A. 網上商城建設策劃方案
O2O商城網站建設方案
1、找準定位
對創業者來說，在建設O2O商城網站之前，要精準的找到定位。例如，選擇某個細分領域，建立一個垂直型網站，把它做到行業里的數一數二。因為真正細分到專業領域，競爭並沒有那麼大。服裝、食品、酒、鞋等行業的機會數不勝數，找到自己合適的就是最好的。對創業者來說，在建設商城網站之前，要找到精準的定位。例如，懸著某個細分領域，建立一個垂直網站
2、平台搭建
搭建O2O商城網站有兩種方法，一種是模板製作，另一種是網站定製。這可以根據自己的資金、運營、規模等預算和控制來進行選擇。如果你有足夠的預算，當然是建議網站定製開發。
3、填充內容
網站建設完成後，下一個更重要的是內容填充。如果需要上傳產品，產品展現的藝術也是一門學問。首先要統一調整展示圖。如果差距太大，再好的模板也可能於事無補。在現有的布局模板下，關於如何安排你的產品展示，就需要你自己好好研究一下了。
4、網站推廣
光有好看的網站，但是沒有人訪問，那也沒有任何意義。宣傳的作用是為了給網站提供大量用戶訪問，購買產品，從而去提高企業業績。網站推廣有免費和付費兩種模式。最好的免費方法是SEO。為什麼以前建議網站定製開發？因為有利於搜索引擎優化，更容易獲得好的排名。而付費的話就是常見的是各大搜索引擎競價，前期適當做一些競價會有助於提高品牌曝光度。
B. 你好，我朋友有個商場想出一份商鋪招租策劃方案計劃書，能不能幫幫我。
【貴陽金陽購物廣場】
系列報告之——
項目招商及營銷推廣方案
暨財務分析報告
---------地產運營機構
二零零五年十二月二十二日
目 錄
第一部分 前言 3
第二部分 招商推廣方案 4
一、招商節點與時機規劃 4
二、招商對象特徵分析 6
三、招商總體思路 9
四、招商核心策略 14
五、招商價格策略 18
六、招商優惠條件 21
七、招商實施計劃 24
八、招商推廣策略 29
九、宣傳推廣體系 32
十、招商推廣步驟 36
十一、招商管理 40
十二、招商費用預算 46
第三部分 營銷推廣方案 47
一、產品策略 47
二、銷售價格策略 49
三、銷售目標客戶定位 57
四、營銷推廣策略 59
五、銷售收入分析 88
六、項目整體包裝策略 101
七、項目整合傳播策略 106
八、銷售管理 123
附件一：銷售人員守則 130
附件二：銷售人員儀表及禮儀 136
第四部分 項目B區財務效益概算分析 141
一、項目成本分析 141
二、項目開發建設期設定 141
三、項目各項成本計算標准 142
1、土地成本與土地成本的支付方式 142
2、項目建安成本 142
3、基礎配套設施建設費用 143
4、前期費用 143
5、開發期稅費 143
6、銀行成本 143
7、企業管理費用 144
8、不可預見費用 144
四、總成本分析 144
1、項目計算經濟技術指標參數 144
2、項目成本匯總分析 145
3、成本綜述 145
五、財務效益分析 146
1、財務效益前提設定 146
2、財務指標選取 146
3、銷售價格預測 146
4、銷售收入預測 147
5、項目租金收入計算 147
6、廣告費用預算 154
7、項目總體財務效益靜態分析 155
第五部分 結束語
C. 50分高分懸賞!!!跪求大型shopping mall的策劃書！
總體策劃設計要點
1．總體規劃
總體規劃關系購物中心成敗，沒有認真規劃論證的購物中心大都缺少顧客人流，商戶無法贏利，最後走向關閉。
「世界主題旅遊休閑業設計高手」、曾參與策劃和設計過多個世界著名Mall的美國HHCP國際設計有限公司總裁LarryW．Ziebarth先生日前在深圳指出：「Mall的主題規劃是關鍵。」
據了解，香港幾乎每兩個地鐵站就有一個購物中心，都經營得不錯，但是，在擁有龐大消費能力的廣州，目前的購物中心就只有天河城購物中心比較成功，所以華南理工大學沙振權教授認為，那種由發展商擁有的零散小物業組合形成的，沒有經過規劃的購物中心，肯定不會成功。
國內不少發展商覺得招商是很簡單的事情，根本沒有規劃就自己做，結果是整個「場」都冷清清的。因此，發展商應該從一開始就設定好商場的定位，根據定位選擇主題店和品牌店（包括飲食、娛樂場）的進場，例如，香港在這方面的工作，主要交由測量師進行規劃和營銷整個購物中心。
華僑城MALL購物中心是我國購物中心發展史上一個新的里程碑，它的規劃設計邀請了美國的購物中心設計專家，環境優美程度在全國位於前列，購物娛樂一體化。
該購物中心由美國沃爾瑪商場與銅羅灣購物廣場聯合組成，前者商品定位為中低檔商品，後者定位為中高檔商品，經營項目具有互補性。
深圳華僑城不僅是深圳購買力最強的大型高尚社區，而且由於世界之窗等大型旅遊景點帶來龐大客流量，選址適當，有條件吸引大量的旅遊人群來參觀購物。
在銅羅灣發展購物中心取得成功的鼓舞下，深圳金光華（集團）有限公司與南國影聯股份公司開始籌劃在南國影院舊址建設MALL購物中心。該購物中心規劃正式開始國際招標，深圳市國土規劃局主辦，邀請了香港、法國日本等國際知名設計機構參與規劃設計方案招標。
2．購物中心建築設計
平面設計：
平面設計的內容是確定步行街形態，確定承租戶單元的布局和面積大小，為所有承租戶提供一個互利互惠的機會，最大限度為每個承租戶帶來穿行人流，提供最多的購物機會。
開間。柱距與單元面寬有直接關系。大商店面寬，6，9，12，15，18，21，24。柱子不宜落在店面線上。根據經驗進深一般在24—36米比較合適。如果開間方向的柱距是6米(9,12,15,18,21,24)，那麼進深方向可以是2×6,3×6，4×6。
剖面設計：確定層數，垂直結構和形式，做好垂直交通組織。
（1）利用中庭空間的功能與作用中庭是垂直交通組織的關鍵點，是步行空間序列的高潮，這里人流集中，流量大，最有可能鼓勵層間運動。
核心中庭可以搭建活動舞台，經常開展促銷文化活動，吸引各層顧客住足觀看。
圖2銅羅灣MALL中庭照片
（2）中庭空間的造型與交流中庭的設計形式可以多樣化，具體根據購物中心總體形態來把握，對於面積比較大的購物中心，可以採用露天式表演舞台為核心的中庭設計，觀賞人群可以從四周不同角度方便觀賞表演活動。在室內設計中庭，不要過分追求中庭的寬大豪華，力求地域文化特色與經濟性相結合的原則。
（3）從不同的層面同時引入人流
注重豎向交通的易達性，市區內繁華地段所徵得的黃金地塊一般較為狹窄。在這種地塊限定的條件下，應強化2F與B1及其它樓層的交通便利性，將2F、B1當做一樓修，引導上行、下行人流。譬如利用B1直接連接室外街道的出入口，2F的直接引向人行道的自動扶梯，與其它商業物業直接相連的人行天橋等，創造臨街便捷的多渠道垂直交通。
在有高差的坡地地段，設計上可以有意在不同的外地平高度設立入口。如果購物中心上層的入口能夠直接通向各層，對於組織引導人流非常有利。在多層購物中心中，每層都設立通向停車場的直接通路，將給購物者出入提供很大方面。
圖3華僑城購物中心採用地下停車場
（4）垂直交通工具的作用
在有限的中庭空間，扶梯層層疊加常常會激發購物者的慾望。一些有趣的垂直交通設施例如觀景玻璃電梯、螺旋自動扶梯也是吸引力的來源。
（5）景觀的垂直吸引力
採用玻璃頂和天窗引入自然光線，不僅節能，而且讓上層空間開闊敞亮，把人的視線吸引向上。
外立面與入口
購物中心外立面設計既要考慮與周圍建築的關系，又要考慮入口處外立面與內部步行街的過渡與轉換。入口是室內外空間的過渡，也是購物中心室內步行街的終點。
開發臨街垂直面二樓以上區域的商業價值。大多數商場的3F以上往往租金低廉。其實如果將臨街設計為通透立面，在3F以上劃出可臨窗觀景的景觀區與商業經營區適當分隔，輔以獨立便捷的上行觀光電梯等，使其成為餐飲、咖啡、茶室等對情調、視線要求較高的經營定位。筆者原來參與策劃的一個市中心購物廣場，其5F-8F商鋪原月租金定為50—70元/平方米根本無人問津，後來將可憑欄觀街景（臨街立面均為大幅透明落地玻璃）的每層300餘平方米面積單獨分隔，定位為餐飲娛樂景觀區，月租金達100多元/平方米仍吸引了眾多餐飲、咖啡、茶室經營者，充分發掘了景觀價值。
圖4華僑城銅羅灣入口照片
步行街:
步行街是購物中心的核心組成元素，是組織和聯系承租戶的紐帶，購物中心步行街大多在室內，也有大型購物中心同時設置室外步行街。
步行街的設計要求長度適宜，避免使購物者感到疲憊。同時起到明確導向作用，讓購物者易於辨認出入口和主要百貨商店的位置。
其它設計要素
1照明設計
購物中心的室內照明設計既要滿足展示商品的功能需要，又要滿足美學需要，室外照明設計對塑造購物中心的形象起著至關重要的作用室內照明的關鍵在於處理好步行街與商店之間的關系。店面照度要比步行街高，步行街的照明不能對店面產生不良影響。
夜間室外照明重點突出建築和停車場，讓購物中心在環境中產生強烈的視覺效果。
2景觀設計室內景觀設計與室外景觀設計需要相互協調，以銅羅灣為例，
3無障礙設計重點考慮殘疾人的通行要求。
4圖案與整體設計CI設計與圖案設計相結合，導示設計與圖案設計相互結合。
5.節能設計購物中心建築節能設計，主要從減少能源損失和提高設備效率兩個方面考慮。注重保溫牆體材料應用聰明，並充分利用自然採光。
四、營銷策劃要點
1．主題策劃確定獨特的主題理念，這是購物中心的靈魂。
在信息化社會，顧客的購物方式發生了很大變化，購物的多元化、個性化與情感化的傾向愈來愈明顯。因此，根據所在區域顧客的購物需要、消費心理特點、區域文化，參考購物中心的不同流派，確定購物中心主題，而後在空間處理、環境塑造、形象設計等方面對商業主題進行一致性表現，真正起到商業文化信息中心的作用。
「華南Mal」是東莞市正在規劃的大型購物中心，「華南Mall」僅項目考證就歷時3年。它借鑒了世界上Mall成功的經營理念，由國際上頂尖的設計團———美國JWDA建築師事務所、美國EDSA景觀設計院、法國建築師（PA）集團為主擔綱，並由眾多國內外知名專家教授參與規劃設計。
「華南Mall」並非單純的大型購物中心，它不限於數量和規模的擴張，而是將度假旅遊、消閑娛樂、購物消費融為一體的「一站式」消費。
「乘船逛大Mall，購物看風景」，這是商業面積達50萬平方米的「華南Mall」的主要賣點。其主題規劃在整體布局上沿東江西支流「依河就勢」而建，濃濃的歐美風情營造出濃厚的國際特色。每組建築中心都有自己的主題：東西向的「香榭里大道」及南北向的「情趣大道」為主軸線，水道景觀貫穿各部分，可容納約6000人的表演場院為兩條主軸線的交匯點，也是整個建築樂章最燦爛的部分，為商業區的中心。聖馬可鍾樓、酒店、6萬平方米的美食城圍合而成的商業廣場，是景觀的又一個高潮，構成大Mall的次中心。在人群流向的高聚集處，拓展兩個表演場，使整個構想和規劃精彩不斷，高潮迭起。
商業布局以4組大型的商業空間為主，除兩大百貨商場和一個大型超市之外，還有若干開放式摩爾專門店沿主景觀帶巧妙分布，船行水道串連各個商業區。水道與地面平行幹道形成立交與兩側的步行道一起的人文景觀，空間變幻豐富，錯落有致間形成強烈的視覺沖擊效果。區內將無軌小火車、威尼斯岡朵拉和水上電動遊船行入，成為旅遊景點和購物代步工具。
「華南Mall」最主要的特色就是從人性關懷的角度，以景觀主題營造溫馨、舒適的購物環境；形成以超大體量、多元、多層次的真正「一站式消費」，使消費者在購物中休閑和玩樂、在遊玩的愉悅中購物。
2．招商策劃招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
對於核心承租戶需要設立專門人員跟蹤服務，為他們提供適當店面位置和優惠政策。
第一，承租戶的選擇確保租金的來源。
第二，需要保證購物中心的商品種類的完整性。
第三，需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
3．開業策劃
(1)提前進行預熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保80％商戶統一開業。
(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業管理公司提供人力支持。
(3)做好現場的環境管理，設立簡單明晰的導示系統。
(4)做好開業儀式的策劃與排練。
4．服務營銷要點
i. 個性化金融服務針對購物中心特點，聯合銀行營銷部門，開展個性化金融商業服務，減少商戶現金使用比率，大力推廣商業票據結算，方便快捷安全。
ii. 引進本省前兩名物流公司以及一名國外快遞公司進入購物中心，為客戶提供物流服務。
iii. 提供購物中心培訓服務，根據不同行業產品營銷特點，與行業協會聯合，組織專家為客戶提供有針對性培訓，轉變經營思想，通過統一組織，滿足商戶培養商業骨幹人才的需求，促進購物中心的可持續發展。
五、購物中心物業管理
購物中心的管理水平關繫到經營成敗，我們必須按照可持續發展的戰略，穩步提高管理水平。經營期間的物業管理主要包括四個方面：承租商的優化管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務管理、日常的物業管理。
(1)租賃政策購物中心的目標市場定位為商圈內所有居民及部分旅遊者。核心承租戶一般占購物中心營業面積的40-50％。在租賃合約方面採用國際購物中心協會格式進行管理。購物中心制定相應的承租戶政策，提高承租戶質量，招商對象的最高目標都是各種類型的名牌商店、餐廳和服務機構，最低目標是部分名牌店鋪和部分非名牌店鋪。
招商工作遵循以下程序：調查—談判—審核—准入—追蹤，要求其提供營業執照、生產許可證、注冊商標登記證、產品合格委託書（適用批發代理商）、稅務登記證、法人授權委託書，以及其它特殊證明（如化妝拼、食品的衛生許可）。
(2)營銷管理重點是吸引更多的購物者光顧，通過選擇適當的營銷方法吸引購物者光顧。
(3)服務管理購物中心設立管理專家組成的管理機構，對購物中心的一切行政事務進行統一管理，承租戶承擔合理的管理費用。維護承租戶利益，加強與承租戶的合作。
(4)物業管理經營期間的物業管理工作，主要包括五個方面：承租商的優化管理、促銷推廣活動、服務管理、日常物業管理：清潔、保安、設備維護以及商業知識服務。
六、廣州天河城廣場購物中心案例
廣州天河城廣場位於廣州市天河南路與體育西路交匯處，地處廣州商貿區中心，廣州地鐵一號線出口位於廣場內。周圍高級商住樓與寫字樓眾多，附近住宅區多為高收入人群，作為購物中心選址非常合適。
天河城始建於1992年，首期建築面積16萬平方米，總投資12億元人民幣。現廣場的整體建築分為地上七層和地下三層，總營業面積達到10萬平方米。1996年2月9日開業，日均客流量10—20萬人。
樓層經營內容入住核心商戶
B1大型超市吉之島超市
B2，B3大型停車場
一層商務中心、銀行，百貨合時裝
二、三層百貨、美容與時裝天貿南大
四層電器城、影音和家居城
五層文化廊，游戲中心
六層美食、餐飲和娛樂
七層電器廣場天貿南大
天河城不斷吸收國內外購物中心管理經驗，廣場租金逐年上升，1996年為3500萬元，到1998年已經達到1.6億多元，物業投資的回報令人可喜。
D. 大型商場招商的企劃案怎麼做
可以參看一下文獻：
商場招商策劃書範文
一、公司簡介
新鄉市盛潤房地產開發公司於2001年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡）， 已經開發好的面積有4萬多㎡。
二、盛潤廣場簡介
新鄉盛潤廣場是經2004年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、 廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段 ，
2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標志性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層（A 座16層，B座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米；B座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以*，蘭色外干牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層2000平方米—3000平方米）。每層貨載 KG，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。
四、投資前景分析
1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。
2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為「龜背仙地」集天時、地利、人和為一體 ，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。
3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著A級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建築風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衛，大廈的商場部分全部由玻璃幕牆加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外牆塗料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。
5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商戶經商解決後顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬體配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：
1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿集團公司；
2、其他方面的經營意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。
七、附件一 地下1層、地上1-4層平面
我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在2005年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成後，我們將在同等條件下優先考慮。
E. 超市商業計劃書
哈哈哈,不是抄很對題,篇幅也不小呀,哈哈,
超市的競爭是越來越大了,要寫一份商業計劃,最好是把你所面臨的問題都分析一下,最重要的當然是名個方面的產品推廣了,
產品推廣也要分大小,要看你超市的大小,
作為大超市的話,不定期的做一下新產品的宣傳,宣傳手段多樣化,最好就找當地的代理人員支付一些宣傳費用了,這樣你不用錢就有了宣傳的效果,
如果是一般的小超市面臨大的競爭,當然就要以服務和環境為主了,
呵,我好像也沒有說多少,可以的話,最好是談一些細節上的東西,給我留言吧,
F. 商業策劃書的格式
A電動車商業計劃書
一、公司簡介
A公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。
本公司創建於2000年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。並在2002年6月通過了國家生產許可證的驗收；被省質量監督局2002年度抽查測定為合格產品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網路遍布率達80%；並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，並在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網路建設；開展網路服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、信息網路、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
（一）品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
（二）目標市場
縣級、地級市（25-35歲的女性為主要目標消費群）
（三）市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是；公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司「做大、做強」的定位需求，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業聳立起來。
（四）產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
（五）市場現狀
2003年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩，但裡面同樣潛伏著引起市場動盪的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處於良性循環的合理區域內。加之最近處於「非典」時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網路等原因，在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。
（六）融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元，用於市場推廣及廣告費用；80萬美元用於其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本
三、市場推廣
（一）營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於A品牌的形態意識。
（二）推廣預測：
年份 終端網路 銷售額
2003 50家
2004 100家 10000萬
2005 200家 15000萬
2006 350家 20000萬
在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模（土地徵用，廠房建設及設備投資），達到年產A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，於2006年完成2億元銷售額，發展終端網路350家，年生產A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴展到經濟發達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。
四、管理目標
A營銷管理工程，以 "責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明"為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）， 派出機構的管理，建立各類規范化表格（如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規范、制度、政策、特色）等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
稅 收：20000萬元×10%=2000萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、STOW分析
優勢方面，A已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。
A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
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商 業 策 劃 書
1、項目綜述
1.1項目引言
在這個「人才至上」的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來日益激烈的競爭中贏得一席之地，必須強能、強視、勇於創新，為自己開拓一片蔚藍的天空。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為大學城的發展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為日益激烈的就業環境創造一份就業崗位。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的！
1.2項目背景
從2001年開始興起的電子商務，出現三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由於先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在稅收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是2006年以後，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了。Web2.0和電子商務的互動，決定了理性的消費和更多忠誠的客戶。
據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右
目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放。
隨著，重慶市政府的大力支持和重慶各高校的積極響應與配合，重慶大學城的建設正在火熱的進行著，一個充滿朝氣的新型城市正在迅速崛起。集聚幾十萬人口的城市彷彿在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。
在一個朝氣澎湃的新型城市，一切彷彿走在了時代的前言，大學城內的各個高校的響應配套設施都遠勝其他地區。特別是網路寬頻的接入率，以及達到了「宿宿通網，一室全孔」，
網路覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬體的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個「幫手」來幫他們完成所要完成的事情，這就為網上購物成為可能，在網路橫行的e時代，網上購物並不是什麼新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。
在區域電子商務商業價值快速釋放的同時，將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。
1.3項目總體目標
在近幾年內，我們將以重慶大學城為依託，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。
1.4項目宗旨
立足在重慶大學城，著力於高校市場的開發，致力於為大學生提供廉價與便捷的購物渠道及業務平台，為重慶大學城的發展添磚加瓦。
1.5項目商業模式
b2c的商業模式；網站和實體相結合。
區域經濟為依託的電子商務
1.6項目主題與口號
以重慶大學城為依託，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務，帶動大學城及周邊經濟的發展，增加就業機會，為在校大學生提供社會實踐機會，幫助解決在校大學生勤工儉學工作崗位問題。
建立以重慶大學城為依託的電子商務綜合服務性網站，以誠信、方便、快捷為特色，足不出戶依舊超市購物，想顧客所想及顧客所及，讓您買的放心，用的舒心，讓您的每一分錢花的值得。
口號：給自己一個舞台，讓人生更精彩！！！
1.7項目實施的意義
在重慶大學城趨於完善的同時，項目的正常運作將拉動大學城及周邊經濟的發展，引領大學城區域內的物流業務發展，有助於提高基礎設施的建設力度和速度，同時項目運作將增加就業機會，為在校大學生提供社會實踐機會，特別是對於貧困大學生，可以解決自己的生活費用。同時可以幫助解決在校大學生勤工儉學工作崗位問題。
3、目標市場
3.1市場描述
艾伊屋~電子商務立足重慶大學城，致力於重慶大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民。如：正在開發的富力城的居民。
3.2市場大小和發展趨勢
重慶大學城是一個正在發展的城市，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地。根據重慶市重慶大學城的官方網站的數據顯示，大學城的入住高校將達12所高校，入住師生將達十幾萬的人口，以及附近周邊的虎溪，陳家橋和正在開發的富力城居民樓，還有正在籌建，招標的居民樓盤建設用地。未來幾年大學城人口將迅速膨脹起來。
而在，重慶大學城的崛起中，響應的配套實施並不齊全，更重要的是響應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。
那麼，將促使一種以區域經濟為依託的電子商務的發展。
那麼，以區域經濟為依託的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。
3.3目標顧客
3.3.1、一般特徵：
艾伊屋面對的顧客具有如下的一般特徵：
1、具備上網的條件，及有電腦。
2、喜歡上網。
3、具有在網上購物的習慣。
4、對時間有一定要求的人。
3.3.2、顧客群體的特徵：
學生
1、優勢：大學生都喜歡上網，同學之間又相互影響，是上網購物的。
2、劣勢：現在同學們剛進入到大學城，還是比較習慣上超市、市場上去購物的。只有極少數的人會去網上購物，這給推廣工作帶來了一定的難度。
3、機會：重慶大學城是一個剛剛建立起來的大學城，周圍相配套的商場、娛樂、購物場所都還沒有同步跟上來，趁此機會進行網上購物的推廣是一個絕好的時機。
4、威脅：學生的月消費是固定，對於在網上購物中看到的中意商品不能想買就買，阻礙了同學購物的慾望。再則，同學們疑慮所購之物是否能安全及時的送到，會不會付了款之後不能收到商品。
教師
教師對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者和宣傳者。
周邊居民
就目前的形勢：周邊地區的城鎮居民（虎溪，陳家橋）的網上購物的意識還有待提高，以及各種條件的制約會存在一定轉變期。他們將成為我們潛在的客戶群體。
而，富力城的居民因知識結構的不同，將在易與接受網上購物和消費，將成為我們忠實的消費群體。
預測：不同群體的目標顧客在電子商務中的佔有率（如圖1-1）
如圖1-1
3.4市場細分
網上購物行為分層：
學生
1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別：女生佔多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點
3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。
教師及居民
通過調研以及新浪08年的網上購物調查，我們把教師及居民購物消費能力進行了細分：
1、未來我們電子商務的高收入群體主要將集中在教師和富力城的居民。這將是我們電子商務在銷售產品中的重要依據。
2、而中低收入的居民及教師將是使我們電子商務推廣的重要依據，以及是電子商務中低端產品重要群體。
3.5戰略機會
根據調查的結果顯示35.7%的同學每天一般花1—2小時在電腦上，有42.6%的同學為3—4小時，而，高校學生電腦擁有率以達到39.7%以上，並且在快速增長，而教師的電腦擁有率97%，隨著電腦硬體價格的走低，電腦的普及率，以及入網率都在快速增長。這就為艾伊屋電子商務的營銷策略提供了一個清晰的目標。
顯然一個正在擴展的健康市場，一個對現有消費服務方式高度不滿意的市場，以及可以識別的營銷模式——重慶大學城存在切實的需求。這為艾伊屋電子商務提供了巨大商機。
4、競爭
4.1外在的市場競爭
與艾伊屋在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：
淘寶、卓越、當當，重慶購物網等。
艾伊屋不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性，以及就地營銷的地緣性。
4.2本地競爭
目標市場的競爭
目前重慶大學城在同一目標市場的電子商務還沒有出現。而間接涉及到的同一目標市場的同類電子商務都不具有市場的佔有率。
而真正的競爭來源於實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：
各個高校的商業街，大學城商業街，以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。
由於各個高校的商業街鄰近市場，在競爭中就存在先天的條件。這看似必勝的優勢也將轉化成競爭中的不利因素，及成本費用的增加，勢必在競爭中有處於不利的地位。同樣大學城的商業街也在一定程度上受昂貴地租的影響。
艾伊屋綜合業務的競爭
在開拓其他相關業務的同時，艾伊屋將存在與其他同一目標市場競爭的壓力，可是大學城的迅速發展又使的市場存在一定的變動和巨大的商機，大學城這一塊處女之地還有更多市場潛力有待發掘。
4.3其他競爭
隨著重慶大學城的不斷發展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭。
4.4競爭優勢
艾伊屋超於競爭對手的優勢主要體現在：
1、 目標市場尚未開發，市場處於真空。
2、 重慶大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。
3、 由於自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。
4、 利用自身的平台優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式
5、 艾伊屋將憑借網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道。
6、 目前，艾伊屋網站，以購物，論壇，廣告牆為主要業務依據來開拓目標市場，在購物的同時達到互動交流，以論壇的形式留住顧客，又有以接近客戶的生活需求的信息廣告作為信息的增值服務。
7、 艾伊屋有提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率。
8、 艾伊屋將商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網路優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應
9、 技術優勢見（附錄）
10、 我們的團隊具有富於創新，敢於挑戰。
4.5戰略機遇
對目標市場的調查顯示來看，目前重慶大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：
信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。
時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）。
商品的質量的可靠。
品種的多樣，更接近生活（日用品）。
目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為艾伊屋的市場擴展提供了非常難得的機會
5、戰略定位與風險評估
艾伊屋的目標是成為重慶地區最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調：
品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點。
時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰略定位的准則。
確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨。
艾伊屋的戰略定位是基於以下因素的評價為基礎的：
A、 行業趨勢；
B、 我們的目標市場；
C、 競爭環境；
D、 我們的優勢；
E、 風險；
5.1行業趨勢
目前，隨著互聯網寬頻和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。電子商務行業正在向著地區或全國性的綜合電子商務發展。但，將區域性經濟、實體經濟、現代零銷售業相結合的區域性電子商務卻獨樹一幟迅速發展。
5.2目標市場
我們將目標市場定位在人口密集，易於接受新事物，所處的交通又不方便，給外出購物帶來了不便,大學城的各個高校學生，教師市場。進而，通過學生的購物行為去影響周圍的居民，從而實現推廣的目標。
5.3競爭環境
目前在重慶大學城還沒有針對這一目標市場的同類電子商務網站。這使我們擁有在實力的競爭對手還未進入該領域之前，盡快搶占目標市場的好機會。盡管如此，我們也將面臨這間接涉及目標市場的具有接近市場優勢的商業街的競爭，我們會受到來自他們短暫的競爭壓力。
5.4我們的優勢
我們將用自身的平台優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品。並且，我們施行貨到付款，網上結算等多種付款方式。以及提供無論訂單大小，一律免費送貨上門的便捷方式，為客戶提供多種增值服務；我們另一優勢是為顧客在購物的同時，提供了多種切近生活的信息服務，同時還提供了交流，互動，休閑的論壇平台；我們還為大學生提供了實物交易區，由學生自行參與，我們不進行參與；我們也提供了功能強大、種類齊全貼近學生生活的廣告牆讓你不出門便可以找到兼職，出租房屋、了解各商家打折信息等等多種信息。
5.5風險
對我們構成的潛在威脅是處於日益發展的大學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的並存；隨著互聯網的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的大型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴展方面的競爭，如：廣告業務等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但，受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。
戰略定位
從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與重慶大學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以後的發展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。
盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對於我們出色運營策略充滿了信心。隨著人們消費觀念的轉變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由於快節奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環節，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節省時間，並且價格低廉，質量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個小時內看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時為了提高艾伊屋顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物為主，論壇，信息，交流，娛樂，休閑為一體的綜合性區域性的電子商務，並且，我們時刻以消費者切身利益為出發點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。
為了實現這一戰略定位，我們特別著重艾伊屋的品牌，誠信，商品銷後服務。我們相信我們的良好誠信和銷後服務，必將為我們贏得消費者的笑容和認可。
6、營銷策略
6.1網站市場推廣
1、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此艾伊屋網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區域，採用搜索引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由於定位程序高，因此會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網路營銷型網站的方法、說明
2、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平台提供的服務的目標。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平台來獲取地址，如重慶大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。
(3) Email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城艾伊屋網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置於游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將艾伊屋網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。
3、網吧廣告
並不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們採取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的艾伊網站。
4、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，並對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。
5、網站合作：
各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們艾伊屋網的活動以公告的形式或簡訊息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
6、人口密集，學生經常去的場所（如：網吧，商業街）
在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街
7、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果
8、校園推廣
積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。
9、外媒體宣傳
網站自身宣傳
10、網站定期向會員發放網路優惠卷。
11.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。
12、 其它
利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網站。
6.2合作營銷計劃
我們正在積極計劃開展需求合作夥伴，在本著互惠互利、共同發展、雙贏的基礎上，實現多方面的合作：
與網站主要消費群體緊密結合；
與重慶大學城的各個高校網站，及社團積極合作來擴寬目標市場；
與大學城的相關網站建立聯系，實現友情連接；
與供銷商進行不同層次的合作，來積極擴寬自己的供貨渠道；
6.3產品策略
1．產品定位
產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因為我們的產品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網路推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。
2.品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
3.質量和服務
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨。加強售後服務的管理。
4.產品策略的調整
根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。
6.4、銷售策略
1.銷售渠道
網路，實體店鋪，網站聯盟。
2.銷售步驟 1.注冊會員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.貨到付款（根據實際情況4、7條可以另選一種）
6.5分銷物流策略
以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各大高校的代理，最後以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，並且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。
6.5廣告策略：
廣告在營銷戰略中占據著重要的地位，因此，艾伊屋在進入市場時就特別注重廣告在開拓市場中的地位。艾伊屋按自己的營銷戰略將廣告策略大體分為以下幾種：形象廣告、促銷廣告、新聞媒介，公益廣告、政府行業公關活動。具體行動方案是增強創牌意識，加大艾伊屋的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。
H. 商場策劃書範文
2008商業地產全程策劃實操
第一階段：市場調研階段
- **商業項目市場調研報告
一、市經濟環境的分析和生活結構研究
◆ 總人口及區域人口結構、職業構成、家庭戶數構成、收入水平、消費水平等
◆ GDP發展狀況及產業結構情況
◆ 消費品零售總額
◆ 商業增加值
◆ 城鄉居民的人均可支配收入
◆ 城鄉居民儲蓄存款余額
二、區域結構調查與城市發展規劃調查
◆ 公共設施狀況
◆ 交通體系狀況
◆ 道路狀況、通行量
◆ 區域性質與功能特點
◆ 各項城區的機能
◆ 城市規劃
三、商業發展規劃及政策研究
u 商鋪發展現狀及布局情況
u 商鋪發展規劃
u 城市商業網點規劃政策
四、區域零售業結構、商鋪分布及經營狀況的市場調查與分析
◆ 地區商鋪分布及經營業態詳圖
◆ 商業地區間的競爭狀況及競爭者調查分析
u 地區間的銷售動向
u 大型主力店的動向
五、典型性調查與研究
六、地區未來商業地產的供應量分析
七、消費者消費行為調查與研究
u 地理細分調查分析
u 購買人群細分調查
u 年齡細分調查分析
u 經濟狀況細分調查分析
u 消費者交通和出行方式
u 購買者購買心理及行為分析
八、項目立地條件研究
u 道路類別及交通狀況
u 項目地塊自然與社會條件分析
u 顧客是否容易達到商業區
u 周邊環境和公建設施
u 項目周圍經濟條件分析
u 項目SWOT分析
九、商圈的確定和研究
u 商圈的范圍的確定
u 商圈的構成及顧客來源
第二階段：項目定位階段
- **項目定位報告
一、 項目的市場定位
u 形象定位
u 規模定位
二、 目標客戶定位
u 購買商鋪的目標群分析
u 租賃使用商鋪的目標群分析
三、 商鋪的目標消費群定位及分析
四、 商鋪的經營項目定位及功能定位
u 經營項目定位
u 功能定位
五、 商鋪特色定位
六、 競爭定位
第三階段：項目規劃、設計方案階段
一、整體規劃設計方案
二、建築風格與立面效果設計方案
三、商鋪結構與內部分割方案
四、景觀設計方案
五、交通組織設計方案
第四階段：項目營銷策劃階段
- 項目價格計劃
- 項目市場推廣方案
一、營銷整體規劃方案建議書
u 營銷方式建議
u 營銷渠道建議
u 營銷策略建議
u 營銷計劃安排建議
u 促銷策略建議
二、價格策略執行計劃建議書
u 整體均價建議
u 分期均價建議
u 層差和朝向差分析
u 價目表建議
u 價格特別調整方式建議
u 付款方式建議
三、管理模式建議書
u 招商管理模式建議
u 物業管理模式建議
u 客戶管理模式建議
u 銷售管理模式建議
四、項目形象包裝設計方案建議書
u VI設計建議
u 樓書設計建議
u 展板設計建議
五、廣告宣傳策劃建議書
以下有關內容以實際執行單位與甲方協議並由甲方確定認可為准
u 戶外廣告策略建議
u 報刊廣告策略建議
u 新聞炒作策略建議
u 網上廣告和炒作策略建議
六、銷售活動策劃建議書
以下有關內容以實際執行單位與甲方協議並由甲方確定認可為准
u 開工儀式建議
u 開盤儀式建議
u 封頂儀式建議
u 竣式儀式建議
u 入伙儀式建議
u 新聞發布會建議
u 展銷會建議
第五階段：銷售實施階段