商會宣傳冊

㈠ FHD酒店品牌策劃方案

全方位的去做啊，從取名開始吧。酒店的形象策劃、推廣。很重要的是做銷售，讓客人感覺到你的品牌和檔次。
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的島嶼規劃建設的五星級休閑商務酒店，在行業中起到獨領風騷的獨特的競爭優勢。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時，通過當地旅遊局、政府的支持與協助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象佔領新的制高點，在外地市場則做足做透「海洋」文化和「佛教」文化，吸引外地商務客、旅遊客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。我們應該把餐飲做得有特色、把客房做得很精製、把海上服務項目開發得更透徹，使整個海島洋溢出恬靜幽雅又生機勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。
酒店開業初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業前後的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業後賓客盈門、經營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎。
第二章、策劃內容
確定賓館經營規模與功能，突出產品特色：一、尊榮之島
獨特的島中島酒店，又有知名的「雷迪森」品牌，其實硬體施的條件已經基本具備。***雷迪森假日酒店高級豪華會所，又可以成為舟山地區高星級酒店中獨一無二的頂級私人會所，她將以優質服務、完善氛圍、高品質的銷售而吸引周邊地區的尖瑞客戶，是酒店服務的進一步延伸，同時推廣會員制，實施五星級貴賓服務，實現價值提升。
二、商務之島
形成商務會議、商務旅遊、商務度假為一體化的服務，
酒店是***地區第一家國際品牌五星級標准酒店，不但有五星級的設施設備，更有雷迪森多年的管理經驗，「以人為本」的服務理念，高效、創新、務實的管理團隊，不但能使酒店在優良的服務品質上打動舟山消費者的心，更能以品牌效應吸引寧波、杭州、台州、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與「***」相抗衡，客房數量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優良的會議設施，必將對外地的高端會務市場有著很大的吸引力，使會議市場進一步細分，在會務服務和經營上分到一杯羹。
三、休閑之島
我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點，努力做到讓舟山本地高檔消費群體的消費理念發生根本的轉變，要讓他們知道能上***島消費，才是真正的放鬆休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性，更能發揮海島的優勢，「去**島」這句話要成為本地區上層社會的流行詞、口頭禪。
四、花園之島
通過對島上園林綠化、山水景色、景區景觀的設計、建設和維護，形成花園式的美麗景色，同時在景觀的亭台樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細節化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季鬱郁蔥蔥、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區中獨特的旅遊海島，配合舟山市政府旅遊的文化開發和建設。
第三章、市場形勢分析
一、市區老三星、四星酒店
優點：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施全。
缺點：除在本地區享有一定的知名度外，在其它地區如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設施設備雖經翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務品質方面除了個別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務品質方面都較欠缺。
二、市區新開的三星、四星酒店
優點：這些新開酒店的設施設備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施一般。
缺點：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應，在本地也沒什麼知名度，在酒店管理，與服務品質方面都比較欠缺。
三、旅遊景區的三星、四星酒店
優點：本地區旅遊資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區，以旅遊為目的的旅遊客人及商務客人，特別是佛教文化對華東地區各層次人群的吸引力非常強。
缺點：因政府政策的限定，其在景區不可以隨便開會，特別是***景區是限制客人在景區的酒店開會的，其主要就是以旅遊、拜佛的客人為主，所以其的客源結構比較局限、單一，季節性，淡旺季非常的明顯。
第四章、市場客源結構細分
根據酒店獨特的地理位置及本地區（舟山市）市場及周邊（寧波、紹興、杭州、台州、上海、江蘇）市場的客源結構分析，結合本酒店是本地區最高檔的品牌國際五星級酒店，加上充分發揮酒店優勢：高檔的客房設施、特色的餐飲，優良的會議設施，豐富的娛樂休閑設施，可以把我們酒店定位為華東地區最高檔的精品五星級會務度假型酒店，頂級休閑度假會所。
客源結構可分為：
1) 華東地區中小型高端會務團；
2) 全國高檔旅遊度假團；
3) 來舟山的高檔商務散客；
4) 本地區上層社會的尖端消費群體；
5) 本地區企業高層會議；
6) 本地區政府機關的高層次會議，及高規格的接待安排。
第五章、促銷方式
一、開業前促銷方式
1、網路促銷
1） 酒店訂房網：
攜程網、e龍網、舟山訂房網，以上三個訂房網都是抽取傭金方式，前期投放不需要費用。
so-hotel（酒店直銷網）：此網站是中國第一家互動式網上酒店直銷平台，是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平台，打破了傳統的酒店預訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費預定平台，此訂房網不抽取傭金，但要收取年費，根據酒店規模及提供服務種類分為元/年。
2）旅遊中介網：
同程網，此網站是中國最大的旅遊中介網，平台上主要是全國各地旅遊中介商，酒店可以通過此平台讓全國的旅遊中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費約 元/4年）
2、 展會促銷
1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉互動大型旅遊咨詢展示會
展位費：
餐旅費：由市旅遊局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加
2）4.20—4.22日：中國（蘇州）國內旅遊交易會
展位費：由市旅遊局安排，免費
餐旅費：由市旅遊局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加
3、媒體（廣告）促銷
1) 確定形象廣告語和定位廣告語：（ ）廣告語的設定要給賓客提供酒店的市場定位信息，廣告語不但要簡潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對賓館產生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對酒店的忠誠度。
2) 雜志刊登
①《 》雜志—此雜志是由***市消費者委員會創辦，主要是放在***市各級政府、部門、服務行業，以及車站、機場、碼頭等公用窗口全部給客人免費贈閱。
刊登費用：刊登內頁一版面 元，經洽談協商後，我酒店方只需首付 元，其它 元作為酒店開業後雜志社在我酒店的消費款額，酒店方不需再另付現金。另外雜志社需向酒店贈送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個營業點供酒店客人免費閱覽。
② 《 》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結合的形式，《》目前在***已有雜子里發行量最高，投放渠道最廣，發行方向為各機關、企事業單位及各休閑娛樂場所。刊登費用：暫得到報價為每年。
3) 戶外廣告(部分有報價)
① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間。總價格約在 之間。**碼頭針對進出**的商務旅遊人員，**碼頭針對**，**兩縣及以後上海來往的客人）
② 在城區位子選擇一「三面翻」廣告位，面積為120-150平方米 左右，價格約在 萬；（此廣告形式在***尚未出現，其相比傳統廣告看板品位更高）。
③ 汽渡船上的影視媒體。
④ ***碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環城南路客遠中心附近、沿港東路、環城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設立六塊指路牌，以引導客人進入酒店）。
⑤ 酒店碼頭的設計和廣告包裝。
⑥ 酒店交通工具的廣告設計（汽車、遊艇的廣告招貼，可根據VI的要求製作）。
4) 本地新聞體
在開業前和後各一個月里，通過當地有影響力的廣告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：
① 和電視台品牌欄目合作或獨家點播電視連續劇參與廣告宣傳；形式和價格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽度好的品牌欄目）。
② 在當地知名報刊——《 》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎徵答欄目。
③ ****文藝電台：播放時間在早上7：30---8：30時和下午5：00—6：00時之間，價格在 元每月（***文藝台主要為有車族上下班時間所收聽）
④ 在***的「交通之聲」上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。
⑤ 開業前一周用別出心裁的方式，在當地日報連續刊登遞進式關聯性懸念廣告，開業典禮日公告開業；
⑥ 製造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業對城市的意義，等等），主動提供新聞線索，爭取做合法的免費廣告宣傳。
4、人員促銷
1）開業前一個半月，設計、印製廣告宣傳單冊（5000份），組織營銷部等人員到企業機關上門拜訪和郵寄。
2）開業前由營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶簽定優惠消費協議及推銷我們酒店的會員卡。
3）製作酒店的信封，以便營銷部在開業前郵寄酒店宣傳冊給目標客戶，開業後也需使用。
4）製作有賓館標志的小紀念品，由營銷人員在開業前上門拜訪時贈送給大客戶，在以後的營銷活 動中也可使用。
二、開業典禮(具體方案另行制定)
在本島舉行隆重而熱烈的開業典禮活動，為酒店經營造勢，擴大酒店在當地的知名度和美譽度，是市場營銷活動的絕好機會，這樣就使開業典禮儀式不單純是一個開業的標志，更是宣傳和營銷的載體。
我們將利用政府高度重視、支持本項目的開發，注重**旅遊業開發，特別是**南部諸島項目的開發為依託。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發項目，對舟山的經濟繁榮和旅遊建設，具有劃時代的意義、宣傳價值和模範作用，可名正言順地邀請地方政府首腦和當地媒體參加開業慶典，因為這不是一般的企業行為，而涉及到政府的政策決策導向問題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請到會人員參觀賓館經營設施，品嘗宴會菜餚，體驗宴會服務，進一步加強到會人員對賓館產品的親身感受，達到培育潛在客戶和義務營銷員的目的
三、開業典禮活動時間安排表
1、 開業前一個月，設計出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單並采購（可以讓廣告公司和VI設計公司共同操作）。
2、 典禮前一周送發典禮請柬；
3、 開業前三天，開始環境和綠化布置，張燈結綵；
4、 開業典禮程序與時間安排
1) 5月28日上午8：00，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字：「鳳凰島雷迪森假日酒店開業慶典」，音響設備安裝調試到位，地面鋪設大紅地毯。
2) 9：00，大堂設參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀念品等。
3) 9：20，內、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈送新聞統稿；
4) 9：30，總經理率部門經理在大堂門內側兩旁迎候嘉賓到來；
5) 9：50，參加典禮人員入場（重要人物、市領導、行業主管局領導、董事長、外賓前排）；
6) 10：00，主持人（總經理）宣布開業典禮開始，宣布參加典禮的主要領導和嘉賓，宣布儀式程序，奏國歌（需再擬定）；
7) 10：02，酒店董事長致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；
8) 10：10，行業主管部門領導祝詞；
9) 10：15，市領導祝詞；
10) 10：20，市領導為店牌揭幕，奏進行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；
11) 10：30，典禮儀式結束，營銷部代表邀請來賓參觀酒店主要經營設施；
12) 11：30，舉行開業典禮宴會（夏宮多功能廳），總經理主持，董事長致祝酒詞，總經理宣布開宴，總經理率部門經理向每桌來賓敬酒表謝意；
13) 13：00，宴會結束，總經理率經理們在大堂和碼頭歡送來賓；
14) 13：30，典禮活動結束，清理場地，迎接開業的真正開始。
四、開業後促銷方案
開拓市場沒有捷徑可走，「吃苦」是最根本的前提，所以，「掃樓」是營銷人員必做的功課之一。因為准確的市場定位、合理的市場細分、合適的房價政策、良好的合作信譽都將逐步具備。同時，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開業前後做適當的廣告宣傳即可,那麼人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對本地區消費群體具有特殊意義的活動方案，以提高酒店在本地區的知名度與美譽度。
（一）高端會務客源促銷
高端會務市場是本酒店最終的市場定位，也是能提高本酒店綜合營收的其本市場，所以我們銷售團隊以後的主要市場定位就是高端會務市場
1、促銷對象和市場細分：
1）***市、區二級政府各職能部門
2）***市中、大型企業及金融、能源、通信行業等
3）在***投資的各大外商企業
4）本地商務中介公司
5）***各大商會、行業協會。
5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鮮美食對周邊地區及外省市的重點目標客戶促銷，例如寧波、紹興、台州、杭州、上海、江蘇等地區，特別是寧波、紹興、上海地區，我們一定會投入更多的精力開發，上海促銷對象主要為各大會務中介旅遊公司及國有企業、政府部門、外資企業及相關協會，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做會務團，這塊市場是我們現在需要重點開發的對象。
6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經濟實力的、經常出差的、需要舉辦會議的、需要邀請高檔客戶的、對海島文化感興趣的、對佛教文化執著的、與總公司有業務往來的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今後的客源市場，同時，這些需求受眾中，還需要用價格杠桿進行篩選的，最終成為我們的客戶。
2、建全代理制
組織市內外會務客源。定期策劃一些企業經濟類、學術研討、培訓會議和事業單位的會議。計劃完備的會議服務設施、提供優質的會議全程服務。
（二）散客客源
散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求高利潤，比較穩定的客源市場，在開拓散客市場時，因本酒店地理位置的原因，所以，重點是***市場，其次是外地來***的商務、度假、休閑散客。由於我們不是陸地或中心城市商務酒店，客人上島消費的目的性非常明確，所以，必須設計出符合這些客人消費的產品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實賓客。營銷部應用80%的用心維護好20%老客戶，因為他們可以為酒店創造80%的業績，而用20%的精力進一步開發80%的新市場，因為，他們在目前狀況下，只能為酒店帶來20%的營業業績。
1、 加強與***本地企事業單位的聯系，穩定大客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪，簽訂優惠協議書（通過一段時間的營業，可根據客戶的消費能力，優惠協議可分為A、B類兩種）。
2、 針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、 根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、娛樂為一體。
4、 開辟網上訂房，加強網路促銷，擴大網路訂房中心的訂房，從而又能達到網路宣傳的效果。
5、 著重開發****雷迪森假日酒店尊爵會所會員，
（三）餐飲市場推廣
1、 以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 標準的服務質量建立本地區的最響亮的服務口碑，最終打造成本地區最具特色的餐飲品牌。
2、 定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠度。
3、 根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴、相關節日宴等，特別是加大年底的企業年夜飯促銷。
4、 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視台、電台送歌活動。
5、 餐飲價格制定應該使用平和的心態對待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應採取「放長線」手段，具有價格競爭優勢，特別是性價比比較明顯的菜餚品種，定價不能太昂貴，基本與「新華僑」和其它競爭對手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。
（四）休閑娛樂的推廣
1、 集中宣傳酒店的休閑娛樂服務設施和項目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產生額外的經濟效益，這個中心思路不可以動搖。
2、 努力推廣戶外垂釣服務，將釣魚、放蟹籠、捕蝦的垂釣項目發展推廣到極至。同時，考慮推行海上垂釣活動，組織境外深度旅遊團進行海上垂釣、就餐、KTV、觀光、旅遊等項目組合起來，把我們的遊艇和遊艇俱樂部的資源充分發揮出來，形成獨特的強勢競爭體系。
3、 努力推廣水上娛樂項目，如海邊燒烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行車、放風箏、戶外雞尾酒會、花園婚宴等活動統籌組織起來，增加酒店在娛樂項目的趣味性。
4、 推廣SPA、KTV、棋牌、網球、高爾夫練習等服務項目，把舟山目前唯一的最豪華的SPA水療館推薦給高層次顧客。同時，把開辟SPA、高爾夫的產品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護理產品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費簇擁群體，把主產品和輔產品推廣到市場，增加營業收益。
（四）消費鏈建立
1、外部宣傳和促銷
1） 與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時更要抓住時機策劃和炒作一些臨時性、公益性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
2） 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它方法建立宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網的建立
建立酒店互聯網。目前酒店已經申請www.***.com 和www.***cn兩個國內和國際域名，正進一步抓緊落實網站的建設。客人游覽酒店的服務介紹、預訂酒店、了解酒店最新動態和促銷活動、招聘等等，都可以通過我們的網站進行，同時，內容豐富、形式新穎、生動活潑的網頁資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進一步關注和了解酒店詳情的心理，促成消費業務的完成。
3、內部消費鏈的促成
通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，並製作折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
（五）提高回頭率
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在准確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬體配套外，還有軟體（包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務），同時還可以採用一些贈送和讓利——推行「消費積分卡」：消費達到一定的金額，享受贈送房，或憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量後，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費等。
（六）增收節流、強化管理
1、 制定營銷部管理制度，在以制度管人的同時，同時加強與員工的溝通
2、 制定團隊、散客下單程序、復查程序，公開旅遊、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。
3、 強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
4、 制定部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
5、 目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性

㈡ 藍絲帶海洋保護協會志願者證書屬於什麼級別

四級，藍絲帶海洋保護協會已有會員單位36個,
捐贈單位18個;在海南、廣東、上海多所
大學建立342個「藍絲帶志願者服務
社」，注冊志願者接近十萬人。組織各類
海洋保護宣傳活動300多次，發放宣傳冊
20萬冊，海洋環保腕帶30萬個，向超過
1000萬公眾進行海洋保護的宣傳，有近百
萬次的志願者參加藍絲帶海洋保護活動。
以保護海洋資源和生態環境為主題的大刑
宣傳教育項目和科研項目共14個。三亞藍絲帶海洋保護協會(簡稱藍絲帶
協會）為社會公益社團，2007年6月1日
在三亞民政局注冊，主管單位是三亞市
海洋與漁業局。由海南與漁業廳、海南
省旅遊局、三亞市人民政府、三亞市委
宣傳部、三亞市海洋漁業局、三亞市旅
游產業發展局與三亞南山大小洞天發展
有限公司於2007年3月20日共同發起，
已得到國內外有關單位和組織的廣泛認
同與支持。

㈢ 黑龍江大學創業協會的組織機構

協會以主席團為核心，下設「四辦六部一團」即常務辦公室、人事辦公室、新聞辦公室、園區辦公室、公關部、宣傳部、論壇部、實踐服務部、創業競賽部、科技實踐部及主持團。各個配合其它辦公室做好內部文化建設，加強各項工作的制度化、科學化、規范化管理。

1、常務辦公室
常務辦公室是創協的綜合辦事機構，對協會各項工作起著統籌、協調、監督、服務等職能，是各部門聯系的橋梁和紐帶，是各項工作順利運轉的行政中樞部門。具體職責如下：
●負責組織起草協會工作計劃、總結、報告、請示、通知及相關規章制度，檢查督促各部門決議的貫徹落實；
●做好上情下達，及時准確地向各部門有關人員傳達通知事項和工作安排；
●負責協會各部門資料、檔案的收集、整理、備份、立卷、歸檔工作，做好綜合統計工作；
●負責各項會議的籌備工作，做好會議記錄並整理會議紀要，指導各部門記錄員工作；
●負責協會的資產管理和財務管理，各項備品的申報、采購、保管及分發，做好財務記錄與報賬工作；
●對協會重點工作進行調查研究，反饋工作的開展情況，為主席團提供決策依據；
●負責協會重要事件紀錄，負責每月《工作簡報》的編制工作；
●參與協會重大活動的組織、協調和後勤保障工作。

2、人事辦公室
人事辦公室以「因事擇人、事得其人、人適其事、各盡其才」為宗旨，負責成員的聘任、培訓、考核、福利及人事制度擬定等人力資源體系工作，是構建和諧創協的中堅力量。具體職責如下：
●負責《黑龍江大學學生創業協會學生幹部日常管理條例》、《績效考核制度》等相關人事制度的擬定、實施和監督；
●負責全體幹事值班工作的落實與監督，臨時工作的人員調配；
●負責全體幹事的測評工作，依據相關制度監督、考核幹事的出勤及工作情況；
●建立培訓體系，負責入會培訓等通識技能培訓，定期組織素質拓展訓練、團體游戲、頭腦風暴等活動；
●負責組織統籌協會納新及換屆相關工作，對創協學生幹部的選拔、任用提出建議；
●負責成員福利建設，評獎評優、成員激勵、相關福利的組織與落實；
●負責部門人員編制及《職位說明書》的擬定，錄用通知書及聘書的製作與頒發；
●記錄、整理、保管全體成員人事檔案，定期更新人員信息。

3、園區辦公室
園區辦公室是黑龍江大學學生科技文化創業園及創業團隊的日常管理與服務部門，通過學生自主管理、專家坐鎮指導、學校支持保障，形成完善的管理服務運行機制。 具體職責如下：
●協助創業教育學院制定相關園區規章制度，對各創業團隊進行監督、檢查，實行學生創新創業團隊日評比、周評比、月評比制度；
●協助創業教育學院進行創業園的物業管理，做好園區防火安全、廳室使用、固定資產清查等相關工作；
●開展大型戶外創新創業成果展示類活動暨「創業大本營」，圍繞創業園服務體系，為入園團隊搭建項目推介展示平台；
●協助創業教育學院定期組織校內外創業導師為入園團隊提供工商、稅務、投融資、財 務、法律等方面團隊運營的服務；
●協助創業教育學院開展入園答辯申請工作，為大學生創業團隊入園提供平台；
●協助創業教育學院開展「創業之星」優秀創業團隊年度評選、表彰工作；
●營造良好的園區文化氛圍，加強各創業團隊間交流溝通，促進團隊相攜發展；
●完成創業教育學院交辦的其它園區管理工作。

4、新聞辦公室
秉承「新聞一家，妙筆生花」的理念，以「外樹形象，內聚人心」為目標，負責協會各項活動的稿件采編、攝影攝像、雜志製作、NGO線上平台管理、對外媒體交流等工作。具體職責如下：
●對學校創新創業教育工作及創協各項創新創業活動進行新聞報道，完成創業教育學院下派的其它采編任務；
●配合論壇對邀請嘉賓進行專訪，並發布特色報道。
●負責學院相關工作和創協各項創新創業活動的攝影攝像工作、後期資料的搜集、整理與編排。
●負責創協電子雜志《一刻Express》的編輯出版，體現創新創業教育和創協文化精髓。
●負責兩大NGO黑大創行Enactus和黑大聯想idea精英匯的線上平台（微信公眾平台、微博、人人）管理以及團隊所需的設計製作工作，並輔助團隊參加比賽，負責與全國各高校團隊的媒體聯絡工作。
●聯系校內外媒體進行合作，進行定期投稿，廣泛宣傳創新創業教育，為創協搭建媒體平台，獲取更多媒體資源。
●定期舉辦本部門創想驛站活動；
●與校內外相關單位聯合舉辦創業主題徵文攝影等活動，擴大協會影響力及活動覆蓋面。
●配合其它辦公室做好內部文化建設，加強各項工作的制度化、科學化規范管理，加強工作理論及實踐培訓；
●為創協官網及創協線上平台提供創協的新聞素材，協助有關部門進行創協對外形象建設；
●負責稿件與影像資料的搜集與保存。

5、公關部
公關部是負責創協對外聯絡工作的重要部門。以「內引外聯」為工作宗旨，對內負責與學校學生組織和相關社團的溝通與交流；對外加強校企合作關系，積極尋求社會力量對協會各項活動的支持，形成良性互動。具體職責如下：
●負責校企合作建設，加強與校外企業的聯系，為各項活動籌措經費以提供物資保障；
●加強與省內外相關機構、社會團體、高校創業組織的聯系，建立多渠道交流合作；
●負責與校內其它學生組織、相關社團的聯絡與溝通，增進合作，相攜發展；
●建立公關信息檔案，整合外部資源，為協會其他部門的對外聯系工作提供信息支持；
●負責校園商業贊助活動落地的執行與監理工作；
●贊助工作的策劃及合同的擬定、簽署；
●負責協會各項活動的禮儀、接待、場控等工作；
●受主席團委託，代表協會參加部分外事活動；
●完成主席團交辦的其他工作。

6、宣傳部
宣傳部是創協對外宣傳的窗口部門，圍繞工作重心，協調運用各種策略，建立和發揮多元化宣傳陣地和宣傳方式的作用，有效宣傳創協各項活動，塑造良好的外部形象。具體職責如下：
●制定品牌活動的統一宣傳包裝，對各項活動的宣傳進行整合評估，有效宣傳各項活動；
●負責協會各項活動的海報、宣傳冊、噴繪、橫幅、巨幔、展板、門票等設計與製作；
●負責協會各大網路線上平台的信息發布與線上推廣，完成協會線上內容的及時更新；
●負責協會全套CI形象設計，構建協會整體形象宣傳體系；
●負責協會各類平面宣傳材料及網站的創意與設計工作；
●承辦協會周年慶典、晚會以及創業文化節開幕式的策劃及宣傳推廣工作；
●負責協會及各項品牌活動的宣傳視頻製作與展示；
●會標、會徽、會服、會旗等協會文化載體、物件的設計與製作；
●配合創業教育學院在重要節日、活動開展創業教育成果展等宣傳引導工作。

7、論壇部
論壇部是協會創新創業論壇活動的策劃及組織實施部門，下轄企業家論壇與星光論壇兩個欄目組，是黑龍江大學品牌文化精品項目。具體職責如下：
●負責企業家論壇的策劃與組織實施。群英薈萃，達人雲集，讓大學生與企業家親密交流，激發創業靈感，奏響夢想樂章；
●負責星光論壇的策劃與組織實施。星光論壇本著豐富大學生大學生活的原則，邀請社會各界知名人事為在校大學生進行講座，分享歡樂，傳遞夢想；
●星光論壇及企業家論壇嘉賓的邀請與接待工作；
●負責論壇嘉賓的後續聯系及各期論壇資料和相關信息的整理；
●聯合在哈高校論壇聯盟，策劃組織舉辦在哈高校區域性論壇年會；
●通過企業家論壇、星光論壇建立廣泛的高校間聯系。

8、創業競賽部
創業競賽部是協會創新創業競賽活動的策劃及組織實施部門。通過組織舉辦銷創意大創業計劃大賽、營賽、商業案例策劃大賽等創新創業競賽活動，搭建在校生真實感受創業的平台，激發在校大學生的創業夢想、提升創業技能和項目分析能力。具體職責如下：
●負責品牌活動「贏在黑大」創新創業項目計劃大賽的策劃與組織實施，賽前培訓、評審及表彰等工作；
●與在哈高校創業類社團組織保持密切合作，負責「贏在高校」在哈高校創業計劃大賽的團隊邀請、比賽策劃與組織實施；
●負責商業案例策劃大賽、ERP企業沙盤模擬實戰體驗的策劃與組織實施；
●與知名企業合作，負責idea校園營銷創意大賽黑大賽區的策劃與組織實施；
●與知名企業合作，負責品牌活動「贏在校園」職場精英挑戰賽黑大賽區的組織實施，賽前培訓，評審及表彰等活動；
●負責其它相關創新創業競賽黑大賽區的落地執行。

9、實踐服務部
實踐服務部是黑龍江大學學生創業協會創新創業實踐服務活動的組織與實施部門，以學以致用為原則，以拓展能力為目的，為同學們提供認識社會、服務社會的實踐平台，培養和提高實踐能力，是創協與黑大創業愛好者互動交流的重要部門。具體職責如下：
●負責協調部門轄下涵蓋全校各年級的創業愛好者團體，整合相關資源以活動形式為創業團隊與KAB會員提供交流、實踐機會；
●負責KAB、SIYB等創業課以及創業實驗班的課外延伸和第二課堂建設；
●舉辦「企業一日游」活動，組織同學到企業參觀學習，為在校大學生和企業架構良好的交流平台，從中感受優秀企業的運作模式及企業文化；
●組織KAB會員主導策劃社會實踐項目活動，利用業余時間了解社會、深入企業，完成各項社會實踐項目；
●舉辦「校園創業雙選會」活動，建立黑大創業愛好者與企業的互動平台，在交流中組建創業團隊，同時為個人提供企業實習和正規兼職服務；
●建立信息反饋平台，收集黑大創業團隊基本信息、需求並進行相關研究、反饋；
●健全KAB會員管理制度，進一步服務黑大學子開展創業實踐；
●負責校園內創新創業類活動的開展，及NGO部分活動的落地實施。

10、科技實踐部
科技實踐部是創協的IT創新部門，部門以知識與實踐相結合、以學生創業園為依託，集技術與應用於一體，重點培養成員科技創業精神和動手能力。具體職責如下：
●負責協會日常工作所需的軟硬體設計、維護與管理及提供技術支持；
●負責學生科技文化創業園及辦公區域各項電子設備的日常維護；
●承辦相關科技創新類活動；
●負責協會官方網站的建設、維護與管理；
●負責協會各類多媒體製作與處理工作；
●定期進行軟、硬體專業知識培訓並為部員提供發揮其技術才華的平台；
●負責協會各項活動現場電子設備使用，做好技術保障工作；
●選拔優秀人才參與創新實驗室科技立項申報及課題研究；
●配合相關部門做好信息技術平台建設，加強各項工作信息化、網路化、科學化管理；
●完成創業教育學院下派的其它任務。

12、主持團
主持團是協會定向培養主持人的部門，是創協各項活動台前的「舞動者」。主持團以創協以及校內外各項大型活動為平台，在主持人、講解員、語言培訓師等工作中，表現創協文化及形象，提升部員個人語言修養與能力。具體職責如下：
●負責為創協承辦的大型晚會、高校賽事、名人訪談等各項活動提供專業的主持工作；
●負責創協各項活動主持策劃與主持稿撰寫工作，參與大型晚會的相關節目編排工作；
●主持團骨幹成員將以創協主持人的身份在官方渠道內受邀主持校內外大型晚會、活動；
●負責為創協其他部門成員以及多種高校比賽選手提供語言表達、舞台表現等規范培訓；
●負責對主持團成員進行全方面、詳細的校內語言類大賽賽前培訓，幫助其在各項語言類大賽中取得優異成績；
●負責學生創業園講解員工作，對創業園及各創業團隊進行介紹，使到訪者全面了解創業園的整體情況。

㈣ 招生宣傳怎麼才能做好

招生宣傳無非是採取兩種方式，一種是線下的方式，另一種是線上的方式。

先來講講線下的方式，

1、利用免費公開課招生

這個方法也許你已經知道了，甚至做過了，但是覺得效果不理想，就沒有再做下去。其實，之所以沒有效果，可能是因為你不懂得正確使用這個方法。免費公開課的目的要明確，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控製成本就是一件必然的事情了。有些人為了節約成本，就租用最偏僻的場地，最簡陋的設施來上免費公開課，這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。

既然免費不是目的，而是為了吸引更多的人來參加，並借機打出自己學校的名聲，那麼上課地點就不能是在你的教室裡面，而是在室外。你可以將課堂搬到居民社區，或者是公園，或者是廣場，讓學生遠離偏僻的教室，讓學生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什麼好處呢？學生覺得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周圍都是圍觀的人群，這樣可以大大地刺激了學生的表演慾望，而你則減少了教室的佔用空間，縮減了固定成本投入。另外，在免費教學的場地上，你可以打上大大的橫幅：「某某學校免費教學現場」，這樣很容易就會吸引到一大批人的注意，並把你們學校或培訓班的名聲一下子就給傳播出去了。

2、發送傳單來進行招生推廣

對於沒有多少錢的初創舞蹈學校來說，發傳單算是成本比較低廉的一種宣傳方式。但是做過的人知道，如果只是針對大街上的一般人來派送，轉化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會有30-50個人會通過上面的聯系方式打來電話進行詢問。看著辛辛苦苦製造列印出來的傳單無人應答或者乾脆被扔掉了，你心裡是否會感覺非常苦澀？發傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段，有什麼訣竅，可以讓傳單的接受率更高么？

關鍵是要找到你的目標人群，比如你要辦的舞蹈培訓班主要的招生對象是少年兒童，那就要到小學或幼兒園的門口去派送，如果你的招生對象是大學生，那就要到大學的校園里去派送。總之，不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發送，那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丟進路邊的垃圾桶，差一點的當著你的面就隨手丟在大街上，給你一個下不來台。

再來講講線上的招生推廣方式。

對於培訓班和培訓學校來說，今後推廣的很大的一部分精力，恐怕要放在互聯網上，更進一步說是要放在移動互聯網的推廣上。為什麼選擇移動互聯網來推廣和營銷呢？原因很簡單，你只要看看你周圍的人群，就可以找到答案 —— 無論是在什麼樣的公共場合，比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵，你最經常見到的場景，就是低著頭在那裡擺弄手機的人們。

1、利用QQ空間來推廣營銷

首先，選擇QQ空間來做推廣和營銷，那就要做的有模有樣，可以把QQ空間裝扮成官方網站的樣子，讓用戶打開空間之後看到的是網站形式的QQ空間，而且導航鏈接、首頁內容鏈接等都是可以點擊的，這樣做的用意是讓用戶覺得我們的QQ空間更有權威度和信任度。一般來說都是認證後的QQ空間做成網站形式，那麼非認證空間也可以做到這種程度，怎麼做？用PS設計一下即可，前提是要有黃鑽的，黃鑽有自定義上傳功能。可以點擊查看案例，導航、內容都是可以點擊的，完全模模擬實的官方做的空間模版。其次，加入目標QQ群並加其他人為好友。當空間裝扮好了之後，接下來的工作是加入大量的目標QQ群，每天都加一些目標群，而且要加那些200人以上的 群，低於200的就別加了，加到群里之後改下馬甲，然後跟群里的人混熟，沒事的時候就跟群里的人聊天，保證自己和他們都認識。接著把群里的人都加為好友，加的越多越好，這正好就是加了針對性的目標用戶，對自己的好處是無窮的。

2、利用微信來推廣營銷

因為微信的用戶是非常的龐大，在微信上進行營銷是非常不錯的方法。微信端的流量有兩種，第一種是做內容，做粉絲，通過專業的內容去吸引到粉絲，粉絲數多了之後，通過活動來吸引粉絲注冊，從而引導粉絲最終付費加入你們學校的培訓。第二種是請大V轉發，直接獲取用戶注冊。這種方法需要你有雄厚的財力，因為有名的大V轉發一篇文章要幾十萬甚至幾百萬元，就是一般的大V也需要幾千至幾萬元，所以僅供有錢人參考。而且一般來說，第一種的效果更好一些，還可以持久地吸引用戶，所以我們就把利用公眾號（一般是訂閱號）做內容來吸引用戶作為重點來講。在你創立公眾號的初始，就應該有一個明確的定位：這個公眾號是給誰看的，訂閱了有什麼用。因為微信與微博不同，微博上因為從眾效應可以引起廣泛傳播，但微信不同，微信就是個閉環，所以你所有的粉絲都得通過真材實料的文章才能吸引過來。公眾號之所以能成為目前最為主流的推廣營銷方式，很大一部分原因就是藉助目前移動端的信息傳播模式，也就是微信和朋友圈。而推廣的關鍵就在於微信好友之間的轉發。

有時你覺得自己發布在微信公眾號的文章寫得夠好了，但是就是沒有人轉發，更別說是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三個特點：一是有趣，二是有用，三是有愛。轉發有趣的文章會帶來這么一種效果：一方面，會有一種成就感(你是因為我才看到這篇文章的);另一方面，會有這么一種微妙的共識——這篇文章很有趣，我通過轉發它表達我的認同，如果你也認同，那麼我們就在冥冥中達成了共識，認為對方是與自己相似的人。至於有用，這個很好理解。人們不會去轉發無聊的信息，否則會顯得自己也是一個無聊的人。

3、利用微博來推廣營銷

微博與微信推廣有共通的地方，就是要有吸引人的文章內容，而且要每天定時發布，以吸引大家的注意。這點可以參考前面微信公眾號的做法，我就不重復了。微博還有另外的一些推廣方法，比如增加關注度，增加人氣。你的微博一開始無人關注，也沒有粉絲，該怎麼做呢？首先你想受到關注，就一定得關注別人。你不去看別人的文章，別人會看你的文章嗎？不能抱著單純打廣告的心態來做微博推廣，你必須與其他的博主交朋友打成一片。所以你應該積極的去關注他人，評論他們的文章，和他人交流想法，這樣做的主要目的就是混熟。所以接下來的時間，就是與他人交流，吹捧人家的文章寫得好，別人自然要謙虛一番，不用你說，他們就會主動來看你的文章了。所以在微博建立之初，你應該先只做一個工作，天天去關注他人（記住是與你們培訓學校有關的，不相關的就不要浪費精力了），然後給人寫寫評論，這樣幾十天過去後，效果就會出來了。等到來了效果後，你就可以開始在你的微博上發文章，一發上去應該就會有評論了，當然都是一些混熟的老相識。這個時候，一定要謹慎對待別人的回復，每一條消息，都一定要回復。

其他還有一些招生方法，比如利用教學視頻、利用學生的口碑進行推廣等等，限於篇幅，就不講了。你可以網路一下「培訓學校招生寶典pdf」看看。

㈤ 協會宣傳冊製作

這不就是折頁嗎，做好圖片，找數碼快印店列印就可以了啊

㈥ 武漢大學綠舟環保協會的活動歷史

1．"告別一次性木筷"萬人簽名活動
2． 配合市政府調查市民環保意識 1. 四舊換一新-廢舊電池回收活動
2001年4月，綠舟環保協會與武漢大公電池廠合作開展了「四舊換一新」回收廢舊電池的活動成功回收了大量廢舊電池，拉開了綠舟環保協會回收廢舊電池的序幕 。
2. 保護生命之源--武漢市水污染調查 2001年暑假，"綠舟"環保協會組織會員對主要水體（長江武漢段及其他主要河流湖泊）進行了水樣的採集和分析。在走訪水體附近企業和居民的過程中通過發放調查問卷的形式，一邊傾聽社會要求防治水污染的呼聲，一邊向社會宣傳環保知識。 1. 宣傳環保新理念 --自我清潔。2002年武漢大學櫻花節期間，綠舟環保協會通過三項措施將"自我清潔"環保理念傾情推出：每天輪流組織會員向遊客發放正面印有"自我清潔"環保理念，反面印有"武漢大學櫻花簡介"的宣傳單；向有需要的遊客提供可降解垃圾袋；在遊客必經之地放置了四塊宣傳板，廣而告之"自我清潔"環保理念的內容。
這些措施加上會員的講解，使武漢大學今年的櫻花節既辦成了環保的清潔的櫻花節，又面向校外將綠舟的"自我清潔"環保理念及武大學子良好的環保意識宣傳了出去。
2. 2002年 9月，在1區教3樓舉辦了「可持續發展」影展，分三次放映了六部影片，共有近200人觀看
3. 2002年10月，組成志願者小分隊參與武漢市環保局發起的「倡導綠色生活，共建清新家園的綠色社區大型宣傳活動。
4. 2002年10月12日，綠舟同其他9所高校的志願者分別進入10個社區向市民發放調查問卷，不僅為市政府的"碧水藍天"計劃提供了第一手資料，也在市民心中留下了深刻印象，使環保活動來到他們身邊。《武漢晚報》、《長江日報》等媒體的報道也擴大了活動的影響。
5. 2002年11月，在各個校區同時開展回收廢舊報紙的活動；組織會員參加資環院胡鴻興教授有關環保的講座；參與「碧水計劃」的籌備與前期培訓 1. 濕地使者活動
2003年綠舟成功的獲得WWF（世界自然基金會）專項資助，成為「濕地使者」的隊伍之一，代表武漢大學赴黃石地區進行考察。考察中綠舟對湖區的經濟模式和環境保護狀況進行了廣泛調查，並將大冶湖的污染情況上報國家環保總局，後者給予了批復意見。
此活動在校園內外造成了廣泛的影響。綠舟的活動過程中受到了當地政府和媒體等的關注，多家媒體進行了詳細報道。後期綠舟在校園內組織多場報告會，同時通過展板宣傳等形式，亦在同學中引起了良好反響。
本次活動取得「濕地使者」優勝獎和「2003年度湖北省大中專學生三下鄉社會實踐活動優秀團隊」。
2. 組織「愛我武大，美我校園」活動。
此活動旨在在同學中普及環保理念。活動過程持續二周之久，收到關於校園環保知識的調查問卷800餘份。造成了持久的影響。據綠舟的隨機後續調查，同學們的校園環保意識有了顯著提升。
3. 鑒於我會在校園環保方面的傑出貢獻和模範作用，「第三屆中國國際民間環境保護組織合作會議」特邀我會出席。我會委派胡困柱、田經緯代表武漢大學赴北京參加會議，會議過程中綠舟就西部環保力量的發展、社團建設以及環保產業化等問題和與會的各界同仁廣泛交流，各界反映強烈。
4. 愛鳥周大型活動 每年四月份的第一個周是湖北省的愛鳥周。今年綠舟不僅參加了省野保站組織的愛鳥護鳥宣傳和觀鳥活動，更配合省環保局，在校內舉行了有關瀕危鳥類的主題科普展。綠舟用大手筆，使用了12張展板在校園內滾動展出，介紹了近50種湖北省內的瀕危鳥類。
作為此次活動的一個附屬部分，響應國家環保總局關於舉行「環保平民化」討論的號召，綠舟大膽採用新形式，在QQ群上舉行了一次關於如何使環保平民化的討論。 1. 2004年初，首屆全國大學生環保社團培訓營在北京舉行。該活動是國家環保總局及中國環境文化促進會的一項針對在校大學生環保社團和志願者的專業培訓。綠舟委派柯莉文同學作為代表參加。
2. 應廣大會員的要求，結合當前熱點和同學們關心的問題，綠舟組織聆聽了知名專家、學者舉辦的講座。如資環院胡鴻興教授「從地域差異看生物多樣性」的講座，以及關於鳥類及禽流感的主題講座，使同學們受到了環保教育。
3. 每年的3.12是綠舟傳統的植樹活動日。今年綠舟更是在全校發起號召，組織50餘人赴馬鞍山森林公園植樹，同學們在活動中熱情高漲，讓我們深受感動。
4. 四月二十二日——「世界地球日」，我們應「2004年全國百所高校世紀環保行活動組委會」邀請，參與該會一項名為「攜手——為共建美好家園」的專項調查活動，發放問卷200餘份。
5. 五一期間，綠舟特別組隊赴黃石仙島湖進行前期考察調研工作，為今年暑假的社會實踐做准備。此行綠舟考察了湖區狀況，並初步提出了建立長期培訓站的構想。
6. 2004年全國大學生電影活動月
由中國青年報、地球綜觀等單位共同組織主辦的「關注西南生物多樣性寶庫——2004年全國大學生電影活動月」是通過電影這一活潑直觀的形式使大學生認識到保護生物多樣性的重要性的一項活動。
7.2004年11月開始，協會有兩名會員一直在參與由世界自然基金會主辦的沉湖項目，主要是對蔡甸區的沉湖的「意楊事件」進行考察研究，並針對當地的濕地保護現狀，通過PRA（參與式評估）對當地居民和政府進行宣教，收到了很好的效果，兩名會員也在參與到這樣一個活動中學到了很多的經驗。
8. 軍服回收活動
2004年10月初，新生軍訓結束後，協會組織回收軍服1000餘套，後成功送抵湖北省來鳳縣，受到了當地群眾的熱烈歡迎。
9. 保護藏羚羊，支持藏羚羊申請奧運會吉祥物」的大型宣傳簽名活動。 2004年12月，聯合武漢地區另外六所高校一起舉辦了「保護藏羚羊，支持藏羚羊申請奧運會吉祥物」的大型宣傳簽名活動，得到武漢廣大市民和師生的支持，將藏羚羊保護深入人心。
10. 2004年12月5日，湖北省「愛心助成長」活動啟動儀式在東亭小區舉行，協會派出十二名會員參加了此次活動，並向周圍居民做一些環保方面的宣傳和環保知識的介紹，得到了當地居民的好評。
11. 「小手牽大手—東湖污染的治理與現狀」的講座 同在12月5日，聯合湖北省團委雛鷹在線網站舉辦「小手牽大手——東湖污染的治理與現狀」的講座，由資源與環境科學學院資深教授胡鴻興主講，收到了很好的社會效應，對在場的所有大學生和小學生起到了很大的教育作用
① 植物小組：
2004年10月，組織的會員們一起前往武漢市植物園參觀，並且請到了華中農業大學的專家做介紹，然後在校內做了活動的總結宣傳，得到了會員們的好評，拍攝的圖片也得到了同學們的肯定；
2005年3月12日，前往華中農業大學參加植樹活動。
② 電池小組：
2004年10月開始，一直堅持在個寢室樓下（主要是三區）設立廢舊電池回收箱，回收了大量的電池，為減少廢舊電池污染盡了自己的一份力，得到了很多苦於電池沒有地方扔的同學的贊賞。
11月開始，與電池廠合作進行租賃電池的活動，取得了很多同學的支持，也為減少干電池的使用率的降低做出了很大的貢獻。
③ 觀鳥小組：
從成立開始，一直與世界自然基金會武漢分站合作，進行多次的觀鳥活動，豐富了會員們的眼光，促進了協會與武漢分站的進一步合作。
④ 消滅一次性小組：
自成立以來，該小組一直致力於將校內的一次性用品消滅干凈，通過舉辦多次的展覽，和後勤部門的交涉等，對學校內一次性餐盒的減少做出了很大的貢獻。 1. 2005年3月份，在此舉行了「消滅一次性」的活動。活動主要針對「珈園」教工食堂，和工學部學生食堂，通過與後勤集團的聯系合作，添加了重復使用的竹筷，使大家減少一次性木筷的使用。再通過懸掛橫幅和擺放宣傳板的方式進行宣傳，讓更多的同學知道一次性木筷的使用對森林造成的影響，減少對一次性木筷的使用，提高大家的環保意識。
2. 05年3月底，協會就協會發展和水資源保護問題接受湖北衛視的采訪，節目於4月2日晚上在湖北衛視播出。
3. 2005年4月3日，為配合國家環保總局和中國環境促進會號召全國大學生在全國各大城市開展的主題為「綠色中國迎奧運」的環保宣傳教育活動，協會聯合湖北省團委雛鷹在線，在武漢大學舉行「牽你我手，共迎綠色奧運」的大型宣傳活動，在來到武漢大學觀賞櫻花的群眾中引起了強烈的反響，活動在湖北經視《經視在線》欄目中被報道。
4. 05年4-5月，我會與武漢大學八目攝影協會一起舉辦了綠色環保攝影大賽，目的在於鼓勵大家關注自然，關注環境。本次活動的宣傳口號是「瞬間關注綠色是為了讓綠色永恆」。活動前期我們組織會員參觀了武漢植物園，作為參賽前的准備。後期舉辦了頒獎儀式，分別為獲獎者頒發了精美的獎品，活動圓滿落幕。
5. 2005年5月開始，協會參與到「還長江生命之網——2005年濕地使者活動」的申請中，競標通過，第二次參加了濕地使者活動。
6. 2005年5月29日，唐錫陽老師在我校的教五報告廳舉辦了大型講座和簽名售書活動，資源與環境科學學院的領導也出席了講座。現場秩序很好，氣氛也很活躍。
7. 5-6月和資環院學生會合作武漢大學第一屆綠色文化節，主要負責綠色講座板塊，請到了魏卓，胡鴻興等知名教授做了精彩環保講座。
8. 12月，次關於電子垃圾現狀的資料展示宣傳活動。意在引起大家對於電子污染的關注，從而在生活中注意減少電子垃圾的產生。
9. 「綠色熒屏電影節」活動
在2005年11月底到12月份，承辦了2005「綠色熒屏電影節」的一系列活動。此次活動由中國環境文化促進會主辦，中國移動贊助。活動包括在各校區發放環保布口袋、播放環保影片、環保志願者地面活動，以及最後12月24日的環保之夜舉行了環保知識問答、放電影活動，反響良好 。 1. 森林公園植樹活動 。每年春天，綠舟環保協會都會組織會員在武漢市區或郊區植樹，同時開展其它綠化維護活動。"綠舟"曾先後在天河機場、馬鞍山森林公園、洪山區游園、濱江公園留下了"綠舟"人的綠蔭。
2006年3月26日，與武漢大學WTO學院「綠色同盟」愛心社合作在森林公園舉行了大型植樹活動（原定於3月12日，由於天氣原因延期）。活動有來自各院的老師學生參加，包括外教等，大家齊心協力，熱情高漲，活動辦的很成功。
2. 消滅一次性活動。 3月份，舉行了「消滅一次性」的活動。活動主要針對「珈園」教工食堂，和工學部學生食堂，通過與後勤集團的聯系合作，添加了重復使用的竹筷，使大家減少一次性木筷的使用。再通過懸掛橫幅和擺放宣傳板的方式進行宣傳，讓更多的同學知道一次性木筷的使用對森林造成的影響，減少對一次性木筷的使用。
3. 06年濕地使者行動主題為「維護人類飲水安全，關注魚類生命家園」。協會自己的主題為「安全漢江，綠色漢江，生態漢江——攜手保衛生命之源，重建魚類生命家園」，並奔赴丹江口、襄樊以及武漢本地進行實地調查，並做了詳細的調查報告，並於調查結束後在各武漢高校及其他地區做了巡迴宣傳。
4. 七校聯辦「聖誕水果換賀卡」活動。12月17～25日我會聯合華農等六校的環保社團舉辦了大型的「聖誕水果換賀卡」活動，本活動以傳遞真誠友誼，珍惜森林資源為目的，提倡減少賀卡的使用量，保護樹木，傳遞聖誕情誼並讓會員了解自己的權利和義務，啟發大家對環保意義的理解。活動得到了七校學生的廣泛好評。
5. 2006社團文化節—綠色環保攝影大賽。06年社團文化節期間，與武漢大學八目攝影協會一起舉辦了綠色環保攝影大賽，在短短20天時間內收到照片87幅，評出一、二、三等獎共六名。 1. 在武大舉辦「綠舟環保知識競賽」，在武大校園內普及環保基礎知識。
2. 協會在07年「飲水當思源，關注水源地」濕地使者競標活動中以湖北省第一，全國第三的成績脫穎而出，成功競得世界自然基金會的專項資助。20天的考察成果豐富，影響巨大。獲得2007年湖北省大中專學生志願者暑期「三下鄉」社會實踐活動優秀團隊，武漢大學2007年暑期社會實踐優秀成果一等獎，2007年暑期社會實踐優秀團隊等榮譽
3. 舉辦了節能環保系列宣傳活動。通過對節紙，節水，節電三方面的問卷，整理出大量切實可行的數據，並發現學校很多問題。針對學校和學生，協會提出切實可行的建議，並將問卷結果通過展板和掛板的形式宣傳，發起倡議，在3個校區舉行簽名活動。
4. 12月28日晚參加社團評優答辯會，以全校答辯第一的成績獲得「武漢大學十佳社團」稱號
5. 在全國青少年生態環保社團項目資助活動中，協會精心設計的方案獲得全國三等獎。
6. 在第二屆武漢大學社團徽標設計大賽中獲學生社團最佳組織獎。 1. 「碳足跡」行為藝術宣傳：「碳足跡」宣傳活動，是通過行為藝術的方式吸引路人的注意，利用易拉寶、宣傳冊等物品向公眾介紹碳足跡的概念，宣傳節約能源、阻止氣候變暖。此時正是聯合國氣候變化峰會在波蘭召開，我們中國青年的聯合行動，也將形成一股合力，顯示我們積極應對氣候變化的決心和行動。
2. 水果換賀卡：節日時可以以簡訊、電子郵件的形式把祝福給朋友，但是卻缺少了禮物的真實感，在眾多的轉發簡訊中，受到祝福的朋友已經感覺不到什麼新意與感動了。而以水果代替賀卡，送他一份來自大自然的祝福，感受大自然的清新。
3. 十周年社慶：通過綠色軍訓、濕地圖片校園圖展、單騎環保行、周年日交流會及慶祝晚會等一系列活動來慶祝社慶。 1.. 千人環湖築鳥巢：為號召廣大武漢市民響應世界湖泊大會提高市民愛護湖泊的意識，特舉辦了此次活動。該活動以環保意識的宣傳為主，鼓勵大家正確的認識湖泊的重要作用，了解保護湖泊的合適方法。活動前期，我們在長江商報上發表主要針對武漢市民的活動公告，歡迎大家參與我們的環湖築鳥巢活動，發表不久，就有很多熱心的市民報名參加，活動經過認真嚴密的組織，活動現場我們協會到場六十多人，市民到場二百多人，我們的千人環湖築取得了圓滿成功。活動情況長江商報給予了相關報道。
2. 布袋DIY：環保布袋的提倡是相應國家「限塑令「的頒發而進行的，提倡以布袋代替塑料袋，以減少白色垃圾的產生。同時DIY的方式又讓大家都參與其中、大顯身手。
3. 「大手牽小手」宣教活動：針對氣候變化這一主題，在武漢大學附屬二小進行了一場宣教活動，旨在把環境保護以及關心氣候變化的理念灌輸給他們，希望他們從小就能夠有環保的觀念，把環保從一點一滴做起，把我們的環境變的更加美好。
4. 能20行動：此次20行動主要目的是通過線上和線下的方式呼籲校內學生以自己切實的行動（一周減少一斤二氧化碳）來為哥本哈根會議聲援，在學校內部營造一種低碳的氛圍。 1. 手帕DIY：環保手帕DIY活動旨在提高人們的環保意識，減少一次性紙巾的使用。活動的前身是上個年度我們協會舉辦的環保布袋DIY活動。
2. 關燈一小時："地球一小時"是WWF（世界自然基金會）應對全球氣候變化所提出的一項倡議，希望個人、社區、企業和政府在每年3月最後一個星期六20：30-21：30熄燈一小時，來表明他們對應對氣候變化行動的支持。過量二氧化碳排放導致的氣候變化目前已經極大地威脅到地球上人類的生存。我們只有通過改變全球民眾對於二氧化碳排放的態度，才能減輕這一威脅對我們造成的影響。此次活動我們做了很多的努力，活動的成果之一是成功地在信息學部的14棟學生宿舍用寢室的燈光擺出60的形狀，寓意一小時，另外，活動部精心策劃的地球一小時晚會也如期勝利舉行，時間是晚上八點半，在信息學部的大操場上，同學們聚在一起，度過了愉快又有意義的一個小時，現場我們請到了來自資源與環境科學學院學生會和吉他協會的同學們登台獻藝，更有本協會的會員們的傾情助陣。晚會中的有獎問答環節更是使現場的氣氛高潮迭起。
3. 社團文化節：本屆社團文化節期間，我們協會積極參與了在桂園操場的統一展示活動。活動現場我們擺出了自己精心製作的宣傳展板和PPT，更有我們手帕DIY活動評選出來的優秀作品。這是對協會是一個很好的宣傳，也給了其他人更多的了解我們協會的平台。
4. 清明節寒食活動：清明節又名寒食節，即不吃熟食，只吃蔬菜水果，我們提倡同學們在清明節當天，不食用經煙火煮過的食物，只吃新鮮蔬果和干糧。一來宣傳環保和節能，二來弘揚中國傳統文化。 活動形式是在校園內擺點宣傳，讓願意參加的同學留下電話號碼或寢室號。按統計結果抽取20%左右的幸運同學或寢室，贈送不同的水果。 1. 回收廢舊電池：開展本次活動，不僅是為了集中回收廢舊電池，更是為了通過我們的宣傳，傳播環保知識，提高同學們保護環境的意識，使大學生在減輕污染上身體力行。
2. 武漢綠色基金高校交流會：各高校介紹本社團，以及社團的特色活動，通過這個交流，使各高校之間互相了解。 ① 加強高校聯系，恢復以前的氛圍。② 提高培訓的頻率，加強對社團管理者的能力的培訓。③ 爭取辦起符合武漢高校特色的活動，增強武漢環保社團的影響力。④ 通過基金，與政府、媒體加強聯系，讓咱們環保社團走出去。
3. 「呵護」江城：活動主要內容包括按水質等級繪制出東湖濕地圖，並且標出哪些地方的魚能吃（釣魚），哪些地方能夠游泳（水質不會對人體有害）。調查東湖水質變遷,分為兩個部分：誰在污染，誰在治理。找出污染源，並從三個方面入手調查：附近居民對於污染和治理東湖的想法，居民是否注意到生活污水的處理；附近企業是如何對待他們的母親湖以及政府對於東湖的投入與治理。
4. 動物造型彩妝大賽：「2011年中國百所高校生態環保影像巡展」走進武漢大學。武漢大學綠舟環保協會從眾多高校社團中脫穎而出，成功入圍高校巡展名單，攜手中國·雅安熊貓·動物與自然電影周組委會舉了「2011年中國百所高校生態環保影像巡展」之動物造型彩妝大賽。活動旨在喚醒人們保護身邊動物，特別是那些即將永遠消失在世界上的動物的意識。 1. 綠舟大聯歡：10月28日，綠舟迎來一次重大活動--綠舟全體成員的大聯歡。活動在武大桂操開展，各個部門參與人數眾多。此間穿插了許多別開生面的游戲還有精彩的表演。活動大致持續了三個小時，散場時當然不忘打掃干凈場地--活動既宣傳了協會的環保理念，也拉近了協會成員彼此的距離。
2. 華農觀鳥and花山狗站：動植物保護部開展的特色活動，定期觀鳥進行記錄並向有關部門提供鳥類生活資料；定期前往貓狗站探視。活動旨在呼籲起人們愛護動植物的意識。
3. 光棍節大作戰：光棍節前夕，綠精靈們在桂操開始擺瓶子了！經過三個多小時的努力，一個包含「綠舟」字樣的大桃心誕生了！此次活動的前期行動也進展了一段時間，挨家挨戶收瓶子，再分裝，才保證了「桃心」原料的充足。活動吸引了許多人駐足觀看拍照，這也正是活動的初衷--吸引路人，擴大影響，提高人們的環保理念。
4. 綠舟歌會：今年全新推出的一款活動，通過微信、YY，社團成員可以一展歌喉。目前歌會人數還有待增多，畢竟通過歌會，大家可以認識許多綠舟的前輩抑或其他部門的會員，加強彼此的交流，這是正是開展歌會的核心目的。 1. 光棍節漂流瓶：11月3號到11月12號。光棍節『漂流瓶』 ，一個空瓶，一封信，尋找最美麗的邂逅。將繩子用空瓶穿起來掛在食堂附近並掛橫幅，瓶子前掛上之前收集到的宣言紙片。大家可以自行拿走紙片或者寫自己的光棍節宣言，夾在其上。晚上，在懸掛的空瓶中放入熒光棒。最後派送全國各地高校寄來武大的漂流瓶，情系全國哦！
2. 水果換賀卡：《水果換賀卡》創意最早來源於 2007 年，由香港環境保護協會在全國高校推行一項把有健康營養亦可吃下的水果，代替紙制賀卡的全國公益環保項目。該項目提倡同學們減少紙質賀卡的使用，喚起同學們的節約環保意識，用水果代替紙質賀卡，達到減卡救樹目標，通過全國聯校《水果換賀卡》活動向同學們提供一個互送禮物，傳遞綠色浪漫、綠色感恩的祝福方式，給同學們帶來不一樣的節日驚喜。現時《水果換賀卡》已成為全國范圍最廣，高校規模最大，學生參與度最高的全國高校年底『壓軸』節日活動。
3. 為江豚奔跑：由黃石江豚長跑隊攜帶江豚象徵物自宜昌出發，沿江而下，分時段在長江沿線宜昌至上海之間的重要城市、江豚保護區開展長跑接力活動，通過「講江豚、寫江豚、訪江豚」等系列活動，動員全流域的人們投身保護長江、拯救江豚活動中來。本次活動將呼籲長江沿線各級政府採取強有力措施（出台相關政策）緩解各種人類活動對江豚的威脅，從而達到促成國家層面出台切實的保護措施。綠舟環保協會也會通過很多形式，比如食堂擺點募集「江豚祈禱」的簽名，在武漢大學各地舉行我為江豚奔跑的長跑接力活動等來倡導大家一起為保護江豚而奮斗！
4. 地球一小時：「地球一小時」旨在希望人們通過一個小的改變來抵抗全球變暖等環境問題。而今年的的主題是「我做綠V客，環保七選一」，在一周中選擇屬於自己的一天，開始在每一周的這一天行動起來，可以是多吃菜、環保袋、不開車、自帶筷，不剩飯、愛動物說出來、走進戶外放棄宅等，堅持下來，做一個愛護地球，有責任感的自己。綠舟環保協會的地球一小時，得到學校學生與校領導的大力支持，並且校內外各大媒體積極關注與報道，長江商報，武漢晨報，武漢晚報，荊楚網，雛鷹在線，武漢大學報，珞珈之聲，自強網等等。
5. 十五周年會慶：武漢大學綠舟環保協會成立於1998年9月30日，至2013年，經過十五載春秋，已逐漸壯大，並多次成為校級十佳社團，與武漢市環保局，世界自然基金會（WWF），香港自然之友，中華環保基金會等長期合作，向廣大大學生和更多的老百姓宣傳可持續性發展的思想和理論，且綠舟現已注冊為UNEP（聯合國環境規劃署）下屬的Youth Networl的成員。為了慶祝十五周年的到來，十月初邀請了一直以來關心指導我們的學校領導、老師，外校環保社團代表與全體綠舟人一起歡度十五周年會慶。
6. 抵制一次性餐具：在這樣一個生活節奏不斷加快的時代，一次性餐具以其方便快捷的優點進駐到我們生活的各個角落，然而我們卻很少思考我們所享受的這種方便是有代價的。綠舟作為一個環保組織，通過宣傳、調研等活動，使大學生更加了解一次性餐具的危害，在保護自身健康的同時，為環保投入自己的一份力量。
7. 布袋DIY：環保珞珈,詩意生活！綠舟環保協會一直致力於推廣用布袋代替塑料袋的行動。一年一度的櫻花飛舞時節，「布袋DIY」逐漸成為了協會的固定活動。這次活動與「地球一小時2013-我做綠V客」倡導的改變之一「周二環保袋」緊密結合，旨在通過讓遊客參與新穎有趣的布袋DIY活動，增強他們的環保參與感，調動創造力和積極性，從而增強人們環保意識，達到推廣布袋的使用，減少白色污染，更好地愛護環境的目標。
8. 「換客」：讓資源流動，讓綠色永恆！換客，是指把自己不用的閑置品，拿出來跟別人交換還有用處的東西。武漢大學綠舟環保協會牽頭舉辦的大學生「換客」活動，旨在實現在校大學生之間的閑置物品交換流動，形成節約、環保的校園生活氛圍。以物易物是節約型社會的新型生活方式。可以更合理、更低成本地調取資源，物盡其用。換物不僅是時尚，更是一種低碳方式，環保精神！
9. 「發現自然美」攝影展：愛自然，愛家園。本次活動是動植物保護部首次舉辦植物方面的活動，且持續時間長、覆蓋面廣。通過徵集並展覽自然攝影作品照片，使廣大攝影愛好者、自然愛好者們關注、發現和交流武大的自然美。通過普及植物常識，使大家了解校園內豐富的自然資源，並從內心自發的產生保護自然環境的願望。
10. 暑假社會實踐調查（調查武漢紙質的使用及回收利用情況）：為了更好的了解武漢市紙類生產、使用、回收利用的情況，實踐隊聯系武漢市各大紙企、宜昌林業局（人工林）、垃圾處理廠及武漢市環保局，努力調查紙質的使用及回收利用情況。
11. 回收舊電池：回收電池，回歸綠色。開展本次活動，不僅是為了集中回收廢舊電池，更是為了通過我們的宣傳，傳播環保知識，提高同學們保護環境的意識，使大學生在減輕污染上身體力行。基於此，今年3R部在清空廢舊電池回收箱的同時，也在網上宣傳廢舊電池的回收知識。
12. 武大污染地圖製作：污地圖→武地圖→綠地圖。「武漢大學污地圖」是一個致力於發現武漢大學校園內不環保、被污染地點的活動。對於這些現象，我們決定不再做一個看客，而要做一個踐行者，所以決定走訪武大的各個角落，找出這些毒瘤所在，繪制出一份污地圖，並上報反饋給學校的後勤部門，解決處理這些不環保的亂像，還武大一片干凈整潔和青山綠水，讓污地圖變成綠地圖！
13. 趣味運動會：綠色心情、同舟共享！十月份就要走了，而你來了--綠運會！我們因為同一個理念--綠色、環保而歡聚一堂，在這次盛會中一起瘋、一起鬧。聯歡的精彩，拼搏的努力，我們為更好的地球而聚，為更綠的未來而奮斗！ 1. 2014年6月， 與俄亥俄大學州立大學工作交流環保。
2. 2014年11月，城市穿越。
3. 2014年11月，綠舟趣味運動會。
4. 2014年10-11月，「保護母親河」活動。
5. 2014年12月，「水果換賀卡」活動。
6. 2014年11月-2015年5月，更新全校廢舊電池回收箱以及廢舊電池回收。
7. 2015年3月，「地球一小時」系列活動。包括熄燈音樂會、布袋DIY和環保小禮物贈送等活動。
8. 2015年4月，協會內環保知識競賽。
9 2015年5月，綠色植物領養活動。
10. 2014年10月和2015年4月，流浪狗救助活動。
11. 2014年-2015年，植物園導賞。
12. 2014年-2015年，觀鳥活動。
13. 2014年-2015年，武大附小環保宣教活動。
14. 2014年-2015年，梅操文明觀影宣傳活動。

㈦ 海南省山東商會的商會章程

第一章 總則
第一條 名稱：海南省山東商會（HSBA：Hainan province Shandong Business Association）
第二條 性質：海南省山東商會是山東人在海南投資合作發展的平台，由山東籍人在海南省范圍內投資開發建設的各行各業、不同所有制的山東工商企業自願參加的全省性聯合組織，是經海南省民政廳核准注冊登記的並由魯瓊有關部門批准同意的非營利性服務、中介和協調機構，具有社團法人資格。
第三條 宗旨：全心全意為山東駐瓊企業、工商戶服務，加強山東駐瓊工商企業與政府的聯系，維護山東駐瓊工商企業的合法權益；引導山東工商企業守法經營，自覺維護正常的市場經濟秩序，提高山東工商企業在瓊的信譽，樹立山東人的良好形象，為促進魯、瓊兩地的經濟技術交流和兩個文明建設做出貢獻。同時也吸引更多的山東工商企業來海南發展，並成為魯、瓊兩地經濟技術合作的橋梁和紐帶。
海南省山東商會遵照國家憲法、法律和政策開展各項活動，維護國家的根本利益，促進經濟發展和社會進步。
第四條 海南省山東商會的業務主管單位為海南省商務廳，接受社團登記管理機關海南省民政廳的監督和管理。
第五條 海南省山東商會的辦公地址在海口市。
第二章 業務范圍
第六條 海南省山東商會的業務范圍：
（一） 宣傳貫徹黨和國家的有關方針、政策，向政府有關部門反映山東工商企業的願望和合理要求，維護山東工商企業的合法權益。
（二） 收集、整理、傳遞有關經濟信息、政策信息，加強山東工商企業間的交流與合作，為會員單位提供信息、政策、法律等方面的咨詢、援助服務。
（三） 組織協調山東工商企業開展與省內外有關經濟組織和團體的業務聯系活動，促進會員企業發展內外貿易和經濟技術、企業管理、項目合作等方面的合作與交流，吸引和引導更多的山東工商企業來海南投資發展。
（四） 承擔「行業」自律職能，受政府委託和經「行業」民主協商，制定「行業」共同遵守的經營服務公約、規則，樹立和發揚良好的職業道德。
（五） 開展多種形式的技術、管理、經營等方面的知識講座，幫助會員改進經營管理、完善會員財會制度、照章納稅、提高生產技術和產品質量。
（六） 組織會員舉辦和參加各種展銷會、交易會、信息會，組織會員出國（境）考察訪問，幫助會員拓展國內外市場，提高山東工商企業的整體優勢。
（七） 組織山東工商企業參與社會公益事業活動，參與和開發有益於提高山東工商企業整體地位事項，樹立山東工商企業的良好形象。開展會員之間聯誼活動、聯絡感情，增進共識，拓展商機。
（八） 承辦政府和有關部門委託事項。
第三章 會員
第七條 海南省山東商會的會員為單位會員
第八條 申請加入海南省山東商會會員，必須具備下列條件：
（一）、擁護本會的章程；
（二）、有加入本會的意願；
（三）、在海南各市縣注冊登記的以山東人投資為主體的工商企業；
第九條 會員入會程序：
（一）、提交會員申請書；
（二）、經理事會討論通過；
（三）、有理事會或理事會授權的機構發給會員證、牌。
第十條 會員享有下列權利：
（一）、在本會內有選舉權、被選舉權和表決權；
（二）、參加本會的活動；
（三）、獲得本會服務的優先權；
（四）、對本會工作的批評建議權和監督權；
（五）、入會自願、退會自由；
第十一條 會員履行下列義務：
（一）、遵守本會章程，執行本會決議；
（二）、維護本會合法權益和聲譽；
（三）、完成本會交辦的工作；
（四）、按規定交納會費；
（五）、向本會反映情況，提供有關資料；
第十二條 會員退會應書面通知本會，並交還會員證、牌。會員如果無故不參加本會活動或一年未交納會費的，視為自動退會。
第十三條 會員有嚴重違反本章程的行為，經理事會或常務理事會表決通過，予以除名。
第四章 組織機構和負責人產生、罷免
第十四條 本會的最高權利機構是會員代表大會。會員代表大會的職權是：
（一）、制定和修改章程；
（二）、選舉和罷免理事；
（三）、審議理事會的工作報告和財務報告；
（四）、決定終止事宜；
（五）、決定其他重大事項；
第十五條 會員代表大會須有2/3以上會員代表出席方能召開，其決議須到會會員代表半數以上表決通過方能生效。
第十六條 會員代表大會每屆五年。因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會表決通過，報業務主管單位審查並經社團登記管理機關批准同意。第一屆理事會、常務理事會、監事會由本會籌備組經過充會的醞釀協商，推舉產生，從第二屆開始，由投票選舉產生。
第十七條 理事會是會員大會的執行機構，在閉會期間領導本會開展正常工作，對會員代表大會負責。
第十八條 理事會的職權是：
（一）、執行會員代表大會的決議；
（二）、選舉和罷免會長、副會長、監事會主任、秘書長；
（三）、籌備召開會員代表大會；
（四）、向會員代表大會報告工作和財務狀況；
（五）、決定會員的吸收或除名；
（六）、決定設立辦事機構和實體機構；
（七）、決定副秘書長、各機構主要負責人的聘任；
（八）、領導本會各機構開展工作；
（九）、制定內部管理制度；
（十）、決定其他事項；
第十九條 理事會每年召開一次，理事會須有2/3以上理事出席方能召開，其決議須到會理事2/3以上表決通過方能生效。
第二十條 本會設立常務理事會。常務理事會由理事會選舉產生，以理事會閉會期間行使第十八條第一、三、五、六、七、八、九項的職權，對理事會負責（常務理事人數不超過理事人數的1/3）。常務理事會須有2/3以上常務理事出席方能召開，其決議須經到會常務理事2/3以上表決通過方能生效。常務理事至少半年召開一次會議；特殊情況時，也可採用通訊形式召開。
第二十一條 本會理事會設會長一人，常務副會長、副會長若幹人，監事會主任、副主任各一人；秘書長一人、副秘書長若幹人，常務理事、理事單位若幹人。
第二十二條 本會的會長、副會長、監事會主任、秘書長必須具備下列條件：
（一）、堅持黨的路線、方針、政策、政治素質好；
（二）、具有熱心為山東駐瓊工商企業服務的貢獻精神，辦事大公無私、品行端正；
（三）、具有較強的工作能力和開拓精神；
（四）、身體健康、能堅持日常工作，未受過剝奪政治權利刑事處罰的，並具有完全民事行為能力。
（五）、本會會長、副會長、監事會主任、秘書長最高年齡不超過70周歲。
第二十三條 本會會長、副會長、監事會主任、秘書長，如超過最高任職年齡的，須經理事會表決通過，報業務主管單位審查並經社團登記機關批准同意後，方可任職。
第二十四條 本會會長、副會長、監事會主任、秘書長任期五年，任期最長不得超過兩屆，因特殊情況須延長期的須經會員大會2/3以上會員表決通過，報業務主管單位審查並經社團登記管理機關批准同意後方可任職。本會會長、副會長、監事會主任、秘書長組成常務會長辦公會議，作為本會最高核心領導層，主持本會日常工作，決定會員大會、理事會、常務理事會許可權以外的各項事宜。常務會長辦公會議至少一個月召開一次，特殊情況下，也可採取通信形式召開。常務會長辦公會議須有3/4以上會長與常務副會長、監事會主任出席方可召開，其決議須經到會會長和常務副會長、監事會主任2/3以上表決方可生效。重大事項必須交常務理事會決定。
第二十五條 海南省山東商會會長為法定代表人，不得兼任其他社團的法定代表人。
第二十六條 本會會長行使下列職權：
（一）、召開和主持理事會、常務理事會、常務會長辦公會議；
（二）、檢查會員代表大會、理事會、常務理事會、常務會長辦公會議的執行落實情況；
（三）、代表本會簽署有關重要文件，參與有關重要活動；
（四）、決定本會相關的重要事項；
第二十七條 本會常務副會長、副會長協助會長工作，並分管專項工作。
第二十八條 本會秘書長行使下列職權：
（一）、主持辦事機構日常工作，組織實施年度工作計劃；
（二）、協商各辦事機構、實體機構開展工作；
（三）、提名副秘書長以及各辦事機構、分支機構、代表機構和實體主要負責人，交理事會或常務理事會決定；
（四）、決定辦事機構、代表機構、實體機構專職工作人員的聘用；
（五）、副秘書長協助秘書長作好分管工作；
（六）、處理其他日常事務；
第二十九條 為加強本會的監督機制，設立監事會。監事會主任行使下列職權：
（一）、監督常務理事會以上領導成員的工作，對嚴重不稱職的領導成員，可提請理事會予以重新選舉。
（二）、監督本會的各項管理及其它相關活動。
（三）、監事會副主任協助主任做好監事會工作。
第五章 資產管理、使用原則
第三十條 本會的資產管理必須執行國家規定的財務管理制度，接受會員大會和財政部門的監督。資產來源屬於國家撥款或者捐贈、資助的，必須接受審計機關的監督，並將有關情況以適當方式向社會公布。
第三十一條 本會換屆前必須接受業務主管單位和社團登記機關組織的財務審計。
第三十二條 本會專職工作人員的工資和社會勞動保險福利待遇，參照國家對事業單位的有關管理規定執行。
第三十三條 本會的經費來源：
（一）、會費；
（二）、捐贈；
（三）、政府資助；
（四）、在核準的業務范圍內開展活動或服務的收入；
（五）、利息；
（六）、其他合法收入。
第三十四條 本會按照國家有關規定收取會員會費。
第三十五條 本會經費必須用於本章程規定的業務范圍和事業發展，不得在會員中分配。
第三十六條 本會建立嚴格的財務管理制度，保證會計資料合法、真實、准確、完整。
第三十七條 本會配備具有專業資格會計人員。會計不得兼任出納。會計人員必須進行會計核算，實行會計監督，會計人員調動工作或離職時，必須與接管人員辦理交接手續。
第三十八條 本會的資產，不論來源於捐獻或贊助都屬本會所有，必須建賬立冊，任何單位、個人不得侵佔、私分和挪用。
第六章 章程修改程序
第三十九條 對本會章程的修改，須經理事會表決通過後，報會員代表大會審議。
第四十條 本會修改的章程，應在會員大會通過後15日內，報經業務主管部門審核同意，報社團登記管理機關核准後生效。
第七章 終止程序及終止後的財產處理
第四十一條 本會完成宗旨或自行解散或由於分立、合並等原因需要注銷，由理事會或常務理事會提出終止決議。
第四十二條 本會終止動議須經會員代表大會通過，並報業務主管單位審查同意。
第四十三條 本會終止前，須在業務主管單位及有關機關指導下成立清算組織，清理債權債務，處理善後事宜。清算期間，不得開展清算以外的活動。
第四十四條 本會經社團登記管理機關辦理注銷登記手續後即為終止。
第四十五條 本會終止後剩餘財產，在業務主管單位社團登記管理機關的監督下，按照國家有關規定，用於發展與本會宗旨有關的事業。
第八章 附則
第四十六條 本章程經2006年12月30日全體會員大會表決通過。
第四十七條 本章程自社團登記管理機關核准之日起生效。

㈧ 大學生社團招新有什麼有創意的方法嗎

1、上台表演大PK

台上一分鍾，台下十年功。招新現場，各社團紛紛使出看家本領，五坡文化廣場的舞台成了PK擂台，精彩紛呈的表演，給新生們帶來視覺盛宴。

選手一：戲曲協會。「大戰國粹，再論千年」，這里有各行各派的唱腔，有行雲流水的水袖舞。一曲《霸王別姬》、一段旗袍走秀、尤其是惟妙惟肖的角色反串，引人入勝。

選手二：騎行協會。用自行車上階梯，騎自行車飛過人體，花樣車技表演。驚險的動作和高超的技巧讓現場的觀眾屏氣凝神，瞪大了雙眼。

選手三：武術協會。以武論英雄，精彩的梅花拳、剛柔並濟的八極拳、耍得一手流利的雙截棍、陰陽相和的陳式太極拳，武術協會和跆拳道協會輪番上陣，贏得了現場觀眾的陣陣掌聲和喝彩聲。

選手四：民樂協會。陶笛中流淌出優雅的旋律，空明的聲音回盪在校園，帶著淡淡的憂傷，《天空之城》的凄美畫面不斷浮現，讓人無限憧憬。

2、宣傳單派發大PK

宣傳單鋪天蓋地的卷過來，目不暇接。細一看，小小宣傳單上也大有文章。各個社團都在宣傳單上下了不少功夫，各有亮點。

選手一：普通話交流協會。專門的「語言文字應用常識」宣傳冊，小小冊子既實用又便於攜帶。為了推廣普通話，協會任重而道遠，冊子里的禮貌用語「七字訣」以及各種場合的交際用語，實惠多多。

選手二：旅遊協會。在鋪天蓋地的黑白傳單中，旅遊協會用了彩色設計，淡綠的色調傳達出了一份旅遊的心境和享受，叫人賞心悅目。

選手三：乒乓球協會。藍色底板襯著紅色球拍硬質油彩紙質的宣傳單，在一片傳單中顯得華麗高貴，與眾不同。「愛乒才會贏」，一看就知道協會用心不少。

(8)商會宣傳冊擴展閱讀：

也可採用以下方式：

入會有禮大PK
為了吸引大家入會，各社團也有策略，入會就有禮，這讓大家十分心動。

選手一：市場營銷協會。十一快到了，你想去兼職么?市場營銷協會與南寧兼職網合
作，入會即能找到兼職。從促銷到發宣傳單，多項兼職只要你有興趣。

而創業社也與南
寧血站合作的「南寧實用大全」，吃喝玩樂樣樣俱全，大學的你生活不再單調。
選手二：英語俱樂部。「百分百，抽簽有獎」活動，入會即可參加抽獎，豐厚禮品讓大
家心動不已，即使只是一支筆的獎勵，那也是一種鼓勵。

選手三：idea精英匯。由聯想贊助成立的idea精英匯用最新的平板電腦引領潮流。社員
們曬出了「憤怒的小鳥」等各式禮品，使得眾多新生躍躍欲試。

選手四：電子商務協會。網上購物不再是一個新鮮的詞語，還沒有網購經驗的你，就絕
對out了!專門致力於電子商務研究的電子商務協會，重磅邀請到「我愛同城」網，把宣
傳單做得有聲有色，並且對會員有禮大開放，入會即贈送雜志。

㈨ 商會有什麼好處

商會可以實現政府與商人、商人與商人、商人與社會之間相互聯系。

商會是商品經濟的必然產物。商會萌芽於歐洲封建社會的商人行會，即商人基爾特。法國是世界上最早成立商會的國家，是近代商會的發源地。商會是指有獨立的經營單位、事業單位或由自由商人、企業職員等自願組成，保護和增進全體成員既定利益的非營利性組織。

商會是中國近代最早建立的現代意義上的社會團體之一，同時也是社會影響力最大的社團之一。從法律意義上而言，中國商會制度建立的過程，也是近代意義上商人身份確立的過程，是商人組織有序化的過程。與當時西方的民間商會相比較，它更具官方色彩，更依賴於國家法律的制度催化。

商會的商會種類：

一種典型的商會是行業協會，是由同一行業的企業法人、相關的事業法人和其他組織依法自願組成的、不以營利為目的的社會團體。

其宗旨是加強同行業企業間的聯系，溝通本行業企業與政府間的關系，協調同行業利益，維護會員企業的合法權益促進行業發展。另一種商會是地域性的，通常由某地區企業公司、公務人員、自由職業者和熱心公益的公民所自願組成的組織。

以上內容參考：網路—商會