『壹』 誰幫我找份寫好的廣告項目策劃書.
乳業市場競爭策略分析
中國乳業信息網 >> 新聞 >> 營銷策略 >> 正文 2004年4月30日 星期五
轉貼自：中國營銷傳播網
從大量中小資本的蜂擁而至到國內大小企業的強勢整合，人們依稀看到了乳業遍地紛燃的戰火，「戰國時代」便因此坊間頻傳。然而，業內有「乳業一哥」之謂的伊利卻看法迥異：戰國時代是群雄並起，爭搶地盤，但中國乳業市場卻是你中有我，我中有你，與搶地盤相去甚遠，其結果是通過競爭，使市場越變越大，越是大家爭搶積極，市場就越是變得更加寬廣。
事實正是如此，中國乳業市場現今仍處在需求驅動階段，國內競爭者業務量的增長在很大程度上並不是源於競爭，而是得益於這個高速成長市場的既有市場份額的同步擴大。在這個正在建構的分散型行業里，競爭通常被局限在一個狹小的范圍內，它需要用一種完全區別於成熟市場競爭策略的態度來詮釋。
市場基本面分析
（一）乳品特性
簡單的從形態上劃分，乳品有液態奶和固態奶之別。固態奶以奶粉為主，液態奶根據生產工藝的不同，也有巴氏殺菌奶、超高溫滅菌保鮮奶和酸奶之分。據中國食品行業協會推估，在全國乳製品產量中，奶粉類產品有70%，在奶粉類產量中，全脂奶粉約佔19.8%，全脂加糖奶粉約佔38%，脫脂奶粉約佔2.6%，嬰兒配方奶粉約佔18.1%，其他奶粉約佔21.5%。在全國液態奶產量中，巴氏殺菌奶約佔53.1%，超高溫滅菌保鮮奶約佔29.9%，酸奶約佔17.0%。從趨勢上看，液態奶產量有看漲之勢，近兩年增勢迅猛。
僅以液態奶為例。根據包裝的不同，液態奶有利樂包/枕、屋頂盒、PET瓶、玻璃瓶等四種，根據顧客的口味及營養偏好，又有加鈣、香濃、特濃、脫脂、低脂等之分，另外，就產品分布層次來看，60%以上集聚低端，40%主攻高端，由此綜合分析，在乳業市場產品屬性的挖掘上，市場尚存大量尚未開發的盲點，乳業市場的競爭當是百花齊放，爭奇斗艷，然而事實並非如此，由於現實乳業需求和行業技術易擴散的原因，國內各大廠商產品間的差異性很小，相互之間極易復制，比如奶的濃度、口感、味道以及添加物就可以比較容易的調整，廠家在產品上極難構築持續強勢的差異化。
（二）需求特性
如今乳品的消費已不再屬於專供老年人、嬰幼兒、病人和少數高消費者的奢侈品，它已漸趨成為了一種大眾化的生活必需品。以液態奶消費為例，據北京等地的調查，如今嬰幼兒對液態奶的消費占整個消費群的19%，60歲以上的老人佔28%，其他年齡的人佔53%，消費者的職業結構遍及各類人群。另據權威機構調查顯示，消費者對乳品不同屬性的關注是有鮮明層次性的，其中「新鮮」佔到60.5%，「營養豐富」佔到50.3%，「來自無污染的草原牧場」51.5%，「純天然」28.1%，「口感細膩柔滑」27.9%，「口味純正」19.8%，「奶源優質」18.6%，「牛奶顏色為白色」10%，「採用最先進的加工工藝」8.3%，「採用先進的保險包裝」7.9%，「聞起來很香」5.7%。
由以上調查結合各地域的消費偏好分析，乳業需求差異性非常顯著，廠家存在著構築差異化優勢的空間，但現實的情況是，由於中國奶業消費有其獨特的文化結構，中國人的消費以植物型消費為主，是典型的亞洲型消費，與歐洲型的動物食品消費相比，亞洲型在奶製品的消費潛量上要遠遠小於歐洲，再加上現行市場競爭者對潛在市場消費的引導、培育不夠，細分市場的有效需求並不可觀，這客觀上也給廠家的差異化競爭製造了一定的障礙。
（三）行業競爭激烈程度分析
目前我國年人均奶類消費僅為7.2公斤，不到全球年人均奶類消費量100公斤的8%。業內一致認為，中國乳品市場在未來10年中將是世界上潛力最大的牛奶消費市場，其依據是：中國年人均乳品佔有量，僅為乳製品市場尚處發育期的亞洲年人均乳品佔有量的1/6，不到世界年人均乳品佔有量的1/12。假如中國年人均消費20公斤的話，那麼需年產乳品2600萬噸，總值近1360億元，市場潛量非常可觀。
據中國奶業協會統計，自1999年起，中國奶業持續5年以高達45%的速度增長，其中北京、上海、廣州、重慶等城市消費尤其旺盛。在這一塊高速成長的熱土上，雲集著大小乳製品企業1500多家，其中年銷售額500萬以上的395家，上億元的僅有12家，而象伊利、光明、蒙牛這樣年產值20—30億的產業集團更市少之又少。從數據顯示的整體競爭格局來看，2002年全國乳業10強的產值占行業總產值的52%，利稅額占行業60%，由此分析，乳業品牌集中趨勢明顯，但現實的集中度並不高。
據奶協的另一份資料顯示，目前，全國現有存欄奶牛約600萬頭，根據奶牛增長客觀規律，中國奶牛頭數的年增長幅度是10%，相比乳業平均高達30%的年增速，可以肯定的是，奶源的稀缺將成為制約行業發展的一大瓶頸，這樣，現行乳業市場的競爭，有很大一部分便轉移到了上游供應鏈資源的爭奪上來。由於奶源的制肘，絕大多數廠家存在著產品線開工不足，生產開工率長期在60%—70%間徘徊，再加上乳品易腐、難儲存等特點，乳業中並不存在著過剩生產能力，行業庫存的積壓也不甚明顯，乳業競爭者從整體上尚處在一個相當寬松的氣氛中角逐，市場競爭程度並不激烈。
（四）行業投資風險評估
從現行乳品的消費結構來看，乳品的競爭很大程度上集結在無差異的液態奶產品上，由於液態奶特別是巴氏殺菌奶和超高溫滅菌保鮮奶承載著乳品市場的主體消費群，這一部分產品規模效應顯著。有數據顯示，大規模乳品企業的成本收益率平均在48.98%左右，而小規模企業只有7.97%，前者是後者的6.15倍，因而乳品企業構築規模化是存在著潛在優勢的，不過其僅僅局限於大眾消費乳品上，由於市場容量的有限性，尚不具備規模化的條件。
近兩年伴隨著法國達能、義大利帕馬拉特等外資品牌的陸續淡出，乳業關鍵資源奶源基地佔有的權重開始日益突顯。目前中國的奶源基地業已瓜分殆盡，除伊利、蒙牛、光明等全國瓜分奶源基地外，地方品牌手中也掌握著大量資源，洋品牌黯然退居幕後的一個很大原因即在於此。當然，這也為其他潛在競爭者構築了一定的進入壁壘，不過，對新希望、維維這樣的資本巨頭而言，借力資本運作的大規模的並購已足以將之輕松跨越，並且在獲取奶源的同時，他們還可將乳業千金難求的分銷網路兼收並蓄，根據自己的戰略資源需要整合成一張全新的強勢網路。
但乳業現行行業競爭的不規范和諸如「鮮奶」等行業標准確立的遲滯，以及乳業固有的資金佔有多，周期長，新增資本有著明顯的延後效應等特點，還是給潛在競爭者的進入帶來了一定的風險。如果潛在競爭者力爭大眾消費群體，投注規模化的產能集聚，意欲與業內伊利、光明等乳業巨頭兵行全國一爭高下，其所面臨的將是一個進入壁壘低而退出壁壘高的不利境遇，這樣的局面非新希望這樣的資本巨擎是難以支撐的；如果潛在競爭者擇取的是一個小眾化的細分市場，其競爭壓力則相對小得多，市場可預測的潛在收益較少卻相對穩定，對一些想在乳業分一杯羹而又本錢不濟的小資本，這未必不是一個上好的選擇。
競爭策略分析
（一）「無差異市場」競爭
乳業無差異市場的競爭主要集結在一些產品屬性幾近同質化的市場上，其中尤以液態奶為甚。無差異市場的常規策略是訴諸於品牌競爭，但在乳業現行的分散型行業格局下，品牌忠誠度並不高，也就是說品牌對消費者購買決策的影響實在有限，在如此情況之下，乳業共性的傳統競爭要素便開始突顯，並逐步升華成了乳業現行無差異市場的主流競爭模式。
其集中表現在三個方面。
（1）「概念」之爭
乳業概念之爭有高低端之分，低端概念上的較量表現在業內一些產品概念的噱頭上，如「還原奶」「純鮮奶」「特濃奶」「加鈣奶」等，高端概念上的爭端則更多的體現在產品定位訴求點的提煉上，如「天然牧場」以前一直是各大品牌爭搶的彩頭，以奶源來反襯品質，而伊利反其道而行，百尺竿頭更進一步，大膽提出「天然牛奶，均衡營養」，倡導「營養均衡」才是上好品質，一舉突破了原有品牌概念上的桎梏。
（2）「人才」之爭
目前不少快速發展的乳品企業，一個客觀存在的現實是，大批20歲出頭，只有一兩年工作經驗的青年人就做了企業的重要主管，這種不拘一格的用人機制當然值得提倡，但從一個側面折射出了乳品行業人才匱乏的尷尬。就目前業內來看，優勢人才資源已成為了一個企業綜合競爭力的重要變數，蒙牛即是這方面的典範，蒙牛僅有3年多的歷史，但公司高層大多有乳業從業10年以上的經歷，這是一種用資本都難以置換的競爭財富。
（3）「價格」競爭
價格是各行業常見的一種競爭手段，乳業也不例外。現今伊利、光明等之所以在無差異液態奶產品上瘋狂構築產能優勢，就是寄希望於規模效應所爭取的讓利空間，能在與競爭對手的價格拼爭中博取優勢。如在廣東市場的爭奪上，伊利蒙牛不約而同的壓低超高溫滅菌奶價格，光明又以低價搶奪鮮奶市場，兩相夾擊，廣東乳企正在市場尷尬的夾縫中掙扎。
（二）「供應鏈」競爭
正如前所述，奶源是乳業的一項關鍵性的競爭資源，從全國牛奶市場整體的供求格局來看，牛奶市場的供不應求，理應讓上游供應鏈在與下游生產廠家的議價關繫上處於優勢，但事實並不如此。實際上，牛奶易腐、保質期短、儲存運輸復雜的快速消費品的特性在很大程度上讓奶農和牧場主等上游供應鏈成員的議價優勢大打折扣。這種實際上的議價弱勢大大削弱了下游廠家獲取上游供應鏈資源的成本，因而在乳業突顯「奶源」之爭後，僅僅在兩三年的時間內，國內的幾大奶源基地和重要的區域集散地便已被業內大小資本瓜分殆盡。
就供應鏈與廠家關系結合的緊密程度來看，目前業內的供應鏈競爭模式主要有兩種。一類是「公司 +
農戶」的傳統模式，一類是「公司+規模牧場」的探索模式，前者多見於一些中小乳企，後者則以新秀長富乳業的崛起為代表，不過，一些頗見實力的一線品牌大有將兩種模式融合之勢，如伊利、光明等，因為「公司+規模牧場」模式雖然能夠從嚴格意義上實現對奶源的全程監控，確保牛奶完美品質，但由於目前規模牧場數量的局限，其還難以承載大規模企業巨量的奶源供給，況且其一次性投入較大，投資周期又長，因而這種模式還難經受現行市場的考驗。這樣，伊利等企業便將奶源決勝的希望寄託在了兩相融合的過度模式上，以傳統供給方式來彌補奶源不足，同時積極構建和發展新奶源，以免在未來規模牧場的競爭中遭至淘汰出局。
（三）「顧客源」競爭
在乳企廠家與其下端顧客源的競爭中，廠家是占據著議價優勢的。因為牛奶作為一種普及性快速消費品，其購買支出在顧客總收入比重中是微乎其微，消費者對其價格表現的並不敏感，在與「一杯牛奶強壯一個民族」的「健康」價值的平衡上，他們更看重的是其營養品質所賦予的「健康」理念。但另一方面，隨著伊利等乳企的全國擴張以及市場二三線品牌市場爭奪的風起雲涌，處於議價弱勢而形成的優質顧客資源成為了大小資本競逐的焦點，為了吸引顧客目光，切取一塊蛋糕，他們施以各種手法加以爭奪。
（1）產品差異化
根據前述的分析，盡管產品差異化優勢難於持久，但其作為一種暫時的競爭策略，有利於企業快速的切入一個新興市場並獲取領先優勢。如三元攜手交大昂立開發功能型乳品進入上海，顯然是想以其暫時領先的新品直擊區域巨頭光明產品開發的軟肋。在大勢進軍上海之前先由先遣部隊構築橋頭堡，以助後續攻勢。
（2）渠道拓展。
渠道拓展具體表現在三個方面，一是渠道主體的拓展，傳統的渠道有大賣場、商超、便利店、士多店，個體奶攤，單位食堂等，但現在一些專業乳品有向餐館、酒樓發展的趨勢；二是渠道運營方式的拓展，如在傳統的批發、零售基礎上，一種新型送奶到戶的直銷模式應運而生，在面對這種散戶的征訂上，除傳統的設點入區征訂外，由用戶上網預訂的方式也漸成潮流；三是渠道的縱深拓展。長期以來，乳業市場的消費和供應一直集中在城市，農村市場是一個被忽視的群體，其潛在消費量是不庸置疑。但在農村市場的開拓上，切需注意產品形態的選擇，如選擇大袋裝、價格相對低廉或保質期稍長的乳品，以形成一種優質低價的產品形象，另外，在網路籌建上，盡可能採取一些特殊的本土化銷售通路，形成一個能覆蓋區域消費主體的網路。
（3）促銷支持
乳業促銷常見諸於一些無差異的大眾消費乳品，其多應用於對競爭對手的強勢狙擊和對外埠市場的硬行開拓上，如2003年5月，伊利風行全國的「紅配黃」促銷活動，就使伊利產品銷量在非典期間不降反升，逆勢而上。但這種大規模促銷是針對的全國市場，在分散的區域市場上則力量有所削弱，伊利的軟肋被河南區域品牌三鹿逮個正著，三鹿看準機會，乘勢促銷反攻，將伊利反手壓制在了一個有限的市場空間，重掌河南大佬權杖。
競爭策略的肢解是為了更清楚的認識一個行業競爭的細節。
根據行業既有競爭者競爭戰略選擇的不同，擇取的競爭策略的組合也會有所不同，就傾向於規模競爭的無差異市場而言，品牌、價格、人才、概念等的策略競爭是主，渠道和終端之爭為輔；就熱衷於小眾市場的差異化競爭策略而言，產品差異化、渠道構建和開拓上的差異化是重點，而前述的「價格」和「概念」之爭則相對次要。但不管企業選擇何種競爭戰略，就乳業而言，奶源的競爭都是一個恆定的因素，這是乳業競爭的焦點。
『貳』 蒙牛純甄黃桃燕麥酸奶新品上市發布會策劃書
按你描述.酸奶
.有效期限來算
.還沒過期.當然
是可以喝的
『叄』 創新創業手工酸奶項目概述
摘要 主要以零售酸奶以及其他甜品為主，並附帶經營其相關產品和服務的商業模式進行經營。發展戰略分為三部分短中長三個戰略階段，短期是主要經營少數幾種酸奶和甜品，價位較低，為了吸引顧客，佔領市場；中期會增加酸奶飲品的品種，價位也會相應進行調整，分中端和低端兩種，這樣既可以吸引較高要求的顧客，又不會失去原有的熱衷於低端消費的老顧客，並聘請專業的甜點師，研製並推出本店的主打甜品，並且可以讓顧客自己製作甜點，設計圖案和口味。長期戰略是使咖啡廳達到一個相對完善的水平，可以為顧客提供各種檔次的消費，並保證食品的種類齊全。當酸奶店達到運營管理完善的階段，第三期將霖打造為多供應配貨和營銷渠道，多層次消費和相應產品組
『肆』 3、案例分析：雪花酸奶的降價銷售
目前的階段下不適宜繼續進行降價了
從價格彈性的角度看：
2.4 到2.2 銷量增加2200，每降低0.1，銷量增加為1100
2.2 到2.0 每降低0.1 銷量增加為400
2.0到1.9 降低0.1 銷量增加為425
1.9到1.8 375
1.8到1.7 350
即便考慮到其間會有一些季節因素的影響，整體價格彈性趨勢也是比較明顯的。另外，到9月份之後酸奶的旺季基本過去了，降價促銷的價值更加有限。
同時可以從另外一個維度考慮，就是銷售額和利潤，這里沒有給出固定成本和變動成本情況，利潤不清楚，但可以清楚的是銷售額；從2.4開始：
324000 427680 432000 432202.5 427680 419985
如果降低到1.6 ，即便沒有季節因素的影響，預計銷售量也就不超過9475，銷售額不超過409320
也就是說價格低於1.9之後，總的銷售額是降低的，雖然不知道利潤的具體數額，但可以判斷利潤額一定是降低的。
因此，從簡單的判斷上，目前階段應該提高單價。
當然了，如果是實際問題的話，必須要考慮一些更具體的問題，比如前面提及的季節因素的影響，並對消費者進行分類和研究，然後才能進行相對准確的判斷合理的價格。
『伍』 求一個冰激凌策劃書
樂可可冰激凌策劃書前言
樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動力打造
難道只有談戀愛時才能去巴黎？單身的人請背上行囊立刻出發吧。握著手裡大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。 窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午後的愛情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點，無限愜意。品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗！ 百種口味隨你挑選品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗； 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造！
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們化院創意店會針對化院顧客開展一些現場展示或現場教顧客試做屬於自己的個性冰淇淋。
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我們化院創意店所提供的冰淇淋簡約、時尚、浪漫、美味，是藍領白領(化院老師等工作人員)、青年學生、時尚男女情侶極力推崇的新生活主張。我們化院冰淇淋店的目標爭取為顧客提供最舒心、最放心、最開心的服務。
第一章 冰激凌行業特徵分析
一 產品概述
冰淇淋「美」，猶如冬雪般的純凈，融入了童年吮雪的趣影；冰淇淋「艷」，猶如春花般的燦爛，綴滿了青春浪漫的愛憐；冰淇淋「醇」，猶如秋實般的濃厚，蘊含了品味愜意的滿足。夏日熱浪襲來，在連人都快被陽光蒸發的時刻，唯有樂可可冰淇淋最能撫慰人心！無論是椰果冰淇淋、AD鈣動漫冰淇淋、富硒冰美人淇淋或手工巧克力或時尚哨飲或東南亞情調的和風冰品，都可配合你不同的心情，保證都能讓你一口接一口，大呼過癮！除了這些美味冰淇淋外，更有其它美食系列讓你愛不釋口。
樂可可自創建以來，一直堅持專業化、規范化、標准化運作，正是這種運作方式使樂可可有資格永遠站在冰淇淋產銷的高峰而傲視某些新勢力，使樂可可冰淇淋保持著始終如一的好口感和忠實的消費群。椰果冰淇淋更是開創了行業的先河。
◇獨到的配方，嚴格的選料
樂可可人深知，配方是冰淇淋的魂，原料是冰淇淋的魄。只有掌握獨家配方，擁有一流的冰淇淋粉，才能製造出別具風味的產品。所以，樂可可一直沿用400多前的獨家配方基礎，樂可可選用具備世界領先的生物技術、通過歐盟和美國食品葯品管理局FDA認證的優質純天然專用冰淇淋粉製作。是口感細膩、綠色健康、奶香濃郁、美容養顏的上上品。
◇先進的工藝，好吃的秘密
秉承400多年不二法典，雲集了眾多博士、營養學家、調配師、品嘗師對冰淇淋的濃度、溫度和基礎材料進行精心研究，將冰度、甜度和潤滑度調整到最理想狀態。每一款產品問世前，都會有特定營養師進行營養測評和專業品嘗師進行口味測試，再根據大眾口味特徵進行不斷改良，直到准確無誤，確保產品上市後的美譽度達到100%
二 市場分析
★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產業有利潤空間巨大。
★中國冰淇淋產量在10年間增長12倍，每年增長10％以上，年銷售量達到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計，到2006年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發展潛力讓許多企業巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產業。
★ 在國外冰淇淋一直為無季節差別享受型小吃，現在，在中國冰淇淋終於被「正名」，季節性消費差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節食品。
經過簡單的調查後，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升（相當於25到30支冰淇淋），未來10年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國。
同時，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下，銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一「戰場」，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。
2005年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。
第二章 冰激凌行業發展環境分析
一 宏觀環境分析
近年來，我國冰激凌市場發展速度迅速，其產品在10年間增長了16倍，據國家統計局和中國餐飲協會 最新市場調研統計數據顯示，2009年我國冰激凌產銷量突破28億公斤，實現銷售額400億元以上，我國冰激凌人均消費量僅為1.7公斤，特別是冬季冰激凌市場僅為夏季市場的1/30，對比美國的1/3至1/2，而北美地區則人均高達15公斤，因此，中國市場的成長空間還相當龐大，眾多專家預測，到2012年我國冰激凌零售量超過50億公斤，我國即將進入一個冰激凌消費「井噴」時期，投資冰激凌市場的黃金時代已經到來。
隨著越來越多的人喜愛冰激凌，人們對冰激凌的消費習慣，消費心理和消費方式也發生巨大變化，吃冰激凌不單純為了防暑降溫，也不僅是休閑、娛樂、趣味，更多的追求新奇、怪味、刺激的口感，注重綠色健康。
現在人們吃冰激凌已經成為了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年輕的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值，而冰激凌並非必需品，做冰激凌不是根據消費者需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。
消費者反映，現在的冰激凌越來越好吃，可夏天也越來越不解渴還油膩膩的，在炎炎夏日，吃冰激凌不就是為了解渴嗎？可現在市場上的冰激凌卻越吃越渴，多年的競爭已經進入了誤區，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業自己導入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創造了一個新的市場，反而把冰激凌最原始的市場與功能——解渴給遺忘了。最原始的市場卻成了市場的空白，成了新的機會所在。
冰激凌的主流消費者是青少年，冰激凌美味與否要靠品嘗決定「樂可可」冰激凌口味有上百種，各個不同，絲毫沒有因為脫去脂肪不含蔗糖成分二變得無味，這是因為每天「樂可可」專業冰激凌調味師都會調動所有味蕾，區分每一原料細微味道區別，細心創造即健康（無脂無糖）又有千般滋味，萬萬般感覺的「樂可可」冰激凌。
二 微觀環境分析
作為冰激凌市場，在校園里首先要考慮競爭情況，要充分了解目標市場上誰是自己的競爭者，競爭策略是什麼，自己同競爭者的力量對比如何，以及他們在市場上競爭地位和反應類型等，而像供應者，營銷中介，由於樂可可是投資連鎖店，資源供應直接由總部提供。
其次是價格，價格是可控因素中最難確定的因素，價格的關繫到企業的盈利水平和經濟效益，因而影響著企業的產品產量及市場供應量，另一方面價格的高低影響著產品的需求量。在制定價格策略時是還要考慮消費者對價格和價值的理解，因為這直接影響著他們的購買行為。如果他們認為價格高出了產品的價值，則不會去買這個產品，營銷人員必須分析消費者的買動機。制定價格既不能低得沒有利潤，也不能過高而沒有需求，必須介於兩者之間，規定了最高極限。企業還必須考慮競爭者的價格以及其他各種內部和外部因素，以定最佳價格。
『陸』 找一份旺仔牛奶的營銷策劃書
肉類、奶類中的蛋白質可以形成保護膜，使酒精對胃的傷害減小。
還有就是這類版食物不易消權化（相對於碳水化合物來說），能較長時間的停留在胃裡，這樣也就延長酒精進入腸道的時間，減少對腸道的刺激。
其中還有一種成分（具體名字忘了）可以加速酒精的分解與吸收。
在此特別感謝《為您服務》節目，我是在那學的！
當然不一定要是旺仔牛奶，其他的牛奶、酸奶都是不錯的！不過不能只喝奶，要多少配一點固態食物，不然流食會很快進入腸道，這招就不管用了！
建議喝酒前後不要喝咖啡、茶、可樂這類含有咖啡因及茶鹼類的飲料，只會適得其反！
『柒』 營銷計劃書怎麼寫
營銷計劃書是對整個營銷活動的量化分析，將整體目標根據營銷周期進行的細分專。這樣營銷策劃書屬就有倆中情況，一種是對營銷策劃的計劃書，這種我做過，另一種是對營銷行為的計劃書，簡單說就是我一天賣多少東西，才能完成我這月的目標。不過那一種格式基本一樣，都需要首先確定目標和周期。比如我三個月內完成營銷任務目標，那麼我就需要根據營銷活動的輕重緩急將各縣工作分配在這三個月內，並且有一定的緩沖時間，需要列出一個時間表。在這個計劃書中要有一點檢查工作質量的思路，比如，我三個月中的每兩周我就對我已經完成的工作進行檢查，並對下環節開展的工作進行准備等等。
『捌』 光明酸奶說明書
光明酸牛奶
光明酸牛奶是光明乳業產品系列之一，光明乳業一起有以下系列：鮮奶，酸奶，常溫奶，奶粉，乳酪，果汁。
中文名
光明酸牛奶
包括
常溫奶，奶粉，乳酪
屬於
光明乳業
類型
產品系列之一
分類
酸牛奶光明有兩品牌，光明和三島。
光明
光明暢優植物乳酸菌飲品
光明暢優植物乳酸菌飲品，富含ST-III國家專利菌種，由全天然植物提取，可以通過胃液直達腸道。實驗證明，ST-III在腸液中3小時數量無變化，耐受性及高，大大提升通暢效果。
產品特點：「自然健康、更舒暢」
光明兒童健能優酪乳
光明兒童健能選擇了獨特的加鋅配方，提高兒童免疫力，並通過「鋅」有效地幫助兒童改善食慾，幫助改善皮膚健康，幫助兒童成長發育。
產品特點：加鋅配方，身體棒棒，富含AB100倍護菌
健能AB100原味益生菌優酪乳
產品特點：幫助提高身體免疫力（抵抗力）每千克含300億個活性AB100倍護菌，增加抵抗力
光明雙果粒酸奶
適用人群：
追求健康、樂享美味的消費者
產品特點：
兩種珍果、雙重美味
產品規格：
450g
光明e+特濃酸奶
（原味）
適用人群：
追求健康、樂享美味的消費者
產品特點：
更香、更濃、更好吃
產品規格：
235gTT 485gTT
三島
光明1911原酪酸牛奶
光明1911原酪酸牛奶，1911年從英格蘭來到中國，成為昔日上海美食潮流。今天，依託光明乳業先進的活性乳酸菌培育技術，將經典凝固型酸奶還原，口感更加醇厚香濃。
暢優優酪乳酸牛奶 (原味/草莓味)
適用人群：
18~45歲生活節奏快，喜歡嘗試新事物；飲食沒有規律，常被腸道問題困擾的女性。
產品特點：
潤腸通便，排毒養顏
產品規格：
100g/190g/580g/100g*8