苗木宣傳冊

⑴ 供應西府海棠、開心果、冬紅果海棠成苗、芽苗。需要好的花木宣傳網站

比如青青苗木網、中國園林花木網、中國園林網、一通園林導航網、可以給你提供更多的相關信息。

⑵ 如何把苗木銷售出去

一、細分客戶、找準定位
誰是我們的客戶?作為一位苗木經營者，可能會立即想到苗農、苗企、市政園林建設局、林業局等，只要涉及到苗木生產、銷售及用苗單位，都可以說是我們的客戶，這只是一個籠統意義上的客戶范疇，如具體劃分起來，還可劃分為我們的准客戶和已達成合作協議的客戶。
1、准客戶
顧名思義，就是很有可能成為客戶的人，很有可能和我們達成苗木交易或相關合作的客戶。准客戶的一般特點為：
①有需求：對苗木行業內的產品有一定的認識，且大部分為苗木界人士。
②有購買力：也就是擁有一定的資產，有進行苗木買賣活動的財務經費。
③有購買決策權：在苗木單位或苗木經營個體戶的人員體制中處於骨乾地位。
2、已達成合作意向的客戶。
即已與公司進行了苗木方面的合作事宜和交易往來。
二、目標明確、有的放矢
從以往苗木銷售員反饋的信息來看，很多銷售員對開拓准客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實只要我們注意收集客戶資料，就會發現在現有客戶群中，還隱藏著很多准客戶等待我們去開拓。在苗木行業做得久了，通過熟人介紹是開拓准客戶最為有效的方法。
1、取得客戶認同
獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，比如，每次都按質按時完成對方所需要的苗木，並做好苗木的售後服各，時間長了自然會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，並且自願反饋朋友信息。
2、獲得准客戶資料
在客戶聊到他的朋友時，要注意信息資料的收集，如准客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。同時還能獲知准客戶的興趣，掌握准客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，銷售員應該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。
3、准確鎖定客戶
根據自己掌握的資料，認真對准客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的准客戶做拜訪，鎖定為主攻對象。鎖定客戶後，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題等，雖然是陌生拜訪，但對客戶資料了如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到准客戶心坎上。再則是經朋友介紹來的，准客戶不會拒你於千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。可以藉助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。贏得准客戶認可時，再行介紹公司的苗木產品和下線經紀人，向他們展示我們企業在苗木界良好的信譽度和生產銷售的實力，如此雙管齊下，用更為明顯，相信會事半功 倍。准客戶也會打心裡接受你的觀點，成為你的客戶，最後促成簽單。
4、參加大型行業展會
能在大型行業展會上出現的，大都是一些比較有實力的單位，或是想借展會平台，結交更多業界友人或期望公司得到認可的苗木企業，因而，參加展會定會讓你結識更多的苗木界朋友，充實了你的准客戶資料。
三、穩扎穩打 贏取信任
1、與客戶建立關系
①迎娶客戶的好感。
②與客戶建立業務或者私人聯系。
③取得客戶信賴。
④建立同盟關系。
要把苗木成功銷出去就要與客戶搞好關系，每一個做苗木銷售員都深知這一點。一旦發現苗木的銷售機會之後，就應該立即推進與客戶的關系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段，關系發展的第三個階段叫做信賴，例如參與客戶的一些活動，包含卡拉ok這種的普通娛樂，關鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中，花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你，在苗木的實際采購中影響采購的往往有好幾個人，在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發展到信賴還不夠，還要善於利用他們，上面的都是鋪墊，最難的在於如何分析客戶的性格，對每個客戶採取不同的方法。只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關系。
2、了解客戶的需求
①了解客戶對苗木采購的目標和願望。
②掌握客戶采購的苗木品種和采購的指標。
③了解客戶的深層次的潛在需求，並能結合自己的銷售，為客戶提供完善的解決方案。 ④引導客戶接受你給他建議的采購指標，並說服客戶采購。
當建立信賴的關系之後，就應該立即跳到這一步了。需求是客戶采購苗木的關鍵，需求有表面和深層之分，客戶采購的目標和願望，產生采購的根源。當客戶有了目標和願望的時候，就會發現達到目標的問題和障礙。然後就是采購的苗木品種和采購的苗木數量、規格等方面的指標。 另外，銷售員還要精於苗木的品性、生長習性等方面，因為在客戶在采購過程中遇到困難，如某一苗木品種有價無貨或是某一品種景觀效果不明確時，就可以建議對方采購與之相近的品種，並舉出相關例證來打消客戶的顧慮。
3、向客戶呈現價值和提供競爭分析
①正確提供苗木產品的優勢。
②不迴避苗木產品的劣勢。
③完善方案，彌補劣勢。
客戶采購時決不是只看所提供苗木中的某一個指標，因此應該將采購指標引導到對我們的苗木有利的方面 來。苗木銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此在苗木銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。
4、做好客戶的跟進服務
①監控苗木運貨和到貨的過程，確保客戶滿意度。
②建立機制確保賬款回收。
③建立客戶信息反饋台賬。
④提升維護客戶關系的質量。
每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因為他們不僅能為你創造持續的價值，還能提供重要的情報給你。在這個步驟里，就是要監控到貨和實施的過程，確保客戶滿意度，並建立機制確保賬款回收。
5、貫穿與客戶交往始終的核心--真誠
客戶是資源，是苗木企業生存和發展的基礎。你擁有客戶，就擁有了企業的生命。在日常工作中，真誠對待客戶就是真誠對待自己、真誠對待你的事業。和客戶坦誠相待，才能取信於客戶。
當客戶遇到困難時，不能把自己置身於事外，而要伸出你誠摯的雙手，把客戶的事當成是自己的事，積極替客戶分憂解難。沒有過不去的坎兒，困難是暫時的，而友情卻是永遠的，一次愛心行動，也許會使客戶終身難忘，盡心、盡力地支持你的工作。
所以，在與客戶打交道的過程中，當客戶的喜悅和你分享時，不要無動於衷，而要及時送上你的祝福，讓客戶感受溫馨，當客戶看到你真誠的笑臉時，多一份的是感動與親切，少一份的是陌生與距離。
真誠對待每一客戶，這是對敬業奉獻的一種闡述，真誠對待每一客戶，把自已溶入到客戶中去，才能和客戶打成一片，更好地開展苗木的銷售工作。

⑶ 苗木合作社需要什麼

摘要 1、設立登記申請書；2、全體設立人簽名、蓋章的設立大會紀要；3、全體設立人簽名、蓋章的章程；4、法定代表人、理事的任職文件和身份證明；5、全體出資成員簽名、蓋章予以確認的出資清單；6、法定代表人簽署的成員名冊和成員身份證明復印件；7、住所使用證明；8、指定代表或者委託代理人的證明；9、合作社名稱預先核准申請書；10、業務范圍涉及前置許可的文件。

⑷ 如何做苗木推廣

如何做苗木推廣？萬變不離其宗，苗木行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的標的是誰？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶網路搜索行為的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等平台的內置搜索。

如何做苗木推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的苗木產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

⑸ 苗木網的苗木網的定位

主題鮮明，目標群體明確，具有極強的定位性
1.為苗木企業公司,經銷商,苗農,花卉苗木經紀人,苗木園林設備和周邊產品公司宣傳企業形象、產品信息；
2.為花卉苗木流通領域的企業提供更多、更快的商務行情信息；
3.為花卉苗木供應商和用戶單位提供全面了解苗木行情的網上苗木交易市場。
4.苗木網的定位是：把握花卉苗木行情資訊，提高用戶企業價值！

⑹ 問題緊急

柑桔黃龍病是全國植物檢疫對象，是一種類細菌（又名類立克次體或類立克次體細菌）病害，主要通過帶毒種苗、帶毒接穗或病樹進行遠距離擴散傳播，以及通過柑桔木虱「吸毒、獲毒、帶毒、傳毒」進行大面積侵染發病流行。我市於2003年首次發現柑桔黃龍病，2004年普查有14個鎮（街道）165個行政村995戶柑桔種植戶16775株典型病株顯症發病。柑桔黃龍病是當前我市柑桔生產上毒源來勢最凶、發病波及面最廣、流行速度最快、危害性最重、危險性最大、防治最艱難的傳染性、暴發性、毀滅性病害，也是當今國際上尚未攻克的科技難題。為了盡快遏制柑桔黃龍病大面積發生危害，確保我市柑桔產業健康發展，特製定本方案。

一、柑桔黃龍病發生趨勢及其潛存威脅

柑桔黃龍病主要傳染源是帶毒的柑桔木虱、田間病株、帶毒苗木和帶毒接穗。近距離傳播靠帶毒木虱，遠距離傳播主要靠帶毒苗木和接穗以及病樹，其病害的傳播速度和擴散流行主要取決於柑桔木虱發生數量和帶毒率，在病原和柑桔木虱並存的情況下，病害就會很快流行。一般果園發病後3～4年內發病率高達70～100%。從我市近年發病勢頭看：一是毒源面廣，目前每個鎮（街道）都有確診病株；二是柑桔木虱全市各地都有分布；三是柑桔黃龍病潛育期長，由於病源侵入到顯症表現極為復雜、潛育期長數月至數年、疑似病株確診難，造成田間病株漏查率高；四是柑桔木虱發生代次多（全年6-7代）、活動面廣、世代重疊，其種群發生期與生育期相吻合；五是柑桔木虱帶毒率高，擴散傳毒能力強；六是柑桔木虱統防統治難、違規調運苗木屢禁不止以及盲目高接換種，加大了疫情擴散面和嚴重度。由此種種原因，當前我市柑桔黃龍病潛存威脅極大，潛在發病流行趨勢極為嚴峻。根據台州市植物檢疫站分析預測：靈江以南地區將會出現成片桔樹枯死，靈江以北地區病株將會每年成倍甚至成十倍增加，未來疫情態勢十分嚴峻。若不採取果斷有效措施，勢必導致我市柑桔產業的毀滅，防控任務十分艱巨。

二、柑桔黃龍病防控目標與任務

（一）總體要求：全力控制疫情蔓延，確保柑桔產業帶或重點桔區、桔園不發生疫情。

（二）防控目標：運用法律、行政、科技等綜合手段，堅持依法檢疫與健身栽培相結合、堅持挖除病株與綜合預防相結合、堅持清除毒源與柑桔木虱防治相結合，狠抓一系列綜合配套防控措施的落實，力爭3年內各病果園平均病株率連續2年控制在1%以下，最高病株率不超過3%，無局部暴發流行，達到基本控制標准，確保柑桔產業健康穩定發展。

（三）實施范圍：各鎮（街道）有柑桔種植的村的所有柑桔種植區。

（四）防控任務：柑桔黃龍病至今沒有直接有效的防治辦法，只有採取切斷毒鏈、綜合防控的策略進行防範。根據近年柑桔黃龍病發生趨勢和防控要求，要以鎮（街道）為戰，其主要任務：一是桔園年度普查率100%；二是改造重病園，病株挖除率及處理合格率100%，最大限度地封鎖或控制毒源；三是開展病蟲持續監測，及時掌握病蟲發生動態；四是突出柑桔木虱防治，在春梢、夏梢和秋梢初芽初發傳毒關鍵期，按照「五統一」（統一指揮、統一培訓、統一時間、統一防治、統一檢查）、「五不漏」（鎮不漏村、村不漏片、片不漏園、園不漏塊、塊不漏株）要求持續做好柑桔木虱防治，每次初梢芽發期持續噴葯防治3-4次，將木虱蟲量控制在不足傳毒水平以下，阻斷擴散傳播；五是嚴格種苗、接穗消毒處理，全面推廣用1000PPM鹽酸四環素對種苗、接穗消毒處理技術；六是加大健身栽培技術推廣，確保柑桔黃龍病持續有效防控。

三、柑桔黃龍病防控措施

針對柑桔黃龍病發生特性和防控的艱巨性，防控工作必須在各級政府統一領導下，綜合運用法律、行政、科技等綜合手段，必須在農業、特產、有關部門、廣大桔農共同努力下，狠抓綜合防控技術措施和保障措施配套落實，才能有效地控制其發生蔓延，確保防控目標的實現。

（一）技術措施

我市為柑桔黃龍病撲滅與防控的重要責任縣（市），針對當前生產實際，要採取撲控結合、以撲為主、撲控並舉、以撲促控、以控達撲，控以防為先、防以蟲為主、蟲以統為治的策略，按照「三集中」（集中時間、集中人力、集中財力）、「五統一」、「五不漏」的原則，在全市范圍內開展柑桔黃龍病撲滅與防控防範工作，突出應抓好以下六方面：

1、抓好柑桔黃龍病疫情普查關。

各鎮（街道）要進一步做好柑桔黃龍病疫情普查人員和骨幹桔農的技術培訓，培養一批能識別柑桔黃龍病的高素質普查人員，切實做好疫情普查工作，要按照「五不漏」要求實行全面普查，進一步明確疫情及其分布情況，為弄清疫情和挖除病株提供科學依據。提倡普查與挖除病株同時進行，減少漏查率，確保普查與防控質量。

2、抓好柑桔黃龍病病株挖除關。

柑桔黃龍病防控，是法律法規賦予的強制性實施的任務。首先，在摸清病株的基礎上，要做好病株的挖除工作。對株發病率10%以下的果園，要徹底挖除病樹，當年不得補種新樹；對結果桔園株發病率20～30%、幼年桔園發病率10～20%，要全部挖除柑桔樹，實行全面改造，改種其他水果或經濟作物，隔2-3年再種無病苗。其次，要發動群眾互相監督、互相制約、互相督促挖除，要做到發現一株挖除一株，徹底挖除病株，全力控制毒源。

3、抓好柑桔苗木依法檢疫關。

各鎮（街道）在明確疫情基礎上，要組織農技和林特部門劃定重點保護區域，在市林特局牽頭下建立無病區無毒種苗繁育基地，禁止向省內外疫情發生地調運柑桔類苗木接穗，禁止桔農擅自調運苗木。同時，健全柑桔類苗木接穗檢疫登記制度，做好苗木產地檢疫，加強柑桔苗木市場的檢疫檢查，嚴厲打擊非法調運行為。

4、抓好柑桔木虱監測防治關。

柑桔黃龍病是以柑桔木虱攜毒進行大面積擴散傳毒發生的檢疫性病害。為了及時掌握柑桔木虱發生動態及全年種群消長，各柑桔主產區鎮（街道）要建立病蟲監測點，持續系統開展柑桔木虱種群消長監測和黃龍病發生監測，為「三梢」傳毒關鍵期治蟲防病提供科學依據。

抓好柑桔木虱防治是阻斷黃龍病傳播的有效措施。首先，要以重點保護區和保護片為中心，全面發動，大力開展柑桔木虱的聯防聯治和統防統治，抓住春梢、夏梢、秋梢「三梢」初芽初發傳毒關鍵期以及病樹挖除前的防治適期，全面做好柑桔木虱的持續葯劑防治工作，葯劑可選用的10%優質吡蟲啉可濕性粉劑2000倍或25%阿克泰水分散粒劑5000倍或1.8%滅蟲靈乳油2500倍，交替使用。堅持發動桔農自治與組織專業隊防治相結合，真正做到「三集中」、「五統一」「五不漏」防治，全面聯動，對失管園、外出戶、征而未用桔園、房前屋後零散種植桔樹要組織專業人員防治，絕不留死角。

5、抓好柑桔健身栽培防病關。

各地對樹勢衰退老果園、房前屋後零散桔園、失管園等，且失去經濟價值的，要下決心挖除全部柑桔樹。同時要建立柑桔無病的母本園、砧木種子園、苗圃。此外，要謹慎高接換種，確需進行的必須選擇100%無病接穗，凡在新區發展種植柑桔或嫁接換種的，在確定種苗、接穗從無病區采入時，務必做好種苗、接穗的消毒處理工作，採用1000ppm鹽酸四環素葯液浸種2-5小時進行消毒防病。此外，實施優質高產栽培技術，增施有機肥料，合理搭配氮、磷、鉀，促進樹勢健壯生長。同時發動桔農做好春季疏摘春梢，夏季盡可能摘除全部嫩梢，秋季摘除早、晚秋梢，達到抽梢整齊，減少養分消耗和木虱發生危害，提高植株抗病防病能力。

（二）保障措施

1、加強領導，建立組織。

柑桔黃龍病對我市柑桔產業構成嚴重威脅，若防控不力，勢必導致我市柑桔產業的毀滅，直接影響桔農收入、出口貿易、農村經濟發展和社會穩定。為此，各地要加強領導，要把柑桔黃龍病防控工作擺上重要位置，進一步統一認識，齊心協力抓好柑桔黃龍病防控工作。各鎮（街道）應建立柑桔黃龍病專項防控領導小組和指導小組。領導小組要由鎮長（主任）掛帥，領導柑桔黃龍病疫情普查、撲疫、防控工作，指導小組由分管領導任組長，鎮農辦、農技站、林特站等農技人員和有柑桔種植的行政村負責人、村植保員組成，全面負責本轄區的柑桔黃龍病疫情普查與撲疫、監測與防控工作，建立強有力的組保障體系。

2、明確目標，落實責任。

各鎮（街道）要結合當地實際，制定適合本地的防控措施，明確防控目標和任務，建立與落實柑桔黃龍病防控責任制，加強責任制管理，將責任制度明確落實到駐村幹部和村兩委幹部，確保全市柑桔黃龍病防控工作的順利實施。同時，要將防控工作目標和任務列入各級政府工作目標責任考核內容，形成一級抓一級，層層抓落實的良好格局。

3、依法宣傳，強化培訓。

柑桔黃龍病防控涉及面廣、任務重、壓力大。各鎮（街道）要採取多渠道、多層次、多形式，廣泛深入地開展宣傳，將柑桔黃龍病防控實施方案印發到村到戶，同時印製宣傳冊和圖片，做好印發、張貼與宣傳。此外，各地要充分利用廣播、電視、報紙、黑板報、宣傳車等有效途徑，大力宣傳柑桔黃龍病的危害嚴重性及防控技術，並開展「送柑桔黃龍病防控技術入戶」活動，營造依法撲疫防病氛圍，使廣大幹部群眾明確柑桔木虱攜毒傳毒關鍵時期以及帶毒種苗和帶毒接穗通過嫁接傳播發病原理，明確柑桔黃龍病綜合防控制的一系列措施。同時，要加強普查人員的技術培訓和廣大群眾的科普知識宣傳，提高疫情普查質量，努力提高廣大桔農的自覺主動防控意識和防控水平，務必使柑桔黃龍病防控工作家喻戶曉。

4、增加投入，保障經費。

各地要把疫情防控經費列入財政預算，從人、財、物等方面保障防控工作的需要，加大資金投入力度，認真落實柑桔黃龍病的預防、控制、防治經費和物資儲備，保障資金的足額到位和使用，確保柑桔黃龍病防控質量和防控效果。

5、加強合作，協同防控。

柑桔黃龍病防控是國家法規賦予的神聖職責，是當前政府抓公共農業的重要內容，是維護公眾健康和社會穩定的必然要求，是促進農業生產和柑桔產業可持續發展的重要舉措。同時又是一項涉及面廣、范圍大、防控措施復雜的系統工作，各地各有關部門要密切配合，相互協作，全面搞好柑桔黃龍病疫情普查、撲疫、監測與防治工作。各級柑桔黃龍病防控指揮部成員單位，要認真履行各自職責，加強協作，形成合力。農業部門要做好疫情監測、疫情普查、病株挖除等指導工作，嚴把產地與調運檢疫關；特產部門要抓好柑桔木虱監測防治指導，對「三梢」初芽期柑桔木虱持續監測防治要狠抓落實，要按照有關規定嚴把柑桔改良和種植關，特別是對高接換種既要穩步推進，又要慎重對待，科學實施；財政部門要盡量擠出經費，支持黃龍病防控工作；交通、郵政等部門要嚴格執行國家和省有關規定，嚴禁承運或郵寄未經檢疫的柑橘類苗木和接穗，防止柑橘黃龍病的遠距離傳播。公安部門要協助做好疫區封鎖和強制性挖除工作，切實維護社會穩定。總之，有關部門要緊密配合，加強協作，共同抓好柑桔黃龍病防控工作，為保護我市柑桔產業健康發展作出應有的努力。