彩妝大賽策劃書

1. 在回家的誘惑中，林品如在面試化妝師時是如何解釋彩妝的意義，求解答，急急急

彩妝就是自信心，但是它還有更深沉的意義，就是透過彩妝掩飾內心所受過的傷害，就像魔術師一樣，可以把一個人所受過的傷害掩飾過去。

在《回家的誘惑》第27集劇情：

品如意外的獲得了彩妝大賽的第一名，高虹留她在美容院工作，高虹決定送品如去巴黎留學，品如卻不想去巴黎。

品如向高虹提出了自己沒有住處，希望高虹幫忙解決自己的住處。艾莉的婚禮上，品如悄然而至。高虹也接到了艾莉的請柬，高虹如約去了艾莉的婚禮。

奕德也出現在艾莉的婚禮上，並對洪家出言不遜，引起洪家不滿。寶蓮拿來艾莉的結婚劇照，照片上面艾莉的臉被化妝品塗改;艾莉的手捧花也不翼而飛。

(1)彩妝大賽策劃書擴展閱讀：

品如在離婚之前就一直在自己研究化妝品之類的，會化妝，還會自己做保養品，就是在彩妝大賽上高虹看到了她的潛力才給了她冠軍。

品如報名參加彩妝大賽的時候不敢用自己的原名，就想到文彥說：「再也沒有高珊珊這個人」，所以報名表就寫上高珊珊這個名了，最初也是從這里出來的。

然後彩妝比賽過程中，高虹看到品如居然跟她女兒的名字一樣，增添了一些親切感，到最後了解了品如凄涼的命運，決定允許品如用她女兒的身份生活進行復仇！

林品如，虛擬人物，出自2011年情感倫理劇《回家的誘惑》，由韓國女星秋瓷炫飾演。在遭遇背叛之前是一名溫柔賢惠的家庭主婦。林品如本是生活在窮人家庭的女人。

母親是打掃人家的阿姨，父親是普通的小歌手，一家子雖不富有，但卻心胸寬廣，不拘小節。但自從她嫁給了有錢人做了五年的洪家媳婦後。整天承受重大打擊和傷害。

注視著無理取鬧的惡婆婆臉色過日子，昔日的姐妹背著自己和丈夫偷情。被身邊的惡勢力者用缺德事毀了人生的尊嚴，生活以往經歷了各種痛苦挫折。

但都沒有徹底倒下，可就在掉入海里的那一刻起，整個人就開始改變，因仇生怨，化愛為恨，經過高虹的幫助。之後學習各種知識和技術成長了事業和地位，從此變得敢愛敢恨，敢作敢當。

勇謀雙全，闖盪社會立足，增長了許多女性高強的優點和強悍的勢力。成為高冷霸氣的女中豪傑，籌劃著復仇歷程，打擊虛偽的愛情和名利。

令惡人付出沉重慘痛的代價，往往將這一切皆為了生活和家人而作為強勢，以另一個女人的身份回擊反撲作對為目標，雖然有著悲傷的過去，為人卻始終善良。

2. 策劃案怎麼寫

歌唱比賽策劃書

活動目的：

歌唱是表達情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響在春天的太湖湖畔，唱響在每一顆驛動的心裡。我們....學院....系人懷著滿腔熱情，決心用最質朴卻最真誠的方式去歌唱春天。這也是我們把主題定為「唱響春天---卡拉O K歌唱比賽」的初衷。

比賽也為同學們提供了一個表演的舞台，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們信息系真我的風采，唱出願學校蒸蒸日上的贊歌。
活動地點：

預賽：

決賽 ：

活動時間：

預賽：

決賽：
主辦機構：
指導老師：
具體活動安排：

一、 預賽
具體活動計劃：

1、 參賽同學將伴奏磁帶或CD等及舞台氛圍的要求提前報到各班長處，再匯總到文化部負責人。

2、 預賽前1天進行比賽順序的抽簽。

3、 比賽前一天，所有參賽選手走台，以熟悉比賽場地。

4、 比賽當天，所有工作人員需提前半個小時到場，對會場環境進行熟悉，並做好充分的准備工作。

5、 主持在預賽中主要起各個選手間的連接作用，要使比賽快速不拖沓地進行。

6、 在所有參賽選手出場完畢，統計得出比賽結果期間，邀請評委對預賽進行總結。

7、 賽後張貼決賽宣傳海報，並附有進入決賽的選手名

二、決賽

現場環境布置：

1、 在比賽開始前把舞檯布置好，並適當地播放一些節奏輕快的歌曲迎接觀眾。

2、 設計一個以歌唱春天為主題的布景。

3、 以氣球、拉花等裝飾品裝飾舞台。

4、 給每位進場觀眾派發熒光棒和哨子，以搞好現場氣氛。

具體活動計劃：

1、 決賽前半天布置好舞台，且做好賽場出入口，選票及其它物品發放的准備工作。

2、 決賽當天下午進行綵排以保證演出的順利進行。

3、 為了能夠在歌唱比賽的決賽中營造良好的氣氛，提高觀眾的熱情，使比賽更有聲有色地進行，我們在比賽的過程中加插觀眾有獎投票以及面向觀眾的小游戲。同時，可邀請其他系表演嘉賓客串演出。

三、幕後人員分工：

1、場監： 負責協調及監督整個會場工作，且要對比賽的具體細節十分熟悉。

2、入場組： A.簽到處：負責簽到 帶領選手等人入席
B.派發組：派發入場觀眾的選票、熒光棒、哨子及 選手的號碼牌

3、檯布置： 負責前期的舞檯布置及主席台必需品的准備 （如飲水等）

4、道具組： A.道具組：切換磁帶

B. 燈光：

C. 音響：

5、催場組： 預先通知下一組比賽人員，保證比賽連貫進行。
6、氣氛組： 人數不限，主要由熱心同學組成。分布在會場的 不同部分。
五、獎勵辦法：

1．第一名1個、二等獎2名、三等獎3名；

2．另設最具台風獎、最具潛質獎、最佳演繹獎以及特別創意獎各一名。

3．優秀組織獎若干個。

4．獲獎選手送院十佳歌手大賽。

六、歌唱比賽評分標准（滿分100分），

1、 嗓音條件好，聲音舒服、自然、圓潤，無唱法上的毛病。

2 、音準、節奏、音樂理解能力等，綜合音樂感覺好，即有較強的理解表現能力，能深入歌曲的內容。

3、歌曲選擇適當，演唱完整，熟練，並有一定的技能技巧。

4、 精神飽滿，競技狀態和臨場發揮良好。

5、與歌曲伴奏配合默契。

6、服裝化妝情況

7、吐字清楚

8、認為最具台風、最具潛質、最佳演澤、特別創意處打上「√ 」

9、優秀組織獎評分標准：班級參加比賽總分和。

姓名
音色及唱法20分
音準、節奏 20分
歌曲選擇及演唱技巧 20分
咬字、吐字 10分
台風

20分
服裝、化妝

10分

最具台風
最具潛質
最佳演澤
特別創意

3. 急求！！！！大學生化妝比賽計劃書！！詳細版！高分賞！！

樓上的那個事活動總結好不好，那有寫策劃這樣的，你有沒有寫過啊

化妝比賽策劃書
主辦單位：
協辦單位：
贊助單位：
活動意義：
化妝是為了保持魅力和張揚個性，是現在的時代潮流，化妝不僅僅是為了美麗，在許多場合也是對別人的一種尊重。通過此次活動，展示大學生積極向上的精神風貌，活躍校園文化氣氛，提高學生藝術修養與實踐能力，更好的展現學子的青春風采，也為給「美」這一傳統概念一個新的詮釋。

活動范圍：全校

活動時間：

活動主題：「魅力盡現，燃點美麗」

活動細則：
獎項設置 ：
1、各個項目設金獎1名、銀獎2名、銅獎3名。優秀獎名額按該項選手總數減去獲金、銀、銅獎選手數的40％設置 。
2、增設團體獎項。 全國大賽其他規定
活動要求：
1、選手在比賽中所需要的各種用具、用品一律自備；
2、選手及模特必須准時報到，服從大會工作人員指揮，未按時報到者，視為自動放棄比賽資格；
3、不允許模特幫助參賽選手做發型（例如吹風、接觸頭發等）； 4、在打分期間模特應坐在鏡子前，不能隨意走動，否則將被扣分； 5、比賽用教習模特、支架、桌椅、電源插座統一提供； 6、選手必須獨立完成賽前准備工作，違規扣除5分；
7、比賽中選手之間不準談話，不準借用工具和用品，如有問題應舉手 10、比賽選不結束後，立即停止，不得再碰用具，違者扣5分
11、不得添加與作品無關的內容；
12、各項目模特不得穿三點式，裙、褲不得短於膝上2寸；
13、私自更換選手、模特和鏡子號碼將被取消比賽資格。
具體細則：
1、各比賽項目均採用百分制進行評分，滿分為100分，基礎分為70分； 2、現場打分與賽前檢查扣分相結合； 3、選手如在賽前違規，則按比賽規定予以扣分； 4、扣分起點為0.5分，扣分幅度在滿分和基礎分之間； 5、在規定時間內未完成比賽者，只得基礎分；提前完成不扣分。 6、個人賽和團體同時同場進行,一次記分,經計算評分系統計算出個人賽的金獎、銀獎、銅獎和優秀獎。 7、三名以上（含3名）選手參賽的單位可參加團體賽，名次產生以該單位選手的基礎分與獲得前三名的分數之和作為評定團體賽名次的依據。

評分細則：
1．可為選手打好粉底，做好發型，面部化妝在賽場完成。
2．非專業選手不準文眉、文眼線、文唇線，假睫毛應在比賽中粘貼，違規每項扣除5分。
3．每項化妝比賽時間為30分鍾。 化妝比賽評分准則
一、非專業化妝
1．妝面技術60% 粉底厚薄均勻，皮膚質感好； 妝面干凈，對稱、牢固；眉型、眼影、唇、腮紅等符合臉型特點，色彩搭配合理， 層次過渡自然； 五官輪廓清晰，比例均勻，有立體感； 妝面設計與造型意圖吻合。
2．整體造型40% 構思新穎，藝術性與實用性相結合； 設計意圖明確，主題突出； 妝面、色彩、發型、服飾等搭配符合要求； 注重整體效果，個性特點鮮明。
二、專業化妝
1．妝面技術70% 粉底厚薄均勻，皮膚質感強； 妝面干凈，對稱、牢固； 眉型、眼影、唇、腮紅等符合臉型特點，色彩搭配合理， 層次過渡銜接自然； 五官輪廓清晰，比例均勻；妝面設計與造型意圖吻合。
2．整體造型30%
3.可採用文眉、文眼線、文唇線，假睫毛應在比賽中粘貼

結案說明：

1. 本方案是基於市場研究後作出的，有不足之處請領導指出，以備我們在今後的活動中加以修正。

2. 此方案對於大賽活動的計劃和安排是進行各項活動的根本，定位於市場，開展具有針對性的活動，會起到更顯著的作用。

3. 本方案不是為了活動而作活動，更重要的是為了「某某企業」品牌形象作宣傳，為服務產品的推廣作活動。因此，希望在整個活動期間「某某企業」能夠給予我們最大的支持和理解，活動中經常交流，及時調整宣傳路線，爭取將本次活動的影響面擴大，影響效果提高。

4. 求女生節好玩的活動策劃！~高分懸賞!採納有加分！

女生心靈手巧折紙大賽，織毛衣圍巾大賽等，女生風采T台秀，女生彩妝課堂或彩妝比賽，服裝設計課堂或大賽，女生寢室收納大比拼，生活小妙招趣味PK等 ，
還有禮儀培訓，蛋糕甜品製作美味課堂，廚藝大PK什麼的都很好玩
方案的話大致如下
一、活動宗旨：
二、活動主題
三、主辦單位：
四、活動時間：
五、活動地點
六、參賽對象
七、評委：
八、活動程序
活動前期
1、開會討論：做出詳細策劃書,分配好各環節工作及負責人,進行活動的審批工作、擬招人數（10人）
2、前期宣傳：由各班班長飛信通知及口頭轉述告知班級同學
3、准備工作：借用場地、邀請評委、邀請老師、列印評分表、報名表 、宣傳海報製作等
4、所需物品：隨活動而定(剪紙折紙，毛線，化妝品什麼的)然後常規的飲用水、紙張、筆

接著是活動具體流程，視活動項目而定
最後是選定場所進行成果展示
希望能有幫助~

5. 寶藍色的彩妝大賽的設計理念

那就以寶藍色為主，發揮你的想像力，創造力

6. 婚博會策劃書怎麼寫最好有推廣計劃

幫你在網上找了一個，參考一下：

2009首屆中山婚博會策劃案

一.企圖背景：

隨著經濟的發家，新手對婚禮的花費方興日盛，婚慶業慢慢發家起來。結婚花費已從純潔的舉辦婚禮、婚宴發家到了婚紗攝影、婚紗禮服、珠寶、婚禮企圖、新址裝修等津潤項目，商務部在2007年甘願答應對6萬對城鎮居民新婚人群的拜候挖掘。婚紗禮服元，婚禮企圖元，結一場婚的直接花費就達萬元，平均一對新手花在婚紗攝影的錢為元，其中，喜宴舉薦1014元/桌，珠寶首飾元，加上其它傢具、家電、裝修等投入。婚慶市場高達150~200億元，中山市每年登記注冊結婚數1萬多對。

《中山商報》特連系市民政局舉辦2009首屆中山婚慶產業博覽會，以等候甘願答應存在能為新手供給較為精密的婚慶舉薦介紹，同時奮發圖強中山商報著名度與影響力，為精密存在中山市婚慶產業現狀。

二.方案名稱：

展會名稱：2009首屆中山婚慶產業博覽會

（簡稱2009首屆中山婚博會）舉辦時辰：2009年9月11日~13日舉辦地點：中山市體育館

三.組織機構：

主辦單位：中山市民政局

中山日報報業機關·中山商報

冠名單位：

××××

協辦單位：

××××

××××四.存在本質：

婚紗影樓區

最新婚紗攝影套系，中間婚紗攝影、個性婚紗攝影……

婚禮禮服區

國際撰著最新婚紗禮服、被選禮服、修身內衣……

婚禮舉薦區

最新婚禮撰著新鮮、西式婚禮、被選婚禮、婚典花藝、新娘彩妝造型、婚車租賃……

婚慶用品區

鉑金鑽戒、黃金飾品、翡翠瑪瑙、喜糖、喜煙、喜酒、喜帖、結婚喜品……

婚宴存在區

奢華婚宴、特點婚宴、西式婚宴、精品子民婚宴……

婚房裝潢區

新婚樓盤（100平米以下）、裝潢公司……

新婚汽車區

新婚汽車（15萬以下車型）……

新婚金融區

新手理財（銀行）、安詳、投資、銀行卡、……

新婚徒涯區

新婚家電、傢具家居、新婚床品、蜜月旅遊、美容纖體、婦嬰醫院……五.配套運動：

1.99對新手廣泛婚禮儀式

2.情定奧運——33對新手北京鳥巢、水立方新婚服氣團啟程儀式

3.雪山作證——33對新手西藏、青藏高原團啟程儀式

4.真愛永恆——33對新手天際地角誓言團啟程儀式

5.2009國際撰著婚紗禮服布告秀

6.2009中外頂級珠寶品牌結婚對戒新鮮布告

7.大齡白領男女對對碰、相親會

六.操作要點：

1.提取市當局撐持，計較民政局主辦；

2.計較各級工會撐持，最好能對報名入席廣泛婚禮者恰當補助；

3.與展覽公司、旅遊社統一，招商、布展、旅遊外包；

4.出版《中山商報·婚慶特刊》為展會會刊；

5.構成項目小組，按經營項目持續經濟運作；七.時辰安排：

1.2月草擬方案，交廣告部經理；

2.3月方案交商報引導，持續方案論證；

3.4~5月提取當局有關部門撐持，預訂展館、展期；

4.6月擬訂招商手冊，展位散布；

5.7月招商階段，配套運動設計；

6.8月，啟動宣稱模範；

7.8月中旬舉辦音信布會；

8.9月1日聘任嘉賓，抵達倒計時階段；

9.9月5日，持續布展，展覽；

10.9月9日，展覽按時持續

八.展會預算：

收入土氣：

1.展位招商40萬元；

2.冠名、協辦招商10萬元；

3.新婚旅遊分成4萬元（每對新手提成400~500元）；

合計：50萬元

開支土氣：

1.展覽館場租10萬

2.盪漾費用3萬元

3.展會支配費用5萬

4.嘉賓、記者費用萬元

5.會刊成本2萬元

6.廣告費用3萬元

共計萬元

剩餘利潤：

約20~25萬元九.展會招商：

1.展會總冠名（1個）：

費用：10萬元

回報：展會總冠名：

特裝展位1個（A、B、C類展位中任選一個）；

展會的招商廣告中出現冠名單位名稱；

總共會務資料、海報均出現冠名單位名稱、LOGO；

冠名單位引導出席揭幕式並致辭；

《中山商報》婚慶特刊中安排冠名單位硬性廣告版面1個；

2.協辦單位（3個）：

費用：5萬元/家

回報：特裝展位1個（A、B、C類展位中任選一個）；

展會的招商廣告中出現協辦單位名稱；

總共會務資料、海報均出現協辦單位名稱、LOGO；

協辦單位引導出席揭幕式；

《中山商報》婚慶特刊中安排協辦單位硬性廣告版面1/2個；

3.室內尺度展位（31個）：3×3=9M2

費用：3000元/個

>回報：尺度展位1個；

桌子1張、椅子2把、插座1個；

4.室外尺度展位（44個）：（有效於裝潢、建材行業）

費用：1500元/個

回報：尺度展位1個；

桌子1張、椅子2把、插座1個；

3.一樓廣場光地（用於汽車行業）：

費用：8000元/4個

回報：特刊硬廣1/4版

7. 急！！求大學生創業大賽點子

• 01

  在校大學生創業點子——蒸菜
  人們對清潔衛生、方便快捷的快餐需要愈來愈大，人國每一年速餐市場遠千億。開店賣什麼賺錢?而現在處置快餐經營的多數在品牌、技巧、產物(口胃、營養)、治理等圓里具有良多缺乏。學校門口特色小吃消費者在尋求便利的異時，更盼望具有高水準的品牌快餐的呈現.蒸甘旨蒸菜快餐以特色。

  

8. 誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業營銷策劃範例，化妝品營銷方法。化妝品市場營銷方案

一、 化妝品市場背景分析
清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備「祛除異味、留香持久」的直觀聯想，又包容「提神醒腦、舒緩緊張」豐富內涵的目標市場細

分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見於市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，同類產品中尚無強勢品牌。

由於迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年後將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其

有利於以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷台。
3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發布招商或產品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產品順利上市，各區域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立

「**」品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善於引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念並樹立必勝

信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金准備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新

品上市營造寬松環境，並初步擬定** 市場拓展規劃。

（三）終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四）進場業務洽談

1、洽談前應作好以下准備：

A）收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

C）刊發於相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產品樣品一套。

E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹** 系列產品賣點。

C）比較、介紹** 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最後介紹** 系列產品品質信心保證及完善售後服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產品陳列是展現產品風採的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利於吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產品** 洗發露系列應陳列於貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少於4瓶，縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等** 系列宣傳品。

6、產品價格標簽統一粘貼於** 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產品應盡可能陳列於日化用品中心區，並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

（六）場內貼櫃促銷

1、產品賣點提煉。

A）香薰洗發露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效營養、滋潤、保濕」的護理特點，突出香薰「提神醒腦、清熱祛濕」的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效美白、滋潤、抗皺、秀身」的護理特點，突出香薰「放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈」的功效。

2、有效使用傳單、勤發多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產品的顧客，均應贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發，僅限於定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能為** 產品設置專職促銷員並安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展「一張促銷台、2名促銷員」形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，「圍點打援」，短期內迅速形成** 壓倒性銷售優勢。

6、上市初期與賣場合作推出「進場有禮」活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、 ** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規模大致規劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷台、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）

B）活動應針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。

C）活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托「**」主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在「**」里*輕松永相隨

（八） 市場維護跟進

1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的** 架頭牌

設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外牆體廣告等。

2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長（櫃長）、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響並在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼，營造寬松環境：

A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議

C）工作懇談會（徵求市場建議）、聯誼會

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔** 品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展「愛國衛生」活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與「清明節」英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出

「**」旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯誼。通過舉辦「**之春」廣場（或小區）舞會、「**卡拉OK巡迴大獎賽」等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

3、與大中型專業美發店聯動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產品試用、優價提供** 產品試銷、設立** 產品窗口店等形式提高產品認知度。

4、通過與當地電視台聯辦電視購物、與當地城市網際網路網站合作發布網頁廣告等形式提升** 產品品味。

（十）銷售業績提升

1、員工激勵。人才是創造業績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調優秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。

B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過** 產品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態。

D） 積極開展** 產品銷售競賽，運用「突出、平衡」手段，充分調動員工主觀能動性。

E）對於業務人員，除適用上述方案外，可採用預留** 品牌業務經理的虛位競爭方式，培養後備人選。

2、行業教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

B）和當地美容美發行業協會聯合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。

C）與開設有香薰服務項目的專業美容院聯辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造並擴大** 香薰產品消費市場。

3、 直銷。以優價供應** 產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。

4、規模效益。迅速建立、完善** 行銷網路，縮短** 產品鋪市周期，並進一步向市區化妝品專賣店、居民區小門店、鄉鎮市場滲透，不斷擴大銷售規模，是提升** 銷售業績的必由之路。

9. 拉密的介紹

拉密時尚集團簡介 LaSecret Fashion Group Profile
拉密時尚集團 LaSecret Fashion Group
拉密時尚集團2016年落戶深圳，由世界著名時尚達人，時尚策劃達人，世界名模，世界超模達人，時尚藝術家，品牌秀搞手，華裔時尚設計師，著名時尚買手唐拉拉創立的又一時尚品牌。
唐拉拉基於其敏銳的時尚天賦與其愛好，游學幾十個國家，學習鑽研時尚知識，學習藝術，色彩，時尚技能，體會感受時尚的力量，激發出時尚的忘我精神和天馬行空的思想創作和創新天賦，憑借其非凡的"時尚技能，時尚視野、時尚精髓，時尚力量，"的理念，抓住世界時尚流行趨勢，將質感，個性，自信，激情時尚融合於她的時尚理念設計中，傳遞健康激情的時尚文化及時尚價值觀，引領時尚，打造出迎合國際化的時尚視野，健康，激情，浪漫，性感，風格永存的拉密時尚品牌，打造出拉密時尚集團的兩大品牌，拉密品牌及拉拉的秘密品牌。 拉密時尚品牌源於中國，一個時尚引領者，一個時尚精神的領導者，一個跳躍的時尚精靈。
拉密時尚集團品牌特點
角色：引領時尚的角色
代表：拉密代表的是一種風格、一種歷久彌新的獨特風格
標簽：愛的浪漫期待與感悟，獨特情調，慾望時尚時代標簽
蘊含：蘊含獨特情調，又具獨特的品位
點燃：點燃女人高級，性感，激情，浪漫，慾望幻想
標簽：引領中國女人時尚激情，性感，時尚時代的標簽
演繹：演繹著細致、奢華、永不褪流行的精神
品牌元素：質感，高級感，激情性感
品牌地位：時尚引領者
品牌爆發力：一座不滅的時尚火山
時尚創作精神：創新，超越，
極致服務精神：以嗅、視、觸、聽、味服務精神
品牌網路流傳語—
世界上的女人有兩個性感秘密，第一個是Victoria's Secret維密，第二個就是LaSecret拉密。
品牌廣告語
獨特風格，拉密
性感女人，拉密
獨特情調，拉密
愛的感悟與浪漫，拉密
業務板塊
時尚形象設計，時尚服裝搭配，明星演出造型，服裝銷售及租賃；
LASECRET拉密口紅，LASECRET彩妝，LASECRET拉密口紅加盟代理；
時尚活動，大賽活動策劃及執行，活動總導演，秀導，編導執行；
品牌秀策劃，時尚真人秀節目策劃，時尚電視欄目策劃，國際時裝周觀摩策劃，國際時裝周走秀策劃；
個人時尚寫真，產品廣告，公司宣傳片，時尚雜志片策劃及拍攝；
品牌LOGO設計；
專業攝影棚租賃；
女性時尚氣場特訓，大賽選手特訓；
模特培訓，中外模特經紀；
拉拉的秘密超模大賽，
拉拉的秘密童模大賽，
拉拉的秘密夫人大賽，
拉拉的秘密時尚秀；