紅五月活動策劃書

① 房地產銷售案例

水石廣場營銷推廣報告 房策網 http://www.fangce.net

一、總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標
（二） 核心戰略構想
（三） 推廣戰略原則
二、入市時機建議
三、整合營銷推廣戰略
（一） 項目形象定位
（二） 策略緣起
（三） 營銷推廣
（四） 整體推售策略
（五） 價格策略
（六） 公開發售前促銷策略
四、階段性營銷推廣戰術
（一） 銷售階段劃分
（二） 各階段推廣細節

一、 總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標
通過對本項目及項目周邊區域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標：
通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現在本項目公開發售後3個月內實現80%以上銷售率。
（二） 核心戰略構想
為了實現3個月內實現80%以上銷售率。
在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即：
1、 一切工作服從銷售目標；工程、物管、財務、合同等相關部門緊密配合銷售工作。
2、 准確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略；
3、 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，並根據市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。
（三） 推廣戰略原則
嚴格控制營銷推廣費用，排除硬性廣告轟炸式進攻，採用「以小搏大」的操作方式；主題定位創造性的「滁州市中心主幹道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家」的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導、軟文等）、現場包裝、促銷（配合公關活動和工程節點）等手段，有效的製造熱點話題，將項目的賣點融匯貫通於其中，不斷製造市場焦點，從而提升銷售率。

二、 入市時機建議

考慮到本項目的工程進度和銷售的延續性，雙方就2006年4月28日正式入市達成一致意願。理由如下：

1、 開盤的必備條件是工程有一定形象進度並達到預售條件、樓書資料備齊、導視系統完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項目良好的物業形象，必需2~3個月的銷售准備工作。

2、 「紅五月」。從銷售代理的角度，每年5月前後是一個購樓旺季。本項目於4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。

3、 從競爭層面來講，滁州市中心區未來將有多個項目推出（現在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發項目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構成威脅，搶得先機，佔領市場，方為上策。

三、 目標市場定位

根據我公司充分的市場調查，同時充分考量本項目的各方面質素的基礎上，提出如下目標市場定位：
目標客戶群定位 —— 賣給誰？
1、本地滁州人，現居住區域主要在滁州市區的有實力的經商戶；
2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經營業主；
3、高收入企業管理階層，集中為新、老城區內效益較好企業員工；
4、安徽省內外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。
四、 整合營銷推廣戰略
（一） 項目形象定位
滁州市中心主幹道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
（二） 戰略整合

1、 項目品牌營銷戰略
與各相關專業品牌公司強強聯手，打造項目品牌，塑造本項目在地產領域的新形象，達到迅速回收資金的目的。
2、 差異化營銷戰略
（1） 強調產品本身差異 ——「滁州市中心主幹道沿街大商鋪」
（2） 強調產品區域互動的差異—「滁州市中心首個高檔住宅小區」
（3） 強調目標客戶群生活態度的差異 —— 「棄舊迎新」
（4） 強調營銷手法的差異 ——「市中心、商業中心、財富中心」
（5） 強調品牌形象的差異 —— 「統一裝修、統一形象、統一品質」

（三） 營銷推廣

[水石廣場]所面對的主要是敢於投資的區域消費群體，他們關注的更多的產品本身所具有的潛在市場價值。因此，整個推廣過程既要延用傳統的營銷手法以平實的作風與之溝通，又要利用獨創的、針對性強的觀點與消費者對話，將「賣點」與「觀點」恰如其分地凝結與目標客戶群進行溝通。

推廣主題
「滁州市中心主幹道沿街大商鋪」
「滁州市中心首個高檔住宅小區」
五大銷售主張：

1、 優越位置、鎦金旺鋪——「坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報」
2、 展望滁州發展——「城市在發展，滁州在改變」
3、 中心區發展美好未來—— 「搶佔中心地段、把握未來價值」
4、 [水石嘉園]創新理想戶型——「110—130㎡的三房小康之家理想戶型」
5、 便捷交通——「經商、居家出行快易通」、「時間就是金錢」
6、 物業管理——「名牌管家、星級服務」

（四） 整體推售計劃
按照圖紙編號：5—7—9棟，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等。
時 間 推出單位 備 注
2006年4月28日 9號樓水石廣場精品商業街 定價時考慮面積位置因素
2006年4月28日 水石嘉園3棟小高層 根據交錢登記情況調整推出

考慮因素:

1、 通過對項目進行合理的銷控，避免在銷售後期剩餘的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。

2、 9號樓為16層小高層考慮到當地客戶對小高層的電梯物管不很信任，加上緊靠[水石廣場]大商業，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對後市銷售的巨大壓力；
3、 5、7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質素具有優勢，在公開發售前推出以便促進銷售進度，堅定客戶消費信心。

4、 復式單位由於面積大、總價高，且客戶對於上6樓居住的不便等因素，使其相對其餘單位的消費層面窄，銷售周期相對較長，建議2006.4.28開盤前先摸底一下,再推出，以便盡快消化。

5、 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當的時機推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。

（五） 價格策略
建議定價：水石嘉園5、7、9棟起售價2500元/㎡ 均價：3000元/㎡
以上定價要通過周遍市場調研分析後決定。建議價格在開盤前7天決定為好。
[水石嘉園]定價因素系數調差表
棟號 房號 定價因素系數調差 合計 備注
噪音 景觀 朝向 戶型
9棟 01
02
03
04
05
06
07
08
5棟 01
02
7棟 01
02
03
02
03
04

定價因素調差說明

1、 噪音因素：

9棟臨城市主幹道——南譙北路，16層小高層噪音偏大，整體負值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負值其次。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調差系數僅作局部微調。

2、 景觀因素：

5、7棟視野開闊，整體景觀優，故分值可相對調高。

3、 朝向因素：
5、7、9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數可不計。
4、 戶型因素：

各戶型間面積相近，房型合理無明顯優良差異，凡有門沖的戶型單位為-2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減2，另外較小面積的E棟3、4戶型及戶型設計極為合理的D棟1戶型單位加2。

5、 層差因素

由於本項目為11、16層的小高層，第一，當地客戶對於小高層的後期電梯物管的服務普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業使用費用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的採光效果，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售。

六、公開發售前促銷策略

通過營銷的手段以保證內部認購及開盤階段銷售的持續熱度，我們建議分四步的策略：

第一步：積累客戶期（2006年3月28日前）

操作：爭取於2006年3月28日開始接待已登記客戶咨詢。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據），領取本項目認購籌碼，便於後期開盤准確定價，不承諾其意向認購房號。

優惠：在3月28日——4月28日開盤前，來交20000元意向金的客戶可優先享受公開發售日當天推出優惠。

第二步：選取房號期（4月26日——4月28日）

操作：4月26日當日公布具體房號價格及推售房號，客戶在當天按派籌順序挑選房號，大定在公開發售日交納並同時簽署認購書。提前一周達到項目熱銷的目的，同時為開盤營銷提供素材，製造項目市場熱點。

優惠：本階段意向客戶，意向金轉定金，同樣享受公開發售當日優惠。

第三步：公開發售（4月28日）

操作：公開當天公布價格及當天優惠，另外通過優惠的形式，吸引前期選定房號的客戶轉定金並簽署認購書。

優惠：公開發售當日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數額的優惠折扣（數量初定為10套，銷售價格先加價2%再優惠）。

第四步：開盤延續期4月29日~5月7日

操作：針對內部認購未成交客戶推出少量保留單位，消化無法通過優惠逼定的部分客戶，通過「五一」長假的休息機會抓住來訪客戶，促成銷售。

優惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優惠折扣。

五、 階段性營銷推廣戰術

根據對本項目的分析，認為本項目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續，及在市場突變時，及時調整營銷策略。

（一） 銷售階段劃分

階 段 時 間 銷售率
內部認購期 2006.3.——2006.4.
開盤強銷期 2006.5——2006.6 70%
尾盤促銷期 2006.6——2006.7 30%

（二） 各階段推廣細節

1、 （預熱）內部認購階段

銷售階段 內部認購階段
時 間 2003.3.——2003.4.
價格策略 1、價格「低開高走」；
2、相對公開發售價位留出2-3%的價格空間；
3、執行常規付款方式如：一次性、二、三成按揭；
宣傳策略
媒體策略 1. 利用戶外圍牆廣告、電視滾動字幕、現場樓體條幅進行賣點宣傳
2. 針對下設6個重點縣區進行DM直郵推廣
3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式；
4. 針對」水石廣場」綜合商業的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以後招商造勢
推廣主題
滁州市中心主幹道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
水石廣場,財富核心
包裝策略 1、完成售樓處現場展示；
2、工地現場整體包裝
3、戶外圍牆廣告牌、導視系統
公關促銷 選房活動

2、 公開熱銷階段

銷售階段 強勢銷售
時 間 2006.5.——2006.6.
價格策略 1、在內部認購價位基礎上，上調1-2%；
2、繼續保持現有付款方式；
宣傳策略
媒體策略 1、 開全方位廣告宣傳，重點戶外圍牆廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視；
2、 利用片區特點，針對本片區購房登記群體實行重點宣傳；
3、 利用促銷活動，作足人氣；
推廣主題 「鎦金旺鋪,投資自營兩相宜」
「家在水石,盡享尊貴」
包裝策略 1、 售樓處區點陣圖放大展板、充分體現區位優勢；
2、懸掛現場宣傳條幅，集中展示實效賣點；
3、配合外立面裝修調整現場包裝；
公關促銷 1、 開盤盛典
銷售通道 1、 銷售現場

3、 尾盤銷售階段
銷售階段 尾盤銷售
時 間 2006.6——2006.7
價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略
宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點進行現場宣傳
推廣主題 「水石廣場，房源有限，機會不容錯過」
包裝策略 現場條幅強化「促銷」信息傳遞
公關促銷 組織「電台或電視台以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況
銷售通道 現場銷售

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② 關於交通安全的模擬法庭劇本

一次學法普法活動——模擬法庭的實踐與思考

課題組成員：高二（4）班：汪 芳、王兆武、鮑孝蘭、劉 傑等12人
組 長：汪 芳
課題策劃：程根苟 胡志飛
指導教師： 程 鳴
一、課題提出背景
2004年5月份是普法宣傳月，為了加強我們中小學生的法律和安全意識，為了能夠利用法律手段來依法保護自身的合法權益和保護自身的生命安全，全國各地都舉辦了各種各樣的活動來宣傳法律法規。在現實生活中，學生接觸社會的機會少之又少，自然而然對我們國家的法律了解很淺。能夠接觸到的一些律常識也僅僅來源於書本之上，如皮毛一般。
學校師生的安全問題是我國全社會特別是我們學生關心的重大問題。但是事實上每年我們國家死於安全事故的學生卻是數量驚人。因此，作為一個法制國家的公民，積極主動地去學習法律法規是我們不可推辭的義務，能夠運用法律手段來保護自身也就成為我們應該有的權利。
在這次普法活動中，我們學校積極響應，演出了「模擬法庭」節目，這次演出不僅使我們了解到法庭審判過程，更是提高了我們的法律意識，讓我們懂得了要知法，守法和用法的重要性。
二、課題研究過程
（1）研究時間 ： 2004年3月——5月
（2）研究地點 ： 歙縣第二中學
（3）研究經過 ： 從2004年3月開始，我們通過學法普法活動的親身實踐，所見、所聞、所感很多。為了展示我們的研究性學習成果，我們爭取到了在學校「紅五月」文藝匯報演出「模擬法庭」節目的機會。
①接受任務
「紅五月」文藝匯報演出，「模擬法庭」節目要演出的消息很早就在整個校園里傳開了。這類節目，可以說在二中歷史上是第一次。我們每個班的同學都不敢有絲毫的怠慢，都是在靜靜地等待佳音，都希望能夠在舞台上展示出自己的研究成果，更希望自己能夠做一回法官或是律師之類的。也許是我們班的同學比其他班多了一份激情與希望，最終，我們班一舉接下了這個光榮任務。排演節目自然少不了演員。由於這次節目在我們學校是史無前例的，因此很受大家的歡迎。同學們都主動報名參加，結果名額爆滿，不得不「擇優錄取」，最終定為12人。
②案例背景簡介
這次「模擬法庭」演出的是民事訴訟案件：原告母女二人控告王三因交通事故要求賠償一案。經過如下：2003年3月12日，王三駕駛一輛小型汽車皖P—24567從績溪開往屯溪方向的路上，在超越同方向行駛的一輛大貨車時將路邊騎自行車的李四撞倒，造成李四的當場死亡。為此，原告方母女二人向法庭提出訴訟，請求法庭依法維護其合法權益，對被告方作出判決並要求被告方賠償原告方相關費用。
③分配角色
一個好的演員要想在舞台上盡情地展現出自己的才華，也必須要有一個適合他自身性格的角色，真可謂萬事具備，只欠東風了，像我們這些小演員，都是大姑娘上轎——頭一回。因此對分配角色的問題也更為關心，生怕不適合自己，幸好由縣司法局的同志幫助我們解決了這一難題。經過一番反復考慮，精心挑選，最終也就確定了角色。本次出演模擬法庭的共有12個角色，分別是：四法官（一位審判長、二位審判員、一位書記員）、二原告、一被告、三證人以及原被告雙方訴訟代理人（即律師）。
④排練過程：
俗話說得好：「台上一分鍾，台下十年功」。幾天排練下來，我們深刻體會到了這句話的道理，我們雖然是高中學生，但是對演節目就如看天書一般。平時從電視中看到那些演員們演得那麼逼真，而我們自己來演似乎就不容易了。不過「初生牛犢不畏虎「，對於我們這些 「小演員」來說，任何事都不會懼怕的。沒有排演的經驗，有指導老師和司法局同志的親臨指導和幫助；排練時沒有觀眾的觀看，有校領導的關心支持。反復地排練，也就成了我們唯一可行的辦法，自然而然驗證了熟能生巧那句話。幾經排練，這場演出終於可以拿出檯面了，是學生還是演員似乎已經不知道了。現在回想起來，這場演出也甚為精彩。排演結束了，我們對法庭審判民事案件的程序也略知一二：宣布開庭——宣讀法庭秩序——雙方陳訴證詞——舉證、質證——雙方律師辯護——審判員和議——宣讀審判書。
⑤最後的演出
「養兵千日，用兵一時」，經過幾天的艱苦奮戰，終於等到演出的那一刻，面對著一千八百多名觀眾，那種緊張的心情油然而生，嘴上說不緊張，但心裡壓力卻很大。不過，自從上場的那一刻起，緊張被必勝的信念給戰勝了。當時我們十二名演員都很投入。我們懂得：一名好的演員是能夠與觀眾打成一片的，但對我們這些未曾見過世面的學生來說，能夠最後贏得觀眾的掌聲是我們最大的期望。長達1小時的節目在觀眾的掌聲中結束了。正如我們所期盼的那樣，掌聲是我們最後的戰利品，旁觀的群眾對我們有一句誇獎：「學生學什麼像什麼」，這更使我們感到自豪。演出雖然結束了，但我們的心卻永遠都會保留著那一刻。
（演出經過參見附件光碟）
三、課題研究結果
這次匯報演出，給全校老師和學生留下了深刻的印象，更給我們自己留下了深刻的思考。
（一） 中學生缺乏實踐，應多接觸社會，參加社會實踐活動
現在的中小學生都如「小皇帝」一般被寵著、慣著，一味地沉靜「世外桃源」，造成與社會脫節的現象，後果是不堪設想的。我們每一個中小學生都會走上社會，現在，我們應該主動地去了解社會，認識社會，接觸社會。參加社會實踐，是青少年健康成長的必由之路。尤其對我們這些即將面臨高考的高中生來說，應該做好兩種准備，即使考不中，也能夠更早地在社會上有一個立足之地，我們不應該只抱著書本，應該走出去，多接觸我們的社會，多參加社會實踐。
（二）中學生法制觀念淡薄，應該自覺學法守法，增強法制觀念。
從這次演出可以看出，我們絕大部分學生法制觀念淡薄。這種現象的後果是很嚴重的。從大的方面說，現在我們國家的法律制度正在日益完善，為了適應這種大趨勢，我們個人的法律意識也應該不斷增強。從小的方面來說，當我們的合法權益受到侵害時，我們應該運用法律武器來維護我們的合法權益。可見，學習法律對我們學生是有很大益處的。知法、守法和護法應成為我們不可推辭的義務。
（三）不少中學生安全意識缺乏，應該自覺增強安全意識。
這次「模擬法庭」審判的是一起交通事故案件，案件中原告的丈夫死於車禍，雖然只是一個劇本，但現實生活中，死於交通事故的人也為數不少，其中中小學生佔了很大的比例。中學生違反交通法規，闖紅燈，未滿18周歲駕駛機動車輛等現象也是隨處可見的。我們應該懂得這樣一個最基本的道理：生命只有一次，安全是我們的頭等大事。無論是誰，都應該提高交通安全意識，珍惜他人和自己的生命。
總而言之，通過這次研究法律專題的研究性學習，我們認識到應該「把自身的一切和法律時時刻刻結合在一起！」
教師點評：
青年學生是祖國的未來，是民族的希望。對廣大學生進行普法教育，體現了「三個代表」的重要思想。我們堅持「重在參與，以人為本」的原則，以提高青年學生思想道德素質為目的，開展了普法教育活動。
這次「模擬法庭」的排練和演出，不僅是這十二個同學對法律實踐活動的一次深刻體驗，而且也是一次生動活潑形式新穎的普法宣傳教育活動。它既鍛煉了學生的實踐能力，又增強了全校師生的法制觀念和安全意識。通過「模擬法庭」，實現青少年自我教育、自我學習、自我約束、自我提高，形成健康的人生，健全的人格，全面的發展，使廣大青年學生掌握一些基本的法律常識，增強法律意識，能夠運用法律武器來保護自己的合法權益，形成一個自覺學法、懂法、守法、用法的高潮。
這次「模擬法庭」活動搞得非常必要，它對於提高我校學生的法律知識、法律素質以及法律意識必將起到很重要作用，是一件利國、利民的大好事，大善事。我們今後一定要把這項工作扎扎實實地開展好，通過各種青年學生喜聞樂見的形式吸引他們積極參與，使普法活動不走過場。
這份研究性學習案例，文字敘述朴實無華，簡明扼要。盡管顯得很粗糙，但是由於它真實記錄了我校學法普法活動的過程，值得一讀。所以，我們還是非常樂意的地把它推薦給上級部門參加有關研究性學習優秀案例的評選。

③ 紅五月為題的數獨

尊敬的各位領導，各位老師，親愛的同學們，大家下午好！

五月的陽光，格外燦爛。沐浴在陽光下，親愛的同學，你感受到
了嗎
?
我們的周身正燃燒著青春的熱火。

五月的春風，是如此的溫暖。徜徉在五月的春天，我們用心靈感
受著祖國的日漸昌隆，我們更真切地感受著陶院的日新月異。

首先讓我們感謝各位老師和同學來參加由信息工程學院承辦的
「中國夢·夢想起航沖關大賽」活動。

接下來，由我來大致介紹一下本次活動的比賽流程：比賽分為
7
個夢想關卡環節，分別是
:
文化夢、智慧夢、禮儀夢、民主夢、科技
夢、公益夢和和諧夢。

起點
A:
文化夢——在紅旗廣場進行愛國歌曲接唱比賽：本環節
有
7
首愛國歌曲可供參賽者進行搶答，
在工作人員宣讀開始搶答後才
可以搶答，否則取消該題的搶答機會，詳細規則比賽前會宣讀。

關卡
B:
智慧夢——在圖書館進行數獨游戲通關賽：
這個環節有
3
道分別為難，中，
易程度的數獨題。每隊將通過團隊配合一起解開數
獨，解開數獨用時最短的團隊則取得勝利。

關卡
C:
禮儀夢——在設計藝術學院大樓門口進行看視頻找職場
禮儀知識錯誤賽：工作人員會播放一段有關於職場禮儀錯誤的視頻，
視頻結束後參賽者有

④ 談談社區營造的精彩語錄

談談社區營造的精彩語錄

歲月流逝，不平凡的200x年即將過去，在這送舊迎新之際，我們歡聚一堂，暢談輝煌過去的一年，展望美好的新年。
我們宣傳文教專業委員會，在居委支部關心支持下，廣大志願者熱情無私，積極參與下，為社區做了一些工作，並取得了一些成績。
一、各團隊持續，正常有序的開展活動。
我們的宣傳平台，以黑板報、畫廊、樓道信息欄，百姓論壇百姓談、電子屏幕、發送簡訊為載體，以國家大事、居委中心工作，http://tongxiehui.net/by/55831.html居民身邊的好人好事，進行宣傳，增強了居民的知曉率，加大了文明創建的宣傳力度，提高了居民的參與率，營造小區良好的創建氛圍。社區宣傳工作總結。我們的形式，我們的工作不僅得到了街道和管理中心的肯定，也受到小區居民的歡迎。深受社區居民的喜愛。每次"百姓戲台"演出日，成了社區居民的節日，居民們自娛自樂，樂在其中。
我們的拳操隊，舞蹈隊常年不懈，堅持晨練。交誼舞隊星期二、四開展活動，這些活動使居民既得到了健身鍛煉，又給老年人創造了交友交流的平台，其情融融。我們還開展了廣泛的群眾性文體活動，2月份居委舉行了辭舊迎新聯歡會，中老年健身舞展示。文體團隊年終匯報表演。社區宣傳工作總結。"鬧元宵""慶三八"百姓戲台演出；"春天的故事"紅五月歌會活動；"迎奧運"萬人健步走；"關愛成長、快樂游戲"等活動。"盛夏的果實"納涼晚會更是掀起了整個社區文娛活動的高潮。這不僅豐富了居民的文化生活，也拉近了鄰里之間的友誼，同時，也吸引了更加多的居民加入到文明創建的行列中來，為共建和諧社區作貢獻。
二、辛勤的勞動，無私的奉獻為我們東城三居委爭得了榮譽。
我們專業委員會的各個團隊努力的工作積極的活動，結出了豐碩的成果。今年6月份，參加"迎奧運"全民健身操，我們健身操隊的展示榮獲最佳表演獎。8月份參加的"東城杯"體育舞蹈比賽中兩對選手獲得了第一和第五的好成績；8月份參加了"由由杯"舞蹈、時裝比賽獲得了第五名，9月份參加了"聯洋杯"的樂器比賽中獲得優勝獎；10月份我們居委的"斗笠舞榮幸地安排在藝術節的閉幕上表演。今年11月份我們參加"東城戲台百姓演，金秋的喜悅"活動，我們自創節目的展示獲得了一項二等獎和兩項優勝獎的好成績。特別值得一提的是些次演出的"和諧一家親"這個節目是根據小區居民的真人真事改編的，首次採用了歌表演形式，這個節目弘揚了社區孝親敬老的優良傳統，為社區居民獻上一道文化大餐，在社區內反響很大。
這一年來工作歷程，充滿了居委領導的關心和支持，更傾注了廣大志願者的熱忱和辛勤勞動。這種崇高無私的奉獻是難能可貴的，是值得推崇和學習的，尤其突出的在其中作出特大的，如負責宣傳黑板報宣傳的陸文弟同志，百姓戲台的徐富珍同志、衛海文同志，拳操隊的林翠娥、交誼舞隊的徐龍興同志，合唱隊的丁幼芳同志。
三、從頭越，爭取更上一個新的台階
在我們歡慶喜悅的時刻，更使我們增加了今後工作的干勁和信心。200x年有更多的事情要我們去做。200x年我們要繼續深入學習"十七大"精神，深刻領會"十七大"精神實質，要聯系思想，聯系實際，指導工作。我們要堅持指導思想，抓好隊伍建設，除了堅持已經規范了的正常活動，還要有創新意識，緊緊圍繞黨的中心工作，開展貼近群眾，群眾需要，喜聞樂見的內容，創作一些反映時代新貌，教育群眾的節目，進行一些提高人民群眾精神文明素質的宣傳教育活動，既要豐富居民的生活內容，又要提高居民的自身素質，使能為建設和諧社區，為居委鞏固05版市級文明小區，東城社區創建學習型、節約型社區作出更大貢獻。
[篇二:社區宣傳思想工作總結]
20xx年，新光社區宣傳思想工作按照「高舉旗幟、圍繞大局、服務人民、改革創新」的總體要求，堅持以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，結合社區實際，積極創新宣傳思想工作的內容形式，倡導昂揚向上的精神風貌，營造良好的輿論氛圍，促進和諧社區建設。
一、理論武裝工作扎實有效。
1、社區充分利用支部黨員每月一次的學習機會，根據上級有關部門及街道的總體學習要求，制定系統學習計劃，促使社區廣大黨員幹部把理論學慣用於指導實踐，推動社區各項工作的開展。
2、通過社區文明學校、人口學校、黨員遠程教育等學習平台和文化載體，激發社區幹部工作人員想事業、幹事業、干成事業的熱情和激情，樹立科學的榮辱觀和職業道德和愛崗敬業精神，提升機關幹部以人為本，服務群眾的能力和水平，切實把黨的政治思想、政治路線、政治主張內化為增強黨性修養、提高思想覺悟、陶冶道德情操的自覺行動。
3、拓展學習方式。一方面，集中學習與分散自學相結合。堅持集中學習雷打不動，班子成員帶頭學，認真研讀，做好學習筆記，撰寫心得體會。另一方面還採取集中社區幹部辦班學習、以會代訓等方式，組織全體社區幹部學習，每月下發自學篇目進行選修自學，使學習內容更加豐富，學習方式更加靈活。
二、開展精神文明創建活動，不斷提高居民素質和社區文明程度。
1、抓好群眾性精神文明創建，精心組織策劃和積極開展寓教於樂、形式多樣的系列群眾性活動和節慶文化活動；以公民道德建設月宣傳活動為契機，把公民道德建設教育寓於各種群眾性的精神文明創建活動中，繼續開展以「講文明、樹新風」為主題的活動，突出道德內涵，強化道德需求，明確具體標准，引導居民自覺增強禮儀、禮節、禮貌，養成良好的日常行為習慣。通過以上活動的開展，廣泛調動居民群眾參與活動的主動性、積極性和創造性，加快社區整體發展進度。4月14日下午，新光社區工作人員聯合轄區共建單位檢修公司團委，帶著大米、食用油、生活用品以及清掃衛生工具分別來到電廠家屬院貧困低保戶——杜玉霞、胡永松老人家，慰問並幫助他們清掃了家中的衛生，詢問家中老人的生活情況及身體狀況，承諾將定期走訪幫扶家庭，盡其所能幫助他們。
2、加強和改進未成年人思想道德建設。積極構築學校、家庭、社會「三位一體」的未成年人思想道德教育網路，社區在寒暑假期間組織開展各類寓教於樂的文化活動，讓未成年人在社區實踐中得到成長鍛煉、體會生活意義，提高未成年人思想道德教育的效果。一是3月16日，社區工作人員來到轄區學校86中，對86中學生 進行了青少年禁毒宣傳教育。二是為深入開展創建全國文明城市活動，迎接首屆「中國—亞歐博覽會」，我社區積極開展了「我為亞博做貢獻—全民在行動」主題實踐活動。8月1日，組織社區20餘名青、少年兒童參加了社區舉辦的「啄木鳥在行動-環保護綠」活動。對社區環境衛生進行了巡查，並把巡查結果公布在「社區文明行為紅黃榜」上。
3、著力做好慶祝中國共產黨成立xx周年的宣傳。7月1日舉辦了退休黨員座談會。座談會上，退休黨員互相交流，暢所欲言，圍繞「追憶黨的光輝歷程、弘揚黨的優良傳統、歌頌黨的豐功偉績」等內容，結合親身經歷，從不同角度和層面回顧了黨的光榮歷史，抒發了對黨的感恩和熱愛。同時就如何搞好基層黨建工作暢所欲言，結合社區實際，著重對如何加強基層黨組織的建設發表自己的看法。他們紛紛表示，在今後的社區建設中，他們將繼續發揮余熱，發揮共產黨員的先鋒模範作用，當一名義務志願者、宣傳員，為建設和諧社區、打造平安果園，貢獻自己的一份力量。
三、開發樓院文化陣地，積極培育群眾文藝力量。
進一步延伸文體活動工作觸角。組織文化志願者進小區，最大限度地挖掘和調動有才藝和特長的居民群眾參與，充分運用群眾的智慧來促進社區文化生活的全面繁榮，拉近鄰里的距離，增加轄區和諧因素，推動和諧街道建設。社區樓棟內布置的法制宣傳、家庭文化、環保宣傳、道德規范、學習園地等專欄，既形成了獨特的小區(樓棟)風景又有效地提高了居民素質，逐步形成了社區和諧文化建設自已的特色，即樓院文化特色，給轄區黨員、幹部、居民群眾文化娛樂生活帶來了新的營養，也進一步改變著人們的觀念和生活。
突出和重視群眾在社區文化生活中的主體地位和主力軍作用，加大對群眾文藝隊伍的培育、指導、扶持力度，最大限度地調動他們的積極性，帶動群眾性文體活動的蓬勃發展。不僅營造濃厚的社區文化氛圍，而且使社區群眾自娛自樂、豐富多彩的群眾性文化活動成為社區居民展現自我的舞台和融洽感情的紐帶。4月12日邀請到烏市消防培訓中心的孔教官在社區活動室為樓棟長、社區工作者、聯防隊員等40餘人，上了一堂生動的消防知識講座。孔教官通過對全國重大火災案例分析和對新疆消防的嚴峻形勢做了詳細講解，使大家了解火災的成因，造成的嚴重後果以及怎樣在火災中進行逃脫與自救。
四、深入持久地開展面向基層的豐富多彩的群眾文化活動。
豐富社區文化、企業文化、校園文化、家庭文化內涵，為幹部群眾提供精神食糧，倡導形成勤奮好學、積極向上、奮發進取的社會氛圍。先後舉行了老年乒乓球、象棋、撲克比賽以及職工運動會、電影放映等突出表現優秀傳統文化的群眾性文體活動，內容豐富、寓教於樂。6月11日我社區組織轄區的太極拳、劍隊參加了水磨溝區舉辦的老年人太極拳、劍比賽，並取得了集體一等獎的好成績。
五、突出重點、整體推進文明創建和道德建設取得實效
以理想信念教育為核心，深入開展思想政治和機關文化建設工作。深入開展「熱愛偉大祖國、建設美好家園」主題教育活動，加強民族團結進步、社會治安綜合治理宣傳教育，創造良好的社會秩序，整體推進基層文明創建活動。貫徹落實<公民道德建設實施綱要>，深入開展道德、治安、科技、文體、法律、衛生「六進社區」活動，在中小學生中開展了「小手牽大手、同做文明人」活動，在學生中積極開展誠信教育活動，弘揚和培育民族精神教育，大力倡導「愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻」的基本道德規范和行為准則，積極開展小公民道德進學校、進家庭、進公共場所的活動。
工作中雖然取得了一定成績，但離上級要求還有差距。在今後的工作中，我們將進一步加強宣傳思想工作，加大社區幹部工作人員的理論教育力度，開拓創新，與時俱進，讓精神文明之花結出累累碩果。
[篇三:社區宣傳思想工作總結]
20xx年是全面完成「十二五」規劃的關鍵一年。一年來，我社區的宣傳工作在縣委宣傳部的正確指導下，在社區黨工委的高度重視下，堅持以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，以認真貫徹、落實黨的十七屆三中、四中、五中全會精神為主線，以服務、保障創先爭優活動的順利開展為關鍵，以主題宣傳活動扎實推進，對內對外宣傳形成聲勢，精神文明創建取得成效，群眾文化活動日趨繁榮，為實現我社區全年的目標任務提供了重要的思想保證、精神動力和輿論支持。現將今年的宣傳思想工作總結如下:
(一)抓重點，理論武裝工作扎實推進
今年我社區的理論黨教以落實黨的xx屆x中、x中全會精神為主軸，以創建學習型黨組織為重點，在全社區范圍內有計劃、有部署地開展了形式多樣、成效顯著的宣傳教育活動。一是創學習型班子。社區黨工委把領導班子思想政治建設擺上重要議事日程，嚴格依照<2010年度南城社區中心組理論學習計劃>的要求，進一步健全領導幹部自學、述學、評學、督學制度，努力創新理論學習的載體和形式，提高學習的質量和效果。今年，社區黨工委理論中心組共組織學習會10次，每位班子成員都作做了一次以上的中心發言，撰寫了1篇以上的調研文章。每位中心組成員都制定了自學計劃，時刻更新知識儲備，每位中心組成員年自學筆記達萬字。二是創學習型機關。制訂了機關幹部每周學習會制度、機關黨支部每月學習會制度、黨員幹部自學制度、學習交流會制度、學習情況通報制度等，促使機關黨員幹部的理論學習步入制度化、規范化和正常化的軌道。並設立了機關學習交流平台，分設學習小組，以各辦公室為單位，主抓業務學習和月末小結制。
(二)把主題，扎實開展學習型黨組織建設活動。
一是在社區班子成員中開展了「領導幹部讀書會」活動，「領導幹部讀書會」每月舉辦一次，每位領導班子成員根據必讀圖書和選讀書目列出讀書計劃，撰寫讀書筆記，並在讀書會上交流讀書心得。二是在全體機關幹部中開展了「每天自習讀書一小時」活動，以各辦公室為單位，每周抽用半天時間，組織工作人員開展一次集中讀書活動。組織讀書研討活動，要求機關幹部在讀書時做好讀書筆記。三是在全社區黨員范圍內開展了「學習讓生活更精彩學習讓社區更文明」系列活動。舉辦了「好書大家讀」全民薦書活動、「好書大家讀」送書活動、「愛心『書』遞」——xx捐書建站活動、書吧進公共場所活動、「經典誦讀」活動、「農家書屋」活動、組織家庭讀書知識競賽活動、開展「讀書明星」、「書香家庭」評比活動、開展校園主題讀書活動、開展讀書成果展示等十項活動，在全街道上下形成了「好讀書，讀好書」的社會新風尚。
(三)促服務，營造良好的輿論氛圍
一是打響環境綜合整治宣傳戰役。環境綜合整治是我社區今年的中心工作，宣傳工作也圍著該項中心工作在不同階段的不同要求開展宣傳，為全面實現此項工作目標營造了良好的輿論氛圍。在環境綜合整治工作開展初期，我社區積極開展擬定一份倡議書、分發一份整治宣傳資料、發布一張整治通告等「三個一」活動，打響了環境綜合整治宣傳戰役。共分發宣傳資料5000餘份。
二是開展第六次人口普查宣傳工作。我們分發了5000多份「致全國人口普查住戶的一封信」，扎實做好普查前期宣傳工作。開展了「人口普查知識進黨課」活動，利用由我社區人普辦工作人員、大學生村官組成的人普知識宣傳隊到我轄區內的各個居民區開展人普專題黨課活動，將人口普查知識傳達到每個家庭，使居民群眾加深參與人普、支持人普的責任感和緊迫感，為人普工作正常開展保駕護航。

⑤ 爭取保送名額，如何發言能打動人心急！！

強調自己的進步還要有應變能力什麼的，就是能力，談一下以後也可以，增加別人對你個人思想的了解！

⑥ 學生會社團部優秀協會表彰大會策劃書 跪求了 ，下午要交啊

團委社團部2009年度先進工作者表彰暨2010年新學期工作會3月11日下午在923T教室舉行。院團委常務副書記汪傑、副書記王琦，團委組織部部長邵老師及社團部各位老師出席了此次會議。

首先，大會對排球協會、圖書館學管會等13個三星級社團，譯苑棋社、紅十字協會等23個四星級社團，國旗班、桃李文學通訊社等11個五星級社團進行了頒獎。隨後，院團委常務副書記汪傑作了講話。他說，2009年是社團發展史上不平凡的一年，首先，他代表院團委對2009年度各個優秀社團表示祝賀並對其取得的成績給予了充分肯定。他認為，社團是校園文化的主力軍，它為廣大同學提供了鍛煉的平台，使其能夠很好地發揮特長，陶冶情操，並在活動中能得到很好的鍛煉。社團開展的各項活動，不僅對廣大同學的思想發揮了積極作用，也對學院的發展產生了推動作用。因此，社團對個人的成長發揮著不可估量的作用。社團在繁榮校園文化活動方面的地位也是舉足輕重的。汪書記強調，2010年是學院大變革、大發展的一年，社團在這一新的背景下應積極思考自身的發展方向。院團委是社團發展的助催劑，它為我院廣大青年提供展示自我的平台，為學員的成長成才服務。院團委全體人員將會為社團的發展做好護航工作。

緊接著，大會對2009年的先進個人予以表彰並由院團委副書記王琦對本學期的工作做了安排。他說，3月份是「雷鋒月」，以社會服務類社團為主導展開工作。4月份則以學習為導向，掀起學習熱潮。而「紅五月」則以藝術類、體育類社團為主力軍舉辦各項活動。王副書記強調，各社團應規范換屆流程、完善例會制度、加強校際交流。同時，院團委將成立社團部團總支並從業務、考核方面進行雙軌管理。社團應堅信勇往直前、自力更生的信念。他也希望各位學員百尺竿頭、更進一步，各社團在嶄新的一年裡取得更大的成績。

會議最後，邵老師對團委的工作作了總結。她說，為了穩步推進院團委的工作，結合我院實際情況，院團委將於本學期建立全團總支，使其正規化、全面化。從而為西譯文化建設增添一份力量。

請參照

⑦ 安福二中的校園文化

校園文化是學校發展的靈魂，是凝聚人心，展示學校形象，提高學校文明程度的重要體現。學校正在對校園進行科學規劃，充分利用學校原有的地形、植被、等自然、人文條件，高標准、全方位綠化美化校園，使學校綠樹常青，鮮花常開，視野常新。進校門處圍繞 「意識、知識」的主題，在教室內、教學樓道口、 文化長廊等個樹立了各種形式標語，句句格言，幅幅字畫，條條標語，塊塊標牌，無不使同學們在不知不覺中接受中華傳統道德的熏陶。所有的這些在無形中使師生情感得以升華，心靈得到凈化。
加強校園精神文化建設。學校根據實際，明確了學校發展方向，提煉出自己的校風、教風和學風，努力朝著既定目標發展。
加強行為文化建設。讓文明從點滴的小事做起，是二中文明教育的另一個突破口，學校開展了一系列校園行為文化活動，學校辦公樓前「二中學生文明禮儀」示範牌，校門口值日老師的「迎生送生」活動；「遇見老師，叫聲老師好」 的開口活動；讓教師與學生在實踐中教會學生懂禮貌，講文明；制定了二中學生一日行為規范，形成德育量化、綜合素質發展記錄等各種規章制度，讓學生有章可循，形成一定的良好行為習慣。同時，學校堅持開展多種活動，抓實法制教育，把德育工作常規化。
學校開展「體育藝術節活動」 使校園活起來，更使學生活起來。讓每一個學生在學校都能有自己的空間，都能有自己的位置，有自己的光與耀眼色彩，這是二中教育的根本所在，也是每個學生來到一個學校的期待。對於這種期待，二中並非忽略，而是高度重視。針對生源實際，依託學校優勢，開展一系列的文藝體育活動，並將其節日化，情趣化，豐富的內容、多樣的形式，將體育藝術審美等有機結合，形成學校特色。為學生「才藝展示」騰出了時間與空間，學生「動」起來了，青春個性「飄」起來了，校園「活」起來了。
體育藝術節
體育藝術節旨在強健學生體魄，提高學生的審美素質，創建高雅的校園文化氛圍。內容涉及田徑比賽、歌曲、舞蹈、書法、繪畫等。在二中團委精心策劃下，繪制出了一道二中獨特的校園文化景觀。
紅五月歌詠匯
五月，是燦爛的季節，火紅的季節。為進一步豐富我校校園
文化生活，共建和諧校園，展示我校學生積極向上的精神風
貌，加強校園文化建設，活躍校園文化氛圍，推動校園精神
文明建設，我校組織開展了紅五月歌詠活動。
國旗下的集體宣誓活動
二中每周一升完國旗後，有一項重大而庄嚴的活動，那就是在國旗下進行「二中誓詞「的宣誓，同學們高舉右手，握緊拳頭，在此儀式下說出自己的誓言，警示學生勿忘使命。

⑧ 急求一份"紅五月"的活動策劃書

MYP項目組社會實踐後續活動方案主題：「發現一個不同的你」形式：1、班會課組織社會實踐活動拓展項目信任背摔項目目標：

⑨ 大學校園中，舉行什麼課余活動最受歡迎

高校最受歡迎的活動策劃書

T-shirt塗鴉大賽

策劃書

「活動名稱」：****杯T-shirt塗鴉大賽

「活動目的」：本次活動的主要目的是藉此機會在新生中加強華理總攻略的品牌效應，體現華理總攻略的濃厚的感情基調，增進同學之間的凝聚力，豐富全校學生的課余文化生活，引領學生樹立蓬勃朝氣、青春風采和健康自信的新時代大學生形象。

另外，這項活動是一個有著全校性規模影響的大型活動，為貴公司提高在本校的知名度，打響貴公司的品牌，提供了一個良好的契機。

「活動時間」：****年**月

「活動地點」：華東理工大學奉賢校區

「活動對象」：華東理工大學奉賢校區全體學生

「主辦單位」：華東理工大學商學院分團委

「承辦單位」：華理總攻略委員會

「協辦單位」：*****公司

[活動內容]：一、前期宣傳及報名

時間：(待定)

內容：本階段為宣傳及報名階段，主要對T-shirt塗鴉大賽的活動規則及參加方式在校內做大量宣傳，同時，可對貴公司進行同步宣傳。

主要方式：1.在宿舍樓下張貼海報，主要就活動規則及報名方式加以說明

2.在宣傳欄及操場外圍等貼掛大型海報，主要對塗鴉大賽這一活動及貴公司做同步宣傳

3.在食堂前擺攤現場報名，同時分發傳單，對活動及貴公司做同步宣傳

二、比賽階段

時間：**月

內容：在這一階段我們會在學校內部選擇一個較

為寬闊同時人流量較大的露天場所，為參

賽選手提供印有貴公司logo的純白T-shirt

及適量顏料，在規定時間內要求選手完成

規定主題的作品。

三、評判階段

nbsp; 時間：**月

內容：在作品評判階段，我們會請相關的專業老

師為作品做出點評，同時，我們會在食堂

門口做作品展覽，以同學自由投票的形式

為作品排出名次。在此過程中，我們也會

分發關於此次活動的傳單，將對貴公司起

到很好的宣傳

四、頒獎

時間：**月

內容：我們會准備一台頒獎晚會，屆時將請學院

主要領導蒞臨。在晚會過程中我們會對漫

畫大賽的整個過程做一總結，回顧過程中

的精彩之處，並由選手自己穿著參賽作品

做一T台展示。最後由學院領導為獲獎

的同學頒獎。屆此，漫畫大賽圓滿結束。

「宣傳方式」：1.活動冠名

如「****杯T-shirt塗鴉大賽」

2.海報宣傳

在宣傳欄櫥窗及寢室樓下張貼海報

（本項可由貴公司提供，也可由我們代為製作並張貼）

3.彩噴

在籃球場外圍懸掛大幅彩噴海報

（本項可由貴公司提供，也可由我們代為製作並張貼）

4.傳單

在報名現場及作品展覽現場分發傳單