聖誕節蘋果手機活動策劃書

⑴ 聖誕活動策劃

你可以策劃一些互動的活動。這樣大家都參加了，自然就有了積極性了。例如：搶凳子了，猜字條上的文字了。然後用班費買點獎品，這樣可以調動大家的積極性。

另外，最好在班會的時候徵求下大家的意見。讓那些不愛說話的人也說下自己的想法。或是讓每個人都寫個字條收上來。當然，前提是，你選擇的游戲和節目既要有意思，又要健康的。要不過不了班主任的。

組織活動是個鍛煉，你要好好把握機會哦。

沒有班費那就自己動手做些手工。利用一些廢品或是其他的東西，或是做些節日卡片。

⑵ 聖誕節微信活動策劃書

「Single boy，single boy，single all the way？No more wait，no more hate，let us all be gay！hey！…」肉包子還沒來得及咽下去的小編，在剛踏進公司的那一秒就聽見了研發部傳出這醉人的歌聲。哼哼，在不到30秒的時間內，福爾摩斯·小編·柯南就已經破解了這歡樂氣氛背後所掩蓋的秘密。真相只有一個——微信人家聖誕節游戲，登場了！

千呼萬喚始出來，聖誕游戲露真容。歡樂又浪漫的聖誕節就在轉角，如何來一場接地氣的朋友圈營銷？ 微信人家會心一笑：盆友，我這里有兩款秘密武器。我看與你有緣，今日姑且就傳授與你吧。《聖誕節派禮》、《聖誕撐桿跳》 拿走不謝！

游戲接地氣，專業吸粉一百年

穿著紅色皮毛套裝的聖誕老人，背著沉甸甸的禮物包；拉著雪橇的麋鹿，在煙囪上奔跑。這兩款接地氣的聖誕節游戲，萌萌噠的畫風和充滿挑戰力的玩法，讓粉絲玩得小鹿兒亂撞、愛不釋手，吸粉力max！

游戲生動活潑，又小心翼翼。若是上了排行榜，還能獲得商家贈送的聖誕大禮，這赤果果的誘惑，很好，你成功地引起了粉絲們的注意！

這兩款游戲不僅能幫助商家兇殘地吸粉，還大大地提高了粉絲的活躍度，讓商家死氣沉沉的粉絲鬧騰起來。(Everybody，嗨起來！)聖誕營銷不再孤寂，因為微信人家更懂你。

此外，這兩款聖誕節(《聖誕節派禮》、《聖誕撐桿跳》)游戲秉承了微信人家游戲能自主定製的優良傳統。商家可以隨心所欲地換背景什麼的，讓您的營銷更自由、更開放！

雪花兒飄飄，鈴鐺兒敲敲，微信人家的聖誕節禮包已經准備好。兩款良心小游戲，吸粉黏粉一步到位，這份驚喜，才是正義。

⑶ 聖誕手機促銷方案

聖誕促銷策劃方案

一 、聖誕節促銷活動的目的 ：
12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節。在西方國家，聖誕是一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國的春節。隨著各國交流日益頻繁，聖誕節的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經成為一個全民性的節日。
元旦屬於國際性的節假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節日。節日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業績。
凱撒是源自西方國家——義大利的一個品牌，聖誕節與元旦節對於凱撒品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由於聖誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，所以將聖誕、元旦劃為同一個促銷階段有利於活動安排。

二 、活動對象：
凱撒VIP客戶，凱撒新老顧客。
三 、促銷活動的主題：
霓光盛彩 繽紛獻禮
四 、促銷活動的方式：
1、聖誕節前與顧客的聯系
在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，各終端銷售人員通過發送簡訊或寄聖誕賀卡[可當地購買]對凱撒VIP顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系！
聖誕祝福簡訊（例）：
例一：凱撒在聖誕樹旁靜靜的許願，希望凱撒的祝福能隨著飄絮的聖誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的聖誕夜！
例二：凱撒祝福+促銷信
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：2006年12 月22日——2006年12月26日
促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 促銷方法
1.活動期間，全場貨品八折酬賓。
2.活動期間，凱撒VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美聖誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）
3.新客戶購滿2000元送凱撒精美禮品一份。 （數量有限，送完即止。）
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白聖誕色為主色調，裝飾整個賣場。（海報、POP見後附）
八 、 早期的准備工作
1． 促銷活動現場節日氣氛的渲染
聖誕節的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為聖誕色，聖誕節來臨時家家戶戶都要用聖誕色來裝飾。紅色的有聖誕花和聖誕蠟燭。綠色的是聖誕樹。它是聖誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著聖誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。
a. 賣場氛圍
整個促銷活動期間，凱撒終端賣場以「聖誕歌」為音樂背景。長期以來，一直流行的聖誕歌主要有四個：《平安夜》《Silent Night》、《聖誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽，天使報佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當》《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種聖誕節日的氛圍！
b. 櫥窗布置
以聖誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。
（後附櫥窗詳細設計方案）
2. 禮品開發：凱撒真皮手套

九 、活動的中期操作
1. 在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本公司。
2. 禮品贈送只在活動期間執行。
十 、活動後期的延續工作
此次活動結束後，緊接著就是情人節與農歷春節的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用聖誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷活動。
十一 、活動的預算
1. 禮品數量與價格
a. 禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。
（個別城市其促銷禮物可酌情處理）
十二 、此次活動效果的評估工作
以汕頭、北京、西安、重慶、昆明、成都五個綜合大店為促銷活動策劃的後期跟蹤對象，調查通過本次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

凱撒（中國）股份有限公司
市場策劃部
2006年12月5日

海報、POP的目的：突出聖誕節日氣氛，提升節日銷售額

聖誕新年陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。

2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象徵雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節的到來，產生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的聖誕新年就在身邊；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托聖誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫，更好的突出了節日的氛圍。（參考以下圖片）

3.收銀台的布置：可用彩條橫掛在收銀台旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀台可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組<每組由兩個交叉或上下錯落為立體型>）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用聖誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續性、整體性。

5.節日期間，店員可以戴上聖誕帽。口號：「聖誕快樂！歡迎光臨凱撒專賣店」

聖誕裝飾物料

泡沫掛件 ① 泡沫掛件 ②

櫥窗上的透明背膠 白色長毛地毯

高圓柱燭台（藍） 低圓柱燭台（紅）

POP：

⑷ 寫一份，聖誕節活動策劃書，速度。只需要活動流程，要有點亮點！

18:00-18:30 30』 民樂組合迎賓來（古典源）
18:30-18:31 01』 開場倒計時
18:31-18:36 05』 墨舞——盛宴開場
18:36-19:01 15』 搖滾
19:01-19:06 05』 抽取三等獎
19:06-19:16 10』 川劇變臉
19:16-19:21 05』 民族舞蹈
19:21-19:31 10』 互動游戲
19:31-19:36 05』 抽二等獎
19:36-19:40 05』 水鼓
19:40-19:50 10』 主持人獻歌
19:50-20:05 15』 魔術
20:05-20:25 20』 模仿秀
20:25-20:30 05』 抽一等獎
20:30 演出結束 （播放散場音樂）

⑸ 朋友們，能不能給我一份關於手機聖誕節和元旦節的促銷方案

策略一：出位創意 烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃台前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。

策略二：文化營銷 傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的「情侶過三關」和「湯圓代表我的心」。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達，也豐富了節日內涵。在去年中秋節，我們通過舉辦「幸福一家人家庭廚藝大賽」，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂台賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者「眼球」屢試不爽的妙招。

策略三：互動營銷 增強品牌親和力

生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的「來料加工??教你包XX粽子」就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

策略四：差異促銷 激發售賣潛力

節日營銷主角就是「價格戰」，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如「全場特價」、「買幾送幾」的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中「梯子價格」就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷台上只標明價格、售賣時間和「數量有限，售完為止」字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50％，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢採用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：「我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。」事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，於前於後拉動產品銷售的黃金期。

其實，節日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓。

整合傳播促銷

節日期間是促銷的最好時間，為此企業必須把握住，爭取在最短的時間內收到最大的效果。整合促銷就是企業整合內部最有資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業在節日內可以採用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播。這種策略尤其適合企業的新品上市或者開發新的目標市場以及品牌營銷等用途。在整合促銷時要注意運用5w1h原則，即

為什麼傳播(why) 宣傳的目的

向誰傳播 (who) 確定信息接收者

傳播什麼（what） 傳播信息內容

何時傳播（when） 傳播時間選擇

在哪裡傳播(where) 傳播信息的接觸點選擇

如何傳播（how） 傳播媒體的選擇

解讀雀巢咖啡中秋節促銷案例

一、促銷場景

中秋節前夕，瀟瀟秋雨的一個周末下午，在濟南的某一大型超市門前，雀巢咖啡舉行免費促銷活動。促銷小姐穿著鮮明、個性、統一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡介和"味道好極了!"的廣告語。

二、促銷巧妙之處

（一）促銷時間的選擇（when）

◆ 中秋節前夕的周末，人們開始高度關注節日的到來，對節日的注意力開始提高，人們開始大量購物過節，此時搞促銷，容易引起人們的關注，這體現了注意力促銷。

◆ 中秋節雖然月餅是主角，但咖啡可以與月餅互補，進行互補營銷，在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡，那感覺一定很不錯。消費者在買月餅時會順便買咖啡，因為廣告語告訴你"味道好極了"。

（二）地點（where）

人們在超市購完物以後，一般都比較累比較渴，再加上秋後的小雨給人一絲絲涼意。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費者的心裡心存感激，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費者會從心裡大大增加對雀巢咖啡的美好印象，為以後的消費打好了基礎。這體現了親情促銷。

（三）促銷對象（who）

這一大型超市屬於檔次較高的超市，逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人，他們年輕並且有購買力，正是雀巢咖啡的目標消費者，在這里做促銷針對性強、有效性高。

（四）促銷內容（what）

在促銷中，服裝統一、熱情禮貌漂亮的促銷員體現了雀巢公司的良好企業形象；"味道好極了"體現了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質。

（五）如何促銷（how）

◆ 在超市門口促銷，體現了決戰終端的促銷策略，消費者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質和魅力。

◆ 既採用了人員推銷，又採用了電視推銷，體現了整合傳播促銷。

◆ 免費品嘗，體現了整時營銷、晚贏利的策略。現在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它，讓潛在的消費者變成現實的消費者，讓現在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度。

靈活的節日促銷技巧

1、 限量銷售 爭相搶購

利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。

姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內容：「如果您是到現場咨詢的前50名，我們承諾為您報銷到現場的打車費，（憑票限50元以內。）當場購買還可獲得××禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得××贈品。」這種手法看似簡單卻著實管用。一些看廣告後有興趣的人，很早就來到現場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。

2、限時購買 創造高潮

將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由於時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更加有效。

旗人減肥品時就採用限時購買的手法搞了一個「減肥倒計時」的促銷活動。活動1月1日到3日舉行三天。和幾個終端協商後，在當地報紙上登出廣告，「元旦買一贈一，二號買二贈一，3號買三贈一」，然後恢復正常銷售。事後統計僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等於平時一個月的銷量。

3、 贈送牽制 銷量倍增

利用節日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。

肯德基在六。一期間一套兒童餐送一隻玩具，看到有玩具孩子們當然很開心，打開後玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓孩子失望，家長們看來還得來吃三次。

4、廣告前置，提前行動

即在節日之間就宣傳某種產品，訴求產品的功能性價值，引起消費者的注意力，給產品一種神秘感，造成一種「猶抱琵琶半遮面」的感覺。曲美減肥葯在上市前三個月，就採用了廣告前置策略，造成了市場的飢餓感，等到上市時引起了轟動效應。2003年中秋節，「美齡」月餅在濟南促銷時也採用了這一策略。他們在六月就開始推出「月月升」招商方案和預約銷售的方式促銷。

此外，節日的時間是比較短的，在節日期間促銷競爭又很激烈，因此我們可以適當把節日促銷分為節前、節中和節後三個階段，延長節日促銷時間。

貼士：

節日營銷須知事項：

一是准確的定位

主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產品引進等。

二確定最佳的行動方案

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料准備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

三確定時間安排和規劃預算

賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整准確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現場氛圍營造

節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買慾望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

五是嚴格控制促銷成本

理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；

事實上，節日促銷活動的設計，要「因己制宜」，這樣才能取得好的效果。

六是評估總結

每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今後規避風險、獲取更大的成功。

案例提升：

如何制定一次完備的節日促銷

隨著節假日的增多，節日促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售

能力強大的零售終端。

促銷活動的組織策劃包括以下內容：

第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。

1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。

2、活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

3、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。

4、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。

第二、出台活動方案。

根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。

第三、活動前的准備工作。

1、信息發布

（1）報紙：

①活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。

②在當地報刊種類很少，無選擇餘地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。

③提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天，最後一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長。

④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊。

⑤注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

（3）電台：電台沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電台傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。

2、現場布置

活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：

（1） 寫有活動主題的大幅橫幅。

（2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 咨詢台、贈品（禮品）發放台、銷售台等等。

3、人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2） 現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。

（3） 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

第四、現場執行要點。

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

第五、活動結束要開總結會。

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免走彎路。

二、活動避免缺人氣

在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空盪盪。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。

（1）調查不細 宣傳錯位

前面介紹的「減肥大公證」活動中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。

（2）倉促計劃 准備不周

大中型活動的准備期至少15天至30天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由於演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的准備環節。切記一招不慎滿盤皆輸。

（3）設計有誤 活動脫節

活動常常開始人如潮湧，可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了，導致銷售台門前冷落鞍馬稀。這種情況發生主要原因就是活動脫節。

比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最後等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發生。

（4）地點偏遠 顧客稀少

地點偏遠導致消費者不願參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。

除此之外，「控制不力、秩序混亂；意外變故、無防範措施」等都是需引起重視的方面。

⑹ 聖誕節策劃方案

平安夜、聖誕節、狂歡夜、年夜飯、團拜飯營銷策劃方案

2010年聖誕節即將來臨！為更好地貫徹酒店經營理念，堅持走高端酒店發展經營之路。同時也為了讓消費者體會到名苑大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比臨近幾家酒店更具熱烈聖誕節的氣氛，我們在經營運作和現場裝飾布置上力求突出新穎和獨特；並在湘潭市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。具體內容如下：
一、 活動主題：快樂聖誕節！歡樂在名苑！名苑邀您聖誕共歡樂！
二、 活動目的：擴大名苑知名度，穩定已有客源，拓展新的市場，提高經濟效益
三、 目標定位：商務客人、酒店積累的VIP客人、協議單位、企業團隊
四、 店內活動篇：
1、 活動當日菜品價格上調15%左右，部分海鮮上調20%
2、 設立包廂和大廳的最低消費 大廳1588元 8人包廂1388元 10-12人包廂1488元
豪華包廂 3888元 以上均含酒水價格
3、 大廳活動
A、 聘請專業演出隊伍 （費用接洽中）
B、 演員與客人互動 （具體事項與演出隊伍商談）
C、 派發禮品 歡樂搖出來等活動.費用1500元。
4、 當天開新卡、充值客人 每充值滿2000元贈送消費卷200元。
5、 自11月16日起 ，VIP客人消費滿600元贈送 ，指定日期（12月24日、12月25日12月26日）消費卷，價值300元。（另有方案：所有客人消費滿1200元，都可以贈送一張指定日期的優惠消費卡，價值1200元。可以在平安夜、聖誕夜、狂歡夜、年夜飯的時候平均分四次使用）
6、 憑此卡消費，需要提前三天預訂。
五、 推廣篇：
1、 報紙DM單夾帶20000份。費用4800元。
2、 簡訊群發 針對有車一族10萬條 5000元。
3、 店前宣傳.1000元
六、 聖誕節期間酒店的布置及活動
1、 酒店大門外擺設一個高大的聖誕花樹，要燈光明亮。約3000元。
2、 從門頂酒店標志牌到大門頂端，用燈光裝飾。約2000元。
3、 大堂擺設一個經典聖誕區域，有利於客人拍照留念。約1000元。
4、 24日平安夜門口要有個穿西式白禮服的迎賓，給每位到店裡的客人發放禮品 （平安禮包，禮包內有一張平安卡，客人在填寫完有關內容後，放在有獎箱里，客人結帳後，上裡面抽獎，摸到自己卡的，就給一定獎勵，摸到別人的就要放回去），費用500元。
5、 盛世豪庭布置 2000元。
6、 所有包廂內 放置一束鮮花和一瓶香檳酒 費用 2000元
7、 25日聖誕之夜，火雞大派送，聖誕老人給每個包廂客人，送去一份奧爾良美味火雞一份
七、 收益
按大廳19桌計算 1588*19=30172元
按包廂26桌計算 1488*26=38688元
按活動三天計算 3*（30172+38688）=206580元
按毛利66%計算 206580*66%=136342元
在增加收益的同時，也創造了我們名苑大酒店的品牌影響力，為以後的經營奠定了基礎。

策劃:直愛武

⑺ 聖誕活動策劃書

范 文

**家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

（二）「接力大搬家」活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用「接力大搬家」活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1．性能訴求：

真正世界第一！

**家電！

2．S．P．訴求：

買**產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司「**家電」國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦「經銷商說明會」

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦「年末促銷活動分區說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

註：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：

1．聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2．聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

⑻ 水果聖誕策劃書 怎麼寫

「減卡救樹，水果傳情」活動策劃書
一、活動背景：
一個美麗傳說：在平安夜，只要你吃下一個完整的蘋果，新的一年，你和家人就能平平安安。 1萬個蘋果=3棵大樹 節日悄悄臨近。無論是聖誕還是元旦，都是親朋好友送祝福、互贈禮物的時候。賀卡作為傳情達意的重要載體。環保志願者組織就做過計算：一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優質紙張，如果1000萬人平均每人消費一張賀卡，就要砍掉近3000棵10年生的大樹，生產這些賀卡就要耗電1萬多度，排放廢水3萬多噸，耗資1000多萬元。每張賀卡購買、郵寄費只以2元來計算，耗資就高達2000萬元。更何況每年郵寄賀卡的人數和次數遠不止這個數字。賀卡代表一種時尚，必須每年換款式和製作工藝，每年剩餘的賀卡幾乎不能夠再利用，這種浪費是不可估量的。我國森林覆蓋率不到14％，人均 佔有的森林蓄積量約8.5立方米，只有世界人均水平的11％。這些消耗對於資源已經比較緊缺的中國來說，不啻是一種巨大的浪費。
雖然現在送賀卡的人並不多，節日多以簡訊形式送祝福。但頻繁的轉發，群發中，已經感覺不到什麼新意與感動了，更多的只是機械的拇指運動！那麼在這個時候讓朋友收到我們精心包裝的飽含著祝福的水果，就會有一種別樣的感覺！

二、活動目的1、爭取降低賀卡使用量，減少紙張的浪費，為保護森林資源作出一點貢獻；2 、宣傳環保知識，調動全社會的環保積極性，培養環保理念。從我做起，從點滴小事做起，珍惜資源，將環保意識深入同學心中，帶領更多的同學加入到保護環境的隊伍中來。3、盡量讓所有項目成員都參與其中，從活動中進一步學習辦環保社團的經驗心得，以擴大環保的宣傳力度。4、加強高校社團間的聯系溝通及各種信息的交流，為以後的范圍更廣，影響更大的活動奠定基礎，使活動具有可持續性，為以後的合作積累經驗，活動是在校園內以水果做為聖誕禮物來傳遞節日問候,活躍校園氣氛,構建和諧校園.
活動主題：「減卡救樹水果傳情」——讓水果傳遞你冬日的溫情
（二） 活動口號： Fruits Party
（三） 活動主辦單位：北京印刷學院綠色空間環保協會
（四） 活動承辦單位：北京各大高校環保協會
（五） 活動時間：2007年11月----12月
三、活動安排1.活動准備前期 時間：11月25日—30日
（1） 社團內部開會通知並布署該項活動 成立項目組，完成活動初期活動計劃策劃。聯系其他各大高校，確定參與單位，建立與高校活動聯絡組，建立活動聯系QQ群，便於活動方案完善及活動的順利進行。
（2）活動經費籌集 1，社團主管部門申請 2、社團經費 3、贊助商
2活動宣傳期時間： 12月1日-12月22日 通過校園廣播、網路、以及展牌、張貼海報、展示水果樣品等形式，盡可能擴大活動的影響。同時積極的分配各項工作,確保活動的順利進行（1）做好報名資料收集工作，在20號之前將資料整合分類，統一發送到聯絡組。將詳細信息通知到各高校，保證聖誕祝福的送達。制定水果溫情表，內容包括送水果人、收水果人的姓名、學校、宿舍、聯系方式、水果類型、祝福語等基本信息。（2）聯絡水果店，與其簽訂協議，保證雙方利益。（3）活動前期最後一次網路會議，具體活動流程確定
3. 活動開展期：時間:12月17日開始在學校食堂門口,設置展台三天；
1. 剪裁各種形狀小貼士，也可送祝福者自己剪裁，寫祝福語貼於蘋果；
2. 水果價格與贊助商協商，平均價格一定低於市場價且保證質量；
3. 參與者填寫水果溫情表，內容包括送水果人、收水果人的姓名、學校、宿舍、聯系方式、水果類型、祝福語等基本信息；
4. 12月25日晚由「聖誕老人」將水果送達各宿舍；
5. 外校禮品之前將名單及資金交於相關環保社團，保證在25日送到；
6. 同時，綠色空間環保協會會為各位老師送去禮物和祝福；
7. 聖誕環保綠色祝福集中派送，在送祝福時，工作人員需收集受祝福人的反饋信息，同時向受祝福人介紹我們的活動意義，擴大環保宣傳面。8. 活動重點還是應在於環保知識的宣傳，而並不只是單純的水果換賀卡，不是為作活動而作活動，我們的意義在於宣傳環保理念，增強同學們的環保意識

四 活動總結12月25至12月31日（1）、總結聖誕派送，整理同學及各地區反饋，對於發現的問題及時作出解決方案。統計發出訂單的派送情況，向未送達祝福的同學道歉。網路會議：分享經驗，對活動做後期總結，討論資金結算方式等問題反饋表：將各高校活動的成果統一，做好後期反饋（2）、總結整個活動，匯總財務、資金支出。（總結提交給贊助商一份）五、活動預算1、水果購買：水果（蘋果、香蕉、橘子）元* 公斤= 元2、宣傳費：條幅共計： 元

附表(一)水果聖誕登記表
送水果人
收水果人
宿舍
聯系方式
水果類型
祝福語
附表(二)收水果人
宿舍
聯系方式
備注

⑼ 聖誕節活動策劃方案

二,活動目的:通過HAPPY 2017活動一方面豐富西溪校園的學生生活,提高學生的生活質量;同時也通過這次游園活動增強西溪學生對校園的感情,促進愛校之情.
三,具體活動策劃方案
(一)聖誕禮物派送——\"對對碰\"
活動時間:12.22—23(報名)
12.23晚派送賀卡
12.24下午,生科院操場\"對對碰\"(晚派送禮物 ).
活動規則:總共設15對相對應的卡片,如\"黃蓉與郭靖\"等,23日晚把卡片送到參加該活動報名的寢室里,讓其選取一張卡片,讓其於之寫者對對方的祝福,並保管好卡片,24日下午特定時間都到生科院操場集中.如果能尋找到對方,如:抽取\"黃蓉\"的寢室成員能尋找到抽取\"郭靖\"的寢室成員,則把兩張卡片一起帶到服務台去登記,服務人員將把禮物送到雙方的寢室(或者現場領取 ).
附:該項活動最好是15個男生寢室與15個女生寢室進行,亦不排除個人參加.
宣傳時應註明:名額有限,採取先到先得的方式決定.
(二)聖誕游園活動
時間 12.24(周五)下午
地點 室外 生科院操場
內容:7個小游戲組成,流程如下:
首先欲參加游園的同學去服務台領取游園卡.
1.名稱:知識問答活動(問題有關浙大以及西溪校區公管會等等)
道具:問題
參加人員安排:集體
游戲規則:抽取題目號碼,回答相應的問題.(問題另附)
答對問題的給予卡片上一個過關標簽,如未答對在相關部分劃×.
2.名稱:吹氣球
道具:氣球若干,內置小字條(字條上可以寫\"表演節目,獲得獎品等)
參加人員:5人一組,多次
游戲規則:參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取),依氣球被吹爆速度取前