萬科宣傳文案

『壹』 萬科怎樣理解重慶——萬科首發報版廣告賞析

緊依山壁的建築是生命對生存不屈不撓的頑強意志； 因為它們，我們才更懂得： 生的不易，安居的幸福，親情的溫暖。 是重慶讓萬科更懂， 在艱辛的成長中，收獲更豐盛的生活， 是一棟房子能為一方水土付出的最深情意。 1995年，萬科開始了對重慶的潛心認知， 13年後，萬科用住宅產業化的專業高度， 用中國第一個情景洋房、第一個花園社區的榮耀過去， 向那些正在成長，並滿懷生活夢想的重慶人， 致以謝意。 萬科 讓建築贊美生命。 文案的第一段就擊中了目標消費者的心理：崇山峻嶺、亂石枯灘……這些重慶人習以為常的惡劣自然環境，培養了重慶人不屈不撓的個性。動賓短語簡單的重復出現，引起重慶人強烈的心理共鳴。 這段文字隱含的潛台詞是「萬科理解重慶，尊重這座城市和人民」。文案接著又以承上啟下的方式，引出萬科對建築產品的理解——一個溫暖的家，是對生命最高的犒賞——這種理解和認同，讓萬科在心理上與重慶人民站在一起。 最後一段用數字凸顯萬科的專業和實力，卻是以低調以及對重慶的虔誠態度來表達，最終引出萬科的品牌口號「萬科讓建築贊美生命」。到這里你會發覺，整個文案完整地劃了個圈：萬科對建築產品的一貫理念，與重慶的人文精神是相吻合的。 整個文案重在突出萬科品牌形象，與畫面意圖一致，目標明確，的確起到了吸引消費者閱讀的作用，具有極強的感召性。 看了這則廣告的表象後，我們不妨從理論層面縱觀它的內涵： （一）廣告文案主題 （二）廣告文案創意 其實我認為的文案創意首先是一種獨特的、出人意料的、甚至是驚人的表現方式，突出產品的優點以及它與消費者之間的關系；其次，這種與眾不同的表現手法必須令競爭者難於模仿；最後，親切自然、注重與消費者情感的溝通與抒發，使之久久不能忘懷。由此看來，「感謝山」廣告在創意上以「懂得生存，才更懂生活」達到出人意料的效果，文案風格低調虔誠、親切自然，讓消費者內心受到觸動，確實達到了「創意」的要求。 （三）廣告文案語言 記得美國一位廣告學者曾說，廣告是神奇的魔術，它有一種神奇的力量，使被宣傳的產品蒙上神聖的光環。因此說廣告要具備魔力，主要依靠語言資源的開發，語言是廣告點石成金的魔術棒。作者：尚峰萬科渝園項目策劃師朱宇

『貳』 如何寫有銷售力的文案

作者：陳晨ydc

本人從事文案工作多年，熱衷於收集各類經典文案。由於理科生出身，又酷愛文案，因此一直試圖尋找一種規律或法則，能夠將好的文案歸納到一起，做出一個方法論，但現在只能說略有心得，在這里分享給大家。

下面就給大家聊聊我的一些個人見解——

首先，我認為文案是有分類的，不同的文案適用於不同的場景和用途，適用的方法和理論也不同。但有一個原則是不變的：

什麼叫銷售邏輯？

舉個例子，你是賣手機的，在大街上隨便找一個人推銷你的手機，這個時候單純的文字游戲是沒有用的，你一定要找到一個勸服他的理由

而這個理由，我把他叫做銷售邏輯。

從這個角度出發，我認為文案可以分為3種——動機文案、產品文案、包裝文案。每一種文案適用於不同的產品和場合。

下面就給大家分析一下不同種類文案的適用產品和寫作方法。

一、動機文案

適用范圍——新出現的品類、新的服務形式及絕大多數的初創品牌

什麼叫動機文案？

舉個例子，你是一家上門洗車的公司，你面對客戶的時候，最先要解決的問題就是——提供一個讓他選擇上門洗車而不是去洗車店洗車的動機。這個時候，無論你講情懷、講創意，講得再好，離開了這個選擇動機，消費者只會說一句「蠻有意思哦」，並不會放棄原有的洗車習慣——人的消費慣性是很難被改變的。

比如我看到過一句文案：

配圖是一個快遞員和一個洗車工一起上門，一個服務客戶一個服務車

這句話的問題出在哪兒呢？出在沒有給出一個明確的消費動機。

和快遞做比對是個很好的思路，但這句文案並沒有給客戶一個放棄去洗車店的理由，而基於平時的消費慣性，讓他們做到改變選擇上門洗車是很難的。

如果是我來寫這個文案，我會這么寫——

背後的銷售邏輯是——讓消費者意識到去洗車店排隊洗車其實很浪費時間，上門洗車可以幫你把時間節約下來做很多事情。

大部分初創品牌容易犯一個錯誤——認為只要自己的文案、活動搞得有意思，吸引了大量的關注，就會帶來轉化。其實不然，首先你要找到一個讓消費者做出改變的理由，不然方向錯了，寫的再好，也很難帶來有效的轉化。

再比如我給一家二手車公司寫的海報文案（為避免廣告嫌疑，海報我就不傳了）

配圖是一個寶寶跟著爸爸擠公交的場景，背後的銷售邏輯是——買新車需要攢很多錢，寶寶就要跟著你吃苦，但買二手車，最低1萬元起步，輕松購車，輕松生活。

再比如我給一家做城市免費wifi的公司寫的文案。

配圖是一個小哥兒淡定的在廣場上看電影的場景，背後的銷售邏輯是——你的流量再多，也不如WiFi用的肆無忌憚，在家有wifi可以玩嗨，在外面有城市wifi，照樣可以玩嗨。

以上是我自己寫的幾個例子，市面上類似的文案還有很多，歡迎各位網友補充~

二、產品文案

適用范圍——剛需的產品品類，尤其競爭激烈的行業

我在開頭時提到過，文案有一個基本的原則，就是一定要有背後的銷售邏輯。在講動機文案的時候，銷售邏輯是——你不了解、不認同新的品類，我找一個理由讓你了解、讓你認同。

而對於那些消費者已經了解、已經認同的行業呢？

當然是產品為王咯！只要你的產品文案夠牛逼，將產品的賣點表現的淋漓盡致，那麼你就給了消費者一個選擇你的理由。

怎麼寫好產品文案？經過對市面上優秀的產品文案的大量分析，我的總結如下——

1）梳理出你產品的核心賣點

2）為賣點找到一個常見的、易於理解的參照物

3）描述一個適度誇張的場景，將產品與參照物鏈接起來

舉個例子——樂純曾經出過一版海報我非常喜歡，文案是這樣寫的

這個海報的文案顯然是很用心的，首先他發現樂純酸奶的一個核心賣點就是「純度高」，然後他為純度高找了一個消費者易於理解的參照物——零添加酸奶。然後通過用數字的比對，3杯零添加酸奶才能做出一杯樂純，將樂純酸奶的純度拔升到了一個可以想像到的新高度。

有意思的是，作者覺得找一個參照物不夠，又找了一個習慣性動作作為參照——舔蓋。他洞察到了消費者喝酸奶的時候喜歡舔蓋，因為蓋子上的酸奶更純嘛。然後他講「一整盒都像在舔蓋」，樂純酸奶的高純度不言而喻。

再舉個例子——小米體重秤推出之後，如何描述它有多精準呢？文案是這么寫的

這句文案為體重秤能夠感應的微小重量變化找到了一個很好的參照物——一杯水。試想一下，連一杯水這么輕的分量喝到肚子里都能感知到，該是有多精準！

再舉個民間神文案——

為了表現菜刀的無堅不摧，作者從反面出發，找到一個無實體的參照物——情絲，說只有情絲斬不斷，其他實體的東西都可以斬斷，加入了情感的因素，文案就變得很有想像空間。

產品文案的核心就在於——一定要找好賣點的參照物，然後將產品與參照物有機結合起來。

好的產品文案也有很多，找機會我會給大家分享出來，也歡迎大家補充~

三、包裝文案

適用范圍——大品牌、奢侈品和大部分快消品

以前我很迷惑一個問題，為什麼很多大品牌的廣告，狂熱的去追求情懷和品牌調性，有時候在文案中連自家產品提都不提一下？

比如現代途勝的廣告——

後來我懂了——因為他們壓根不需要提啊

對於大品牌而言，自家產品是幹嘛的、有哪些賣點、有哪些優勢，這些早就通過早期的品牌塑造傳達給客戶了。

而在成熟品牌的階段，品牌形象的提升反而是最重要的。對這些大品牌來說，更適合的是——包裝文案。

所謂包裝文案，即為了提升品牌的形象，或者契合品牌的人群調性，而寫的一些具有品牌包裝價值的文案。

如何寫好包裝文案？

我分析了市面上大多數的優秀包裝文案，總結如下——

1）搞清楚你的目標人群是哪些人，他們的價值觀是什麼

2）假設你是他們中的一員，去感受他們的日常

3）站在他們的立場上，發表一句具有標簽屬性的見解。

舉個例子——團長為萬科蘭喬聖菲別墅寫的一句文案

想像一下，作為有意向購買萬科別墅的成功人士，他們每天在外見慣了大場面、大世面，而他們對家的期待是什麼？一個安安靜靜又充滿「老家」味道的地方。文案作者正是站在他們的角度，洞察到了這個點，才用「紅地毯」和「石板路」兩個象徵物來表達出了這種價值觀。

再比如——

百事可樂正是抓住了年輕人的價值觀，為他們大聲喊出了「Generation Next」，才能在可口可樂的壟斷下成功上位。

凱迪拉克洞察到了那些渴望表現自己「硬派男人」形象的客戶，才站在他們的角度寫出了「雄性退化是這個時代的悲哀」

上面提到的都是一些別墅啊、豪車啊之類的奢侈品，很多快消品也是抓准了用戶的價值觀進行品牌包裝，得到大賣。

比如你最熟悉的——

這句話如果讓一個大媽看，可能會很費解——什麼你的我的，該是誰的就是誰的啊。但是對於年輕人來說，就充滿了小曖昧的樂趣。這就是年輕的標簽。

這些都是具有標簽屬性的包裝文案。

但是盡管你可能覺得包裝文案更有情調、有意思一些，但包裝文案一定要慎用——在你的產品品牌眾人皆知之前，寫包裝文案很容易讓人聽不懂。

比如我看到一個海報，是這樣寫的——

看到旁邊的logo，通過這句文案我真不知道這是做什麼的，後來知道是做在線問答的平台，海報的大致意思是鼓勵大家從各個不同的角度去提問題，不要死揪著一個問題不放。

如果這是一個很大的品牌，盡人皆知的品牌，玩這么一手小情調完全可以。

但一個小品牌這么寫海報，寶寶表示真的看不懂啊~~~

四、總結

上面跟大家分享了我寫文案的一些心得，我在寫文案之前，首先要弄清楚的是產品屬性適合寫什麼樣的文案，是寫動機文案？還是產品文案？還是高逼格的包裝文案？

『叄』 萬科的廣告語是什麼它的優點有哪些啊

【萬科的舊廣告詞是】：萬科，讓建築贊美生命。【萬科里新廣告語】：不完美的世界需要完美的家！優勢：味道很重。不過商業意義也是很直接。一目瞭然。
一針見血指出開發商的目的。屬於直觀性的廣告。

『肆』 有哪些牛逼的廣告文案

1、Nike

Just do it

耐克的標語，強調受眾定位，鼓勵年輕群體發覺自我意識。創作靈感也超另類，來源於一個即將執行死刑的殺人兇手，在臨死前說的一句話。和addis的"impossible is nothing"一個概念，彰顯你的個性。

3、別克君越

這個時代，
每個人都在大聲說話，每個人都在爭分奪秒，每個人都在宣告自我。
你知道嗎？
我們用最快的速度站上高度，但是，也在瞬間失去態度。
當喇叭聲遮蓋了引擎聲，我們早已忘記，謙謙之道才是君子之道。

你問我這個時代需要什麼？
在別人喧囂的時候安靜，在眾人安靜的時候發聲。
不喧嘩，自有聲。別克君越，新君子之道。

在我印象中，汽車品牌中的別克，地產品牌中的萬科，它們有個共性點，就是對自己的產品線
宣傳定位非常精準。道出了這個眾聲喧嘩時代下，那一份
少數派的睿智，或者是固執。千人一面的世界裡，少數派贏得目光。

『伍』 萬科的企業文化

以下內容參考於網路，希望對能幫到你。

• 2007年，萬科集團更換LOGO標識。標識語「建築無限生活」更改為「讓建築贊美生命」。新標識由四個"V"組成。其寓意如下：

  1、四個「V」旋轉圍合而成中國傳統民宅中常見的窗花紋樣，體現了萬科專注於中國住宅產業的業務戰略。

  2、四個「V」朝向不同角度，寓意萬科理解生而不同的人期盼無限可能的生活空間，積極響應客戶的各種需要，創造性的為人們提供各種差異化的理想居住空間。

  3、四個「V」形狀規整有序，象徵萬科推進更加工業化的全新建築模式，從而提高住宅質量水準，減少環境污染和材料浪費。

  4、四個「V」相互呼應循環往復，代表萬科積極承擔社會責任，堅持可持續發展經營理念。

  5、四個「V」 鮮艷活潑，寓意萬科員工生趣盎然、健康豐盛、充滿自信的性格特徵。

企業理念

• 建築為了生命

  住宅建築為了生命而存在，又為了生命而發展。只有在適宜於個人的生活空間中，人們才能更多地感受生命的價值。而人類生命的升華又在呼喚著更安全、更方便、更舒適、更優美、更自然的居住空間。我們所有的努力都是為了滿足各種人群多樣化的居住需要，為人類生命所必需的生活空間提供無限新的可能。

• 建築延拓生命

  住宅的建築和使用過程充滿了人與環境的對話。優秀的建築不僅傾聽人類生命的呼喚，而且也努力響應自然生命的需要，保持與自然的和諧。在自然生態環境變得異常脆弱的今天，萬科一直在探索如何讓未來住宅的建造和使用都成為自然生命環境的有機組成部分。

  正在進行的一些試驗將有希望大幅度減少建築過程的資源消耗，也將幫助人們在住房使用中更多地以與自然和諧的方式使用各種資源。

• 建築充滿生命

  住宅建築本身可以因紮根於歷史、尊重自然、或因其獨特創意而讓自身充溢著生命。我們看到，很久以前我們前輩留下的住宅到今天還在為我們提供著關於採光、通風、人居交流的設計靈感；在城市化進程中，人們也越來越重視保留更多「都市的記憶」，以便能夠更好地領悟歷史的沉積，讓新的住宅建築更多地獲得與特定土地緊密關聯的人文記憶的滋養。 因此萬科人越來越以培育生命的心態滿懷敬畏地精心建造每一棟住宅。

  建築有愛 ：當價格成為打動消費者的利器，建築更應有愛；

  生活有愛：當忙碌的工作占據了大半時間，生活更應有愛；

  服務有愛：當客戶是上帝響徹人們耳邊時，服務更應有愛

『陸』 你見過哪些精妙絕倫的推銷文案

路燈篇(萬科)，最溫馨的燈光一定在你回家的路上，如果人居的現代化只能換來淡漠和冰冷，那麼它將一文不值。

『柒』 經典房地產廣告語

萬科蘭喬聖菲文案2006/10/01 05:12 P.M.：前Grey CD陳紹團作品

沒有一定高度,不會如此低調

低坡屋頂下,那種平和淡泊的心境氛圍，只有真正的名仕巨富才能心領神會、 視為知己。由南加州RANCHO SANTA FE 建築風格演繹而來的蘭喬聖菲別墅，不像古典式豪宅那樣復與張揚，沒有任何刻意與炫耀的形式，惟有質朴純粹、充滿手工與時間痕跡的建築語匯，彷彿在平靜中述 說一段悠長久遠的的歷史，一個意味深長的傳奇、一種閱盡輝煌的人生。

踩慣了紅地毯，會夢見石板路

還 沒進門，就是石板路，黃昏時刻，落日的余輝在林蔭路上泛著金黃的光，再狂野的心也會隨之安靜下來。車子走在上面會有沙沙的聲響，提醒你到家了。後庭的南面 以手工打磨過的花崗石、板岩等天然石材拼就，供你閑暇之餘赤腳與之廝磨。屋檐下擱著石臼與粗瓷壇，彷彿在靜靜等待著雨水滴落，追憶似水的年華。

一生領導潮流，難得隨波逐流

風 雲間隙，何妨放下一切，讓思想盡情隨波逐流。這里珍藏著兩條原生河道，它們經歷著這塊土地百年的風雨和陽光，沉澱著醇厚的人文意蘊，就連上方飄渺的空氣都 充滿時間的味道。經過系統整治的河道，生態恢復良好，絕非人工的景觀河可以相提並論。草坡堤岸自然延伸入水，有搖動的水草、浮游的小生物，大大小小的卵 石，更不缺少流淌盪漾的情趣。

看不見浮華，正是價值所在

沒有多餘的裝飾，或 者張揚的樹種。親近平和的庭院氛圍會讓你想起早期的庄園，混合種植著樹木和密植樹木和密植的低矮灌木、花草，以盡可能與原生態林相匹配。前庭後院用矮牆、 花架和綠籬進行分別，車行系統與人行系統也以植栽的灌木分割，形成和諧的景觀感與空間感。前院風格開放，是與友人品茗會聚之所，是專門留給主人的思想領 地。

沒有CEO，只有鄰居

放下名利與地位，忘掉尊貴與虛榮。蘭喬聖菲的會所 是原味精神的延伸，當然也是家的延伸。沿著河邊道路踱過石橋，就是三面環水的會所。這是由多重院落組成，內含大草坪及無邊界游池的圍合式建築。沒有任何金 碧輝煌，只有陽光、花草、藝術與健談的鄰居，最氏在風雲際會的間隙，邂逅知已之士，享受閱盡奢華後的淡泊與閑情。

有痕跡，才夠完美

沒 有滄桑的歷史不夠厚重，沒有痕跡的建築不夠味道，反工業化的原料與工藝真傳，讓蘭喬聖菲的手工、自然與歲月痕跡成為現實，並且不動聲色地融入你的生活。而 這一切，在紅色陶瓦的排列中、在大面積STUCCO色彩變化中、在磚與磚的勾縫中、在木質大門的紋理中、在窗飾細節處理中、甚至在一隻最不經意的陶罐中， 都可以找到完美的答案。

粗獷的氣質，值得細細玩味

是粗獷的視覺藝 術，也是精湛的手工藝術。國際工藝專家現場傳授的STUCCO純粹本色，用恰到火候的色彩變化、時間紋理與粗獷視覺，再現久違的心靈震憾。每一塊牆面毛石 的凹凸處理、每一件鐵藝製品的接點處理，都找不到兩個相同的細節，而且精心承襲了時間、手工與個體的痕跡。如此極致純粹的原味精神，一定讓你嘆為觀止、玩 味一生。

『捌』 萬科郁亮新年內部周刊寄語

1、電話訂票。通過撥打本市訂票電話（可查詢）一般都被打爆。可取度為10％，但試試未嘗不可。
2、窗口排隊。窗口能提前5天出售本站旅客列車的車票，及時為出發日的前6天的19：00整開始出售，一般春運緊張時間10分鍾內，由於各種原因窗口賣票都會被售空。可取度15％，在18：00開始排隊是最明智的選擇。
3、聯網購票。從另一個小站，購買有始發列車和自己所要到的目的地的車票，可以提前10天購買，（也就是所謂的異地票）。舉個例子：你從上海想去成都，但幾乎買不到窗口票，你可以去附近有售票業務的崑山站或蘇州站購買，這樣你就能提前10天買上票。可取度50％，（如果從小站出發，你可以多掏幾元RMB，在該站購買（開行始發車和有你目的地的）大站的異地票）。
4、旅店賓館購票。一般城市的大賓館都與火車站有聯系，多掏點手續費，可以拿到滿意的火車票。可取度10％，（有錢人的可取度為100％）。
5、網上訂票。目前開通網上訂票的城市還不是很多，先給錢的都是騙錢網站，網上訂票只是先拿到一個「序列號密碼」到指定售票點憑該序列號可以買到你想要的車票，另外還有時間限制。可取度為5％，需謹防受騙。
5、看看當地的大公司有沒有熟人：如老鄉、同學、朋友等等，讓他們幫你一起在公司訂票，在這里的機率挺高的。

『玖』 我需要一個完整的廣告文案

這是其中一個，因為，字不能超了，所以，就沒有再說第二。（完整的）我的QQ522521557

廣告文案案例：

我去年特意為這套文案去了八次那裡，把八張小卡片收集齊了~~~呼呼~~~

主題文案：

上帝說，一個星期有七天生活，
巴爾扎克說，生活就是一杯咖啡，
所以，
我們把各自的心情都安排在七個杯子里，
但是，
在綠茵閣，一個星期有八天，
我們可以安排八天心情，
因為，
綠茵閣咖啡，
品味多一天。

八張卡片文案：
第一天
咖啡階層

寂寞先是顆粒
然後是粉末
心情是一把小勺輕輕轉動
一天里的失落在漩渦中慢慢沉澱
浮上的
只有你的愉悅
而沉至杯底的
卻是你無限的希望
喝下去，是生活的全部

第二天

最樸素心情

用別樣的心情
去攪動相同的泡末
總是在正午陽光的時候
躲進咖啡店
享受最樸素的片刻溫暖
閉上眼睛
彷彿聞到心情的味道

第三天

手指放鬆術

嚮往咖啡般自由的性格
每次品味
每次觸及溫暖
心情穿行於所有的生活之上
快樂傳遞至手指
一切透亮而放鬆

第四天

無聲的鋼琴

聽說咖啡是孤獨的
但是我不因為
孤獨而喝咖啡
只因為喝咖啡的時候
我需要孤獨
猶如無聲的鋼琴
自得其樂

第五天

泡沫圈子

我的圈子裡充斥著咖啡泡沫
無一例外地執著著
生活的天馬行空
每次用心去攪動泡沫
心都隨著碰撞而跳動
我發現
泡沫們都是同聲同氣

第六天

流動的溫暖

咖啡是一種傳遞
體貼著心態的起伏
每一次轉動、迎舉和品味
都是一次快樂的完成
是一種溫暖
從體外流進體內
快樂體驗

第七天

禮拜的高度

聖經說
第七天不需要工作
但是繁忙讓我們忤逆了
各自的禮拜
如果說生活是一杯咖啡
那麼我希望第七天的咖啡時間
就是從另一種高度醒悟生活

第八天

幸福天台

第八天
是前所未有的心靈終端
通往瞭望快樂的幸福天台
第八天
是一扇感受月光的門
開啟一種前所未有的品味
其實第八天
是一杯咖啡涵蓋生活的全部點滴

案例二：以前做的一個婚禮案
先生
小姐 婚禮策劃案
幸福美滿 百年好合
時間：
2003年 月 日
地點：
南寧市國際大酒店三樓多功能廳
主題：
愛在天長地久時……
定位：
高雅、時尚、西式格調為主的浪漫婚禮盛典
結合中國的傳統風俗，營造歡樂熱鬧的場面
核心：
一場經典浪漫的婚禮喜劇
主體：
歡樂、喜慶、熱鬧、高雅、浪漫，經典
見證：
兩人一生最美麗最快樂的時刻
場景
婚禮主舞台：用鮮花簇擁成的經典玫瑰花台，背景是兩只天鵝交頸圈出的兩人畫面，舞台前方正中空出10－20㎡舞池， 右邊設大型投影屏幕，左方設多層香檳台，專業燈光音響及DJ設於舞台側前方四周：
人物：
男主角：新郎
女主角：新娘
主持人：
證婚人：
演員：
來賓、親朋：
劇情一：喜慶迎親篇
6：00－6：30
新人著婚紗新裝大堂外迎親
宴會廳前簽到台來賓題詞登記
伴郎伴娘們按客人請柬上桌號領桌引座
投影播放喜慶MTV歌曲聯唱

作者：寒夜冷雲 回復日期：2004-10-9 13:05:00
客人入座後自由交流吃喜糖
6：30—6：45
新人迎親繼續
主持人、證婚人，演員到位
宴會廳內播放投影新人婚紗照及新人生活相片FLASH
6：45－6：58
主持人自我介紹，介紹婚禮的情況，介紹雙方新人情況，介紹雙方父母及主要親朋。並請出舞蹈演員演繹新人的戀愛故事。
劇情二：庄嚴婚禮篇
6：50－6：58 雙人舞蹈劇《今天我要嫁給你啦》
6：58 在《婚禮進行曲》中，新人雙雙步入宴會場，氣球鞭炮齊鳴，綵帶齊飛，追光燈追身
7：00－7：20 主持人請出證婚人，按中國習慣傳統結合西方禮儀主持婚禮
1） 證婚人致辭
2） 教堂式詢問
3） 新人交換戒指
4） 宣布兩人正式結為夫妻
5） 夫妻當眾擁吻，全場鼓掌祝賀
6） 向雙方父母敬茶、夫妻四拜天地父母及對拜
7） 新郎、新娘致詞
8） 兒童及好友紛紛上台獻花祝福
9） 在眾人祝賀及《婚禮進行曲》中，新人共同開香檳，倒香檳，全場舉杯同慶，晚宴開始
劇情三：輕松就餐篇
7：20－7：40 播放輕松歡快樂曲，在樂曲聲中開始就餐，
7：40 主持人上台介紹新郎、新娘對大家的感謝和良好祝願，介紹晚宴將有意外驚喜等著大家，在上菜中，會在每桌的某個菜式中藏有驚喜， 看誰能借今天吃到好運，同時婚宴最後還會有一個更大的驚喜等著大家。
7：40－7：50 歡快小號獨奏「阿美」「大阪城的姑娘」等，將氣氛推向高潮。新郎新娘開始逐桌敬酒
7：50－8：00 魔術表演，魔術師變出驚喜禮品及祝福語，祝新人白頭偕老，祝來賓幸福快樂
8：00—8：10 主持人請伴郎伴娘或新人好朋友代表新郎新娘上台為大家表演歌唱節目
劇情四：同喜同樂篇
8：10-8：20 播放浪漫經典樂曲「Love Story」和「Yesterday Once More」等等，小提琴獨奏
兩位新人換妝後手拉手上台。給大家表演「誰是我的新娘」和「誰是真正的新郎」新人游戲
8：20 由主持人串辭，請2位新人上台，背向觀眾拋花射箭，選出當晚的有情人，為祝福天下有情人終成眷屬，並請未婚女青年接花，未婚男青年接箭，並請接到花和箭的男女青年上台玩游戲。
8：20－8：30 主持人請未婚男女6人左右上台配合，共玩游戲，「千里姻緣一線牽」，
8：30－8：50 現場播放中國喜慶民樂，新人開始逐桌敬茶，贈送客人喜糖。

作者：寒夜冷雲 回復日期：2004-10-9 13:06:00
8：50－9：00 主持人請在座嘉賓6人左右上台玩游戲，「同喜同樂」
（註：時間允許，本環節中還可多設計些游戲和來賓參與的表演節目）

劇情五：浪漫經典篇
9：00－9：10 薩克斯獨奏經曲樂曲「Forever In Love」 和「Going Home」
9：10－9：15 新人表演舞蹈華爾茲「Unchaned Melody」(《人鬼情未了》主題曲)【備用方案：新人對唱歌曲《選擇》，在歌
聲中新郎從左邊走出，新娘從右邊走出，至中央匯合牽手後經典定格】
9：15－9：25 新人在舞池中經典定格。全場燈光漸暗，在優美樂曲聲音中，一個可愛的兒童緩緩推出插滿點燃蠟燭的新婚蛋糕車，全場同唱「Alud Land Syne(友誼地久天長)」，在所有人的祝福和掌聲中新人共同切開結婚蛋糕。
9：25－9：35 新人當眾抽出當晚會場大獎的號碼，每位來賓座下椅子下粘有寫有相應號碼的不幹膠，抽中號碼者得到最美好祝福和新人送出的精美禮品香檳鮮花籃一份，新人感謝各位親朋好友的光臨
9：40 婚宴基本結束，主持人工作人員演員退場，插放歡快樂曲配合送客
9：40－10：00 新人門口送客，與來賓合影留念
10：00－11：00 鬧洞房

預算經費：
1、 攝影1人 6卷膠卷
攝像1人 2張DVD 全天： 共1000元
（ 6卷外加拍 60元／卷（含沖曬））
2、主持人1人 計： 300元
3、現場追光燈及專業音響設備（含DJ及四個話筒） 計：1500元
4、舞蹈演員2人 計： 300元
5、薩克斯1人 計：200元
6、小號1人 計：200元
7．小提琴1人 計：200元
8．魔術師2人 計：300元
9．多層香檳杯座及多層蛋糕，投影設備 （可與酒店協調布置安排）
10．全程策劃及工作人員（3人） 計：500元
11．不可預計費用 計： 500元
總計費用：5000元

附：
婚禮串場詞

主持人開場詞：
各位來賓，各位親朋好友，大家晚上好！我是XX主持人，非常榮幸受兩位新人之託能在這個吉祥喜慶的晚上主持XX先生和XX小姐的婚禮，在這里，我代表兩位新人對大家的光臨表示衷心的感謝。首先，請允許我為大家介紹一下雙方的父母和長輩，這位是……另外，光臨今晚的婚禮現場為他們祝福的特別嘉賓還有……
（介紹完畢）各位來賓，我們的新郎XX先生不僅英俊瀟灑，而且穩重誠實，更有一顆善良的心；新娘XX小姐美麗賢慧，不僅溫柔體貼，而且氣質高貴,具有東方女性的內在美。今天，他們經過浪漫而甜蜜的愛情長跑，終於到達了幸福的彼岸，那麼，他們是怎麼認識，怎麼相愛，又是如何走到一起的呢？
看完下面這段舞蹈，相信大家都會有滿意的答案。（掌聲）
（舞蹈結束，掌聲）接下來，讓我們以最熱烈的掌聲隆重有請今晚的主角——新郎官XX先生和新娘子XX小姐。各位，兩位新人的確是才女貌，佳偶天成，一對壁人，天作之合。請大家不要吝嗇自己的掌聲，讓我們向他們致以最誠摯的祝福吧，祝福他們白頭偕老，幸福美滿！
（新郎新娘進場後）有請XXX，德高望重的樂××先生為新人證婚。（掌聲）

證婚人致辭：
各位來賓，各位親朋好友。今天，我受新郎XX先生和新娘XX小姐的委託，擔任他們結婚的證婚人。在這個婚禮儀式上，能為這對珠聯璧合、佳偶天成的新人作證致詞而感到分外榮興。古人常說：千里姻緣一線牽。大家都知道，光輝不是本地人，他和小陸能在南寧這方熱土上結合，我相信是冥冥之中的上天把他們撮合在了一起，這是他們的緣份，也是他們的福分。請大家記住這一幸福而神聖的時刻，請大家和我共同作證。
那麼，XX先生，你願意娶身邊的這位女士為妻，從今以後，無論貧富、疾病、分離，生死，你都一生一心一意忠貞不渝地愛護對方，和她在今後的人生旅程中永遠心心相印、白頭偕老嗎？（新郎官回答：願意）好，XX小姐，你願意嫁給身邊的位男士，，從今以後，無論貧富、疾病、分離、生死，你都一生一心一意忠貞不渝地愛護對方，和他在今後的人生旅程中永遠心心相印、白頭偕老嗎？（新娘回答：願意）。
好，請兩位互相交換戒指。
（新郎新娘交換戒指後，證婚人宣布）
現在我宣布，XX先生、XX小姐正式結為夫妻！
同時我也衷心的祝願你們倆永遠鍾愛一生，同心永結、幸福美滿。謝謝大家
（主持人）
好，為了證明你們彼此深厚的感情，我們有請新郎新娘為大家當眾激情親吻，大家說，好不好！

接下來有請新郎新娘致詞：
新郎：各位長輩，各位來賓，XX和XX對大家光臨我們今晚的婚禮現場，見證我們人生中神聖的一刻表示衷心地感謝，感謝你們一直以來對我們的厚愛，特別感謝父母對我們的養育之恩，在這里祝願四位老人健康、平安！今晚設宴特備薄酒，款待各位長輩和嘉賓，以答謝各位長輩及親朋好友對我們的祝福。謝謝大家！

（開餐後，主持人介紹詞）
各位來賓，我受新人的委託，對大家今晚光臨他們的婚禮現場再一次表示真誠的感謝和良好的祝願。今晚的晚宴將會有很多意外的驚喜等著你，在上菜的過程中，請大家仔細留意，在每一席的某個菜餚中藏有意外的驚喜，我們看看誰能借今天的好日子同時也吃到好運，新郎和新娘真誠的祝福大家合家歡樂，幸福美滿！在我們今天的婚宴最後還會有一個更大的驚喜等著大家！請大家慢慢享用。

（請魔術師表演）各位來賓，下面有請魔術師以精彩的節目為我們的新郎新娘祝福！

（請伴郎伴娘或親朋好友代表新人為大家表演歌唱節目）好，在魔術師為新人祝福之後，我們也有請伴郎伴娘（或親朋好友）代表新郎新娘為大家表演歌曲《 》

拋花串詞
各位來賓，新年裡總是充滿了希望，在洋溢著歡聲笑語、如意吉祥的新年裡，我們的新郎新娘喜結良緣，開始了人生中美好的新生活。在享受幸福美滿生活的同時，他們也真誠祝願天下有情人都成眷屬。此時此刻，新郎新娘用鮮花承載著美好的祝福，表達對現場未婚的朋友們的祝願，希望給你們愛情甚至人生帶來好運。有請現場未婚的朋友們到前排來，看誰能夠接受到新郎新娘最美好的祝願！

抽獎辭：
（歌聲、掌聲中）朋友們，我們用鮮花和愛祝福新郎新娘幸福美滿，百年好合，相愛到永遠。此時此刻，新郎新娘也將抽出今晚幸運嘉賓，送出他們最好的祝福，同時也祝現場所有來賓心想事成，合家幸福！（掌聲）下面有請新郎新娘抽出全場最幸運的嘉賓。
（婚禮結束時）各位來賓，今晚，我們歡聚一堂，見證新郎新娘人生中最幸福而神聖一刻，在歡樂和幸福中，我們再一次真誠的為新郎新娘祝福，祝福他們心心相印、白頭偕老，幸福美滿！也感謝各位來賓的光臨，謝謝！

游戲簡述：
一．「誰是我的新娘」：新娘及其好友共五至六位女孩成排坐好，新郎用布蒙眼，戴上手套依次觸摸每位女孩的頭和雙手，並判斷究竟誰是他的新娘。
二．「誰是真正的新郎？」新娘用布蒙上雙眼，新郎及期伴郎等好友四至五人依次上台親吻新娘面頰，中間還有三歲兒童及伴娘等上台獻吻，讓新娘猜誰是真正的新郎。
三．「千里姻緣一線牽」男女共6人隔開站立，每人口中叼一黑白配，依次傳遞一小小鑰匙扣，要求必須傳套到對方黑白配中，如果鑰匙扣掉了或黑白配斷了則咬斷一半黑白配重來，直到成功為止。
四．「同喜同樂」現場請上六到十位朋友上台，主持人演示四人一組的「打麻將」動作和三人一組的「洗澡」動作及兩人一組的「看電視「動作，要求在主持人叫出相應的名稱時，台上的參與者要盡快與人組合成相應的動作，找不到搭檔者即被淘汰，直到最後有兩名勝利者，此游戲可反復來兩三輪。

文案案例三
彩鈴故事——品牌的軟文化宣傳

作者：小妖尤尤 提交日期：2004-10-25 15:54:38
前兩天寫彩鈴故事寫得頭都大了。
先發已經刊發的吧。
刊發報紙：燕趙晚報

秋天的等待

大街上已滿是落葉，黃葉在半空中恣意的飛舞，清冷的街道在沿街的大樹下顯得悠遠而又綿長。燕子站在都市的街頭，呼吸著清晨微涼的空氣，靜靜的看著高遠的天空。
秋天已近，燕子還是在等待著子安的一個答復。
子安與燕子是大學同學，在大一的那一年夏天，燕子與青梅竹馬的男友分手後，子安一直陪在燕子的身邊。曾經有人告訴過燕子，不要讓初戀男友成為衛希禮，而忽略了自己身邊的白瑞德。大學四年的時間，燕子一直都在忘記著自己的初戀男友，從來沒有注意過子安的眼睛。子安深深的雙眼，只有在子安徹底離開她的時候，才在記憶中深深的劃上了印記。
畢業後，子安去了另一個有海有夢的城市，而燕子留在了大學所在的地方。
在子安離開的最後瞬間，燕子才明白，子安在自己生活中的重要。只可惜子安去了另外一個城市，也許他是為了忘記，也許是為了清靜的等待。離開了，才知道什麼對自己最重要。
一轉眼，快一年的時間已經過去了，燕子還在等待，等待著一個未來。
秋天，是一個思念的季節。歲歲的黃色的葉子劃碎了頭頂的天空，藍色在黃色之間若隱若現。
燕子又一次撥通了子安的電話，電話那一邊響起的是《愛你不是兩三天》。子安接電話後的第一句話就是：「你什麼時候才會明白？你還想要什麼答復？彩鈴的聲音不是已經說的很明白了嗎？弱水三千，我只取這一瓢飲。」燕子的眼淚在不知不覺中已是滿面，只怪自己太傻，打了一年多的電話都沒有明白。「你的電話里也是這個彩鈴聲音，傻燕子，你還不知道呀？那是我給你的第五個生日禮物」……
一個月後的傍晚時分，海浪一浪又一浪的湧向海邊，燕子與子安走在沙灘上，燕子情不自禁的哼唱著子安為她定製的那一首彩鈴，子安在那笑不停息……
遠遠的看著海邊，落日，青春，愛情，大海，蟹殼青顏色的傍晚，構成了一幅絕妙的圖畫。

作者：小妖尤尤 回復日期：2004-10-25 15:56:00
情濃中秋夜

窗外，夜昏黑。
耀輝坐在窗前吸著煙，吐出的煙圈裊裊，映著他迷離的雙眼。耀輝總是在心情緊張或是壓力大的時候用煙來緩解自己的心情。
剛才，老爸生氣的掛了電話，又是怪自己中秋佳節不能回家。一個男人，在一個城市裡拼搏，已經很艱辛了。老爸還要求今天回家，明天回家。耀輝在電話里突然很難控制住自己的情緒，跟老爸吵了起來。
…………
耀輝明白，老爸的要求並非過分，從小到大，老爸對自己關愛有加。小時候就騎在老爸的脖子上蹦來蹦去。自己已經兩年沒有回家了，老爸要求一次又有什麼不合理。只是自己也已經成人了，很難再開口向老爸道歉。
耀輝拿起手機，又放了下來。不過，他知道老爸過一會兒肯定會打過來。怎樣才能讓老爸開心一點呢？耀輝在想。
窗外，月亮還是沒有升起來。中秋之夜沒有如水的月華，耀輝看著窗外，想起小時候老爸在中秋之夜教自己唱的那首《童年》。把自己的彩鈴聲音改成童年吧，老爸一定會明白的。
過了一個小時，老爸果然打過電話來，耀輝拿著手機，沒有接電話，讓老爸把這首歌聽完吧。
鈴聲停了以後，耀輝又撥出了家裡的電話：「老爸……」
「嗯！咱明年再回來吧！回來教老爸唱那個……就是你前一陣的那個彩鈴，叫什麼來著……」
耀輝笑了，「知道了……我今年新年就回家教您。」
耀輝的前一個彩鈴是藍色多瑙河，沒想到老爸也這么喜歡，不愧是父子倆。既然老爸已經明白兒子的感情，那麼就再換回藍色多瑙河吧，誰讓老爸喜歡呢！
中秋之夜，雖然沒有清涼圓月，迷醉的霓虹也依然很美……
不知何處，藍色多瑙河曲已經奏響……

天涯海角的聲音(友情篇12日發)

「如果沒有遇見你，
我將是會在哪裡，
日子過得怎麼樣，
是否應該要珍惜……」

我們七個人告別了我們共同的大學生活。在大學的四年裡，我們在一起哭過，笑過，鬧過。在最後離別的時候，我們相擁著唱著鄧麗君的這首老歌，哭泣。

畢業後我們七個人去了七個不同的城市。這七個不同的城市對於年青的我們都是陌生又孤獨的。我們擁有著遠方的嚮往。曾經一起對著大海狂喊：「Let』s make it together！」在分開日子裡，我們相互安慰，相互鼓勵，就為校園里誕生的那一個美麗的夢想。

之後，我們相約將七個人相互的呼叫設置成彩鈴——鄧麗君的那首老歌。無論我們走到哪裡，這首讓我們相擁而泣的歌聲都會給我們堅持下去的勇氣和力量。孤獨的我們需要彼此的支持和鼓勵。

在心傷彷徨的時候，我們就撥通其中一個人的電話，靜靜的聽著這首歌的音樂播完，再鼓起勇氣做下一步的事情，我們已經不需要語言，只需要這樣一個聲音，找到曾經的故事，找到曾經的勇氣，找到一個可以讓自己契而不舍的理由。

因為有了我們共同的聲音，我們七個人在七個不同的城市裡，堅持了下來。朋友的概念，我定義不來。但是每每打電話聽到鄧麗君的這首老歌，就知道不管這個世界多麼艱辛難走，都會有另外的六個人在世界不同的角落在支持你。

世人在這個世界上，需要有人跟你產生心靈上的共鳴。如果你不曾在某個點上找到自己靈魂的歸宿，那麼你可能不曾知道朋友會帶給你什麼……彩鈴的聲音，給了我們另一種方式的鼓勵和堅持。

萬科企業形象篇廣告（文案）(

「珍視生活本質」系列

一、路燈篇

最溫馨的燈光?? 一定在你回家的路上

如果人居的現代化只能換來淡漠和冰冷那麼它將一文不值
我們深信家的本質是內心的歸宿
而真誠的關懷和親近則是最好的人際原則

多年來我們努力營造充滿人情味的服務氣質和社區氛圍
贏得有口皆碑的贊譽
正如你之所見

二、名樹篇

再名貴的樹??也不及你記憶中的那一棵

越是現代生命的原本美好越值得珍惜
我們深信
雖然不斷粉飾翻新的名貴和虛華
更容易成為時尚的標簽
但令我們恆久眷戀和無限回味的
一定是心中最初的那一遍風景

多年來萬科珍視和努力保留一片土地上既有的人文財富
以純粹的審美趣味
引領時代潮流
正如你之所見

三、鵝卵石篇

潮流來來去去??生活本質永恆

時至今日朴實無華的自然情趣也沒有半點貶值的跡象
我們深信那是讓人內心
寧靜的永恆之美
而怎樣的喧囂浮華與榮耀
都終將歸於平常

多年來萬科珍視自然給予的每一份饋贈
努力營造充滿本質美好的社區環境和人文氛圍
正如你之所見

『拾』 萬科的建築無限生活和讓建築贊美生命，該如何理解哈

萬科的建築無限生活和讓建築贊美生命是開發商宣傳自己的一種噱頭。但是我可以保證地告訴你，萬科做住宅真的很用心。對我們建築設計師是一種折磨。所以我很放心得買了他們的股票。