現房發售宣傳

❶ 開發商為什麼都是想要賣期房，而不執行現房銷售呢

購房人永遠精不過開發商，開發商通常都是採用預售房，實際就是一種空手套白狼的銷售模式。

開發商首先拿下一塊地，而開發商拿地的錢很多都是從銀行借的錢。拿下地之後，開發商就可以畫餅了，開發商要在這個地皮建一個什麼時候的花園，把整個花園的規劃圖公布。

之後開發商開始動地基，建好售樓中心，建好樣板房，就開始大量宣傳，宣傳這個花園的各種優勢，然後吸引一些人過來買房。再度招一批售房人員，大量挖掘潛在客戶，想方設法的讓客戶買房。

反之如果開發商都是賣期房，對開發商有利，可以把購房者的錢為開發商資金周轉。但傷害最大的是購房者，出現爛尾樓事件，首付交了，銀行貸款批下來了，每個月供都一兩年了，房子都還不知道在哪裡，錢付了房沒買到。

開發商是做生意的，他們是賺錢為目的，當然要選擇對他們最有利賣期房的營銷模式，可以為開發商解決資金困難，同時降低開發商風險，為開發商爭取最大利益。

❷ 商業地產營銷方案

北 奧 公 館
營銷推廣策略報告

2004年11月8日
北京中原
北奧公館專案組

1、項目分析
1．1優勢
 位於奧運核心腹地
 純板樓居住型小社區
 分戶式中央空調及封閉立體車庫
 准現房銷售
 區域內比較完善的配套設施
1．2劣勢
 價格創區域新高
 銷售現場環境混亂
 目前周邊交通條件並不理想
 售樓處與項目現場分離
1．3機會
 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間
 區域內整體供給量不大
 市政及配套設施將逐步完善
1．4威脅
 交通情況改進時間待定
 奧運地產的逐漸降溫

以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過機會與劣勢，威脅與優勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產品市場競爭力，完成項目完美推廣計劃。

2、銷售周期
2．1北京市房地產市場銷售周期說明
我司認為入市時機，並不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據項目自身的實際情況和市場環境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，並不能單純的選擇每個固定時間點來實現，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經濟周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場。

北京市房地產市場銷售周期走勢分析

北京房地產市場銷售有明顯的季節性，根據我司對區域市場仔細調研和深入分析以及對北京房地產市場的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然後持續加溫，直至11月份，而這段時間里，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。
2．2本項目推廣特點說明
 2004年11月我司開始接觸本項目
 項目主體結構年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩
 樣板間及售樓處於11月底投入使用
 目前項目現場情況混亂，對於銷售有不利影響且會持續至2005年初
 周邊道路交通條件在短時間內不能得到完全的改善
 2004年底大屯路斷路整修
 2004年底科薈路通車交付使用
 位於北四環的售樓處現場與項目現場有一定的距離
2．3本項目銷售周期說明
本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個月。根據以上推廣特點，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表：

銷售周期分布表
銷售周期 時間結點
市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月
第一強銷期 2005年3月至2005年6月
第一調整期 2005年7月至2005年8月
第二強銷期 2005年9月至2005年11月
第二調整期 2005年12月至2006年3月31日
尾盤期 2006年4月至2006年5月

2．4本項目銷售任務說明

本項目銷售計劃表
項目銷售任務 計劃完成
可銷售住宅面積 套數 套數
76561.84平方米 540套 486套

銷售任務明細表
周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數（套） 備注
市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環售樓處投入使用 5
本銷售計劃在保證工期及相關工作配合到位之前題下制定，如有變動以當時具體情況為准。
2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現場包裝製作完成 15
2005年2月 工程主體結構封頂 銷售工具製作完成 10
強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29
2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35
2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40
2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現房狀態 具備完善的銷售條件 50
第一調整期 2005年7月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30
2005年8月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30
第二強銷期
2005年9月 樓內公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50
2005年10月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40
2005年11月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30
第二調整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14
2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18
2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10
2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25
尾盤期 2006年4月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 25
2006年5月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 30
總計 486

3、推廣策略
3．1本項目客戶群特徵
 在亞運村區域工作或生活
 在中關村區域工作
 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍
 部分客戶有二次置業的需求
 購房更加理性
 對奧運房產有很高的認同，認同區域升值潛力
 有一定的經濟實力
3．2項目賣點梳理
 地處奧運中央腹地，新興富都市中心
 產品自身優勢
10—14層板式小高層
體量適中，共540套
純居住的居住舒適性
現代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融
蘇式庭院：內外融合，綠意盎然
高端智能化配套：美國分戶式中央空調
封閉式小區管理，居住安全舒適
停車管理：封閉立體車庫，節省空間
准現房發售，購買更有信心
 區域內稀缺性
 項目較高的升值空間
3．3賣點整合
區域、產品、稀缺性

3．4推廣手段
 三板斧
區域：「奧運中央腹地，新富都市中心」
產品：「尊貴奧運板樓」
稀缺性：「鑽石般稀有」
 七種武器
「中等社區，舒適生活」
「詮釋純居住空間，私享大宅」
「分戶式空調，高品質享受」
「准現房發售，購買更有信心」
「現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然」
「蘇式庭院•小橋流水的精緻生活」
「封閉小區管理，安心居住場所」
 一招制敵
「奧運區域內成熟板樓」
3．5媒體選擇策略建議
3．5．1媒體選擇策略原則
結合項目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點，合理選擇媒體，以達到最少費用最大成交的效力。
3．5．2媒體選擇
報廣
選擇《北京青年報》和《北京晚報》、《新京報》，以半版為主、雙通為輔，加強項目推廣的針對性。
輔助媒體
由網路及業內專業雜志組成，選擇新浪網和《萬房》、《樓市》、《新地產》、《安家》等雜志，進行項目形象的建立和賣點的 宣傳。
3．5．1宣傳方式
在媒體推廣過程中，依靠產品優勢和相對持續性的主力媒體及網路多角度、立體、擇時投放，高亮點頻率曝光方式，建立市場知名度，加深市場認知。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項目進展或文化等領域的動態進行軟性宣傳以縮短銷售期 。
3．5．2媒體選擇及推廣費用明晰
為了讓市場充分了解本項目，通過媒體宣傳項目的各項優勢，展現開發商的實力。使市場認識到本案較高的綜合品質，打破以往信息不對稱的不利態勢 。各月份推廣主題及費用如下：

市場推廣媒體選擇表
周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額
市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文
《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優勢明顯
產品稀缺性及升值潛力 42萬
2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優勢明顯
產品稀缺性及升值潛力 42萬
2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《新京報》半版硬廣配合軟文
《樓市》一版的軟文 產品獨特性的體現與標榜 40萬
強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《新地產》內業軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬
2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《新京報》半版硬廣配合軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬
2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣
《新京報》半版硬廣配合軟文
《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ） 44
2005年6月 《北京青年報》整版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《樓市》內頁一版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ） 64萬
平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬
2005年8月 《北京青年報》半版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《安家》內業硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬
第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 金秋季節「一板尊天下」 55萬
200年10月、 《北京青年報》2次半版硬廣
《北京晚報》半版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 金秋季節「一板尊天下」 55萬
2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣
《北京晚報》2次半版硬廣 現房發售與其相對
私密性的創意整合
44萬
第二調整期
2005年12月 103.9電台廣告5天
《北京晚報》半版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年1月 103.9電台廣告10天
《北京青年報》整版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年2月 103.9電台廣告6天
《北京青年報》整版版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年3月 103.9電台廣告6天
《北京青年報》整版版硬廣
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
尾盤期 2006年4月 《新地產》內業軟文
《北京青年報》整版硬廣
《新京報》半版硬廣配合軟文
「現房入住私享豪邸」
48萬
2006年5月 《北京青年報》整版硬廣
《安家》內頁一版硬廣配合軟文
《北京晚報》半版硬廣 「現房入住私享豪邸」
48萬
總計 850萬

3．6價格策略
3．6．1項目價格制定原則
 從項目各個單位的實際情況出發；
 充分考慮開發商的利潤回報；
 緊密聯系項目工程進度；
 結合項目銷售策略和項目的銷售預期。
3．6．.2本案執行「平開高走」的價格策略
 房地產產品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展並結合不 同的銷售階段，價格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交，對預先購房的客戶，同時也起到一定的穩定作用。
 根據以上情況，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步，給後期價格的提升預留出合理空間。
 市場亮相及客戶積累期如果價格太高，有挫傷市場的潛在風險，同時對消費者的購買信心、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響，一旦不成功，局面極難扭轉。
 為了保證項目操作的穩妥性，建議本項目執行「平開高走」的價格策略。
 後期具體價格與上調單價將根據市場實際情況作適度調整。
4、推廣方案
4．1推廣主線
 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）
本銷售周期意在將項目推向市場，提升項目市場認知度，吸引目標客群的關注，從而達到積累有效客戶的目的。從推廣上講應當集中宣傳項目的宏觀優勢，即區域優勢及主要的產品優勢，使目標客群能夠將項目列為其置業的選擇，為強銷期打下良好的基礎。
在本銷售周期內，主要將「奧運中央腹地，新富都市中心」、「尊貴奧運板樓」以及「鑽石般稀有」這「三板斧」做為此階段報廣宣傳主題。通過這三個主題三管其下，引起人們的關注，宣傳項目優勢，讓本項目逐步在市場中樹立形象，吸引業內人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產品形象。
 第一強銷期（2005年3月—2005年6月）
這一階段主要利用輔助媒體，充分展現項目的各個賣點，以此向市場充分展現項目優勢，誘導客戶的購買欲，本階段推廣主題以、「中等社區，舒適生活」和「詮釋純居住空間，私享大宅」以及「分戶式空調，高品質享受」這七種武器中的三種主要突出社區規模、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產品訴求。
 第一調整期（2005年7月—8月）
進入調整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據項目工期的進展，繼續宣傳項目產品賣點，通過推廣積累新客戶，同時促成老客戶成交。該階段推廣主題為「准現房發售，購買更有信心」和「現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然」
 第二強銷期（2005年9月—11月）
這個階段項目的形象和產品已經在市場中有了較大的認知度，而隨著園林景觀的建成以及現場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。本階段推廣主題為「蘇式庭院•小橋流水的精緻生活」「封閉小區管理，安心居住場所」
 第二調整期（2005年12月—2006年3月）
本階段項目處於辦理入住階段，此階段開發商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時又正直房地產銷售淡季，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢，維持樓盤的平穩銷售，同時順利完成入住的辦理。
 尾盤期（2006年4月—2006年5月）
本階段前期銷售的部分應該順利完成入住，此時又迎來了房地產的強銷期，此階段以「奧運區域內成熟板樓」作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果。在掀起一個銷售高潮的同時，完成尾房階段的銷售任務，使項目順利結案。

4．2各階段媒體推廣策略
 市場亮相及客戶積累期
廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場。項目在市場明確亮相後1月份廣告推廣目的是在短期內大量累計潛在客戶。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強。軟文的推廣效果區別與其它廣告，它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優勢和賣點。
廣告訴求： 地域性優勢明顯、產品稀缺性、升值潛力。
 強銷期
廣告推廣目的： 項目進入強銷期後，推廣也隨即進入爆破性的階段。媒體將以報廣，雜志廣告，網媒多方面全方位的形式，將項目帶到一個銷售熱潮。
廣告訴求： 產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性。高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ）。
 調整期
廣告推廣目的：在項目進入調整期後，將平面媒體的投放進進行小幅度下調，選擇針對性較強的直投類媒體，從而保持穩定的銷售速度。
廣告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合
 第二強銷期
廣告推廣目的：根據不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區域內再次掀起項目銷售高潮。
廣告訴求： 金秋季節「一板尊天下」
 第二調整期
廣告推廣目的：根據不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區域內再次掀起項目銷售高潮。
廣告訴求： 「現房入住私享豪邸」
 尾盤期
廣告推廣目的：項目進入現房銷售，對於廣告投入可較大程度的下調頻率；進行持續性較強的促銷活動，加大老業主帶新客戶的優惠力度。
4．3營銷推廣方面公關及促銷活動
 2004年11月---- 2005年2月預熱期
推廣活動（一）：媒體記者見面會
推廣主旨：擴大項目知名度，在做市場准入前的預熱同時，做客戶的積累工作。
推廣戰略：軟硬兼施
預計時間：2004年12月
為了迅速提升「北奧公館」在房地產業內和市場上的知名度；引起潛在客戶的關注，擬舉辦「北奧公館媒體記者見面會」。記者見面會於2004年12月在項目現場或特定地點舉行。
本次記者見面會將准備充分，安排周密，邀請京城主流媒體十餘家，並達到共識：「北奧公館」項目上市後將成為市場關注的焦點，必定會引起亞奧區域地產的新一輪住宅銷售高潮。
記者見面會後，各大媒體對「北奧公館」項目將進行集中報道，其間有包括《北京青年報》、《北京晚報》、《新浪網》等13家媒體，以及BTV---《置業二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道。同期硬廣的推出，必帶來了一定規模的來電量和來訪量，並且使本項目在北京地區甚至全國范圍內初步具備了一定的知名度。
擬參與報道的媒體名單如：
《北京晚報》、《新京報》、《北京青年報》、《中國建設報中國樓市》、《精品購物指南》、《北京晨報》、《北京現代商報》、《名牌時報北京樓市》、《信報》、《京華時報》、《雅虎網》、《焦點網》、《新浪網》、《中國消費者報》等。
預計費用：1萬元
推廣活動（二）：「逛樣板，抽家電」
推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期，盡快促進准客戶的成交，提高銷售速度。
推廣戰略：拋磚引玉
預計時間：2005年1月
2004年12月項目現房樣板間施工和裝修完成，並完全配備家電之時，對在規定時間（當月或1月）內，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式，配送傢具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎上，促進准客戶的成交，提高項目的知名度和提高銷售率。

❸ 樓盤開盤與待售的區別是什麼

樓盤開盤與待售的區別如下：

1、買賣時間不同：開盤就是可以馬上買，待售還需要等價格敲定後開始銷售。

2、擁有證件不同：開盤是指項目對外集中公開發售並且樓盤建設中取得了「銷售許可證」可以合法對外宣傳預銷售。待售還未取得相關證件。

3、價格波動不同：開盤價即為銷售價，待售價根據市場需求上下波動。

4、目標客戶不同：開盤針對的是即將購買的未來業主，待售針對的是所有有買房需求，而且在觀望的人。

(3)現房發售宣傳擴展閱讀：

樓房開盤的條件：

必須五證俱全，即依法取得《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建築工程施工許可證》、《商品房預售許可證》。

樓盤是否開盤與商品房建設進度關系不大。為了盡快回籠資金，大部分正規商品房項目在奠基之前就有可能拿到商品房建造必須的五證，其中的商品房預售許可證是最後一個，也是開盤必須要有的。

拿到商品房預售許可證，他們已經具備開盤條件，具體開盤日期由開發商決定。開發商要想賣樓，必須在相關部門發放銷售證之後才能賣。

❹ 房屋現房銷售初家廣告上還用寫預售證號嗎

摘要 不用，按規定房屋未建好之前出售均要辦理此證，房產商將有關資料送到國土局申請，批准後方可預售，現樓不需此證。

❺ 你的「現房」未必是現房 現房期房的區別

期房與現房的差別和優劣對比

1、期房

人們習慣上把在建的、尚未完成建設的、不能交付使用的房屋稱為期房。期房即指房地產開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證止,在這一期間的商品房稱為期房。

2、現房

指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房,即開發商已辦妥所售房屋的大產證的商品房,與消費者簽訂商品房買賣合同後,立即可以辦理入住並取得產權證。

按國家銷售「現房」的規定,已經蓋好的房子,不等於是「現房」,已經有人入住的房子也不等於是「現房」,只有擁有房產證和土地使用證才能稱之為現房。而期房轉現房,即指預售的期房轉為現房銷售。

期房的優劣勢

1、優勢

對購房者來說,期房最大的優勢主要有兩方面:

一方面,期房在價格上能給予購房者較大的優惠力度,在5%-10%之間,甚至更多,因此價格較低,能減輕購房者負擔;

另一方面,由於購房者買的是未竣工的房屋,銷售工作剛剛開始,開發項目的所有房型都有,朝向好的戶型也在其中,購房者有較大的選擇餘地。

2、劣勢

而期房的劣勢也有兩方面:

一方面,由於購買期房時,購房者看到的大多是戶型的平面圖、效果圖而不是實物,使得有關面積、戶型、裝修標准難以確定,也難以把握開發商的情況。如果交房後與開放商的宣傳存在差距,會給消費者帶來損失。

另一方面,市場的行情和價格難以預測。在購房者與開發商簽訂合同並付款後,因為市場因素的作用,房價會產生波動。如果漲價則購房者受益;如果跌價則購房者會遭到損失。

現房的優劣勢

1、優勢

對購房者來說,現房的優勢主要是:

第一,由於現房是已經建造好的,因此房子的優劣勢一目瞭然,品質有保障。且購買了現房,可以馬上裝修入住;

第二,購買期房,容易出現不可預計的情況,有可能與開發商產生糾紛,而現房則可以在很大程度上避免這些問題的出現。

2、劣勢

當然,現房也有劣勢:

第一,比起期房,現房的價格要更高,優惠力度也更小,給購房者帶來更大的購房壓力;

第二,選擇餘地較少。因為有些人已在此前購買了期房,所以對後來的購房者來說,選擇的范圍比較小。另外,現房中諸如上下水設備、牆體等,需要使用一段時間後才能發現問題。

（以上回答發布於2017-03-01，當前相關購房政策請以實際為准）

更多房產資訊，政策解讀，專家解讀，點擊查看

❻ 在房產中,什麼叫做期房什麼叫做現房

您好，現房是指具備即買即可入住的商品房，即開發商已辦妥所售商品房的大產證，購房者在與開發商簽訂商品房買賣合同後，立即可以辦理入住並取得產權證。期房是指在建的、尚未完成建設的、不能交付使用的房屋。開發商從取得商品房預售許可證開始到取得房地產權證止，在這一期間的商品房稱為期房，購房者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。

❼ 現房項目如何宣傳

首先什麼是現房
現房：通俗的講你和房地產開發商簽訂房屋交易合同，登記產權交接事項後可以交房入住。房地產開發公司取得不動產權證後才能稱為現房。

其次現房有什麼優勢
1、避免爛尾樓
因地產開發商由於現金流斷裂而導致爛尾樓的事件新聞，我們屢見不鮮，如果是現房，爛尾樓的風險就不會出現，所以現房讓你更安心、更放心。

2、看到即得到
小區整體規劃已經看到（不分期開發情況下），不會出現期房與規劃不符的情況；整棟房屋外牆可以看到，是否好看；戶型結構可以看到，空間布局一覽無余；採光、視景、分攤如何？都可以看到，所以你看到的就是你得到的，不會出現心理落差。

3、配套真實可見
現在很多房地產開發商，為了銷售，宣傳小區有健身房、游泳池、會所、大堂等配套設施，宣傳很美好，但是得到的卻骨幹，現房無論如何宣傳，但是我看到的才是事實。
購買現房注意以下幾點
1、房價
一般情況下，一個項目現房剩餘量不多，開發商賣的想法賣一套少一套，因此談價空間不大，換句話說價格比較高，如果現房比較多的話，那就另當別論。雖然現房優點比較多，但是價格比較高，那就要根據自己的實際情況來做抉擇。

2、戶型
無論是購買期房還是購買現房，要仔細勘察戶型的布局，戶型是否周正、是否有暗房、戶型採光度、通風情況，同時要考慮客廳、房間傢具是否能擺放。

3、質量
購買現房時，要檢查房屋質量問題。陽台和窗戶是否有滲水的情況（如果有另可不買，因為這很麻煩），牆面和地面是否空鼓，上下水暢通情況，電源安全隱患等情況。
4、權證
一定要了解權證是否清晰，要了解是否產生糾紛問題，是否抵押到銀行問題，權證最好你能夠看到它。同時在合同時要注意合同的內容，必須明確交房時間，房屋實測面積，房款支付情況等。

❽ 購買現房簽訂購房合同流程及注意事項

購買現房簽訂購房合同流程及注意事項: 簽定合同 簽訂購房合同時一定要慎重對待，因為您的權利和義務都體現在內了。另外，一旦將來與銷售方發生糾紛，購房合同可是解決的重要根據和憑證。所以，在簽合同之前，您需要仔細查驗發展商的資格和"五證"(即計委立項可行性研究的批件、規劃許可證、土地使用證、開工建設許可證、商品房預售許可證)；如果是現房, 根據規定，發展商已經不需要再辦理"銷售許可證"，而改為辦理大產權證的審批手續，去產權登記部門進行房屋所有權的初始登記，辦理《房屋產權證》。您一定要看清楚發展商的《房屋產權證》是否包括了您想買的房子？一切檢查完畢後，您還需要交納一定數額的定金。 在合同中，買房人必須要把全部有疑惑的問題落實下來，通常，發展商會將一些承諾印在宣傳品中，或由售樓人員口頭答應，但是等到實際交付的時候，很可能就會出現問題，而引起糾紛。發展商會把先前的承諾推翻，說合同中沒寫。所以，您千萬不要疏忽大意，任何值得注意的問題都要落實在合同里。 您如果對簽訂合同沒有把握，可以委託律師來協助辦理，律師可以幫助您起草補充協議、審查稅費明細表、審核契約須知、制定簽約後的付款進程表、審查付款情況等等。(注意： 還有可能會出現的情況是，購房者在交付了定金之後，隨著對該房產項目了解的加深而感覺不好，不想購買的時候，發展商能否退還定金？這就需要購房人和發展商在雙方協議中明確何種情況下，購買者可以終止協議，拿回定金。簽訂購房合同是所有購房環節中最重要的一環，購房者務必重視。請一個律師為您作顧問是非常必要的，簽約的具體過程如下：1、談妥價格後，購房者應簽訂認購書（附錄樣本），並交付一定額度的定金，雙方在協議中應明確購房者在什麼情況下可終止協議、索回定金。認購書主要內容包括：認購物業、房價（包括戶型、面積、單位價格、總價）、付款方式、認購條件（包括認購書應注意事項、定金、簽訂正式條約的時間、付款地點等）。2、簽完認購書後，售方應給購房者發放《簽約須知》，內容包括：簽約地點、購房者應帶證件、貸款憑證說明、繳納有關稅費的說明。3、完成以上環節，就該簽訂正式的購房合同了。內容包括：（1）售房人土地使用依據及商品房狀況，包括位置、面積、現房、期房、內銷房、外銷房等；（2）房價，包括稅費、面積差異的處理、價格與費用調整的特殊約定等；（3）付款約定，包括優惠條件、付款時間、付款額、違約責任等； （4）交付約定，包括期限、逾期違約責任、設計變更的約定、房屋交接與違約方責任等；（5）質量標准，包括裝飾、設備的標准、承諾及違約責任和基礎設施、公共配套建築正常運轉的承諾、質量爭議的處理等；（6）產權登記和物業管理的約定； （7）保修責任； （8）購房人使用許可權； （9）雙方認定的爭議仲裁機構；（10）違約賠償責任；（11）其他相關事項及附件，包括房屋平面圖、裝飾、設備標准等。在簽訂上述各項條款時，購房者尤其需要關注以下幾項基本問題：1、購房合同的各項內容要盡可能全面、詳細、各項規定之間要避免相互沖突，尤其是不能與國家的政策法規相沖突；文字表述要清晰、准確；簽訂合同的買賣雙方身份、責任要明確，如合同中的甲方（賣方）不能是代理商或律師樓，而應是項目立項批准文件的投資建設單位，也不能以上級主管單位或下屬機構的名義簽訂合同，簽字人應是法人代表本人，或公司章程上授權的主要負責人。2、合同上的項目名稱，一定要與項目位置聯系在一起，以免日後有出入。標明項目位置時，一定要具體、明確，如××市××區××街××號××花園××號樓××層××房。 近年來，購買商品房糾紛呈上升趨勢，或因面積不符，或因價格有詐，或因交付太遲等等，給購房者帶來了一定的財力和精神上的損失。大部分原因是購房者在簽訂購房合同時粗心大意所致。許多購房者任由銷售人員填寫合同，拿過來只看看價格就馬上簽字，使合同失去了它應有的作用。近日，記者就如何正規地簽訂購房合同采訪了市房管局的專業人士。首先，購房人在正式簽訂合同之前一定要審查開發商的資格，並確認你所要購買的房產是否具備銷售條件。你可以要求開發商出示工商營業執照，以確認開發商的主體資格；你可以要求開發商出示所售樓盤的土地使用證、建築許可證、施工許可證及商品房預（銷）售許可證，也就是通常所說的四證，以確認你所要購買商品房的合法性。通過對四證的審查和你對所購樓盤的實地察看，你可以放心地簽訂正式的《商品房買賣合同》了。在簽訂購房合同時，一定要堅持使用國家認定的商品房買賣合同的規範文本，不要使用房地產開發商單方制定的合同文本，以防在合同中出現欺詐行為。購房者對合同中的各項條款一定要弄清楚，特別是有關房屋面積和購房者付款金額、付款方式等關鍵條款。尤其是在違約條款中，必須寫明如果產生質量問題、面積不符問題、交房拖後、配套設施不全以及其他與合同內容不符時的索賠辦法和賠付金額。目前我市使用的商品房的規範文本是由河南省工商局和河南省建設廳共同監制的《商品房買賣合同》。正式的《商品房買賣合同》由開發商提供，是在當地房管部門登記過的格式合同。該合同由三部分組成：格式條款，選擇條款，協議條款。格式條款是合同雙方不能變更和選擇的，沒有商量的餘地，雙方必須同意；而選擇條款和協議條款則必須在雙方協商一致，或者以補充協議的形式在合同中表現出來，只要把握好選擇條款和協議條款，就能充分保障購房人的權利。

❾ 什麼叫期房什麼叫現房

您好，現房是指具備即買即可入住的商品房，即開發商已辦妥所售商品房的大產證，購房者在與開發商簽訂商品房買賣合同後，立即可以辦理入住並取得產權證。期房是指在建的、尚未完成建設的、不能交付使用的房屋。開發商從取得商品房預售許可證開始到取得房地產權證止，在這一期間的商品房稱為期房，購房者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。

❿ 房地產廣告語可以說「特惠」或者「清盤」這兩個字，屬於現房銷售。

最新房地產廣告法中規定不可以虛假或誇大宣傳，對於這部分詞彙沒做出具體限制。