1. 感恩主題班會策劃書
活動目的:
六一將至,全體學生對以過去的童年歲月戀戀不舍,對即將開始的新的征程渴望不已。借主題班會之際大家一起回憶童年的美好,展望未來的希望。這里是學生的天地,在這里大家一起看幼年的照片,猜猜照片中的小娃娃是誰;一起聽童年的趣事,回首童年的無知;一起玩童年的游戲,感受童年的歡樂。但是,現在已經長大了,要展望自己的未來,一起說說自己的理想。活動方案:
用「回憶童年,展望未來」作為本次主題班會的題目,分成:幼年的無知,童年的快樂和陽光的未來三個欄目。「幼年的無知」採用猜猜我是誰的游戲。分組競賽,把同學們幼年時代的照片提供給大家,一起回首自己的孩提時代。再把「童年的快樂」分為4個版塊:1、講一個童年趣事2、唱一首童年時記憶深刻的童謠3、回想一本給自己影響深刻的書籍4、玩一玩童年的游戲(擊鼓傳花、猜領袖、打字謎等)。在「陽光的未來」里又可分為3個版塊:1、讓學生講說自己的理想並說明理由(自由發揮)。2、推薦關於未來的書(自由推薦)。3、讓學生為自己如何實現理想作一份策劃書(全班)。每個版塊都讓2~3名中隊委員負責。活動過程:一、由主持人引出主題童年的回憶在小小的土坡上;童年的回憶在嫩綠的草坪上;童年的回憶在方方正正的田字格里;童年的回憶在短短小小的鉛筆頭上;童年的回憶在那潺潺的小溪旁;童年的回憶在母親拉長的呼喊聲中;童年的回憶在爸爸呵呵的笑聲當中。 二、游戲「Who am I」 三、讓學生回憶自己的童年趣事 四、領唱,合唱一首童謠 五、推薦關於童年的書 六、分組玩童年的游戲告別童年 七、讓學生講說自己的理想並說明理由 八、推薦關於未來的書 九、讓學生為自己如何實現理想作一份策劃書
2. 外聯部拉贊助的流程是什麼樣的純屬好奇，覺得他們拉贊助都很輕松。
1.
做一份好的策劃書；
2.
約見商家，可以從外公幫campus這樣的平台上尋找合適商家的聯系方式，在學生贊助方面有話語權的一般為某個部門經理，如市場部、外事部等，聯系商家有多種方式，如直接登門拜訪、傳真、電話、e-mail、微信都可以。微信搜索一下就有了
3.
交談，無論是面談還是網上洽談都要把握「多聽少說」和「真誠」兩個原則。
4.
離開，不管有沒有談好，都要表現出積極配合的態度，沒准你在修改方案以後會重新獲得贊助。
5.
後續工作，可以寫個感謝信或者當面致謝，從而可與商家達成長期合作關系。
6.
哎，我知道的也就這些本本套路，我現在也在忙拉贊助，大學拉贊助難啊，你們做的活動如果沒什麼大的影響力，就難以拉到滿意的贊助，你可以多嘗試多聯系贊助，祝你成功！
3. 活動計劃書
活動計劃書的格式
一、計劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
4. 如何拉贊助
拉贊助前期准備 一、准備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。 這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃「回頭草」。 二、了解你的客戶（贊助商） 了解企業狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。 三、准備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）行動 一、和諧與客戶取得聯系 ①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④E-mail;⑤聯合使用； 二、電話約見1）①撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或E-mail給對方； ②跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地，凡事留一條後路； ③確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。2）應注意 ①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理准備； ②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談； ③應選擇合適的時間打電話； ④沒有了解企業需求點； ⑤說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度； ⑥對方真的無這方面需求 ⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。 三、面談（待續） ①守時，尊重對方； ②言談技巧； ③溝通,多聽，會問,詳答； 四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。（待續） 五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先准備一份，如雙方看後有異議即改，改了再簽） 六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。 七、感謝信，保持長期合作。
5. 學生會外聯部拉贊助的流程
1、做一份好的策劃書；
2、約見商家，在學生贊助方面有話語權的一般為某個部門經理，如市場部、外事部等 等，聯系商家有多種方式，如直接登門拜訪、傳真、電話、e-mail，而我們在申請攀藤 網的資助資金時，則是在他們官網上填寫申請，提交後，收到電話聯系事宜的，非常方 便。
3、面談，要把握「多聽少說」和「真誠」兩個原則。
4、離開，不管有沒有談好，都要表現出積極配合的態度，沒准你在修改方案以後回重 新獲得贊助。
5、後續工作，可以寫個感謝信或者當面致謝，從而可與商家達成長期合作關系。
哎，我知道的也就這些本本套路，我現在也在忙拉贊助，大學拉贊助難啊，你們做的活 動如果沒什麼大的影響力，就比較困難了。現在我們社團在與攀藤網的贊助上聯系，他 們專門給大學社團贊助，你可以試試去，祝你成功。
6. 急求感恩主題班會策劃書！！！！！
感恩主題班會」議程設計
黑板標題：感恩的心或心存感恩或「愛」的真諦或體驗感恩情懷等，並可以把標題的書寫形式設計得新穎美觀。
【教學目的】學期末，我校確立了以「走近經典，體驗感恩」為主題的修業式活動。結合獨生子女表現出的他們所獲得的一切都是理所當然的這樣一種無所謂的態度，進行一次「感恩」教育，讓他們體驗到來自於各方面的關心與愛護，以一種感激的心態更加刻苦地學習，將來建設家鄉，報效祖國。
【教學思路】感恩—對於我們來說是一個熟悉而陌生的字眼，也許我們都不曾理解過感恩的真正含義，然而，在我們的身邊卻存在著無限恩情需要我們去感受，去回報。同學們首先會想到他們的父母，但真正實際行動表現出來的卻對父母的理解比較少，而且他們對來自於同學、老師、學校的關愛，更是體會很少。如何引導他們開闊視野，把對父母的愛引申到對老師、對學校、對國家的愛，並且把這種愛付諸於行動，是本次主題班會要解決的問題。
議程：序曲 主持人：主持詞引出----在這個陽光燦爛，冬日融融的上午，讓我們彼此敞開心扉，聆聽彼此的心聲。我班「心存感恩」主題班會現在開始。首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎到場的爸爸媽媽和我們的各位任課老師。
大家都知道，在美國，感恩節是一個不折不扣的最地道的國定假日。在這一天，具有各種信仰和各種背景的美國人，共同為他們一年來所受到的上蒼的恩典表示感謝，虔誠地祈求上帝繼續賜福。其實值得感恩的不僅僅是對上蒼，我們對父母、師長、親朋、同學、社會等等都應始終抱有感恩之心。我們的生命、健康、財富以及我們每天享受著的空氣陽光水源，莫不應在我們的感恩之列。一位盲人曾經請人在自己的乞討用的牌子上這樣寫道：「春天來了，而我卻看不到她。」我們與這位盲人相比，進一步說與那些失去生命和自由的人相比，目前能這樣快快樂樂地活在世界上，誰說不是一種命運的恩賜，我們還會時常憤怒得發抖而總去抱怨命運給自己的不幸和不平嗎？
對父母心存感恩，因為他們給予我生命，讓我健康成長，他們的一次次牽扶，讓我在遠離父母的時候，放飛理想。對老師心存感恩，因為他們給了我教誨，讓我拋卻愚昧，懂得思考，在學習的歷程中實現自我。對兄弟姐妹心存感恩，因為他們讓我在這塵世間不再孤單，讓我知道有人可以和我血脈相連。對朋友心存感恩，因為他們給了我友愛，讓我在孤寂無助時傾訴、依賴，看到希望和陽光。感謝曾幫助過我的人，他們用暖暖的心燈讓我發現生命是如此豐厚而富有。感謝肯接受我幫助的人，他們用淡淡的柔弱讓我可以把這份善良延續。好，下面讓我們共同進入這次主題班會的第一環節-----感恩父母。
第一部曲：
1、欣賞中央電視台廣告：「媽媽，洗腳」。
2、「萬事孝為先」，這是我們中華民族的優秀傳統，為世人所稱道、所敬仰，古往今來，有多少文人墨客留下經典之作，像「三字經」之類的小孩都能朗朗上口，有時雖不求甚解，但熟背後，卻可以作為一種文化去終身消化、理解、受益。下面請同學們齊誦：「遊子吟」。
3、是的，誰言寸草心，報得三春暉。最能激起我們心底深深的感恩之情莫過於父母親，不論我們走到哪裡，不論我們有多大年紀，在父母心中，我們永遠都是最可愛、最需要保護的孩子。我們不斷接受著父母親給予我們的無私的愛，下面請大家說說在日常生活中，父母使你最感動、最難忘的故事或生活片段。（預先作好書面調查，便於主持人了解後提問）
4、是啊，父母之愛，浩瀚如海洋，自古以來對父母的贊美之詞也層出不窮，在我們的學習中，你記得了哪些呢？在這里，請同學們用肺腑之言表達一下對父母的感激之情吧。（預先請同學們書寫下來，便於主持人了解後提問）
5、現在，我們逐漸長大，我們已經懂得怎樣回報父母親了，我們每個同學都給父母寫了一封感謝信，下面請每位父母讀一讀您孩子對您講的知心話。（預先請學生認真寫好信）（伴隨播放歌曲「燭光里的媽媽」）
6、下面請欣賞歌曲「懂你」 表演者： ，大家掌聲歡迎。
7、感謝 同學。當我們坐在教室里學習時，父母在忙什麼呢？當我們坐在桌邊，吃著好飯、好菜時，他們又在忙著什麼呢？請欣賞父母工作時的一個感人場景。（如：當保姆的媽媽）
8、多麼感人的場景啊！同學們，在我們平淡的日常生活中，我們的爸爸媽媽除了要為我們做許許多多生活瑣事，還要為了家庭那麼辛勤地工作，這其中蘊藏著多麼深厚的愛啊！點點滴滴都是情，只要我們有一顆細膩的心，仔細去體會，慢慢去感受，我們就明白：我們生活在愛的海洋里。親愛的爸爸媽媽，您的關愛我們能體會，您的付出我們正在思考著回報。我們也知道我們曾經讓您失望過，曾經讓您傷透了心；可我們也深信：我們是您的驕傲，我們也曾經讓您的笑頰燦爛如花。親愛的同學們，我們父母的期望並不多，我們的一句問候一次摻扶一杯茶水一個微笑，我們的爸爸媽媽就滿足了。接下來，請欣賞古箏表演《只要媽媽露笑臉》，表演者：
＿＿＿＿同學，掌聲歡迎。
9、謝謝＿＿＿＿同學。今天，我們的爸爸媽媽不顧工作的疲憊和辛勞，或許還請了假，可以說百忙之中來參加我們的休業式，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝他們的關心厚愛。看到我們一天天長大，他們肯定有許多感慨。下面請父母代表給我們講講心裡話，掌聲歡迎。（預先與幾位家長聯系好，明確發言內容，寫好發言稿）
10、謝謝父母代表的金玉良言。很久以前我們就聽說：理解萬歲！今天，我們和父母之間已經架起溝通了心靈的橋梁，一起來「跨越了代溝」。曾經無論我們多麼的幼稚頑皮，曾經有時我們那麼不顧場合地沖撞父母、傷害父母，但我們的父母始終是那麼地包容我們。但其實，在我們的內心深處，我們一直想對你們說：「爸爸，您好！」 「媽媽，您好！」 「爸爸媽媽，我們愛您！我們感謝您！」
第二部曲：
1、現在,我們進入主題班會的第二環節:師恩難忘。父母把我們送入知識的殿堂，我們沐浴著師恩的陽光，我們像小鳥一樣展翅飛翔，無論暴風驟雨，是老師賦予了我們頑強的鬥志，鼓勵我們勇往直前。感謝你啊，老師！下面還是請我們同學一起來說說老師使你感動的故事，有哪位同學願意來談談，讓我們和你一起分享你的故事。（預先請同學寫下材料，主持人了解）
2、下面請欣賞詩朗誦「教師贊」或「獻給老師的花」，表演者：＿＿＿＿同學。
3、謝謝＿＿＿＿同學。我們是沐浴著愛的陽光長大，人間的真情打動著我們的心。接下來，請 同學演唱《每當我走過老師的窗前》，掌聲有請。
4、謝謝＿＿＿ ＿＿＿同學。老師，您辛苦了！老師,我們尊敬您！老師,我們謝謝您！(鞠躬)我班的每一位老師兢兢業業地耕耘在講台上，此刻，你想對老師講哪些話呢？那麼一吐為快吧。該說謝謝的時候大聲說出來，讓我們不要把謝意在心底深埋，行動起來，用真誠的心回應真誠的心，用愛回報得到的關懷。（同學預先准備好，如：我要謝謝語文老師，你對我們特別和藹可親，……）
第三部曲：
1、現在,我們進入主題班會的第三環節:友誼永存。友誼是人間的春風，是沙漠中的綠洲，因為有了友誼，我們學會了寬容，學會了理解和友善，也學會了感動。我們要感謝所有的夥伴幫我們度過的困難、挫折，感謝他人給予我們的無私幫助。下面請聽詩朗誦：《友誼之歌》或《情動我心》表演者：----- -同學。
2、謝謝----- -----同學。生活中，我們需要別人的幫助、關愛，當然也應該把自己的愛心奉獻給他人，愛是相互的。可是，我們很多人，已經習慣接受別人的關愛，接受別人的幫助，並且認為這是理所應當的。他們漸漸忘記了感動，忘記了說聲謝謝，也漸漸淡忘了幸福的感覺。請看接下來的這一幕場景，大家是否覺得似曾相識呢？請欣賞小品表演：《公交車上》
3、看完了小品，同學們有什麼感想呢？（同學發言 感想1：撿了東西是應該歸還，可是小夥子，別人幫助了你，你應該心存感激，說聲謝謝啊！感想2：你剛才的表現太不應該了。知道感恩這是一個人最起碼的道德呀！感想3：小孫子的表現也很不應該，爺爺那麼大年紀了，還要他拿書包。一點也不知道心疼爺爺。感想4：你看爺爺站都站不穩了，應該把位置讓給爺爺坐。
4、謝謝同學們的精彩發言。
第四部曲：
1、接下來,我們進入主題班會的第四環節：愛的奉獻。俗話說：「月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，此時古難全」，請欣賞歌曲「我想有個家」，演唱者： ----- -----同學。
2、的確，生活有時是不公平的，在我們身邊有的同學由於各種原因缺少父愛或者母愛，這些都是不可避免的。但是，我們相信，在我們的生活中並不缺少愛，因為在我們五中的大家庭里，平時人人都在為獻出一點愛而做了很多工作，可以說我們每一個人都生活在一個充滿著愛充滿著感謝的大家庭里。同時我們也更多地學會了感恩。下面是我班的「感恩宣言」，請大家跟隨我朗讀：「感恩宣言」。（預先准備好材料：感恩宣言）
4、在這新年來到之際，我們班全體同學對有困難的同學表達一下我們的一點心意，我們相信：雖然只是一點點陽光，但就像賣火柴的小姑娘一樣，足以溫暖一個人的心房，足以驅走冬日的寒冷。我們也真誠地希望這些同學能感受到我們集體的愛和力量，勇敢地戰勝暫時的困難，走好人生的每一步。（預先用班費為貧困生購買一些學慣用品，寫上幾句鼓勵祝福的話）
5、同學們，常懷感恩之心的人是最幸福的，歡喜快樂都會隨之而來，生活永遠都陽光燦爛。為了讓每位同學感受幸福，體驗感恩，在班主任老師的指導下，同學們紛紛製作了感恩卡片，現在請同學們每人抽取一張，以作紀念，常懷感恩。（場面：抽取卡片）（預先請同學製作好）
6、別激動，卡片請保存好，往後慢慢品嘗。（隨意指名幾個同學誦讀卡片上的溫馨贈言）
7、現在，有請我們的班長上台發言，掌聲有請。班長：通過班委討論，得到班主任同意，我們班委決定：把每周的周二作為感恩日，到時在班會課時間同學們對曾經幫助過自己的人，可以大聲地說聲「謝謝」了。請同學們鼓掌通過，謝謝大家。
8、接下來，請同學們以飽滿的激情齊唱《感恩的心》，有請 同學領唱。
第五部曲：
1、接下來,我們進入主題班會的第四環節：集體為爸爸媽媽過生日。感恩的心像冬日的陽光，像夏日的涼風，似黑夜的燈塔，似雨夜的小傘，是一種無私的奉獻。感恩的心感謝有你，伴我一生讓我有勇氣做我自己。感恩的心感謝命運，花開花落我一樣會珍惜。讓我們踏著感恩的旋律，感受感恩的溫馨。平時，無論多忙，爸爸媽媽都會記得我們的生日，都會以不同的方式為我們過生日，可是，我們有幾個人記得父母的生日呢？更別說為父母過一次生日吧！今天，在我們老師的提議下，讓我們集體為父母過一次簡單的生日吧，讓我們乘此機會向父母表達一下我們的歉意，表達一下我們的感激，表達一下生日的祝福，表達……（插上十一根蠟燭，表示一心一意，一生一世）
2、讓我們齊唱最美、最經典、最簡單的歌「祝你生日快樂」。
3、分蛋糕，由每位同學雙手捧給父母。（說出父母的生日，並說一句感謝的話-------預先准備）
（伴隨播放歌曲「感恩的心」）
4、下面請欣賞詩朗誦：「感恩情懷」 表演者 等同學。
附：詩歌「感恩情懷」----感激生育你的人，因為他們使你體驗生命；感激撫養你的人，因為他們使你不斷成長。感激幫助你的人，因為他們使你度過難關。感激關懷你的人，因為他們給你溫暖。感激鼓勵你的人，因為他們給你力量。感激教育你的人，因為他們開化你的蒙昧。感激鍾愛你的人，因為他們讓你體會愛情的寶貴。感激傷害你的人，因為他磨煉了你的心志；感激絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿；感激欺騙你的人，因為他增進了你的智慧；感激藐視你的人，因為他覺醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因為他教會了你該獨立。凡事感激。學會感激。感激一切使你成長的人！
5、同學們，班主任老師為我們這次活動的開展付出了很多辛勤的勞動，現在，讓我們以熱烈的掌聲請我們的班主任講話。
班主任發言：
附-------班主任發言：各位家長、各位同學：
首先感謝大家對這次活動的大力支持。看了大家的表演、聽了同學的發言，我非常感動，也有很多感觸。我們這一代人，缺乏中華民族的優秀人文傳統根基，再加上，我們這一代人常常埋藏於書堆之中，因為是獨身子女，雖受到方方面面的關愛，但有時往往以自我為中心，自私、不理解父母、不理解他人，對感恩也很不重視，可以說現在的學生，就其心靈的一翼——「情」來看，普遍患有「情感冷漠症」。對父母之恩，熟視無睹者有之，麻木不仁者有之，貪得無厭者有之，以怨報德者亦有之，唯獨知恩圖報者鮮有之。那麼對父母無情無義之人，對師長、集體就更不會有情有義了。當然，我們又應該看到，冰凍三尺非一日之寒，嚴重者弒父弒母，子女之所以敢冒天下之大不韙，恐怕還有一個原因——父母對子女太溺愛、太嬌慣，以至於子女要月亮，他們不敢摘星星。積習成癖，姑息養奸，才導致六親不認、怒而行凶的瘋狂。讓孩子知道感恩，是家長的重要責任。而且要從小做起，從每件小事做起。在教育孩子感恩父母、親友的同時，還要教育他們感恩國家、民族、政府和社會，並推而廣之，感恩大地、山河和人類。只有心懷感恩情，才能有善待和回報施恩者的行為，才能遠離違法犯罪和邪惡。因此.通過本次班會，努力喚回學生回報愛心的良知，並引導學生通過抒發真情實感的習作來重新構築健全的人格，懂得愛的無私、偉大、純潔，激發學生愛的情感。也正因為如此，我們以學校開展的親情教育系列活動為契機，感到「感恩教育」為重點很有必要，使同學們在感恩行動中不斷成長，不斷提高人文素養。這次感恩主題會，全部題材都是各班學生在感恩活動中自主收集的現實生活中的真實材料，是學生、家長、老師生活中一個個真實的記實，因此，觸動了在場所有人心靈深處。對於恩情的感悟，從走進親情到體驗親情，回報親情，各人都以不同形式表達著其思想內涵，同學們把感恩活動中收集到的材料採用演、講、唱、頌等形式淋漓盡致地表達出來，感恩的情愫又一回潤澤了學生乃至家長的心田，使學生與家長在互動中又一次感悟親情，體驗真愛。我們中華民族，有許多優良傳統，感恩圖報就是其中之一。像「滴水之恩湧泉相報」、「誰言寸草心，報得三春暉」等等，都是非常好的寫照。常懷感激之心，能讓我們更好地體驗愛，感受情，我們時時刻刻都在體驗著家人的關愛、朋友的關心、老師的關注、社會的關懷。親情、師情、友情，使我們能夠在一個和諧、溫馨的環境中健康地成長；能夠更好地戰勝困難、獲得成功。常懷感激之心，會讓我們的生活更加充實愉快，會讓我們的人生更加美麗動人，會使我們的生命充滿溫暖，會使我們的靈魂得到升華。 同學們，讓我們用自己的行動，報答師長、報答社會，報答所有關心愛護和幫助過我們的人，讓我們的世界更加美好。謝謝大家。
2、非常感謝班主任的講話。相信在座的各位家長、同學參加了這次主題班會以後，心裡一定很不平靜。（請幾位家長、老師和同學說說感想）
如：三情(親情、師生情、友情)講述
A：聽了同學們心靈的表白，我真的非常感動，今天的班會讓我明白了對於愛，我們不能夠只是不停地索取，還要懂得感謝與回報。
B：聽了同學們的講述，我更明白了，生活中那些平淡溫馨的的故事每天都在繼續，只要我們用心感受，用心聆聽，就會發現生活充滿了愛，因為我們學會了感恩。
主持人結束語：
心存感恩，會讓一句簡單的話語充滿了神奇的力量，讓那些瑣碎的小事一下子變得無比親切起來。感恩是積極向上的思考和謙卑的態度，它是自發性的行為。當一個人懂得感恩時，便會將感恩化做一種充滿愛意的行動，實踐於生活中。一顆感恩的心，就是一顆和平的種子，因為感恩不是簡單的報恩，它是一種責任、自立、自尊和追求一種陽光人生的精神境界！感恩是一種處世哲學，感恩是一種生活智慧，感恩更是學會做人，成就陽光人生的支點。每一個有愛心的人，都應該是個懂得感恩的人，人生也正因有了愛心、孝心和感恩而精彩起來，生動起來。心存感恩，回報他人。 班主題班會到此結束。謝謝大家！
7. 以文明離校為主題的活動策劃書 急
以前我們也搞過著活動，嘿嘿，僅供參考：
「舊物獻愛心，文明離校一身輕」
公益捐贈策劃書
活動目的： 在提倡廣大畢業生文明離校的同時，組織收集其廢舊衣物，向貧困地區獻愛心。
活動對象： 廣大畢業生。
活動地點：
參加人員： xxx全體人員。
日程安排： 1、前期宣傳：2008年3月31日——4月3日宣傳；
2、正式捐贈：2008年4月7日—5月31日每周一中午12：00—13：00在規定地點擺展台收集捐贈品；
3、後期工作：清點捐贈物品，並寄往指定愛心基地。
准備活動： 1、與貧困地區取得聯系並確定愛心捐贈目的地
2、由財政部做好活動物資購買；
3、由宣傳部製作橫幅（舊物獻愛心，文明離校一身輕），並於正式捐贈活動開始前懸掛於活動地點；
4、由宣傳部張貼捐贈倡議書；
5、由拓展部向院團委籌借活動所需桌椅等物品 。
活動具體操作：
由人事部.拓展部.宣傳部.財政部在活動時間每周一中午安排4—5人在活動地點擺展台，收集捐贈品，並做好捐贈者信息（學號，姓名，學院，專業）登記。當日捐贈結束，對捐贈品進行分類整理後將其置於團委辦公室。
後續工作：
1、 拓展部將捐贈的物品進行細致的分類，寄至指定貧困地區；
2、 由文秘部擬寫，宣傳部張貼感謝信，感謝廣大同學的愛心捐贈，宣揚活動精神。
xxxxxxxx
200x年x月x日
8. 學生活動策劃書
守·愛
二、 活動背景：
近年來，「留守兒童」問題漸成社會熱點，留守兒童監護問題突出，幼兒過早離開父母，影響生長發育和身心健康，一些年齡偏大的兒童身邊沒有任何監護人，這對他們的生活、教育、心理和安全都會產生不利影響；留守兒童教育問題堪憂，有的初中畢業後就進入非正規勞動力市場，易成為侵害他人或受侵害的高危人群；流動兒童面臨種種困難，最突出的是教育問題，接收農民工子女入學的政策在一些地方尚未落實。
我市的留守兒童應該有 186 萬。因此，我市農村地區的留守兒童已經成為一個龐大的群體。隨著中國農村勞動力轉移加快，留守兒童數量有繼續攀升的趨勢。幫助留守兒童克服因缺少親情和關懷而出現的性格缺陷或心理障礙，使他們健康成長，便成了學校和社會共同關注的話題。
三 、 活動簡介 ：
本次活動擬於 五月四號 開始舉行，由民商法學院分團委主辦、民商法學院學生會承辦，參與人員主要為本校 06 、 07 級學生。
活動目的在於： 1 ）增強同學們的社會責任感和同情心，鍛煉同學們的社會實踐能力； 2 ）展現當代大學生心繫天下、學以致用的優良精神風貌，以此特殊的方式紀念五·四青年節； 3 ）造成媒體效應，引起社會廣泛關注，擴大西南政法大學的影響力。
活動大致分為前期准備、前期宣傳、活動開展、後期反饋等四個階段，每一階段層層開展、環環相扣，均在各個學校內部舉行。其中，每一階段包括數個內容。分別是：
前期准備： 領導公關、對象聯系、經費預算 ；
前期宣傳：平面宣傳、立體宣傳、整體宣傳；
活動開展：魔方大廈、十指傳情、心語彩虹、
真情無限、鴻雁傳書、問卷調查
後期反饋： 宣傳募捐 、調查報告、媒體攻關
本次活動從前期准備開始到後期反饋結束，歷時大概兩周半。
• 活動預測：
本次活動成功的關鍵在於媒體的關注程度、校方的配合程度以及學校師生的參與程度。因此，媒體公關時可以大打五·四牌；校內宣傳時可以大打溫情牌。
前期准備工作是本次活動的難點和重中之中，能否打開局面關鍵正在於此。
考慮到活動開展主要在校外進行，出行安排將會成為工作重點之一。
活動根據開展成功與否，可考慮發展成為系列活動。具體參見 附表一 ：
《補充策劃》
活動不排除其他社會團體、機關事業單位的參與。
五、 活動內容：
1 ） 前期准備
A 領導公關
任何一個活動的開展都離不開領導的支持和幫助，因此公關工作尤為重要。具體部門為：
• 中國共產黨西南政法大學委員會學生工作委員會學生工作部；
• 共青團西南政法大學委員會
• 校長辦公室
公關時，帶上活動策劃與說明、活動預測與分析報告、欲聯系單位表單等相關文件。告知此次活動乃五·四紀念活動之一，著重深化此次活動的重要意義。
公關困難為：
• 領導無暇顧及此事
• 活動無法打動領導
• 學校另有安排
應對意見為：
• 決不放棄接觸的努力
• 聽取劉昆、徐麟書記的意見
• 根據領導意見完善改進策劃
• 著重攻擊一個部門
• 不排除與校會、青協合作的可能
聯系方式見 附表二：西政公關聯系表
B 對象聯系
對象聯系包括聯系留守兒童所在學校和重慶市主要報刊媒體兩個部分。
學校主要有以下幾所：
1 ．龍興小學
地址 : 重慶市渝北區 龍興鎮老街 郵編 :401135 電話 :67341223
2 ．回興小學
地址：重慶市渝北區回興街道寶聖東路 67 號 電話： 86007766
3 ．龍溪小學
地址：重慶市渝北區 龍溪街道金龍路 121 號 電話 : 67072546
4 ．五星路小學
地址： 重慶市渝北區 五星路 236 號 電話： 67845337 ， 67845738
5 ．悅來小學
地址： 重慶市渝北區 悅來鎮富悅街 387#2 號 電話： 67481583
6 ．重慶川慶化工廠子弟學校
地址：重慶市渝北區鹽井口街 37#27#1 電話： 67382173
聯系任務為：
• 詳細介紹此次活動的具體內容、意義
• 取得以上任何一所學校的支持
• 拿到留守兒童的名單、家庭住址、出生年月等身份資料
報刊媒體主要有以下幾部：
• 重慶時報
• 重慶商報
• 重慶晚報
• 重慶日報
注意幾點：
• 多家報刊報道要統一口徑
• 與其事先通氣，望其能正面報道此活動
• 與其商洽是否能採用我們提供的稿件
C 經費預算
經費預算主要包括對象聯系、媒體公關、活動開展所需的文件列印費、獎品采購費、道具製作費、交通費、長途話費等。
具體預算見 附表三：經費預算
2 ） 前期宣傳
A 平面宣傳
平面宣傳主要包括海報、傳單、展板、照片等。
⑴海報。
大海報一張張貼於學院宣傳欄， 18 張 A3 彩打海報張貼於北園西園宿舍樓下公共宣傳欄；
⑵宣傳單。
於報名點附近分發；
⑶展板。
製作展板置於報名點處
B 立體宣傳
主要包括「餐桌紙塔」、「騎車環游」兩部分
「餐桌紙塔」就是用寫上活動信息的紙片疊成小金字塔狀，粘貼於食堂每張餐桌一角；
「騎車環游」就是租賃 2 ～ 3 輛自行車，其後插上寫有活動信息之小旗，於放學高峰時期，於人群之中來回穿梭，達到宣傳目的。
注意點： 「 餐桌紙塔」需要徵得食堂經理的同意，經理電話見 附表二
C 整體宣傳
主要是帶上活動策劃、照片、傳單等宣傳資料，走訪每個寢室，鼓勵同學們參加活動。
其次，將活動信息於校廣播站黃金時段播報，以擴大影響。
再次，學生會全體成員發揮主觀能動性，將 自己所在 QQ 群 的公告欄上宣布次活動信息。
註：詳細宣傳信息見 附表四：宣傳信息
3 ）活動開展
A ． 魔方大廈
魔方大廈由三個游戲組成，讓留守兒童充分參與到游戲中來，感受游戲的快樂，體驗集體的溫暖。
游戲之一： 搶凳子， 3 局， 7 人或 8 人參加。
游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形，然後，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動（注意不能插隊），當音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其餘的人繼續玩，直到剩下最後一人為止，最後一人為贏家。
游戲之二：動物大連蹲 4 局， 5 人一局。
游戲規則： 5 名隊員隨機抽取動物頭飾，音樂開始後由主持人背對參賽隊員隨機喊某種動物「某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲」，蹲錯的被罰下場，最後一人為贏家。
游戲之三：拔河比賽，兩局， 5 人一組
游戲規則：繩中央繫上一桶水，地上畫一條線。雙方不僅要贏得比賽，還要不使水在畫線的自己一方潑灑。
以上每局游戲結束後勝出者獲取抽獎機會，贏取精美小禮品，其他的統一獲參與獎並附小獎品一份。
（背景音樂： floor filler ）
B ．十指傳情
本環節由參加活動的同學教小朋友們疊千紙鶴與星星，疊千紙鶴和星星的紙上事先寫好生日的 祝福語和編碼 ，然後將疊好的紙工作品放入 許願袋 。
（背景音樂： canoon groove 歡快氣氛）
C ． 心語彩虹
此環節以給小朋友過生日為主線，穿插多個許願環節。除了點蠟燭，吃蛋糕外，我們將心型卡片發給小朋友，讓他們在上面寫上自己的兩個願望（不可過大），我們將根據此願望准備後期反饋時募捐的數量和方向。
此外，我們將疊好的千紙鶴與星星裝入許願袋，讓小朋友們抽取。我們將根據上面的編碼頒發獎品。
發獎的方式為： 先將獎品分開藏到學校或者活動附近的某個地方，然後通過提示，告訴他們獎品在哪兒，讓他們在尋找中獲得快樂，在發現中擁抱驚喜！
（背景音樂：生日歌）
D ． 真情無限
這是整個活動中的重點，此環節重在煽情與動情上。
先由我部人員購買長途話卡，准備話機。事先告知小朋友將讓其在生日當天同最想念的親人通話，讓其准備好所需聯系方式、電話號碼（可同學校商洽、獲其幫助）。在小朋友通話的過程中，全程 DV 記錄。將其製作成記錄片，作為後期募捐環節、媒體公關、調查報告等的所需資料。
此環節的困難預測為：
• 小朋友不想聯系父母或親人；
• 小朋友不知如何聯系親人；
• 話卡不好准備，話費不好控制；
• 通話不夠煽情
解決方式為：
• 努力想辦法聯系其家人
• 引導小朋友說出其心裡話，詳見 附表五：感情引導
• 如果實在無法聯系其家人，則改變此環節運作方式， 後備方案為《遙遠的關愛》 ：
模式：通過學校挑選出留守問題比較突出、特別需要關愛、特別需要交流、特別需要吐露心聲的小朋友，在熟悉其生活狀況、生活習慣、生活困難的情況下，通過向其撥打陌生關愛電話的方式以達到同樣的效果。
注 ： a. 打電話之前需要詳細了解其生活信息和個人信息，要像一個陌生但又親近的大哥哥大姐姐一樣去關心他（她），不能讓其產生隔閡感、懼怕感；
b. 所問問題要有較強的針對性，要足以觸及內心深處，讓其能夠敞開心扉，暢所欲言，訴說憂愁苦悶。最終讓其釋懷，有被人關心關愛的溫暖感覺；
c. 電話一定不能在現場打，要讓溫存感與神秘感同在；要讓小朋友在被告知有電話時有一種驚訝和感動
d. 打電話的人語言能力、表達能力一定要強，關鍵是要有愛心，不能讓這個環節流於形式
E. 鴻雁傳書
此環節是以一種傳統的通信方式將社會所有人的關愛聯系起來、匯聚起來，讓這次「守·愛」行動變得持久而有力。具體流程為：
• 獲取社會各種慈善機構、機關單位、社會團體以及愛心個人的通信地址；
• 將小朋友的生活困難、所急需的幫助以親筆信的方式寄往以上單位和個人
• 信件附上本次「守·愛」活動的簡介和倡議書
• 活動後期將根據資助方的資助情況回寄感謝信與「愛心認證」。
活動簡介及倡議書詳見 附表六：鴻雁傳書相關文件
F. 問卷調查
問卷調查也是本次活動的重要內容之一。當代優秀大學生不能僅僅蜷守在象牙塔的無暇之中，不能僅僅掌握扎實的理論基礎，其更應積極邁向社會、關注社會，以己所學為民所用，在實踐中培養起強烈的社會責任感與使命感。
問卷調查是發現問題、提出問題的方法之一，是解決問題的准備條件。關愛留守兒童，不僅需要愛心的投入，更應該了解他們的生活狀況，清楚他們的現實需求。只有這樣，我們的一切措施、一切付出才會有的放矢，才會真正有效。
本次問卷調查所得出的調查報告， 主要提供給社會媒體、慈善機構，相關單位，以望能對其有所參考建議作用 。
一份報告換來無數關注與支持，正是此環節的意義所在。
問卷調查初稿詳見 附表七：問卷調查
4 ）後期反饋
A 宣傳募捐
募捐是一種收集愛心的方式、募捐是一種表達關懷的手段。向留守兒童們獻出其所急需的學習和生活用品，無疑是雪中送炭。
同學們在大學的生活里會積留一些有用的物品，如課外書籍、學慣用品等，與其讓它們蜷縮陰暗的儲物櫃里，不如讓其再次發光發熱。
具體安排：
• 宣傳
宣傳方式為：海報、傳單、展板，「真情無限」環節的 DV 錄像。
宣傳地點為：東、西兩園廣場
宣傳時間為：「鴻雁傳書」環節結束後
宣傳內容參見 附表四
• 募捐
募捐設一個總點若干分點。
總點設在西園奔向未來廣場。分點設置安排如下：
北園廣場； b. 東園廣場； c. 音樂廣場； d. 西園各單元樓前
流程：
宣傳與募捐同時舉行，募捐時注意收集「心語彩虹」環節小朋友許願時想得到的物品。總募捐點需要現場音樂，建議使用《感恩的心》。
所有獲贈物品需要按用途、種類、品質等做出詳細分類；統計物品數量，記錄捐贈人姓名，備注詳細募捐信息，整理備案。
所有募捐物品統一存放於分團委辦公室或民商法學院研究室。
募捐時間持續三天。
B) 調查報告
調查報告是對本次活動的總結和升華。保證調查報告的准確與質量是此環節的關鍵和重點。具體安排為：
1 ．活動設調查報告組，由本校學生組成，在活動前期宣傳時報名。
2 ．調查以提供的問卷初稿參見 附表：七。 組員可自行設計調查問卷。
3 ．調查也可以採用訪談等多種方式進行。
4 ． 所作調查報告將交由專業老師指導、修改。老師聯系參見 附表二：西政公關表 ；完成後的報告將刊登在諸如 《法苑》、《納川》等刊物之上。
5 ．如若報告足夠優秀，將考慮寄往相關慈善機構、機關單位做參考借鑒之用； 6. 不排除舉辦專題報告會的可能，具體安排詳見 附表一：《補充策劃》。
7 ．對提交了報告的同學予以加分鼓勵，並進行評比，擬於報告會頒發獎品認證。
C). 媒體公關
後期反饋階段的媒體公關主要在於讓其報道後期活動的內容，即關注募捐、資助、報告會等板塊。
常規公關參見 准備階段之對象聯系 。必要宣傳途徑為：
• 學校公共網頁上刊登新聞報道；
• 發動活動參與人員將調查報告或活動其他內容作為自己校內網、博客、 QQ 空間等的首頁；
• 學生會自己網站上刊登新聞報道
注意事項：
• 所有參與人員必須佩戴校徽、學生證、工作證以及活動標志；
• 出行必須注意安全，不允許私自離隊和單獨活動；
• 活動中必須注意言行舉止，不可輕浮造次；
• 統一由學校出發，統一帶回；
9. 「母親節」活動策劃！
母親節活動策劃方案
活動主要是為了體現子女對母親的一片濃濃深情，反哺之恩的體現，是獻給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養育之恩的同時學會感恩，學會回報身邊的人，回報那些幫助過你的人，同時幫助需要幫助的人。
1、在母親節發出的一份公開信和小朋友給媽媽的寄語：新世紀的第一個母親節到來了，作為兒女，一片反哺之恩，舐犢深情何以體現？或許，千言萬語，正是體現於這份短短的寄語之中。
2、我給媽媽做一張賀卡：由學生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式製作一張體現母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
3、親情檔案：天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢？悄悄地收集起這些東西，並把它記錄下來，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜！
4、我的自立小計劃：回報母親厚愛，重要的是要早日學會自立，學會幫媽媽分擔力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計劃寫在這里吧！跟媽媽說：媽媽！您放心！這些事情再也不用您為我操心了！
或許，這正是這個母親節給媽媽的最好禮物！最讓媽媽感到欣慰的事情！
5、設計感謝媽媽的5種方式：
1)請媽媽看一次電影
2）幫媽媽洗一次衣服
3)為媽媽表演一段節目
4)慰問媽媽
5）給媽媽泡一杯茶
「母親節」行動八部曲：
1.該給媽媽做一天家務,讓她放鬆一天,有一個好心情；
2.然後，再陪她玩一整天，事事順著她；
3.背著她出去訂一個蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖；
4.出去選購禮物，可以根據媽媽的喜好決定。要是喜歡時尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯嘛，可以根據媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等；（偷偷地哦！）
5.傍晚，趁著夕陽西下，全家一起去比較安靜的地方散步，如草坪、老城街等，營造一個溫馨的氣氛；
6.買些彩條來，裝飾一下家裡，最好是五顏六色的；（僅限於喜歡時尚、華麗的媽媽，要是喜歡樸素的話，那就把屋子收拾干凈了，顯得寬敞）；
7.晚上，在家裡為母親過節日，齊聲高喊：母親節快樂！
8.獻禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句「媽媽我愛你」。
只要照著我的「母親節」行動八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲！
母親節策劃方案:
「母親節」五月的第二個星期日，為充分挖掘商機，進一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業於近日制定了今年「母親節」期間營銷活動策劃方案。
活動主題
媽媽，我愛您!
活動時間
2007年5月1日——2007年5月13日
活動目的
通過在「母親節」期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的「橋梁」；同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(EMS)的優質服務，提高郵政速遞和郵政禮儀等業務品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞(EMS)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。
市場定位
以工薪階層和在校大、中專學生為主要開發對象。
工薪階層：有穩定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，「給媽媽的一封信」特快專遞寄遞業務；
在校學生(特別是大、中專在校學生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞的「給媽媽的一封信」省內特快專遞郵件寄遞服務。
活動內容
特快專遞業務
1.「給媽媽的一封信」特快專遞業務：
具體內容：5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞，並免費為用戶提供每人2張的母親節專用信紙；
價格：憑省郵政速遞局統一製作的專用信紙，8元／件(只限寄省內)。確認為特困生的免費寄遞。
2.母親節特快專遞禮品寄遞業務：
具體內容：5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞。
價格：憑在收件人後添加「(媽媽)」稱呼字樣，享受4公斤以內省內每件30的資費優惠。
一是營造氣氛。在「母親節」的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，並和新聞媒體共同舉辦「母親節」專題訪談節目，重點突出「母親節」的重要意義，號召所有子女們在「母親節」期間對母親進行關懷和慰問。
二是懸掛條幅，散發宣傳單。各局要統一製作「媽媽，我愛您」宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，並積極到校園、營房進行宣傳、公關。同時，開展「母親節」郵政禮儀鮮花禮品專送預訂服務；組織人員選擇各居民小區、學校等地進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。
三是已建立「185」客戶服務中心的市(地)局應及時增加相應的業務內容，強化客服中心對業務開發的服務功能。
四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。宣傳時重點說明「母親節」的重要意義，感召學生們在節日期間親自給媽媽寫一封信，並使用特快專遞專用信封寄給母親，准時傳達對母親的問候；針對上班族則應該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節日期間使用郵政禮儀送去對母親的關懷和祝福。
服務要求
各局要樹立高度的質量意識，充分發揮全國異地聯網的優勢，從維護郵政信譽的高度確保服務質量，做出品牌，做出規模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質量，不得以次充好。
郵政禮儀業務
主要利用郵政禮儀的全國聯網優勢，提供母親節期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務。
活動組織
特快專遞業務
一是各局要積極與商場、禮品店聯系，利用郵政特快專遞網路優勢，聯合開發節日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的。
二是各局要統一組織「給媽媽的一封信」關愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統一製作「母親節」期間的業務宣傳單，專用信紙和特快專遞「母親節」標識。活動期間，各局要根據當地實際情況提前免費向用戶發放專用信紙，並要積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對「母親節」進行宣傳造勢，感召全體同學 (包括小學生)在「母親節」到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達對母親的關懷和熱愛，也可以將學生會等組織作為臨時業務代辦點進行辦理「母親節」期間的各項業務。
三是認真組織「母親節」期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄「給媽媽的一封信」特快專遞郵件時，收寄人員必須將「母親節」標識貼於特快郵件詳情單的左上方，以供區別普通特快郵件，並於5月6日前全部發出；投遞局收到此類郵件後要暫時擱置，於5月13日「母親節」當天集中投遞至收件人手中。
郵政禮儀業務
一是以「母親節」期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質量的插花藝術和強大的配送能力，及時准確傳遞節日的祝福。
二是在「母親節」來臨之前，各局要提早將禮儀公司節日期間的鮮花禮品種類、價格，公布到「185」客服中心，以備客戶咨詢。
三是各局要在進行深入廣泛的市場調研基礎上，細分市場，並針對不同的目標群體制訂不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的鮮花禮品。如：針對消費水平較低的學生，可推出資費較低的學生套餐。二要根據消費者的訂購時間不同，制訂相應的價格策略。由於越臨近「母親節」，康乃馨等鮮花的價格勢必隨之上漲，因此各局可根據市場的價格行情對預先訂購的客戶實行優惠。三要開展回贈消費者精美禮品或打折卡活動，進一步引導客戶再次使用郵政禮儀。
母親節活動宗旨為：（1）公益活動、公眾活動（2）事件性活動（3）新聞性活動——以引起廣泛的社會關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉換，採用前所未有的立體式整合傳播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節變大節，以小節作大戲，以活動促銷售的目的。幸福健康母親節周期：10天（5月中旬）活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產生消費慾望，在加強××××醫院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產生直接經濟效益。活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。統籌安排：以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前後呼應，整體活動強調社會公益性。鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。全部活動有多個線索供發揮應用貫穿：快樂母親節 健康好媽媽 –送禮送健康愛媽絕招—文藝活動拉伸送漂亮媽媽一份年輕健康的節日禮物××××醫院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛關愛母親 健康媽媽—送體檢在孩子的心中母親就是上帝現場活動：在「母親節」這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經驗，商場、超市，特別是保健品行業最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫院較少動作。我覺得現在人們最最關注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！ 健康是家庭的財富！ 健康是生活的基礎！ 健康是快樂的源泉！ 媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的「眼球」，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協調、支持是我對這次活動的一個整合思路。公關支持：與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多，收入相比其他行業要高得多，平均年齡在40歲左右，職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業務員和她（他）的新老客戶，保險業務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫院的特製對聯一並贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，並且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的打造，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。 作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起並被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。現場新聞點突破促銷： 以物載情，以情動人！ 送健康保險是對漂亮媽媽的一分特殊的關愛，並且送「健康保險」，可以充分體現出女子醫院對廣大消費者的人文關懷和親情關愛，在消費者心智中能夠樹立良好的品牌形象。 活動目的： 1、借「事」營銷，製造市場亮點，以最快的反應速度，搶佔先機，擴大品牌影響； 2、在掀起消費高潮，擴大服務量，爭奪市場份額； 3、通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；. 活動時間：2006年5月11日——5月18日 共計8天 活動主題： 我為母親送健康！ 活動內容：凡在「母親節」活動期間，每天在醫院就醫患者前5名除享受（贈品/體檢/抽獎）外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。文娛活動「獻給母親的愛」表演會5月的第二個周日為國際母親節。在這么富有愛心的日子裡更能更增加品牌的公益形象。並容易得到社會性的關注、支持。目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。目標對象：孩子與母親。活動內容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節當日，選擇市區商業圈的廣場（或劇場）搭建舞台，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢；二等獎：兩年價值600元全免費體檢；三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內免費體檢（選項）。活動需要的支持：1）爭取與（省）市婦聯合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。2）提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。3）邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。費用預算：包括鮮花贈送、場地租用、舞台搭建、現場廣告物製作、主持人出場費藝術團演出費共計￥50，000學生人群活動針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心憑孩子的學生證、或其他有效證件，到××××醫院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽（觀）眾還可有機會領取女子醫院會員卡和一份與眾不同的母親節精美禮品。（講座）放映內容可以根據可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現醫院關愛女性健康的專業、專注精神。活動需要的支持：A、學校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）B、其他活動的預告配合。活動預算：約10場專場費用、條幅製作費用、現場布置費用、媒體支持費用等共計￥40000元。網路活動愛媽絕招--網路簡訊、網路故事徵集。在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。整體活動的注意事項：1、由於活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個「快樂母親，健康媽媽」主題的貫穿。2、各場活動之間要有緊密的聯合點，如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。3、組織者在各活動之間的統籌協調和規劃。4、重點活動廣告詞建議為「母親就是上帝」，「女子醫院—專業關愛漂亮媽媽」。5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關心度和同步媒體報道的收視率。
10. 大學里社團都是怎麼拉贊助的
拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。
如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。
（一）對方需要什麼？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。
二、交涉階段。
如果策劃階段是「示愛」，那麼交涉階段應該「確定關系」了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。
三、落實階段。
在很多同學想像中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。
四、反饋階段
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。