『壹』 鞋子貨品計劃書怎麼寫
我知道來有很多網友回答自問題都很不耐煩，甚至我覺得這個網路知道上面的有一些看起來非常標準的答案，都是有電腦回答的，感覺不是有真人回答的，我感覺我身邊沒有多少人用這個軟體，但是我覺得我還是比較喜歡的，因為他一個月能掙二三十塊錢的零花錢，可以用來充話費，因為雖然這里以前幹不了什麼，我一直都是用WiFi用的，如果是用流量的話，我覺得那流量錢也逃不回來。
『貳』 老闆要我管理一個淘寶網店，主要是賣鞋子的，他們說以涼鞋清倉為主，叫我寫一份計劃書。
其實老闆要的是思抄路，哪有那麼多計劃，計劃是個P,計劃再好，賣不到你一樣會被刷掉。這個時候要求清倉，沒別的辦法，只有3個。冬天賣涼鞋哪裡去？呵呵
你把這個答案告訴你老闆，看他還要不要計劃書，如果還要，他SB.
1、浴城，室。2、找大經銷商存貨。3、拿到熱帶，亞熱帶國家或者發達國家傾銷。4、例外之法，問趙本山就知道了，換個花樣清出去。
『叄』 關於鞋的策劃案
找個大型的商場，，來幾場秀，
『肆』 關於某一產品的廣告策劃書
NIKE是希臘女神的名字，其商標象徵著希臘女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著「速度+動感」。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先於同類品牌，很大程度的占據著世界運動品牌市場，公司更於1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的Alpha系列產品，五個圓點標志著「調查、探索、創新、驗證、競爭」五大步驟。
作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的製鞋技術以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹（籃球）、羅納爾多（足球）、邁克爾.約翰遜（田徑）等等，其中更為Micheal.Jordan推出了其單獨品牌「AIR JORDAN」。目前，NIKE幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
企業公司的概況
公司簡介
1972 年
NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。
1973 年
全美2000米到10000米跑記錄創造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。
1978 年
NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。
1979 年
第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。
1980 年
NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之後，NIKE秉承「Local for Local」(在哪裡，為哪裡)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。
1996 年
正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於2002年1月作為分公司並入中國區)。
2002年5月
NIKE開始在全國范圍內舉辦NIKE蠍斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。
2002年7月
NIKE特邀被冠以「放客博士」之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。
2002年8月
耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的「街頭炫技籃球少年」來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
2002年7月 NIKE特邀被冠以「放客博士」之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業的發展並代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的「街頭炫技籃球少年」來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了「我夢想」大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。
二.產品分析
（1） 品牌類型：NIKE生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹「NIKE」的運動鞋。
NIKE公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造織物（網眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，並確保腳放置於正確的位置。外底採用碳素橡膠（Carbon Rubber）、硬質橡膠（Solid Rubber）、耐磨橡膠（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡膠（Natural Rubber）、環保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏性橡膠（Sticky Rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則採用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底採用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術。
（2） 主要目標：為運動員創造一流的鞋，佔領整個世界的運動界市場。
（3） 口號：「JUST DO IT」
三.市場分析
（一） 目標市場
隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。
據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明「NIKE」的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過「NIKE」運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，「NIKE」運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上「NIIKE」佔有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然願意花「重金」來買「NIKE」，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明「NIKE」還是屬於上層人士的專利產品，沒有群眾化。
（二） 競爭對手調查
目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。
我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：
品牌
簡介
市場佔有率（百分比）
adidas
德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經濟技術勢力。推出的「天足概念」系列產品，深受用戶的喜愛
27.7%
reebok
英國品牌，世界運動行業巨子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力
20.5%
converse
美國原創，歷史悠久，性能優良，價格適中，頗具競爭力
13.6%
And1 美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等
10.5%
puma
大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者
9.3%
李寧
中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者
8.4%
雙星
價格較低，屬普通大眾消費
6.9%
其 他 品 牌
3.1%
四.消費者分析
（一） 消費者總體態勢：
NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場佔有率是27.7%，REEBOK的市場佔有率是20.5%，CONVERSE的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
（二） 消費者購買因素：
首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中「NIKE」品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。
五.廣告策略
一. 廣告目標策劃
通過各種媒體進行對「NIKE」的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使「NIKE」依然保持在世界運動市場上的領先地位。
二.消費市場策略
1. 看準市場，大力著手於廣大運動員和青少年。
隨著現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。「NIKE」作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買「NIKE」。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。
2. 把產品價位更加清晰化。
產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。
3. 保持良好的品牌形象。
「NIKE」在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。
4. 因地制宜的採取營銷策略。
雖然「NIKE」公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到「NIKE」的關愛。
六.廣告設計
一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告
1. 平面招貼選用「NIKE」平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現「NIKE」標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。
2. 特大霓虹燈廣告安放在旅遊區和中心廣場最醒目的地方。畫面採用生動幽默的動畫來體現「NIKE」精神、以及各詳細介紹「NIKE」鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。
二.網路廣告和宣傳冊
1. 現在是網路的天下，上網的人是越來越普遍，而網路交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登「NIKE」的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網上直接購買。
2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解「NIKE」。
三.CM廣告
廣告主題：NIKE——JUST DO IT
廣告時間：25秒
廣告構思：主要以富於速度感和沖擊力的畫面來襯托主題
鏡頭一：（訓練館）Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架（音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息）
鏡頭二：Jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIR JORDAN 11`上)（音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促）
鏡頭三：Jordan起跳，借那雙`AIR JORDAN 11`提供的超強彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應聲入筐，Jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸（鏡頭特寫其面部表情）（音樂：籃球入筐巨響和由於籃球落地的輕響，還有Jordan由於離地太高膽怯不敢著陸而發出的嘆息
鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最後落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。（旁白：「JUST DO IT」並伴有字幕和產品形象以及「NIKE」標志）
七.廣告實施計劃
1 時間：2002年6月1日——2003年1月1日
2 媒體組合：
充分利用報刊、雜志、電視和網路以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網路、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。
3 選用媒介：
報紙：《體壇周刊》、《人民日報》
理由：上述報紙屬權威性，發行量大。
雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》
主要安排封二，封三（專業雜志盡量爭取封面封底）電視台：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視台；CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前後的黃金時間播出。
網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站（電子廣告盡量爭取作在網站的首頁）
八.廣告費用預算
項 目 制 作 與 媒 介 金 額 （元）
總 策 劃 廣 告 整 體 策 劃 報 告 80 000
廣 告 制 作 電 視 25s 膠 片 200 000
報 紙 1/4 版 面 10 000
雜 志 彩 色 插 頁 5 000
網際網路 網 站 首 頁 50 000
廣告發布費用 電 視 中 央 一 套 60天×2次/天×5000元=600 000
中 央 三 套 60天×2次/天×5000元=600 000
中 央 五 套 60天×2次/天×4500元=540 000
報 紙 《體壇周刊》 6次×40000元=240 000
《人民日報》 6次×50000元=300 000
雜 志 《當代體育》 25 次×10000元=250 000
《體育畫報》 25 次×10000元=250 000
《NBA時空》 25 次×10000元=250 000
因 特 網 雅 虎 中 國 60天×5000元=300 000
搜 狐 60天×5000元=300 000
新 浪 60天×5000元=300 000
網易 60天×5000元=300 000
營 銷 活 動 500 000
機 動 費 用 100 000
總 計 4 175 000
NIKE市場問卷調查表
1. 您是否喜愛運動？
是 □ 否 □
2. 您是否經常購買運動系列的用品？
是 □ 否 □
3. 您是否聽說過「NIKE」這個品牌？
是 □ 否 □
4. 您是否在觀賞過「NIKE」的廣告？
是 □ 否 □
5. 您對「NIKE」的了解有多少？
很少 □ 一般 □ 很多 □
6. 您對「NIKE」的印象如何？
不好 □ 一般 □ 好 □
7. 您覺得「NIKE」市場的主要競爭對手是：
彪馬 □ 阿迪達斯 □ 銳步 □ 匡威 □
8. 您是否購買過「NIKE」的商品？
沒有 □ 偶爾 □ 經常 □
9. 您對「NIKE」商品的質量是否感到滿意？
不滿意 □ 一般 □ 滿意 □
10. 您對「NIKE」的售後服務是否感到滿意？
不滿意 □ 一般 □ 滿意 □
11. 您對「NIKE」的價位有什麼看法？
便宜 □ 一般 □ 太貴 □
12. 您大概覺得運動系列用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價位是多少才能接受？
100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □
13. 您對於國內外品牌更鍾愛哪個？
國內 □ 國外 □
14. 您的性別是：
男 □ 女 □
15. 您的年齡：
少年 □ 中青年 □ 老年 □
16. 您的職業為：
學生 □ 工人 □ 老闆 □ 其它 □
17. 您的月收入為：
500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 □
18. 您對「NIKE」產品有什麼看法？
產品的價位太高難以接受 □ 產品質量應該加強 □
產品的售後服務應該加強 □ 產品的款式應該更加新穎 □
謝謝您的參與
(完)
『伍』 將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案
就是因為大家都不穿鞋子，所以市場潛力很大。
採用影響式銷售策略，幫他們樹立標准。1)穿鞋的好處（預防某種疾病等）；2）找個當地最有威信的人，幫忙代言。
『陸』 籃球鞋營銷策劃方案
廣告宣傳[宣傳彩頁/網上宣傳/公司簡介/確定消費群體/成立店面/]
『柒』 耐克運動鞋產品促銷策劃方案
格式??
方案有好多,都是晉江鞋子的,
不知道有沒有用.
『捌』 寫策劃書時，產品定位應該怎麼寫重點寫點什麼
產品定位的方法 產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。
1． 產品差異定位法 營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。Famous Fixtures 公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---"Famous Fixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。
產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--Gold Meda麵粉模仿 Pillsbury麵粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產品特徵如果真正是產品本來就有的特徵，就不容易模仿了，如上述第二個例子。製造商店設備的公司，大多數都不是零售商業者所創設的，他們通常只想製造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，並沒有真正站在零售店的立場來思考。而Famous Fixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司。 此外，在這二個定位實例中，產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業者而言，Famous Fixtures 具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性。
2． 主要屬性/利益定位法 營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為："我們關心你的……還有很多。"結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特徵為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。
在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。如果率先塑造，並且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。 營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題"物美價兼的好鞋子"，避開過分強調價格，而特別強調品質。
3． 產品使用者定位法 找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構想的商店"。
一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產品定位為："在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！"向在辦公室負責准備咖啡者的個人名單(或職稱)，直接在信函上以"辦公室咖啡准備者"稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。
4． 使用定位法 有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又將此定位轉換為，"Coors在都市慶祝夏季的來臨"'並向歌手John Sebastian 購得"都市之夏"(Summer in City)這首歌的版權。 另一家啤酒公司Michelob,根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將"周末為Michelob而設"，改為"屬於Michelob的夜晚"。
5． 分類定位法 這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。當產品在市場上是屬於新產品時，此法特別有效--不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由於淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(Miller Lite)重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--"只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒"。
在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為："搭乘大眾運輸工具最經濟"。
在企業對企業(B2B)營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同於其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務的廣告代理商，有著明顯的差異性：
"如果你的代理商，認為你所需要的只有廣告，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為廣告和營銷並無不同，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為促銷是一種不雅的用詞，你就需要檢討這家代理商的去留了。"
6． 針對特定競爭者定位法 這種定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別，便如Avis挑戰Hertz的做法--"因為我們名列第二，所以心須更努力"。速食零售業中，Burger King 把自已定位為漢堡口味遠勝於麥當勞，溫娣則以"牛肉在哪裡？"向麥當勞挑戰；哈帝則指出這家競爭者的潛在弱點，為自已尋求更有利的定位。
挑戰某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內)，但是就長期而言，也有其限制條件，特別是挑戰強有力的市場領袖時，更趨明顯。市場領袖通常不會放鬆懈，他們會更鞏固其定位。Avis 盡管以第二名的姿態，努力向前行，但Hertz 仍然保有其第一名氣地位，麥當勞面對許多競爭者，反而顯得更強勁、更出色。要挑戰市場領袖時，請先自問：公司擁有所需的資源，且管理當局閑情逸致，能夠全力向市場領袖挑戰嗎？公司願意投入所需的資金，來改變目標市場對公司產品和市場領袖的比較結果嗎？公司有能力提供使用者認為具有明顯差異性的產品嗎？請記住：一家小小的公司，很不容易正面挑戰大規模公司。 7． 關系定位法 當產品沒有明顯差異，或競爭者的定位和公司產品有關時，關系定位方法非常有效。利用形象及感性廣告手法，可以成功地為這種產品定位。
在零售業的例子中，美國威斯康辛州Madison市一家小規模銀行Randall州立銀行，就曾經採用這種關系定位法。這家銀行並不大，所擁有的資源也很有限，但卻試圖以分行遍布各地及提供更多服務項目，和大規模金融機構競爭。於是這家小規模銀行，與人們對城市歷史引以為豪的心情建立一種關系，1970年初期定位為"社會古跡的守護者"，此一主題在1976年和建國200年一樣永垂不朽。該銀行的標志也經過修改，以特別強調這種定位。該銀行原來了無生氣的牆壁，也裝上當地巨幅的歷史照片。配合這些改變，製作歌頌該城市歷史的一系列電視廣告，並闡發了"關心Madison，也關懷Randall州立銀行"的主題，結果是幾近魔術般的大獲成功。此一新定位執行的第一年，原本年年衰退的存款，開始呈現大幅成長。值得一提的是，此一存款金額以及佔有率的成長，並沒有投入太多經費。
8． 問題定位法 採用這種定位法時，產品的差異性就顯得不重要了，因為若真有競爭者的話，也是少之又少。此時為了要涵蓋目標市場，需要針對某一特定問題加以定位，或在某些情況下，為產品建立市場地位。 70年代中期，美國的公用事業幾近獨占，雖沒有直接競爭者，顧客卻認為存有可信度的問題。能源成本提高，石油禁運及通貨膨脹加劇的影響，使可信度的問題愈趨嚴重，全美國的公用事業都面臨同樣的難題。於是能源公司把自已定位為：了解及重視顧客所關心之能源問題的公用事業。此一定位反映在房屋成長上："只要我們攜手合作，就能克服"。經事前及事後研究顯示，此一策略在短短的15個星期之內，就大幅改變了顧客對能源公司的態度。 以問題來定為的另一則實例。非營利性的濫用酒精與葯物處理節目，原來被定位為協助治療疾病的節目，此定位針對為數不斷增長的配偶、孩子，或嗜酒/葯物者的僱主等。此定位有必要改變，因為大約有40%的成年人，直接或間接受到酒精及葯物嗜好者的影響，但是其中大多數人既不了解自已的問題所在，也不承認自已的問題。所以，首先必須針對問題，予以定位，其次再尋求解決的方法。因此定位將"此節目是專門協助"改變為"了解及重視受影響之人的問題"。結果迅速產生效果，此新定位的節目執行不到3個月，門票及收益都比上年增加二倍以上。
二、 產品定位的步驟
實戰中，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特徵、需求、慾望等結合在一起考慮。
步驟(一)"分析本公司與競爭者的產品 分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。
步驟(二)：找出差異性 比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上年來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。
步驟(三)：列出主要目標市場
步驟(四)：指出主要目標市場的特徵 目標市場的慾望、需求等特徵，一一寫出簡單扼要的
步驟(五)：與目標市場的需求， 接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。
『玖』 鞋子銷售計劃書怎麼寫
犀利哥我追你追到這了，你什麼也沒說就要鞋子的銷售計劃書啊，沒點數據材料的
『拾』 想代理某品牌鞋子在網上開店，公司讓出企劃書，這個企劃書應該怎麼寫有範文更好。謝謝。
2007級本科專業實習
XXX公司
公司名稱：
項目負責人：
項目成員：
完成日期： 2010年 11月 5日
這是你項目計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過於耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項目名稱]
項目計劃
[時間：年 月]
[指定聯系人]
[職務]
[電話號碼]
[傳真機號碼]
[電子郵件]
[地址]
[國家、城市]
[郵政編碼]
[網址]
目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的計劃書後，要重新編排頁碼。
第一章 摘要 1
第二章 公司介紹 1
一、宗旨（任務） 1
二、公司簡介 1
三、公司戰略 1
1．產品及服務1 1
2．產品及服務2 1
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務 2
四、價值評估 2
五、公司管理 2
1．管理隊伍狀況 2
2．外部支持 2
3．董事會 2
六、組織、協作及對外關系 2
七、知識產權策略 2
八、場地與設施 3
十、風險 3
第三章 市場分析 3
一、市場介紹 3
二、目標市場 3
三、顧客的購買准則 3
四、銷售策略 4
五、市場滲透和銷售量 4
第四章 競爭性分析 4
一、競爭者 4
二、競爭策略或消除壁壘 4
第五章 產品與服務 4
一、產品品種規劃 5
二、研究與開發 5
三、未來產品和服務規劃 5
四、生產與儲運 5
五、包裝 5
六、實施階段 5
七、服務與支持 5
第六章 市場與銷售 6
一、市場計劃 6
二、銷售策略 6
1、實時銷售方法 6
2、產品定位 6
三、銷售渠道與夥伴 6
四、定價策略 7
五、市場聯絡 7
1、貿易展銷會 7
2、廣告宣傳 7
3、新聞發布會 7
4、年度會議/學術討論會 7
5、國際互聯網促銷 7
6、其它促銷因素 7
7、貿易刊物、文章報導 7
8、直接郵寄 7
六、社會認證 7
第七章 財務計劃 8
一、財務匯總 8
二、資金需求 8
三、預計收入報表 8
第八章 附錄 8
一、[公司或項目]的背景與機構設置 8
二、市場背景 8
三、管理層人員簡歷 8
五、行業關系 9
六、競爭對手的文件資料 9
七、公司現狀 9
八、顧客名單 9
九、市場營銷 9
十、專門術語 9
十一、頁面截圖及說明 9
第一章 摘要
如果沒有好的摘要，你的項目計劃就不可能吸引投資者。
第二章 公司介紹
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。
1．產品及服務1
[產品或服務1]代表著新 [何種市場？]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題？]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。
探討一下營銷狀況及目標市場的規模。
2．產品及服務2
[產品或服務2]體現了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，並被專家評為「最佳產品」。
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務
四、價值評估
闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：
五、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持
3．董事會
六、組織、協作及對外關系
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。
七、知識產權策略
本公司對我們的核心專利技術[詳述於此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。
八、場地與設施
詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
十、風險
需要評估一下你業務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
第三章 市場分析
這一章是編寫項目計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。
一、市場介紹
二、目標市場
主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請確認一下你的市場定位，並對能左右你行動的因素加以定義。
三、顧客的購買准則
請界定一下顧客的類型和其購買的標准。
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？對於每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。
第四章 競爭性分析
一、競爭者
請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。
切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業家認為他們沒有「真正的」競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。
二、競爭策略或消除壁壘
討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，並形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰略夥伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。
第五章 產品與服務
請解釋你的產品是怎樣打入市場的，或者說你採取了什麼樣的服務手段。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現在客戶面前。
一、產品品種規劃
你用什麼樣的質量使你的產品或服務馳名？結果如何？你讓投資者相信，為什麼你會對高於競爭對手的客戶購買准則感到滿意?
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及後勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發過程，客戶關系，經驗及銷售要求。
五、包裝
包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產品會安全離開貨架。請說明為什麼你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？
六、實施階段
請闡明你公司現在是怎麼做的?將來要發展到哪一步?為什麼?解釋一下順利實現這一過程，當前和未來的計劃是什麼?
七、服務與支持
對顧客的服務：
反饋與調節政策：
第六章 市場與銷售
一、市場計劃
你想構築的業務類型；你想達到的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發、OEM、電子媒體等等；你希望佔有的市場份額，等等。
二、銷售策略
1、實時銷售方法
請介紹用什麼樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。
2、產品定位
相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司？
三、銷售渠道與夥伴
分銷商：
直接銷售：
零售商：
製造商的代表：
行政/法人銷售：
代工生產（OEM）：
國際市場：
電子化市場：
郵購：
四、定價策略
產品/服務
五、市場聯絡
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發布會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
六、社會認證
社會上對你的技術，產品的實效性，新聞發布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。要找一些工業領袖、分析家、主要顧客或大學，作為你的產品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內願意公開發表他們的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。
第七章 財務計劃
一、財務匯總
二、資金需求
三、預計收入報表
這部分計劃不應提供給不想向你投資的投資者。
第八章 附錄
一、[公司或項目]的背景與機構設置
這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發展。
二、市場背景
這里需要說明一下你所服務的市場長期以來正在發生或已經發生的事件。零亂瑣事，集會，關於新產品的影響，發揮作用的技術問題，全球范圍的聯系，國際與國內互聯網，等等。市場區域的成熟情況，新建或兼並標准，等等，以及對你的市場沖擊情況。
三、管理層人員簡歷
在此你要敘述高級管理人員和主要技術人員的簡歷。
四、董事會
包括全體董事會成員的姓名、地址和聯系方式等信息。如果可能，附以簡歷。
五、行業關系
六、競爭對手的文件資料
在此你要描述有關競爭對手的公司名稱和產品系列，包括競爭對手的實用參考性資料。
七、公司現狀
在此你要將資本結構、凈資產、年報（如果是上市公司的話）或其它有助於投資者認識你公司的有關參考資料附上。
八、顧客名單
請提供一份完整的顧客清單，如有可能，請按市場區域，行業編碼規范整理。內容應包括各類主要顧客的資料，顧客對你公司提供產品和服務的滿意度調查結果，潛在購買群，用戶會議和產品目錄等。
九、市場營銷
包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調查材料，教育、培訓及學術會議匯編，或其它與公司有關的展示材料。
十、專門術語
包括各種專門用語。應盡量使你的計劃閱讀起來不感到費勁，盡量使人感到其直觀性強。有許多投資者，尤其是那種個人或家族投資者——「天使」， 他們有對你有利的投資模式和資金，想參與投資，但一般對你所在行業的技術用語缺乏了解。所以，不要假設他們懂得你的商業規則。
十一、頁面截圖及說明