別於一般的
洗車店」概念？…第 31 頁
第 八 講 如何針對車主的十種類型分別對待，
使他們皆大歡喜？…第 33 頁
第 九 講 熱詞在與客戶交往中的運用…第 36 頁
第 十 講 免費廣告的秘密…第 36 頁
第 十 一 講 為什麼說，每一位走進店裡的客戶你都要看到他
額頭上印有一張10萬元人民幣的支票？ …第 38 頁
第 十 二 講 如何開發最捨得花錢的六星級客戶？…第 38 頁
第 十 三 講 汽車美容店老闆精神訓練法與超級心法…第 39 頁
第 十 四 講 在你當地網路上開發300名客戶的方法…第 42 頁
第 十 五 講 完全可能威脅到作業人員生命安全的8種因素…第 43 頁
第 十 六 講 經營中怎樣才能做到三防:防騙、防偷、防假鈔？…第 44 頁
第 十 七 講 獨樹一幟的會員制在汽車美容店中的實際運用…第 45 頁
第 十 八 講 如何營造不可估量的口碑效應？…第 47 頁
第 十 九 講 如何用200元的廣告創造30000元的奇跡般的營業額？…第 52 頁
第 二 十 講 為什麼說服務的焦點在於誠信？誠信在汽車美容
業的實質是什麼？…第 53 頁
第 二 十一講 極有可能使你賠光老本的八件事情…第 53 頁
第 二 十二講 絕對能吸引人氣的廣告牌的製作…第 55 頁
第 二 十三講 有效的招工策略…第 56 頁
第 二 十四講 汽車美容廣告宣傳的秘訣…第 56 頁
第 二十五 講 怎樣確定一個合理的利潤率的額度？…第 59 頁
第 二十六 講 如何使員工精誠團結，實現個人單產的最大化…第 60 頁
第 二十七 講 如何在第一時間即讓客戶對你的業務能力深信不疑？…第 62 頁
第二十八講 汽車漆面劃痕瞬間高效處理的低成本絕技…第 64 頁
第二十九講 如何建立一個驚人的快速高效的客戶推介系統？…第 65 頁
第 三 十講 如何突破工時與經營成本這兩大瓶頸？…第 69 頁
第三十一講 絕妙的價格策略…第 70 頁
第三十二講 為什麼說客戶不需要的服務就不是真正的服務？…第 71 頁
第三十三講 服務的四重境界是什麼？服務的最高境界——傳奇的服務在本行業應該如何去締
造與鞏固？…第 72 頁
第三十四講 什麼是極具魔力的客戶服務加碼藝術？…第 73 頁
第三十五講 我所極力向你推崇的蜜蜂商法的理念與實際操作…第 75 頁
第三十六講 汽車用品推銷的最高境界——催眠推銷術的運用…第 77 頁
第三十七講 資金安全…第 80 頁
第三十八講 給客戶送禮的秘訣…第 81 頁
第三十九講 如何與當地工商稅務及城管等部門搞好關系？…第 81 頁
第 四 十講 揭露汽車美容全國連鎖加盟的黑幕！…第 82 頁
第四十一講 立竿見影的打蠟技巧…第 89 頁
第四十二講 汽車美容店親自裝修，立馬省下一萬元！…第 91 頁
第四十三講 如何定位你自己？…第 93 頁
第四十四講 汽車美容店標准客戶檔案（參考樣式）…第 93 頁
第四十五講 初步進貨單….第 96 頁
第四十六講 汽車美容店30種贏利項目…第 97 頁
第四十七講 汽車美容店工具及設備一覽表…第 99 頁
第四十八講 編制一本推銷台詞手冊的重要性…第 100 頁
第四十九講 如何判斷一輛車的背景…第 101 頁
第 五 十講 進口汽車品牌名稱…第 111 頁
第五十一講 汽車美容服務英語…第 112 頁
第五十二講 門店管理…第 113 頁

下卷 技術與實戰

第 一 講 國內最細致的頂級專業洗車操作規程…第 133 頁
第 二 講 獨步天下的洗車秘決…第 137 頁
第 三 講 汽車美容技術…第 140 頁
第 四 講 汽車裝璜技術…第 147 頁
第 五 講 汽車非金屬件修復專利技術…第 211 頁
第 六 講 汽車美容店實戰之宣傳手冊的編寫…第 220 頁
第 七 講 汽車美容店實戰之宣傳口號範本… 第 222 頁
第 八 講 汽車美容店實戰之員工守則範本…第 223 頁
第 九 講 汽車美容店實戰之管理秘籍…第 224 頁
第 十 講 汽車美容店實戰之導購員工作責任書範本… 第 232 頁
第 十 一講 汽車美容店實戰之收銀員工作責任書範本…第 233 頁
第 十 二講 汽車美容店實戰之優惠卡範本… 第 234 頁
第 十 三講 汽車美容店實戰之辦公室風水秘籍…第 236 頁
第 十 四講 汽車美容店實戰之汽車美容行業策略行銷測試系統…第239 頁
附錄一：霍老師本人對各位學員的加碼行動 ----秘籍之外的錦囊與感悟…第 247 頁
附錄二：全國各地學員對本中心的好評...第 280 頁
附錄三：重中之重----汽車美容店店址的選擇秘訣…第 284 頁
附錄四：汽車知識小資料：
小資料之1、汽車之父----卡爾.本茨...第 286 頁
小資料之 2、世界汽車發展簡史...第 288 頁
小資料之3、中國汽車發展簡史... 第 290 頁
小資料之4、現代汽車電氣設備和儀表常用標識符號...第 291 頁
附錄五：霍老師解說中國傳統經典經商諺語...第 292 頁
附錄六：學員意見反饋表...第 295 頁
第一至第三版後記...第 296 頁
2010年第四版後記：霍報國老師致各位學員的絕密信《你的創業精神將與天地同在》...第 297 頁

以上，我有感於許多有志青年急於加入這個熱門行業，也有感於許多青年花了一萬多元卻沒有學到什麼.激烈的市場競爭可能會導致你血本無歸，打工的血汗錢不容易，希望我的秘籍能成為你的保護身符，當然關鍵是看你的商德。「人無人格難立身，商無商德難立業」，切記！最後，請你永遠別忘了，市場的競爭不是服務與產品的競爭，而是觀念的競爭！我的聯系方式[email protected]有愛心就有市場,有信譽就有銷售.卡耐基說,人生就是一連串的推銷,也是一連串的售後服務......

㈦ 汽修店做什麼活動才最吸引客戶

1.,改善客戶體驗,獲取副業收入。建立較為干凈舒適的客戶接待處或休息室,把客戶休息室布置成為產品展銷廳,陳列的商品不一定局限於汽車用品,既可以按照自營超市的方式運營,也可以搞成「貨架招商,利潤分成」的小型「沃爾瑪」。把大堂接待人員培訓成導購員,讓修理工和導購員都能從中獲益。一定要改變汽車服務企業重技術輕銷售的痼疾,在為車主提供傳統服務的同時為企業增加新的贏利點。

2.引導普通私家車主為目的。「辦車險、享一元錢洗車」營銷學上有句名言「客戶只有經常看到你,他們才會經常想到你」。洗車是一般私家車主最頻繁的消費行為,因此低價洗車可以成為快速大量積聚低端客戶的手段。具體做法是採用會員制營銷方法粘合客戶,車主在汽修廠投保了本公司的車輛保險後,可以免費辦理記名制的「一元錢洗車卡」,享受到每旬一次或每周一次的一元錢洗車服務。通過辦卡可以名正言順的採集客戶有效信息,便於企業建立客戶資源信息庫,為後續的營銷活動和客戶關系管理打下基礎。在財務成本核算方面也不必擔心,因為所有實操案例都證明,客戶後續額外新增消費帶來的利益再加上保險公司支付的代理手續費,絕對高於企業按項目單獨
3.吸引中小企業經營管理者階層的方法。企業經營管理者的職業身
份決定了他們這類人的核心需求是改善自己企業的經營狀況,提高企業盈利能力。同時這個客戶群體也是消費能力較大的目標人群,是所有商家都高度關注的高價值目標市場。我可以有針對性的在服務區域開辟視頻營銷課堂,例如播放企管營銷視頻講座、名家講堂、高端專訪等。每次來店消費後免費附贈一張企管營銷光碟或書籍(他們雖有錢但沒時間參加
培訓,也很少上書店或音像店)。有幾種方法可能有利於吸引他們成為客戶:①免費在我們的
地盤做廣告(客戶休息室、牆面、網站、宣傳冊、保單內頁、店堂視頻、名片和服務卡後綴
廣告等);②定期(例如每月一次)贈送一套專家主講的企管營銷教程(每張光碟的刻錄成本
僅一元多)③共享大數據營銷平台和資源。方法眾多,茲不贅述。

4.建設客戶關系管理體系。運用精心採集的會員客戶資料建立客服
平台,不僅可以提高企業對客戶的黏性,還可以成為企業新的銷售渠道和有一定盈利能
力的廣告、服務信息推廣平台,為企業開辟低成本

㈧ 關於汽車美容創業方面。

現在的汽車市場中：汽車整車銷售占市場的20%，零配件占市場的20%，汽車服務占市場的50%-60%

投資汽車美容店可以根據當地的經濟情況，來定自己的投資規模可大可小，一般投資幾萬就可以操作，投資成本回轉周期比較短 ，這個行業還是不錯的

探究「門外漢」如何成功投身汽車美容業

近年來，汽車美容作為一個普遍看好的行業吸引著越來越多的企業與投資者，對廣大青年創業者來說，這不僅是一個棘手的挑戰，更是一份難得的機遇。

今年29歲的王海濱先生，以前從事印刷業，一年前「跳槽」與兩個朋友籌資50多萬元，在大連市西港區成立了一家汽車美容裝飾公司。在短短一年的時間里，王先生的公司初具規模，已有900多個客戶辦理了會員卡…

一個一點經驗都沒有的「外行」，哪來的勇氣大膽放手投資，又是怎樣在激烈的市場競爭中摸爬滾打的呢?

一、整體考慮、慎重選址

選對投資方向，只是成功的一半!

投資汽車美容，王先生經過了認真考慮和周密計劃，最終選擇這個行業是考慮到它具備投入小、門檻低、見效比較快的特點。

在選址等細節上，王先生也下了一番功夫。「我當初對地理位置的要求比較高，在競爭非常激烈的市場環境下，我認為針對高端的客戶會更有市場。」

王先生說：「投資者選址時，一定不要怕耽誤時間，應當根據經營范圍和面對的客戶群慎重選址，找到自身的優勢與當地市場環境的最佳結合點。店面的覆蓋范圍一般是兩到三公里，盡量選擇交通便利的地帶。」

二、駐店體驗、眼見為實

投資者應對連鎖總部的廣告宣傳保持一定的警惕。洗車人家黃先生說：「大品牌企業的廣告，只能證明商家自身的實力。在選擇加盟時，不僅要看商家的宣傳冊，更多的是要通過報紙、網路等大眾媒體以及消費者的切身體驗進行更為深入的了解。最好的方法就是駐店親身體驗，看看廠商的運作形式、推廣模式以及服務流程，盡可能多地吸收包括知識、技術性、實踐管理等細節。」

王先生對於近年來有關汽車服務品牌的評比活動等，也抱著不太贊同的觀點。他解釋說，作為投資者，我們需要關注這些評比，畢竟人們都想靠一棵大樹。但在選擇大品牌加盟時，要考慮到自己的店面規模和當地的環境，因此大品牌不一定就最合適。

三、技術為本、重在積累

「我最大的弱項就是汽車美容裝飾技術」，針對這一弱項，王先生卻頗為自信地說「我手裡打的就是一張技術牌」，這又是為何呢?

「與產品加盟的方式相比，技術加盟更適合長期投資者。如果沒有過硬的技術，即使產品再好，做出來的效果也不會讓消費者滿意，無法留住消費者。」抱著這種觀點，在考察了北京多家知名汽車美容企業後，王先生最終選擇了加盟一家注重技術不斷創新的公司。

「經過接觸，我發現這家公司的總經理對技術的鑽研比較深，他總會在很短的時間內發現新的市場需求，然後轉化成技術，及時推廣到市場上去。這家公司擁有近十年的行業經驗，我認為，比其它企業快半拍的技術不僅是積累客戶的堅實後盾，同時也能為連鎖店鋪帶來更多的盈利點。」

四、市場混亂、任重道遠

談到汽車美容業的未來，王先生說，汽車美容的發展趨勢是連鎖加盟，但是現在的市場還不規范，混亂的價格導致低劣的服務，進而沖擊了正規的汽車美容企業，影響了在消費者心中的形象。

規范汽車美容業，還有很長的路要走。政府有關部門應當加強監管，加大對技術的檢查力度，使消費者滿意而歸，投資者不被惡意競爭所傷害。作為連鎖服務企業，應該以誠信為本，不欺騙投資者，更不能欺騙消費者。

敏銳的眼光、冷靜地分析、果斷的決策、平和的心態，是王先生成功的原因所在!

投資汽車美容店的主要資金在於你的店面，做個小點的話用2個門面就可以，加上設備，大約在5萬左右就可以運作

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