掛牌法律服務策劃書

Ⅰ 【急】誰幫我寫一篇法律策劃書

砸開傳銷之鏈

干傳銷賺錢嗎？傳銷是怎樣賺錢的？傳銷賺的是誰的錢？參與傳銷的人員中究竟有多少人賺到了錢？傳銷怎樣使一名正常人被引誘入局成為痴迷者？隨著蘭山警方偵破的涉及14個省市、參與者達2000餘人、涉案金額一千萬余元的「5·20」特大傳銷案的團伙成員相繼落網，一個個謎團被揭開——

而如何實現所謂「另一個世界」呢？「講師」教的技巧是：偷，偷光老朋友的辦法；看，多看有利我們發展的資料；榨，榨乾老朋友的方法。「講師」還開導，要從幾種人身上開「線」：大老闆的老婆、官太太、總經理的助理、高級文秘；有充足時間，閑得發慌的人；負債累累的人；膽子特別大、在社會上混的人；懷才不遇的人……一方面，部分傳銷人員整天默寫、背誦「講師」的「講義」，以致走火入魔，精神恍惚。

一個被騙入傳銷陷阱的大學生趙某在辦案民警面前這樣說道：「這段時間，我和許多同鄉的青年夥伴一起被騙到臨沂做傳銷……他們才20多歲，傳銷使他們損失了錢財，失去了自由，更耗費掉了美好的青春年華。」

在警方解救中，該組織有近100多名涉世不深的大學生被傳銷組織者勾畫的藍圖迷惑，深陷其中。一名大學生胡某是被其哥哥騙入傳銷陷阱的，後來這名大學生的同學也被騙來。這位同學不久即發現這是傳銷，堅決退出，並勸胡某也退出傳銷騙局。然而，這名大學生的哥哥卻給弟弟跪下，求他不要退出。

加入會員半年、月薪至少兩萬的美麗前景，這對那些家境清貧正在求學的大學生無疑充滿誘惑力。一個大學生講述了他誤入傳銷的經歷：「傳銷者不管做什麼事都是在偷偷摸摸的，還說什麼為了不擾民；明明是騙自己的親朋好友，還說是給他們一個發財的機會。我上了十多天的課，一開始我很相信，可是後來我發現這全是騙人的謊言，我差一點就上當了，我希望大家不要上當受騙，那是一個魔窟啊。」

至於所謂進口直銷的化妝品「愛博×娜」，至今誰也沒有見到過。在一個會員的筆記本上，還記錄著如何對付公安、工商執法人員檢查的培訓授課內容：「當上課時間來人(指公安、工商等執法人員)詢問時，大家不要怕。男孩不要說話，女孩子最好哭出來，兩個兩個的往外走，就說要去廁所……」

另外，如何選擇目標、如何邀約、如何帶朋友也是培訓筆記的主要內容。「要選急需轉變的人、不滿足現狀的人、能掙錢干個體的人、以前小有成就、曾經輝煌想東山再起的人」；「帶朋友要注意：不談名利，不談行業，不談制度」；善意地騙；別讓新朋友離開你的視線；不要讓他們知道我們的網路有多大；新加入會員來了之後，你讓他們立刻上線，就可以知道他想要知道的東西等。

控制人身的傳銷鏈

對下線的人身控制和精神控制是傳銷組織藉以穩定的有效手段，也是整個組織「凝聚力」之所在。許多傳銷人員發現自己上當受騙後，之所以不逃離虎口，一方面是交了錢後，想扳回本，另一方面則是無奈於傳銷組織內部強大的人身和精神控制。

這個非法傳銷活動大部分都是來自異地的人員。傳銷的頭目們就是要把人騙到一個人生地不熟的地方，讓他們陷入幾千里地孤立無援的境地，使他們把「公司」變成惟一的依靠，這就有利於「公司」對他們進行控制。

傳銷組織內部等級嚴密，規章制度繁多。每個傳銷人員只跟自己的上線和下線發生聯系，底層業務員不了解B級經理、A級總經理的情況，更不知道他們的行蹤。底層業務員根據上層D級、C級管理人員的安排，租住在一起，每一間房屋都有D級為房主，專門負責仔細觀察每個人的舉止、言談和表情，一旦發現異常現象，就及時化解不良情緒，以免其中途離隊。因為在傳銷組織者看來，一個下線就是一個財富；留住一個下線，就是「滾雪球」式地拓展一片市場。因此，他們不會輕易讓成員掉隊。同住一房的成員也實行人盯人的辦法，互相監督，防止逃跑現象。

針對底層下線思想不穩定的情況，傳銷頭目把增強下線人的信心和決心作為每日必修的課程。在授課前，同聲朗誦「堅持到底，就是勝利，決不放棄，勝者為王」之類的口號，增強大家的鬥志。

許多下線發覺自己上當受騙後，採取偷跑的方式想逃離傳銷虎口，但自己在車站還沒有來得及上火車，上線公司C級、D級主任、經理們就聞迅追來，連哄帶騙地又將他們誘惑回去了。一名吉林籍的傳銷人員周某為擺脫其上線人的監視，連行李都顧不上帶，就偷偷跑到火車站想一走了之。哪知道，正在排隊買車票時，他的上線和一名主任業務員突然出現在他面前。他表示決心要離開臨沂。上線主任把他帶到一邊，不慍不怒地輪番給他講道理：「你回去還是打工，還是和以前一樣。你就不想改變自己的命運嗎？我們這個行業是挖井淘金的行業，再掘一鏟就可能見到金子了，可是，在這種關頭，你卻放棄了，你不覺得可惜嗎？」大道理小道理輪番轟炸，這個「逃兵」不知不覺就變得沒有主意了，最後身不由己地跟著他們又返回了原來的住處。

傳銷的規律與對策

一、非法傳銷違法犯罪活動的規律特點。

(一)欺詐性。

從目前臨沂打掉的41個傳銷團伙情況看，傳銷人員多是打著推銷、直銷某種化妝品的幌子，以找工作、做生意為名，騙取親戚、親屬、朋友、同學、戰友、同事等錢財。這種只發展人頭，不傳實物的欺詐行為(實際上沒有任何產品)，形成惡性循環，構成了非法傳銷的犯罪鏈。

(二)組織結構復雜。

從打掉的41個傳銷團伙情況看(涉案人員1500餘人)，傳銷人員的構成非常復雜。

一是涉及地域廣，全國各地均有，尤以東北三省、河南、河北、內蒙、雲南、山西、陝西等省居多，亦有本省外地市人員；

二是人員成分復雜。主要是社會閑散人員、農民、下崗職工、大中專畢業生、也有機關幹部、現役軍人、在校學生等；

三是組織嚴密。他們的組織內部分工明確，有管財務的，有管安全保衛的(主要由受過打擊處理的人員組成)，制定嚴密的規章制度，對新發展人員實行集中食宿，每天集中上課培訓。同時，對新上線人員限制人身自由，收繳其身份證件、通訊工具、錢財，由寢食負責人集中保管。對意志動搖人員，實施精神控制、語言威脅等非法手段，迫使新上線人員盡快交款。

(三)具有反偵查能力。

為了逃避執法部門的打擊，他們上課培訓的其中一項內容就是如何應對執法人員檢查盤問，上課時間、地點不固定，經常變換地點。平時不準個人私自外出，確需外出必須三人以上結伴而行，對意志動搖人員則由專人跟隨監視。

二、幾點思考和建議。

非法傳銷案件社會危害性大，但缺乏物證書證等證據，難以認定非法經營的數額，以犯罪嫌疑人的級別及發展的下線人數作為逮捕判刑的標准缺乏法律依據，在審判時僅靠口供難以定罪量刑。

(一)立法滯後，現行法律依據難以操作。對傳銷或變相傳銷現行法律，包括1998年4月18日國務院《關於禁止傳銷經營活動的通知》、2000年6月23日《公安部關於嚴厲打擊以傳銷和變相傳銷形式進行犯罪活動的通知》和2001年3月29日《最高人民法院關於情節嚴重的傳銷或者變相傳銷行為如何定性問題的批復》，以及刑法第225條第4項的原則性規定，非法傳銷要以非法經營定罪，必須是非法經營數額在5萬元以上或非法所得1萬元以上才能達到追訴標准，而相關法規、規定及司法解釋還不健全，刑法第225條第4項對非法經營對何謂「情節嚴重」也沒有明確規定，實施治安處罰勞動教養也無明確規定，造成公安機關破獲該類案件後批捕難、起訴難、處理難。

(二)此類案件涉及人員眾多，體系龐雜，難以形成證據體系。傳銷案件機構龐大，人員結構情況復雜，網路組織嚴密，各線自成體系，由於參與非法傳銷人員絕大多數是外省人員，審訊查證極易出現上下線之間的斷層，致使下線向上線交納的款項難以認定，無法形成證據鏈條。

(三)證實非法經營數額的書證難以搜集。非法經營數額既要靠嫌疑人供述，又要有其他的書證證實。加之嫌疑人員具有一定的反偵查的經驗，經營過程中的體系圖、業績單、工資表、銀行卡等書證都及時銷毀或隱匿，難以查實，影響案件的認定。

(四)驅而不散，形成惡性循環。通過對110接出警調查，傳銷窩點分布集中的北園、沂州、金雀山等派出所轄區，每天接此類案件報警多達10起之多，驅散後很快又聚集，形成惡性循環。

(五)全民動員，強化防範。打擊非法傳銷犯罪活動，加強防範也非常重要。一是工商部門嚴格注冊手續審批；二是嚴格控制租賃房屋；三是通過暫住人口清理整頓，辦理暫住證從中發現線索予以打擊；四是號召社會各界群眾檢舉揭發犯罪線索。通過上述措施，可以有效控制傳銷人員的衣食住行，使其沒有立足之地。

不管非法傳銷的欺騙手段如何翻新，我們還是要永遠記住那句古老的俗話——天上不會掉餡餅。面對美麗的謊言，你要永遠保持清醒的頭腦，不要陷進傳銷狼窩。

Ⅱ 急： 策劃書的格式 如何書寫策劃書

山東中醫葯大學第四屆社團文化節系列活動之

「我看全運」徵文比賽

策

劃

書

山東中醫葯大學校團委
社團聯合會
大學生蒲公英文學社
2009年十月

目 錄

（一）活 動 方 案

（二）經 費 預 算

（三）合 作 方 式

（四）補 充

（一） 活動方案

活動主題：「我看全運」
活動目的：在金秋十月，全國第十一屆運動會將在我省正式展開。為了迎接十一運會的到來，為了鼓勵大學生積極熱情的支持十一運會，激發大學生「更快、更高、更強」的體育精神，營造我校關心、支持、參與全運會的良好氣氛，我社計劃舉辦「我看全運」徵文比賽。旨在弘揚主旋律，謳歌體育精神，為全運會獻計獻策，為全民健身鼓掌加油。
活動時間：10月中旬~11月初
活動對象：山東中醫葯大學全體在校學生
活動流程: 1. 宣傳：計劃於10月10日~10月14日製作宣傳板及海報；10月15日張貼海報並展示宣傳板。
2. 收稿：收稿時間自宣傳日起，為10月15日~10月23日.手寫稿或電子稿均可，電子稿發至[email protected],手寫稿交至幹事處。
3. 審稿：審稿時間為10月23日~10月30日，共包括初審和復審兩個環節，評委安排如下表，最終評出一二三等獎，一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。
4. 評分標准：（1）基礎等級50分：切合題意，中心突出，內容充實，感情真切，結構嚴謹，語言流暢，字體工整
（2）發展等級50分：深刻，豐富，有文采，有創新。
5.比賽總結：統計獲獎名單以及參賽者信息，召開全體理事會議，對本次活動進行全面的總結。

活動人員安排表
工作安排 負責人 備注
宣傳 蒲公英文學社宣傳部部長 王東 負責宣傳板及海報的製作等前期宣傳工作
收稿人 蒲公英文學社編輯部幹事兩名 負責手寫稿的收集及電子稿的整理

蒲公英文學社編輯部全體幹事 對稿件進行初步篩選
復審評委 《清泉》副主編 高方圓
蒲公英文學社社長 林雪瑩
蒲公英文學社編輯部部長 程珊珊
蒲公英文學社編輯部副部長 王岩飛 對稿件進行最終選核，評出獲獎者

（二） 經費預算：

項目 數量 單價 總金額 說明
宣傳板 1個 50元 50元 包括運費
宣傳海報製作 50元
稿件列印 約50元
獲獎證書 6個 5元 30元
一等獎獎品 1個 200元 200元
二等獎獎品 2個 100元 200元
三等獎獎品 3個 50元 150元
總計：730元

（三） 合作方式：
橫幅：可以在學校校園內懸掛一目瞭然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
海報宣傳：在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情、活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。置於校內人口流動量大的路上和宿舍區。
傳單派發：我們的每一張傳單都是敲門進入宿舍派發，並必要時對產品作介紹，並在各活動現場派發，保證宣傳質量。傳單派發公司的形象將與大家「親密 」接觸
展板：展示參賽作品的宣傳板上放置商家海報（不得帶有商業性）
在學校餐廳和教學樓均可放置，每天更新位置擺放醒目
產品展示會 ：在校園內設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會，使公司產品得到展示 吸引校內人士參觀及過路人的目光。
產品宣傳:公司產品可作為該活動的唯一指定用品。
現場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現
工作人員用品宣傳: 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作
長期廣告：宿舍洗刷間可貼上「***公司提醒您節約用水」廣告語
（印製費用贊助商自理）
問卷調查 ：可為商家進行問卷調查
補充贊助方案：
（1） 獨家贊助 :獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。
（2） 多家聯合贊助（考慮3－5家）:贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
（3） 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂於接受。
注:除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的獎品。提供貴公司的紀念品給入場的人員。
本次活動「形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、、規模之龐大」實為山東中醫葯大學今年活動的重頭戲，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。而且這是學校十一開學來最大的活動，影響力必定不同凡響。商家也應盡可能抓住這次不可多得的機會，為自己在高校打開一個市場。

(四)補充
本次比賽主辦方：山東中醫葯大學社團聯合會
山東中醫葯大學大學生蒲公英文學社
承辦方：山東中醫葯大學大學生蒲公英文學社
本次活動山東中醫葯大學社團聯合會擁有最終解釋權

山東中醫葯大學校團委
社團聯合會
蒲公英文學社
二OO九年九月六日

這個活動不值得借鑒，只不過提供個格式

Ⅲ 有服務公司的商業策劃書範文嗎

《商業策劃書》標准格式

二000年五月

保 密 承 諾
本商業策劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日

收到日期 項目編號 項目經理
(以上各項由BTII公司填寫)

商 業 策 劃 書

（編制參考）

項目名稱
項目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人

[公司名稱]

[日期]

目 錄

摘要…………………………………………………………4
第一部分 公司基本情況…………………………………5
第二部分 公司管理層……………………………………8
第三部分 產品/服務………………………………………10
第四部分 研究與開發……………………………………11
第五部分 行業及市場情況………………………………12
第六部分 營銷策略………………………………………14
第七部分 產品製造………………………………………15
第八部分 管理……………………………………………16
第九部分 融資說明………………………………………17
第十部分 財務計劃………………………………………18
第十一部分 風險控制……………………………………19
第十二部分 項目實施進度…………………………………19
第十三部分 其它……………………………………………19
備查資料清單………………………………………20

編制說明………………………………………………21

摘 要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。

[摘要內容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品製造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)
第一部分 公司基本情況

公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例 %
注冊地點

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：

公司曾經經營過的業務有 、 、 、 、 。
公司目前經營的業務為 、 、 、 、 。
目前主營業務為 。

公司目前職工情況：
如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %；
最好列表說明，如下表：

員工人數 專科文化程度 大學本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱)
人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例
管理人員

生產工人

公司經營財務歷史：列表說明：
(單位：萬元)
項目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產
總負債
凈資產
負債率
凈資產收益率

公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場佔有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分 公司管理層

董事會成員名單：
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職 稱 聯系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事

董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分 產品/服務

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（並附主要條款）：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
、 、 、
、 、 、
、 、
、 、 、

產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標准：詳細列明產品執行的標准。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢 (包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售後服務網路和用戶技術支持:

第四部分 研究與開發

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業標准和質量檢測標准情況：

國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬採取的措施：

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少 (列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今後為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：

公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依託 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：

公司將採取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員(個)

[NextPage]第五部分 行業及市場情況

行業情況 （行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：

過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須註明資料來源。
（單位：萬元）
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
銷售收入
銷售增長率

未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須註明資料來源。
（單位：萬元）
年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
銷售收入

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢

本公司

市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額

第六部分 營銷策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）：

在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售後服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：

第七部分 產品製造

產品生產製造方式（公司自建廠生產產品，還是委託生產，或其它方式，請說明原因）：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裡，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇「交鑰匙」方式進行，「交鑰匙」工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產製造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：

主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分 管 理

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司准備今後各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 融資說明

為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，
新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，
公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什麼？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？

預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？

投資方可享有哪些監督和管理權力？

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場准入、減免稅等方面的優惠政策）：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分 財務計劃

產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；
（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）
註：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分 風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防範手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段）：

第十二部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（註明起止時間）：

第十三部分 其它

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附於本調查表後。清單如下：

企業應備資料清單

1、 營業執照
2、 公司章程
3、 驗資審計報告
4、 貸款證
5、 資信證明
6、 法人代碼證書
7、 稅務登記證
8、 財務報表（上年度、本年度、本月）
9、 專利證書、鑒定報告
10、 高新技術企業、高新技術項目證書
11、 其它表明企業特點的資料
12、 商業計劃書

公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。

Ⅳ 求一個法律活動策劃方案!

1、確定主題：婚姻家庭類、勞動合同類、經濟類
2、活動方式：有獎問答？咨詢？講座？....現場？非現場？
....

Ⅳ 策劃書怎麼寫 格式是什麼

策劃書的書寫格式如下：

1、策劃書名稱：

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

2、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

3、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。

4、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。

(5)掛牌法律服務策劃書擴展閱讀：

策劃書書寫注意事項：

1、內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

2、人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

3、策劃書參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節等。根據實情自行調節。

Ⅵ （法律的）社團活動策劃書怎麼寫

助學·讓青春閃光》之——「我的青春」頒獎典禮暨雜志社成立「２周年」慶典招商策劃書主辦方:XX大學學生資助管理中心承辦方：XX大學勤工助學服務中心
《助學·讓青春閃光》雜志社鳴謝單位:

「我的青春」頒獎典禮暨雜志社成立「２周年」慶典招商策劃書一、
活動背景《助學·讓青春閃光》雜志社在校領導的關心下、校學生資助管理中心的指導下和校勤工助學服務中心全體同學的努力下，於2007年8月25日成立。歷經兩年的奮斗和努力，《助學·讓青春閃光》已經發展成為初具規模，風格獨特，質量過硬的校內刊物，並逐漸成為宣傳學校資助政策、勤工文化及勤工風採的重要窗口之一。為感謝長期以來關心和幫助過《助學·讓青春閃光》成長的師長和同學，做好總結、改進完善雜志的約稿、組稿和校稿等工作，並鼓舞和激勵校勤工助學服務中心全體同學和《助學·讓青春閃光》雜志社全體成員，特在《助學·讓青春閃光》雜志社成立兩周年之際，舉辦「《助學·讓青春閃光》之『我的青春』頒獎典禮暨雜志社成立『２周年』慶典」活動。二、
活動目的在09級新生踏入校園的第一時間，為其提供咨詢國家資助政策、社會資助信息和學校資助工作的平台；在《助學·讓青春閃光》雜志社成立２周年之際，及時總結成功經驗、失敗教訓，更好為學校師生服務；同時，也是一個自我提高和鍛煉能力的機會，希望藉助此機會讓廣大同學深深感受學校領導，學生資助管理中心對家庭經濟貧困學生，對勤工人的關懷和關注，更加了解勤工，了解雜志社，為提高全體勤工人的激情，熱情和感情奠定堅實基礎。此外，藉此機會對外宣傳校資助管理中心、校學生勤工助學服務中心（南、北、蔡家關）和雜志社。讓更多的人知道校學生資助管理中心和資助政策、信息，讓更多人的了解勤工助學文化，讓更多的人關注《助學·讓青春閃光》乃至參與我們的活動。三、
活動主題助其貧困 育其精神 積聚經典 閃光青春再創輝煌四、
活動名稱《助學·讓青春閃光》之——「我的青春」頒獎典禮暨雜志社成立「２周年」慶典。五、
活動規模（1）本次活動將是貴州大學南區最為濃重的晚會之一，本次活動由貴州大學學生資助管理中心主辦，由貴州大學三大校區學生勤工助學服務中心聯合承辦，涉及面遍布貴州大學三大主校區。（2）不完全統計，本次活動工作人員及演員共計650餘人，貴州大學6000多名勤工助學同學將不同程度參與到本次活動中。（3）就本次活動，將在xx大學南校區、北校區及蔡家關作全面的宣傳，宣傳形式包括宣傳手冊、活動傳單、展板宣傳、海報宣傳、及擺點宣傳等等根據實際情況計算，宣傳對象將達到30000餘名師生。（4）本次活動意義重大，因此特邀請以下校領導參加：xx大學黨委常務趙明仁副書記；xx大學黨委馮曉憲副書記；xx大學學生資助管理中心所有領導老師等。（5）學生資助管理中心、學生勤工助學服務中心與校、院各機關單位、學生組織長期保持友好關系。對於本次活動，各單位組織表示非常支持，包括xx大學團委《貴大青年》雜志社、xx大學學生會《校園印象》雜志社、xx大學記者團、xx大學南校區四大學院（動物科學學院、生物科學

Ⅶ 請問下誰能告訴我公司准備上市的法律服務內容

要准備的東西太多了，作為律師，要提供的服務也非常多，不單單是你說的那個意見書~
我在一家籌備上市的公司從事法律工作！

Ⅷ 我剛注冊成立了一家從事法律咨詢服務行業的有限公司,先需要一份商業計劃書用以銀行開戶，求「範本」！

報告目錄
第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內)

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務分析

1.財務歷史數據(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

2.財務預計(後3年～5年)

3.資產負債情況

第二部分 綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協

會等)

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產品標准、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成

熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場佔有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

認定標准及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、佔有

率及計算依據

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應

價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第九章管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計

算依據

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率(firr)

b.投資回收期(pt)

c.財務凈現值(fnpv)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業執照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.主場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表