A. 速求一份小型的電視欄目的策劃案，要有可行性，以安陽這個地方為拍攝場地，以訪談或者新聞的形式的小策劃
首先，策劃書名稱
盡可能具體寫的規劃名稱，如××月××大學××活動策劃書，在頁面上居中，當然，可以寫一個正面的標題，這是一個副標題寫在下面。
二，活動背景：
本節應根據策劃書的內容的特點，重點對以下項目，選擇具體項目：基本信息，執行對象，近期的情況下，組織部門，活動的原因，社會影響，激勵的目的。其次，我們要描述的問題的環保特性，主要考慮環境的先天優勢，劣勢，機會和威脅，在過去，准備了全面的分析（SWOT分析），將重點在環境的各種因素分析，現在將詳細描述，來規劃和預測的情況。如環境是未知的，你應該分析調查研究加以補充。
事件，目的，意義和目標：
活動的目的，意義應用簡潔明了的語言點明確的目的;報表目標點，構成了核心的活動或規劃是獨特的，應當明確規定產生的意義（經濟效益，社會效益，媒體等的影響）。運動目標是具體的，需要滿足重要性，可行性，時效性
四個資源需求：
上市的必要的人力資源和物力資源，包括使用場所，如教室或活動中心詳述如下。可以劃分為兩部分的現有的資源和資源是必要的。
活動：
規劃作為身體的一部分，表現簡潔，易於理解的人，但表示要盡量詳盡，寫每個點都可以設想的東西，從來沒有錯過。在本節中，不局限於言喻，可適當的統計圖表，規劃工作項目，按時間順序排列，根據繪制的實施時間表，幫助程序驗證的時間。人員組織配置，活動對象，時間和地點的權力和責任，也應該在本節中描述，實施應急程序也應該被視為在本節。
在這里可以提供一些參考：場地，接待室，來賓座位，贊助商，合同協議，媒體支持，校園宣傳，廣告製作，主持，領導講話，司儀，會場服務電子背景，燈光，音響，視頻，信息，請聯系技術支持，秩序維護，服裝，指揮中心，氣氛調節，車輛穿梭，清理人員事件，照片，飲食業和款待後，後續接觸。根據自律的事實。
，預算：
活動在特定的各種費用，以及根據實際情況列表的形式清晰。
七項活動中應注意的問題和細節：
內部和外部環境的變化，不可避免的會給程序執行帶來一定的不確定性
>性因素，因此，當環境發生變化有應變措施，損失的概率是多大的緊急措施所造成的損失，應該也可以在規劃。
八，活動的領導者和主要參與者：
表示的組織者，參與者的名字，先生們，單位（如果它是一組計劃應指定組的名稱，負責人）。
註：
1，策劃書提供基本參考，小型策劃書可以填補大型策劃書可以不拘泥於形式，設計，並力爭到詳細頁面外觀
致力於規劃生產本書的封面頁，並力求做到簡單，端莊，規劃書的包裝，如標題，插圖等設計標志;
3，如果可以連接配件，在策劃書的背面也可以單獨綁定;
策劃書，從紙的長邊有約束力;
5，大的計劃書，一些子規劃書。
註：1，策劃書格式由我和我的學生助理張志勇完成，感謝他的辛勤工作;
2，格式主要參考的書目分類：營銷策劃，項目管理和業務計劃指導書;
SWOT分析是現代管理的分析，我們認為，其應用領域廣泛，尤其是引進的大學規劃活動;
BR /> 4，該項目仍然是不完整的，用戶歡迎指出並做補充一些它的實用性，更易於使用;
我們可以看到該模板提供了很多的思考，這些領域似乎不起眼，但這么多的東西結合在一起的系統不應該被低估。有些人認為，以上是重復的東西，其實，但他是不能重復的。每個人都有其自己的內涵和外延，如果你仍然無法理解，那就需要去看看有關的信息，了解的東西。雖然這些交叉影響了整體，但如果你能理解更詳細的規劃書，自然會更完整。有些人可能會質疑的第二點第三點不要寫太多。當然，這是一條線的基礎上的實際需要規模，但你必須把它清楚地明白寫出來。因為從某種意義上說，規劃書上做的對象是說服人，如活動審批，贊助，而這部分正是他們所需要的，這直接關繫到生活的這個活動的權利，所以它是馬虎。我特地要求學生將提及回落細微的心靈是一個非凡的地方。也許這些東西有點煩，但需要思考的邏輯記憶到機械記憶，深入潛思維，這將讓你受益的任何未來的工作，其能力;
其次，我們的工作已經完成了第一部分，我們可以創造新的方法很簡單，邏輯順序，從開始到結束的每一個環節再次記排練就像一個小說，你會明白該怎麼做，在這里失去了一些東西什麼地方。當然，記得想到的一切寫下來，計劃書有用的內容，只是缺少點可能是一場災難。如果您運行的是在你的心中是正確的，我覺得這個策劃書可以完成當然，創造新的方法不僅能這樣的應用程序，學生可以舉一反三，靈活運用。
其實，在這里，一個完整的策劃書已經形成，所有你需要擔心的遵循執行力度。有些學生可能會對自己的規劃中都沒有信心，那麼你就可以找到這類活動的組織者為你，其實，我猜他們不能有太大變化，只是改變一些細致的遠端小錯誤。我們來仔細看看上剩餘油墨香味的策劃書工作是一種怎樣的心情？
寫策劃書就是這么簡單，也許看完這篇文章後 - 一些學生或頭痛是什麼本指導？如果這樣的想法，這意味著你是不是想寫 - 但需要一個策劃書，你不想付出自己的勞動，當然策劃書不會出現在你的面前。寫規劃本書是你認真思考一件事，認真寫了一篇文章，然後把這篇文章變成現實，你不拚命要上網搜索良好的策劃書搜索不來，但據我所知一點這些網路上的資源，基本上你不會有任何收獲。你想干什麼抓好規劃書做他們最好的，自己做的，自己寫的，有沒有捷徑，所以我希望在這里看到朋友，可以彌補自己的決心，盡快完成生產計劃書，不想放到網上。
當然，不可否認的是，如果有一些策劃書作為參考，感非常有幫助的。我是一名學生，老師，經常做一些規劃，設計內容的晚會，電視節目，社會實踐與學生，現在，我會盡可能多粘貼到博客，做一個參考給學生盡可能規劃。
一個很好的規劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受規劃的價值感已成功執行。「世上無難事，當然是可以做的，只要付出，並返回它。最後，特別指出，一個我的觀點：如果你完全沒有經驗，你打算做盡可能多盡可能的調控行為，而不是改變。要做到這一點所謂的「不要著眼於成功，但求無過，那麼你的第一個規劃已經成功。熟練你計劃逐步擁有自己的特色，你想使你的規劃區分一個別出心裁的想法，例如作為您的規劃中，人們面前的一個新的創新點，不具備足夠的12，關鍵是要附加到各種現實。那麼這個時候，你是一個成功的策劃者，你的規劃，將確認更多的人，花和掌聲。
希望你的策劃書。
附：大學：
，做活動，提前規劃的基本步驟。規劃做活動的背景下，一個好的計劃是成功的先決條件。
得到支持。獲取領導的認可和支持，是一件非常必要的事情;各大媒體的支持，您的活動將變得特別容易處理，其中大部分將是成功的。
三，組織專案組指派人員的責任。相應的權力和責任，每個人都必須明白自己的責任。請注意，分配任務的單位的人，並不能說你們做的東西，所以這個東西基本上沒有。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，媒體組，現場秩序，禮儀接待組，緊急救援人員。責任清單列印出來，讓大家看到它明明白白。每天會見，並及時報告進展情況，以處理各種信息;
四，贊助或其他資金來源：尋找贊助商，很難與他們談判，終於實現了互認協議，這是活動的需要由雙方用錢，都好辦;注意：廣告與其說是談判必須把握好尺度，或商業味道讓黨失敗！
資源的結合，有很多的道具，你需要盡快找到項目。一個RPG游戲一樣，你必須知道如何訪問資源，資源的組合。
宣傳VI。調整足夠的參與者的胃口，廣告，海報或其他媒體的職責。
站點必須有指揮中心負責及時調度;
八，在這個過程中，必須至少有一個雙向溝通的所有工作人員，如簡訊，票據或手勢。
> IX提醒領掌，照顧孩子，氛圍的營造人員特別安排。要運行的活動，這是必須的。
10，認真參與活動的元老級人物了，不失去任何禮儀，記得要在默默無聞的辛勤勞動表示敬意！你的榮耀，他們是真正的創始人，當然，享受自己的成功。
規劃書：「法制時代」進入科大科技
例2：一次和電視節目策劃書
含：節目製片人，贊助策劃，網站策劃，這是一個非常成功的策劃書，並且由於在現場指揮得當，該計劃已取得了很大的成功，河北電視台的節目給予了很高的評價，規劃書現已如下：
贊助策劃書
BR /> ------互聯隊
策劃書
-----策劃網路互連規劃組
「規則河北科技大學和技術的時代「
------主辦單位：河北電視台」法定年齡「組
河北理工學校的法律進科學與技術學院大學科技
------贊助商：中國移動通信有限公司在河北
活動策劃書的目錄：
>
1。
2。市場分析
3。活動
4，企業薪酬計劃
5。
預算前言
迎接河北工業大學科技學院科技法律宣傳周的到來，我校將河北電視台「法定年齡」組舉行了隆重的「法定年齡到了大學校園」的程序，我想藉此機會對學生非常希望建立合作關系，與中國移動，中國移動的品牌在穩定組學生鞏固，並藉此機會中國移動的品牌推廣和提高我們學校的知名度，使他們實現了「雙贏」。有限公司中國移動通信有限公司，河北省河北電視台，河北科技大學，河北省，大多數有影響力的單位，排在前三位的雙手被綁的潛在打造一個最有影響力的一部分
作為青春的代言人，大學生總是洋溢著青春的活力，充滿了狂熱的激情，將參加在激動人心的大型活動，這些活動全部投資。應允許主機關聯的聲譽已大大改善，但也由企業贊助，以達到預期的宣傳效果，讓大家可以大豐收。新生大學生活步入了正軌，一切都比較順利一個月的學校活動，在這個時候也完全開放的有益的活動氛圍。組織帶頭策劃創意活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象宣傳金同樣可以是最有效的宣傳本月初，該公司將能夠建立一個堅實的校園品牌，更利於鞏固市場。因此，河北科技大學理工學院網路互聯策劃組為什麼會錯過這么好的一個千載難逢的機會嗎？所以策劃「到河北科技大學理工學院」普法活動的法治時代。通過分析和討論的活動策劃，具有高度的權威性。此外，本次活動將最獨特的普法活動，具有很高的品牌文化，也學年的亮點，校團委，官方組織的省級電視台，省級日報高度重視，並給予大力支持與合作勢必使參與者會感到新鮮，興奮，贊助商享受低投資，高回報的樂趣。
2，市場分析（投資高校活動的優勢）
> 1。河北電視台新聞頻道「法定年齡」節目在全國范圍內播出，收視率在河北電視台名列前茅，具有廣泛的受眾群體。作為「法治進校園的時代，」第一集的普法活動，但也是全國第一的情況下，其廣泛的社會覆蓋面，以及深遠的意義，將導致石市，乃至全國的宣傳和活動。
2。河北科技大學在全省有很高的聲譽，將社會各界的關心。
3。從社區的學生，而且是從一般的公民，他們的每一個不同此舉引起人們的注意
4。學校消費地域集中，針對性強，更適合於通信行業的鞏固和發展，「中國移動」深入學生群體及周邊產品。
本次活動將面向全國廣播的電視節目，可向參與至少超過400人（由於空間限制的人，不會去考慮太多），並會在石家莊各高校進行廣泛宣傳。 BR p>本次活動將在全省知名的媒體宣傳活動，以河北省省級報紙「燕趙都市報」燕趙晚報，新聞頻道，覆蓋河北科技大學校園手中份報紙將三強聯合對社會的影響深入人心。
。活動
1。用途：
從社會的大學生，但不同於一般社會公民，他們面臨著比一般公民，社會各界對他們的法律要求的質量更高，更嚴格的越來越復雜。
這期特別節目，旨在提高大學生的法律意識，提高大學生的自我保護意識。使學生真正理解和遵守法律，理解，運用法律手段保護自己的合法權利和利益不受侵害。來自世界各地的大學生也可以實施法律和法治規則的宣傳。
通過這個程序可以有效地降低不必要的刑事大學生，深入心一個大學生的法制觀念，並加強通過此計劃大學生的法律意識，提高學生的能力來保護自己。
2。組織：
主辦單位：河北電視台「法定年齡」組
河北科技大學科學與技術學院
主辦單位：中國移動河北有限責任公司
3。時間：2006年5月8日 - 5月13
4。地點：學生活動中心三個
。現場布置：待定
6。活動：
前活動
8日星期一：1啟動展「的處罰
郵展覽版，海報（法律意識周）
a>
懸掛橫幅即將走進（①規則的法律時代理工學院校園，（2）知道，理解，守法）
4電台（法律宣傳和開始的一周里，進校園）
黑板。
9日星期二：宣傳案件（包括學生的權利受到侵犯的情況下更容易）
>
2廣播（廣播大學生維權案例）
10日（星期三）：海報（未來兩天的具體活動）
更換面板，展出新情況
在廣播（轉播權的情況下，大學生）
11日星期四：1充氣設施到位，桌椅，遮陽篷，4（包括橫幅，活動用品）
活動A區，廣播區域（展牌的情況下，流量的活動，宣傳和法律的時代）
2活動
活動B區，簽名區（給系統安全法案書），
活動區C，互動（①手機發送簡訊回答問題，（2）開展的活動禮品）
12日，星期五同上述
後期活動
13（星期六）：法律制度的時代，進入4月手機話費校園
的活動區域吊銷
繼續展板及海報
傳單繼續發出四個商人補償計劃
冠名權：該事件的標題。（命名費60000）
傳單宣傳：傳單宣傳法律知識，促進法治的時代到科大校園計劃。傳單可以
小冊子宣傳法律知識和宣傳推廣「法治的時代，進入科大校園」計劃。封面和裡面印有贊助商的標志
海報：海報商家的贊助商的身份出現，可以印上公司標志的海報設計由河北電視台河北科技大學及技術學院，中國移動頁面的贊助廣告。
板宣傳板帖子海報和宣傳紙（宣傳紙的右下角印有贊助商的標志）
橫幅宣傳：可以掛在學校走廊與企業特性橫幅。
校園廣播宣傳：主要宣傳法律，法規，「末法時代」的規則和贊助商
網站推廣：現場可用企業道具布局
媒體的宣傳：字幕的話，贊助商的獨家贊助商，場地可以是軟廣告橫幅，海報。
五。（可以印刷各種宣傳媒體，與中國移動的標志）
該協議由科大學院和河北電視台資助的預算提供了一個跨審批名單保薦人，由保薦人的盛會。
補充贊助方案：贊助商可以提供其他的宣傳手段所需資金，三方協議實施
事件陣容強大的，令人興奮的，規模大的廣泛計劃的對象是該國的第一個法律系統的程序進入大學校園，勢必以引起一個強烈的社會反響，為企業帶來認為前期的宣傳和商業機會的影響。網路中國移動最大的媒體公司，以協助您海報，橫幅，廣告，宣傳手段，努力打造中國移動業務深入人心，再次打造的「中國移動」的品牌效應，讓更多的人加入到動人。軸承的投資理念，再現移動的情況，這是將人們的思想，促進企業文化建設，營造學術氛圍，這是感動的人的共同目標。
所有本次活動的最終解釋權河北工業大學科學與技術學院。
河北理工學院聯合精英團隊
2006
「規則法時代」進入職位描述的DV劇完全由河北工業大學科學與技術學院（研究所）
創新
一）大學生大學生拍攝的DV劇表達真實的感覺。學生自己寫的腳本，套，拍攝，編輯，後期製作;
二）情景劇在一個獨特的概念。情景喜劇製作幻燈投影背景，以一種現代方式演繹的經典故事，和思維的規律，以便有足夠的空間幽默，但不破壞經典;
）成功的設計和使用的現場信息指揮鏈。所有現場工作人員的電話號碼輸入到計算機中，使用一台計算機連接GPRS手機上網的GPRS手機，終於通過計算機的工作人員的簡訊。該系統是高效，方便，可以做到最快速的控制整個會場，坐在場地實際上是預先安排好的員工，通過簡訊讓他們領掌心，問題等，以保持網站的順利運行;
D）的事件偏移噴繪背景，展牌，海報等，由學生使用Photoshop等軟體來設計生產;
）正式首開先例為PowerPoint將能夠精確控制屏幕。本次活動充分利用先進功能的PowerPoint，插入的PowerPoint中的圖片，文字，電影等，並做到精確無縫，沒有絲毫的切換畫面;
六）第一次全國國旗護衛隊維持秩序現場國旗護衛隊的先例。圖像質量是相當不錯的，工作作風優良，戰鬥力強，非常適合這樣一個嚴肅的主題活動成員的國旗護衛隊後衛，網站起到了很好的效果;
BR />主創人員
一）節目指南：米外套軍隊，張會，范小斌，旺枝梅，（老師，以下是學生）
B ）的指揮官，首席：固海立，王佳惠，梁瑞瑩（資訊，語法，共青團機電書記）
三）主要負責人：望春蔡伯俊昆，劉珂，孫曉東，張鈺（美國精英團隊）
四）主持人：田園
五）其他人員：馬健，王磊，海飛，李秀 - 誠，高文韜康雪婷，李業旭，李曉磊，韓雪戶鈺，張爽，劉輝，等約30人隊的骨幹，有約有50名青年志願者和客串演員
，現場過程
法律時代「進入科大理工現場安排
時間：2006 - 5-20 3:00 PM;
活動地點：河北科技學生活動中心
活動組織者：河北電視台「法制時代」欄目研究所科學技術大學集團河北科技大學科學與技術學院
網站程序：
我玩理工學院和「法定年齡」宣傳片;
II主持人宣布活動開始，到現場的專家，嘉賓介紹，學院黨接龍衛生局局長致歡迎辭，河北電視台「法律時代」欄目組李紅英，主任致開幕詞;
III間歇播放三個完整的「法定年齡」計劃;
四，由學生發言提問，專家的意見，在播放過程中;
v此程序導致進入大學背景，活動的主題;
六幻燈片學生製作自己的DV劇短劇三個;
七學生表達自己的意見，觀點，評論專家
八，情景劇表演，由學生自己;
九。情景喜劇的演員導演上台，談論拍攝自己的創作思想;，
所述的學生表達自己的意見，專家意見;
XI。
<BR法律時報「欄目組的審查結論，並感謝專家;
十二，最後升華主題：電視和理工學院，河北強強聯合向全社會倡議，關注法制建設; />第十三我們的醫院領導和部分學生現場采訪;
XIV活動結束;
四？？？？？？事件策劃書
計劃書
- 末法時代「的統治，到科大科技
主辦單位：河北電視台」法律年齡組
河北科技大學科學與技術學院
法律時代的「科學與技術學院，河北工業大學科技欄目合作規劃
>活動背景（見附錄）
由於種種原因，大學生的法制觀念的地位是不容樂觀：
一個大學生的刑事案件有增加的趨勢： BR p>（1）追求享樂需要
（2）滿足需求的報復
（3）自我意識的混亂
學生合法權益的弱勢英寸
大學生運用法律自我保護意識薄弱。
電視憑借其廣泛的覆蓋范圍，真實和有效的法律概念，法律意識的生動蔓延到頭部的迫切需要法律保護。它作為連接社會和法律制度，起著特別重要的作用。大學的人才群體，結合法制節目，普及知識的地方，將導致對法律的普及和宣傳。
兩項活動的目的和意義
法律教育不能局限於法律條文的解釋，更注重意識的培養學生的能力，適用法律。大學「法制時代」的合作要開展的活動，增加學生接觸到法律知識，形成了強有力的法律教育氛圍，促進學生法律意識的形成。
從社會的大學生，但不同於一般的社會公民，他們面臨著比普通公民更加復雜，其法律要求的質量更高，更嚴格的社會。
這期特別節目，旨在提高大學生的法律意識？ /前>
B. 電視欄目策劃書的格式，內容與所需注意的方面。求教專業人士
《＊＊電視欄目策劃書》
一、宗旨。開辦該欄目的目的、意義。
二、綱要。將回計劃濃縮，寫在這里。
三、答策劃書正文。
1、欄目定位。
2、品牌形象。
3、選題策劃。
4、欄目標志。
5、欄目片頭。
6、宣傳片。
7、預告片。
8、欄目背景音樂。
9、場景設計風格及布局。
10、主持人形象及風格。
11、目標觀眾。
12、播出時段。
13、資金投入。
14、設備。
15、幕後人員安排。
四、附件。
1、目標觀眾調研數據。
2、經費預估圖表。
3、其他各類資料。
以上就是格式了，你還要將調研資料和其他資料填寫進去。看上去挺簡單，但是做起來確是蠻有難度的。
C. 電視欄目策劃書 包含哪些方面，越全面越好。
欄目策劃應該至少包含以下四個方面的內容：
一、節目立意：從導向、社會認知度和影響力、頻道定位等方面簡單敘述為什麼要策劃並開辦這個欄目？
二、欄目內容：
1、欄目的基本定位：立足於什麼平台？面向什麼人？
2、欄目的選題或內容：做什麼選題？如何獲得這些選題？
3、欄目的表現形式：播報？訪談？脫口秀？......
三、欄目實施：准備佔用什麼時段？預期經費多少？經費什麼來源？人員如何構成？預期的設備、車輛使用量？
四、市場分析或市場預期：
1、時段分析
2、播出平台分析
3、目標受眾分析
4、經營獲利的渠道分析
5、節目營銷後續拓展空間的大致規劃和分析
以上四個方面的內容必須包括在策劃書內。當然，根據不同的欄目，策劃書層次段落的劃分無需按以上排序。有時候可以把市場預期部分拆開融合在前三部分中論述。
D. 怎麼寫一個頻道的欄目策劃書格式是什麼噢
目策劃應復該至少包含以下四個制方面的內容：
一、節目立意：從導向、社會認知度和影響力、頻道定位等方面簡單敘述為什麼要策劃並開辦這個欄目？
二、欄目內容：
1、欄目的基本定位：立足於什麼平台？面向什麼人？
2、欄目的選題或內容：做什麼選題？如何獲得這些選題？
3、欄目的表現形式：播報？訪談？脫口秀？......
三、欄目實施：准備佔用什麼時段？預期經費多少？經費什麼來源？人員如何構成？預期的設備、車輛使用量？
四、市場分析或市場預期：
1、時段分析
2、播出平台分析
3、目標受眾分析
4、經營獲利的渠道分析
5、節目營銷後續拓展空間的大致規劃和分析
以上四個方面的內容必須包括在策劃書內。當然，根據不同的欄目，策劃書層次段落的劃分無需按以上排序。有時候可以把市場預期部分拆開融合在前三部分中論述。
E. 跪求一份電視文學欄目策劃書！感激涕零！
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！
（四）准備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片。
要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：
名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。
然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：
根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。
比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。
比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。
還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。
在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。
除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。
印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。
總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。
如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。
2.一台筆記本電腦。
有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。
有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。
對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。
一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。
3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。
鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。
另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。
4.確定好操作的路線。
具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。
小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！
第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶
拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。
現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。
就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？
一．約見的方式：
直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。
"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：
傳真--
最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。
簡訊--
發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。
利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。
在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話 電子郵件 網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話 傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。
二、約見的模式：
撒網--跟進--確認
撒網--
什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。
撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。
要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。
撒網用什麼樣的工具？上面我們已經介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。
電話如何撒網？我的做法一般是這樣的：
有兩種方法。
（一），手裡有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL？謝謝！然後，你把資料傳過去。
（二），手裡沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。
大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什麼事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎麼辦呢？
我的做法是：
直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復地重復你的單位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什麼事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎麼辦？你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。"反復2--3次，如果對方還不就範，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。請你轉一下好嗎？如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。並給我回話。好嗎？好，謝謝！再見！
為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。
跟進--
貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。
跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。
跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個：
"我很忙，沒時間。"
應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鍾就可以了。但這十幾分鍾，也許對你的企業有很大的好處。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是……
我知道你並不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎？比如說，……。你說對嗎？
"我對這個不感興趣，你找其他公司吧。"
應對：張總，我非常理解你的心情。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個項目之後，也許會感興趣。
F. 急求拉贊助策劃書模板
一、明確策劃目標，即說服對方，使之與你建立合作關系。
（一）對方需要什麼？有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益。
（二）我方優勢何在，如何發揮？是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案。做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作夥伴，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。
（四）坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮。
二、以策劃目標為原則撰寫策劃書。
（一）自我介紹，包括社團組織介紹和部門介紹。
（二）市場分析
1.學校優勢：學生數量和消費水平，地理優勢等
2.活動優勢：根據活動內容說明優勢，或者從同類型活動中找到例子跟商家說明宣傳效果。
3.宣傳優勢：
①線上：微博微信等的粉絲數量，閱讀量，平均推送量，點贊量等
②線下：學校+活動（針對宣傳方面的優勢）
（三）活動介紹：1.主題 2.目的 3.活動的承辦方、主辦方、協辦方等 4.流程
（四）經費預算：盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。
（五）宣傳計劃：分為前中後期、線上線下來寫，落實到具體宣傳的時間地點資金數額海報
（六）合同
衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
想了解更多外聯干貨，歡迎私信！
G. 誰能給我一篇綜藝節目的策劃書
電視綜藝欄目＜陽光製造＞策劃書（1）
電視綜藝節目《陽光製造》誠征冠名贊助及協辦單位
電視綜藝節目《陽光製造》橫空出世！
誠征欄目冠名：面議
獎品贊助：商品實物、消費券或現金，每期1000元以上，謝絕接納少於4期的贊助。
誠征媒體支持：
簡訊、168聲訊、協作商家銷貨小票等各個環節聯合置獎（大獎液晶電腦一台或者現金5000元），觀眾、贊助商、電視台三方歡樂互動，
電視綜藝欄目＜＜陽光製造＞＞策劃書
一、 前言
此策劃案主要在於分析各種資料及比較國內同類才藝展示電視節目的基礎上寫就的，但對於受眾的調查，即廣大觀眾的喜好，贊助商希望的調查，主要還停留在資料的採用上面。本策劃案主要是解決《陽光製造》節目的定位，播出前的炒作、推廣、合作及播出中的進一步廣告投入、節目深化戰略。
二、 情況環境分析
（一）、市場分析
市場環境：調查顯示，城市人口每天看電視的時間平均為三小時，這說明電視已經成為人們日常生活中不可缺少的重要組成部分。而目前，漢川本地各電視台的電視節目確實是難以滿足廣大觀眾的需求。電視節目中，能叫得上好的有兩類：一類是為數不多的優秀電視劇。一類是各電視台製作播出以及從國外引進的電視欄目，如中央台的《幸運52》和《開心詞典》、湖南台的《快樂大本營》、福建東南台的《超級模仿秀》等電視欄目。這些節目在全國均有很大的收視人群。但由於相對於巨大的電視市場而言，仍是杯水車薪，可以說這塊市場是非常有潛力的，非常有前景的。而現在的關鍵是佔領屬於自己的市場份額，培養自己的固定的受眾群。就漢川的電視市場而言，電視欄目缺少強勢品牌，沒有一檔令大多數觀眾認同的好節目。盡管漢川的電視人不斷地努力探索，創辦了收視率有所提升的新欄目和新頻道，但整體情況仍差強人意，局限性很大且無法覆蓋最具消費實力的社會中堅階層，也形成不了太大的對受眾消費傾向的影響力，這勢必使得廣告客戶的投入回報預期值大大地打了折扣，從而也降低了廣告客戶對媒體的信任度，久而久之將會造成客戶流失、廣告收益降低的惡性循環局面。與此同時大部分的廣告主也為沒有一檔值得投放電視廣告的高收視率的好欄目而一籌莫展，廣大的本地電視觀眾也因為沒有好看的節目苦惱.
H. 怎麼做電視台欄目策劃啊策劃書怎麼寫啊
給你一個我給台灣某衛視的策劃案目錄，你們的策劃可以簡潔些：
目回 錄
第一部分答：現實環境
一、背景淺析
二、企劃動機
第二部分：節目設定
一、節目名稱
二、節目類別
三、節目主旨
四、節目目標
五、節目定位
六、節目形態
七、節目內容
八、節目特色
九、節目特點
十、節目風格
十一、剪輯風格
十二、敍事方式
十三、主持人串聯風格
十四、訴求對象
十五、節目長度
十六、單集節目構成
十七、播出時段
十八、播出次數
十九、節目集數
二十、製作方式
二十一、版權所有
二十二、合作方式
第三部分：攝制策略
一、主持人
二、節目顧問
三、創作思路
四、節目要求
五、整體目標
六、節目包裝
七、製作設備
八、節目標准
九、制播周期
十、工作人員設置
第四部分：行銷宣傳
一、節目優勢分析
二、節目市場分析
三、廣告市場分析
四、節目宣傳片規劃
五、節目預告帶規劃
六、宣傳推廣規劃
附 篇
一、企劃人簡介
二、公司簡介
三、合作程序
四、聯系方式
I. 求廣告策劃書的一些資料
有如下一份廣告策劃書供您參考:
餐飲類方案：大聚通美食城廣告營銷策劃書
一、 前言
「民以食為天」。隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業如雨後春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中「各領風騷一兩年」的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑒，對於大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業的競爭異常激烈。「知己知彼，百戰不殆」，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業形象，已成為企業制勝的法寶。
南寧美食行業近幾年發展迅猛，以風格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業績，由此可見南寧的消費者對於美食消費的喜愛和認同由來已久。
翻閱南寧的美食行業的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式並不排斥，反而大加推崇。此一現狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發揮空間和投資者對銷售業績的信心。
就目前經營中的商家來看，當今南寧美食行業中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進行經營，規模優勢和綜合性優勢並不明顯。而其中，值得關注的是，這些類型的商家，規模小，經營管理優勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點。
大聚通美食城打造廣西飲食業的航母，將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據南寧飲食業市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場調研
本次策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。
1．市場背景分析
今年南寧的建築、房產、汽車等行業均表現出讓投資者樂觀的發展形勢。讓飲食行業投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然再起風雲，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。
——更綜合、更具規模的美食城，將會給南寧的美食行業注入新的活力。
2．消費心理解構
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。
——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。
3．新聞炒作訴求重點
在南寧的美食行業中，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。
——「轟動效應」和「話題效應」，已經是商業推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業績的重要保證。
4．市場定位、品牌塑造以及產品路線
進一步分析南寧美食行業的成功商業策劃案例。我們不難發現，具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內容。
——確立文化內涵、人文主題、格調特點。
5．總結
在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發現打入南寧美食行業，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。
綜上所訴本次策劃工作的重點應分為以下幾方面：
1進一步分析消費心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動形式和具體的實施方案。
4品牌形象設置。
5目標社會效應。
6消費群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內涵。
8企業CI的確立。
9進一步挖掘大聚通美食城的優勢與特點。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）
13進一步分析競爭對手現狀，以獲得更有利的戰略要點。
要在極短的時間制定正確的策略並指導執行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進入本地人的生活狀態，溶入當地消費者的生活，從而制定出符合他們生活形態和心理策略和執行方案。
因此，本案認為以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：
南寧的美食行業經過多年的發展，目前已經在南寧經濟體系中佔領了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當前所獲悉的南寧各行業的發展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障系數大增。
目前大聚通美食廣場的投資規模、投資地點、經營項目均已確定。可以預期大聚通美食城投入經營以後，所達到的社會效應和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業產生深遠影響。
進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優勢和完善推廣方案，是當務之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位於南寧市百貨大樓北樓八樓，屬於南寧市中心，地理位置優越，人口密集，客流量大。它的營業面積5000平方米，內設海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人群。
根據大聚通美食城的投資規模，尋找炒作的方向。本案建議主要以規模超大、美食休閑種類齊全、美食行業革命性的社會效應以及更為開放性的管理模式和經營觀念，進行重點炒作。
根據投資地點，進一步挖掘地域優勢。美食城的地理位置優勢十分明顯，位於本市商業活動最為頻繁和密集的地段，依靠當前地理位置自身所擁有的人流量優勢，但處於一樓位置的，以經營西式快餐為主的麥當勞會形成競爭，所以在場內外設置具有體現企業風格的標志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費行為頻密的區域，進一步利用消費者高漲的消費意願，於現場展開優惠的活動。
根據美食城內，美食種類繁多的特點。結合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。
四、市場前景分析：
綜合以上的有關大聚通美食城的各項優勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：
1. 一般消費心理特徵
（1） 求惠心理。多數消費者追求經濟實惠，物有所值，較多受價格因素的影響。大聚通美食城面向大眾，必將為廣大消費者所接受。
（2） 求舒適心理。大聚通美食城為消費者創造了一個優美的進餐環境，和高水平的服務。使消費者賓至如歸。
（3） 求奇心理。這點在年輕消費者身上表現尤為突出，大聚通美食城推出的各種演藝活動對他們很有吸引力。
（4） 求名心理。大聚通美食城也可滿足不少消費者在宴請時講求上檔次，出風頭，追求炫耀消費。
2. 社交（公關）消費需求
大聚通美食城的多層次的飲食服務，優美的環境為這一消費人群提供了一個良好的場所。
3. 休閑飲食需求
對於大聚通美食城而言，顧客消費中的獵奇，嘗新心理應尤為關注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個良好的消費環境。
五、開業慶典活動策劃方案建議
依據上述市場調研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
基於體現美食城的文化品位，營造文化氛圍的目的，開業活動的主題基調可以定為：傳播飲食文化，展現南寧人民的風土人情。
具體開業活動方案建議如下：
1． 聘請有關的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業慶典活動。
2． 從11月7日至11月14日，推出以「嘗中外美食，聽傳統民歌」為主題的活動。
3.吸納中檔的消費群體，通過口碑宣傳打開市場。
對策：大聚通美食城推出8——10元的經濟實惠套餐。
4.大聚通美食城用上乘菜和特色服務展現自我優勢，創造名牌服務，引導消費者消費。
對策： 1．開展美食節活動，由消費者評選最佳菜餚，最佳廚師和服務明星。
2．由美食城牽頭，與政府部門合作，評選本行業的廚師大王，其目的在於提高美食城的美譽度。
5.體現大聚通美食城的高雅文化品位，傳播廣西文化，展現風土人情。
對策：邀請某家藝術團在開業第一周到美食城演出。
6.確立大聚通美食城的社會公益形象。
對策：1. 捐款或建立基金會；
2.贊助藝術團義演。
7.迎合消費者的求惠，求實心理。
對策：美食城贈送優惠券或打折等等。
8.大聚通美食城開業慶典推出大型慶典優惠活動，製造轟動效果。
9.懸掛條幅，彩旗烘托開業慶典的氣氛。
10.現場分發宣傳資料，詳細介紹美食城的情況。
11．征尋形象代言人，進一步炒作。
六、廣告策略建議
1. 廣告目標
（1） 告知南寧市民大聚通美食城開業。
（2） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
（3） 推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色，培養對一人文風格具有偏好的顧客群體。
（4） 在自開業起，分別以「綠城風情」為主題，通過「開業」、「休閑品茗」等開展系列廣告推廣，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。
（5） 配合一系列促銷、公關活動，共同推進企業經營。
2. 廣告對象
（1） 商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。
（2） 都市白領族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。
（3） 南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業。大聚通美食城飲食文化的營造應藉助他們的參與。
（4） 中檔消費人群。他們將成為美食城消費的主導力量。
3. 廣告訴求重點
根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定，在大聚通美食城開業至以後的不同階段，廣告訴求應在「綠城風情人聚通美食」的品牌文化追求中把握以下重點：
（1） 大聚通美食城的飲食環境獨具特色， 氣氛濃烈，菜餚物美價廉，服務周到、細膩、溫馨。
（2） 在大聚通美食城會聚朋友，交往名流，意味深長。
（3） 南寧人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽曲品茗，別有異域體驗。
在訴求中，對於大聚通美食城的品牌形象，應把握以下重點：
（1） 品牌文化上，大聚通美食城「匯中外美食於聚通美食」。
（2） 在菜餚風格上，大聚通美食城「一菜一味，百菜百味」。
（3） 在服務風格上，大聚通美食城「明快內存溫厚」。
建議以「聚通美食，真情無限」為主廣告語，「匯中外美食於聚通美食」為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標題則另行具體規定。
4. 廣告表現策略
由於本策劃案立足於大聚通美食城長期發展，著眼於企業品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統、准確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合大聚通美食城品牌文化特徵的表達方式，具體地說來：
（1） 訴求語言簡潔、直白，便於記憶和口頭傳播。
（2） 廣告創意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。
（3） 廣告訴求的表現多角度、系列化。
（4） 廣告發布階段性地集中，力求強制記憶。
（5） 廣告內容熱情、淳厚，符合南寧民風。
美食城廣告不同於一般產品的廣告，它應包含消費者需要的食物、服務、環境等各個要素的展現。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，我們有如下建議：
（1） 由於電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜採用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專題報道，通過電視節目推薦，展現美食城的綜合面貌。另外，也可採用報紙廣告同步推出以擴大聲勢。
（2） 利用大聚通美食城的新聞關系網優勢，製造新聞事件，對美食城的一系列促銷活動及時報道，展現美食城的全新形象。
（3） 為建立名店的企業形象，需要製作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業標志。
（4） 與電視或廣播電台合辦或贊助一些介紹南寧風土人情的特別節目，以擴大美食城的知名度，增強美食城的文化底蘊。
（5） 將美食城的照片製成微型張或明信片附在菜單上或贈送給顧客，使之形象直觀。
（6）將突出表現美食城特色的宣傳品分發給客戶。
七、.整體傳播策略
廣告推廣依賴於廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受眾的構成復雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此，大聚通美食城廣告媒介應當是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息准確傳播到位。
根據不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將大聚通美食城全方位廣告推廣不同時期的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，並根據媒介特點、訴求內容、廣告目標、受眾特徵等具體把握廣告訴求的表現，即廣告創意。
在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1. 報紙廣告
（1） 報紙廣告訴求重點
報紙廣告具有信息量大，便於反復閱讀、保存以及圖文並茂的優點，但報紙廣告時效比較短，僅局限於發布當時，而大聚通美食城作為餐飲行業，這一行業特點是「即時消費」較少。因此，報紙媒介的使用主要在以下三個時間或三個方面：
A. 大聚通美食城開業之際，向社會公告這一信息並全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。
B. 各節日期間的促銷。
C. 其他促銷信息和公關活動信息發布。
（2） 報紙廣告模式一——開業廣告
由於大聚通美食城在廣告推廣活動中需經歷一個較長的推廣時間，所以本策劃案所提供的廣告創意將由多種形式構成，並根據媒介類別和廣告運作階段逐一介紹基本創意，大致分為以下部分：
A. 開業廣告創意（含報紙，電視，電台，戶外，軟廣告）
B. 節日廣告創意（含報紙，電視，電台，戶外，軟廣告）
開業報紙廣告系列之一：
廣告語：吃中外美食，觀綠城風景
廣告標題：嘗中外美食，請到聚通美食城
副標題：聚通美食全新開業，中外風情全面顯現
廣告正文：匯集中外美食 了解飲食文化 不能不去聚通美食
廣告隨文（具體介紹裝潢格局、服務風格、項目價格等，具體內容略）
（3） 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開業：聚通美食真言廣告——真情篇
聚通美食 真情無限
——綠城風景秀，聚通美食美
大聚通美食城開業，將以「新」、「奇」、「特」、「異」、「優」、「全」大展示，有海鮮城，日本料理，韓國燒烤以及各地風味小吃供君品嘗。 大聚通美食城環境創新，中外風情再現。 為了感謝南寧市民對聚通美食的厚愛，在開業後對消費者優惠：
A 開業三天開放參觀，飲茶半價。
B 開業慶典期間三天內，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優惠卡。
C 憑此廣告就餐，可優惠10%。
D 在大聚通美食城就餐者消費一次滿200元，可獲聚通美食超值消費卡一張。
E 在開業期間，酒水免費。
(4) 廣告投放量
11月4日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；
11月5日，八桂都市報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；
11月6日，南國早報、八桂都市報，A1報腳；生活報，A2或A3，1/2彩版；南寧晚報，A2或A3，1/4彩版，硬性廣告；
11月7日，南國早報，A1報腳，硬性廣告；
11月11日，南國晚報，軟文廣告2——3篇；
11月14日，八桂都市報飲食專欄軟文廣通欄；
11月28日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；
12月19日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；
12月31日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，慶元旦優惠活動廣告，硬性廣告。
優點： 出版周期短，信息傳遞及時，利於發布時效性強的產品廣告，如新產品上市和促銷活動。報紙的信息容量大，說明性強，有不可替
缺點：周期長，時效性差；影響面不大；
2. 電視廣告
電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環境和各色菜餚，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發布主要用於以下幾個方面：
（1） 在大聚通美食城開業推廣之際，用於展現美食城的格局風貌，展現在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別致場面。
（2） 節日推廣之際，用以展現聚通美食的節日歡慶環境裝飾和節日期間的各類娛樂配套服務。
廣告投入量：
11月4日至11月6日，南寧電視台新聞綜合頻道，TA3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，開業信息廣告，普通廣告電視片；
11月4日至11月6日，廣西電視台生活頻道，G8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，開業信息廣告，普通廣告電視片。
優點： 圖象，感染力強，適宜做企業形象廣告/受眾范圍廣/市場反應快/深入家庭。
缺點： 時間較短，很難傳達更多產品信息；廣告製作成本高，應變性差
建議大聚通美食城與南寧電視台合作，採取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告、字幕廣告
3. 戶外廣告
戶外廣告媒介具有時效較長的特點，並且可以用於百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用於餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費提示作用。
（1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年採用。
（2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年採用。
（3） 設計POP，設計精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設，建議長年採用。
（4） 宣傳資料和優惠券派發；
（5） 與公交車公司合作，做車體廣告。建議長年採用。
戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱
優點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高；簡潔明快，主題鮮明，形象性強
缺點：只適合做形象廣告
銷售點POP：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品
優點：利於營造賣點氣氛；
例如：當賣場中有多家企業的產品時當賣場中有多家企業的產品時，好的POP能使本企業的產品脫穎而出；
製作精良，別致的POP很容易引起消費者注意，並引起消費者對企業和產品的好感。
缺點：設計要求高
同類企業的競爭
贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經銷商的禮品；
優點：實用價值，欣賞價值；吸引力強；
缺點：成本高；廣告信息容量有限；競爭者容易模仿；
印刷品廣告：
優點：充分介紹產品；使用靈活多變；
缺點：人們對印刷廣告已經麻木；派發容易引起消費者反感；
4．電台廣告
電台廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、製作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優點。
南寧外來人口眾多，來南寧旅遊觀光的消費者在乘坐計程車時，就可以獲得消費信息，同時，可以利用電台欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電台廣告，可以多方面產生影響。
廣告投入量：
11月4日至11月7日，南寧廣播電台交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。
建議大聚通美食城與南寧廣播電台合作，推出欄目冠名廣告。
5． 媒體軟廣告
軟廣告系列：
（1） 飲食業的經營之道
——訪大聚通美食城總經理
（2） 大聚通美食城形成熱點的原因
（3） 大聚通美食城服務創新
——訪大聚通美食城總經理
（4） 打造廣西飲食界的航母
——訪大聚通美食城經理
（發布時間待定。）
八、大聚通美食城廣告用語
主廣告語：
1. 真情無限，聚通美食
或：聚通美食，真情無限
2. 聚通美食服務，千家萬戶得福
3. 人間四季冬夏冷暖，聚通美食真誠不變
4. 人海蒼茫冬夏冷暖，聚通美食真誠不變
5. 聚通美食——創造比家還好的感覺
6. 自然創造綠色，聚通美食創造春天
7. 無憂無慮，聚通美食服務
8. 用真誠創造營養，用責任創造服務
九、廣告投入戰略：
目前大聚通美食城總體的經營架構和經營目標已經明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰略可分為三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間後的退潮期。其中已開業期間為戰略重點。
十.大聚通美食城CI宣言
服務是現代社會每一個人的需求，完美的服務使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發展完善的服務為己任，關注社會中的每一個需要幫助的人，並成為社會大服務的創造者和開拓者。
大聚通美食城的社會角色就是幫助每一個需要關懷與幫助的人，並通過高質量的、完善的和長久的有美學附加值的售前、售中和售後服務，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。
大聚通美食城奉行「顧客永遠是正確的」服務宗旨，「對待客戶像春天般的溫暖」，奉送、開發人世間真情，大聚通美食城願做每位客戶的「服務者」。
大聚通美食城人用完美的售後服務表達大聚通美食城人的愛心。以現代人的意識和勇氣，以對每一個消費者的關心和關注，體現大聚通美食城人的社會義務。
盡心是大聚通美食城的特有產品，耐心是大聚通美食城人的風格，超值是大聚通美食城服務的責任。大聚通美食城人以「匯聚中外飲食精華，創新綠城餐飲文化」的精神，「每一步成功都是新的起點」！「人的素質就是服務」，讓客戶在消費中體現，聚通美食，真情無限。
十一.廣告預算
略
十二.廣告效果預測
本策劃方案是根據對大聚通美食城的規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等方面進行全面分析後制定的。它的實施必將為大聚通美食城樹立廣西飲食業的航母良好品牌形象，大聚通美食城的開業必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據南寧飲食業市場，樹立大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。
J. 跪求一篇策劃書的模板！啥子都行啊！
捐書活動策劃書
一．前期准備
1、活動主題：
「捐一縷書香，獻一片真情」。因5.12汶川特大地震把一切都埋葬與廢墟之中，家園毀了，但災區的學生沒有失去對知識的渴望。捐出你的一本書，給災區的夥伴一份特殊的關愛，讓知識在愛的手中傳遞。
2、活動目的
（1）閑置圖書得到了利用，避免閑置資源浪費。
（2）有效緩解災區缺乏圖書的狀況。
3、捐書種類
（1）輔導類、工具書，如各類字典、辭典等
（2）科普類，如《十萬個為什麼》、《網路全書》等。
（3）歷史故事類，他們可以從中了解歷史人物和事件。
（4）旅遊、游記類、地理類，豐富他們對外界的認識。
（5）雜志、文摘、故事會、中外名著等適合大眾閱讀的健康書籍。
（6）報刊類。各類報刊均可。
4、關於贈書志願者的一些寄語
贈書志願者均可在扉頁或另貼小頁寫上贈言、感想以及交友信息。同樣可以寫一些祝福語或鼓勵災區同學的話。
5、宣傳准備
（1）海報宣傳
南校區出2張海報，一張為捐書倡議書，一張為宣傳海報。
（2）倡議書宣傳
倡議書印製300份，活動現場宣傳。
（3）條幅宣傳
共製作2條幅，一張供南校區捐書活動現場捐贈者簽名用，另外一張宣傳用。
（4）宣傳時間為2009年4月1日----2009年4月2日。
6、器材准備
此次活動需要桌子一張，供活動現場記錄和條幅簽名用。還有一些必須的物品准備，比如，易貼紙一本，筆四支。
7、活動預算
（1）宣傳費用（含橫幅2條、海報2張、倡議書400份等）：共計70元
（2）其他活動材料費用（如登記簿、標簽、膠水、記號筆等）：共計20元
活動費用總計：90元
二.正式活動
1、時間
時間定於2009年4月1日---10日上午9點30分至下午5點30分
2、地點
南校區去食堂的路旁
3、活動責任分配
（1）活動的條幅簽名由活動組織部負責，並整理所捐書籍，即時分類保管。
（2）物品准備由宣傳部負責
（3）現場記錄由策劃聯絡部負責
4、具體過程
（1）活動兩天都要派四人在活動現場值班。
（2）活動開始，統一分配各成員在活動現場宣傳並徵求捐贈。即時做好記錄和登記捐贈者姓名聯系方式。
（3）來捐書的同學，讓他們在橫幅上簽名留念，橫幅將在活動結束之後展出。
（4）活動過程中，即時記錄同學們反饋的關於此次捐書或者對於本次活動提出的寶貴意見。並對每位捐贈圖書的人表示感謝。
（5）即時與捐贈者交流溝通，並且回饋具體信息，明確他們圖書的去向，若有不明白的問題，詳細解說。
（6）若有突發事件，由商學院青志協統一商定解決，如果仍不能解決，上報學校。
三.後期工作
1、書籍整理： 將所得圖書，即時整理分類，並貼上分類標簽，便於閱讀。
2、打掃活動現場
3、收好活動器材、工具。
4、把收集到的書籍送到跳蹬河社區，再統一送往災區。