傳統箱包行業轉型電商運營策劃書

❶ 傳統企業向電商轉型，該怎麼做

來傳統企業試水電子商務有三源種層級：

1. 初級：聘請電商代運營團隊；

2. 中級：自建電商運營團隊和電商平台，並生產專屬電商的產品線或品牌；

3. 高級：線上與線下全面融合的O2O。

傳統企業向電商轉型主要有以下幾點：

1. 專走品牌路線，把精力放在品牌推廣上，而不是要在意線上銷售的成果；

2. 為線上渠道開發新產品，甚至可以產品不變包裝變，只要能保證線上與線下產品不沖突就行；

3. 線上與線下相結合，根據線下渠道的實際情況，摸索一條線上與線下相結合的模式，比如網上下單，線下提貨，但具體如何操作必須要根據產品與市場情況還有客戶需求來制定，一定要真正能方便客戶的需求，也能為經銷商帶來收益。

❷ 傳統企業想轉型互聯網電商，該怎麼做

傳統企業轉型做電商要遵循以下的三大法則：

1、資源應該流向最能產生價值的平台。企業要延伸自己對電商的理解，不是所在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務。電商的本質是商務的互聯網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯網上出現頻率最高的地方都是你可以電商發力的地方。目前國內80%以上的流量都由網路、阿里、疼不行呢三大巨頭把控，這三大平台都應該是企業做電商需要利用的平台。
2、要先生存後發展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有後顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發現在互聯網上賣產品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。
3、基於用戶體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則。都說互聯網客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連接。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而互聯網給了企業和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯網進行產品研發升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了一般用戶對於傳統手機的體驗。

❸ 傳統行業，如何快速高效率做好轉型做好線上運營，且詳細分析一下方案利弊！謝謝！

21世紀是一個網路時代，傳統線下運營正以不同往年的方式如序進行。飛速的社會發展節奏，促使企業及個人腳步半步不可停滯，否則必將被淘汰。。。很多行業不得不想辦法把線下模式仿型到線上，但，這是一個簡單的方法，也是一個不容易實現的方法。
傳統企業轉型電商無非兩種情況：一個是自己組建電商團隊，另一個是先和第三方網路公司合作。
首先說一下自己做的弊端：
1、企業的網路營銷計劃落地難！
當今最缺乏的就是網路營銷人才，目前網路公司不懂得老闆的思路，我們將為您培養最懂老闆的網路營銷人才，全面執行老闆的計劃，一切以結果為導向。
2、傳統企業沒有電子商務經驗，投入成本高！
摸著石頭過河，彎路、錯路太多，對網路營銷方面缺乏專業的指導。
3、人才難招，人才難留，人才不專業！
人才難招，招不到適合的人才，招錯或管錯了人，結果最後一敗塗地。
4、大量資金投入，收效平平，甚至為負!
與傳統企業擅長的線下經營相比，投入和回報完全不成比例，甚至虧本；轉型初期的大量投入會促使傳統企業老闆懷疑是否還是回歸原始比較好，導致轉型失敗，功虧一簣。
其次我們討論一下企業與第三方網路公司合作可能會面臨的問題：
1、網站排名在首頁，卻沒有轉化率和電話詢盤。
（附：網路公司具有專業的網路知識，但不懂您所在行業的知識與客戶搜索習慣，結果導向是關鍵詞設置不精準，即使關鍵詞在首頁，搜索的人也很少）
2、網站根本沒有排名或者排名不理想。
（附：目前最多企業面臨的難題，投入了大量的資金進行網路優化，但是排名不理想，導致企業不斷的去挑選第三方合作公司，結果導致投入了大量資金和時間成本，獲得回報卻微乎其微）
3、網站沒有持續更新，或者更新內容與行業根本沒有關系。
（附：網路公司的網路團隊負責維護的網站最少100個企業站，包括市場上的各行各業，所以不是說對於每一個行業的專業知識都了解，網站更新的內容相關性差，不符合客戶體驗度，或者出現網站長時間不更新的情況）
4、可控性差，關鍵詞不合理，而自己想要設置的詞，網路公司不同意。
（附：與網路公司簽訂合同的時候，關鍵詞已經定好價格與時間，但並不保證關鍵詞排名效果，如果中途要更改關鍵詞或者增加關鍵詞，必須再次出價或者直接不可更改）
5、網路資源不能掌握在企業自己手裡！
（附：伺服器和域名的管理許可權不能掌握在自己手中，如果不在網路公司續費，那麼花錢製作的網站就會被關閉，續費與維護價格高）

如果考慮到近期效率和成本等問題，那麼藉助託管團隊還是不錯的選擇。
一般的團隊，這類問題會大量存在的，找對類型很關鍵。如森女神，一定要有多年的行業資訊、豐富的電商實戰經驗、強有力的資深團隊和一定數據量資源才行。
不然，雙向不贏，變革未成，得不償失。。。

❹ 傳統企業如何轉型做電商大家有什麼建議嗎

對於傳統企業做電商就三件事情：

1、找個合適的電商負責人或是電商運營團隊，先把店鋪做好；

2、做好全網渠道；

3、適當關注微信電商、移動電商，搞點微博微信，布局點自有B2C長遠。做電商就這3件事情，真沒想像中那麼神秘不可及。

對於大型傳統企業電商組織架構建議：

1、電商老總必須兼任老闆助理，可以調動各部門資源；

2、電商最好成立合資公司，有獨立運營權；

3、80%子弟兵+20%外部互聯網電商人的組合；

4、電商團隊要拋棄導致企業成功的原有文化；

5、電商一把手是傳統人，操盤手要是電商行業的。

❺ 如何從傳統企業轉型為跨境電商

首先，中小企業的成功轉型往往是由高層管理者驅動的。通過參與培訓活動或行業內經驗的獲取，高層管理者向跨境電商行業「最佳實踐」的標桿企業學習，並結合企業實際對自身的定位、互聯網下的新思維和新玩法等進行反思，這提升了自身的管理認知水平。

認識到分享與合作的重要性後，這些企業的高層管理者在阿里巴巴的推動下，積極參與各種交流和學習活動，進行資源的共享與整合，從而強化了自身的社會資本。認知水平的提升和社會資本的強化是動態管理能力的兩個維度，這成為高層管理者驅動中小企業轉型的必要條件。

其次，中小企業的高層管理者通過打造跨境電商業務團隊，將自身管理能力的提升傳遞到組織層面。在業務團隊打造方面，一些值得借鑒的經驗包括：針對跨境電商的定期培訓、團隊間的知識分享、組織文化和團隊文化的打造、聘用專業人才擔任關鍵職位等。

再次，在組織層面，中小企業的成功轉型至少需要構建兩方面的組織能力，即平台利用能力和業務發展能力。

（1）平台利用能力指的是企業充分利用電商平台所提供的功能，並不斷適應平台的升級和調整的能力。

基於跨境電商平台，中小企業可以更好地分析運營數據，精準感知國外客戶偏好，並及時響應客戶需求；此外，跨境電商平台自身的服務和規則也在隨著市場變化而進行調整，因此企業必須能夠不斷適應這些調整，才能保持在平台上的領先。

（2）業務發展能力指的是企業在電商平台的直接或間接幫助下，獲取資源或服務從而推進跨境電商業務的能力。例如，有的中小企業充分利用阿里巴巴提供的「一達通」等增值服務，較好的解決了跨境電商的通關、物流、外匯、退稅、信用等關鍵問題，從而能夠更加聚焦於核心業務。

此外，中小企業也不應該把所有的雞蛋放進一個籃子，因此在多個平台、多個渠道協同運營的能力也極為重要。

最後，經過「高層管理者能力提升→業務團隊打造→組織能力構建」這樣環環相扣的過程，中小企業得以具備了必要的組織能力，從而實現向跨境電商的轉型，並基於跨境電商模式不斷探索未來可能的戰略變革路徑。

例如，有的企業不斷深化現有產品，增加產品的附加值；有的企業開始試圖建立自己的品牌；有的企業試圖向跨境電商價值鏈的下游進行縱向拓展；還有的企業將現有跨境電商業務團隊的成功模式橫向復制到相似的行業之中。

阿里巴巴在企業跨境電商轉型中的三大作用

此外，電商平台服務商（即阿里巴巴）在中小企業跨境電商轉型中起到了重要的作用，這主要體現為三個方面：培訓指導、技術賦能和制定規則。

（1）在培訓指導方面，阿里巴巴為創業者提供了學習和反思的機會，也為業務團隊提供了培訓和知識分享的課程項目。阿里巴巴還推動企業建立地方性的網商協會，從而幫助高層管理者建立新型的社會網路關系。此外，中小企業還模仿阿里巴巴的企業文化來構建自身的組織文化。

（2）在技術賦能方面，阿里巴巴除了向中小企業提供必要的客戶和運營數據來支持企業的運營和發展外，還提供了通關、物流、外匯、退稅、金融等多種增值服務來降低中小企業開展跨境電子商務的門檻。

（3）在制定規則方面，阿里巴巴平台上不斷調整和更新的業務規則（如產品信息發布規則、排名規則、信用認證規則等）實際上成為了中小企業組織能力的載體，體現了中小企業應該做怎樣的事情以及如何去做好這些事情。只有遵循這些業務規則並盡可能地做好，中小企業才有更大的機會成長和發展。

對中小企業管理者的建議

對於傳統的中小型貿易企業來說，向跨境電商轉型是「互聯網+」時代應對商業環境變化的有效路徑之一。

成功的組織轉型始於中小企業高層管理者自身的改變，他們需要通過學習和反思克服認知局限，並有意識地建立社會資本，更好的獲取所需要的各種資源。

此外，高層管理者不僅需要招聘所需的跨境電商人才、發展員工技能，還需要打造適應電商發展的團隊和組織文化，這有助於企業在電商平台的技術賦能下構建平台利用能力和業務發展能力，從而成功地開展組織轉型，並持續探索未來戰略變革路徑。

❻ 實戰：傳統企業該怎樣轉型電商

第一、資源應該流向最能產生價值的平台。企業要延伸自己對電商的理解，電商的本質是商務的互聯網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯網上出現頻率最高的地方都是你可以電商發力的地方。

第二、要先生存後發展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有後顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發現在互聯網上賣產品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

第三，基於用戶體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則。都說互聯網客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連接。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而互聯網給了企業和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯網進行產品研發升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了一般用戶對於傳統手機的體驗。

❼ 傳統企業如何借力電商轉型，需怎麼做

如果僅僅把電子商務看成對現有模式的替代，無疑會陷入汪洋大海。而如將其當成增量，或者一個新增的渠道，推進就容易得多，當然了傳統企業轉型電商，選擇模式比較好的電商公司也尤其重要，推薦黑蜘蛛電商，可以看看

❽ 傳統企業轉型做跨境電商，該怎麼做

目前，無論是亞馬遜、eBay、Wish、Joom等跨境電商平台的招商政策越來越趨向於優質的外貿傳統企業，所以傳統外貿製造企業轉型做跨境電商，特別是轉型做跨境零售，拼的還是產品本身。優質的產品、強大的研發和設計能力是企業轉型做跨境電商的硬性實力要求，否則就會是大浪淘沙，淹沒在海里。
傳統的OEM外貿模式是先收預付款再批量生產，利潤雖然不高，但是資金方面風險較低。而跨境電商需要自行判斷市場風向，判斷消費者喜好，然後根據判斷去選品或設計產品，選品一旦不正確就已經很難走了。另外，選品完畢之後還需要自掏腰包備貨，找海外倉，資金風險和壓貨風險都是非常高的。除此之外還有各個平台的推廣費用，而且這推廣難不一定起效。
跨店是一款為傳統中小型企業、商家量身定製的APP，幫助傳統企業快速轉型新零售、跨店還有專業的AI智能技術進行選品，有專業的店鋪推廣運營人員去協助進行產品宣傳，而作為傳統企業只需要一鍵上架產品即可售賣到全球。非常方便易操作！

❾ 傳統企業向電商轉型該怎麼做

互聯網時代，已經不是你想不想做電子商務，而是如何做電子商務的問題了。傳統企業都意識到了電子商務的巨大潛力，於是都紛紛進軍電子商務。可是在執行的問題，遇到諸多問題，效果不佳，運行不暢。
在和一些傳統企業的接觸過程中，洛陽陌上電商發現這些企業都開始敏銳的意識到電子商務是大勢所趨，希望在這上面有所突破，為企業發展注入新的活力，於是也紛紛與陌上電商取得合作，並很快介入電商，實現財富轉化，這就叫做得先機者得天下。
陌上電商建議傳統企業轉型要遵循三大法則：
首先，資源應該流向最能產生價值的平台。企業要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務。電商的本質是商務的互聯網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯網上出現頻率最高的地方都是你可以電商發力的地方。目前國內80%以上的流量都由網路、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平台都應該是企業做電商需要利用的平台。如果把電商比作一盤棋，淘寶或阿里巴巴平台都應該只是這盤電商棋盤中的棋子，而現實情況是很多企業都把淘寶或阿里巴巴平台當成了整盤棋去下。

其次，要先生存後發展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有後顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發現在互聯網上賣產品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

第三，基於用戶體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則。都說互聯網客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連接。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而互聯網給了企業和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯網進行產品研發升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了一般用戶對於傳統手機的體驗。

❿ 傳統製造業如何轉型跨境電商

跨境電商算是新出爐的一個電商方式，形成的根本原因就是國內的電商發展已經接近飽和狀態，不得不向境外看。那麼如果傳統電商想要轉型跨境電商，我個人覺得，首先應該解決的就是選品的問題，因為國外和國內的文化差異很大。其次就是做好無貨源模式的轉型。最後就是選好一個平台。

最後就是選好一個平台。其實選擇平台實際上就是選擇地區，如果你選的是亞馬遜，那麼你基本上就是面對歐美的，如果你選的是速賣通，基本上面對的就是俄羅斯市場。如果你選擇的是蝦皮，來贊達這種平台，那麼就是面對就是東南亞市場。所以總的來說，想要從傳動電商轉型成為跨境電商。那麼首先需要做的就是確定好自己想去做哪片地區。