空氣凈化器推銷策劃書

① 成都樂琴星光教育咨詢有限公司怎麼樣

簡介：加入活力團隊，成就自己的事業
法定代表人：李慧菊
成立時間：2015-07-15
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：510107000907880
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：成都市武侯區科華北路62號1棟7樓10號

② 空氣凈化器有什麼好處

空氣凈化器十大品牌排行參考

品牌名稱：uyd

產品名稱：uyd KJ600F-S600

品牌:uyd

型號:KJ600F-S600

功能:定時除VOC除花粉除顆粒物除甲醛除煙除塵殺菌除霧霾除菌, 負離子除菌

售後服務:全國聯保

電源方式:交流電

顏色分類:除醛智能增強版優雅白

適用面積:61m^2 及以上

工作原理:HEPASilent專利技術活性炭負離子HEPA技術臭氧紫外線

生產企業:深圳市行知人實業有限公司

貨號:KJ600F-S600

控制方式:觸摸式

適用對象:家用 卧室 客廳 辦公室

空氣凈化產品類別:空氣凈化器

風量:713立方米/小時

濾網類型:復合濾網

智能類型:其他

風量:710立方米/小時

最大噪音:69dB

噪音:32-69dB

檢測報告編號:KJ20171953

空氣凈化能效等級:高效級

顆粒物CCM值:P4(12000≤M)

甲醛CCM值:F4(15000≤M)

顆粒物CADR值:600立方米/小時

甲醛CADR值:390立方米/小時

測量功能:PM2.5濃度TVOC濃度濕度甲醛濃度

保修期:36個月

空氣凈化器是提高空氣清潔度的產品。

空氣凈化器，又稱空氣凈化器、空氣清新劑、空氣凈化器，是指能夠吸收、分解或轉化各種空氣污染物，有效提高空氣潔凈度的產品，主要分為家用、商用、工業和建築用。

在空氣凈化器中有許多不同的技術和介質，使其能夠向用戶提供清潔和安全的空氣。常用的空氣凈化技術有吸附技術、負離子技術、高效空氣過濾技術、靜電除塵技術等。

空氣凈化器市場保持良好發展勢頭。2010年至2012年，空氣凈化器零售額同比增長11%以上，增速由百分之十一點四提高到百分之十四點七。

空氣凈化器零售額同比增長23%以上，增速由27.6%下降到23.5%。由於產品平均價格下降，零售額增幅低於零售額增幅。

隨著空氣凈化器市場的逐年增長，市場競爭日趨激烈，高利潤時代可能結束。隨著社會經濟水平的不斷發展，人們對生活質量的要求越來越高，對生活環境的關注也越來越多。

現今空氣污染事件的出現，極大地促進了公眾對空氣凈化器的需求和理解。空氣凈化器的銷售量和銷售量也有所增加。

③ 有關於空氣凈化器的營銷策略

告訴買家 空氣凈化器能帶來身體健康和為子孫著想，買了是為自己和自己的後代

④ 傳統家電行業應該怎樣做營銷活動

成立營銷策劃小組的目的是賺取更大的銷售和利潤，此小組4人次，設立一個組長內，每天為如何賺錢搞營銷，容引進關聯產品，市場調研考察家電最新動態信息，也可組織策劃活動，做DM單等，譬如說做DM單，把我公司的所有關聯產品、凈水器、空氣凈化器、智能座便器等等都一一列在上面，做出亮點，讓前線技師沒人為用戶發一張，讓用戶更多的了解我們的信息。公司營銷策劃選擇比較有想法的一些人員，另外一人從前線技師當中選取，因為技師上門會體驗到顧客需求，對營銷策劃有更大幫助。

⑤ 網站剛推廣，是銷售空氣凈化器的，我該每天做哪些事啊。也排不上去，如何網站排名

首先像你說網站的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣做好了可以產出十分好的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
多學習網站推廣，再多研究同行業的商家採用什麼方式推廣和運營。

⑥ 家電營銷策劃：家電行業在家電營銷上為什麼一直

家電營銷在家電行業愈發被重視，這從家電廠商在家電營銷上的預算可以窺知一二。隨著新媒體的崛起，家電廠商正在大量增加新媒體和程序化廣告的預算，而在電視、雜志等傳統廣告渠道的營銷預算也在增長。那麼為什麼家電行業對家電營銷的投入更大了？家電營銷的廣告預算為什麼增長得這么快？

3、家電營銷正在深入四五線城市。

家電廠商在家電營銷上不斷擴大投入，除了通過產品創新搶占既有渠道的市場，也在通過家電營銷的投入開拓家電電商領域，並加大力度深耕四五線城市及農村市場，以確保自身品牌在渠道和規模上的優勢。

4、家電營銷在維護品牌價值和品牌形象上不可替代。

家電產品是大眾消費，與民眾的生活息息相關，品牌形象和市場口碑非常關鍵。家電廠商在家電營銷上的持續投入，有助於品牌形象的深入人心和品牌價值的持續增長，從而打造良好的市場口碑，助力家電產品的銷量增長和家電廠商的可持續發展。返回搜狐，查看更多

⑦ 空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去求整個流程，謝謝！

以下簡介空氣凈化器銷售推廣流程：

一、前期准備：了解空氣凈化器的相關知識，包括技術、行業的發展史、同行的競爭、行業的動態等。沒有充足的准備，就無法有效的進行產品介紹以及銷售區域規劃工作。在銷售的前期准備中，我們要做好專業基礎知識的准備，銷售區域的准備和開發准客戶的准備。

二、接近客戶：好的開頭將給客戶留下一個良好的印象，我們要從三個方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。

三、進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進入銷售主題，我們要學會抓住進入銷售主題的時機和開場白設置

四、調查詢問：調查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問能夠引導客戶朝著既定的方向思考，同時我們將獲取客戶更多的信息，進一步說服客戶

五、產品講解：產品的講解能夠幫助我們進一步的鞏固客戶，我們要從產品的的特性和優勢出發，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優勢。

六、產品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷售過程，達成銷售目標，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項

七、撰寫建議書：建議書是無聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。

八、締結：與客戶簽單締結是最重要的環節了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。

⑧ 空氣凈化器在小區該怎麼推廣

在這來提營銷問題,也難得。我的家裡有兩台都是靜電吸塵，其實空氣凈化器這東西推廣是很難的，相信我。有這樣消費意識和消費習慣的人自然會有需求，沒有的人你給他推廣也不起作用。
我搞很多年營銷，雖然跟你不同行業，但我的回答絕對沒有浪費你的時間，我負責得說，你的問題應該問：如何找到有這些需求的人。在小區，什麼樣的人住什麼樣的房子，什麼樣的人會買空氣凈化器。別告訴我你對空氣凈化器銷售一點經驗都沒有，好好總結一下已經銷售的客戶有什麼樣的特徵，就算一點經驗也沒有，自己簡單做個調查問問身邊的朋友你也會略知一二的。
其次，就是小區推廣，我們也經常搞。一方面給物管一點費用，他會幫你給每一個住戶的郵箱投廣告，如果小區不大你就自己搞定。持續一周的現場地推活動也是很必要，就設在小區入口，廣告蓬桌子擺上，如果有定的禮品更好。
最後說一點，空氣凈化器這東西對多數人來說很陌生，不像電視機的品牌深入人心。大家看到你的牌子估計也不熟悉，一會擔心效果二會擔心售後。你看看如何解決好這兩個問題，效果好說，只要有用戶購買了現實說法其他人理解很快。但是售後問題，你就要好好琢磨，空氣凈化器也不便宜，如何給用戶一個放心，比如生產廠家比較有名氣、固定經營場所、維修網點分布廣泛。其實這些只要你有售後保障體系，稍微誇大點說哄哄人不存在問題，3.15晚會上沒看到嘛，國際品牌照樣維修難投訴多，消費者始終是弱勢群體。

⑨ 如何做好企業品牌傳播

五點做好企業品牌傳播：提賣點、做規劃、配媒介、放煙火、控節奏五個實操步驟。
如何提煉賣點？
找准產品基本功能，緊扣消費者需求
▎如何提煉傳播的賣點呢？
1，產品賣點：我們的產品是什麼。根據自己的產品情況思考，產品是什麼？迎合哪些消費者？2b還是2c？如果2c如何提煉帶有鮮明人格內容？
2，用戶賣點：用戶的需求就是賣點。如果我的用戶是大學生，他們的訴求是什麼，我們能帶給他們什麼。
3，企業賣點：創業公司一切以產品為基礎，打造品牌往往是打造產品品牌，創業過程中，企業有一定知名度後，要提煉企業賣點。比如企業做什麼、商業模式、品牌文化等等都可能組成企業賣點。
4，人物賣點：最重要的人物是誰？創始人。他成立一家企業的初衷、目的，根據他創業經歷等組成人物賣點，更具有鮮活性，可讀性，給公司在傳播屬性上帶來更大的價值。
▎需要避免的誤區
1.賣點別太多，反而沒亮點
2.賣點切忌不突出，也不能與產品關系不大
3.不能違背道德規范：
比如前陣很火的剪電線事件，老闆說為了獲得用戶而剪電線，不管事實如何，他違背社會道德，即使獲得關注，留下的也是負面的關注，對品牌價值沒有任何意義。
如何做好傳播的規劃？
很多創業者對傳播規劃是沒有概念的。
做傳播是需要有整體性、系統性、戰略性的，這才是完整的規劃。不能是今天發個稿，明天做個專訪，然後啥都不幹了。

那麼，如何做好傳播規劃？
▎確定產品上市計劃
年度計劃更適合上市公司，建議創業公司做半年度，季度，月度這種短期的規劃。
比如我在今年12月上線一款新型空氣凈化器，那麼距離產品上市有3個月，我們要明確具體的傳播節點是什麼。
如果要辦產品發布會：第一階段是產品材料的准備，第二個階段是創意策劃階段，包括產品如何亮相，如何進行包裝。
如果我們要做線上軟文傳播，也需要有時間節點。建議宣傳周期控制半個月，每半個月發4-5篇軟文，達到一定的量，才會讓傳播更有效。
▎確定傳播時間節點
一個建議是把產品賣點和節日有機結合
▎利用節日熱點、產品賣點進行傳播串聯
▎明確受眾需求，整理受眾關注標簽
▎競品分析，了解競品企業的傳播節奏
做好自己傳播規劃時候，一定不要忘記競品。每個行業一定都有些做的不錯的競品，我們同時需要分析他們的策略。
如何跟媒體打交道？
在品牌傳播中，無法離開媒介支持。
這里說的媒介，主要是媒體。媒體是一款產品和企業發聲筒，通過媒體來傳遞企業聲音往往會比廣告產生更大更好的影響。

那麼如何尋找媒體？
如何和媒體打交道？
如何利用媒體將產品進行廣泛傳播？
有的公司會有專門負責媒介的人員，在與媒體溝通時需要我們的媒介人員有一定的辨識度：了解媒體的類型，甚至了解媒體中心記者對選題的偏好等。媒介所做的工作不是說給媒體車馬費，對方就會給企業發軟文這么簡單。
我們需要了解媒體的關注點、領域和屬性。
▎如何聯系媒體？
藉助行業活動等進行聯系。
我們可以首先和記者請教相應問題，也可以和記者聊聊產品，讓他對你感興趣。
認識後，日常要進行媒體關系維護，在一定階段，請他們來公司聊聊等。
我們要進行主動性傳播，不是一家兩家幫你傳播就萬事大吉了。同時也可以考慮找一些專門做PR的公司做。
▎選擇怎樣的媒體？
a.廣撒網：
品牌基礎識別型，需要讓大眾了解你，客戶知道你！典型的是四大門戶，他們在網路搜索的權重很高。在這個渠道撒網目的是讓客戶知道你。
b.行業型：
突出行業的價值，整合上下游，深入受眾達成影響。
c.創投型：
創投類、財經類媒體。大部分創業公司需要風投支持，創業公司找投資很難，狼多肉少，風投看重現金流、商業模式、市場價值等，風投投資風起雲涌的時代已經過去，如果大家希望拿到投資，需要找一些創投類媒體。
配媒介大家要根據自己的需求，是針對用戶，還是投資，還是產品，是想帶流量還是提升品牌形象等。根據自身企業特點去配備。
放煙火
如何讓自己的公司像夜空中的煙花一樣，迅速的引起人們的關注？該放大哪個部分呢？「放煙火」的目的就是短時間之內讓公司品牌迅速爆發。
創業公司錢少，資源少，能用來傳播的故事少。所以，放長線做傳播不如短時間之內重點引爆。
那麼如何放煙火？
▎放企業的商業價值：
創業公司一定要思考，我的產品或者服務是不是創造了價值？價值可以包括經濟價值、社會價值、情懷等，做傳播時要往價值靠攏。切記做傳播不是單純的營銷自己，只有自家一方立場，這樣的營銷會很無力。我們要體現產品價值，也要體現行業價值，我和我們要改變什麼等等。
▎利用媒體的價值：
媒體不會輕易為品牌做背書，寫軟文。媒體追求客觀事實報道。很多時候媒體是站在公眾的立場，如果一個企業提升了一個行業的效率，或者有獨特觀點等，這才是媒體關注的價值。我們要把握媒體價值，才會傳播到更多人。
▎觸動用戶的價值
控節奏
在放煙火時，要注意控制節奏。
創業時代，幾個月不發聲，用戶很容易把你忘記！所以你需要時不時製造小高潮，做一些活動，做一些傳播。每家公司狀態不一樣，階段不一樣，所以打法和節奏因人而異。
我們需要根據產品/公司發展階段把握節奏。
比如第一款產品發布了，迭代的產品什麼時候發？兩者之間需要做什麼？——是否需要代錶行業發聲？給產品留個懸念？等這些都需要我們去設計。這樣在每個階段，才能勾起用戶的慾望，達到主動性的品牌傳播。
分享一個我們做過的事件營銷案例。
我們服務過一家職場大數據平台，裡面有很多關於中國高校就業情況，薪酬情況，通過平台能查詢高校知名度，各個專業狀態，就業情況等，滿滿的干貨。這種東西剛開始做出來不被知道，我們需要讓別人知道。
我們借了2014年的高考。高考是個受關注度很高的熱點事件，高考後大家需要填報志願，需要查詢高校情、專業情況，這時候這家平台的優勢就能鮮明展示。
我們把產品和高考結合，製作中國高校大數據報告——包括中國高校排行版，薪酬排行榜等。這是學生，家長和媒體關注的。
有了媒體關注，能給平台帶來不小的影響。
報告做完後，主動找了20家媒體參與報告發布。當時這家公司還很小，在公司會議室開發布會，當天媒體發布後，引起強烈反響。整個中國都市媒體/網路媒體都找我們要報告，因為它刺到了媒體關注的焦點，同時也實打實把產品宣傳出去。當時這個平台的後台甚至癱瘓。
這是一個典型的事件營銷——放煙火，放過之後也一定要注意根據企業脈絡，控制好節奏，達到有效的品牌傳播。

⑩ 空氣凈化機如何從邊緣走向流行

空氣凈化機在中國市場出現以來，一直處在不溫不火的狀態，在世界范圍內來看，空氣凈化機普及率：美國27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%，中國不到0.02%。離我們最近的日本，有1.2億人口，每年空氣凈化機銷量突破200萬台，空調銷售超過600萬台，中國擁有近14億人口，空調銷售規模超過2000萬台/年，而空氣清潔器的銷售規模卻僅為日本的1/10。為何該行業未能像預期的那樣獲得爆發式增長呢？
筆者長期從事節能環保產品市場研究和推廣發現，空氣凈化機目前存在的問題，其他環保產品同樣存在，如更加節能沒有重金屬無害的LED節能燈；更加綠色安全的建材家紡家居；更加安全的有機食品等。
其共性問題是叫好不叫座，有關報告和媒體宣傳描述的形勢一片大好，實際上缺還處在市場的導入期，消費者的消費觀念並沒有顯著提升，對節能環保安全的產品認為可買可不買，並未觸及到消費行為的改變，加上有些產品定價較高，造成節能不節錢，環保高投入，讓不少近看眼前的消費者望而卻步，嘴上說好，很難成為一種長期穩定的消費習慣。
以空氣凈化機為例，自身也存在以下三大天花板亟待突破：
目前的空氣凈化機，對大城市的消費者而言，了解的並不多，而且面對普遍2000多元以上的價格，消費者感覺不值得和沒有必要，不像冰箱可以冷藏保存食品，空調調節溫度，提高生活舒適度，空氣凈化機做的凈化的工作看不見摸不著，缺少感性和直觀的了解，同時對空氣污染，尤其是室內空氣污染的危害程度知之甚少，在較高價格的情況下，很難讓消費者產生購買行為。
從而高技術與低市場認知度的矛盾，有的數據讓消費者看不懂，或者感覺和自己生活關系不大。願意買一些活性炭或者花草來解決空氣凈化的問題，一些消費者也只是在裝修房屋等特定環境下，選擇購買，認為長期使用空氣凈化機設備沒有必要。
而要突破這一空氣凈化機銷售天花板，就要想方設法將其從非必需品序列中，進入到消費者必需生活家電采購清單里，而是是不得不購買，變成基礎性消費，例如想純凈水的飲水機或者凈化水家店一樣，成為常態化，家家必備的凈化設備。
消費者難道是凈化的空氣嗎？實際上，他們根本需要的是安全和健康，商業用戶需要的是潔凈的空氣嗎？他們根本需要是工作效率和業績指標，
政府機構需要的是干凈的空氣嗎？他們根本需要是公共形象和政績。抓住這些根本性的需求，挖掘更大的產品附加值，是突破空氣凈化機叫好不叫座的重要途徑。
目前除了國外傳統家電強勢企業，飛利浦、松下、夏普等企業推出空氣凈化機，國內的海爾、美的、遠大、亞都等知名企業也推出了相關的產品，直銷巨頭安利也推出了逸新空氣凈化器，還有眾多上百家企業進入這一市場，
筆者認為面對空氣凈化機市場的機遇與挑戰，可以從以下的方面進行變革和優化：
一、從技術導向性向技術+品牌導向型轉變
很多空氣凈化機生產企業往往十分注重技術的開發。其中凈化機企業認為自身產品過硬，甚至認為不需要系統的推廣和教育，避免概念炒作，等待消費者選購自己的產品，這樣不但錯失了很大的商機，而且也不能讓市場快速接受自己的產品，讓更多的人最後生活在無知和混沌的空氣中，對好不容易研發出來的技術本身是一種浪費，沒有實現市場化，品牌化，而且也讓消費者沒有使用到需要的空氣凈化設備，造成了很大的社會資源和公共衛生資源的浪費。
因此率先塑造空氣凈化機的品牌是為打開市場的關鍵途徑，我們看到像英特爾這樣的高技術電腦晶元企業為何非常重視品牌的建設，甚至其他公司生產的電腦在廣告和包裝中都要標注英特爾的商標。成為讓消費者認為選擇英特爾CPU就是選擇高性能的參考標准。空氣凈化機同樣需要在消費者心目中樹立清晰生動的形象和聯想。
二、做大蛋糕，不但借勢更要造勢
一些有實力的空氣凈化機企業在猶豫，有沒有必要做大規模的廣告宣傳，如果打了廣告，是不是給其他品牌做了嫁衣？事實上目前空氣凈化機還是一個規模只有300億的小市場，只有把蛋糕做大，自己的企業才有更大的發展，而且具有先發優勢，更容易被市場和消費者接受。
同樣，我們發現自從三鹿奶粉引發的三聚氰胺食品安全問題後，豆漿機的市場銷量節節攀升，在豆漿機領域多年來孜孜以求的九陽豆漿機也獲得了迅猛的發展，銷量近千萬台，業績遠遠高於往年，竟然出現產能缺口。面對外界環境的影響，獲得了巨大的發展。
同樣，空氣凈化機也面臨著這樣的市場機會，我們不能等著外部環境變化，才採取行動。
不但要主動借勢，還要主動造勢，最近新聞里有報道，上海空氣污染程度達到5年最高，為何眾多的空氣凈化機企業對此無動於衷？而且上海排在前十大居民死亡的原因的，就是癌症，癌症第一名就是肺癌，為何眾多凈化機企業視而不見？如果借勢，在中國第一大城市發起一場空氣凈化風暴，無疑是奠定自身行業地位，乃至全國市場地位的一次有效的推動。
我們看蒙牛乳業，當時脫胎於伊利，在這種不利情況下，敢於打出和伊利共同努力，打造中國乳都的口號，不但消除了競爭，而且奠定了自己的行業地位，在空氣凈化這樣一個潛在的大市場，可以和同行攜手把蛋糕做的更大，而且做好勢能營銷，塑造自己的行業影響力，正如當年哇哈哈純凈水和農夫山泉天然水大戰一樣，雙方獲利。將本來消費者一般只喝開水的行為變為三分天下有其一的格局。
三、細分市場，以目標市場需求來看定位產品
我們發現，目前空氣凈化機企業往往根據用途，進行產品研發，如家裝凈化、寫字樓凈化、孕產婦凈化、商業場所凈化設備等。
產品線很全，但是缺少主攻市場與核心產品，產品同質化也非常嚴重，面對這樣的格局，聚焦細分某一市場，將其做強，再進一步橫向延伸，對企業而言，更有針對性。我們以新生兒為例，每年有1800萬嬰兒出生，各類孕嬰童產品都出現旺銷的趨勢，針對嬰兒房間或者產房開發的空氣凈化設備，再結合加香器或者設計成卡通可拆換的外觀造型，具有安胎和胎教的作用，不但可以像家庭推廣，還可以進入眾多的孕嬰童專賣用品店，更可以像婦幼保健院產房推廣。產品的認可度和接受度將會獲得顯著提升。這樣就可以把空氣凈化機從非必需品，變成為必需品，尤其是像山西大同這樣環境污染嚴重，又有消費能力的城市亟待開發。
四、喚起消費，引起共鳴，拉動銷量對空氣凈化機而言，消費者要的不是一堆科研數據，而是健康安全的生活方式，對此，空氣凈化機企業尋找消費者最關心的問題，進行生動的介紹，以講故事和演示的方式，讓人們知道使用空氣凈化機的迫切性和必需性。例如廚房油煙對肌膚的傷害，這樣的話題對每一個愛美的女性而言無疑是非常重要的，吸油煙機吸走的是油煙，但是很多煙塵卻還在彌漫，在如此糟糕的環境里，可能剛剛做在美容院做的護理也要被打折扣，圍繞這一點開展軟文傳播，與美容院深度合作，或許就能開辟一個全新的美容凈化市場！
圍繞市場的熱點和需求，我們的空氣凈化機企業以及經銷商，可以開辟許多子市場，為銷量做加法。
五、聚焦市場資源，做深做透目標市場
對中小型空氣凈化機企業而言，是到處撒網招商，還是聚焦某一區域市場進行深度開發好呢？筆者認為，全國布點是必需的，但是必須要建立自己的核心市場和樣板市場。空氣凈化機這一類產品，更加適合那些污染嚴重，購買力強，消費觀念更新較快的區域，如沿海發達城市、計劃單列市、直轄市。圍繞當地出現的環境問題，結合當地的媒體與環保公益組織，深度開發這些市場，不但對企業盈利水平、銷量都有巨大幫助，而且更容易形成成功模式，在全國進行規模復制。
以江蘇無錫而言，前不久的太湖藍藻事件，已經使當地對凈化水的需求猛增，同時當地的消費力和消費觀念在全國而言都是屈指可數的，圍繞這一區域市場，開展針對性的環保推廣活動與公關活動，可以讓富起來的無錫人迅速普及空氣凈化產品，成為可能，讓一部分人先呼吸到純凈的空氣，具有示範代表意義。