㈠ 牙膏的營銷策劃案的模板
2009年第三季度「蒙牛」早餐奶武漢市場營銷策劃方案 前言：蒙牛早餐奶 蒙牛早餐奶是蒙牛企業開發的一種液態奶的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶「新鮮美味」、「口感香濃」、「營養豐富」、「奶源優質」等眾多優點的同時，更率先豐富了營養類別和口感類別。在「早餐奶」麾下，推出「麥香味」「雞蛋味」「核桃味」和「麥香低蔗糖」四種特色產品。在精選優質牛奶中，特別溶入麥芽粉，核桃粉和蛋黃粉等實實在在的營養物質，保證了早餐所需的各種營養，也為香滑的牛奶帶來更佳風味和口感。而「低蔗糖麥香」口味，則是針對不同人群對低蔗糖食品的特殊需求而增設的產品，它保持了蒙牛牛奶一貫的卓越品質，在保證營養和口味的同時，特別降低糖份以配合不同人群的飲食需要。 l 策劃目的：「蒙牛」集團通過在2009年第二季度在武漢市場對早餐奶的營銷策劃活動，提升品牌知名度，增加早餐奶在武漢的銷售量,並通過終端渠道，增加「蒙牛」早餐奶在武漢早餐牛奶中的市場佔有率。最終打造出武漢市場上早餐奶中的高端產品。l 市場現狀分析（一） 市場背景1.市場需求變化。中國作為擁有13億人口的大國，目前年人均奶類消費量僅為7.2公斤，不到全球年人均奶類消費量100公斤的8％。據悉，國家有關部門提出，2005年全國人均奶類佔有量達到10公斤，2010年人均飲奶量則要提高到16公斤。另外，隨著學生飲用奶計劃在全國的實施，我國奶製品的消費空間將非常巨大，如果我國2億學生中有20%的學生每天喝奶，這個消費量是不可想像的。農村消費市場也不可輕視，統計資料顯示，2000年我國奶產量為919萬噸，2001年奶產量超過1000萬噸，消費量增長速度更快，大致在20%至30%。近幾年奶粉消費量有所增長，以前出現的奶粉積壓現象基本緩解，主要是農村的消費量增大。這也充分說明，今後較長一段時期，我國對牛奶的需求量將持續增加，市場前景十分廣闊。2004年城鎮居民消費與前幾年高速的勢頭相比，增長趨緩，2005年城鎮居民的奶類消費增長不可能有大的突破，農民消費難以啟動。2005年奶類消費品難以出現幾年前的高速增長的局面。2.市場競爭現狀。武漢牛奶市場匯聚著三股不同等級的勢力：一股是以本土化的「四大明奶」為代表的品牌奶，幾乎統一了訂戶奶的天下;一股是以「伊利」,」蒙牛」，均瑤，夏進，旺仔，妙士為代表的著名的品牌奶，以零售奶開路，幾乎搶佔了武漢奶市的半壁江山；還有一股是以「統一」「雙叉」等為代表的新生品牌，處於前兩股勢力的夾擊中，同時在訂戶奶與零售奶這兩條戰線上拼搏，爭生從也求發展。 3.早餐奶前景良好，潛力巨大：隨著生活水平的提高，人們已經在不知不覺的將牛奶當成早餐的必備品。而與此同時，消費者越來越注重因時間按看和飲食水平，對奶製品的要求也越來越高，由「有奶喝」逐步轉變成「喝好奶」。早餐奶特有的概念，營養成分，功能特性，使其具有無限的潛力。 （二）.競爭者狀況對於同類產品的最主要的競爭者對手——「伊利」早餐奶的4P分析如下：通過市場調查，目前伊利早餐奶的現有產品目錄見表：1.產品。產品價格/元規格/ml促銷價/元廣告語包裝銷售方式麥香味2．42502.3精力充沛利樂包，利樂枕單賣或整箱出售麥香味低蔗糖2．42502.3精力充沛利樂包，利樂枕單賣或整箱出售核桃味2．42502.4閃亮智慧利樂包，利樂枕單賣或整箱出售核桃味2．42502.3均衡營養利樂包，利樂枕單賣或整箱出售 2.價格。零售價格為2.4元/250ml。伊利所有的產品均屬高價策略，早餐奶也不例外，高於其他產品的平均水平。例如：友芝友的玻璃瓶200ml，價格為1.3元;楊子江的百利包200ml，價格為1.3元。而蒙牛伊利早餐奶的價格為2.4元/250ml，一方面與蒙牛的品質，包裝，成本有關，另一方面是為以後的經常性的促銷留下降價空間。 3.渠道。在武漢地區，除主要的各大超市銷售外，在其他的的零售點，如酒樓，訂奶點不見有銷售。這同其生產基地和奶源供應受地方限制有很大的關系， 4.促銷。在每個超市都設有堆頭促銷。由於促銷力度大，目前在超市裡的銷售額良好。伊利幾乎沒有停止過促銷活動！每逢周末或節假日，總能看到大堆的伊利堆頭促銷，極具聲勢，贏得了很多的隨機購買機會。伊利的定價為其創造了很多的促銷機會和空間。伊利的終端銷售是推崇整箱陳列。除了單只陳列外，伊利藉助促銷，大量進行貨架上的整箱陳列。對於很多家庭來說，整箱購買，習以為常，而伊利大的這種陳列方式，恰恰擴大了單次購買量，自身銷量無疑增加了很多。伊利設立品牌區隔，強化廣告拉動，重視事件營銷，重視中央台的廣告投放，藉助中央台，樹立領先品牌的權威形象。投巨資贊助，從電視台到路牌廣告再到終端，統一傳播，形成強大的品牌沖擊和提升。
㈡ 一篇牙膏廣告策劃!誰幫我找篇!
潮平兩岸闊，月涌大江流。在改革開放、市場經濟巨浪席捲中國二十多年以來的時間里，中國牙膏行業伴隨社會經濟的全面起飛而獲得了迅速的成長，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，以近兩年為例，2003年我國牙膏行業實現銷售收入72.51億元，與上一年度同比增長35.79%；2004年中國口腔清潔用品市場規模達到75個億，其中牙膏產品實現銷售40億支（以65g/支的標准計算）；據專家預測，2005年我國牙膏規模達45億支。
牙膏市場容量雖然如此巨大，但是縱覽今日市場格局，能分享行業發展盛宴的民族牙膏品牌卻屈指可數，更多的市場份額為外資或合資品牌所瓜分。大江東去浪淘盡，千古風流人物。許多曾經名噪一時的國產牙膏品牌和產品在激烈的市場競爭中經歷劇變，一飛沖天、勃興如[田七]牙膏者固然有之，但更多的品牌和產品卻江河日下，危機四伏。 w 身處時代如斯環境，上世紀九十年代初期即名列中國牙膏十大品牌、推出國內第一支中草葯牙膏，從此成為中草葯牙膏開山鼻祖的康齒靈品牌亦無例外，一度陷入經營困境。 追溯歷史的天空，緣起於1952年抗美援朝烽火、1971獲准注冊的康齒靈，長期以來，是中國最大邊境城市——鴨綠江畔名鎮丹東版圖上的一顆璀燦明珠。在此後長達二十多年的時間里，僅僅憑著康齒靈中草葯、抗過敏等兩三支牙膏產品，曾經牢牢獲得東北、山東、河北市場30%以上的市場佔有率，在新疆、湖北、廣東等地的一些地區性區域市場亦有不俗表現，甚至列入了部分醫院口腔科的處方單中。2001年9月，康齒靈牙膏產品獲得美國葯品食品管理局FDA認證，挺進外貿出口市場，產品品質得到了世界性高規格的認可。因此雖然企業因體制、營運觀念等諸多原因在國內市場的經營業績從1998年開始大幅下滑，但深厚的品牌底蘊仍然賦予康齒靈二次創業的升華機會。 2003年6月，當康齒靈企業與品牌遭遇發展瓶頸的時候，慧眼識珠的廣西奧奇麗股份有限公司伸出了橄欖枝，經過初期的合資控股、後期的全資並購兩階段運作，理順了企業產權關系，康齒靈品牌因之而演繹了一段曲折的營銷故事。 康齒靈歸並入奧奇麗公司口腔護理核心業務單元之初，由於奧奇麗旗下品牌眾多，且主導品牌田七以中草葯牙膏集大成者——「中葯牙膏選田七」的定位先入為主，品牌知名度和市場業績正以黑馬之勢一路狂飆，對上個世紀九十年代中後期即已形成的牙膏市場格局構成巨大、劇烈而且現在已被證明影響深遠的改變，因此公司根據對品牌金字塔體系的初步梳理，從謀求多品牌逐層區隔、合理布局、蠶食市場的戰略意圖出發，依照傳統的定位理論，參考廣告咨詢公司的意見，人為地將康齒靈品牌單純鎖定在[中老年固齒]這塊看起來很美的細分市場上，於2005年3月推出國內唯一的一支中老年專用的[康齒靈固齒牙膏]，試圖一舉撕開缺口、迅速引爆市場。 資料顯示，中國45歲以上的中老年人口約有4億，45~55歲年齡段的人群牙齒缺失率為31%，而在55歲以上的年齡段的人群中，牙齒缺失率達到57%；由於經濟、觀念的差距，廣大的農村鄉鎮中，存在牙齒缺失情形的中老年人群比家例遠遠超出全國平均水平。根據以上數據分析，以中老年消費者為主要目標市場，由上海一知名廣告咨詢公司擔綱策劃的康齒靈廣告片《雜技篇》因之出台。 然而，感覺上最優的選擇，並不必然得到最佳的結果。盡管散發濃郁東北情調的快板評書式的康齒靈廣告片《雜技篇》早在產品上市前的兩個月即已在全國各省衛視台輪番轟炸，盡管依託著田七牙膏奠定的良好市場基礎和成熟的分銷網路，盡管部分業務人員操控市場的嫻熟手法堪與廣告片中國家一級雜技演藝大師爐火純青的轉碟技藝相媲美，盡管康齒靈品牌在北方許多省份的市場號召力餘威猶在，但是康齒靈固齒牙膏的市場推廣卻進展緩慢，乏善可陳，很快進入博奕論中的囚徒困境狀態。細究個中緣故，深層問題暫且不論,和廣告策劃相關聯的至少有三大原因：
一是廣告傳播和產品包裝直觀表現上以年屆60花甲的老年婦女作形象代言人，由不得消費者不產生誤會，所謂作繭自縛、畫地為牢，實際上大大縮小了原先設定的涵蓋中年、老年兩大層面的目標市場，使產品只能針對老年消費者。 二是現實生活中全家人共用一管牙膏的現象十分普遍，而牙膏作為家庭日常生活必需品，主要由年輕子女根據自己個人偏好采購，鮮有考慮老年父母至少在子女們看來並不迫切的固齒需要者。至於鄉村市場，囿於國情，老年人多依賴子女贍養，基本沒有經濟自主權，因此主動購買適合自己的中老年固齒牙膏，無異於是一種一廂情願的奢望。 三是廣告中傳達的信息雖然比較生活化，例如其中的一段台詞「為啥，牙好唄。康齒靈堅固牙齒有特效，60歲，照樣登台」，但「牙好是因為使用了康齒靈牙膏」的邏輯推理一方面平淡無奇，另一方面對「康齒靈堅固牙齒有特效」的結論也沒有作出科學合理的解釋，基本沒有說服力。 因此，概括地說2005年大部分的時間里，康齒靈只在老年分眾市場進行了一次點上的挖掘，雖然成功與失敗尚不可輕率作出結論，但此次具有一定超前性的營銷實驗至少表明：撬動一塊細分市場，劍走偏鋒的廣告策劃和過於細分的產品，很多時候與作繭自縛無異。 二、 突破定式，大眾市場樹上開花 總結前期經驗，奧奇麗公司營銷企劃系統相關人員認識到，細分市場首先需要理順品牌的歷史源流和脈絡，科學地依據品牌和產品的固有特性進行，因勢利導；其次要考慮市場范圍和容量的大小；最後要兼顧行銷策略和公司各方面資源的整合。
如前所述，歷史上康齒靈產品向以鎮痛、抗炎、抑菌、脫敏的獨特功效享譽市場，此次產品全面升級、更換包裝面向全國推廣時，雖然提煉出了「健康牙齒專家」的品牌核心價值，並特別設計了由[小房子、專家、口腔護理工具箱]構成的具有一定沖擊力的品牌視覺符號，但由於市場切入點選擇偏頗，中老年固齒牙膏廣告投放時機不當，導致品牌核心價值無所附麗，產品概念流於空泛和平庸，品牌形象扭曲、錯位。因此，必須對此前一段時間內的營銷策劃進行系統的反思
在確定了面向大眾市場的行銷方向後，康齒靈產品的再定位成為亟待解決的關鍵之處。「健康牙齒」的對立面是什麼呢？在公司召開康齒靈品牌專項頭腦風暴討論會議時，企劃人員提到此前與市場人員溝通時曾使用的更形象、更易於為消費者理解的口號「問題牙齒專家」一詞，立即得到與會的協作廣告公司人員高度認同，逆向思維天地寬，對康齒靈品牌歷史淵源有較深入理解的廣告公司創意人員進而提出，康齒靈牙膏實際上能夠專門護理有病的牙齒和口腔，於是「牙不好，用康齒靈！」的廣告語一氣呵成，與《雜技篇》中「牙好，是因為使用了康齒靈」的潛台詞形成鮮明反差，反彈琵琶的一著妙手，使康齒靈品牌巔覆性的市場定位一躍而出。
仔細思量，長期以來，醫院口腔科流傳的「外國人看牙找牙醫，中國人治牙靠牙膏」的調侃，深刻地道出了中國老百姓的無奈和口腔護理市場的現狀。據上海口腔醫學研究所發布的研究報告指出，目前我國齲齒的發病率為45%，成年人牙周存在不同程度問題的比例達97%，而牙齒中無牙菌斑的人群不足1%，在15歲以下的未成年人中，90%的人仍然存在牙周健康問題；對中國人來說，55%的牙齒脫落由牙周疾病引起。由此可見，問題牙齒市場容量在某種意義上幾乎涵蓋了全部牙膏產品消費群，同時問題牙齒論斷本身擁有堅實地的科學基礎。
進一步收集相關資料，我們發現，近年來，許多發達國家普遍開展口腔護理80/20運動，目標是讓每個公民在80歲的時候仍然擁有至少20顆完好無損的牙齒，以切實保障公民健康的生活質量。激進的宣傳資料中甚至指出，人類清潔、美白、護理口腔的終極目標，應該是終生擁有一口瓷實堅固的牙齒。 綜合各方面的資訊，現在，康齒靈品牌未來的發展方向已明晰地呈現出來，在此基礎上，我們又系統地完成了康齒靈產品線架構的梳理，將其劃分為以下幾大主要類別：護齦固齒類、抗炎止血類、鎮痛脫敏類、潤白清新類、防蛀修復類，並以護齦固齒類別中的[108g康齒靈護齦固齒牙膏]為主打產品，再起風雲！
至此，康齒靈不再畫地為牢，品牌價值路線從[中老年固齒]的著力點，延展到適用於[全部消費者的護齦固齒]市場面，再進一步放大，構成各類牙齒問題的立體化集成解決方案——特殊功效型口腔護理產品和品牌！
當然，除去系統的規劃和梳理之外，還需要在品牌傳播表現和市場行銷推廣上物化信息鏈，凸顯品牌差異化個性和特質，才能推動購買，最終實現有效需求。傳播表現方面，新版的《護齦固齒篇》承接固齒概念，同時直抵康齒靈牙膏產品數十年來在業界獨步天下的技術內核，從丁香花中提取的天然植物精華——[牙科專用丁香酚]這一主要成份，並以之為獨特銷售主張的[康齒靈護齦固齒牙膏]，啟用年輕、時尚、清新的平民化青年男子為形象代言人，首先採用透出幾許恐怖訴求的一組問題牙齒X光照片，引起受眾對自己銪牙齒問題的重視，然後再用紛紛揚揚、美麗清純的丁香花瓣，闡述產品的概念與賣點，從而生動演繹了一曲天上人間、波瀾起伏、落差巨大的刷牙情景劇：「您的牙齒有問題嗎？」，在啟發式的詢問之後，給出答案：「牙不好，用康齒靈！」站高聲自遠，非是藉秋風。優秀的廣告創意、廣告表現和廣告語，不但簡潔、精練，而且還具備源源不絕的動能，使自身口碑相傳，蔚為時尚。 機緣巧合的是，如今，以[丁香花]為核心傳播點之一的康齒靈《護齦固齒篇》廣告播出之時，唐磊首唱，竄紅樂壇的名曲《丁香花》，正相和著流淌在繁華城市、尋常鄉村。 具備深厚潛質的康齒靈能否成為哈爾濱曉升機構、廣西奧奇麗股份有限公司繼在中國日化界成功培植田七品牌之後的又一匹黑馬？
請走訪一下全國各地好又多、家樂福、麥德龍、沃爾瑪、樂購、大福源、大潤發、北京華聯、世紀聯華……等等主流賣場，再看看各地中小型商超、小店中康齒靈產品的鋪市和銷售情況，相信你已瞭然於胸。
㈢ 【廣告學作業】高分求高露潔廣告策劃書
高露潔廣告策劃書
廣告策劃書
廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書分兩種：一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛，另一種是表格式的。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測和監控。
一、前言：
1、時間：我們為高露潔公司做廣告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。
2、任務：保持並發揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
3、目標：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
二、競爭情況：
1、品牌競爭：
高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌占據了市場份額大部。
二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等憑借原有的老品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。
2、市場競爭：
市場發展看，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。
3、消費群體分析：
產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。
佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，佳潔士只有將營銷目標瞄準兒童。
4、產品的分析：
在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢一枝。購買牙膏的消費者
也都偏向於高露潔。
三、廣告的戰略：
1、我們用非常用個性和創意的廣告語來吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象，
並改變部分消費者的使用習慣。
2、我們用獨特的包裝刺激消費者產生購買興趣。
3、聘請當紅明星代言，從而改變部分消費者的消費選擇。並能擴大銷售范圍。
4、可以開促銷活動是部分消費者形成新的購買習慣。
四、廣告對象或廣告訴求；
1、市場調查結果表明我們的銷售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人）
2、由於現代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛模仿明星和別人，
所以小孩是重要的潛在消費群。
3、一般一個家庭都用一個牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那麼高露潔的銷售大大提高。
五、廣告地區或訴求地區；
1、主要在發達城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市）
2、在各省會以及一些中等發達城市。
3、理由：因為中國人口主要都集中在發達城市和省一級的城市，並且消費水平也相對高。
六、廣告策略；
1、廣告媒介
主要採用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節目。
報紙：<<成都商報>> 、 <<華西都市報>> 等;
雜志：<<讀者>> 、 <<青年文摘>> 等
車身廣告：選跑市中心的工交車，並且要是高峰路線。
2、選用這些媒介的原因：
電視：電視節目在中國是觀看人數最多的，最受歡迎的。
報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。
車身：流動性強。
雜志：為了更全面的宣傳。
3、廣告安排：
形象宣傳期：我們採用車身廣告和適當的電視廣告，向消費者介紹高露潔新產品牙膏的效果和特色。
強銷期：在這期間著力發展電視廣告，在各大電視台做宣傳，並在各大超市發DM單宣傳。
持續銷售期：只做適應的電視廣告和報紙廣告即可。
掃尾期：用報紙和DM單做打折活動。
七、廣告預算及分配：
形象宣傳期：預計費用150萬元。
強銷期：預計費用350萬元。
持續銷售期：預計費用300萬元。
掃尾期：預計費用80萬元。
總預算：900萬元。
電視廣告設計費：100萬元
報紙廣告設計費：20萬元
車身廣告設計費：15萬元
其他：10萬元
單位為人民幣
八、廣告效果預測：
1、達到了揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
3、是高露潔在中國的霸主地位更加穩固。
4、是高露潔牙膏得到了消費者的認可，並且長期購買。
5、得到了廣告主的贊揚和肯定。
㈣ 雲南白葯牙膏是如何進行市場定位的
雲南白葯牙膏是以，高端產品來定位的，它主要宣傳的是雲南白葯牙膏，可以治牙痛等，牙類疾病。
㈤ 中華牙膏的推銷准備書
名稱：兩面針兒童專用牙膏行銷廣告策劃書
企劃單位：波波廣告公司
策劃人：李虹
撰稿人：李虹
完成日期：2003年12月30日
一．前言
從1980年至今，兩面針公司走過了23年的歷程，經過不懈努力，我們建立起了遍及全國的銷售網路，造就了「兩面針」在消費者心目中良好的品牌形象。2002年，兩面針牙膏被評為「中國名牌產品」，公司當選為中國牙膏工業協會理事長單位，百年老店；更加堅定了自己的理念——永遠對消費者負責。2003年，兩面針新包裝兒童專用牙膏，廣受消費者們的喜歡，主要以雙色膏體，含天然植物和氟化物，雙重保護，防止蛀牙，清潔牙齒。長期使用，促進少年兒童牙齒健康成長。
二．市場分析
1．市場性
①權威調查表明，我國5歲的兒童中77%都有蛀牙，平均每個孩子有將近5顆蟲牙。
②世界衛生組織將蛀牙，癌症，和心血管病並列為當代危害人類健康的三大疾病。不單影響患者的正常飲食，嚴重的還可以引起虹膜睫狀體炎，類風濕性關節炎，腎炎；病毒性心股長類等。
③專家指出，目前我國普遍缺乏對兒童乳牙的保護，導致蛀牙的主要原因是獨生子女不合理的飲食結構和相對落後的口腔自我保健意識；很多孩子睡覺叨奶，愛吃甜食，咬指頭，還有些孩子盡管知道睡覺前要刷牙，但刷完牙後回再吃東西，或者是每天只刷一次牙，如何預防蛀牙，讓孩子擁有一口健康潔白的牙齒，已成為父母關注的熱點。
④「兩面針兒童專用牙膏的高幅度成長，市場普及率達目標消費者（18歲以下兒童的）10%。
因此兩面鎮兒童專用牙膏的市場，已經步進了水深火熱的狀態下，深深的印在消費者心理，熱在兩面針公司里。銷售量迅速成長，大幅度的上升。
2.市場成長
①2003年兩面針兒童專用牙膏在市場上銷售收入再創歷史新高，達到311.9億元
②自兒童專用牙膏問世半年後，我公司產品銷往全國31個省，市自治區，市場佔有率達18%，產品還出口到美國，烏干達，肯亞，香港，東歐及東南亞等地。
③兩面針兒童專用牙膏屬於18周歲以下的少年兒童使用，父母們開始注重子女的健康，將來市場的需求量也是很可觀的
④根據消費者的生活水平的提高，父母百般呵護孩子，糖吃多了，蛀牙的出現顯示了將來牙膏的成長性。
3.消費者接受性
①消費者目前接受的是草莓，橘子的兒童牙膏，像糖樣的牙膏，吸引兒童堅持刷牙。
②多生產些其它糖果味的牙膏，促進更多人來購買
③最好配一支兒童專用牙刷，功能一樣。
4.產品分析
①.用途：a.18周歲以下的少年兒童雙重保護，防止蛀牙，最適合發育不安全的牙齒。
b.長期使用，保持牙齒清潔，預防蛀牙，促進少年兒童牙齒健康成長。
②.包裝：採用復合管（透明膏體）。
③.顏色：鮮艷彩條顏色。
④.口味：以現有樣品分析：味道剛合適，香味不濃而清淡，中葯均勻，耐久度強。
⑤.容量：120克。
⑥.價格：a.零售價：2.50元 b.零售價：1.50元
預估利潤：a開發期 貨本：20.0% 廣告費：25.0% 利息：7.0% 費用：11.0%
純利潤：10.0%
b.成長期：貨本：20.0% 廣告費：20.0% 利息：7.0% 費用：8.5%
純利潤：25.5%
5.產品性能及產地：防止蛀牙、牙痛、清潔牙齒、雙重保護；產地廣西。
6.產品的品種
兩面針純白牙膏，兩面針新包裝，兒童彩條牙膏。
7.服務
*識別假冒產品小知識
假冒產品通常通過銷售地點和銷售價格可以識別出來，因為信譽良好的商店或當地有名的大商場或超市是少有假冒產品的，而且假冒產品的價格通常要比該產品的正常市場售價低。下面提供一些通常的識別假冒產品的方法：
①外包裝的印刷粗糙，字跡模糊，色彩不清。
②產品的內容(成份)，味道與真品明顯不同。
③生產日期，產品批號或商標識不清楚。
④包裝物粗糙，介面處有毛刺。
如果上述方法不能鑒別真偽，請將產品寄往我公司消費者服務部，我們會盡快為您出具鑒定報告。
8.產品銷售季節
①以中醫論：冬天火氣較大，火鍋吃得最多，各種各樣的肉菜，會引起蛀牙，牙周炎。
②以夏天冷飲量論：夏季大多少年兒童喜歡喝冰水、冰食物，也會引起牙痛和蛀牙。
因此，淡旺季不明顯，可以說一年四季都有是旺季，但夏天用量應該比夏天稍大一些。
9.競爭對手分析
競爭對手佳潔士的歷史
1996年的6月，風靡全球的「Crest」來到了中國，並擁有了一個典雅的中文名—佳潔士，先後在廣州，北京等各大城市上市，並於97年1月起開始在全國全面推出打入市場。
「Crest」誕生於1955年，一直在全球享有美譽。因為其獨創的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權威牙防組織--美國牙醫學會（ADA）認可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術發展史上的一大里程碑。1985年「Crest」革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，從而真正成為了牙膏領域的開路先鋒和富有創新性的領袖。
進入中國市場伊始，佳潔士就首先向中國大眾奉獻了其成名產品--佳潔士防蛀牙膏，並很得到了消費者認同，迅速出現在全國大街小巷的各家商店裡，是我們最大的競爭對象。
三．廣告戰略
1.廣告目標
作為日用消費品，牙膏已成為國內市場品牌消費集中度最高的產品之一。長期以來，兩面針代表的牙膏品牌曾長久地分食著我國需求龐大的牙膏市場。有資料顯示1998年，國辦十大牙膏品牌的產量為21.26億支，佔全國總產量的75%；但這種競爭優勢隨著近幾年來國際品牌的湧入正發生著變化，目前在國內市場十大牙膏品牌中，國際品牌佔到了4個，本品牌的市場份額正在減少。因此，兩面針牙膏多注重大形資產的經營和發展，著力推廣品牌形象，尤其注重對牙膏中在護理、修復、保健；消炎殺菌等功能的宣傳，從而獲得消費者的好感。
2.廣告對象
①.0歲~3歲:雖然容易有蛀牙,但不會刷牙,本層予以排除.
②.4歲~10歲：此年齡層處於乳齒。轉換永久齒之際，又是吃糖最多的年齡，蛀牙特別多及重要對象之一。
③.11歲~18歲：雖然此層忙於升學考試，但容易不注重口腔衛生，也會引起蛀牙。
④.19歲以上：又吸煙又喝酒，本層予以排除性別，男女都可以適應。
3.廣告地區
較針對廣西、北京、上海、天津等各大城市，還會深入縣、小城鎮。大城市的生活水平提高，孩子的吃糖率也迅速上漲，太多數消費都是在父母寵愛孩子時，給孩子吃糖過多，引起蛀牙。而偏遠的縣、小城鎮是因為不注重口腔衛生，吃完東西很少刷牙，也會引起蛀牙。
4.廣告創意
1.表現構思內容
①.幽默戲曲篇：
傍晚，晚餐過後一個5歲男孩坐在家裡的沙發上，一邊看電視，一邊吃零食。旁邊還趴著一隻波絲貓（全白）。小男孩時不時會丟給小貓吃。過了一會兒，孩子的媽媽從廚房裡走出來，看見兒子在電視機前不停的吃著。心痛地走過去，半哄半威脅的說：「不要吃那麼多的糖，快去刷牙好上床睡覺，要不然牙全都會有小黑洞，掉光光喲，因為有蟲不停的在啃呢」？孩子半恐懼半疑問的望著媽媽說：「真的嗎？」。媽媽很肯定的回答：「嗯」！接著小男孩馬上放開手上的零食，沖進衛生間刷牙，母親惠心一笑，算是安心了。男孩走過小貓身邊問：「小貓你是不是也應該刷牙呀，你也吃了很多糖。」小貓不屑的轉頭去睡覺了。突然『轟』的一聲雷，小貓被一個可怕的夢驚醒了，原來它夢見了一隻美麗的母貓，但是一張嘴牙都是有小洞洞的，腦里不停的想著晚上主人說的一席話，可把它嚇壞了，不知怎麼辦。接著一個像天使的小白貓說：「快用兩面針兒童牙膏，（產品的成份和功能），很有效。」小貓接過天使小白貓手上的牙膏，沖向衛生間刷起牙來，刷完後，小貓快樂的跳起舞來，衛生間里的牙刷、盆子、牙膏、香皂等全都舞動起來圍著它轉。房間里的主人感覺不對勁，衛生間有聲音，便走過去，小貓聽到腳步聲，一溜煙的跑回窩里睡覺了。衛生間里出恢復了原有樣子。主人感到納悶與奇怪。
這么一個廣告創意採用電視做它的宣傳媒體，播放時間在飯前飯後播放最好，因為小孩大部分都有在這個時間段看電視，每天只播放5次，播放時間不能靠得太近，這樣會使孩子們對這廣告失去好奇與興趣。這個廣告必須播放在各大城市裡。促進市場銷售。
②.親情篇：
在一個陽光燦爛的日子裡，一個母親帶著她的兒子來到動物園看猴子。有個小猴子正坐在小山上吃著甘蔗。兒子好奇的問：「媽媽那小猴子的牙怎麼那麼堅固，這么小就可以吃甘蔗啦？」媽媽無助的看了看兒子，不知說什麼好。誰知，一隻大猴子爬到小猴子身旁說：「因為它用了兩面針兒童專用牙膏，含有…（產品成份和功能），雙重保護，防止蛀牙。」兒子望著媽媽急著說：「我也要用兩面針兒童專用牙膏，我也要用嘛！」結果，媽媽高興的牽著兒子向超市走去。
這則廣告創意選用廣播，電視做最佳煤體。廣播可以深入更偏遠的地區，播進千家萬戶，即使沒有電視機的家庭，通過收音機的傳播，也能收聽得到。
3.廣告實施階段
①產品上市階段，採用電視媒體播放幽默戲曲篇廣告，吸引消費者的注意，提起消費者興趣。當產品進入成長階段，採用電視主播播放親情篇廣告，促進消費者心理，從而產生購買慾望，深刻的把這廣告給記下來。
②設定戰略
a.為造成高的廣告注目率將使用具有殺傷力的否定攻擊法。
b.以情感訴求為主題。
c.為增進廣告記憶，使用最清晰的音效與顏色鮮艷的字體來突出表現。
d.為加速採取購買行動，要有規律性的把廣告按時間播出。
③廣告宣傳
加強在雜志上、燈箱上、電視及廣播上做大量的宣傳，突出產品的特性。
④產品語
雙重保護 親親每一天 兩面針兒童專用牙膏
誰會這么歡樂？兩面針兒童專用牙膏
四.媒體預算
①進度表（略）
②總計8,500,000
③各銷售比例
新上市3,000,900
第一期特賣2,050,050
空檔消化期2,005,000
第二期特賣1,005,500
總計8,061,450
㈥ 怎樣為新品牙膏做一個STP戰略
為新品牙膏做一個STP戰略就是快速的模仿別人的。
㈦ 益達牙膏市場定位概念
摘要 益達牙膏蘊含天然木糖醇植物防蛀精華及修護成分，幫助預防蛀牙並能由內到外的修護早期小蛀牙，強化牙齒琅琺質，令您的牙齒閃亮潔白，笑容更自信。長期使用能幫助減少多種口腔常見問題，抵抗蛀牙。
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這種東西，還是得自己結合實際寫，下面給幾個範文，希望對你有幫助。
范（一）
4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子+
三 銷售與廣告分析
(一)寶潔公司銷售與廣告現狀
1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業 -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。
十四年來，寶潔公司一貫奉行「生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活」的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳稅額最多的企業。
寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的資料庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。
寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000餘項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同創建的全球第18個大型科研中心已於一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優勢，研究開發先進的產品技術，創造設計出更適合中國消費者需要的產品。
公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。
在爭取盡早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守「取諸社會，用諸社會」的原則，做有高度社會責任感的企業公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用於支持發展教育、健康、城建、環保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個省、自治區興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益於迅速發展的中國經濟和日臻完善的投資環境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2.寶潔公司的市場銷售現狀
A: 1)產品質量:"佳潔士-節約"牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品
2)價格定位:"佳潔士-節約"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳潔士-節約"牙膏,全國各地的大.中.小超市
B: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士
四 主要品牌定位策略分析
1 、 高露潔 高露潔一直占據著牙膏高端市場。近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫 " 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。
2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取 " 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權。聯合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2001 年 5 月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。
3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於葯物牙膏上，並成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來 " 堅忍不拔，冷酸靈 " 的口號，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五 企業營銷戰略
1營銷目標
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉
2)訴求對象:單身青年和青少年
3）廣告主題：」佳潔士-使節約」
六 廣告表現
1 .非媒介
1)針對青少年：
（1）用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。
（2）在各小學樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員（例如：頒發證書，獎品等）
（3）節假日兒童自己購買「佳潔士-牙膏」兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）
2）針對青年
（1）產品推出一段時間後，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優惠或對獎活動。
2 . 媒介
1)電視 : (全國性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8
(地方性) 北京電視台 、 青島電視台 、 哈爾濱電視台 .
2)報紙 : (專業類) <<中國經濟報>> 、 <<少兒導報>> 等;
(綜合類) <<中國電視報>> 、 <<青年報>> 、 <<打工報>>、 地區性日報、 地區性晚報等.
3)雜志 : (專業類) <<銷售與市場>> 等;
(綜合類) <<少男少女>> 、 <<讀者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等
4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身.
5)媒體廣告預算
報紙廣告預算:10萬元人民幣
雜志廣告預算:5萬元人民幣
電視廣告預算:35萬元人民幣
戶外廣告預算:15萬元人民幣
合計:65萬元人民幣
七 公關營銷策略
(一)目的
公關營銷的最終目的是提高企業效益,最高的目的服務公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議.
(二)活動策劃
1.產品上市新聞發布會(以"提倡節約新起點"為主題進行,向公眾宣布一種"新起點"的誕生);
2.牙膏試用(向目標市場的消費者發放10000管牙膏，並記錄下使用者的數據，宣傳」提倡節約新起點「為主題。
八 效果預測、評估
售前：我們採用向消費者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹」佳潔士-節約「牙膏
售後：對廣告效果進行整體評估
附：電視廣告腳本
消費者市場調查問卷
「佳潔士-節約」牙膏電視廣告腳本系列
「佳潔士-節約」牙膏（兒童篇）
畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說：「牙膏沒有了「，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。
轉鏡頭：多啦A夢拚命的去接仍掉的牙膏。
畫面三：多啦A夢走到大熊旁邊說：」你為什麼要把牙膏仍掉「，」牙膏用完了「大熊說道，多啦A夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：」我剛才看沒有牙膏了，你怎麼還會擠出這么多牙膏呢？「多啦A夢說到：」你看看有沒有，要是沒有我怎麼會擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會尊重你，你相成為好孩子嗎？「大熊說道：」我想，我想！」「那你只要能成為一名懂得節約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人」。
畫面四：「佳潔士，始節約」。
「佳潔士-節約」牙膏（青年篇）
畫面一：夜晚，屋子裡唯一的光亮是桌子上的台燈，一個男青年在燈光下寫著東西。
畫面二：男青年在寫信
聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音
特寫：媽媽我已經找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想-不懂得節約，把我解僱了，記得小時侯（開始回憶小時侯）。
畫面四：牙膏還沒完，我喊：「 媽媽，沒有牙膏了，」媽媽走了過來把剩餘的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：「看牙膏不是還有嗎！你已經11歲了，你一定要懂得節約，父母工作都容易，你要懂得節約，」我很不高興的說了聲：」知道了「，媽媽說：」你現在也許不理解，等你以後工作的時候你就知道了「。
畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續在欣信上寫到，媽媽我現在理解你的苦心了，我知道節約了
畫面六：」佳潔士，始節約「
消費者市場調查問卷
本公司為調查一下消費者對」佳潔士-節約「牙膏的喜愛程度，這次調查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。
一請您在下列選項中只能選擇一個結果：
1您覺得當今社會應不應當繼續節約？
A應當 B不應當 C隨便
2你是否喜歡佳潔士產品？
A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象
3你喜歡」佳潔士-節約「牙膏的外姓設計嗎？
A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象
4你喜歡」佳潔士-節約「牙膏的那種香型？
A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜歡
5你覺得」佳潔士-節約「牙膏的價格怎麼樣？
A高 B不高 C還可以
6你能夠買到」佳潔士-節約「牙膏嗎？
A能 B不能
7你喜歡什麼時候購買？
A節假日 B促銷 C沒有牙膏的時候
范（二）
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廣告策劃書範文(4)
計劃規劃 點擊：次 發布時間：2008-6-3 【字體：大 中 小】 來源：Gzu521.com
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2.寶潔公司的市場銷售現狀
a: 1)產品質量:"佳潔士-節約"牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品
2)價格定位:"佳潔士-節約"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳潔士-節約"牙膏,全國各地的大.中.小超市
b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士
四 主要品牌定位策略分析
1 、 高露潔 高露潔一直占據著牙膏高端市場。近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫 " 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。
2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取 " 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權。聯合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2001 年 5 月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。
3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於葯物牙膏上，並成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來 " 堅忍不拔，冷酸靈 " 的口號，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五 企業營銷戰略
1營銷目標
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉
2)訴求對象:單身青年和青少年
3）廣告主題：」佳潔士-使節約」
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