經典宣傳案例

❶ 大衛奧格威有哪些經典的廣告案例

1、不忘初心

剛開始起步的時候奧美也沒什麼客戶，能爭取到什麼客戶就接什麼客戶。但是，奧格威總會把眼睛盯著列為爭取目標的5個有分量的客戶，希望最終能引起他們的注意。廣告公司爭取第一家客戶是最困難的，因為廣告公司還沒有業績，沒有成功的案例，沒有聲望。在這個階段，為一些有希望爭取的客戶搞一點產品初步調研，作為自薦之階。

在你把調研結果給廣告主看的時候，他們的好奇心很少不會被觸動。「我們讓他們看我們的真實面目，臉上的斑、痣等等。如果客戶喜歡我們的長相，他聘用我們；如果他們不喜歡我們的臉龐，那麼，沒有他，我們會過得更好一些」。

2、少即是多

在業務發展到一定階段的時候，客戶漸漸多起來了。他沒有進行大范圍的擴張，而是控制了業務的規模。在做大還是做精這個問題上，他選擇了做精。「我無主持龐大官僚機構的雄心。我們只有19家客戶的原因就在這里。

追求最高質量沒有追求宏大規模那麼有利可圖，但卻會給客戶提供更令人滿意的服務。你可以採取一些步驟以減少損失客戶的事。你可以把最好的人才用來為現有的客戶服務，而不要把他們分散用於追逐新的客戶，我總是禁止我的客戶主管去獵取新的客戶」。

在他寫這本書的時候，他的客戶是19家，但都是像多芬，殼牌，IBM等知名的企業。為了控制客戶的規模，他每年平均要拒絕59個潛在客戶，每2年才增加一個新的客戶。有一次，福特公司讓他接埃德塞爾汽車廣告業務而被他拒絕，理由是該廣告業務是奧美全部營業額的一半。

「我從來不想接那種很大的客戶，因為一旦失掉這樣的客戶，後果是我承擔不起的。要是接了這樣的客戶，從你給他們做廣告的第一天起，你就不得不戰戰兢兢的，你就失掉了提出坦率意見的勇氣，而一旦你失掉了這樣的勇氣，你就變成低賤的奴才了」。

3、挑選客戶

「我們煞費苦心的挑選客戶，當然我們還沒有爭取到我們看中的每一個目標客戶，但是我們一直堅持去爭取」。

人物簡介：

奧格威，廣告業名人，曾任奧美公司董事長。1911年6月23日出生於蘇格蘭的小鎮西赫斯利。1935年，他為Aga的推銷員寫了一本推銷輔導手冊，後來被《財富》譽為「有史以來最好的推銷員手冊」。

❷ 有哪些經典的營銷案例呢

營銷人離不開的是什麼？

-創意！

Part 1 這么用諧音梗，不扣分

諧音梗的使用是營銷界的「真香」定律的終極體現，人人都鄙視過他，也人人都用過他，甚至有些諧音梗讓你不得不拍案叫絕。

高德推出的#高的打車周三比價日#活動，推出一隻萌萌短片，配合諧音梗讓人過目不忘，妙趣橫生。

吃飯哭，看電視哭，干什麼都在哭，正在觀眾不解時女主掏出睫毛膏，對著鏡子神秘一笑，原來他是在秀一款怎麼哭都不會花的睫毛膏，神反轉劇情，你有共鳴嗎？

❸ 中國經典廣告有哪些

1、農夫山泉，甜並快樂著。農夫山泉成為國內十大經典廣告案例之一的直接表現，來自於「有點甜」的概念創意——「農夫山泉有點甜」。並不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有「甘泉」一詞，解釋就是甜美的水。

❹ 朋友圈軟文廣告經典案例300

軟文，英文是Advertorial，是相對於硬性廣告而言，指由企業的市場策劃人員或廣告公內司的文案人員來負容責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，做軟文推廣找錦隨推，精妙之處就在於一個「軟」字，讓用戶不受強制廣告的宣傳下，文章內容與廣告的完美結合，從而達到廣告宣傳效果。

❺ 經典廣告案例分析有什麼

大衛．奧格威的哈沙威襯衫被美國《廣告時代》雜志評為「以創意之王屹立於廣告世界中」的大衛．奧格威，1948年以6000美元創業，如今已成為全世界10大廣告公司之一，並在全世界40個國家設有140個分支機構。

這位美國廣告泰鬥成功的秘訣就在「創意」。40年來，奧格威的點子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動多不勝數，其中最膾炙人口的經典作品，莫過於哈沙威襯衫廣告。

哈沙威是一家默默無名的小公司，每年的廣告預算只有三萬美元，與當時箭牌襯衫每年200萬美元的廣告費相較之下，真是少得可憐。當哈沙威的老闆傑得與奧格威洽談廣告代理時，奧格威不在乎廣告預算太少，他在乎的是：必須把廣告全權委託，不得更改企劃案，連一個字都不得更改。傑得一口答應。接下哈沙威襯衫的廣告代理後，奧格威內心盤算著：

——面對箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費，哈沙威要打出知名度，非出奇制勝不可。

——哈沙威的廣告活動，必須是一個偉大的創意，否則必敗無疑。

——為了提高哈沙威的知名度，我必須先建立它的晶牌印象。

根據調查證實，消費大眾都是先看廣告圖案(相片)，再看標題，最後才讀文案。——此種圖案一標題一文案的架構，就是故事訴求法。此種訴求法，常令消費者無法抗拒，不過，「故事」的內容必須充實，而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著標准「文案」一路看下去。

——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了，「眼罩」的中年紳士為主題。 於是，一個偉大的創意出現了。不久，一個戴著黑眼罩的中年男士，穿著哈沙威襯衫出現在美國的報紙與雜志廣告上。在短短幾個月內，那位戴眼罩的紳士表現出英勇的男子氣概，風靡了全美國。

當然，哈沙威襯衫跟著水漲船高，達到家喻戶曉的程度。

❻ 廣告例子

1、經典廣告案例一：「冰桶挑戰」：席捲全球的公益病毒

參加者只需將一桶冰水從頭向下澆下，或許向美國ALS協會捐獻100美元。成功完成應戰的人能夠揭露點名3自己參加應戰，點名者要麼在24小時內應戰，要麼向美國ALS協會捐款100美元，以此繼續接力。

兩周內，冰桶應戰風行美國，變成交際媒體的熱門論題，Facebook創始人馬克-扎克伯格、富豪比爾-蓋茨、微軟CEO納德拉、蘋果CEO蒂姆-庫克及籃球明星、交際名媛等各界名人紛繁參加。ALS敏捷進入美國公眾視界。

2、經典廣告案例二：《後會無期》：國民岳父教你做營銷

1月31日，韓寒在微博上發布了一張小野的相片，有網友在回復中稱韓寒為「岳父大人」，韓寒將該條回復轉發到微博上，「國民岳父」的美名自此敏捷走紅。阿信、馮紹峰等明星也競相在微博上稱韓寒為岳父，有人還拓荒了「國民岳父韓寒」的微博論題，該論題的評論量亦超越10萬，閱覽量則達到121萬。

「聽過許多道理，仍然過欠好這一生」的宣傳語既是對影片主題的歸納，一起也是韓寒文字作品的一種連續。影片商場風雲叵測，《後會無期》有也許兵敗垂成，但只要品牌在，韓寒隨時能夠東山再起。「國民岳父」韓寒，更可謂「推行教父」。

3、經典廣告案例三：農夫山泉，甜並快樂著

農民山泉在這個時分切入商場，並在短短幾年內反抗住了很多國內外品牌的沖擊，穩居職業三甲，成功要素之一在於其差異化推行之策。而差異化的直接體現來自於「有點甜」的概念構思——「農民山泉有點甜」。

農民山泉」真的有點甜嗎?非也，推行傳達概念罷了。農民山泉的水來自千島湖，是從許多大山中匯總的泉流，通過千島湖的自凈、凈化，完全能夠說是香甜的泉流。但怎樣才幹讓消費者直觀形象地認識到農民山泉的「身世」，怎樣形成誇姣的「甘泉」形象?這就需求一個簡略而形象的推行傳達概念。

4、經典廣告案例四：士力架「餓貨拳」：讓廣場舞為年輕人洗腦

之前網上曾傳出過憨豆先生復出接拍武打片《FIST OF BEAN》，更曝光過一支憨豆先生武打片的預告。現在士力架官方放出這支60秒的微影片，將其時片中含糊有些補齊，觀眾才知道原來是士力架的品牌推行微影片。

這絕不僅僅是一支TVC。推行主題仍然連續了「一餓就不是你了」訴求，但與以往純TVC構思不一樣的是，環繞Mr.Bean進行了周邊傳達，使得TVC本身變成了病毒式傳達的傳達源。

5、經典廣告案例五：晶石靈「很美世界盃」：逼格極高的時尚病毒

7月8日，恰是國際杯進入捉對廝殺的熾熱時間，一群歐洲名模在巴黎團體建議「很美國際杯」行為藝術，高呼「We are the Best」，呼籲反思國際杯所引起的社會問題，請男大家從國際杯中抬起頭來，重視身邊伴侶!

打破慣例的方法，全球化運作，巧妙借勢「國際杯」是本次推行戰爭最值得稱道的地方。

晶石靈拓荒一個「歸於女人的國際杯」，在一眾本應歸於男子的國際、熱情的國際、運動的國際中鋒芒畢露，成功聚集社會重視，晶石靈「時裝周+名模+巨星+天價珠寶+國際杯+愛+爭議」的方程式，落腳在反思國際杯的社會事情的共同視角，引起無窮的反應也在情理之中。

❼ 誰知道哪些經典營銷案例

「雲南紅」葡萄酒市場營銷案例（三）
終端營銷

★2002年的昆明紅酒市場，正悄悄醞釀著一場葡萄酒「新消費運動」。當時，雲南時興起一種飲酒新法：用雪碧飲料兌葡萄酒。正是這一餐飲方式，使雲南人對葡萄酒產生濃厚的興趣。鍾愛白酒烈性的雲南人，喝乾紅葡萄酒卻喜歡「甜」一些。「雪碧」淹沒了葡萄酒的原汁原味，也淹沒了葡萄酒的名牌效應。名酒老總們啼笑皆非。面對巨大的壓力，紅酒廠家想出了一個新的促銷辦法———回收酒瓶上的橡木塞(當時被業內稱為「橡木塞之戰」)。餐廳每交回一隻橡木塞，廠家便支付5元、6元、8元、10元不等的回收費。這樣，酒店、餐廳服務員便殷勤向客人推薦橡木塞回收費高的葡萄酒。

在此「橡木塞之戰」猛烈的促銷攻勢，「雲南紅」把注意力對准了終端，占盡地利因素的雲南紅採取了買斷酒店和賣場，控死終端的作法，過年過節主動給酒店、賣場幾萬塊錢，但條件就是只能賣「雲南紅」，「雲南紅」封死了長城、王朝的終端，對此這些大企業也無可奈何。在此基礎上，通過開展開瓶有獎、送各種禮品、「雲南紅」之旅等形式新穎的一連串的「優惠」打動了消費者的心，使「雲南紅」的銷量直線上升。

潛在問題

★在「雲南紅」的發展中，我們可以清晰的看到它的發展軌跡，步步為營，確切的說，在地方特色的品種中，「雲南紅」是比較突出的一個，但是在「雲南紅」的發展中也可以發現存在某些問題：

★「雲南紅」的風情之美雖然表達出來了，但在品牌傳播中，這種風情還不透徹，也就是說「雲南紅」的品牌內涵還沒有清晰和明確地呈現在消費者面前，和消費者之間缺乏內在的互動。做酒一定要倡導一種文化，而這種文化一定要演變成消費者的消費文化，只有這樣，才能在消費者內心深處品味品牌帶來的深刻感受，否則只聞雲南之聲，未體會到「雲南紅」之魂！老子雲，大象無形，真正能夠改變人們生活深處的，不是那些有形的事物，而是文化，文化是無形的，但他的影響力是強大而無孔不入的。加入WTO後，市場競爭已從單純的口感、質量、價格之爭升級到品牌、文化之爭的高層次競爭。營銷戰略也逐漸轉移到以人為本的文化營銷，在國內市場，實施文化營銷策略，首先要從研究消費者入手，深刻理解因歷史積淀而形成的傳統文化心理和不同時期、不同地區、不同消費群體和消費慾望。以悠久厚重的歷史文化和絢麗多彩的現代文化為背景，把物質技術上的奇跡和人性的需要平衡起來，使葡萄酒具有文化上的感染力，目前，在文化營銷方面，國內企業已經開始了一股特色化潮流，如張裕和長城葡萄酒的深沉歷史感，藏酒則賦予其自身神秘的氣質，「雲南紅」在其品牌理念的傳播中，過度宣揚了「雲南的特色文化」，而忽略了對消費者消費心理的溝通，同時，隨著香格里拉拼牌對雲南文化更為精妙絕倫的演繹，「雲南紅」的文化也日顯平淡和後勁不足。另外，每個城市都會有其獨特的城市文化和消費心理，因此，產品推廣的上策應該是「一市一策」(即一個城市一個策略)甚至於「一店一策」，切不可「依葫蘆畫瓢」。這是市場細分的要求。如成都人講文化，餐飲文化，酒文化、民俗風情、山川地理、文化色彩特別濃烈，當葡萄酒營造氛圍時，成都人會很積極的參與，不可否認，「雲南紅」的城市策略尤其成功之處，但是，據來自各方面的信息表明，如今「雲南紅」的城市策略遍地開花，極易被競爭對手模仿。香格里拉在福建的策略就曾和「雲南紅」如出一轍。「雲南紅」為什麼在成都賣的那麼火，就是抓住了成都人的文化心理，他所宣傳的文化與成都人的文化嚮往融合了，產生了共鳴。

❽ 有哪些經典不錯的品牌推廣的營銷案例

品牌女裝市場營銷與廣告企劃案（一） 前言由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例 例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。1、確保品牌市場地位、鞏固市場；2、增加品牌美譽度和知名度；3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。（三） 市場概況1、市場情況隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。2、一般女裝品牌市場研究作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。3、市場競爭狀況（四） 消費者研究1、一般女士著裝場合a、參加正式聚會和宴會b、平時上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚4、購買情況a、喜歡、愛不釋手b、愛人、朋友贈送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點及方式未婚：a、專門店b、精品店c、由國外帶回已婚：a、百貨行b、由國外帶回6、 特性之需求外觀、高級、舒適、色彩、精緻、有面子。7、品牌服裝之情報來源情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶外（精品店）、（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳採用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）（五） 產品特徵1、 產品的問題點價格太高、普及不易消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位2、產品機會點成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向於質量於品牌高級服裝。故我們的產品居於有利市場環境。2、 產品支持點a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以「一場風花某某月的故事」為主題。b、 推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、 款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。主要對象為23歲至45歲職業女性（七） 廣告策略（推廣目標）1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；（八） 媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒 廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；4、雜志選擇：《瑞麗》；5、報紙選擇：《服裝時報》；（九） 預算分配6個月內廣告總預算為 374 萬元；1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 % 刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；刊播次數與費用15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 % 5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130 萬元，占總預算 37.4 %；2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；3、報紙廣告：（暫不執行）廣告刊播後，電視廣告以一星期測定一次；雜志廣告，以一個月為測定一次；